【推薦】工作計劃范文7篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的.相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

工作計劃 篇2

　　從學校實情出發(fā)，結(jié)合個人情況。今年我接任七年級(一)班這個班集體，為了做好從班主任這個角色，為了能把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。我做了一些準備工作，擬制定班級工作計劃：

　　一、班級基本情況

　　我們班共有57名學生。現(xiàn)在的學生在家庭基本上是獨生子女，往往以自己為中心，合作意識較差。之前從未住過校，年齡確實偏小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律，培養(yǎng)他們的自理、自立能力。

　　二、本學期基本工作要點

　　1、確立班級體的奮斗目標。

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結(jié)臺，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。

　　作為班級組織者的班主任應結(jié)合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的.實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

　　2、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。

　　提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內(nèi)有一部分同學平時對自己放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求成績差的學生進一步端正學習態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學習;日常表現(xiàn)差的同學,期初確立目標,并努力達到要求.

　　3、鼓勵學生大膽創(chuàng)新。

　　勇于表現(xiàn)自己，多參加學校班級的活動，如繪畫、作文片斷寫作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學好功課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。

　　4、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才。

　　鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要進入中學就讀打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。

　　5、培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

　　做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

　　6、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

　　在學期初，對原有的班委進行調(diào)整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。

　　7、做好弱勢學生工作。

　　在這方面我準備多與他們的家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學習，培養(yǎng)其積極向上的學習態(tài)度,培養(yǎng)學差生的自尊心和自信心。

　　8、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，學習態(tài)度

　　這學期要通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。利用水果欄，心情樹等內(nèi)容抓好學習方法和學習習慣。關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證指導本班學生的課外閱讀，組織學生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。

　　經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。成績、表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　三、具體措施

　　1、充分利用班會以及一切可以利用的時間對學生進行思想教育，學習方法教育，增強自信心。

　　六年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我要從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息，講文明、講禮貌的好習慣。

　　2、積極組織學生參加集體活動，培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感，把個人融入到集體大家庭中來。班集體是培養(yǎng)學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感。各種活動能讓學生展示各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。

　　3、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。

　　4、充分利用《學習園地》，營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

　　5、利用各種形式和渠道對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。

　　6、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　7、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

　　8、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。

　　9、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　10、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。

工作計劃 篇3

　　（一）指導思想

　　認真貫徹湘潭市教科院《20xx年基礎教育教研工作思路和要點》中所提出的指導思想和所提出的具體要求，根據(jù)本學科特點及上級教研部門的統(tǒng)一部署，認真完成本年度工作，在隊伍建設、教材研究、測試研究、課題研究等方面，進行有效的實踐和探索。

　　（二）工作內(nèi)容

　　隊伍建設

　　努力建設學習型組織，促進全體英語教師的專業(yè)成長，進一步宣傳和推廣新的課程理念。

　　進一步加強以校為本的教研制度建設，加強教研組建設，充分發(fā)揮教研組抓校本教研的作用。11年下期組織市級優(yōu)秀教研組評選活動（兩年一次）,并將最有代表性的獲獎單位推薦參加湖南省優(yōu)秀校本教研單位的評選。

　　配合教育局組建“名師工作室”，建立外語名師隊伍，充分發(fā)揮學科帶頭人、骨干教師輻射作用，不斷促進教師課堂教學水平和專業(yè)素質(zhì)的提高。

　　認真組織好“全國優(yōu)秀外語教師出國留學”的.選拔工作,鼓勵廣大外語教師努力學習，不斷提高,進一步擴大“出國留學”考試的影響，使它成為外語教師自覺學習的動力，努力為優(yōu)秀青年教師提供公平、公正、公開的選拔機會和進修機會。

　　教材研究

　　在全市組織優(yōu)秀教學設計比賽活動，各年級都以11年上學期所使用的教材為素材，以單元為整體進行教學設計，然后，教科院將組織專家進行評比，并分級進行表彰。優(yōu)秀教學設計將上傳至湘潭市教科院網(wǎng)站，使優(yōu)秀資源全市共享。

　　以教學視導為手段，檢查各教研組、備課組對教材研究的現(xiàn)狀，檢查新課程理念的落實情況。

　　結(jié)合20xx下學期對市直學校調(diào)研所發(fā)現(xiàn)的問題，加強對備課、上課、評課、作業(yè)布置與批改等方面進行指導，明確要求。從每一個環(huán)節(jié)上和每一個細節(jié)上抓落實，對影響教學質(zhì)量的要素進行有效監(jiān)控。

　　測試研究

　　1）高考：本年度是非課改年級的最后一屆學生參加高考，高三年級一定要重視對高考信息的搜集、分析、整理，準確地把握高考命題方向，在3月底或4月初要召開一次全市高考研討會，對高考最后階段的復習提出要求，各學校要分析情況，提出本屆的奮斗目標。

　　2）高三模擬考試：命題組成員要根據(jù)高考指導思想，命制出高質(zhì)量的試題，把握好試題的方向、難度、區(qū)分度，力爭各項指標符合或接近高考指標，為學校調(diào)整教學策略提供真實、有效的數(shù)據(jù)支撐。

　　3）高中畢業(yè)學業(yè)考試：這是我們面臨的新課題，各教研組要做認真思考，在課時緊、任務重，考試時間及內(nèi)容與教學實際不是很吻合的狀況下，尋找解決困難的最佳途徑。四月份將召開一次高中學業(yè)考試研討會。

　　4）中考：將組織召開全市初中畢業(yè)學業(yè)考試研討會，提前將命題指導思想與老師們交流，有效地引導教學。

　　課題研究與優(yōu)秀論文評選

　　各教研組應強化科研意識，積極從事課題研究。調(diào)動全體教師的積極性、創(chuàng)造性，著力解決教學中的難題。今后，市里將三年一次組織課題成果評獎，各教研組至少要有一個課題立項，并將是否有課題在市里立項作為評選優(yōu)秀教研組的必要條件。

　　本年度論文的主題：選修課程開設、學業(yè)水平考試、課題研究階段性成果等。

工作計劃 篇4

　　 1、周邊市場分析

　　1)每周一次對所負責大藥房的競爭敏感品種進行調(diào)研，向企業(yè)提出商品和價格調(diào)整建議，保證商品的競爭優(yōu)勢。

　　2)每月關(guān)注附近新開店情況，總結(jié)顧客群體變化，掌握顧客用藥習慣和消費動向，組織店內(nèi)人員進行分析，為藥店經(jīng)營提供可參考的依據(jù)。

　　3)全年對周邊新藥店進行跟蹤調(diào)研，通過擴大宣傳，差異化經(jīng)營，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

　　2、會員管理

　　1)要求店員每天對每位進店顧客宣傳會員卡的優(yōu)勢，鼓勵顧客辦理會員卡。

　　2)每周利用周例會時間對店員強調(diào)會員卡辦理的重要性，同時制定辦卡任務，對積極辦理會員卡的店員進行表揚。

　　2)對會員分類管理，定期銷售的顧客發(fā)短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的內(nèi)容不局限于活動通知，還要有健康咨詢。爭當顧客的健康顧問。

　　3)對忠實顧客檔案中的個人信息實時更新，從而保證忠實顧客的穩(wěn)定性。

　　3、毛利率

　　1)每日總結(jié)每個營業(yè)員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結(jié)合店里的品類分析對其進行單獨培訓，提高毛利率;

　　2)每旬對全員的品類銷售占比進行總結(jié)，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長幫助其學習高毛利的品類進行銷售，以提高毛利率。

　　4、客單價、客單量、客品次

　　1)店長利用每日早會帶領(lǐng)店員共同學習一品新的品類分析，下班前對當班店員進行考核，對內(nèi)容掌握沒有達到標準者店長陪同一起學習指導此店員掌握為止。

　　2)店長利用每日店內(nèi)無顧客時間，讓店員扮演顧客角色，店長扮演店員角色進行現(xiàn)場聯(lián)合用藥服務模擬演練，然后大家共同分析總結(jié)成功的經(jīng)驗，以提高客單價。

　　5、人均創(chuàng)利

　　1)對門店銷售數(shù)據(jù)中各類別商品的銷售占比情況進行分析，查找顧客關(guān)注品種，針對此列商品的病癥進行日常海報宣傳，同時借助公司的檢測設備進行相關(guān)測試，使顧客對于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病癥的聯(lián)合用藥銷售;

　　2)調(diào)研周邊藥店器械品種種類，結(jié)合顧客需求開展健康體驗活動，設立健康體驗專區(qū)，加強如遠紅外醫(yī)療器械、血糖儀、血壓計、浴足盆、吸氧機、輪椅等產(chǎn)品的引進，設立專門的體驗儀器供顧客選擇，增加對此類健康品的宣傳，促進器械產(chǎn)品的銷售;

　　3)加強對于保健品的宣傳，利用海報和臺卡等形式將促銷商品進行包裝展示，促進中低價位保健品的銷售，使門店創(chuàng)利能力進一步提高;

　　4)帶動全員銷售積極性，每月評選創(chuàng)利之星，用15%效益工資一部分作為獎勵，形成良好的競爭氛圍，為門店創(chuàng)造更大的效益。

　　6、人員管理

　　1)店長和藥師針對店內(nèi)人員分別進行公司制度、行業(yè)法規(guī)、企業(yè)制度和營銷等方面知識的培訓，在日常工作中進行考核，每月店長按時完成工作檢查與考核，考核結(jié)果與薪酬掛鉤，同時獎優(yōu)罰劣。

　　2)利用每日早會由夜班組長組織店內(nèi)人員對公司服務手冊內(nèi)容進行學習，交流銷售技巧，提高人員服務水平。

　　3)門店藥師根據(jù)不同季節(jié)變化對季節(jié)性常見病癥及商品知識進行培訓，并在每次培訓利用實際考核及筆試的形式進行考核，并作為店長每月人員考核的依據(jù);

　　4)臨節(jié)假日期間，由四防安全組長組織員工對四防安全知識進行培訓，提高員工的防范意識。

　　5)組織技術(shù)過硬、銷售經(jīng)驗豐富的員工對新員工進行產(chǎn)品知識、聯(lián)合用藥、銷售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識的重點培訓。并通過日常的實際表現(xiàn)進行綜合考核。

　　6)根據(jù)季節(jié)變化，店長組織藥師對應季品種的商品知識、銷售技巧、聯(lián)合用藥及養(yǎng)護知識進行培訓，并在每次培訓后利用。

　　7、商品管理

　　1)培養(yǎng)店員全面推薦藥品習慣，加強店員對商品知識的學習，使庫存商品不滯銷。

　　2)重視每周兩次的要貨計劃提報工作，保證門店商品供應。

　　3)做好每月的商品盤點工作，每周堅持抽點30品常動藥品庫存，保證商品的帳貨相符。

　　4)每天店長組織人員進行一個品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結(jié)構(gòu)情況，提升品類管理的水平。

　　5)店長每周匯總，對未經(jīng)營的新品、處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋，對倉庫到貨品種及時提報門店要貨計劃。針對低毛利醫(yī)院跑方品種跟蹤及時，積極補充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。

　　8、營銷管理

　　1)加強特惠日、會員日的口頭宣傳力度，做到對每名店員活動用語跟蹤督促，對于未按要求宣傳的店員計入月末考核扣分項，活動品種牢記按療程銷售宣傳。

　　2)20xx年，xx路連鎖店將會員卡升級工作作為日常工作的重點項，要求收銀員對每位持卡顧客及時升級換卡并進行電子券宣傳，充分利用8月份的會員積分清零活動，大力發(fā)展新會員，增加會員銷售，宣傳雙倍積分，定期對會員進行用藥回訪，穩(wěn)固會員群體。

　　3)豐富會員日、特惠日店堂內(nèi)外的美化宣傳工作，在活動日當天早8：00點前將室內(nèi)外懸掛的氣球、POP海報，掛條等進行宣傳。

　　4)對會員日、特惠日等活動后銷售情況總結(jié)分析工作，銷售指標量化到個人，銷售份額分析到個人;通過分析結(jié)果有效指導店員后期活動日的銷售提升;依據(jù)會員日、特惠日顧客消費記錄，在活動前1天進行電話回訪或短信回訪，回訪實行個人負責制，每位店員負責回訪與自己管理柜臺相對應的忠實顧客，詢問患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實顧客群體。

　　9、大客戶管理

　　1)結(jié)合門店日常經(jīng)營活動，定期的對大客戶進行回訪。

　　2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務認真的對待大客戶，并對客戶資料及時的進行維護。

　　10、醫(yī)保管理

　　1)結(jié)合醫(yī)保目錄品種與公司經(jīng)營品種，定期進行維護，保證醫(yī)保目錄品種及時滿足劃卡需求。

　　2)針對公司不定期下發(fā)的調(diào)價通知，每次安排收銀員查找調(diào)價品種是否為醫(yī)保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價格修改工作，如完成不了交接給專人負責，店長負責監(jiān)督、指導，保證此項工作完成落實。

　　11、安全管理

　　1)加強四防安全管理，每日進行四防安全檢查，每月月底對四防安全工作進行總結(jié)，防止不安全隱患存在，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，對不能解決的問題立即上報綜合管理部，保證經(jīng)營工作正常進行。

　　2)加強夜售期間的管理，店長每月檢查夜售二次，對存在的問題及時指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進行，值班人員對每天的'夜班工作要有記錄，隨時檢查，保證無事故發(fā)生。

　　3)臨近節(jié)假日期間，加強對員工的四防安全知識培訓，提高員工的安全防范意識。

　　4)店長加強對店內(nèi)資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發(fā)生。

　　12、質(zhì)量管理

　　1)每月對GSP知識進行學習，并及時對店員進行培訓、考核，嚴格遵循GSP管理，并定期進行自檢，糾正不足，不斷提高企業(yè)程序化管理水平。

　　2)藥品銷售管理：店長每月組織店員學習一次關(guān)于藥品質(zhì)量方面的培訓，讓店員知道質(zhì)量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當面檢查，保證顧客用藥安全。

　　3)門店由當班組長對每次到貨的品種進行最小包裝驗收;在銷售付藥時，對顧客購買的商品營業(yè)人員要進行復核查看;每個月月末盤點時對在店商品進行一次綜合性的養(yǎng)護，同時按照公司的要求落實不良反應監(jiān)測管理工作。

　　13、計劃管理

　　1)xx路店一月份將每日利用早會時間與每周例會將個人的銷售和毛利情況進行統(tǒng)計，并對個人銷售完成不好的進行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補當日的不足，提高銷售與毛利率。

　　2)xx路店一月份重點分析指標日跟蹤、旬分析、月總結(jié)的分析工作及相應調(diào)整措施是否到位，根據(jù)指標的完成情況做好每天銷售分析。

　　3)正確提報要貨計劃，保證經(jīng)營的持續(xù)增長。

　　4)做好不同價位商品提報，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時調(diào)撥，培養(yǎng)更多的忠實顧客群。

　　14、基礎工作

　　1)店長堅持每天用同樣衛(wèi)生標準檢查門店，及時整改，實行劃分責任制，每個人設立責任區(qū)，對衛(wèi)生不合格者，現(xiàn)場對比差距，馬上整改，并以此項工作作為月末效益分配的部分依據(jù)，保證為顧客營造一個干凈、整潔的購藥環(huán)境。

　　2)各項記錄性工作分組負責、帶班長做好督導工作，每周店長對記錄性表格進行培訓及檢查，保證各項記錄的時效性。

　　15、制度執(zhí)行

　　本月通過早例會和旬例會的形式，由店長負責，組織全體店員學習公司新的規(guī)章制度和最近下發(fā)的上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規(guī)范，將增加制度培訓的頻次，通過多次灌輸強化記憶，同時店長將重視對制度執(zhí)行、通知落實情況的檢查，凡有執(zhí)行不到位的必須將責任落實到每人，并且在旬例會中分析原因，杜絕再次發(fā)生。

　　16、資產(chǎn)管理

　　1)店長派人分管店內(nèi)的設備設施,每天進行對店內(nèi)的設備設施進行檢查和維護，發(fā)生損壞情況及時反應給店長及綜合綜合管理部，及時進行維修，降低固定資產(chǎn)的損耗。

　　2)建立門店固定資產(chǎn)、低值易耗品臺帳，對門店增減損耗的項目及時記錄，保證公司財產(chǎn)的合理利用。

　　3)對固定資產(chǎn)的使用都有明確要求，保證資產(chǎn)的有效利用，愛護集體財產(chǎn)，保證固定資產(chǎn)不流失。

　　17、費用控制

　　本店全員重視節(jié)約，反對浪費，加強對店內(nèi)電話接打情況進行監(jiān)督，節(jié)約用水用電，正確提報要貨計劃，降低調(diào)撥費用產(chǎn)生，加強對電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費用。

　　18、銷售款及備用金管理

　　1)店長嚴格按照企業(yè)備用金管理制度每周不定時檢查門店備用金使用情況，無截留、挪用、借貸、私藏銷貨款現(xiàn)象;店長每天上、下午對門店收銀員的備用金使用情況及零錢準備情況進行檢查。

　　2)銷售款必須當日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無坐支挪用現(xiàn)象，對不能及時存入的要上報相關(guān)部門，并監(jiān)督收銀員將銷售款放到保險柜，確保資金的安全。

　　3)要求門店夜售閉店時，必須將銷售款存入保險柜或藏于其它地方，個人貴重物品嚴禁放置店內(nèi)明顯處，加強防盜搶意識，確保資金安全。、

工作計劃 篇5

　　1.1 防腐施工方案

　　1.1.1 編制說明

　　本施工方案適用于本工程儲罐鋼板、管道及鋼結(jié)構(gòu)有關(guān)表面處理、施工程序、檢查方法、材料檢查、人員資格等內(nèi)容。

　　本施工方案編制了表面處理及施工方面的必須達到的要求和標準。如果在現(xiàn)場施工有背離這些要求和標準的地方，需要由業(yè)主、承包商和涂料供應商三方進行協(xié)商整改。

　　該施工方案的制定是為了保證所設計的涂層系統(tǒng)達到以下目的：

　　1、確保儲罐受到最好的涂層保護，防止腐蝕；

　　2、保證儲存介質(zhì)不受到污染；

　　3、保證最好的的涂裝施工，確保涂料對鋼罐的最佳保護；

　　4、最佳的鋼罐制造安裝，盡可能減少涂裝維修工作；

　　5、涂裝施工要體現(xiàn)安全、衛(wèi)生和環(huán)保；

　　6、切實讓業(yè)主在涂裝方面的投資真正經(jīng)濟有效；

　　1.1.2 主要引用標準

　　所有涉及標準要參考其最新版本，除非另有約定。其他標準要經(jīng)各方認可才能采用。

　　1.1.3 腳手架

　　提供合適和安全的腳手架，整個架子結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的設計應當易于清潔。腳手管的開口端應被封閉。

　　腳手架必須能夠便于達到所有施工表面而無須在施工中移動腳手板或額外安裝梯子。同時，它也必須能夠提供充足的工作空間并能支持最大數(shù)量的工作人員。

　　腳手架距離被處理表面應保持最少30厘米的空間并且層與層之間的高度應維持在2米左右。足夠的空間能保證操作人員恰當?shù)耐瓿伤麄兊墓ぷ鳌?/p>

　　在上部區(qū)域未完工和接受之前，腳手架不應被拆除。

　　拆除腳手架時，應保持最大限度的小心以減少對涂層的.損毀。

　　1.1.4 儲罐表面處理

　　為了保證所有儲罐表面涂層的性能，必須進行一定的鋼結(jié)構(gòu)處理，包括但并不僅局限于以下：

　　自由邊的打磨R=2mm；

　　飛濺焊渣的去除；

　　粗糙焊縫的打磨光順，表面的不規(guī)則度不應超過2毫米

　　深度超過0.8毫米和寬度小于深度的咬邊咬邊的打磨和補焊；焊縫氣孔的補焊；

　　1.1.5 預油漆

　　預油漆是儲罐涂裝規(guī)格書中必不可少的一部分。

　　在難以施工部位，要進行預油漆，包括以下部位（但不僅限于這些地方）

　　自由邊

　　焊縫

　　管子

　　梯子

　　難以觸及的部位

　　刷涂以及狹小的噴槍嘴可以用于預油漆。

　　1.1.6 油漆施工

　　所有油漆必須根據(jù)規(guī)格書和技術(shù)說明書進行施工。.

　　必須使用高壓無氣噴漆設備來施工，刷涂和輥涂只能用于小面積修補或預涂。

　　第一度涂層施工不能使用輥涂。

　　噴涂所需的壓力至少5kg/cm2，每分鐘流量達成1.4m3。 無氣噴涂設備應該處于良好狀態(tài)，泵壓比45:1或更高。 噴嘴處壓力和噴嘴大小要符合于技術(shù)說明書。

　　有些產(chǎn)品需要雙組份專用噴漆泵進行施工，而且要進行很好的計劃

　　安排。

　　無機硅酸鋅底漆的施工有特殊要求，按照專門的產(chǎn)品說明書進行施工。

　　1.1.7 固化

　　為了保證涂層發(fā)揮預期的最佳性能，在投入使用前必須確保涂層有足夠的固化時間。

　　固化期的長短取決于所使用的油漆、應用環(huán)境、大氣溫度和相對濕度等因素。

　　1.1.8 資質(zhì)認可

　　涂裝施工人員必須經(jīng)過噴砂，高壓水沖洗、高壓無氣噴涂方面等的良好培訓，具有油漆材料的知識

　　涂裝施工人必須具有安全、健康和環(huán)保方面的知識技能。 質(zhì)量檢查人員以及技術(shù)指導

　　質(zhì)量檢查人員以及油漆廠商的技術(shù)指導人員必須經(jīng)過正規(guī)的技能培訓。

　　1.1.9 質(zhì)量控制和檢查

　　檢驗的范圍、頻率和目的必須預先決定并被貫徹。

　　儲罐底漆施工時

　　表面預處理的檢查

　　施工前

　　和施工中的檢查

　　施工后的檢查

　　在檢驗過程中應被使用下述工具：

　　表面粗糙度比較樣板；

　　超聲波測厚儀；

　　安全設備；

工作計劃 篇6

　　為進一步加強衛(wèi)生人才隊伍建設，積極實施科教興醫(yī)戰(zhàn)略，加快人才資源開發(fā)和管理，根據(jù)省、市、區(qū)有關(guān)文件精神，結(jié)合我區(qū)衛(wèi)生人才隊伍建設現(xiàn)狀，特提出20xx年衛(wèi)生人才工作計劃：

　　一、加強衛(wèi)生人才儲備工作，完善人才資源配置

　　根據(jù)省、市、區(qū)衛(wèi)生人才儲備工作要求，積極完善人才資源配置，結(jié)合各醫(yī)療衛(wèi)生單位實際，合理引進人才，建立一套選擇、培養(yǎng)、使用衛(wèi)生技術(shù)人才的完善機制，強化用人單位引進各類人才的計劃性、科學性和準確性，采取公平、公正的方法，完善錄用、聘用的相關(guān)手續(xù)，逐步使人才結(jié)構(gòu)趨于合理。

　　二、高度重視醫(yī)療衛(wèi)生單位畢業(yè)生聘用工作

　　做好醫(yī)療衛(wèi)生單位畢業(yè)生聘用工作，不僅關(guān)系到各用人單位的建設和發(fā)展，關(guān)系到衛(wèi)生專業(yè)隊伍結(jié)構(gòu)配置與調(diào)整，關(guān)系到衛(wèi)生從業(yè)人員的準入管理，也關(guān)系到衛(wèi)生事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，我們要將人才合理配置納入各單位衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，結(jié)合畢業(yè)生就業(yè)特點，每年年初制定畢業(yè)生需求計劃，由區(qū)衛(wèi)生局政工股匯總并進行統(tǒng)籌，以便在人才市場上發(fā)布招考信息，千方百計吸引人才。同時要求各單位每年將臨時聘用人員報區(qū)衛(wèi)生局備案。

　　三、樹立人才意識，實施科技興院

　　結(jié)合衛(wèi)生工作實際要求各醫(yī)療機構(gòu)積極為人才成長創(chuàng)造良好環(huán)境。要制定吸引人才的優(yōu)惠政策，營造尊重知識、尊重人才的氛圍。采取多種方式培養(yǎng)人才。要善于發(fā)現(xiàn)學科帶頭人，積極培養(yǎng)學科帶頭人。要加強管理人才的培養(yǎng)，提高醫(yī)院管理水平。精心培植重點學科、特色專科，靠重點學科和特色專科帶動整個醫(yī)院的發(fā)展，從而促進全區(qū)衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展。

　　四、大力引進緊缺人才，完善人才引進的優(yōu)惠政策

　　根據(jù)全區(qū)衛(wèi)生發(fā)展和重大醫(yī)技項目需要，加強對緊缺人才的預測和規(guī)劃，定期發(fā)布人才需求信息。大力引進大學本科以上學歷并具有學士以上學位或中級以上職稱的衛(wèi)生人才。進一步完善人才引進的優(yōu)惠政策，衛(wèi)生事業(yè)單位引進碩士博士和具有副高職稱以上的專業(yè)技術(shù)人員，不受編制和專業(yè)技術(shù)職務結(jié)構(gòu)比例上的限制。積極協(xié)助解決引進人才住房問題、子女上學、愛人工作等實際問題，切實解決緊缺人才的后顧之憂。

　　五、推進人才柔性流動機制，拓寬人才開發(fā)的空間

　　人才柔性流動己成為人才工作的一個新特點。其主要特征是：戶口不遷、編制不轉(zhuǎn)、智力流動、來去自由。根據(jù)衛(wèi)生支農(nóng)的有關(guān)文件精神，鼓勵各基層醫(yī)療單位采取咨詢、講學、兼職、短期聘用、技術(shù)合作、人才租賃等方式靈活引進國內(nèi)外智力。我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)人才工作，也要主動適應這一新的走向，確立“不求所有，但求所用；不求所在，但求所得”的引才觀念，變“剛性”引進為“柔性”集聚。醫(yī)療衛(wèi)生單位除調(diào)動外，可采取短期聘用、技術(shù)合作、聘請顧問、人才租賃等方式引進人才技術(shù)，進行智力成果轉(zhuǎn)化，為我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展服務。對柔性流動到我區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)工作的專業(yè)技術(shù)人才，其執(zhí)業(yè)注冊等給予便利。

　　六、進一步深化分配制度改革，加大對優(yōu)秀人才的獎勵力度

　　確立勞動、資本、技術(shù)、管理等生產(chǎn)要素按貢獻參予分配的原則，加大按勞分配和生產(chǎn)要素分配相結(jié)合的力度，推行崗位工資。醫(yī)療衛(wèi)生單位在工資主管部門審批的工資總額內(nèi)，可結(jié)合本單位特點，自主制定以崗位工資為主體的分配辦法，實行人才保護價以及特殊人才津貼制度：

　　一是單位選聘的急缺或關(guān)鍵崗位上的專業(yè)技術(shù)人才可實行協(xié)議工資，由單位與個人協(xié)商，根據(jù)個人實際業(yè)績能力水平及預計效益情況，簽訂工資報酬協(xié)議，通過業(yè)績考核予以兌現(xiàn)；

　　二是對引進的碩士博士專業(yè)技術(shù)人才，進單位后三年內(nèi)每月可適當給予生活津貼；

　　三是對關(guān)鍵崗位的優(yōu)秀人才采取項目及課題津貼等特殊分配方法予以補貼；

　　四是對學科帶頭人、科技后備人才、優(yōu)秀管理人才給予同上級人才管理部門1—2倍的獎勵，在節(jié)日期間采取多種形式慰問優(yōu)秀人才，鼓勵優(yōu)秀人才充分發(fā)揮人才示范作用。

　　五是積極探索低職高聘工作，準備在區(qū)人民醫(yī)院試點進行低職高聘，對長期工作在一線因?qū)W歷資格、考試原因而沒有晉升副高職稱的人員實行低職高聘，讓其享受相應待遇。

　　七、規(guī)范管理制度，簡化區(qū)內(nèi)衛(wèi)生人才流動手續(xù)

　　區(qū)內(nèi)衛(wèi)生人才流動要建立公開、規(guī)范、簡便的'管理制度，必須堅持單位專業(yè)崗位需要，流動人才專業(yè)對口的原則。區(qū)級單位之間（全額撥款單位除外）、中心衛(wèi)生院之間的調(diào)動，由申請人出具書面報告，雙方單位同意報區(qū)衛(wèi)生局、人社部門批準后辦理手續(xù)；中心（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）衛(wèi)生院人員流動到區(qū)級醫(yī)療衛(wèi)生單位，報區(qū)衛(wèi)生局、人社局、區(qū)委編辦批準后按人才流動的相關(guān)程序辦理手續(xù)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院之間人員流動或鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員流動到中心衛(wèi)生院，由申請人出具報告，經(jīng)雙方單位同意后報區(qū)衛(wèi)生局討論后，交人社部門按規(guī)定辦理調(diào)動手續(xù)；新進人員按人才招聘的相關(guān)程序，經(jīng)考試、考核，嚴格錄用，按規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)。鼓勵人才正向流動，凡本人愿意從區(qū)級醫(yī)院到中心衛(wèi)生院及以下單位工作的，只要雙方單位同意，即可報人社局按規(guī)定辦理調(diào)動手續(xù)。

　　八、加大教育和培訓力度，提升衛(wèi)生隊伍素質(zhì)

　　要建立健全學習培訓制度。要求各單位定期對衛(wèi)技人員進行以“三基三嚴”為主要內(nèi)容的學習訓練和以不斷更新知識、提高業(yè)務水平、職業(yè)道德素質(zhì)為目的各種教育培訓活動。區(qū)繼教辦定期組織開展多種形式的學術(shù)交流，積極發(fā)揮區(qū)人民醫(yī)院的醫(yī)教研中心的作用，提升培訓檔次和質(zhì)量，要深入推進住院醫(yī)師規(guī)范化培訓，全面落實住院醫(yī)師規(guī)范化培訓與職稱晉升、醫(yī)師定期考核等掛鉤的政策，加快高素質(zhì)臨床醫(yī)學人才培養(yǎng)。要強化鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓力度，采取定向委培、學歷教育的方法，切實解決鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍嚴重老化與短缺的問題，為構(gòu)建新型農(nóng)村衛(wèi)生服務體系提供優(yōu)質(zhì)人力資源保障。要加快鄉(xiāng)村醫(yī)生向執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師轉(zhuǎn)化，配合市衛(wèi)生局做好全科醫(yī)生骨干培訓，通過崗位培訓和全科醫(yī)生規(guī)范化培訓、社區(qū)護士培訓等多種方式，提高社區(qū)衛(wèi)生服務人員診治和處理一般急癥、常見病、多發(fā)病的能力，促進城市、農(nóng)村衛(wèi)生服務能力和水平的不斷提高。

工作計劃 篇7

　　按照縣委、縣政府的工作部署，為改善和保護我縣生態(tài)環(huán)境，保障工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)豐收，20xx年繼續(xù)在我縣實施人工防雹和增雨（雪）工作。按照《人工影響天氣管理條例》的`規(guī)定，20xx年度人工防雹增雨工作計劃如下：

　　一、實施人工防雹增雨（雪）的范圍

　　作業(yè)范圍：全縣范圍。

　　二、作業(yè)時間

　　作業(yè)時間：20xx年1月1日至12月31日。

　　三、作業(yè)方式

　　在20xx年本地區(qū)作業(yè)規(guī)模的基礎上，加大高炮防雹力度，并采用高炮和火箭發(fā)射裝置配合進行人工增雨（雪）作業(yè)的模式。其中：火箭2部，高炮9門。

　　四、主要任務

　　（一）組織對擬參加今年火箭發(fā)射裝置、高炮設備作業(yè)的人員進行技術(shù)培訓以及作業(yè)人員的上崗考核工作。

　　（二）積極組織高炮火箭增雨（雪）防雹作業(yè)。

　　（三）負責本地區(qū)人工影響天氣作業(yè)有關(guān)情況的收集工作。

　　（四）負責本地區(qū)人工影響天氣作業(yè)裝備的年檢工作。

　　（五）組織本地區(qū)人工影響天氣安全檢查工作。

　　（六）組織開展本地區(qū)人工影響天氣作業(yè)效果評估工作。

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