工作計劃6篇[優選]

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　來到小貸公司上班歷時一個多月，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項任務，認真的學習崗位知識和工作要求。現將本周工作的具體內容總結如下：

　　一、 做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好水、電、門窗是否關好；做好部門飲水領用等辦公用品的登記工作。

　　二、辦公用品的采購。

　　各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統一匯總交給總經理審批，根據總經理的審批意見，再去采購。

　　三、負責做好總經理的助理工作。每天及時完成好總經理分配的任務，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。

　　四、做好會議紀要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領導審閱。

　　五、積極協助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候，協助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務的對接工作，及時登記貸款客戶信息。

　　在本周的.工作中，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節。資料的歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面。積極學習各方面的業務知識，為自己以后的工作做鋪墊。

　　X X X

　　20xx年10月20日

工作計劃 篇2

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷售任務;

　　2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求;

　　3、了解并嚴格執行產品的出庫手續;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

　　5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的`事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。

　　總之，通過一個月的實踐證明作為業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由于自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發生。。

　　二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網絡上找自己區域內客戶資料，我從網絡上將自己區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品資料。

　　三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。及安裝知識。

　　五、產品市場分析

　　山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產同類品牌優越。

　　六、新一年2月區域工作設想

　　總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　(一)依據xx年公司掌握區域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區域，一是主要把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協調溝通好客戶和公司的關系。二是通過自己的努力，盡快實現能夠擁有自己的客戶資源。

　　(二)熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。

　　(三)自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　(四)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

　　以上就是我對20xx年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正。

工作計劃 篇3

　　強化本部門的服務意識，提高工作效率，以教學常規管理為核心，以教學研究，教學改革為重點，加強課堂管理的力度，明確教研在教學常規管理，學生成績的提高和學生綜合素質的形成中的作用，充分調動全體教師的積極性和主動性，切實提高教育教學質量。

　　一，指導思想

　　本著務實，創新的教學理念，以全面實施課堂教學改革，提升學生綜合技能為總目標，緊緊圍繞學校的工作目標和任務，強化本部門的服務意識，提高工作效率，以教學常規管理為核心，以教學研究，教學改革為重點，加強課堂管理的力度，明確教研在教學常規管理，學生成績的提高和學生綜合素質的形成中的作用，充分調動全體教師的`積極性和主動性，切實提高教育教學質量。

　　二、工作思路

　　圍繞學校主要工作，認真學習貫徹新課標精神，以加強校本教研，提高教師業務水平為抓手，以改進和加強教學常規管理，提高課堂教學效率為重點，進一步端正教風，培養良好的學風、班風，形成良好的校風，實現促進學生全面、主動、和諧地發展，使全校的新課程實施再上一個新臺階。

　　三、具體工作

　　1、進一步加強新課改精神的學習，學習名校，課改先行校的好的經驗，全面提高全校教師的業務素質和課堂教學水平。達到每位教師都能用課改理念指導教學，學期中做到課堂教學達標，一半以上教師能上課改課，百分之十教師能上優秀的示范課，公開課。

　　2、加強教研組的集體功能，發揮教研組長的教學研究的帶頭作用，以教研組為單位，切實研究本學科的教學方法，促進課堂教學改革的發展，爭取在11月份，拿出各學科的基本模式。教研組的集體備課，課堂示范，評課交流要務實，業務領導爭取做到次次跟蹤指導，交流評價。

　　3、改進和加強對教學常規的過程管理，提高教師鉆研教材的意識和備課的實用性。在學生的培訓，學案的撰寫，課堂評價等方面進行探索，掙取本學期學案成冊，做為輔導和復習的基礎。

　　4、切實做好業務的檢查。真正做到能促進教學。在看課，議課，反思加強培訓，做好課堂巡查，推門聽課，教學月檢，考試，教師業務教評等工作。

　　5、開展教研課，公開課，達標課，推進課改歷程。

　　6、其它工作：查課，教學常規，學生習慣培養，考勤等。

　　重點工作安排：

　　1、9月上旬，各班級對學生進行培訓，半個月時間，使學生熟悉任課教師的教學特點，為深化教革做準備。

　　2、9月下旬至10月上旬。以教研組為單位，開展教研課，通過教學研究，探索，推進教學改革歷程。

　　3、10月下旬至11月上旬，開展優秀教師的示范課，觀摹課。全面提高本校教師的教學水平。

　　4、11月下旬到12月下旬，全校教師新課程改革達標驗收，每位教師出一節課，接受校業務部門檢查，檢查結果記錄業務考核成績。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　在音樂教學的基礎上，以培養學生良好的審美情操為切入點，通過規范的舞蹈基本功訓練課，使孩子們外在優雅姿態的訓練，同時也通過這種特殊的教學模式傳播它們高雅的藝術精髓，培養孩子們內涵修養，使其的精神和形體之美達到統一，有助于提高學習者的良好氣質和高雅風度。

　　二、社團特點分析：

　　低年級段舞蹈社團招收的都是一到三年紀的學生，這個年級段的學生主要也是培養興趣為主要目的。進行舞蹈基本功訓練，身體各個部分軟開度訓練，學習舞蹈節奏、舞步組合，節拍練習及舞蹈小節目，以學生動作協調能力為訓練重點，發揮學生的想象力、創造力，培養學生良好的氣質，提高藝術修養，增加學生對舞蹈的了解。

　　三、教學重點：

　　針對這個年齡層次的兒童的心理和生理特點，專門來編排和教授這門課程，希望可以通過這門課程中簡單的站位，舞姿，動律動作及小的舞蹈組合訓練，讓學生更充分、正確的活動運用自己的身體，讓學生在學完這節課程以后，在柔韌性，模仿能力和表現力都有所提高，也更喜歡這門課程。

　　四、活動目的：

　　1、循序漸進地進行身體軟開度的訓練，培養孩子的興趣、激發孩子的快樂天性。

　　2、通過舞蹈組合培養孩子們跳、唱、說的綜合能力。

　　3、通過舞蹈劇目的排練樹立起孩子們的自信心，勇于去感受美、學習美、表現美。

　　五、具體教學目標：

　　1。通過訓練使學生身體各部位有一定的靈活與協調能力。

　　2。跳舞時與音樂協調一致。

　　3。對事物的`動態和舞蹈動作有模仿興趣，樂于參與自娛性的兒童集體活動。

　　4。初步理解舞蹈表情，知道舞蹈與音樂的姐妹關系。

　　5。在舞蹈中與他人合作。

　　6。欣賞舞蹈，能有體態反應，掌握舞蹈風格。

　　六、活動主要內容：

　　（一）：基礎訓練

　　（1）、壓腿

　　這是舞蹈基礎訓練中最為基本的訓練內容，分別為壓前、旁、后腿。壓腿的練習有助于打開學生腿部關節的韌帶。

　　（2）、壓肩

　　這是打開肩部韌帶的練習。壓肩時，雙手臂伸直放在把桿上。

　　（3）、把桿訓練組合

　　這些組合，適宜于少年兒童的身體素質和接受能力，隨著學生各方面的不斷進步，在此難度上換花樣，達到舞蹈訓練的要求。

　　（4）、劈腿跳

　　是為學習中間大跳做好準備的手扶把桿的跳躍組合。在做這一動作跳起來時要注意雙腳同時一前一后打開。打開過程中，繃直腳背，伸直膝蓋，跳躍越高，腿叉越開越好。著地時，雙腳快速收攏，兩腳并起來著地。

　　（5）、下腰

　　年齡偏小的學生腰的柔韌性不錯，但是手腳都沒有力量，支撐不住身體，常常是用頭頂住地面下腰。雙腳并攏蹲下來，雙手抱住雙膝，頭埋下來。教師順著脊柱給學生做按摩，保護她們的脊柱不受到傷害。

　　（6）、劈腿

　　有利于拉伸學生腿部韌帶。在訓練時，注意腳背不能松弛。我們可以按照這樣的順序訓練：

　　（二）：成品舞蹈的排練《麥田童話》

　　七、主要措施：（擬采用的教學方法和教學手段）

　　1、教學方法：講解法、示范法、分解法、完整法、對比法、預防糾正錯誤法、練習法等。

　　2、教學手段：影像教學、個別指導、分組教學等。

　　八、活動安排

　　第一周：制定計劃

　　第二周：基礎訓練（壓腿、壓肩、把桿訓練）

　　第三周：基礎訓練（劈腿跳、下腰、劈腿）

　　第四周：欣賞舞蹈

　　第五周：舞蹈排練《麥田童話》

　　第六周：舞蹈排練《麥田童話》

　　第七周：舞蹈排練《麥田童話》

　　第八周：舞蹈排練《麥田童話》

　　第九周：舞蹈排練《麥田童話》

　　第十周：舞蹈排練《麥田童話》

　　第十一周：舞蹈排練《麥田童話》

　　第十二周：舞蹈排練《麥田童話》

　　第十三周：舞蹈排練《麥田童話》

　　第十四周：舞蹈排練《麥田童話》

　　第十五周：舞蹈展示

工作計劃 篇5

　　職業教育直接涉及民生，關系就業再就業，是一項惠及人民群眾長遠利益的民生事業。汝南縣委、政府積極貫徹落實省、市職教攻堅計劃和扎實推進農村中小學布局調整，取得了明顯成效。

　　一、加強領導，落實任務

　　制定了職業教育攻堅方案，成立了縣長任組長，分管副縣長任副組長，相關部門負責人為成員的職業教育攻堅領導小組；建立了職業教育工作部門聯席會議制度，出臺了《汝南縣人民政府關于貫徹實施省市職業教育攻堅計劃大力發展職業教育的實施方案》，召開了職教攻堅動員大會；與鄉鎮政府簽定了攻堅目標責任書，落實了三年攻堅總的目標任務和年度目標任務。各鄉鎮相應成立了領導小組，印發了相關文件，召開了動員大會，分解落實了任務，層層簽定了目標責任書。

　　二、狠抓落實，全力推進

　　（一）抓好招生工作，擴大中職規模。

　　1．統籌兩類高中發展，確保職教生源。一是實施“穩普高，強職教”發展戰略，對普通高中實行限額招生，超計劃錄取的，不予注冊學籍。二是繼續實行中職春、秋兩季招生制度，明確招生范圍為初三、高三在校學生和具有同等學歷的社會青年。三是強化中職招生目標管理。在落實中職校招生任務的同時，落實各初中校送生責任，雙管齊下，確保圓滿完成招生任務。

　　2．抓好資助工作，增強職教吸引力。加強了國家資助政策特別是職教助學政策的宣傳工作，積極引導學生就讀中職學校；加強了助學金的管理，確保專款專用，確保按標準100%覆蓋受助對象，提高落實政策的知信度。

　　3．嚴肅招生紀律，規范招生行為。要求中職招生必須做到“六公開”、“六嚴禁”、“五不準”。教育行政部門對外公布了中職招生舉報電話。各招生學校和生源學校與教育局簽訂了遵守招生紀律執行廉潔招生、廉潔送生承諾書。招生期間，縣教育局派出督查組，明查與暗訪相結合，加強督查，對違規違紀行為進行了嚴肅查處。

　　（二）多方籌集資金，健全保障機制。

　　（三）加強基礎建設，擴大職教規模

　　職業教育工作計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃

　　三、如何保證工作計劃得到執行：工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的`人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。

工作計劃 篇6

　　新學期開始了，本學期根據學校的統一安排，結合本班實際情況，制定如下班隊工作計劃。

　　一、指導思想

　　以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，以學生行為習慣的養成為主要內容，培養和提高學生的行為習慣和學習習慣。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

　　二、班級情況分析

　　本班學生現狀分析四年級共有學生76人，其中男生41人，女生35人。男生活潑、好動，愛表現；女生文靜、可愛，不愛張揚。學生在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，期中學校大隊委干部4人，班級干部8人。本班學生熱愛學校、熱愛班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。

　　紀律方面：

　　本班學生能按照《中小學生日常行為規范》來約束自己的言行。但由于學生年齡小，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。

　　學習方面：

　　本班大部分學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發言積極，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說，班內學生的學習水平有兩級分化現象。學生學習情緒容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續培養。

　　干部狀況：

　　通過半年的培養與鍛煉，班內大多數干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務，為同學服務，責任心比較強，但能力上還缺乏鍛煉培養，不夠主動，需培養。

　　三、班級工作重點及班級目標

　　工作重點：

　　重點加強行為規范的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好安全教育。

　　具體工作：

　　1、繼續抓好本班學生的常規養成教育，培養良好行為。

　　2、搞好班級衛生管理工作、路隊建設工作，嚴抓學生的日常行為習慣和學習習慣，爭創“明星中隊“”、“樂學中隊”。

　　3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的自我保護能力。

　　4、搞好家訪工作，及時和家長進行交流，了解每位學生的心理，對學生進行健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

　　奮斗目標：

　　1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

　　2、爭當學校的“年級標兵班”。

　　3、發展每個學生的個性特長，促進身心健康。

　　具體工作：

　　1、鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛煉能力，培養其集體榮譽感。

　　2、把“七好少年”評比活動落實到實處，讓被評出的七好少年真正起到榜樣作用。充分利用班級評比展示欄，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。

　　3、開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

　　四、常規管理措施：

　　1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對四年級學生的年齡特點，制定以下措施：

　　（1）每周利用班會時間對學生進行“班級公約”教育，強化學生的行為規范意識。

　　（2）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒！”。從學習、紀律、衛生三方面進行評比，把讀好書、寫好字歸為學習班長計分，走好路、說好話、做好操歸為紀律班長計分，把掃好地、做好事歸為衛生班長計分。班級里每周每項的最高得分同學為本周的七好少年。

　　（3）建立本班的`“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的積分多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，每周每項評選出一個“優秀小組”，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，共同合力才能成為“優秀小組”。優秀小組可以減免一項家庭作業，優秀小組的組長可以得到老師的一份獎品。。

　　（4）設立“中隊紀錄本”。“中隊記錄本”有中隊長負責監督，由各個班委負責記錄，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

　　2、衛生方面本學期將實行衛生責任制，我將采取以下措施：

　　（1）對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　　（2）衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室、大小區檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　（3）利用上下午做眼操時間，由衛生委員檢查個人衛生、地面衛生、桌斗衛生、紅領巾佩戴情況。

　　（4）綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次“衛生標兵”。

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