工作計劃【通用3篇】
時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、工作思路
本學期工作的核心是：全面貫徹新課程理念，深化課程改革，不斷提升“研究、指導、服務和管理”的品質；圍繞課程實施中實際問題的解決而展開行之有效的教研活動；注重專業指導與學術性、群眾性研討并行，面與點共進。
本學期工作的主要任務是：改進和完善教學研究制度和工作方式，努力建構民主、開放、高效的教研機制；認真研究課程功能、課程結構、課程內容、課程實施、課程評價和課程管理，深入了解并及時解決教學中的困難和問題；提煉、推廣教學經驗，探索教學規律，在課程改革的實踐中，不斷提高教師的教學專業水平、課程建設與管理能力；加強科學學科課型研究，構建具有xx特色的科學課型范例體系；修改、完善《xx市科學學科教學建議》；組織開展對市區小學校本化科學命題情況的調研與評析；針對課程建設中的核心問題，組織開展教學沙龍活動。
本學期工作的特色追求：充分展開群眾性教學研究，加強指導、完善服務。科學學科的教學研究應確立以人為本的理念，充分調動廣大一線教師的積極性，緊緊圍繞課程實施中的基本問題，深入而全面、扎實而有效地展開，群策群力、共同探討。把科學學科教師隊伍打造成一個團結的共同體、研究的共同體、發展的共同體。
二、工作重點
�。ㄒ唬嫿▽W習型組織，提升課程與教學理論水平
1．精心組織各種學習活動，積極構建學習型組織。
�。�1）邀請省內知名課程與教學專家為科學教師作教育教學理論學習輔導報告。從教師的不同需求出發，采取“參與式”“研討式”等多種學習形式，提高理論學習的效果。
（2）針對課程建設中的核心問題，組織開展專題學術沙龍，營造良好學術氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學改革的心得、體會、問題、困惑提供平臺，促進教學素養的共同提高。
�。�3）強化團隊建設：強化學科中心組建設，充分發揮科學學科帶頭人、骨干教師的`服務、引領、研究、示范功能，在小課題研究、創新教學設計、學術論文撰寫等方面展開創新研究和成果突破；加強校際聯動式科學教研組的建設，倡導學�？茖W教師之間就近組隊、能力互補、協作雙贏、特色共建。
2．精心安排系列學習內容，講求針對性、有效性。
�。�1） 認真學習和鉆研《科學課程標準》修訂稿、系統鉆研新教材，既有科學課程改革理念性、學術性思考；又有科學教學實踐層面專題性、主題性研究。
（2）認真學習和鉆研有關“科學探究”、“教學策略”和“課程評價”、“教學評價”的理論和經驗。
�。�3）認真學習和鉆研有關研究性學習、校本課程開發和推進校本教研的理論和經驗。
�。�4）認真學習以“電子白板”、數字化學習、微課程為核心的現代教學技術手段以及相關教學理論。
（5）優選我市科學教師優秀教育教學論文，作為共同學習的課程素材，從中提煉主題、充實素材、拓展觀點、提煉經驗，形成富有xx特色的科學課程實踐智慧。
�。ǘ┮幏督M織和管理，完善課程建設方式
1．加強課程管理，引導學校及科學教師落實和執行國家的課程計劃，杜絕違規行為。
2．加強絡信息化建設，做到教研信息透明、課程資源共享。
3．嚴格按照市教科院關于優質課評比、基本功競賽的各項規定有序開展教師專業能力競賽活動，激發教師專業熱情。
4．有序推進課程優質資源庫建設，以“精品課”、“微課”為抓手，為教師優化課堂教學提供范式。
5．進一步完善研究課、示范課教學申報、推薦制度，發揮學科中心組在教學設計、課堂觀察、反思剖析中的幫扶、引領作用，力求有主題、成系列、創品牌。
6．整合全市教科研力量，由市教科院牽頭，針對課程改革中的重點和難點成立相關專題研究組，開展專項研究。
7．強化科學學科基地的系統化建設，充分發揮學科基地的學術引領、示范、輻射功能。
（三）豐富研究維度，拓展課程視野
1．嘗試“同題異構”多元化教學設計以及個性化教學實施，倡導教學品味多元風格。
2．深化對科學探究本質要義的理解，活化科學探究在科學課堂教學中的表現形式。
3．加強對課堂教學動態生成資源問題的研究，在實踐中激發教師的教學智慧。
4．開展多種形式的課堂教學研討和觀摩活動，加強各類課型研究，構建具有xx特色的科學課型范例體系。
5．繼續征集、整理教學情境設計、課堂教學實錄及評析，積極發現、總結、推廣教學第一線教師的教學改革成果。
（四）加強課堂教學研究，提升教學領導力
倡導教學改革和教學方式、學習方式的多元化，引導學校、教師深刻理解教育教學改革的系統性、復雜性、艱難性和漸進性，準確理解教與學、學與評的關系，反對簡單照搬或移植所謂的教學模式。引導小學科學教師進一步轉變教學觀念，提升教學素質與能力，加深專業理解，努力改變單一的、灌輸式、機械訓練式的教學方式，促進學生學習方式的多元化，不斷提升自主學習的能力。
1．繼續開展形式多樣的專題研究。各科教研員須引導教師在認真落實“xx市中小學學科教學建議”的基礎上，開展多種形式的課堂教學研討和觀摩活動。
2．繼續組織科研人員設計課堂觀察量表，逐步建構具有xx特色的課堂教學觀課議課框架。
3．深入學習與研究集我市小學科學教師教學智慧的《小學科學課型范式與實施策略》，切實加強課型研究，形成具有xx特色的課堂教學新范式。
4．繼續組織開展初高中各科課堂教學同題異構研討活動，引導教師不斷探索學科教學中的研究性學習方式，分享教學實踐智慧，提高課堂教學效益。
5．繼續組織xx市小學科學學科教師基本功競賽或優質課評比活動，將學科專業競賽和學科專業培訓結合起來。
6．引導廣大小學科學教師深入開展“數字化學習”的研究，在微課程、精品課資源庫及微研究成果方面積極探索，促進信息技術與學科教學的有機整合，不斷提升教學效益。
�。ㄎ澹┲匾暯逃蒲�，深化課題研究
探索科學學科課題研究的原則和方法，展開針對課程與教材中的“疑難問題解決”的專題研究，提高課題研究的針對性和實效性�？茖W課題研究應重視應用研究、行動研究、現場研究、微觀研究；應重視質的研究；應以課堂教學、課程建設等具體問題為著眼點：強調結果價值與過程價值并重，提倡“過程即成長”的行動理念。
（六）改革評價方式，完善評價體系
1．逐步建立起以學生的發展為核心，以學生自評、學生互評、教師對學生的評價為重要內容的課堂教學即時評價體系。
2．幫助部分學校逐步建立并完善學生學業（學生成長）記錄袋，探索建立促進學生發展的過程性評價體系。
3．對符合科學教育規律的命題理論以及相關命題技術作出探討，將命題科學化、合理化的研究引向深入。組織開展對市區小學校校本化科學命題情況的調研與評析，總結成功經驗，指出存在問題，提高學校自主命題的科學性和針對性。
4．探求科學實驗操作考查的最佳模式，是科學評價體系中重點需要加強的環節。
（七）組織各類研修活動，促進教師專業成長
實施新課程的關鍵是要有一支數量和質量都能夠得到保證的教師隊伍。課程改革對教師的教育教學水平提出了更高的要求，它的成敗在很大程度上決定于教師的業務水平。因此，組織必要的培訓、調研、總結、推廣和競賽活動，能夠推動教師隊伍的業務能力發展。
制訂切實可行的新課程研修方案，提高研修的實效性。引導學科教師深入研究新的課程標準和新教材，科學設計學科過程性研修方案，采取多種方式引導教師加深對課程標準和教材的理解，提升教師開發教材及課程資源的能力。我們建議各校采用案例式教學研修方式，以案說理，以理導教，促進個體反思水平的提高。
1．繼續承擔科學教師繼續教育任務，圍繞課程改革這一核心內容充分展開，為新課程實施提供保障。認真組織各種形式的、行之有效的新課程培訓活動，引導教師進一步轉變教育觀念，提升課程意識和課程實施水平，為新課程實施提供有力保障。
2．引導科學教師立足科學學科課程改革的前沿；組建學科性研究小組，攻克難關，提高課程理解能力。
3．以省級示范小學為龍頭，積極探索提高科學學科教學質量的途徑和方法，采取積極措施，大面積穩步提高科學教學水平。
4．加強對青年科學教師的培養，探索促進青年教師專業成長的新途徑、新方法：以青年科學教師為主體，以課題研究為切入口，以提高課堂教學效益為主線，加大對青年科學教師培養力度；通過雙向選擇，為青年教師確定教學指導（以教研員、學科帶頭人、骨干教師為主），有目的地開展“傳”“幫”“帶”和交流活動，促進青年教師健康成長；繼續抓好青年教師的課題研究工作，引導青年教師開展小型課題研究工作。
5．根據省市教科院有關規定，有關學科組織教師教學能力競賽、學科評優活動。
（八）加強自身建設，提高研究能力
1．加強教研員自身的理論學習，確立自身的研究方向和專題，提高專業研究水平。
2．進一步加強對轄市（區）教研員的工作指導，促進各地區教研水平的均衡發展。
3．教研員苦練內功，不斷增強服務意識，提升服務能力，努力提高自身的課程理論水平、專業論文發表質量、課堂教學研究與實踐能力、教研活動水準，確保在新課程推進過程中專業引領的整體水平能夠得到大幅度提升。
（九）加強課程資源建設，建構優秀課例體系
繼續完善“教育新視野”師生服務平臺，豐富微課資源，充分利用精品課視頻案例、微研究等主題資源，開展網絡教研活動。改革精品課拍攝的內容與方式，為小學科學教師的學習與研究提供素材。引導教師積極開展“數字化學習”研究，提升信息技術支持學生自主學習的能力。利用網絡資源，改革研究性、探究性學習成果呈現方式，為學生專題學習、合作學習學習搭建良好的平臺。
三、工作安排
二月份
1．市、區科學教研工作協調會；
2．組織主題化、研究性、參與式講座培訓；
3．組織部分優秀科學教師籌拍“精品課”、“微課”；
4．科學課堂教學專題研討活動——實驗探究。
三月份
1．科學集體備課活動；
2．籌措科學課堂“同題異構”活動；
3．科學課堂教學專題研討活動；
4．籌措新一輪科學中心組核心課題研究方案；
5．組織部分優秀教師籌拍“精品課”、“微課”。
四月份
1．科學教學常規調研；
2．學科中心組學術沙龍；
3．科學課堂教學研討活動——創新設計；
4．xx特色科學學科課型研究活動；
5．小學科學——初中理科銜接教學活動；
6．區域特色命題基本技術培訓活動。
五月份
1．科學教學常規調研；
2．學科中心組學術沙龍；
3．科學課堂教學研討活動——規律建構；
4．xx特色科學學科課型研究活動；
5．小學科學——初中理科銜接教學活動；
6．xx市小學科學優質課評比活動。
六月份
1．科學教學常規調研；
2．學科中心組學術沙龍；
3．科學課堂教學研討活動——核心概念；
4．舉辦有關學�！巴n異構”聯校教研活動；
5．科學中心組核心課題研究活動；
6．區域特色命題情境立意培訓活動；
7．本學期工作總結；
8．下學期工作計劃。
工作計劃 篇2
目標：完成銷售任務的基礎上，提高銷售業績
措施：
1、提高團隊素質，加強團隊管理
2、開展各種促銷活動
3、制定獎懲制度及激勵方案
4、客戶維護
步驟:
一、 在銷售過程中，擁有良好的團隊才能擁有優異的銷售成績。提高、管理團隊其中涉及了銷售、人事管理、團隊協作等因素，當然這也是銷售經理的一種考驗，而作為一名銷售經理我總結了影響團隊的幾類因素.
1、讓團隊所有人的目標和團隊目標保持一致，最起碼要對團隊的目標能夠認同，這樣每位員工就能從實現個人目標的過程中實現團隊目標，從實現團隊目標中實現個人的目標，讓每個人都認為自己是團隊中不可獲缺的一分子，為自己的團隊感到驕傲。從而避免工作積極性不高，工作出工不出力，走形式等問題，也能更好的推進之后的獎罰。
2、落實、加強對珠寶銷售人員規章管理制度的推進。（銷售規章管理制度）
3、定期進行行之有效的培訓。培訓包括兩個方面，一是思想心態上的培訓；另一個是銷售技能上的培訓。 銷售一定會伴隨著拒絕、困難和挫折，心態上的培訓可以使我們的銷售員勇敢的面對問題、積極的克服問題，這樣才能與客戶形成良好的溝通環境。銷售技能上的培訓包括：1.產品專業知識的培訓、2.銷售技巧培訓、3.成功經驗分享、交流的培訓。 這樣才能提高銷售團隊素質，加強團隊管理，從而形成高效的、優質的'銷售交易。
二、促銷
新產品入市-----增加新品知名度 市場新渠道、新終端的拓展----通過促銷活動實現爆發力的銷售節假日廣告推廣---------快速實現銷售的提升擠占競爭對手份額、消化庫存-----加快產品終端周轉率 各類的推陳出新的促銷活動都
能為我公司長期、或短期的提高收入及解決銷售難點
三、獎懲及激勵
1、獎懲：今后店內員工獎罰均以工分制度計算。店員個人評定積分制，店員以及店長工分100分。企業內部的銷售管理規章制度明確落實每條每款相應分值，以方便工分的計算，工分與其工資的百分之50%相對應（如底薪1000元，獎懲部分為1000元*50%=500元，工分：75，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*0.75=875元；工分：115，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*1.15=1075元），本人拙見，具體按貴企業情況而定。
2、激勵方案
該激勵方案不與獎懲沖突（獎懲主要獎罰銷售日常的行為規范），該激勵主要與銷售業績掛鉤。 （本人拙見，具體按貴企業情況而定。）
四、客戶維護
1、對于老客戶，和固定客戶，要保持聯系，在有時間有條件的情況下，定期電話回訪好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷新獲得客戶信息。 以下是對自己給的任務①每周店面要增加10~15個以上的新客戶，還要有5~10個潛在客戶。②一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改 ③為了今年的銷售任務每月努力完成40~60萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃 篇3
20xx年是我院創建二級醫院關鍵的一年，為進一步提高我院財務工作綜合質量，確保財務工作為醫院建設和發展服務，積極為二級醫院創建做好財務科相關工作準備，制訂本年度財務工作計劃如下：
一、加強財務制度建設
完善財務工作核心制度，規范痕跡管理。按創建二級醫院標準完善財務相關工作制度。
二、加強財務能力建設
抓好財務相關人員素質教育，提高財務人員整體服務水平。年度組織財務人員崗位培訓、專項培訓等多項業務培訓學習。按時參加相關部門組織的'財務業務培訓會、工作會，及時完成上報財務相關報表。
三、加強財務管理工作
1、落實財務工作職責。按照《會計法》、《醫院會計制度》、《醫院財務制度》等相關規定設置會計科目，建立賬簿，進行會計核算，編制會計報表和財務分析報告。及時完成醫保、農合賬務核對、匯款以及回款工作。做到五保病人、血透病人出院及時報賬，不出差錯，無一遺漏。加強相關職能部門聯系協調，爭取優惠政策，為醫院謀取最大經濟利益。深入研究稅收政策，合理避稅增效。
2、強化財務控制職能。堅持醫院財務開支審批流程，收支兩條線，履行好財務控制管理職能。
3、加強醫院收費管理。加強醫院收費項目和價格管理。定期不定期深入科室了解醫療服務收費情況，及時解決收費中出現的問題。規范收費行為，確保合理收費，杜絕費用流失。
4、加強部門財務監管。落實財務工作相關制度，增強安全意識，對醫院收費部門、相關科室加強監管，確保資金、系統、有價票據、印鑒、發票等安全，杜絕財務安全隱患。
5、加強經營成本核算。建全醫療成本管理和控制制度。對科室、部門實行全面綜合財務考核，強化增收節支，降本增效，使科室、部門加強成本管理，確保優質、高效、低耗完成醫院各項目標任務。
6、加強固定資產管理。建全醫院固定資產管理制度,確保醫院資產充分為醫院帶來經濟效益。
四、作好財務分析報告
按時完成月、季、年度醫院財務分析報表，及時讓院領導準確掌握醫院財務狀況、經營成果和資金流量，為醫院經濟決策、經營管理提供真實、可靠的財務信息。
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