工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、班級基本情況：

　　本班共有學(xué)生65人，其中男生36人，女生29人。由于一年級學(xué)生年齡小，因此他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，使每一位學(xué)生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育。

　　二、班級奮斗目標(biāo)：

　　(一)在行為習(xí)慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。

　　(二)培養(yǎng)學(xué)生愛集體、愛勞動、愛師長、愛同學(xué)的良好品德。

　　(三)以學(xué)校和班集體計劃為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)和教育活動為載體，以學(xué)生為本，以團(tuán)結(jié)、向上、奮進(jìn)、求實為目標(biāo)，以本班學(xué)生特點(diǎn)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代文明，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個團(tuán)結(jié)向上的集體，這是一(4)班的奮斗目標(biāo)。

　　三、班級管理措施：

　　剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實一點(diǎn)，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　(一)學(xué)習(xí)方面

　　1、上課能積極發(fā)言的同學(xué)給予紅花獎勵。

　　2、上課認(rèn)真聽講，會學(xué)習(xí)的同學(xué)給予大拇指獎勵。

　　3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎勵。

　　(二)紀(jì)律方面

　　1、課間作好課前準(zhǔn)備，由班干部進(jìn)行管理，教師輔助管理。

　　2、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊，兩操認(rèn)真的同學(xué)可以得到小紅花。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進(jìn)課堂，上學(xué)放學(xué)排路隊的好習(xí)慣。

　　(三)勞動方面

　　1、做值日認(rèn)真的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。

　　2、主動撿地上的紙片的同學(xué)，自覺維護(hù)班級衛(wèi)生的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。

　　(四)衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的`教育。

　　(五)安全教育方面

　　“安全時刻記心中”，時刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排好隊，隊伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。

　　四、班干部的培養(yǎng)方面：

　　一個優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學(xué)初，我就積極采用激勵方法，表揚(yáng)表現(xiàn)好的同學(xué)，并時刻注意觀察他們的動態(tài)，觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力，選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的，關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對象，并委以他們重任，指導(dǎo)他們做好本職工作,讓他們在不斷的學(xué)習(xí)實踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過他們來管好班級的各項事務(wù)，并讓他們配合老師進(jìn)行差生轉(zhuǎn)換。

　　小學(xué)一班主任工作計劃：奮斗看完了，你是不是也準(zhǔn)備好了你自己的呢？希望馬年的你我都可以取得更大的進(jìn)步。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以我區(qū)初中英語教學(xué)教研工作為指導(dǎo)，認(rèn)真落實我區(qū)XX年11月市基督教對我區(qū)進(jìn)行驗收的各項準(zhǔn)備工作。以學(xué)�？傮w教學(xué)工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識、服務(wù)意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用，以新課程改革為契機(jī)，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點(diǎn)，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語教研和教學(xué)工作水平，在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，積極探索，取得更好成績。

　　二、工作思路：

　　1.教學(xué)目標(biāo)：

　　培養(yǎng)興趣，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，抓常態(tài)課堂、高效課堂，穩(wěn)固提高英語教學(xué)質(zhì)量。

　　2.教研目標(biāo)：

　�。�1）配合學(xué)校及教導(dǎo)處組織進(jìn)行校內(nèi)外的教學(xué)研究活動，認(rèn)真撰寫論文，組織老師上觀摩課、示范課，通過聽課、評課、研討等形式，做好課后反思，使本組教師理論與實踐水平共同提高。

　�。�2）本學(xué)期將加大力度落實集體備課制度，旨在通過集體備課，讓教師們更好地掌握課程重點(diǎn)，了解教學(xué)難點(diǎn)，形成較完整的備課教案。同一個備課組同一層次的班級要求統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一小測、統(tǒng)一練習(xí)和單元測試。各年級具體目標(biāo)如下：

　　六、七年級：進(jìn)一步培養(yǎng)興趣，強(qiáng)化基礎(chǔ)，抓好起始年級的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，平時注重口語的訓(xùn)練，幫助學(xué)生克服口語困難，在不讓學(xué)生負(fù)擔(dān)太重的前提下讓學(xué)生切切實實有所收獲。

　　八年級：加強(qiáng)閱讀教學(xué)，適當(dāng)補(bǔ)充閱讀材料，注意讓學(xué)生在閱讀中慢慢體會到樂趣，在穩(wěn)固現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化培優(yōu)補(bǔ)差，力求進(jìn)一步提升質(zhì)量。

　　九年級：在總結(jié)反思的基礎(chǔ)上，挖掘潛力，查缺補(bǔ)漏，著力加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)和能力培養(yǎng)，為實現(xiàn)XX年中考的新突破打好基礎(chǔ)。

　　三、具體工作：

　　1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。全體英語教師都要抽出時間學(xué)習(xí)新理論，以先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實踐。改進(jìn)評價內(nèi)容和評價方法，即努力做到關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成就的同時，還要關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度、行為方式的發(fā)展，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合實踐的能力，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

　　2.強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的`落實，提高課堂教學(xué)效率，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)常規(guī)，指導(dǎo)檢查教師的教學(xué)工作，特別抓好“備課”、“上課”、“課后輔導(dǎo)”、“培優(yōu)輔導(dǎo)”等主要環(huán)節(jié)，鼓勵教師充分發(fā)揮教學(xué)特長，有效提高教學(xué)效率。

　　3.打造“常態(tài)課堂、高效課堂”。教研組各教師認(rèn)真學(xué)習(xí)常態(tài)課堂的基本要求，并每人按計劃上一次公開課，要求集體備課，及時評課，找出不足，共同學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)，以學(xué)生的主體作用為重點(diǎn)，以合作學(xué)習(xí)的時效性為重點(diǎn)，從而來實現(xiàn)高效課堂。

　　4.加強(qiáng)集體備課是本學(xué)期教研組工作的重點(diǎn)，因此要做到有計劃、有目標(biāo)、有實效。各位英語教師要集體備課，研究教學(xué)內(nèi)容，研究學(xué)生，進(jìn)度，研究教學(xué)方法，安排及教學(xué)資料要一致。每周至少活動一次，時間固定，要有活動記錄。每次活動要定中心發(fā)言人，定活動主題，做到活動有充實內(nèi)容，每次集體備課都由指定老師作話題發(fā)言，指出每個話題的重點(diǎn)、難點(diǎn)及如何突出、突破的方法，再由備課組全體老師集體討論、改進(jìn)，力求精益求精，最終形成一個較好的、統(tǒng)一的方案。備課組要做到“五個統(tǒng)一”，統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一檢測、統(tǒng)一作業(yè)及通過各種方式對學(xué)生做出統(tǒng)一的評價，及時了解反饋，及時調(diào)整改進(jìn)，以提高集體備課的質(zhì)量。通過集體備課、課堂教學(xué)、課外輔導(dǎo)、培優(yōu)補(bǔ)差等多種形式縮小平行班間的差距，爭取整體取得較好的成績。

　　5.規(guī)范教學(xué)的每個環(huán)節(jié)。教研組要在落實常規(guī)方面發(fā)揮重要作用，要配合教導(dǎo)處做好常規(guī)落實的檢查、督促工作；要定期組織教學(xué)研究活動，圍繞相應(yīng)的研究專題，組織相應(yīng)的公開課、觀摩課、示范課，通過研討、觀摩、評議等形式，使教研組全體英語教師能夠共同提高，人人受益。

　　6.組織好英語課外拓展活動和競賽活動。做好每月測、期中、期末命題雙向分析和補(bǔ)缺、補(bǔ)差同學(xué)的成績跟蹤，加強(qiáng)月測命題分析的研討和落實。從中及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，對教學(xué)和命題進(jìn)行調(diào)整。建立教研組內(nèi)教學(xué)評價和質(zhì)量保障體系，以達(dá)到自我診斷、自我調(diào)解、自主發(fā)展的目的。在英語教學(xué)中提倡精選習(xí)題、精編習(xí)題、因材施教。進(jìn)一步做好英語補(bǔ)缺補(bǔ)差工作。加強(qiáng)九年級畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率。組織九年級英語教師及全組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)英語課程標(biāo)準(zhǔn)》、《中考說明》，加強(qiáng)對中考動向的信息收集和試題研究，凝神聚力，爭取九年級中考聽力取得圓滿的成績，扎扎實實教好第一遍，要在基礎(chǔ)知識到位的同時，抓好聽、說、讀、寫綜合能力的培養(yǎng)，特別要重視學(xué)生閱讀能力的訓(xùn)練。

　　7.組織本教研組教師撰寫論文。英語組要確定教研專題，全體英語教師通過理論學(xué)習(xí)和校本培訓(xùn)，不斷反思、探索，并聯(lián)系實際積極撰寫英語教育教學(xué)論文

　　總之，在教導(dǎo)處的帶領(lǐng)下我們英語組全體組員會開拓進(jìn)取，不斷完善自己，將教學(xué)質(zhì)量放首位，為學(xué)校的教育事業(yè)貢獻(xiàn)最大力量。

工作計劃 篇3

　　本班今年高二在原來高一基礎(chǔ)上作了微調(diào)，走了3個藝術(shù)生，補(bǔ)進(jìn)了其他班3個人，共有學(xué)生數(shù)47人，其中男生14人，女生33人，學(xué)生和教師的相對穩(wěn)定，使班級能夠保持可持續(xù)發(fā)展。本班屬于文科當(dāng)中的重點(diǎn)班，經(jīng)過高一一學(xué)期的磨合和調(diào)教，學(xué)生素質(zhì)總體很好，紀(jì)律方面也不用多操心，學(xué)習(xí)氛圍也比較濃厚，基本形成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極向上的競爭氛圍。這學(xué)期班干基本不變，作了個別微調(diào)，值日工作也僅僅微調(diào)，學(xué)生比較習(xí)慣也比較適應(yīng)。盡管是老的班集體，但是各種規(guī)章制度結(jié)合學(xué)校和年級新規(guī)要作重申和強(qiáng)調(diào)，特別是原來的班級公約。對學(xué)生還需要進(jìn)一步集中進(jìn)行理想教育，方法指導(dǎo)，繼續(xù)鼓士氣樹信心，以更優(yōu)良的精神風(fēng)貌開始高二新的學(xué)習(xí)和生活旅程，在高二這個關(guān)鍵階段繼續(xù)夯實基礎(chǔ)，繼續(xù)努力營造一個濃厚的積極向上的和諧的學(xué)習(xí)和競爭氛圍，繼續(xù)打造一個特別能學(xué)習(xí)、特別能吃苦、特別團(tuán)結(jié)精干奮發(fā)有為的高二（3）班集體，謀劃細(xì)節(jié)，尋找良藥，采取有效措施促使班集體的健康成長，讓家長滿意、讓學(xué)校滿意、讓年級滿意。對學(xué)習(xí)和生活中的部分細(xì)節(jié)和常規(guī)，要及時引導(dǎo)和訓(xùn)誡，加強(qiáng)培訓(xùn)，形成習(xí)慣。一個老的班集體更需要注入新的活力，需要不斷地輸血換血，要讓班級保持強(qiáng)大的凝聚力和向心力，讓學(xué)生心往一處想，勁往一處使，在原來高一不斷進(jìn)步的基礎(chǔ)上要繼續(xù)在年級領(lǐng)跑，特別是年級前100名要多出，班級均分要進(jìn)步。平時加強(qiáng)嚴(yán)格的管理和積極地引導(dǎo)，幫助他們及時糾偏，引領(lǐng)他們進(jìn)步。

　　這學(xué)期的工作思路和措施如下：

　　（1）梳理班級管理網(wǎng)絡(luò)，明確班干、科代表、小組長和值日生的分工，做到人人有事做，事事有人做；

　　（2）在新政下繼續(xù)以抓成績?yōu)楹诵�，繼續(xù)不斷滲透學(xué)習(xí)的思想和方法，掌握文科學(xué)習(xí)的技巧和方法，扎扎實實抓平時，一心一意謀成績；

　�。�3）建立健全各種規(guī)章制度，抓好抓細(xì)常規(guī)管理，使學(xué)生繼續(xù)良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣，使常規(guī)管理正常有序，給學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的.學(xué)習(xí)環(huán)境，以常規(guī)促成績；

　�。�4）通過開展一系列的活動，如主題班會、主題家長會、運(yùn)動會、學(xué)習(xí)競賽等，增強(qiáng)班級的活力和凝聚力，這些活動安排在學(xué)期中間穿插，也可以抓住學(xué)校的大型集會和活動以凝心聚力，提升士氣；

　　（5）班級學(xué)習(xí)成績?nèi)�班均分在年級領(lǐng)跑，爭取在年級前100中競爭；

　�。�6）抓好幾次大的考試，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，增強(qiáng)學(xué)生不斷努力向上的動力；

　　（7）取得家長的支持，爭取家長的配合，讓家長信得過學(xué)校和老師；

　�。�8）讓每個學(xué)生愉快的學(xué)習(xí)、愉快的成長，建設(shè)一個和諧團(tuán)結(jié)優(yōu)秀向上的高二（3）班。

　　活動內(nèi)容安排

　　周 次

　　主 題 內(nèi) 容

　　第一周

　　梳理管理網(wǎng)絡(luò)、健全各種表格

　　第二周

　　明確各種規(guī)章制度和要求

　　第三周

　　放飛理想的翅膀

　　第四周

　　學(xué)習(xí)方法介紹

　　第五周

　　月考和總結(jié)

　　第六周

　　主題班會：超越自我

　　第七周

　　感恩教育

　　第八周

　　高二我怎么度過

　　第九周

　　總結(jié)半學(xué)期情況

　　第十周

　　好的行為習(xí)慣是成功的一半

　　第十一周

　　期中考試復(fù)習(xí)和考試

　　第十二、三周

　　考試分析與總結(jié)，抓必修學(xué)科

　　第十四周

　　細(xì)節(jié)決定成敗，進(jìn)行細(xì)節(jié)教育

　　第十五周

　　學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)

　　第十六周

　　耐挫折、勵志教育

　　第十七周

　　時事政治評析

　　第十八周

　　法制教育：中學(xué)生與法制

　　第十九周

　　期終復(fù)習(xí)動員

　　第二十周

　　期終復(fù)習(xí)和考紀(jì)考風(fēng)教育

　　第二十一周

　　期末考試

工作計劃 篇4

　　一、基本情況

　　學(xué)校有物理實驗室一個，基本能夠滿足學(xué)生的實驗需要，學(xué)校八年級有教學(xué)班12個，九年級有教學(xué)班11個，學(xué)校里的實驗設(shè)備很配套，大部分實驗都能完成，只有少部分設(shè)備損壞和質(zhì)量差，對一些實驗不能完成。

　　二、指導(dǎo)思想

　　物理實驗是學(xué)生進(jìn)行科學(xué)探究的重要方式，實驗室則是學(xué)生學(xué)習(xí)和進(jìn)行實驗的主要場所，是物理探究學(xué)習(xí)的主要資源。因此，學(xué)校高度重視物理實驗室建設(shè)，配置必要的儀器和設(shè)備，確保每個學(xué)生都能進(jìn)行實驗探究活動，為學(xué)生開展實驗探究活動創(chuàng)造了良好的條件。

　　中學(xué)物理實驗教學(xué)的目的與任務(wù)即是，通過實驗，使學(xué)生最有效地掌握進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)所必需的基礎(chǔ)物理知識，培養(yǎng)初步的實踐操作技能和創(chuàng)新能力。教學(xué)的重點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)實驗?zāi)芰εc提高學(xué)生科學(xué)實驗素養(yǎng)，使學(xué)生在獲取知識的同時提高自學(xué)能力、運(yùn)用知識的綜合分析能力、動手能力和設(shè)計創(chuàng)新能力。

　　初中物理是九年義務(wù)教育必修的一門基礎(chǔ)課程。根據(jù)《九年義務(wù)教育全日制初級中學(xué)物理教學(xué)大綱》和新課程標(biāo)準(zhǔn)，其中要求學(xué)生具備的能力之一就是初步的觀察、實驗?zāi)芰Γ耗苡心康牡赜^察，辯明觀察對象的主要特征及其變化條件，能了解實驗?zāi)康�，會正確使用儀器，會作必要的記錄，會根據(jù)實驗結(jié)果得出結(jié)論，會寫簡單的實驗報告。

　　實驗教學(xué)作為物理教學(xué)中的一個重要內(nèi)容和重要手段，因此實驗室工作直接關(guān)系到物理教學(xué)工作是否能順利進(jìn)行。因此實驗室必須建立和健全科學(xué)、規(guī)范的管理體制，實行規(guī)范的管理。

　　三、實驗室目的

　　1、培養(yǎng)學(xué)生樹立實事求是的精神

　　2、掌握科學(xué)的實驗技能

　　3、培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察和實驗?zāi)芰?/p>

　　4、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神

　　四、實驗措施

　　1、對所有的演示實驗和分組實驗都要填寫實驗通知單和實驗記錄，必須安程序操作

　　2、認(rèn)真組織，精心輔導(dǎo)

　　3、積極組織并輔導(dǎo)課外興趣小組

　　五、具體工作計劃：

　　本學(xué)期，我將去年去參加“20xx年物理骨干實驗教師培訓(xùn)”所學(xué)到的知識應(yīng)用到實驗室的管理工作與自己的'教學(xué)中。

　　此外，本學(xué)期物理實驗室要做好如下常規(guī)工作：

　　1、給學(xué)生講解規(guī)章制度，科學(xué)規(guī)范管理。

　　2、按照學(xué)校各類規(guī)章制度，并認(rèn)真執(zhí)行。

　　3、制訂學(xué)期實驗計劃表。

　　4、開足開齊各類實驗，并積極創(chuàng)造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務(wù)于教學(xué)。

　　5、充分利用生活中身邊的實驗器材的作用，結(jié)合實驗室條件進(jìn)行分組實驗。

　　6、做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。

　　7、做好儀器的借出、歸還驗收工作。

　　8、有必要時，可以自制一些教具。

　　9、做好儀器、器材的接收、入帳、入柜的工作。

　　10、做好各類臺帳的記錄工作。

　　11、結(jié)合學(xué)校常規(guī)管理，保持實驗室的常清潔。另外，結(jié)合學(xué)校的具體安排，做好階段重點(diǎn)工作。

工作計劃 篇5

　　一、合理安排工作計劃

　　每月計劃：以公司的整體目標(biāo)與計劃，結(jié)合上月數(shù)據(jù)分析中了解到的銷售情況，做出當(dāng)月的產(chǎn)品、促銷、陳列、針對競品策略的工作計劃，并將計劃細(xì)分到每一個品牌，每一個條碼，每一個門店，每一周銷售任務(wù)分配。

　　每周計劃：根據(jù)每月的工作計劃與上周的拜訪得到的實際情況，安排一周的拜訪工作，并檢查拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要。每周六下午回公司開會的時候上報給公司。（重點(diǎn)門店一周拜訪次數(shù)不得少于3次，應(yīng)隔一天拜訪一次；一般門店每周拜訪不得少于一次）

　　每天計劃：結(jié)束一天的拜訪工作后，對重點(diǎn)緊急事情向公司通報，并按照一周的拜訪計劃，結(jié)合工作實際情況（店方的請貨時間，重要待處理事項，店方的要求，店方相關(guān)人員的班次等）安排第二天的拜訪計劃。

　　對于每周安排好的'拜訪計劃不要隨意改動，分清待處理事項的輕重緩急，做到計劃大于變化。

　　二、生動化陳列

　　陳列：爭取賣場內(nèi)好的陳列位置，爭取貨架上好的陳列層次，更多更大的陳列面。陳列情況要不弱于競品和優(yōu)于競品。保持貨架上商品易區(qū)分、易識別，集中陳列，商品豐富、品相朝外、先進(jìn)先出、干凈整潔，無殘、次、污染破損商品。重點(diǎn)推薦商品、新品與促銷商品占最佳陳列位置，且陳列面不得少于3個。

　　價簽：所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價簽，價簽要正確反應(yīng)產(chǎn)品價格，價簽應(yīng)清晰醒目。特別注意特價商品的起止日期，對價簽及時更換。

　　生動化工具：爭取機(jī)會布置生動化工具，如掛條，POP，圍紙，產(chǎn)品標(biāo)簽等，放到顧客容易看到的地方。對已有生動化工具和售點(diǎn)廣告要及時維護(hù)。檢查是否完好、干凈、陳舊，及時更換。

　　三、清理庫存

　　根據(jù)近期銷售情況，保持每一個條碼的安全庫存。對每一個條碼按種類，品牌，口味，價格順序化清點(diǎn)庫存數(shù)量，檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，根據(jù)已掌握的情況判斷是否還有庫存，詢問店方倉庫是否還有庫存，將放在倉庫、紙箱或其它不顯眼地方的商品拿到貨架醒目位置和顧客容易拿到的地方。

　　四、提供專業(yè)服務(wù)

　　主動詢問店方的要求，處理店方的合理要求，提供退貨，換貨，宣傳物料，促銷活動，產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)知識，向店方分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，市場地位，能給對方帶來的利益。對店方的不合理要求，如：要求費(fèi)用支持，不合公司利益的促銷，損耗補(bǔ)差，不合理退貨等，采用柔和的態(tài)度進(jìn)行回絕，如權(quán)限有限，要向公司請示或會受到公司罰款等說法。

　　退貨標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品包裝問題破損（包裝內(nèi)商品多于2/3），產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量原因，距離保持期90天以上的滯銷品，公司指定清場產(chǎn)品，或門店關(guān)門清場產(chǎn)品。對超出標(biāo)準(zhǔn)外的退貨，先請示后執(zhí)行。

　　五、銷售產(chǎn)品

　　根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫存和近期日平均銷售情況，貨架上的排面數(shù)，拜訪間隔時間，促銷活動安排，季節(jié)性等因素綜合安排安全庫存，向店方建議訂單。處理店方關(guān)于銷量不好，庫存過大之類的異議，充分運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)，對店方的利潤貢獻(xiàn)，在同行類的地位排名，促銷活動支持等方式說服。

　　在庫存安排上，要保證品項齊全，下次拜訪時不斷貨。采用1.5倍訂量原則。

　　本期應(yīng)訂貨量=（上期庫存+上期訂貨量-本期庫存）x1.5-本期庫存

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　為進(jìn)一步加快我校通用語言文字規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化工作的進(jìn)程，深入宣傳《國家通用語言文字法》，以創(chuàng)建市級語言文字規(guī)劃化示范學(xué)校和國家二類城市語言文字工作評估驗收為契機(jī)，圍繞學(xué)校中心工作，全面貫徹語言文字工作的“三納入一滲透”的要求，加強(qiáng)組織、制度建設(shè)，扎實做好常規(guī)管理工作，保持工作特色，加大宣傳力度，促進(jìn)我校語言文字工作的深入開展。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，加大語言文字宣傳力度，營造語言文字規(guī)范化的良好校園氛圍，努力創(chuàng)建市級語言文字規(guī)范化示范校、提升學(xué)校良好形象，展示學(xué)校特有的風(fēng)采。

　　2、健全學(xué)校語言文字工作網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步規(guī)范語言文字工作，對照語言文字驗收指標(biāo)，結(jié)合學(xué)校中心工作，與各處工作整合，扎實有效開展語言文字活動，按時認(rèn)真做好資料的積累和歸檔。

　　3、營造校園文化氛圍，讓學(xué)生在各項讀書、誦讀、>征文、講>故事、規(guī)范書寫比賽等活動中學(xué)習(xí)和運(yùn)用祖國語言文字，感受祖國語言文字的魅力，提升學(xué)校文化品位，推進(jìn)全校用語用字的`規(guī)范化。

　　4、重點(diǎn)做好20xx年5月國家二類城市語言文字工作評估驗收和今年9月“第16屆全國推廣普通話宣傳周活動”。

　　三、工作內(nèi)容及措施

　　1、完善學(xué)校語言文字工作機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)語言文字工作綜合管理

　　（l）在校長室統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，語言文字管理網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作，定期召開語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組會議，從學(xué)校中心工作出發(fā)，全面部署學(xué)校語言文字工作。

　�。�2）各班級設(shè)班級推普員，負(fù)責(zé)班級日常推普工作，注重抓日常管理。實行推普員不定期交流匯報制度和推普員培訓(xùn)制度，努力打造一支素質(zhì)良好的推普員隊伍。

　　2、優(yōu)化校園語言文字環(huán)境，提升規(guī)范運(yùn)用語言文字水平

　�。�1）常設(shè)推普標(biāo)語牌，按需進(jìn)行宣傳標(biāo)語和橫幅的張貼，利用班級板報、學(xué)校博客、宣傳板、會議等形式，經(jīng)常性宣傳語言文字工作。

　�。�2）政教處、大隊部組織大隊委員、推普員定期檢查校園語言文字規(guī)范化使用情況，重點(diǎn)檢查各班級墻報、黑板報和推普角等班容班貌情況。

　�。�3）規(guī)范教師的課堂用語，采用推門聽課和上研討課的形式檢查教師的課堂用語，對擔(dān)任教學(xué)任務(wù)的教師普通話應(yīng)達(dá)到二級乙等水平，特別是語文教師要加強(qiáng)語文文字水平的提高，力爭達(dá)到二級甲等水平。

　�。�4）規(guī)范學(xué)生在校文明用語，要求全校學(xué)生在校園內(nèi)必須堅持說普通話，并通過教師指導(dǎo)與培訓(xùn)，進(jìn)一步提高學(xué)生普通話水平。

　�。�5）教導(dǎo)處、語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組成員一起深入課堂，定期檢查、調(diào)查師生在課堂、校園活動、會議等方面使用普通話情況，并及時反饋檢查情況。教導(dǎo)處將定期的抽查學(xué)生作業(yè)本，督促學(xué)生用字達(dá)到文字規(guī)范要求。

工作計劃 篇7

　　少先隊工作

　　少先隊是落實學(xué)校德育工作的重要載體，大隊部結(jié)合本校實際，力求讓廣大隊員在豐富多樣的少先隊活動中加強(qiáng)思想道德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，讓隊員們成為文明、知禮、守紀(jì)的好學(xué)生。

　　1.加強(qiáng)少先隊干部隊伍建設(shè)，新增少先隊值日干部，加強(qiáng)培訓(xùn)，明確責(zé)任意識，提升其管理監(jiān)督能力，切實在廣大隊員中起模范監(jiān)督作用。

　　2.抓好文明中隊評比工作，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高值日質(zhì)量，對紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗和值日生的檢查進(jìn)行分工落實，加大檢查力度，及時反饋，以此促進(jìn)學(xué)生十大行為規(guī)范習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　3.做好新國旗手選拔及訓(xùn)練。精心組織好每周星期一的升旗儀式，加強(qiáng)愛國主義教育，努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次思想道德的教育。

　　4.結(jié)合重大節(jié)日，開展社會主義核心價值觀的宣傳教育。清明節(jié)開展祭奠英烈活動，讓少先隊員銘記歷史，珍惜現(xiàn)在的生活，激發(fā)愛國情感。

　　5.做好廣播站播音員選拔及訓(xùn)練，繼續(xù)完善紅領(lǐng)巾廣播站的建設(shè)，確保硬件過關(guān)，軟件提升，為師生提供一個信息傳播的.平臺和途徑。

　　6.充分利用國旗下講話、板報櫥窗、校園網(wǎng)等途徑宣傳普及法律知識，邀請學(xué)校法制副校長、交警部門到校開展法制及交通安全知識講座，提升少先隊員運(yùn)用法律保護(hù)自己合法權(quán)益和自覺遵守交通秩序，確保安全的意識。同時，通過優(yōu)秀電影進(jìn)校園等途徑，活跌校園文化，強(qiáng)化師生意識和情懷，為創(chuàng)建依法治校示范校打?qū)嵒�礎(chǔ)。

　　教學(xué)工作

　　教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作。教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理體制是我們提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好，加強(qiáng)師資的建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。

　　1. 扎實開展教研活動，努力提高教學(xué)水平

　�。�1）各科組要認(rèn)真按照科組計劃要求，開展教研活動小學(xué)20xx-2017學(xué)年度第二學(xué)期整體工作計劃工作計劃。教研活動必須做好“三定”

　　就是要“定時間、定學(xué)習(xí)內(nèi)容、定主講人”�？平M長必須在開學(xué)初（第二周之前） 規(guī)劃好整個學(xué)期教研活動的內(nèi)容，可以是科組活動，也可以是備課組活動。科組活動由科組長統(tǒng)一科組內(nèi)一些共性的問題和要求，科組備課組具體活動時間分別是：

　　語文：星期四上午第二、三節(jié)。

　　數(shù)學(xué)：星期三下午第一、二節(jié)。

　　英語：星期二下午第一、二節(jié)。

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