工作計劃10篇[必備]

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　勞動保障協理員是在街道（鄉鎮）、社區等基層勞動保障工作機構承辦勞動就業再就業、社會保險、退休人員社會化管理、勞動監察維權等相關事務的人員，社區勞動保障協理。

　　近年來，在各級黨和政府的高度重視下，街道社區勞動保障工作平臺建設有了一個很大發展，配備了勞動保障工作人員，即勞動保障協理員，已經形成了一支勞動保障工作重要的生力軍，發揮著越來越重要的作用，不僅從最基層保證勞動保障政策的落實和整個勞動保障任務完成，并且受到下崗失業人員和退休人員的普遍歡迎。那么，怎樣才能使自己成為一個合格的人社保障協理員呢？我認為一個合格的人社保障協理員應具備以下幾個方面的素質和能力。 必須具有較高的政治素質

　　必須熱愛這項事業，要對所從事的工作有明確的認識，明確自己工作性質、對象、目的和意義，明確做好人社保障工作對促進經濟、社會發展的重要性，尤其是面向農村的勞動保障協理員更要明確大力發展農村社會保障是解決“三農”問題，實現城鄉協調發展及經濟社會協調發展的一個重要途徑，努力提高自己思想覺悟和政治素養。要有愛崗敬業、甘于奉獻的精神；要有關心群眾疾苦，積極為百姓服務的工作熱情；要有不辭辛苦，雷厲風行的工作態度；要有腳踏實地，科學嚴謹的工作作風；要有開拓創新，務求實效的.工作效率。

　　我作為一名鄉鎮勞動保聯協理員，面向的服務對象主要是農村人，素質低，技能差，社保工作更為艱巨，做好這項工作關乎農村的發展和社會的穩定。目前，全社會面臨著就業供大于求的尖銳矛盾，勞動力與崗位不適應的結構性矛盾突出，部分企業招工難和求職者就業難狀況進一步加劇，加之農村現階段人社保障還是一個全方位、低水平的社會保障，城鄉發展不平衡。對此，作為一名勞動保障協理員必須有清醒的頭腦，充分認識當前人社保障工作的復雜性和艱巨性。要有應對和解決各種困難的有力措施和思想準備，要拼力工作，負重前行。同時，還要看到社會障工作也面臨著前所未有的機遇，那就是人社保障工作在社會發展全局中的地位越來越突出，在黨和政府工作中的位置越來越重要。作為協理員一定要堅守信念，堅定信心，堅持以人為本，要有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的高尚情懷，要有為國家解難，為社會解憂的高度責任感和使命感，通過自己不懈努力，勤奮工作，努力做好黨和人民交給的任務。

　　必須具有較強的工作能力

　　勞動保障協理員工作是一項重要而復雜的工作，這就要求協理員要有很強的工作能力。

　　一是努力學習業務知識，工作中理論與實踐相結合，不斷提高實際工作能力。

　　作為一名協理員必須要有較深的政策理論的學習，有較強的業務水平和與人溝通能力，要做好勞動保障法律法規、就業再就業等優惠政策的宣傳工作。這就要求我們協理員平時加強學習《勞動合同法》《就業法》等法律、法規，清楚社會保險的有關政策，積極參加協理員培訓班、看文件、看報紙、上網學習等方式，讓自己明確就業、失業、維權、社保這幾方面工作，掌握它們詳細的工作內容，能做到：說能把黨的方針、政策講清楚、說明白；干能把工作做細致、有成果；寫能把工作總結好、出經驗。

　　二是要了解企業和農村工作的特點 。 要深入到各企業、各行政村中去，適時、適宜地開展工作。

　　首先做好就業再就業工作。隨著改革開放的不斷深入，經濟的發展，下崗職工再就業、農村剩余勞動力轉移關系著社會的改革、發展與穩定。為此，作為一名協理員就應該立足本地實際，首先對這些需要就業人員普查登記，然后進行分類，搜集就業信息，聯系勞動技能培訓中心對他們進行技能培訓，并根據每個人的實際情況為他們作好思想工作，轉變他們的就業觀念，誠心誠意為下崗失業人員出謀劃策，使每一

　　位下崗者都有工作，都能找到自己的崗位，通過自己的勞動來體現自己的人生價值。

　　其次積極宣傳《社會保險法》，維護公民參加社會保險和享受社會保險待遇的合法權益。通過宣傳讓每一位職工和企業老板都知道養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險等社會保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業、生育等情況下依法從國家和社會獲得物質幫助的權利。

　　作為一名基層協理員還要面對農村的生產生活實際、要深入農村人群中，掌握民情，了解民意，關心他們疾苦，力所能及地幫助他們解決生產生活中的困難；要和他們交朋友，說話、辦事要實實在在，看得到、摸得著，贏得老百姓的信賴。做好

　　首先針對農村剩余勞動力轉移問題，我們每一名協理員應該為他們給予就業幫助，提供就業信息，作發就業前技能和勞動法的培訓，幫助他們維護好自己的合法權益不受侵害，安排好留守兒童的上學等問題。對返鄉創業的農民工，積極幫助他們申請小額貸款，解決創業資金問題。

　　其次做好農村養老保險的收繳和發放工作。農村居民“養兒防老”傳統觀念根深蒂固，在新型農村養老保險沒有被廣大農民群眾接受之前，他們所持的是觀望和漠然的態度。針對這種現狀，作為一名勞動保障協理員就應該深入到各家各戶

　　取了一系列“破冰”措施。政策宣傳到位、宣傳資料發放到位，政策解釋到位。力求農保政策家喻戶曉、人人皆知。農民的認識提高了，自我保障意識增強了，參保的積極性上來了，我們的工作就好做了。

　　三是工作要深入細致，做到精益求精。

　　勞動保障工作是一項系統工程，是政府陽光工程，它涉及社會各類群體，方方面面，工作復雜、工作量大。我們又面臨著新形勢下人社保障工作的挑戰，因此，做為協理員都要有做好工作的堅定信心和勇氣，既要看到困難與壓力的不利因素，又要看到黨和政府為我們創造的有利條件，深入細致有效地開展好工作。工作是否深入細致，能否做到精益求精是衡量一名協理員綜合素質的標準。協理員的工作涉及千家萬戶，涉及創業、就業人員，涉及社會各類群體的利益關系，這就要求每個協理員要有正確的工作態度，政策要搞透徹，宣傳要講清楚、說明白，能根據上級的要求，結合本地實際，根據不同情況開展不同形式的工作。工作還要做到精益求精、扎實高效，不流于形式，真正從實際上解決問題。要以服務為宗旨，服務于基層，服務于群眾，善于從群眾中來到群眾中去，扎扎實實地為群眾辦實事，辦好事。誠心、耐心是做好人社保障工作的一個重要基礎。我們協理員的工作對象是那些沒有工作，生活困難的群體，隨著經濟成分、組

工作計劃 篇2

　　一、教材分析

　　必修二以遺傳為主線，按章節來劃分為七章，分別是遺傳因子的發現、基因和染色體的關系、基因的本質、基因的表達、基因的突變及其它變異、從雜交育種到基因工程、生物進化理論。而實際上，按照課程標準的要求，本模塊應當包括遺傳的細胞基礎、遺傳的分子基礎、遺傳的基本規律、生物的變異、生物的進化等六部分內容，可以看出來，本模塊作者設計時所考慮的并不是一味的追求嚴格按照課程標準的要求，而是在確定教材內容的深度和廣度時還考慮了學生的認知規律，設計了具體的內容標準等。

　　必修三模塊的內容包括：植物的激素調節、動物生命活動的調節、人體的內環境與穩態、種群和群落、生態系統、生態環境的保護六部分。傳統的生物學以生命的基本特征為框架來整理和概括生物科學事實，這樣雖然容易被理解，但是科學事實本身和若干科學事實的簡單堆砌畢竟還不等于科學。因此新教材調整了編寫思路，依據布魯納結構主義課程的思想，其核心是追求課程內容結構化，而生物學科的內容包括由事實、概念、原理和規律組成的理論體系，及其隱含的學科思想和方法。因此，生物課程的內容既可以根據知識理論體系建構，也可以根據學科思想和方法建構，兩者各有其合理性。在新教材的編寫中各個模塊都兼顧了知識理論體系和科學思想方法。

　　二、學情分析

　　由于現在浙江省采用的是新高考，學校也沒有統一的參加選考時間，因此導致其中有一部分的學生已經在上半年的四月份已經進行了一次選考，但還有一部分的`學生要在這個學期的十月份參加第一次選考，因此在同一班級里卻存在不同的需求，為了照顧全體學生，只好以整體復習為主，其中穿插綜合復習。

　　三、教學目標

　　知識目標：（1）加強對基礎知識、基本理論的掌握；

　　（2）建立知識框架體系，能夠宏觀地、全面系統地分析題目；

　　（3）運用生物學知識解釋并回答有關題目。

　　能力目標：培養審題能力、分析能力、思維能力、表達能力、綜合能力

　　情感目標：樹立辨證唯物主義觀點，養成科學探究和科學思維的態度。熱愛生命、熱愛生活、熱愛大自然，增強感情。

　　四、提高質量措施

　　1.強化基礎知識教學

　　選考主要測試考生在中學所學基礎知識、基本技能的掌握程度和運用基礎知識分析、解決實際問題的能力。在教學過程要使學生做到深入理解所學知識，清晰地熟悉某個知識與其他知識之間的區別和聯系；并知道使用這些知識的條件和步驟，引導學生學會組織相關的知識解決實際問題。

　　2、加強學法指導，培養學生良好的學習習慣和學習興趣

　　教師在教學過程中要加強對學生的學法指導，以提高學生的學習效率。要使學生懂得如何才能學好生物，要引導學生掌握生命科學的本質規律，促使學生形成適合自身發展的學習習慣。生物教師要發揮學科優勢，培養學生的學習興趣，要結合生產、生活實際進行教學和開展各項活動，培養學生運用所學知識解決實際問題的能力，讓生物課堂教學充滿激情和活力。

　　3、要落實好教學常規

　　落實好各項教學常規，是提高教學質量的關鍵。一定要在備課、上課、作業的布置與批改、單元檢測及落實上下功夫，尤其要做到：不經集體備課的課不上；自己不做的題目不發給學生；不能批改的作業不布置給學生，批不了的單元過關題不考。教師的備課既要突出備知識，又要體現知識傳授過程的設計，要根據學生實際和教師自己的特點，采用恰當的教學方法進行教學。所有教師一定要按要求落實好學校制定的各項教學常規。

　　4、積極參加教研活動

　　提高教師的教學水平主要靠學校開展的行之有效的教研活動，教師一定要積極參與學校組織的各項教研活動，以提高自己的教研水平。根據學校要求開展學、說、聽、評一條龍活動，盡量做到每周一次。本學期至少要開出一節公開課。

　　5、加強對《教學指導意見》和《學科標準》的分析研究

　　要結合教材對《教學指導意見》和《學科標準》作深入細致的探討，深刻把握新課程標準的各項要求和教材的知識體系。選考試題體現著選考的要求和動向，要從長遠著手，及早加強對選考試題的分析研究，從中找出選考命題的方向和規律。

　　五、備課組活動安排

　　如集體備課、公開課、專題討論、曬課、磨課等等的活動時間、主題、主講人、參與人員等

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以五大發展理念為指導，扎扎實實地工作，以校興我榮為己任，認真履行崗位職責，強化服務意識，構建環境育人、實驗育人的實驗教學和諧氛圍體系。為我校又好又快發展做出自己的貢獻。

　　二、工作任務及措施

　　（一）重點任務

　　1、開拓進取，強化服務意識，構建環境育人、實驗育人的實驗教學和諧氛圍體系，做好實驗室的常規管理工作，協助任課教師圓滿完成教學大綱中規定的實驗教學內容，使學生能親手完成新課標規定的實驗，形成一定實驗技能和實驗探究能力，創新能力。

　　2、“內強素質，外樹形象”，認真學習現代教育教學理論，走教科研一體化之路，為提升師生素質甘做鋪路石。

　　（二）具體措施

　　1、堅持每天早上班，晚下班，視實際情況該加班時就自覺加班，不講報酬，只講奉獻。

　　2、本學期廣泛征求各化學備課組的意見，制訂出切實可行的實驗計劃，本學期應開設實驗41個（計271套），科學與探究12個（計196組），學生綜合實驗3個（84組）。根據實驗計劃中實驗內容，學期初預算出應添置藥品種類及數量報學校審批采購，做好驗收工作，以保證實驗正常開展。 3、、根據實驗計劃進展表和實驗通知單，提前準備好儀器，藥品并試作檢查實驗效果良好后交付使用，協助任課教師組織好學生分組實驗的'指導工作，對實驗操作情況作到有完整的記錄。

　　4、學期初，利用一切可利用的時間（大約兩周）把所有實驗用房及實驗設備完完全全徹底擦抹，打掃一遍（包括房頂，走廊頂部蜘蛛網，門窗玻璃，角角落落等），保持窗明幾凈，營造良好的育人環境。

　　5、做好常規管理工作，每天清掃并保持實驗室、儀器室、辦公室的環境衛生；定期檢查（易燃品鉀、鈉等瓶中是否缺煤油），注意安全，節約水電，做好防火，防盜，注意有毒藥品的使用存放，對儀器進行維護和保養，如有損壞及時修理，保持其整潔完好，儀器借出要登記，收回要檢查，并做好記錄。

　　6、愛護公物。保管好各種物品和實驗用品器材，保管好使用帳目清楚，認真執行校戶管理制度。儀器損失要填寫《儀器損失報告單》呈報校長室處理。

工作計劃 篇4

　　首先，我們學生會里的同學首先應該以禮待人，我們的言行代表著我校形象，在同學與老師之間，同學與同學之間，在拜訪或者接待時，在與長輩的接觸中，在公共場合的言行舉止，平時的著裝，姿勢各個方面都發揮重要的作用，對于我們中學生的禮儀學習，更是尤為重要。

　　1.在近段時間內，學生會迎來了新的成員之后，我想安排一個關于禮儀知識的講話。學生會的同學首先做到文明有禮儀，然后通過與各個部的合作在全校范圍內宣傳禮儀知識。這樣應該更能促進同學們對禮儀方面的認識。

　　2．通過校園廣播站，像全校同學宣傳有關禮儀的知識。

　　3.征集各個班的一分鐘禮儀小視屏，通過班班通在全校同學面前展出，要求立意新穎，不落俗套，要有強大的號召力。

　　4.在每周一的`升旗儀式國旗下的講話之后，負責該次升旗儀式的班級為全校同學呈現一個一分多鐘的禮儀小表演，讓同學們從中受到啟發，對禮儀有了更深的認識。計劃從十月開始進行。

　　5.下周負責升旗儀式的班級上的有關同學，也由我們部的成員對這些同學進行升旗儀式的隊形，正步，敬禮等的禮儀的訓練。

　　6．為學校開展的運動會出場式，對外來客人的接待，對此要面對全校同學{高三除外}納一部分的禮儀人員，要求男生身高170以上 女生身高164以上 ，儀表端莊，品德高尚，思想積極向上。

　　7.我想將禮儀部成員分為三個部分：

　　一組主要與組織部合作安排培訓時間地點，組織日常活動和策劃方案。

　　二組主要與宣傳部合作負責對外宣傳節日或活動。

　　三組主要與文娛部合作負責對文藝節目的主持人，節目及走秀等的排練。

　　8．制作本部的形象資料和檔案，包括個人形象和資料檔案。

　　對禮儀部的工作計劃大體如此，臨時的活動再做具體安排。同時希望彭維佳老師做我們的長期禮儀顧問，希望能夠獲得彭老師的意見和建議，做好禮儀部的工作。

工作計劃 篇5

　　宣傳是新農合工作必不可少的基礎與前提。新農合相關政策是在充分調研的基礎上制定的，在本質上與廣大農民的需要是吻合的，其實施應該也可以得到農民的支持和擁護。在具體的實施過程中，相關政策必須讓所有相關人員都了解，由于不同群體對政策的理解與滿意度不盡一致，需要統一認識，增進合作醫療供、需、管三方的溝通和理解，開展合作醫療宣傳工作就是必然的選擇。新型農村合作醫療是一項艱巨復雜的工作，涉及到眾多的農戶和農村醫療衛生機構，其規范開展與良性運作離不開宣傳工作。此外，新農合還涉及到社會大眾的'評價。因此，在新型農村合作醫療實施過程中，要積極傳承又有別于傳統合作醫療宣傳的做法，采取多種措施，開展多角度、多層次的立體式宣傳教育工作。使干部群眾的認知和行為趨向一致，合作醫療工作的深入和廣泛開展就有了可靠的基礎，促進合作醫療工作的成功實施。

　　一、宣傳的主體

　　新型農村合作醫療宣傳的主體是指負責組織和實施合作醫療宣傳的單位和人員，他們無論在理論上還是實踐上都有義務在自身職權范圍內開展合作醫療宣傳工作。宣傳主體一般地包括政府及有關部門、合作醫療管理與監督機構、定點服務機構等組織及人員，也包括廣大農民自己。其中，以衛生部門和合醫辦最為重要，所發揮的作用最大。所有與新型農村合作醫療有關的人員都是新型農村合作醫療的宣傳員同時也是宣傳對象，宣傳對象具體可以歸納為四類，即縣、鎮、村及有關部門領導干部、農民、定點服務機構人員和合管人員。農民特別是合管機構中的農民代表既是宣傳對象，合作醫療的宣傳應該是一切與合作醫療有關的人員都要參與進來。參考外地做法,提出以下工作內容計劃。

　　二、宣傳內容安排

　　在認識上以達成共識為導向，以取得其認同和支持為目的。針對在不同時期的工作重點來確定宣傳內容，使宣傳能夠發揮最佳效果。

　　下半年：主要是總結宣傳政策執行成效，交流有新意有推廣價值的做法與經驗；及時通報各地年度宣傳發動工作進展經驗，通報參合進度，推進年度參合任務的按時完成。提高合作醫療管理機構人員接受監督的意識，虛心接受意見和建議，耐心接待群眾，促進各方監督尤其是群眾監督政務公開的深入落實；要深入調查研究，及時完善制度，及時調整合作醫療實施辦法中的不適應條目，要加強對鎮合管辦宣傳的指導與監督；要注重宣傳本地特色做法和外地做法等。

　　三、形式和方法

　　宣傳內容的載體，以合作醫療工作簡報為主。達到并完成年度宣傳工作簡報10期以上。要求各地輔以宣傳小冊、宣傳單、電視公益廣告、專題片等宣傳載體。《新型農村合作醫療知識問答》、《新型農村合作醫療知識簡介》、《新型農村合作醫療知識宣傳單》、合作醫療電視專題片，以及在報刊上發表宣傳。可以采取的形式有口頭、會議、廣播、電視、報紙、咨詢、授課、合同、宣傳欄、公示欄、衛生下鄉、標語口號、互聯網以及進村入戶等。 根據合作醫療工作的實際情況，針對不同的宣傳對象的需要，靈活應用各種宣傳形式和方法。理論聯系實際，不斷改革工作方法，不斷克服困難，促進宣傳工作的深入開展。

　　此外，新型農村合作醫療宣傳的實施需要經費支持。根據減輕農民負擔的指導思想和上級有關政策規定，宣傳經費應由各級財政負擔。在實踐中，還可以輔以單位自籌和接納社會捐助的形式，擴大經費來源。要確定科學的宣傳經費使用計劃，加強對經費收支的管理和監督，確保以最少的經費投入取得最大的宣傳效果。

工作計劃 篇6

　　進入服裝店已經3個月了，對品牌的認知在一定認知程度上有了更深的了解，也慢慢的從以前的.角色跳入到另一個角色當中，學會首先自我接受，自我改變。在逐漸改變的過程中出現過很多插曲會讓我覺得無從下手。人員的管理，貨品的管理，店鋪的管理等等，不得不讓我跳出以前的模式去自己突破。自我感覺3個月的改變程度不大。

　　1、自我要求過低，沒有清楚認識到自己的職責。

　　2、出現問題沒有第一時間想辦法解決而依靠外界力量。

　　3、不會主動的進行無論上級還是下級的溝通。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　1、以國家職業標準為依據，培養合格的中級技能人才。

　　2、堅持理論與實踐相結合，突出職業技能訓練，注重對學生分析問題與解決問題能力的培養。

　　3、緊密結合行業、企業生產實際需求，注意學生素質的全面提高。 4、體現現代科學技術的發展，突出教學的科學性和先進性。

　　二、培養目標

　　培養社會主義建設需要的，德、智、體全面發展的，有較強實際工作能力和職業素質的服裝設計與制作的中級技能人才。具體要求是：

　　1、思想品德

　　具有良好的行為規范、職業道德和較強的法律意識，知榮辱，愛祖國，敬業愛崗，誠實守信，遵守社會公德，具有團結合作意識和創業精神。

　　2、身心素質

　　具有一定的體育、衛生和保健方面的知識，掌握體育鍛煉技能，養成良好的體育鍛煉習慣和衛生習慣，具有健康的體魄和良好的心理素質。

　　3、專業技術理論

　　掌握美術造型、人物形體及服裝等方面的繪畫知識。掌握服裝設計的基礎理論知識、設計原理和法則。掌握分辨常用服裝面料和輔料的基本知識。掌握服裝工藝技術基礎知識。具有一定的藝術鑒賞水平。

　　4、操作技能

　　具有較熟練的繪制各種服裝設計圖的能力。具有設計、變化各種服裝款式結構的能力，具有打板和選擇、運用面料的能力。具有流行時尚意識和信息分析的能力。掌握精良的服裝制作工藝技術，熟練操作服裝機械。能運用服裝CAD技術。具有中等技術水平的服裝裁剪和制作能力。

　　三、教學計劃進程表

　　服裝設計與工藝專業教學計劃進程表

　　四、課程設置與要求

　　1、法律常識

　　了解有關法律基本知識，初步做到知法、懂法，增強法律意識，樹立法制觀念，提高辨別是非的能力，做到依法律己、依法做事、依法維護權益、依法同違法行為作斗爭，成為具有較高法律素質的公民。

　　2、職業指導

　　了解國家的就業方針、政策、就業環境與就業途徑，以及求職方法和技巧。掌握職業道德基本規范，陶冶高尚的職業道德情操；樹立正確的擇職觀念，增強職業意識，提高就業能力。

　　3、體育

　　提高學生的體育技能和身體素質，達到相應的國家體育鍛煉標準的要求，養成良好的體育鍛煉習慣和衛生習慣。不斷提高身體素質，以適應企業生產勞動和參加社會主義經濟建設的需要。

　　4、語文

　　主要內容包括現代文和文言文閱讀訓練、文學作品閱讀訓練、寫作和口語交際訓練，通過學習提高學生讀、寫、聽、說的能力，進一步提高學生對記敘文、說明文、議論文的理解能力和語言表達能力，使學生正確運用祖國的語言文字，提高文化素養。結合專業特點，加強應用文的練習。

　　5、數學

　　主要內容包括集合與邏輯用語、函數、指導數函數與對數函數、三角函數、數列和極限、向量、復數、解析幾何、立體幾何、排列組合、統計初步。通過學習提高學生的數學素養，提高學生的思維能力、空間想象能力、數形結合的能力、運算能力和解決實際問題的能力。

　　6、英語

　　主要包括基礎詞匯、基礎語法和聽、說、讀、寫的基本技能，通過學習使學生掌握英語語音、語法、詞匯的基本知識和聽、說、讀、寫的基本技能，掌握簡單的日常用語，能夠借助詞典看懂本專業簡單的說明書、手冊，能夠模擬套寫語篇及簡單應用文。

　　7、禮儀修養

　　通過本課程的學習，使學生掌握常規的.公共關系與社交禮儀的知識與技巧，培養禮儀意識，提高禮儀修養，塑造良好的個人與組織形象，為將來的事業發展奠定堅實的基礎。本課程教學的基本要求是，透徹地講授基本知識，同時注重理論聯系實際，將理論教學與實證分析、案例教學相結合，使學生在掌握理論的同時，提高個人形象塑造與建立良好的人際關系的實際能力。

　　8、普通話

　　使學生掌握普通話語音基本理論和普通話聲、韻、調、音變的發音要領，具備較強的方音辨別能力和自我語音辨正能力；能用標準或比較標準的普通話進行朗讀、說話、演講及其它口語交際。教學中堅持理論和實踐相結合、課堂示范和自我訓練相結合、課內學習和課外

　　活動相結合的基本原則。教學上以理論為指導，以訓練為主導。教學手段盡可能多樣化，在講授、示范、訓練、討論、模擬表達等常規方法的運用過程中，增強學生的學習興趣。

　　9、心理健康知識

　　幫助學生了解心理健康的基本知識，樹立心理健康意識，掌握心理調適的方法。指導學生正確處理各處人際關系，學會合作與競爭，培養職業興趣，提高應對挫折、求職就業、適應社會的能力。正確認識自我，學會有效學習，確立符合自身發展的積極生活目標，培養責任感、義務感，養成自信、自律、敬業、樂群的心理品質，提高全體學生的心理健康水平的職業心理素質。

　　10、服裝制圖

　　了解服裝的構成原理、計算方法和基本結構圖，掌握常用服裝的制圖方法，能夠繪制1：1常用服裝品種的平面結構圖。

　　11、服裝美術

　　學生通過理論的學習和寫生訓練，掌握一定的素描（主要是線描）、色彩、圖案等美術知識，了解人體結構比例、造型特征及運動規律，提高色彩感覺和服裝色彩搭配的實際技能，熟悉各種繪畫工具在服裝美術中的運用。

　　12、服裝設計基礎

　　通過對有關服裝設計的概念、條件、美學原理、設計方法的學習和模擬訓練，使學生初步掌握服裝設計的基本知識。通過各種條件制約下的各個服裝品種的設計訓練，使學生基本掌握服裝設計的一般規律和技能，并能繪制服裝效果圖和工藝結構圖。

　　13、服裝概論

　　使學生了解服裝的起源、功能、屬性、構成、分類以及服裝標準化，服裝流行，服裝新技術知識等。

　　14、服裝材料

　　通過本課程的學習，使學生掌握較多的有關服裝材料的知識，同時對服裝材料的設計生產有一定的認識，掌握將服裝材料學與服裝設計、生產相結合，為學生將來從事服裝設計、生產打好基礎。

　　15、原型裁剪

　　通過原型裁剪課的講授，使學生在掌握服裝制圖的基礎上，能較快捷地變化出各種服裝款式，掌握男女和兒童的人體測量、基礎原型制圖、各式時裝制圖、裁剪及生活時裝制圖和樣板等技術。

　　16、服裝手工工藝

　　掌握手針法、編結工藝所需的材料、工具、方法、步驟及用途等方面的知識和技能。 17、服裝縫制工藝

　　通過學習常用的手針工藝和機工工藝，熟悉縫紉機的使用技能，練習領、袖、口袋等部件的制作，掌握服裝制作的組成關系和技能。掌握一般服裝的推、歸、拔定型等熨燙技術，使學生較熟練地掌握一般服裝的制作方法、順序，逐步達到獨立制作的能力。

　　18、服裝制版與放碼

　　掌握服裝制板的技術要求和所使用的工具，學習國家號型標準和常用服裝品種樣板的縮放技術，使學生能根據服裝品種編制規格，并推制各號型樣板和合理排料，并計算出用料定額。

　　19、計算機操作基礎與服裝CAD

　　掌握計算機基本操作知識（前四周學習計算機操作知識）；本課程的主要任務是要學生學會靈活的掌握服裝電腦制圖的工具；重點是掌握西褲、襯衫、西裝的電腦制圖；了解電腦制圖的原理。通過本軟件的操作，使學生能掌握一定的服裝電腦基礎知識和操作技能，能繪制出上裝和下裝的裁片；并作好衣片的編號，為今后到廠里操作服裝電腦打下良好的基礎。

　　20、服裝質量管理與檢驗

　　熟悉服裝行業質量管理的具體內容和生產管理知識，掌握服裝主要品種的質量標準和檢驗規則。能正確鑒別常見的質量問題，并提出處理意見。

　　21、服裝設備及使用

　　了解常用服裝設備的分類、構造及工作原理，能正確使用、維護、保養常用的服裝設備，能排除常用設備的故障，熟悉常用服裝的安全操作要求。

　　22、服裝畫技法

　　從服裝繪畫的技法和審美情趣入手，培養學生掌握時裝繪畫的技巧，能準確、熟練、藝術化地表現設計的構思和效果，包括畫面效果，面料質感，人體動態造型與服裝的關系，以及各種款式的結構繪制原理等。

　　23、模特表演技能

　　通過教學，讓學生掌握表演基礎理論與編導，步態表演，表演藝術造型，形體訓練等專業知識。

　　五、實習教學

　　教學實習：組織學生到服裝廠或服裝市場進行實習、調查，了解服裝的款式、色彩、結構及流行趨勢，如有條件，參與一些實際制作。

　　生產實習：選定專業對口、生產技術和管理較先進的服裝工廠實習，通過生產勞動讓學生了解服裝生產的工藝流程及生產設備管理的一般情況。

工作計劃 篇8

　　一、計劃概要

　　1、第四季度銷售目標600萬元;

　　2、經銷商網點50個;

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度;

　　二、銷售狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

　　3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

　　4、長株潭的融城;

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;

　　6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業XX年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

　　湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、銷售目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的.空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

　　四、銷售策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。

　　5、人員策略：

　　銷售團隊的基本理念： a.開放心胸;b. 戰勝自我;c.專業精神;

　　(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

工作計劃 篇9

　　20xx年，對于壓縮機分公司是再創輝煌的一年，又是極具挑戰的一年，我作為機加工車間的生產副主任有勇氣、有信心迎接挑戰，不負重望。今年的指導思想是：全面貫徹上級領導精神，沖破傳統思維，走不斷創新之路，使生產瓶頸變通途。

　　一、 目前車間工作面臨的幾個問題

　　1、產品質量問題一直層出不窮，無法根治！

　　2、工作時間沒有足夠、有效地利用，造成時間上的浪費，降低工作 效率，使打造一支紀律嚴明、高效的團隊成為一句空話。

　　3、生產管理在運行機制上存在一些弊端，在某種程度上成為公司的 生產瓶頸，無疑是制約公司做大做強的重要因素。

　　4、生產現場管理，不符合精益生產的基本準則。

　　5、盡管生產工作在20xx年得一定提高，但生產效率仍有提升的空間 員工的潛能沒有得到最大的釋放。

　　6、操作工的技能水平有待提高。

　　二、 初步措施

　　1、做好發動、組織工作，創造員工積極向上的氛圍，使員工熱情高 漲，心系企業，干勁倍增。??重新評估現行的管理體制，建立健全管理組織，形成適應高強度生產的高效運行機制。

　　2、組建一支紀律嚴明、能打硬仗的品牌團隊不合適的人要離開崗位， 合適的人要在合適的崗位上兢兢業業地工作。

　　3、強化生產的計劃性，把生產任務落實到班組，落實到人，落實到生產過程的每一個環節

　　4、為員工施展才能，實現個人價值創建平臺，建立健全各項鼓勵性政策，使員工的潛能得到最大限度的釋放。

　　5、強制性抓好有效工作時間，減少和杜絕工作上的時間浪費，為提高生產效率提供時間保證。發揮積極分子等優秀員工的楷模作用，增強團隊的凝聚力，全方位、多渠道激發員工的創新潛能和拼搏精神。?

　　6、合理利用利益驅動原則，正確使用二次分配和其它形式的`獎罰制度，既要調動員工的積極性，又要規范員工的行為，讓員工清楚，想拿錢是好事，但不容易，必須干多干好，且行為規范。

　　三、20xx年工作思路：

　　1、加強自我的時間管理，以自己的行動培養部下都養成在規定時 內完成工作任務的習慣，合理進行時間規劃。

　　上班前：應提前10分鐘到廠；先檢視環境衛生；查看當日使用備 狀況及生產異常狀況。上班后：早會確認有無臨時缺勤人員；有否 入職人員，工作指導；人員服飾、儀容管理?上班中：檢視各機器、 具是否正常使用及保養；檢視作業中人力不平衡時有無即時處理； 視有無依照生產計劃之進度進行作業；查看每位下屬的工作有無未 照標準作業；制程中，檢視產品品質；對不良品查看，并追蹤原因改善；檢視有無人員工作情緒不穩定，應予協助；檢視有無產品堆積情況，應予及時處理；隨時對生產（人員、設備、工具、物料、工藝）抽查；生產環境隨時保持流暢；下班前：其它相關部門和下級反應之問題應當日處理；次日工作預做準備；應保留思考時間（人員任用、工作指導、推動事項、改善工作）；下班前應檢視工作環境及安全事項；查看當日工作目標達成狀況。

　　2、建立好自己同同事、下屬良好的溝通，對車間工作進行有效的分解委派，并協調同事去完成即定的工作任務。

　　產品產量方面:

　　總結當月生產部總體的產量、平均生產效率、生產計劃達成率等總體指標的完成情況。列表細化分車間、分班組形式反映班組的產量情況

　　針對當月產量、效率數據進行分析，總結車間、班組或生產不同產品之間的產能差異，對于效率偏低的班組或產品進行原因分析。

　　針對當月不良率、制程合格率數據進行分析，總結車間、班組或生產不同產品之間的差異，對于偏低的班組或產品進行原因分析。

　　物料損耗方面:

　　總結當月總體的廢品率和指標完成情況。列表細化分，分班組形式反映情況。

　　針對數據進行分析，總結車間、班組或生產不同產品之間的差異，

　　對于偏低的班組或產品進行原因分析。

　　人員管理方面:

　　總結當月生產人員的在崗情況，員工培訓或重點工序員工的技能掌握情況等。

　　設備管理方面:

　　總結當月生產設備的使用、維修、維護和保養情況。提報設備異常。

　　3、以“工作管理為核心，提高工作的執行力。

　　工作上推行目標管理：

　　在工作管理方面，以“目標管理”為導向，進行有效的溝通，不折不扣地按照規定的績效標準去實現工作目標。

　　⑴、 根據上級領導要求各項工作的績效指標來制定生產績效目標， 各績效指標之間力求鏈鎖與量化，并用數據與表格來體現，做到具體化、清晰化、可衡量、細節化。指標落實的責任人、督查人，在規定的時間內進行統計匯報。

　　⑵、 鼓勵下屬自己設定目標，讓每名員工，每位班組長自己制定工作 目標和計劃的習慣，以目標的設置和分解及對目標的實施完成情況的檢查、獎懲為手段，通過員工的自我管理來實現生產系統總體目標與績效指標，讓員工自己充當老板，自己管理自己，從“要我干”為“我要干”。

　　⑶、 將改進工作列出詳細的計劃，督促下屬開展工作質量大討論， 總結出工作待改進的地方和改進工作的方法，經整理公示。

　　生產班組的質量管理:

　　品質管理以預防為主，只有通過對產品的實現過程的管理和控制，才能保證產品質量來滿足顧客的要求。為了達到這一目的，我們必須加強對產品的過程管理與控制，具體操作計劃如下：

　　建立工藝改進及合理化建議激勵制度。

　　1、 生產前準備：要求各工序管理人員及作業員在生產前一定要做好生產準備，了解當天的生產任務，熟悉所生產產品技術要求和工藝要求；核對材料或上工序半成品是否符合要求；設備、工具是否正常。

　　2、 過程自檢：嚴格執行過程自檢，工序主管巡檢與專檢制度，防止產品質量缺陷流往下工序，以保證產品質量的穩定性。工藝紀律：嚴格按照工藝卡要求進行作業，對特殊的技術要求認真進行核對。

　　3、 作好各種質量記錄；嚴格按工藝卡及記錄表單填報。

　　例會管理:

　　會議是一個有組織、有目的、有計劃、有針對性主題的溝通過程，是促使各項必要工作得以有效實施的途徑，是集思廣益、實現決策民主化、科學化的重要工具，所以計劃在車間中將組建起：每日車間早會、質量例會每月工作總結及下月工作計劃報告會等例會制度。

　　4、以“人員管理”為保障、提高領導力。

　　員工激勵：

　　建立一套員工激勵方案，激發員工的工作熱情和內在潛力，把員工的智慧、能力、需求與企業的發展目標結合起來去努力、去創造、去革新。

工作計劃 篇10

　　XX年，我局將繼續堅持以數據質量為中心，認真組織實施各項統計調查，大力推進統計方法制度改革，不斷提高統計數據的準確性、科學性、及時性和權威性，為實現全區經濟持續、快速、健康發展多做貢獻。

　　一、結合實際，切實加強全區統計工作

　　結合我局工作實際，深入貫徹區第五次黨代會第三次全體會議和區五屆人大二次全體會議精神，切實加強全區統計工作。確保地區生產總值增長15%以上，涉農社區居民人均純收入增長16%，城鎮居民人均可支配收入增長8%等目標的順利實現。

　　二、按照國家的統一部署，搞好重大的國情國力調查

　　（1）按照國家的統一部署，在區經濟普查領導小組的領導下，全力完成經濟普查的機構成立、方案制定、人員培訓、調查試點等各項階段性工作，落實人員、經費。

　　（2）繼續做好第二次農業普查的各項后續工作，完成農業普查的數據資料開發應用、分析研究、普查總結表彰等各項后續工作。

　　三、順應統計方法制度改革的趨勢，強化統計服務

　　（1）認真搞好服務業統計工作。積極適應服務業統計改革的需要，按照有關工作部署，結合統計工作實際，建立與服務業快速發展相適應的科學、規范的統計調查體系和制度，以全面、系統、及時地實施對服務業發展的統計，準確反映全區服務業發展規模、結構、效益及地區分布、行業分布等情況，切實解決服務業統計缺乏統一管理、統計方法滯后以及統計力量薄弱等問題，為制定服務業發展規劃，滿足國民經濟核算和加強對服務業發展的管理提供基礎保證。

　　（2）認真實施能源統計調查工作。認真實施能源統計調查制度，開展能耗的抽樣調查，認真評估能源統計數據，努力提高準確可靠度。依法加強能源統計的督查監審工作，對能源統計的先進經驗加以推廣，對能源統計基礎工作不規范的促其整改，依法查處統計的違法行為，以促進全區能源統計規范有序運行。加強能源統計調研分析工作，如實反映能源消費情況及存在的問題，為抓好節能工作當好參謀。

　　（3）認真開展貧困戶監測、農村住戶調查和城鎮住戶調查工作。明年我區將有90戶城鎮住戶被納入調查，我們將按照新的要求認真開展工作。完善城鄉住戶現金收支月報，及早發現住戶記賬存在的問題，方便報表審核，提高記賬質量。加大基礎工作檢查力度。定期組織專業人員深入各個城鄉居民家庭，對住戶和貧困監測基礎工作建設、農戶記賬質量情況進行檢查與核查，促進相關街道辦事處、社區認真對待住戶及貧困監測調查基礎工作，為高質量地完成各項調查數據評估奠定堅實基礎。

　　（4）繼續搞好統計預警監測，完善數據質量評估辦法，增強決策咨詢能力。以全區社會經濟發展戰略的熱點、難點為切入點，積極開展各項專題性分析研究，搞好統計信息社會化服務工作，加大統計數據的開發應用力度。強化全區統計基礎工作，繼續完善基層數據質量控制考核制度，加大對經常性統計調查單位的清理力度，為提高統計數據質量打下堅實的基礎。

　　四、充分發揮統計信息咨詢服務功能，統計自動化建設取得新進展

　　繼續加快全區統計信息數據處理自動化建設步伐，進一步推進網上直報工作，勞動統計實現零的'突破，不斷提高規模以上工業、房地產開發、批發零售貿易業網上直報率;加強統計信息網站建設，積極做好統計業務平臺和oa辦公自動化系統的應用維護、大型宏觀數據庫加載和二次開發;加強對全區街道、部門和基層單位計算機應用培訓力度。

　　五、加強對社區統計人員的培訓，提升統計人員業務素質

　　繼續完善基層統計組織，在強化對各街道、有關部門統計數據質量、基礎工作的認定、量化及考核工作，不斷完善適應新形勢的統計構架的基礎上，針對統計工作的重點、難點，加強對社區基層統計人員的業務指導。通過建立培訓制度及網絡，利用各種會議，并充分利用統計從業資格培訓和繼續教育的機會，以及對基層社區基礎工作、業務工作情況隨時進行指導，加強對基層社區的業務培訓和基礎工作檢查。

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