工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始制定計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　本學期我校文綜教研組將繼續認真貫徹落實岢嵐三中《“教學案一體化”實施方案》，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規的落實，進一步加強課題研究，深化課堂教學改革，全面提高本校政、史、地教師素質和教學質量。

　　二、上學期工作回顧

　　上學期實施的“先學后教，當堂達標”的“導學案”教學模式取得了初步成效，但大部分教師只是注重每個教學環節的貫徹而忽視了很多的教學細節。所以本學期既要繼續學習高效課堂模式的精華，更要在原來教學模式上創新，從而更適合本校的校情。

　　1、上期每一周都安排一個老師上公開課，對于上公開課的老師，嚴格按要求進行備課、授課、評課、反思、等幾個環節。經過上學期教研，各位參與教研的老師教學業務能力大有提升。尤其是馬二麗和徐文斌老師在我校分別上了一堂歷史、政治研討課，效果非常好，得到了同行的一致好評，他們成績的取得離不開本組教師的辛勤勞動。

　　2、加強理論學習。每個教師堅持寫博客，寫教學反思、教學案例。每天閱讀一定量的教育理論讀本，并作好理論學習筆記。

　　3、 開展學生素質教育活動。本學期素質教育活動我組舉辦了“愛護環境，節約資源”手抄報競賽,為了順利有實效的完成這項工作，教研組集體討論了實施方案， 班主任和年級組長大力支持，活動非常成功。

　　4、加強教學常規檢查。認真配合學校對教師的備課、作業、學習筆記、聽課筆記等的檢查，年輕教師和老教師都進行了師徒結對，并且簽好合同，每次聽完課后認真作好記錄。本學期我們組的教學常規檢查還是比較理想的，特別是在備課的'教學設計方面比以前有很大的進步，每位教師都花了很大工夫去體現學生的主體地位和師生互動，而且能按時備寫教案,超額完成作業批改量。

　　5、認真進行周周清及輔差方略探討。實驗班老師在落實周周清和輔差方面抓得很好，每天都能利用休息時間去落實。

　　三、主要工作目標

　　1、落實文綜組常規教研和教學工作。本學期新進了幾個年輕新教師，還有支教的大學生，他們對學校的教研教改一點都不懂，因此要重點進行培養。因此積極規劃教研活動，力求每次做到對新教師多指導，都需要設立輔導教師進行幫帶，通過輔導計劃、每周各教研組老師聽一節被輔導老師的課，被輔導老師聽輔導老師或同學科經驗豐富的老師兩節課，以及平時的教研課。當然除了這些之外，還要進行聽課、作業、檢測、輔導等全方位的言傳身教，使他們在十月份的達標驗收中順利過關。

　　2、繼續構建“先學后教，當堂達標”教學模式的研討。延續上學期新授課的研究成果，著力點放在“教學案”一體化教研小組備課上，繼續研究學生學習小組合作的時效性、課堂學生討論的開放性，激發學生的深入思考和求異思維的問題設計。課堂要求：學生有足夠的活動時間和空間;學生以自學為主作為前提，以合作學習為重要的學習方式;以探究性學習為主要的學習策略;讓學生通過觀察、閱讀、思考、討論、展示交流、分析歸納、總結提升、創新應用，親身經歷完整的學習過程;養成自學、質疑、整理、總結、回顧等學習習慣。

　　(一)教學方面

　　1、教學常規嚴格按學校的要求進行，各教師制定好自己的教學計劃。

　　2、各年級組認真集體備課、撰寫好教學案。在計劃中定好備課時間、定內容、定主備人，教案集體討論后由備課組長審核后方可打印上課。教案中必須寫好個性化備課與教后反思。

　　3、作業布置及批改，要有針對性、講究實效。作業批改要形式靈活，精心做好評價工作，指點方法及提高能力。認真寫好批改記錄，對后進生進行面批面改，并鼓勵學生。

　　4、強化學生的科學方法和道德的教育，樹立正確的生活觀，科學觀。

　　(二)教育科研方面

　　1、加強新課程標準，新課程理念的學習。學習的形式可以是組內集體學習或自學。做好學習筆記，寫出教學后或學習后的心得和體會。堅持每月撰寫一篇教學論文，每學期至少上一堂教改公開課。

　　2、總結教學中的經驗教訓，積極撰寫教育科研論文。積級參加全縣教學研討會。

　　(三)教研活動方面

　　1、積極參加每周一次的教研組活動，做到“人員、時間、內容”三落實。

　　2、強化教學方法的研究和學習方法的研究，尤其是強化在現階段下的方法的研究，尤其是信息技術的研究和課堂應用，學習制作課件，編寫電子教案。要注重與學生情感的交流，注重用情感力量激發起學生的學習興趣。

　　3、畢業班課任教師要注重研究中考題，爭取把握現在中考發展的最新動向，注重復習方法的研究，提高復習的針對性和實效性，將有限的時間用在刀刃上。

　　4、教研活動內容安排：

　　(1)每周一次集體備課，實施超周備課。

　　(2)參加學校統一組織的教學競賽活動。加強說課、聽課、評課活動。

　　(3)觀看有關教學方面的光盤。學習新的教學方法，掌握新的教學手段。

　　(4)開展廣泛的聽課與評課活動，要求一般教師聽課一周不少于1節，備課組長一學期不少于25節，教研組長每周不少于2節。

　　(5)做好教學工作的定期檢查。每月檢查一次教學案與作業批改情況。

　　5、加強各科備課的督促，每個年級備課組的教師做到超周備課，充分發揮各科教師的合作能力，去掉以往無效行為，加強有效性策略的研究。6、學生學習規范的培養。規范學生課堂行為，從紀律、回答問題、傾聽、交流合作等方面培養學生良好的課堂習慣。注意學生非智力因素的培養，規范書寫、認真預習、大膽質疑，勇于探究，養成良好的學習習慣;鼓勵學生拓寬閱讀范圍，積極參加課外活動。教學要更加注重知識的綜合性及學生綜合能力的培養，要把學生的心理健康教育、理想教育、升學教育有機的融為一體。

　　7、學科素養的培養。鼓勵教師積極閱讀與教育教學有關的書籍。向教師推薦一些優秀書籍，達到提升自身素養的目的，以此保證教學的靈活性和趣味性。督促教師多寫論文，提高寫作能力，爭取在各級刊物上有論文發表。

工作計劃 篇2

　　在上級公司黨委領導下，在上級工會的指導下，突出和深化“組織起來，促進發展，依照法規，切實維權，協調關系，構建和諧”的工作主線，激發廣大員工的勞動熱情和創造潛能，努力提升員工隊伍素質，團結動員廣大員工與公司共闖難關，為實現百億產業集團的宏偉目標建功立業。重點主要開展好以下幾項工作：

　　一、帶領員工發揮主力軍作用，為實現年度目標而奮斗

　　1、把促進經濟建設發展作為第一要務，充分調動和發揮廣大職工的積極性、創造性和聰明才智，組織開展本單位勞動競賽活動，在公司內掀起勞動競賽高潮，要通過勞動競賽提高職工的整體素質和管理水平，為實現年度經營目標而努力奮斗。

　　2、廣泛開展員工合理化建議、技術革新、發明創造等群眾經濟技術創新活動，使之與提高員工素質相結合。

　　二、抓好民主管理工作，構建和諧、穩定、新型勞動關系

　　1、進一步規范和完善職代會制度，認真履行、落實職代會各項職權，加大工會源頭參與力度，充分發揮工會在管理中的特殊作用。

　　2、大力發展和諧勞動關系。加強學習，提高工會工作人員、職工代表的民主協商能力，提高民主協商的質量，組織好集體民主協商工作，對《集體合同》、《工資集體協議》的履約情況實行民主監督。

　　3、認真做好勞動爭議調解工作。充分發揮勞動爭議調解委員會的作用，及時研究處理公司內部勞動關系中的重大問題及熱點問題，積極參與勞動爭議案件的調解和處理。

　　4、暢通職工利益訴求渠道。做好員工群眾來信、來訪、來電接待處理，發揮“調解員”“宣傳員”的作用。

　　三、提升員工職業生涯競爭力，配合公司培育優秀人才

　　1、深入抓好群眾性經濟技術創新活動，舉辦員工職業技能大賽。選拔優秀技工選手參加集團、區、市及全國技能大賽并且爭取優秀成績。各分會也要結合各自部門的特點開展員工崗位練兵、技能大賽活動，為員工搭建施展才華的舞臺和拓寬一線工人升職的出路。

　　2、做好勞動模范先進人物的推薦評選工作，建立各項評先活動的考核評分制度，做到評先活動有據可依。組織評選表彰年度先進團隊、勞動模范、金牌工人和創新能手，認真做好各級先進模范人物的評選推薦工作，營造對各類先進生活上關心，工作上支持的良好氛圍，廣泛宣傳報導優秀團隊和優秀個人的`先進事跡，大力弘揚新時期勞模精神。

　　3、加強工會宣教工作，不斷滿足職工多層次的精神文化需求。通過板報、宣傳欄大力宣傳公司改革發展的新風貌以及發生在職工身邊的勞動模范、先進生產者、優秀管理者的先進事跡。

　　4、要積極組織開展形式多樣、豐富多彩、健康向上的員工業余文化體育活動。根據廣大職工的意見和建議，擬改變片面追求競技的運動會模式，將競技與參與性結合起來，建議每兩年舉辦一屆運動會，兩屆運動會中間一年舉行“大家一起來”職工健康文化體育系列活動，活動內容設置上要體現廣泛性、群眾性、參與性、娛樂性，使每個人都參與到活動中來。

　　四、開展“送溫暖、獻愛心”活動，努力為員工排憂解難

　　1、以幫扶困難員工為己任，嚴格落實“五必訪”制度，努力解決員工群眾最關心、最直接、最現實的利益問題。堅持抓好困難員工基本生活保障工作，進一步拓寬送溫暖幫扶工程領域，要不斷完善本級困難員工檔案，摸清底數，使送溫暖工作日常化、普遍化、實際化，提高幫扶工作的質量和水平。

　　2、辦好員工愛心互助基金會，多渠道籌措“送溫暖工程”基金和“扶貧幫困基金”。為員工購買“職工重病醫療互助保險”。

　　3、建立完善困難職工庫，做好困難職工排查、建檔、建庫工作，針對性地做好濟困幫扶事宜，動員廣大員工繼續發揚中華民族扶貧濟困的優良傳統，根據實際需要，組織開展“送溫暖、獻愛心”活動。

　　五、不斷加強工會自身建設，保持“模范職工之家”榮譽

　　1、堅持以黨建帶工建、工建服務于黨建。堅定不移地走中國特色社會主義工會發展道路，將公司工會建設成為在黨委的領導下與員工同呼吸、與時代共進步的黨政離不開、廣大員工信賴的名副其實的職工之家。

　　2、加強公司工會委員會及分會委員會的建設，加強理論和業務學習，全面提高工會干部的理論素養和工作本領，發揮公司工會“企務公開民主管理”、“生產、勞保監督”“宣教文體”、“生活保障”四個工作委員會的作用。

　　3、進一步做好女工工作，切實維護女員工合法權益和特殊權益，充分發揮女員工在推動公司快速發展中的“半邊天”作用。繼續深入開展女員工“巾幗建功”競賽活動，組織開展適合女員工特點的豐富多彩的文體活動，為廣大女員工施展才華、發揮作用提供平臺。

　　4、織組專兼職工會工作人員學習培訓。加強政治、法律政策和工會知識的學習，不斷充實工會干部的理論和業務知識經濟、工會理論，拓寬知識面。

　　5、做好20xx年度建家活動，完善工會月報表制度，建立模范職工之家考核評分制度，指導督促各分會做好建活動。

　　6、加強工會經費審查工作。工會經費的使用要主動接受會員的民主監督，進一步推進經審工作規范化建設，拓展實務的工會經費審查審計工作。

　　7、加強工會理論政策研究，召開首屆工運理論研討會，開展對新形勢下員工和工會面臨的重大理論問題和現實問題的專題研究力度，組織工會會員交流研究成果，互相學習借鑒，將研究成果轉變為共同財富，指導實踐，推動工作上質量、上水平。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　班級作為學校的基層單位，班級文明化建設是校園文化建設的基礎，搞好班級建設，對于營造良好的學習成才環境，促進學生的身心的健康發展具有極其重要的作用。本期結合學校創建文明禮儀示范班級活動，以學校少先隊工作計劃為指導思想，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思路，以養成教育和文明禮儀培養為重點，以建設特色班級為目標，堅持“三個加強”，既加強常規管理、加強班風學風建設、加強德育科研。開展豐富多彩的教育活動，提高少先隊員的綜合素質；努力建設一個適合學生身心健康發展的育人空間。

　　二、工作要點：

　　（一）加強養成教育和學生行為習慣的培養

　　1、養成教育是班級文明建設的基礎，在上學期養成的八個文明習慣的基礎上，針對三年級學生的特點，本期具體養成五個道德習慣：

　　（1）明辨是非，有錯就改。

　　（2）自我管理，遵守紀律。

　　（3）孝順父母，努力學習。

　　（4）文明玩耍，懂得謙讓。

　　（5）校內校外，言行一致。

　　2、養成教育融于活動中，結合班隊課，傳統節日、紀念日開展豐富多彩的養成教育的系列活動。

　　3、設立班級保潔小組，作好教室、公地保潔工作，并且做好記錄。

　　4、設立文明監督崗，由專門的小干部負責，主要督促檢查學生佩帶紅領巾、校牌的情況、上課遵守紀律的情況等等。

　　（二）加強班級特色建設，認真擬定好實施計劃、步驟、方法，調動學生參與的積極性，樹立班級形象，爭創班級特色，積極參加文明禮儀示范班評比。另外加強衛生角、學習角、讀書角、學習園地的建設，形成良好的育人環境。

　　（三）“弘揚民族魂，體驗新三好”德育主題教育活動的深入開展。

　　1、組織隊員學習《德育規范歌》以及《小學生守則》《小學生行為規范》。

　　2、按照本班的“在校做個好學生”“在家做個好孩子”“在社會做個好公民”的要求規范自己的言行，期末根據這三項要求評選班級新三好學生。

　　（四）開展“班級之星”的評比活動。

　　1、利用班隊課討論總結制定班級之星的評選條件，并且上墻。

　　2、每周五利用朝會選出班級之星，并且班級之星的先進事跡張貼在“我最亮”光榮榜中。

　　3、在班級之星中選出優勝者參加校園之星的評比。

　　（五）加強班干部的培訓工作？

　　1、采取競爭上崗的激勵機制，認真選拔班干部，平時對班干部的工作加強指導和總結。

　　2、定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，并加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的`管理工作。

　　3、每學期半期和期末評選優秀班干部各五名。對工作主動、積極、負責的班干部進行獎勵，進一步激發他們工作的熱情，使他們真正成為老師的小幫手，從而促進班級文明建設。

　　4、增強班干部間的凝聚力，形成向上的班風。

　　集體是在活動中產生的，大集體如此，小集體也一樣。每月組織一次班干部集體做好事活動。例如幫老師打掃辦公室、撿拾校園垃圾、為班級獻愛心等，通過活動擴大班干部在同學中的積極影響，通過活動加強班干部之間的協作精神和團體意識。既樹立班干部在同學間的威信，又使班干部之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。

　　（六）建立健全的班級管理制度。

　　班級實行值周班干部工作制度，制定一套形之有效班規、班紀來管理班級，在班級人人都有自己應負責的工作，做到人人為我，我為人人，人人都是班級這個大家庭的一份子。

　　（七）、制定班級的奮斗目標：學會自我管理？？ 爭創文明班級

　　文明班級創建口號：誠實守紀、熱愛勞動。

　　班風：我愛祖國 ？我愛集體？我愛父母？？ 我愛學習？？ 我愛勞動

　　學風：勤奮、踏實、樂學、創新

　　工作思路：在平時盡量放手把班級的大小事情交給班干部去管理，主要是培養學生的自覺性，實現學生的自我管理。

　　為了幫助學生學會嚴格要求自己，做到自我管理，本期計劃開展“優秀小組”的評比活動，讓學生在小集體中規范自己的言行，在爭創優秀小組的活動中培養集體主義感。優秀小組的評比采用打分制，加分和減分的要求都上墻，一周評比一次，勝出的小組用班費進行獎勵。

　　（八）開展好專題教育活動

　　本期四年級的專題研究是法制教育，上好間周一次的法制教育課，開展形式多樣的活動，真正讓學生受到教育。還準備好法制教育的專題隊會展示。

　　（九）：建立家校聯系制度

　　我認為平時加強和家長的聯系和溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。將設立家校練

　　習本，以幫助家長和老師之間的及時溝通和交流，以便更加切實有效的教育學生，以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　20xx年度對標《教育部義務教育學校管理標準》和《山東省義務教育學校管理標準》的有關規定，以貫徹落實環翠區“開展深度教學”精神為指導，以提高學生核心素養為總目標，不斷更新教育觀念，深化教學改革，大力開展教育科研，樹立“以學生發展為本”的教育思想，不斷改變教師的教學行為和學生的學習方式，改革創新，全面落實“立德樹人”的根本任務。

　　二、工作目標

　　1.教研管理目標——狠抓教學常規管理，嚴格執行教研計劃，確保教研工作的每個環節規范化、科學化。

　　2.科研管理目標——依托校本教研，積極開展教研活動，加強對教科研課題的規劃、申報及實施的督導與檢查，確保按計劃實施。

　　三、主要工作及措施

　　（一）指導思想對標《教育部義務教育學校管理標準》和《山東省義務教育學校管理標準》的有關規定，依據威海市教育局《威海市義務教育學校管理標準》的具體解讀，以課堂教學改革為主線，實施以學生為本的教學；以加強小課題研究為抓手，創新開展教育科研，激發教育活力。

　　（二）實施以學生發展為本的教學

　　1.對各項教務工作細化優化，建立完善與常規教學相適應的工作流程，加強流程管理，尤其是定期開展不同層面的質量反洗，促進教學質量發展。

　　2.以和諧的師生關系為基礎，以學情研究為起點，以助學單的設計編寫為抓手，以生本、生生、師生、自我多個維度的有效對話為依托，以自學、互學、展學、導學、固學為主要形式，完善“基于經驗的多維對話課堂”教學范式，促進學生在課堂中的成長。

　　3.開展“教學評一致性”落實活動，以課標研究為導向，結合助學單的運用，分解細化目標，進行青年單元、課時目標的精準敘寫活動，讓課堂目標更精準完善。進行骨干教師評價設計比賽和優秀課例展示活動，保證課堂教學的實效性。

　　4.開展基于大數據的學情研究。通過理論學習、實際演練，對教師進行路徑上的操作和指導，提供具體方法的輔助，讓教師熟練掌握學情分析基本要求，做到依據學生認知經驗進行精準教學。

　　5.借力專家團隊，發揮名師、名課程團隊、骨干教師力量，進行興趣信心、大概念、項目式學習、情境化設計等深度教學研究，以深度教學引領學生深度學習，讓思維真實發展，讓學生具備終生學習的能力。

　　6.邀請專家、名師、教科研人員進校按需進行課堂教學診斷和教研問題研討。

　　（三）實施策略

　　1.細化教學流程

　　在原有基礎之上進一步細化與課堂教學相適應的工作流程，包括課堂環節流程、備課流程、觀磨課流程等等。比如評課流程包括：教師自評—組內互評—總結亮點—聚焦問題—專題研討—獲得思路—反思整改—確定下次重點突破方向。學生課堂展示交流按照“闡明結論—分析題型—解題方法—講析原題—互動答疑—重申要點”的流程進行。同時加強過程管理，進行科學引導。隨時做好檢查記錄，在周教研組長會上進行通報，對存在問題的科目、班級、教師限時整改，確保教學工作的有效開展和推進。

　　2.教學評一致性

　　做到教學評一致性是課堂教學的.底色，為推進有效教學，進而矯正實際教學中的種種偏差提供了可能。首先以課標學習和實踐研究為導向，繼續分解細化目標，進行青年教師教學目標敘寫大賽，采用現場抽題，限時完成的方法進行競賽，促進“基于經驗”轉為“基于標準”，讓課堂目標更精準；其次進行骨干教師課堂教學評價評比，引領教師關注評價，明確學生學到了什么程度，及時調整策略方法，發揮評價促進學習發展的功能；第三，舉行不同層次的教師課堂大賽，關注教學評的一致性，關注過程的活動化設計，引領教師實現從“知識告知”到引導學生“親歷建構”的轉變。

　　3.注重學情分析

　　學情分析是教學策略選擇和教學活動設計的落腳點，從學生的原認知經驗出發，才能準確定位學生的最近發展區，從而實現更有效的教學。首先繼續深入研究以前置性體驗增補學生的學習經驗，以驅動性問題暴露學生的學習經驗，以助學單的編寫使用、前測設計和問卷調查來把握學情。其次，引入大數據技術，采集學生語言信息、表情信息、活動軌跡、時間分布信息、學業成績等方面的數據，通過大數據的挖掘和分析，找準切入點、確定著力點、落實分層點、凸顯思維點，讓我們的課堂“堂堂有增量，生生有發展”。再次各教研組集體研制出富有學科特色的學情分析實施細則，結合備課、磨課、研課等常規教學活動扎實開展學情分析活動利用教研組長會進行交流研討。

　　4.開展深度教學

　　在不斷完善“基于經驗的多維對話式課堂”范式的基礎上，開展深度教學，促進學生的深度學習和思維發展。第一進行學習興趣激發，學習信心培養的專項研究，關注非智力因素對學生的影響。第二融入大概念教學，要求每個備課組根據教材和學生特點，先尋找梳理出學科知識背后更為本質、更為核心的思想概念，再在常態教學中融入諸如“生物體的形態結構與其生活環境相適應”等大概念統攝，進行一個大單元整合，然后采用專題學習的方式進行落實，提升課堂的思維質量，學校在學期中組織專題評比。第三開展項目式學習，先在假期教師閱讀項目式學習專業書籍的基礎上，進行結合實際教學的案例交流分享，再要求初一初二級部每個備課組確定一個學科項目式學習內容，組織開展實施，同時改每天零散的作業布置為整體性作業布置，學生在一定時段內合作完成，為跨界項目式學習積累有益的探索。第四，優化情境化設計。以政治組的情境創設方法和資源積累為范例推廣，引導教師開展情景化教學，促進學科核心素養的落實。

　　5.展開教學研討

　　每學期定期進行課堂教學和課題研究的階段總結，以教研組為單位進行展示交流；邀請專家、名師、教科研人員進校進行課堂教學診斷和教研問題指導，為后續的工作指出問題、明確方向；針對專家的診斷指導，展開廣泛的反思，科學合理的做出下學期計劃。

工作計劃 篇5

　　俗話說光陰似箭，不知不覺中回首將近一年的工作，走過了不平凡的20xx，又迎來了神秘的20xx，有碩果累累的喜悅，也有于同事協同攻關的艱辛，它讓我成長很多。

　　可以說虛心學習，努力工作，是我一直以來所堅定的征途，回首過去，內心不禁感慨萬千，雖然說沒有轟轟烈烈的戰果，也算是經歷了一段不平帆的考驗和磨練，我相信，只要經得起時間的考驗，我們才可以成長，才可以一直走下去。

　　我是今年4月28日來公司面試的，于同月29日進入隆基泰和箱包交易中心自營部工作，這份工作并不是我跨入社會以后的第一份工作，我是一個天生不安分的人，從開始到現在走過了好幾個城市，走過了好幾家公司，換了不知多少份工作。我覺得能走進公司，就是一種緣分，公司上到領導下到同事，給我的感覺都是友好，和諧的。算起來這份工作算是時間最長的了，我也希望可以把時間繼續延長下去，因為我熱愛這份工作。

　　現對我這大半年時間以來在公司的業績做出如下總結。

　　整體銷售情況：

　　1.銷售金額，以及利潤統計

　　進入公司以后在D077的個人銷售情況，五月份到十二月份銷售金額為￥106944，銷售利潤為￥5428。從上面的銷售業績來看，我的工作做的是不好的，或者可以說是非常失敗的，產品價格的混亂，供應商 的貨款結算問題，店面位置較偏，產品更新太慢太少，諸多的問題，這對于我開展市場造成了很大的壓力。客觀上的問題雖然不少，自身問題也是存在的，主要就是每日客戶訪問量由于地址問題太少，開始工作到現在有記載的所有客戶訪問量為830余戶(其中包括成交客戶，有意向客戶，只進店客戶)。在由于9月份開始計劃箱包交易中心的搬遷導致業績開始下滑，于10月14日開始著手開始進行搬遷事宜十六日正式到和道國際報道，借調到旅游購物，11月8日確定攤位，并自行進行裝修，于11月12號正式開業，由于位置太過于偏僻，新客戶基本過不來，平均下來每日進店人數大概在5-10人之間，堅持每日對老客戶進行電話和短信的雙重回訪，通知新店店址以及新款上架說明，并取得了初步的起色。業績慢慢開始進入到回升階段，現階段正在進行的工作以特價區計劃的啟動為重。

　　2.供應商：與供應商的貨款結算，每日對銷售情況和進店人數的'都有統計并做有電子臺賬，(但由于搬遷，導致部分資料有遺失，現有的紙制版臺賬不全)月底前會和財務進行賬務上的對接，以確保記錄與實際銷售達成一致。

　　3.新款的上架，由于產品各類及適用年齡段問題，D077產品更新較慢，基本保持在一個季度更新一次，新品更新大概是在五個款型島十個款型不等。從十一月開始搬到和道國際之后，新款不斷更新，大概有30個新款左右。并都及時通知給了客戶。

　　個人年度分析：

　　在沒有來公司之前不久有過一段短期的箱包銷售經歷，憑借著自己對銷售行業的熱情，而再次走進了這個行業，但是卻因為缺乏一些專業知識的了解以及行業知識的認知度，有些工作并不能很好的去完成，所以為了能夠更好的進行自己的工作，決定一切從零開始，一邊學習產品相關信息一邊慢慢的了解關于這個行業的市場狀態。遇到關于銷售，有關產品，以及與客戶交流不善方面的問題我通常都會向我們的王思王主管以及有經驗的同事探討，如何才能更好的和客戶交流，如何辨別產品的各類，以及對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，并取得了良好的結果。

　　由于進行這個行業時間尚短，對整個市場的了解還不夠徹底，對產品本身各種材質，面料以及做工等方面都不是很深入的了解，不能夠特別明確的對客戶得出的問題給出一個全面的答案，對于一些大的問題不能夠很快的做出一個好的解決方法。在和客戶交流的時，有時會因為自己的個人情緒影響了與客戶之間的合作，以至于失去了一些可能會很長期的合作伙伴。

　　通過不斷的學習，收取行業內的信息，了解行內的發現趨勢，我現在已經對這個行業有了初步的認識。并可以獨立面對客戶提出的各種問題，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，用自己的真誠贏得了客戶的認可。經過大半年的不斷學習和完善自己，自己的業務能力也得到了一個很大幅度的提升，現也有一些穩定的長期合作客戶。

　　本職工作做的不夠好，剛開始工作那段時間里認為自己什么都懂什么都知道不需要再學習什么了，后來隨著時間以及一些事情改正了自己的觀點，并用行動去認識錯誤，直到認為自己仍然應該多參加一些專業知識的培訓，銷售人員計巧的培訓，以及多多的跟客戶進行溝通，加強自身的工作能力 ，努力提高銷售業績。

　　對商場發展建議：

　　1.為了更好的啟動商場，應該和商戶溝通，盡可能多的讓商戶做一些促銷，優惠活動，以帶動整個商城的動作。

　　2.自營部現正在籌備特價商品區，希望公司可以給予大力支持，我們也將更加努力的去完成這項工作。

　　3.多多的和商戶進行交流，能夠更好的了解商戶的需求，以及來商城的消費者的需求，可以從其它商城吸取好的管理及運營手段。

　　4.一個公司想要發展想要壯大，首先，離不開的是員工，應該想辦法不要在造成不必要的人員流失，每個新的員工入職，都會是從新開始，頻繁的更換，需要的是無盡的時間，不管對于企業還是對于個人來說，時間都是無價的，攘外必先安內。

　　5.在新的一年里，自營部將面臨的是更大更新的挑戰，希望公司可以給予我們大力支持，我們一定不負眾望，爭取為公司創造更大的利益。

　　20xx年度工作計劃：

　　1. 努力與現有的老客戶以及經常來店內補貨的客戶以、建立長久穩定可待續發展的良好關系。

　　2. 在現有客戶的基礎上，留意每日進店人群，對有意向的客戶進行重點介紹店內主打產品，并預留有意向客戶的聯系方式，(電話，QQ，微信等。)每月至少要有十個以上意向客戶信息，并及時與其聯系，告知店內活動，及新款上架的信息。保持良好的關系，以便發展成可以長期合作的穩定客戶。

　　3. 在20xx年底啟動的擴大經營面積，以及網上銷售，將作為開年以來最最重要的工作任務，經營面積的擴大，產品各類的繁多，各類產品，各種的價格，各種銷售方式，網絡上的銷售，與網上客戶的交流，這意味著我們將要面對的不在是這些單一的產品，而是各種各樣，不分各類，不分價格，不分行業的產品。這些需要的是足夠的人力，物力，財力，有些我們可以依靠公司獲取，有些則需要通過我們自己的努力去完成。因為這些工作里面所涉及到的東西，有很多很多是我們從來沒有接觸過的，對我們來說是全新的一種事物，我們要努力提高自身對新鮮事物的接納能力，通過各種渠道，各種方式去摸索去學會去適應這種新的銷售方式，方法，并做好面對各種難題的準備。

　　4. 為了做好以上的工作，我們只有不停的學習，學習，在學習。有什么不懂想不通的問題，及時拿出來與領導同事進行分析，并在最快的時間里做出對策。平時多看一些相關方面的書籍，可以上網查些有關的資料，可以借篟前人的經驗，總結出自己的不足，并及時彌補。爭取以自己最好的一面迎接20xx新的挑戰。

　　總結：

　　20xx年是穩定發展的起步之年，累積基礎工作經驗。回顧以往相結合，努力創造關鍵一年，核心競爭力。不斷加大培訓新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態去努力工作。對今年的當務之急必須做到一個轉變，一個認清，轉變工作角度，也要認清工作形勢。必須跳出原始思維方式，以積極的心態迎接挑戰。迎接即將到來的20xx，做出終結、分析、感受喜悅。提升自我學習技能，學習新產品相關資料，盡美盡善去迎接每一個挑戰。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。

　　在每一個行業都有著在這個行業生存下去的規則，有人想打破這個規則，結果他成功了。有人看到他成功了，也想打破這個規則，可結果他失敗了。因為他只看到了他的成功，卻沒有看到他為了成功所做出的努力。

　　不管什么時候我們每個人需要做的就是努力努力再努力，學習學習再學習。沒有努力沒有付出就不會有收獲的果實。

工作計劃 篇6

　　一、 工作思路

　　本學期，我們將在市、區教育局、市教科院和區發展中心的領導下，深入貫徹落實《XX市中長期教育發展規劃》，堅持以課程改革為中心，切實履行研究、指導、服務的職能，遵循教育教學規律，堅守教育常識，直面課程與教學改革過程中的新問題、新挑戰，努力促進教研方式的轉變和教師的專業成長，積極推進素質教育，全面提升小語學科的教研品質，爭取讓區域小學語文學科教學初具特色。

　　二、主要工作

　　1.結合新課程標準，全面開展統編新教材的研修活動。

　　（1）針對全面啟用統編教材的重難點，制訂切實可行的研修方案，提高研修的實效性。

　　（2）采取多種方式引導教師加深對統編教材有關內容的理解，提升教師用好新教材的能力。

　　2.加強課堂教學研究，提升教學領導力。

　　（1）繼續會同各協作片學科中心組成員就“學科教學關鍵問題”“語文要素的轉化落實”研究進一步加深專業理解，進一步改進教學實踐。

　　（2）開展多種形式的課堂教學研討和觀摩活動。推進學科信息化建設，加強對數字化學習的'研究。

　　（3）引導廣大教師認真學習小語“學科常規”的調研報告，進一步有效落實各年段學科常規，促進學生養成良好的語文學習習慣，提升學生的學科素養。

　　（4）積極推廣區域，尤其是省、市各語文學科課程基地在課程建設方面的實踐經驗，互通有無，共同提高。

　　3.積極探索和踐行網絡教研方式。積極探索和踐行網絡教研方式，通過網絡建立交流和指導機制，加強區域共享性優質課程資源及共享平臺的建設，擴大教研參與面和受益面。加強對線上教學的研究，進一步提高“省名師空中課堂”的拍攝質量。

　　4.指導學校積極開展校本教研。

　　(1) 加強學科教研基地、語文課程基地的建設，提高教研基地的示范與輻射能力。

　　（2）加強教研組建設。以示范教研組和優秀教研組評比為契機，促進教研組主動發展。加強對校本教研方式的研究與指導。

　　三、日程安排

　　八月份

　　1． 各年級期初教材培訓：統編新教材培訓一

　　2． 小語學科名師大講堂：統編新教材培訓二

　　3．交流教研工作計劃，申報市級、區級教研活動

　　九月份

　　1. 參加市統編新教材培訓二

　　2. 區小學生作文比賽

　　3. 市小語文評優課

　　十月份

　　1．參加市統編新教材培訓三

　　2. XX市小學生作文比賽

　　3. 省義務教育小學語文教育質量檢測

　　4. 區“語文要素的轉化落實”主題教研（一）

　　十一月份

　　1． 參加市統編新教材培訓四

　　2． 市語文學科關鍵問題系列研究

　　十二月份

　　1． 市小語年會

　　2． 區“語文要素的轉化落實”主題教研（二）

　　3． 區整班朗讀比賽

　　一月份

　　1.區基本功比賽

　　二〇二〇年八月

工作計劃 篇7

　　為了保證中心倉庫資產的安全，加強對庫存的管理，做到帳、卡、物一致，中心倉庫對庫存進行定期的抽查，現將抽查有關事項規定如下：

　　一、 抽查范圍：

　　中心倉庫部分的物料

　　二、 抽查時間：

　　每個月的月底

　　三、 庫存抽查人員要求：

　　可有中心倉庫文職員工或及其他部門員工

　　四、 抽查要求：

　　對被抽查庫存數量的'準確率至少達到99%以上

　　五、 對倉庫管理員的要求：

　　1. 倉庫管理員要整理好所有倉庫中的物料，根據物料的類別、名稱、規格等擺放，要求同一規格的物料盡可能的擺放在一起，不同的物料擺放要分開且便于識別。

　　2. 庫位卡標示清楚。要求每一個物料必須有庫位卡，且能從卡上反映每天的入庫、出庫及結存數量；庫位卡須統一擺放在物料的右手邊；對于不屬于倉庫的物品須在物品上標示“非盤點物資”或其它說明。

　　六、 抽盤流程安排：

　　1.首先倉庫經理每月抽盤的前一天打印系統中物料結存數量報

　　表。

　　2.按全部庫存的一定比例10%-15%抽查物料。根據系統中的庫存數量每月輪流抽查其中一定比例的物料，核對物料其存在性、完整性、數量準確性；系統中是否有庫存，數量是否準確等。

　　3.抽查人員按打印出來的當月部分物料庫存數量對倉庫進行實物抽查。

　　4.抽盤后抽查人員進行差異統計；與倉庫管理員一起核對帳面庫存與抽盤后數量是否一致，若不一致重盤，以實物庫存為準。

　　5.倉庫經理對抽查結果進行分析、評估形成的報告，同時采取相應措施。對于盈虧的物料做好記錄，待年底一并交財務處理。

　　6.月度盤點報告部門存檔，同時上報全國維保總監及全國高級運營經理。

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