(必備)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃15篇
日子如同白駒過(guò)隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃1
隨著大學(xué)學(xué)習(xí)的一步步結(jié)束，我也即將面臨畢業(yè)。每每想到這個(gè)時(shí)候，心中除了一些不舍之外，就是充滿了對(duì)位置的期待。但如今，盡管還沒(méi)有畢業(yè)，但是我也即將去面對(duì)我的第一批學(xué)生，盡管只是短暫的實(shí)習(xí)，但是我也會(huì)好好的面對(duì)，將自己的教育工作全面的做好！
如今，經(jīng)過(guò)了第一次的見(jiàn)面，我也對(duì)這個(gè)班級(jí)有了一定的了解，如今我對(duì)自己的教育工作計(jì)劃完善如下：
一、目前自己和班級(jí)的情況
經(jīng)歷了幾周的集中復(fù)習(xí)和準(zhǔn)備之后，我已經(jīng)充分的掌握了x年級(jí)的教材并體檢做好了一些備課的準(zhǔn)備。盡管在課堂準(zhǔn)備上還算比較完善，但是作為實(shí)習(xí)班主任，如何去管理好這個(gè)班級(jí)才是最為重要的。為此，我還需要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的了解，至少對(duì)于名字和性格是需要知曉的。
而班級(jí)這邊，在充分準(zhǔn)備后的第一次見(jiàn)面后所帶來(lái)的印象似乎不錯(cuò)，可以看得出學(xué)生們都非常期待實(shí)習(xí)課到來(lái)。如今班上的有學(xué)生xx人，其中女生xx人。就我了解來(lái)說(shuō)，在學(xué)習(xí)成績(jī)和自律性上來(lái)說(shuō)，這個(gè)班級(jí)都是比較出色的，為此，在接下來(lái)的工作中我主要的任務(wù)就是融入這個(gè)班級(jí)，并試著管理好這個(gè)班級(jí)。
二、備課的計(jì)劃
在備課上，盡管我有提前準(zhǔn)備一些，但在真正的來(lái)到教室之后，我才感到自己的準(zhǔn)備還非常的不足。
為了能在課堂上教好課，我首先要對(duì)班級(jí)中學(xué)生們的情況進(jìn)行了解，這點(diǎn)我需要任課老師的幫助，并且對(duì)于學(xué)生的性格，以及班上頑皮學(xué)生的'情況都要有一定了解。不說(shuō)要憑借我的能力完全改正他們，我也應(yīng)該要在自己實(shí)習(xí)期間盡量的讓他們?nèi)谌胛业恼n堂。
此外，對(duì)于課堂的節(jié)奏也是我需要參考得問(wèn)題，在之后的聽(tīng)課上我要注意學(xué)生的學(xué)習(xí)節(jié)奏，以及老師的教導(dǎo)節(jié)奏，從其中找出技巧。盡量的改善自己的課堂。
最為重要的管理方面，我除了積極的融入到班級(jí)意外，也必須適時(shí)的借助原班主任的威壓，適當(dāng)?shù)膰?yán)格和如朋友般的交流還需要我好好的掌握，不要過(guò)度利用班主任的管理權(quán)力反而弄巧成拙。
三、個(gè)人的心態(tài)
作為實(shí)習(xí)生，其實(shí)我自己的心中也非常的焦躁。真正的到了這一步我才明白班主任究竟要準(zhǔn)備多少的事情。但這是我的第一批學(xué)生，我必須做好，無(wú)論是為了我，還是為了學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)不容得失敗！我相信，只要擺正心態(tài)，我就一定能成功！
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃2
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.學(xué)習(xí)病房?jī)?nèi)各環(huán)節(jié)的組織，尤其是看護(hù)、基本技術(shù)的組織指導(dǎo)。
2.了解醫(yī)院各科技術(shù)的特點(diǎn)。
3.初步理解新《綱要》精神。
二、見(jiàn)習(xí)目標(biāo)
1.態(tài)度。
（1）樹(shù)立正確的科學(xué)觀，五心待人。
（2）充分認(rèn)識(shí)護(hù)士工作的性質(zhì)與任務(wù)，理解患者與護(hù)士之間的相互關(guān)系。
（3）對(duì)醫(yī)院各項(xiàng)工作持有正確的態(tài)度，見(jiàn)習(xí)中充分發(fā)揮特長(zhǎng)，在行動(dòng)上表現(xiàn)出極大的熱忱。
（4）加強(qiáng)強(qiáng)道德修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己。
（5）充分認(rèn)識(shí)護(hù)士應(yīng)具備的良好素質(zhì)及護(hù)士在實(shí)際工作中所起的作用。
2.知識(shí)。
（1）掌握護(hù)士工作的具體要求和方法。
（2）了解組織各類(lèi)教學(xué)活動(dòng)的`具體過(guò)程和方法。
（3）了解大型手術(shù)的程序。
三、實(shí)習(xí)日程安排
1.xxx年xx月xx日下午，見(jiàn)習(xí)動(dòng)員。地點(diǎn)：xx教室。
2.xxx年xx月xx日上午，實(shí)習(xí)生在帶隊(duì)老師的帶隊(duì)下前往xx見(jiàn)習(xí)，見(jiàn)xx為見(jiàn)習(xí)生、定指導(dǎo)老師，并向?qū)嵙?xí)生宣布院規(guī)院紀(jì)，提出實(shí)習(xí)要求。
3.xxx年xx月xx日~x月x日，見(jiàn)習(xí)生在院內(nèi)見(jiàn)習(xí)。
4.xxx年xx月xx日前完成見(jiàn)習(xí)報(bào)告。
四、見(jiàn)習(xí)帶隊(duì)老師
1.見(jiàn)習(xí)地點(diǎn)：xxx。
2.帶隊(duì)教師：x。
五、見(jiàn)習(xí)紀(jì)律
1.嚴(yán)格遵守xx園的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)服從xx和帶隊(duì)老師的統(tǒng)一安排，切實(shí)按照學(xué)校要求進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)。
2.實(shí)習(xí)作息時(shí)間為上午x：xx至下午x：xx ，中途不得離院離崗，不得接待任何來(lái)訪，不得串崗。
3.不遲到，不早退，不曠課，不自由活動(dòng)，原則上不得請(qǐng)事假，有病請(qǐng)假須有醫(yī)生證明，并向班主任及指導(dǎo)老師請(qǐng)假，無(wú)故缺席作曠課處理，且實(shí)習(xí)成績(jī)不及格。
4.虛心好學(xué)，尊敬師長(zhǎng)，勤學(xué)好問(wèn)，勤記勤干，每日寫(xiě)好實(shí)習(xí)日志，及時(shí)完成實(shí)習(xí)作業(yè)。
5.關(guān)心愛(ài)護(hù)，時(shí)時(shí)處處以身作則。
6.加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，互幫互助。
7.如違反上述實(shí)習(xí)紀(jì)律并經(jīng)教育不改者，立即取消實(shí)習(xí)資格，實(shí)習(xí)成績(jī)不及格。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃3
一、實(shí)習(xí)目的：
為了使教學(xué)更好地與工程實(shí)踐相結(jié)合，以理論聯(lián)系實(shí)際，加深學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)與理解以及實(shí)踐技能的培養(yǎng)。工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)必須與工程實(shí)踐緊密結(jié)合在一起。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，解決工程實(shí)際問(wèn)題，檢驗(yàn)并提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和技能水平，加深對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)課程的理解,增強(qiáng)綜合運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力，同時(shí)，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)掌握新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝和新方法等方面的新知識(shí)，提高運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后從事專(zhuān)業(yè)工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）、熟悉并掌握的內(nèi)容
I、工程量計(jì)算與審核實(shí)習(xí)
1、熟識(shí)圖紙，收集資料（包括施工規(guī)范、設(shè)計(jì)文件、勘測(cè)資料和各種定額、驗(yàn)收規(guī)范等）。
2、在計(jì)算相應(yīng)分部工程量時(shí)必須熟悉定額，掌握相應(yīng)定額工程量的計(jì)算方法、計(jì)算規(guī)則和調(diào)整系數(shù)的關(guān)系等。
3、掌握建筑面積的構(gòu)成內(nèi)容，準(zhǔn)確地計(jì)算出建筑物、構(gòu)筑物等的建筑面積。
4、土石方工程量計(jì)算。（必須明確地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區(qū)別，掌握他們對(duì)應(yīng)的定額工程量和清單工程量計(jì)算方法。大型土石方工程量計(jì)算的橫斷面法和網(wǎng)格劃分法的應(yīng)用。填方量計(jì)算和一些特殊挖方的定額調(diào)整）
5、樁基工程量計(jì)算（包括打、壓預(yù)制方樁、管樁及其接樁；打鋼板樁及其安拆導(dǎo)向夾具；打或鉆混凝土灌注樁；人工挖孔樁；深層攪拌樁等以及他們對(duì)應(yīng)送樁、截樁等工程量計(jì)算）
6、砌筑工程量計(jì)算。（包括磚砌基礎(chǔ)、磚砌墻、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囟；其他砌體所砌的墻、柱、基礎(chǔ)等）
7、鋼筋混凝土工程量計(jì)算。（包括現(xiàn)澆混凝土工程的柱、梁、板、及其他特殊部件的模板工程量計(jì)算、現(xiàn)澆混凝土工程量計(jì)算、預(yù)制混凝土構(gòu)件模板工程量計(jì)算、預(yù)制混凝土工程量、預(yù)制構(gòu)件運(yùn)輸、安裝工程計(jì)算；鋼筋工程量計(jì)算、及一些預(yù)埋件工程量計(jì)算等。
8、樓地面工程量計(jì)算。（包括整體樓地面、石砌塊料樓地面、塑料和木質(zhì)樓地面工程量計(jì)算。特別注意這三種樓地面計(jì)算范圍的不同）。
9、屋面工程量計(jì)算（包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂漠等計(jì)算）
10、裝飾工程量計(jì)算（包括內(nèi)、外墻、天棚、獨(dú)立柱、陽(yáng)臺(tái)、樓梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各種裝飾線條工程量的計(jì)算）
11、門(mén)窗工程量計(jì)算（包括木門(mén)窗、鋼門(mén)窗、鋁合金門(mén)窗、卷簾門(mén)、型鋼門(mén)窗及其一些特種門(mén)窗的制作、安裝工程量計(jì)算）
12、腳手架工程量計(jì)算（包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎(chǔ)腳手架、外墻單排腳手架、獨(dú)立柱、圍墻、特殊雨蓬、吊裝工程腳下手架、單獨(dú)裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運(yùn)輸腳手架、獨(dú)立筒倉(cāng)腳手架、電梯井腳手架等工程量計(jì)算。）
13、其他相關(guān)工程量計(jì)算參照甘肅省建筑工程計(jì)量規(guī)則計(jì)算。
II、概、預(yù)算實(shí)習(xí)
1、踏勘現(xiàn)場(chǎng)，了解工程場(chǎng)地土方開(kāi)挖量（主要是地坪標(biāo)高，地下水位線標(biāo)高），土質(zhì)種類(lèi)，土方運(yùn)距；材料堆放場(chǎng)所，預(yù)制構(gòu)件制作場(chǎng)所及其二次搬運(yùn)距離等，為工程預(yù)算作準(zhǔn)備。
2、讀識(shí)招標(biāo)文件，掌握招標(biāo)文件的編制方法和要求，按要求做好投標(biāo)文件中經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的預(yù)算部分。
3、熟識(shí)圖紙，并能熟練而準(zhǔn)確地計(jì)算出工程量。
4、掌握材料預(yù)算單價(jià)的計(jì)算、機(jī)械臺(tái)班單價(jià)計(jì)算、人工單價(jià)的計(jì)算。
5、熟悉并掌握定額的指導(dǎo)作用、定額的調(diào)整與換算等。
6、熟悉現(xiàn)場(chǎng)施工方法、生產(chǎn)工藝、施工機(jī)械以便能準(zhǔn)確地套用定額。
7、熟悉并掌握造價(jià)計(jì)價(jià)方式；包括定額計(jì)價(jià)和清單計(jì)價(jià)兩種方式的運(yùn)用。掌握定額各部分的組成，計(jì)量；以便準(zhǔn)確、快速地套用定額計(jì)算出工程的造價(jià)；掌握清單計(jì)價(jià)各清單項(xiàng)目的工程組成內(nèi)容、計(jì)量方法、清單計(jì)價(jià)各部分費(fèi)用組成及其計(jì)算方法以便能準(zhǔn)確地進(jìn)行清單報(bào)價(jià)。
8、緊跟現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)，注意設(shè)計(jì)的修改更正，以便準(zhǔn)確、系統(tǒng)地修改變更的工程量，從而計(jì)算出變更的工程造價(jià)。
9、準(zhǔn)確地計(jì)算工期索賠和費(fèi)用索賠。
10、熟悉工地現(xiàn)場(chǎng)預(yù)付款及其計(jì)算方式（包括備料款的限額和備料款的扣回）。
11、熟悉工地現(xiàn)場(chǎng)月、季工程結(jié)算方法（進(jìn)度款的結(jié)算），編制工程月、季結(jié)算書(shū)。
12、熟悉工程保修金（尾留款）的預(yù)留的計(jì)算等。
III、竣工決算實(shí)習(xí)
1、認(rèn)真收集資料，為工程竣工決算作基礎(chǔ)。
2、熟悉工程竣工決算的組成、內(nèi)容和竣工決算報(bào)告的編制，編好竣工決算。同時(shí)也為工程最終驗(yàn)收作準(zhǔn)備。
3、熟悉新增資產(chǎn)價(jià)值的確定（包括固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)、其他資產(chǎn)等）。
（二）、熟悉了解內(nèi)容
1、讀識(shí)設(shè)計(jì)圖紙、施工組織計(jì)劃和施工進(jìn)度圖等，了解建筑工程建設(shè)程序和施工管理方法，掌握施工組織設(shè)計(jì)的編制內(nèi)容和方法。
2、參與施工放線、測(cè)量及放樣工作。
3、參與施工工地材料送檢工作，了解對(duì)施工材料的'要求、混凝土及砂漿等配合比的配置和控制，掌握工地技術(shù)資料的編制、整理和驗(yàn)收要求。
4、了解各類(lèi)施工機(jī)械的型號(hào)、性能及施工操作要領(lǐng)。
5、協(xié)助工程技術(shù)人員開(kāi)展工程施工，如地基與基礎(chǔ)、主體框架結(jié)構(gòu)、裝飾工程以及各專(zhuān)業(yè)的交叉作業(yè)的安排與協(xié)調(diào)，特別要注意各專(zhuān)業(yè)的成品保護(hù)，掌握各類(lèi)工程的施工工藝、技術(shù)要求、驗(yàn)收程序及驗(yàn)收規(guī)范要求。
6、了解監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理大綱、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，熟悉監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理大綱、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的編制要求和方法，熟悉監(jiān)理日志及監(jiān)理技術(shù)資料的編寫(xiě)。
7、參與施工測(cè)量驗(yàn)線復(fù)核工作，
8、參加工地材料見(jiàn)證送檢工作。
9、了解監(jiān)理工程師辦理分部分項(xiàng)工程的驗(yàn)收工作，熟悉驗(yàn)收程序和驗(yàn)收規(guī)范要求。
7、了解監(jiān)理工程師審查施工單位報(bào)送的施工技術(shù)資料。
8、了解監(jiān)理工程師審查施工單位報(bào)送的分部分項(xiàng)工程進(jìn)度款支付請(qǐng)求或其竣工決算資料。
IV、其它實(shí)習(xí)
按實(shí)習(xí)單位要求。
（三）、成果和資料
實(shí)習(xí)期間，學(xué)生要注意經(jīng)常收集和積累資料，每天撰寫(xiě)實(shí)習(xí)日記，記錄當(dāng)天實(shí)習(xí)的內(nèi)容和心得體會(huì)等。每月作一次月度小結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，要填寫(xiě)實(shí)習(xí)鑒定表，并根據(jù)自己在實(shí)習(xí)中的收獲、心得體會(huì)等寫(xiě)出實(shí)習(xí)報(bào)告。
實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)包括下列內(nèi)容：
1、名稱(chēng)、地點(diǎn)及其概況
2、所參加的實(shí)習(xí)項(xiàng)目和內(nèi)容，以及必要的數(shù)據(jù)、圖表、計(jì)算方法、示意圖等。并說(shuō)明在實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)了哪些問(wèn)題，是怎樣解決的。
3、工程中存在的和改進(jìn)意見(jiàn)。
4、主要實(shí)習(xí)收獲、心得體會(huì)或見(jiàn)解以及對(duì)實(shí)習(xí)組織和實(shí)施的建議。
實(shí)習(xí)報(bào)告要求文字簡(jiǎn)練、條理清楚、概念明確、數(shù)據(jù)無(wú)誤、結(jié)論正確、圖紙整潔。（實(shí)習(xí)報(bào)告要求見(jiàn)附件）
三、實(shí)習(xí)紀(jì)律：
1、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須服從指導(dǎo)老師、班主任、指導(dǎo)師傅和實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)的指揮，遵守現(xiàn)場(chǎng)一切規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律。
2、尊重工人師傅和工程技術(shù)人員的指導(dǎo)，謙虛的向他們學(xué)習(xí)，言行要文明，待人要有禮貌，遇到問(wèn)題要及時(shí)找工地和學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)人解決。
3、注意圖紙和文件資料的儲(chǔ)用、保存和保密工作，不得丟失。
4、遵守勞動(dòng)紀(jì)律。有事有病向指導(dǎo)老師請(qǐng)假，批準(zhǔn)后方可離開(kāi)實(shí)習(xí)工地。
5、遵守工地作息時(shí)間。做到不遲到，不早退，不曠工，上班時(shí)間不干與工作無(wú)關(guān)的事。
6、愛(ài)護(hù)工地的一切設(shè)備和財(cái)產(chǎn)。不亂拿東西，要愛(ài)惜公物。
7、要嚴(yán)格遵守安全規(guī)程，嚴(yán)禁違章作業(yè)，防止不安全事故的發(fā)生。
8、在實(shí)習(xí)期間凡不服從分配，違章亂紀(jì)，有不聽(tīng)現(xiàn)場(chǎng)人員勸阻，沒(méi)有實(shí)習(xí)筆記，捏造實(shí)習(xí)報(bào)告，請(qǐng)假超過(guò)一星期者，實(shí)習(xí)成績(jī)一律按不及格處理，情節(jié)嚴(yán)重者報(bào)請(qǐng)學(xué)院給予紀(jì)律處分，取消實(shí)習(xí)資格。
四、實(shí)習(xí)考勤辦法：
1、為了保證實(shí)習(xí)工作有秩序的進(jìn)行，實(shí)習(xí)期間要按學(xué)院規(guī)定的考勤制度由各實(shí)習(xí)小組進(jìn)行考勤。
2、學(xué)生因故缺勤者，必須辦理請(qǐng)、銷(xiāo)假手續(xù)。如急病等范圍，不能辦理請(qǐng)假手續(xù)者，病愈后向指導(dǎo)老師辦理補(bǔ)假手續(xù)。凡請(qǐng)假未批準(zhǔn)自不到者，以曠課對(duì)待．
3、請(qǐng)假批準(zhǔn)權(quán)限：
(1)請(qǐng)假半天以?xún)?nèi)由實(shí)習(xí)指導(dǎo)師傅批準(zhǔn)。
(2)請(qǐng)假半天以上，三天以?xún)?nèi)者。由實(shí)習(xí)指導(dǎo)師傅同意，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師批準(zhǔn)。
(3)請(qǐng)假三天以上，由系領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
五、實(shí)習(xí)考核和成績(jī)?cè)u(píng)定
畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)根據(jù)學(xué)生在崗各方面的表現(xiàn)、成果質(zhì)量按五級(jí)記分評(píng)定方法評(píng)定，實(shí)習(xí)考核成績(jī)單單獨(dú)計(jì)入學(xué)生成績(jī)冊(cè)中。凡成績(jī)不及格者，必須重修。
成績(jī)按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級(jí)評(píng)定。參考標(biāo)準(zhǔn)如下：
（1）優(yōu)秀
1）工作努力，嚴(yán)格按崗位技能訓(xùn)練——畢業(yè)實(shí)習(xí)要求去做，表現(xiàn)好。
2）能按時(shí)優(yōu)異地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，能熟練地綜合運(yùn)用所學(xué)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在技能訓(xùn)中對(duì)某些技能、技術(shù)有新建議、有小革新、有創(chuàng)見(jiàn)。
3）技術(shù)日志內(nèi)容豐富、真實(shí)。
4）報(bào)告或成果完整、正確，概念清楚，文字通順。
(2)、良好
1）工作努力，嚴(yán)格按畢業(yè)實(shí)習(xí)要求去做，表現(xiàn)較好。
2）能按時(shí)優(yōu)異地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，能較熟練地綜合運(yùn)用所學(xué)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在技能訓(xùn)中對(duì)某些技能、技術(shù)有新建議、有創(chuàng)見(jiàn)。
3）技術(shù)日志內(nèi)容較豐富、真實(shí)。
4) 上手快、動(dòng)手能力強(qiáng)，實(shí)干精神強(qiáng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作能力強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)。
5) 報(bào)告完整、正確，概念清楚，文字通順。
（3）中等
1）工作努力，能按畢業(yè)實(shí)習(xí)要求去做，表現(xiàn)一般。
2）基本能按時(shí)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，綜合分析和解決問(wèn)題的能力一般，在崗位技能訓(xùn)中所表現(xiàn)出來(lái)的技能、技術(shù)一般。
3）技術(shù)日志內(nèi)容一般但真實(shí)。
4）報(bào)告或成果完整、較正確，概念較清楚，文字較通順。
（4）及格
1）工作態(tài)度及表現(xiàn)一般。
2）勉強(qiáng)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，技能訓(xùn)基本達(dá)到要求，綜合分析和解決問(wèn)題的能力較差。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃4
一、主營(yíng)業(yè)廳治理方面：
(一)業(yè)務(wù)方面：
1、在年初制定了《二0xx年?duì)I業(yè)中心治理辦法》、《營(yíng)業(yè)員考核細(xì)則》、《業(yè)務(wù)稽核治理流程和考核辦法》，從制度上加強(qiáng)業(yè)務(wù)治理，理順作業(yè)流程。同時(shí)嚴(yán)明治理制度，綜合考核，論績(jī)?nèi)〕辍?/p>
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在營(yíng)業(yè)中心開(kāi)展每日一題、每周一試，提高營(yíng)業(yè)員的業(yè)務(wù)水平。
3、每日一會(huì)，利用早會(huì)的時(shí)間對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)快捷地傳達(dá)市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施。
4、20xx年7月21日起在營(yíng)業(yè)前臺(tái)實(shí)現(xiàn)了電子免填單服務(wù)，即實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革。
5、完成了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部交辦的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)對(duì)今年的客戶資料的核實(shí)及帳單郵寄等大型修改工作都保質(zhì)保量完成。
(二)服務(wù)方面：
1、于20xx年1月24日，郵電大廈主營(yíng)業(yè)廳裝修完成，在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶接待室、飲水機(jī)、休閑座椅及其他的自助設(shè)施，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿足用戶的需要。
2、建立建全《投訴受理流程》，確保窗口的用戶投本著首問(wèn)負(fù)責(zé)制的原則，在第一時(shí)間內(nèi)得到回饋和解決。
3、每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量分析會(huì)，定期對(duì)服務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，集體分析前臺(tái)一周來(lái)的投訴或業(yè)務(wù)處理案例，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)整改，好的做法給與激勵(lì)。
4、改變?cè)鐣?huì)的方式，由傳統(tǒng)的開(kāi)會(huì)方式改為列隊(duì)擊掌喊口號(hào)，鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)員的.斗志，為天的開(kāi)始創(chuàng)造良好的情緒。
5、加強(qiáng)服務(wù)禮儀培訓(xùn)，每月定期學(xué)習(xí)《河南禮儀服務(wù)講座》和《歐顧得禮儀服務(wù)講座》，并對(duì)營(yíng)業(yè)員的站姿、坐姿行姿、蹲姿及其他營(yíng)業(yè)服務(wù)禮儀進(jìn)行實(shí)踐操作。
6、從今年年初開(kāi)始，營(yíng)業(yè)廳實(shí)現(xiàn)了用戶回訪制度、紅旗落誰(shuí)家和營(yíng)業(yè)員的星級(jí)評(píng)選活動(dòng)，這些提升服務(wù)的舉措，用戶及營(yíng)業(yè)員的收效都很好。
7、營(yíng)業(yè)中心從年初開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“青年文明號(hào)”的活動(dòng)，并于20xx年1月被評(píng)為xx市“市級(jí)青年文明號(hào)”、20xx年11月被評(píng)為黑龍江省“省級(jí)青年文明號(hào)”的光榮稱(chēng)號(hào)；同時(shí)20xx年底，向省公司申報(bào)“星級(jí)營(yíng)業(yè)廳”，并有六名營(yíng)業(yè)員即營(yíng)業(yè)廳內(nèi)50%的營(yíng)業(yè)人員分別被省公司評(píng)為二星級(jí)和一星級(jí)營(yíng)業(yè)員。
二、渠道治理方面：
(一)xxxxx營(yíng)業(yè)廳治理：
1、在年初建立了《中心區(qū)xxxxx營(yíng)業(yè)廳治理辦法》及相應(yīng)的《考評(píng)辦法》，對(duì)中心區(qū)五個(gè)xxxxx營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行綜合考核，并每月進(jìn)行排名，針對(duì)排名情況發(fā)放流動(dòng)紅旗。
2、加強(qiáng)xxxxx營(yíng)業(yè)廳人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和服務(wù)禮儀培訓(xùn)，與主營(yíng)業(yè)廳一起進(jìn)行參加例會(huì)并每周一試及禮儀形態(tài)實(shí)踐操作。
3、由主營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員分組定期到xxxxx營(yíng)業(yè)廳做業(yè)務(wù)交流，極大地解決了xxxxx營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)不熟練、前臺(tái)經(jīng)驗(yàn)缺少等不足，提高了xxxxx營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)處理水平。
4、以上措施極大地調(diào)動(dòng)了xxxxx營(yíng)業(yè)廳的積極性，對(duì)客戶的服務(wù)有明顯的提升，業(yè)務(wù)上也有了一定程度的進(jìn)步，在省公司的例行檢查中，成績(jī)一直名列前茅，在七月份的省公司聯(lián)檢中，中心區(qū)xxxxx營(yíng)業(yè)廳名列全省第一名。
(二)代辦點(diǎn)治理：
1、20xx年11月，營(yíng)業(yè)中心與中心區(qū)七家手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商建立xxxxx關(guān)系，為我公司代辦xx業(yè)務(wù)，采取即買(mǎi)即通的方式。
2、營(yíng)業(yè)中心由專(zhuān)人負(fù)責(zé)上門(mén)服務(wù)，天天定期送卡、收繳話費(fèi)及相關(guān)證件，同時(shí)因公司代辦政策靈活，經(jīng)銷(xiāo)商商積極性很高。
三、清欠治理：
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃5
一、目的要求：
頂崗實(shí)習(xí)是中等職業(yè)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，也是學(xué)生勤工助學(xué)的一種形式。有利于畢業(yè)生適應(yīng)就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學(xué)生融入社會(huì)，適應(yīng)工作崗位作好準(zhǔn)備，有利于用人單位通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證頂崗實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，加強(qiáng)畢業(yè)生實(shí)習(xí)管理、確保頂崗實(shí)習(xí)質(zhì)量、不斷提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本實(shí)習(xí)計(jì)劃。
頂崗實(shí)習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的.重要部份，是教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的一項(xiàng)重要實(shí)踐課程。目的是為了提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)，規(guī)范學(xué)生的從業(yè)言行，鞏固學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和擴(kuò)大社會(huì)知識(shí)面，提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，促使學(xué)生加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)踐，成為德才兼?zhèn)洹⒂欣碚摗⒛懿僮鳌?huì)管理的實(shí)用人才。每位學(xué)生都必須按照教學(xué)計(jì)劃要求參加頂崗實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)做好當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的專(zhuān)題調(diào)查研究。
(二)參加各單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，審計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)工作及其他經(jīng)濟(jì)管理工作。具體內(nèi)容如下：
1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略，生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)，參與企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程組織、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃，制造資源計(jì)劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際需要設(shè)計(jì)出滿足要求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力。
2、企業(yè)財(cái)務(wù)管理。了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理各環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式，掌握會(huì)計(jì)核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細(xì)賬及總賬等的會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)工作，能夠編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表并進(jìn)行常規(guī)報(bào)表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)動(dòng)作方式。
3、企業(yè)物流管理。進(jìn)一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法;了解物流的運(yùn)輸、保管、包裝、裝卸搬運(yùn)、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。
4、人力資源管理。參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設(shè)計(jì)、人力資源計(jì)劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績(jī)效考評(píng)、薪酬設(shè)計(jì)與管理、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，掌握職務(wù)分析，人力資源計(jì)劃，員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考評(píng)等基本方法。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。將所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合，能夠運(yùn)用市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)等理論和基本方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推銷(xiāo)、合同訂立、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃。
(三)完成實(shí)習(xí)單位布置的其他各項(xiàng)工作。
三、實(shí)習(xí)崗位：
1、企業(yè)物流管理方面：采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、信息處理等崗位;
2、企業(yè)生產(chǎn)管理方面：統(tǒng)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程組織、品質(zhì)管理、信息處理等崗位;
3、人力資源管理方面：崗位設(shè)計(jì)、員工招聘、報(bào)酬設(shè)計(jì)及計(jì)算、員工培訓(xùn)、員工考評(píng)等崗位;
4、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推銷(xiāo)、合同訂立、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售等崗位;
5、企業(yè)會(huì)計(jì)核算方面：現(xiàn)金出納管理、倉(cāng)庫(kù)管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細(xì)賬登記、總賬登記、財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅申報(bào)等崗位。
四、實(shí)習(xí)方法：
這次頂崗實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí)。畢業(yè)生在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師和學(xué)校專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)下，到相關(guān)企業(yè)或事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。具體實(shí)習(xí)方法如下：
1、認(rèn)真聽(tīng)取企業(yè)或事業(yè)單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的介紹和指導(dǎo);
2、在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)崗位跟班實(shí)習(xí)或頂崗實(shí)習(xí);
3、查閱或搜集有關(guān)資料;
4、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告及畢業(yè)調(diào)查報(bào)告。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃6
一、如何遵守作息時(shí)間
“日出而作，日落而息。”這是長(zhǎng)期以來(lái)人類(lèi)適應(yīng)環(huán)境的結(jié)果。對(duì)于實(shí)習(xí)生如何遵守作息時(shí)間這個(gè)問(wèn)題，我有以下幾點(diǎn)看法：
首先，休息的前提是把一天的工作做完總結(jié)。只有這樣才能知道一天你是收獲了還是碌碌無(wú)為。其次，一定要根據(jù)自己的睡眠時(shí)間來(lái)安排。每個(gè)人的睡眠時(shí)間都不一樣，只有得到充分的休息才能夠保證新的一天精力充沛，才能把你的課堂氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)效率得到提高，并且對(duì)你的一天影響都比較大。最后，要說(shuō)的是關(guān)于午休的安排，可以因人而異。精力充沛的人可以把更多的時(shí)間投入到教學(xué)工作中，但是如果感覺(jué)自己力不從心一定要好好休息一會(huì)，把精神養(yǎng)好。
二、如何帶好早晚自習(xí)
首先要說(shuō)明的是，我的專(zhuān)業(yè)是數(shù)學(xué)，現(xiàn)在教的課程也是數(shù)學(xué)，因此不可能有晚自習(xí)，但是我身為一個(gè)班的班主任來(lái)說(shuō)，我會(huì)堅(jiān)持早自習(xí)的時(shí)候進(jìn)班檢查學(xué)生的早讀情況。
俗語(yǔ)說(shuō)：“一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨”可知早晨的重要性。所以現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的早讀要求的比較嚴(yán)。晚自習(xí)也很重要，是一個(gè)回顧總結(jié)的好時(shí)間，所以也比較重要。對(duì)于如何讓學(xué)生更好的利用早晚自習(xí)，我根據(jù)我高中時(shí)的做法做了一下幾點(diǎn)總結(jié)：
㈠早自習(xí)
早上學(xué)生一般是5點(diǎn)45分跑操，6點(diǎn)5分下操回教室，正式上早讀的時(shí)間為6點(diǎn)20。在上課前的15分鐘之間我都會(huì)讓學(xué)生先看一些其它需要背誦識(shí)記的科目，讓學(xué)生們大聲的讀出來(lái)，以免學(xué)生犯困想睡覺(jué)。讀的時(shí)候還要有重點(diǎn)的去記憶一些知識(shí)點(diǎn)。
在正式早讀的時(shí)候，看班老師都是一個(gè)老師兩個(gè)班，很難顧周全。這個(gè)時(shí)候我就會(huì)在班上盯著，順便提問(wèn)一些學(xué)生背誦，看他們對(duì)某些知識(shí)是不是都記住了，也算是監(jiān)督學(xué)習(xí)。給學(xué)生施加了一些壓力，讓他們更快的向前進(jìn)。
㈡晚自習(xí)
對(duì)于晚自習(xí)的要求是“無(wú)聲自習(xí)”，對(duì)于數(shù)學(xué)晚自習(xí)的安排，大多數(shù)老師喜歡在晚上繼續(xù)講課，但是我認(rèn)為這樣的效果不一定好，不如讓學(xué)生在這節(jié)自習(xí)課上把白天講的東西再總結(jié)一下，把不會(huì)的地方問(wèn)一下;或者做一些與白天課程中知識(shí)點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的習(xí)題，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)白天知識(shí)的掌握;或者把一些錯(cuò)題及時(shí)的總結(jié)糾正一下。
我感覺(jué)這樣的做法對(duì)學(xué)生的幫助不比一直不停的講的效果差，所以我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，讓學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)好的'學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、如何杜絕亂上網(wǎng)
說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在雖然是老師了，但是因?yàn)槟挲g的原因還是會(huì)有貪玩的心性。玩不是錯(cuò)，但是如果在錯(cuò)得時(shí)間里玩就是犯錯(cuò)了。在上班期間一定要把自己的課程準(zhǔn)備好，有效的利用一切可以利用的輔助工具。“如何杜絕亂上網(wǎng)”首先還是一個(gè)人的自控能力。現(xiàn)在一定要把自己當(dāng)成一名真正的工作者，要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，把工作放在第一位。在休息時(shí)間可以上網(wǎng)娛樂(lè)一下，不要把過(guò)多的精力放在玩上，時(shí)刻謹(jǐn)記自己現(xiàn)在的身份是老師而不是學(xué)生，你要給你的學(xué)生做榜樣，幫他們養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。你是他們的領(lǐng)導(dǎo)，是他們的旗幟，是他們的支柱，所以你的一些做法時(shí)刻都在影響著他們，你并不是一個(gè)人在做。
對(duì)于以上這些看法可能有很多不足，但是這是我自己作為一名老師所總結(jié)的心得，算是我的心血。不管怎樣我都會(huì)進(jìn)一步的完善它，爭(zhēng)取把實(shí)習(xí)工作做的更好!
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃7
一個(gè)人實(shí)習(xí)階段的主要任務(wù)：
1。完成本學(xué)期教本附科一和讀本相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù)；提升教學(xué)水平；
2。增強(qiáng)基礎(chǔ)練習(xí)，落實(shí)專(zhuān)題訓(xùn)練，努力提升學(xué)生考試成績(jī)，確保美術(shù)等各科平均分有所提升；
3。增強(qiáng)備課工作，通過(guò)個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合促動(dòng)教學(xué)效益的提升；
二教育教學(xué)指導(dǎo)思想
結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實(shí)新課程改革的觀點(diǎn)。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識(shí)，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的基本水平，以及使用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的水平，為升二，三，四。五。六。初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)。
三教學(xué)工作
1。教本
（1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的具體安排作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)一步完善。
（2）教學(xué)內(nèi)容的組織：
A。遵從指導(dǎo)老師的安排，完成相對(duì)應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。
B。按照專(zhuān)題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識(shí)要點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生模仿和創(chuàng)作。把各專(zhuān)題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來(lái)，實(shí)行比較閱讀研究，從而深化對(duì)作品和專(zhuān)題要點(diǎn)的把握。每個(gè)專(zhuān)題的教學(xué)內(nèi)容完成之后，組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專(zhuān)題練習(xí)和反饋工作，即時(shí)查漏補(bǔ)缺。
C。提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)興趣，自?shī)^其力，自力得知；要突出研究性學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵(lì)學(xué)生相互切磋，相互討論，切實(shí)提升美術(shù)創(chuàng)作水平。
（3）教材的備課
在自己備好課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習(xí)老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習(xí)備課專(zhuān)題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，提升自己的備課水平。
2。讀本，動(dòng)手，想象，畫(huà)
根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的'原則，做到課本、讀本對(duì)應(yīng)銜接；以“讀，動(dòng)，聽(tīng)，畫(huà)”為主，組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學(xué)生的主體性；以寫(xiě)促讀，布置讀畫(huà)筆記的動(dòng)手水平，促動(dòng)學(xué)生對(duì)讀本的閱讀理解；讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫(huà)創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研究性閱讀”實(shí)施；在練習(xí)、檢測(cè)時(shí)以讀本為材料，促動(dòng)學(xué)生對(duì)讀本學(xué)習(xí)的興趣。
（二）活動(dòng)想象教學(xué)
1。依據(jù)教材編寫(xiě)體例，完成教本上活動(dòng)的相關(guān)訓(xùn)練。
2。結(jié)合指導(dǎo)老師的教學(xué)計(jì)劃，遵從其實(shí)習(xí)工作安排，活動(dòng)練習(xí)分步驟實(shí)行達(dá)標(biāo)訓(xùn)練，要求學(xué)生逐漸達(dá)標(biāo)。
3。提升學(xué)生考場(chǎng)作畫(huà)的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動(dòng)作品。
4。調(diào)動(dòng)學(xué)生參與作品觀察與點(diǎn)評(píng)，提升觀察實(shí)效。
5。作品教學(xué)重講評(píng)，示范，通過(guò)講評(píng)示范明得失，知方法。要引導(dǎo)學(xué)生自評(píng)自改。
6。鼓勵(lì)學(xué)生作品后和作品反思，做自我總結(jié)，提升作品作畫(huà)的水平。
（三）課時(shí)進(jìn)度
實(shí)習(xí)三個(gè)月，其中二天見(jiàn)習(xí)，二個(gè)月二十四天來(lái)實(shí)習(xí)，四天總結(jié)。具體由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師安排。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃8
**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司其總公司是**市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司。是國(guó)家大型流通企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，化肥是公司的骨干經(jīng)營(yíng)品種，年銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)噸。在國(guó)內(nèi)農(nóng)資系統(tǒng)和國(guó)際化肥市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)。我最近的實(shí)習(xí)工作將會(huì)在這里度過(guò)美好的時(shí)光。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我個(gè)人的情況把我分配到了公司的**經(jīng)營(yíng)部。本公司經(jīng)營(yíng)了多種國(guó)內(nèi)外的知名品牌化肥。國(guó)外品牌與俄羅斯進(jìn)口16-16-16復(fù)**，()荷蘭進(jìn)口13-8-24復(fù)**，國(guó)內(nèi)品牌有四川新都化工與**利時(shí)化工的產(chǎn)品，新都化工與**利時(shí)這兩個(gè)廠家的肥料在**年銷(xiāo)售在4000噸以上，占據(jù)了公司很大的利潤(rùn)部分。公司注重多重發(fā)展，現(xiàn)在在**，**縣桃川等水果主要產(chǎn)地地建立了直營(yíng)店。我在公司的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)在**的永福，**，資源等地的銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
計(jì)劃一：進(jìn)公司第一個(gè)月上旬、中旬的這兩個(gè)階段主要熟悉現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品，品種，類(lèi)別，各自的特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各自的特點(diǎn)。做到每個(gè)星期提交一份各自產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋回來(lái)的批發(fā)價(jià)，零售價(jià)等產(chǎn)品信息。以最快的時(shí)間融入到公司的運(yùn)作當(dāng)中來(lái)。
二：在進(jìn)公司第一個(gè)月下旬的時(shí)候熟悉自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細(xì)，具體的表格包括姓名，住址，電話，門(mén)面地址，生日，家庭成員，重大日期，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)的品種，我們公司現(xiàn)有的品種，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物等資料。并在隨后的時(shí)間里內(nèi)完成對(duì)這些客戶的拜訪工作，尤其是對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)我們公司產(chǎn)品客戶的拜訪工作。
三：第二個(gè)月的時(shí)候結(jié)合拜訪客戶的情況來(lái)重點(diǎn)掌握各自市場(chǎng)的.特點(diǎn)，包括各自市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平以及用肥的特點(diǎn)。對(duì)一些重點(diǎn)的區(qū)域以及以往銷(xiāo)量比較好的客戶、市場(chǎng)做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過(guò)一些專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)以及重點(diǎn)宣傳等手段讓他們的銷(xiāo)量繼續(xù)上一個(gè)臺(tái)階。通過(guò)這樣的手段來(lái)促使客戶對(duì)我公司的忠誠(chéng)度，坐到共贏共利的局面。
四：結(jié)合各自市場(chǎng)的特點(diǎn)不定期的舉行各種小型的農(nóng)民會(huì)，推廣會(huì)。收集比較好一點(diǎn)的肥料使用效果案例和忠誠(chéng)的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)赜脩粜哪恐械牡匚弧Ｗ層脩魸M意我們的服務(wù)！
以上就是我在**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司實(shí)習(xí)工作的一些計(jì)劃和目的。希望在工作過(guò)程中知道老師和公司領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見(jiàn)和批評(píng)。讓我盡快的在公司成長(zhǎng)。做一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員！
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃9
在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：
一、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)
對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。
二、學(xué)習(xí)繕制單據(jù)
在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的`新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
三、接觸客戶
如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
四、積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。
五、做好展會(huì)準(zhǔn)備工作
協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。
另有幾條小小的建議：
1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。
為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。
2、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
3、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃10
采編部雖然通過(guò)一個(gè)學(xué)期的摸索，但對(duì)于新誕生的部門(mén)來(lái)說(shuō)很多方面還是很不完善的，小編為大家分享的客戶檔實(shí)習(xí)計(jì)劃，希望的大家喜歡。
時(shí)光荏苒，如白煦過(guò)隙。轉(zhuǎn)眼間新的學(xué)期又已拉開(kāi)帷幕。而采編部也將有個(gè)新的開(kāi)始。為了更好的將采編部的工作邁向一個(gè)新的階段，我們部寫(xiě)了這份年度工作設(shè)想，以便往后工作順利的開(kāi)展。
一、工作目標(biāo)
采編部雖然通過(guò)一個(gè)學(xué)期的摸索，但對(duì)于新誕生的部門(mén)來(lái)說(shuō)很多方面還是很不完善的。因此，在做好部門(mén)本職工作的同時(shí)，規(guī)范部門(mén)建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力，為采編部的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，建立優(yōu)良的傳統(tǒng)。將上學(xué)期做得好的方面繼續(xù)沿用到工作上去，吸取別的部門(mén)做得好的地方，反思欠缺的地方避免犯類(lèi)似錯(cuò)誤。另外，培訓(xùn)干事，讓干事慢慢接手部門(mén)工作以便換屆后工作也能順利進(jìn)行也是工作目標(biāo)之一。
二、部門(mén)工作
采編部這學(xué)期的主要工作有關(guān)于紀(jì)念建黨90周年開(kāi)展的“南粵校園黨旗紅”主題征文比賽。院內(nèi)大小活動(dòng)的報(bào)道工作、采訪工作。
三、具體做法
(1)征文比賽：本次的“南粵校園黨旗紅”征文比賽是學(xué)校直接下達(dá)文件的，相對(duì)重要。針對(duì)上學(xué)期“學(xué)風(fēng)建設(shè)“征文比賽出現(xiàn)的時(shí)間倉(cāng)促計(jì)劃不周、宣傳不到位等問(wèn)題。本次比賽，首先，我們會(huì)給自己充足的時(shí)間準(zhǔn)備，也趁現(xiàn)在剛開(kāi)學(xué)大家相對(duì)沒(méi)那么忙在本學(xué)期第一次部門(mén)會(huì)議上大家一起商量決定由干事一人寫(xiě)一份策劃書(shū)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算
然后再由我們?nèi)齻�(gè)部長(zhǎng)審閱計(jì)劃書(shū)把好的綜合在一起擬成總策劃書(shū)，策劃書(shū)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算出來(lái)后給輔導(dǎo)員和書(shū)記審批。審批出來(lái)后就要開(kāi)始準(zhǔn)備宣傳單，然后在班長(zhǎng)例會(huì)宣傳后再利用早讀課時(shí)間到各班宣傳。有必要時(shí)還會(huì)委托宣傳部出宣傳海報(bào)貼于北一樓下的宣傳欄，確保宣傳到位。然后是收稿、審稿、買(mǎi)禮品、準(zhǔn)備紅榜等后期工作再選3篇優(yōu)秀稿件送至學(xué)校參加決賽。因?yàn)椋覀兌?jí)學(xué)院只舉行初賽，所以這個(gè)征文活動(dòng)大概計(jì)劃就這樣。實(shí)施時(shí)我們會(huì)根據(jù)具體情況靈活變動(dòng)。
(2)報(bào)道工作：這個(gè)學(xué)期學(xué)院的活動(dòng)主要有考研學(xué)生的動(dòng)員大會(huì)、文明教育月、科技文化節(jié)、環(huán)境周系列活動(dòng)、五四團(tuán)評(píng)、畢業(yè)生文明離校。對(duì)每一個(gè)活動(dòng)我們都會(huì)去跟蹤報(bào)道，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的鍛煉干事已經(jīng)懂得了如何寫(xiě)新聞稿了。但還有一些上學(xué)期沒(méi)做夠的盡量在這個(gè)學(xué)期做好，比如活動(dòng)后采訪各層次的人通過(guò)他們的口中得出活動(dòng)的不同意義。另外，我們還是很欠缺新聞人的敏銳眼光去觀察挖掘身邊的.事物以致沒(méi)寫(xiě)過(guò)聚焦稿這學(xué)期會(huì)鼓勵(lì)干事多去挖掘身邊的人和事，多寫(xiě)聚焦稿。這樣工作做得也沒(méi)那么乏味。
(3)采訪工作：我們部門(mén)雖然叫“采編部”但采訪的工作卻做得很少。上學(xué)期的工作計(jì)劃要采訪的次數(shù)也沒(méi)做到。采訪工作沒(méi)做好學(xué)院的宣傳工作效果就會(huì)減小很多的。所以這學(xué)期我們一定要變被動(dòng)為主動(dòng)，多方面搜集學(xué)院的優(yōu)秀教師、學(xué)生等。
三、其它：
為了使以后工作更方便效率更高。通過(guò)商量，現(xiàn)在新聞中心記者站三個(gè)部門(mén)的人都分組工作。對(duì)于這個(gè)新的工作方法我們會(huì)盡快適應(yīng)。另外，在換屆之前了解干事的去留意向及激勵(lì)干事積極參與競(jìng)選也是一項(xiàng)重要工作。
采編部是樹(shù)立對(duì)外形象的窗口，對(duì)外宣傳的紐帶，且是一個(gè)注重文字功底、人際關(guān)系、語(yǔ)言表達(dá)、整體形象的綜合性部門(mén)，希望我們能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到最大的鍛煉讓領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)了解學(xué)院動(dòng)態(tài)，同時(shí)我部會(huì)積極配合新聞中心各部門(mén)的工作安排，積極記錄本學(xué)院舉辦的活動(dòng)。
以上為新聞采編部的本學(xué)期的工作設(shè)想，希望我部在站長(zhǎng)的帶領(lǐng)下和各成員團(tuán)結(jié)進(jìn)取之下蒸蒸日上，為學(xué)院今后的更好發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃11
一、實(shí)習(xí)的目的
（一）通過(guò)實(shí)踐，使他們對(duì)教學(xué)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，他們的專(zhuān)業(yè)課與教學(xué)緊密相連。
（二）熟悉新課程標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和老師的指導(dǎo)，盡可能掌握新課程改革的理念。
（三）認(rèn)真虛心向老師學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們?cè)谡n堂上應(yīng)該知道的技能，比如介紹技能，語(yǔ)言技能等等。
（四）在實(shí)習(xí)過(guò)程中，逐步培養(yǎng)自己的獨(dú)立工作能力，社會(huì)交際能力，一個(gè)教育者應(yīng)該有責(zé)任感和使命感。
二、實(shí)習(xí)要求
帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度，腳踏實(shí)地地做好工作，充分利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以積極的態(tài)度面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。
三、實(shí)習(xí)流程和工作安排
（1）試用期：（國(guó)慶前）
（1）了解學(xué)校的基本情況，熟悉校園、辦公室、班級(jí)，熟悉學(xué)生的作息時(shí)間，記住學(xué)生名單。
（2）觀察導(dǎo)師的教學(xué)過(guò)程（包括備課、講課），做好講課記錄。聽(tīng)課的時(shí)候要仔細(xì)思考，根據(jù)大學(xué)里學(xué)的知識(shí)分析如何理論聯(lián)系實(shí)際。
（3）積極與導(dǎo)師溝通，請(qǐng)導(dǎo)師指點(diǎn)。聽(tīng)聽(tīng)其他老師的話，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法。課后認(rèn)真反思，總結(jié)老師的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，認(rèn)證并寫(xiě)好講課記錄。
（4）了解學(xué)科的課堂進(jìn)度，在學(xué)科老師的指導(dǎo)下提前備課和發(fā)言。
（5）準(zhǔn)備班會(huì)內(nèi)容。
（2）實(shí)習(xí)階段：（國(guó)慶后）
（1）參與教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)年級(jí)學(xué)生的身心特點(diǎn)選擇講課方法；與導(dǎo)師溝通，分析解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題。
（2）積極與導(dǎo)師溝通，主動(dòng)征求導(dǎo)師意見(jiàn)。積極爭(zhēng)取上課機(jī)會(huì)。繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n，寫(xiě)教案，提前發(fā)言，課前做好準(zhǔn)備。
（3）備課盡量運(yùn)用教育學(xué)的知識(shí)，科學(xué)合理地制作課件，準(zhǔn)備教案。
（4）在講課階段，在最初的教學(xué)中不可避免的'會(huì)遇到突發(fā)事件，需要盡可能靈活冷靜的處理。課后問(wèn)導(dǎo)師解決方法是否得當(dāng)，以改善自己的不足。
（5）及時(shí)批改作業(yè)，了解教學(xué)效果，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)生的指導(dǎo)。
（6）做好班主任的日常工作，按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
（7）積極與學(xué)生溝通，了解他們的情況。解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題。在生活中，我關(guān)心學(xué)生，盡力幫助學(xué)生，為實(shí)習(xí)學(xué)校做更多的好事。（前提是獲得班長(zhǎng)
任的同意）
（8）開(kāi)展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備。如果實(shí)習(xí)學(xué)校有活動(dòng)安排，即按實(shí)習(xí)學(xué)校安排進(jìn)行。
（三）總結(jié)階段：（第八周）
總結(jié)整個(gè)實(shí)習(xí)階段的成果，結(jié)合所學(xué)理論知識(shí)分析，保持自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃12
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著十分重要的意義。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，使學(xué)生加深對(duì)課堂所學(xué)的理論知識(shí)的理解，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，熟悉實(shí)際工作中的有關(guān)財(cái)經(jīng)制度、規(guī)定，以及不同企業(yè)的內(nèi)部管理制度，掌握各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理的依據(jù)、程序和方法，具備從事財(cái)會(huì)實(shí)際工作的能力，以便畢業(yè)后能適應(yīng)用人單位及社會(huì)的需要。實(shí)習(xí)可以使實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作有更充分、更現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。為了加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力及實(shí)踐操作能力，訓(xùn)練職業(yè)素質(zhì)、道德、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和學(xué)以致用、靈活變通能力，使學(xué)生成為適應(yīng)社會(huì)需求的合格人才，根據(jù)學(xué)院教學(xué)計(jì)劃的要求，特安排學(xué)生進(jìn)行為期2周的
專(zhuān)業(yè)調(diào)研實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的'指導(dǎo)下，深入調(diào)查、熟悉實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)情況，根據(jù)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，結(jié)合當(dāng)前會(huì)計(jì)改革和實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作實(shí)際，選定本人專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告的題目，根據(jù)所選題目有針對(duì)性的進(jìn)行實(shí)習(xí)和調(diào)查，掌握豐富的第一手資料，為書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：
學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況后，完成專(zhuān)業(yè)調(diào)研：
1、全面了解單位基本情況；
2、崗位設(shè)置和人員分工等；
3、管理上的特征；
4、熟悉核心業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)流程；
5、單位管理和業(yè)務(wù)成功的經(jīng)驗(yàn)；
6、會(huì)計(jì)信息化和企業(yè)信息化開(kāi)展的情況，使用的軟件，主要應(yīng)用模塊，應(yīng)用的效果；
7、財(cái)務(wù)管控等。
三、實(shí)習(xí)要求
（一）實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備
1。每個(gè)同學(xué)在實(shí)習(xí)前要把學(xué)過(guò)的知識(shí)復(fù)習(xí)、回憶一下，以達(dá)到鞏固所學(xué)知識(shí)的目的，尤其要對(duì)本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)有一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的了解。
2。每個(gè)同學(xué)實(shí)習(xí)之前要對(duì)自己實(shí)習(xí)的重點(diǎn)有充分估計(jì)和把握。即事先要確定一個(gè)自己感興趣，也學(xué)得比較扎實(shí)的課題，以便在實(shí)習(xí)中有目的收集資料、選擇素材為實(shí)習(xí)總結(jié)和專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作做準(zhǔn)備。
（二）實(shí)習(xí)方法
采用以分散實(shí)習(xí)為主，集中實(shí)習(xí)為輔的方式，兩位指導(dǎo)老師隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo)，并適時(shí)深入實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。對(duì)于個(gè)別省份的學(xué)生實(shí)習(xí)主要采用電話詢(xún)問(wèn)或發(fā)郵件的形式進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。兩位教師共同完成實(shí)習(xí)報(bào)告的批閱和實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定工作。
（三）實(shí)習(xí)具體要求
為了達(dá)到更好的效果，要求每位同學(xué)按照學(xué)校有關(guān)要求確定比較固定的實(shí)習(xí)單位，如果發(fā)生變更時(shí)，須回校辦理變更手續(xù)。為了控制實(shí)習(xí)過(guò)程，學(xué)校將在適當(dāng)時(shí)候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查，并與指導(dǎo)老師進(jìn)行聯(lián)系。
每一個(gè)學(xué)生應(yīng)端正學(xué)習(xí)態(tài)度、明確實(shí)習(xí)目的，在實(shí)習(xí)老師指導(dǎo)下，刻苦鉆研專(zhuān)業(yè)技能，出色地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。為此學(xué)生在過(guò)程中必須遵守學(xué)院和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，不得無(wú)故缺席、遲到、早退，并且應(yīng)尊敬老師，聽(tīng)從其指揮，勤學(xué)好問(wèn)，取得優(yōu)異成績(jī)。
在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生要服從實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的安排，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位的紀(jì)律和規(guī)章制度（如勞動(dòng)紀(jì)律、保密制度），尤其要注意安全。要主動(dòng)與實(shí)習(xí)單位和個(gè)人搞好關(guān)系，要虛心向?qū)嵙?xí)單位的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。
在整個(gè)過(guò)程中，學(xué)生必須在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下實(shí)習(xí)，并達(dá)到下列要求：
1、了解單位的基本情況；
2、熟悉單位的崗位設(shè)置和人員分工；
3、了解單位管理的特征；
4、熟悉單位核心業(yè)務(wù)及處理流程；
5、總結(jié)單位管理、業(yè)務(wù)方面成功的經(jīng)驗(yàn)；
6、熟悉單位會(huì)計(jì)信息化實(shí)施情況，在指導(dǎo)老師指教下，學(xué)習(xí)電算操作技術(shù)，處理業(yè)務(wù)，編制會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)報(bào)表；
7、了解單位財(cái)務(wù)管控相關(guān)問(wèn)題；
8、遇到疑難問(wèn)題，虛心向老師請(qǐng)教；
9、實(shí)習(xí)期間，學(xué)生必須寫(xiě)實(shí)習(xí)日記（志），記載每天實(shí)習(xí)的簡(jiǎn)略情況（如心得、收獲、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題），作為檢查實(shí)習(xí)計(jì)劃實(shí)際執(zhí)行情況的依據(jù)，并為編寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)和專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告積累資料。實(shí)習(xí)日記凡涉及機(jī)密材料的，必須妥為保存不得遺失，以防泄露。記錄要完整、內(nèi)容要準(zhǔn)確。
特別提示：注意安全！
（四）實(shí)習(xí)后要求
1。請(qǐng)實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的各方面表現(xiàn)填寫(xiě)學(xué)生實(shí)習(xí)考核表（此
表由實(shí)習(xí)單位在結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)蓋其單位公章）；
2。寫(xiě)一篇不少于3000字的實(shí)習(xí)總結(jié)，手寫(xiě)在A4紙（四邊距2。5厘米）上。學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告按照大綱的要求編寫(xiě)，著重寫(xiě)自己的收獲、體會(huì)及自己的分析、看法等實(shí)際內(nèi)容。
3、部分有能力的同學(xué)可通過(guò)搜集典型案例，提交專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告。要求A4紙張，四邊距2。5厘米。專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告大體架構(gòu)如下：
一、案例適用課程、知識(shí)點(diǎn)，如財(cái)務(wù)管理課程，營(yíng)運(yùn)資金管理。
二、案例企業(yè)背景介紹
三、案例描述，提供案例企業(yè)的基本事實(shí)描述。
四、問(wèn)題討論和分析
五、啟示與收獲
4。保留實(shí)習(xí)期間的交通憑證，實(shí)習(xí)結(jié)束后對(duì)于搜集典型案例，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告的學(xué)生，經(jīng)學(xué)院審核通過(guò)后給補(bǔ)助，補(bǔ)助數(shù)額待定。
四、時(shí)間安排
1。實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx-7-11——20xx-7-24（共2周）。
2。按大學(xué)要求，下學(xué)期開(kāi)學(xué)后第二周上交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)日記及鑒定表、專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告（可選）。
3。為了保證實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在適當(dāng)時(shí)候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查，并與指導(dǎo)老師加強(qiáng)聯(lián)系。
五、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定
實(shí)習(xí)結(jié)束后，由指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)單獨(dú)考核，并計(jì)入學(xué)生畢業(yè)成績(jī)之中。實(shí)習(xí)成績(jī)依據(jù)以下幾方面內(nèi)容來(lái)評(píng)定：
（1）實(shí)習(xí)單位鑒定；
（2）實(shí)習(xí)總結(jié)與實(shí)習(xí)日志以及提交專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告情況；
（3）實(shí)習(xí)抽查情況。
六、指導(dǎo)教師的聯(lián)系方式：
指導(dǎo)教師：王建淼
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃13
1、強(qiáng)調(diào)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療作風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)與傷感、責(zé)任感和同情心。
2.進(jìn)一步鞏固外科學(xué)的理論知識(shí)。
3.體驗(yàn)并熟悉整形外科的臨床醫(yī)療工作。掌握整形外科常見(jiàn)疾病的`診療常規(guī)。
4.熟悉整形外科常見(jiàn)的臨床操作。
具體計(jì)劃
1、對(duì)于每一批進(jìn)入教育系的學(xué)生來(lái)說(shuō)，著眼于本科工作的意義和艱巨的復(fù)雜性和特殊性，要求學(xué)生有必要的心理準(zhǔn)備。
2.規(guī)范手術(shù)史書(shū)寫(xiě)，嚴(yán)格控制各級(jí)醫(yī)師，由專(zhuān)職教學(xué)教師定期抽查。至少要從經(jīng)濟(jì)上復(fù)制五大病歷，通過(guò)考核才能通過(guò)，不合格的病歷堅(jiān)決修改或重寫(xiě)，直到通過(guò)考核。
3、嚴(yán)格遵守?zé)o菌觀念，在第一周由老師帶學(xué)生完成換藥等常見(jiàn)操作，老師要充分注意學(xué)生進(jìn)行的各種臨床操作。
4.主治醫(yī)生上周做了新知識(shí)新技術(shù)講座，每?jī)芍苓M(jìn)行一次教學(xué)查房，每月給(副)主任醫(yī)師做一次專(zhuān)題講座。時(shí)間由科教辦公室確定。
5.老師主動(dòng)帶學(xué)生進(jìn)行消毒、鋪毛巾、切開(kāi)、打結(jié)皮膚等簡(jiǎn)單操作。
6.入學(xué)考試通過(guò)詢(xún)問(wèn)書(shū)寫(xiě)病史、體檢、口試的標(biāo)準(zhǔn)步驟進(jìn)行
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃14
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx.9.2——xx.10.31
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：陜師大附中
三、實(shí)習(xí)人：陜西師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院06級(jí)教育技術(shù)學(xué)1班 謝慧珍
四、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)實(shí)習(xí)，在基本掌握本專(zhuān)業(yè)的教學(xué)過(guò)程中，學(xué)校教育教學(xué)的實(shí)踐能把自己所學(xué)的理論知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能以及教師技能綜合運(yùn)用，增強(qiáng)對(duì)教育事業(yè)現(xiàn)狀的了解，增進(jìn)社會(huì)和學(xué)校對(duì)教育技術(shù)專(zhuān)業(yè)的了解。同時(shí)，通過(guò)教育實(shí)踐，也能及時(shí)獲得反饋信息，為改進(jìn)自己未來(lái)的教育工作提供一定的經(jīng)驗(yàn)積累。8周的教育實(shí)習(xí)能使自己進(jìn)一步了解社會(huì)，提高自己的綜合素質(zhì)、理論知識(shí)、技術(shù)技能的運(yùn)用能力和主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的能力，培養(yǎng)從事中等教育的獨(dú)立工作能力，堅(jiān)定全身投入教育事業(yè)的'信念。將所學(xué)的基本理論與技能綜合運(yùn)用于教育和教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)教育實(shí)踐，樹(shù)立獻(xiàn)身教育事業(yè)的理想。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、見(jiàn)習(xí)(1~2周)：參與任課老師的課堂教學(xué)聽(tīng)課，汲取老師在教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn);在與任課老師講授方式的差異中總結(jié)自己的不足，尋求更好的教學(xué)方法。學(xué)習(xí)教案的標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法，并認(rèn)真接受指導(dǎo)老師對(duì)教案的改進(jìn)意見(jiàn)。通過(guò)觀察和交流，了解所教授學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，提前準(zhǔn)備不同的教學(xué)方案，以便自如應(yīng)對(duì)教學(xué)中的突發(fā)狀況。
2、實(shí)習(xí)(3周之后)：“信息技術(shù)教育”課程的教學(xué)實(shí)習(xí)。在深入研究課程章節(jié)知識(shí)的基礎(chǔ)上，每節(jié)課都應(yīng)寫(xiě)出教案初稿，詳細(xì)寫(xiě)出教學(xué)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)和時(shí)間分配，教案初稿寫(xiě)好后要進(jìn)行預(yù)講，預(yù)講后要進(jìn)行評(píng)議。進(jìn)行試教時(shí)，指導(dǎo)教師參與隨堂聽(tīng)課，同一小組的實(shí)習(xí)生也進(jìn)行互相聽(tīng)課，試教后要認(rèn)真交流。作為課堂教學(xué)的組成部分，要提前完成對(duì)應(yīng)知識(shí)的課件及教案制作，以便與同行討論、向任課老師請(qǐng)教并作修改，力圖精益求精;同時(shí)要積極參與實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)，認(rèn)真批改作業(yè)并對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外輔導(dǎo)，輔助任課老師的指導(dǎo)工作。除教學(xué)實(shí)踐課外，還要承擔(dān)學(xué)校的文體活動(dòng)、團(tuán)員活動(dòng)和班委會(huì)工作的攝、錄、采、編工作。
3、其他與教育技術(shù)有關(guān)的工作(網(wǎng)絡(luò)管理、資源開(kāi)發(fā)等)。
4、教育調(diào)研：結(jié)合所在學(xué)校的教育實(shí)踐，對(duì)教育技術(shù)有關(guān)的問(wèn)題或現(xiàn)狀有目的開(kāi)展專(zhuān)題調(diào)查研究，了解所從事的教育教學(xué)工作現(xiàn)狀，研究與工作相關(guān)的理論與實(shí)踐問(wèn)題，并完成有一定水平的調(diào)查研究報(bào)告。
5、總結(jié):(第8周)主要是實(shí)習(xí)生個(gè)人的實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)小組的意見(jiàn)，以及實(shí)習(xí)學(xué)校的指導(dǎo)教師的鑒定評(píng)語(yǔ)，實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定等工作。認(rèn)真聽(tīng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的批評(píng)及建議，特別是指導(dǎo)老師的指正，將對(duì)自己以后的教育教學(xué)活動(dòng)大有裨益。
六、實(shí)習(xí)寄語(yǔ)
實(shí)習(xí)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它將完成由學(xué)生向教師角色的蛻變過(guò)程。我也相信通過(guò)兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)，自己能把大學(xué)里所學(xué)的理論知識(shí)很好地運(yùn)用于實(shí)踐中。這是很好的一次鍛煉機(jī)會(huì)，也是我人生非常重要的一個(gè)階段，所以我會(huì)非常認(rèn)真地做好實(shí)習(xí)期間的所有工作。不要小看這些小工作，它們將見(jiàn)證我人生的新航線，以后走上工作崗位，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累教我如何成為一個(gè)有責(zé)任心的老師。
我篤信“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”!
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃15
一、班主任實(shí)習(xí)工作目的：
1、實(shí)習(xí)過(guò)程中熟悉班主任的工作極其基本要求，學(xué)會(huì)依據(jù)學(xué)生特點(diǎn)制定班主任計(jì)劃。并在原班主任的指導(dǎo)下將學(xué)校的教育計(jì)劃落實(shí)到班級(jí)，使學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)具體化、階段化，以保證學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
2、在班主任工作實(shí)習(xí)中，圍繞“教書(shū)”“育人”兩方面，努力提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)能力，并培養(yǎng)其探索創(chuàng)新精神;加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，如愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義教育、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)及個(gè)人素質(zhì)。加強(qiáng)師生及同學(xué)之間的交流，幫助學(xué)生解決思想上、學(xué)習(xí)上及生活上的困難。
二、班主任實(shí)習(xí)工作措施：
1、了解班級(jí)基本情況及班主任工作情況。包括找班主任了解學(xué)生學(xué)習(xí)生活情況和班主任工作情況、開(kāi)班會(huì)及班委會(huì)。具體內(nèi)容如下：
黎明中心校小學(xué)部二(1)班共學(xué)生23人，其中男生10人，女生13人，平均年齡8歲，該班學(xué)生均在學(xué)校住宿，家庭經(jīng)濟(jì)條件普遍較低。作為二年級(jí)的學(xué)生，該班學(xué)生在課余時(shí)間非常活躍，但由于小學(xué)生的心理成熟程度的限制使得部分學(xué)生在課堂上會(huì)有注意力不集中等現(xiàn)象。學(xué)生成績(jī)總體在學(xué)校處于領(lǐng)先位置，學(xué)習(xí)熱情較為高漲。班委設(shè)有班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、文藝委員、生活委員、勞動(dòng)委員五個(gè)職務(wù)。班級(jí)會(huì)定期參與少先隊(duì)活動(dòng)，并在每周開(kāi)一次班會(huì)。
2、進(jìn)行班級(jí)管理。具體內(nèi)
容如下：
(1)做好班主任日常工作，如帶領(lǐng)學(xué)生做好早操、早讀，適當(dāng)?shù)嘏e行文體活動(dòng)，按期檢查學(xué)生宿舍衛(wèi)生，并重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生安全問(wèn)題。
(2)與學(xué)生交流，了解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)情況，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的`個(gè)別教育。 (3)利用班會(huì)時(shí)間帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并讓學(xué)生發(fā)表自己的感想。
(4)每周召開(kāi)班務(wù)會(huì)并根據(jù)班級(jí)情況召開(kāi)主題班會(huì)，開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)。 (5) 協(xié)同原任班主任處理班級(jí)事務(wù)
3、在班主任工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中不斷進(jìn)行自我總結(jié)，求的更大的進(jìn)步。 具體安排 第一周
第一周：在見(jiàn)習(xí)周里迅速了解學(xué)校的各種規(guī)章制度，并通過(guò)與指導(dǎo)老師以及其他任課老師的交流，查看學(xué)籍登記表，學(xué)生姓名表，座位表，與學(xué)生聊天等方式了解和熟悉學(xué)生，掌握班級(jí)學(xué)生情況
第二周：協(xié)助開(kāi)展班主任工作并了解班級(jí)及學(xué)生中存在的一般問(wèn)題。
第三周：召開(kāi)主題班會(huì)，組織學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，整頓班風(fēng)，提高學(xué)習(xí)氛圍。
第四周：繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)與紀(jì)律。
第五周：召開(kāi)主題班會(huì)，以增加同學(xué)間的感情交流為主。
第六周：組織和指導(dǎo)學(xué)生做好期末的復(fù)習(xí)和考試。
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