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月度重點工作計劃（通用10篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的月度重點工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
月度重點工作計劃 1
一、施工進度月報表的重要意義
施工進度月報表是建設單位指導、控制、綜合評價工程進度，及時撥付進度款，對項目建設進行總體管理的重要依據，要求具有科學性、準確性，真實有效的反映當月及下月工程計劃進度，更好的為項目建設提供服務。
對于一個采用平行發包模式的大型綜合項目來說，涉及監理，施工單位眾多，作為建設單位，管理難度巨大，尤其在控制工程進度和投資方面，需要有很好地協調和管理手段。施工項目進度月報表在控制進度和投資方面，起到至關重要的作用，因此，有必要強化這方面的管理和控制，以達到有效控制進度和投資的目的。
二、定期召開項目進展匯報協調會
建設單位應每月定期組織召開會議，分別聽取各施工單位對當月工程進度計劃執行情況、下月工作進度安排的匯報，主要內容為：
1、當月完成工作量、累計完成工作量、工程進展情況，存在的問題和建議；
2、下月生產進度計劃的施工節點、形象進度；投入的施工機械情況；原材料準備情況；投入的安全、管理技術及工種人員數量；計劃完成的工程量和產值；
3、現階段影響工程進展的主、客觀原因分析；
4、建設、監理單位對施工單位報送（匯報）的月進度計劃和下月進度計劃的科學性、可實施性進行綜合評價；對不滿足施工節點的進度計劃進行調整和整改，并落實調整和整改方案。
三、對施工單位工程月進度報表的內容要求
固定每月一個日期前將本月施工進度報表及下月生產計劃報送建設單位，逾期不報的，建設單位將予以通報批評。仍不整改者，予以經濟處罰。
（一）本月工程進度報表內容
1、完成工作量、累計完成工作量、工程進展情況，工程質量情況；
2、施工安全情況介紹，介紹當月安全文明施工的情況，存在的安全問題（事故），安全隱患整改。
3、施工環境保護情況介紹，根據當地政府、建設行政主管部門以及其他相關部門的文件精神，做好安全文明施工及環境保護工作。
4、變更設計情況介紹，當月產生的變更設計、收到的變更設計、尚未完成設計變更的內容。
5、施工單位需要提交的問題。
（二）當月工程進度報表要求
1、填報內容：施工概況簡介；工程生產計劃執行情況說明（要求按子單位和分部工程編號順序報表說明）；完成工作量、累計完成工作量、工程進展情況，存在的問題和建議；施工進度計劃執行情況介紹；收到的質量問題通知單及整改情況；對計劃超前或滯后的原因進行分析，重點是對總工期的影響分析；已完工程檢驗批檢驗情況與分項、分部工程質量評定情況；完成的各種試驗檢測工作（按不同材料、不同品種、不同類型、不同規格、不同試驗方法、按時間順序連續編號收錄入表）；下月施工檢測計劃概況。
2、其他要求：各項內容均應填寫清楚，真實科學，不能缺漏，更不能敷衍了事。
（三）下月施工進度計劃報表的內容及要求
1、對下月生產計劃安排進行說明，計劃完成的工程量和產值（必須有項目負責人簽字）。
2、下月生產計劃安排的節點、內容、形象進度進行說明。具體要求：明確分部分項工程的施工節拍、施工段落，落實其起始時間和結束時間；下月計劃完成的工程量（要求生產計劃按子單位和分部工程編號順序逐一說明）和工程產值（按投標文件綜合單價計取）；形象進度必須以網絡圖、橫道圖的形式提交建設單位和監理單位進行審核，同時，以文字方式加以說明。對于已滯后工期擬采取的改進措施，一并在報表中列明；
3、需闡明投入的施工機械使用情況（包括名稱、型號、數量、完好狀況等）；
4、報表說明下月施工主要耗材及數量與產地。
5、報表說明下月擬在崗的`管理人員、技術人員、特殊工種人員及工人數量。
四、監理單位對施工單位月報表審核的要求：
1、審核施工單位月報表（必須由具有注冊造價師資格的監理人員簽字），描述本月工程形象進度完成情況；
2、審核實際完成工程量，對比本月實際施工完成情況與進度計劃表提出的申報量，分析制約進度的原因，查明情況，提出加快工期的意見建議和未完成工程量的處理意見；
3、工程質量檢查情況；
4、本月監理工作小結內容。主要包括：原材料見證取樣驗收、工程資料審查；施工現場檢查、旁站、巡視等執行情況；隱蔽工程驗收；各道工序的施工質量；召開監理例會、協調會，分析影響工程進度原因及解決方案，合理安排施工單位的人力、物力，確保施工進度符合總體項目進度要求；督促施工單位做好現場安全文明施工；
5、對施工單位下月進度工作計劃的要求：
①審核施工單位報審的下月工程進度計劃報表（必須由具有注冊造價師資格的監理人員簽字）。施工單位下月工程進度計劃必須科學、可行；審核下月工程進度計劃報表與總體工程進度節點的連續性和操作性。
②根據已完成工程量，簽署實際完成量，同時簡要說明工期滯后原因和下步補救措施。
③做好原材料進場驗收及見證取樣工作，控制好工程質量。
④做好現場安全文明施工工作，督促施工單位做好安全隱患整改。
⑤做好施工、業主協調工作。
⑥督促施工單位合理安排人力、物力，將落后工期趕上。
五、建設單位對施工月報表的審核：
1、建設單位駐地代表和項目負責人要嚴格認真的審核施工、監理單位上報的月報表，根據現場實際情況進行批復。同時，對施工單位下月進度計劃報表進行評估，提出切合實際的工期要求（每月進度計劃必須滿足總體工程進展要求）。每月按照施工單位報送的月進度計劃進行復核，對未按照進度計劃完成施工單位，及時召開有關會議發現問題，解決問題，同時上報投資部對相關單位進行獎懲。
2、建設單位造價審核人員嚴格認真的審核施工和監理單位報送的月報表，對工程實量現場進行復核。根據合同約定和投標文件審批下月進度計劃，每月對照本月計劃和下月計劃核準施工單位的施工進度，對未按進度計劃節點完成工程量的施工單位，根據合同約定提出處理意見并給予相應處罰。
月度重點工作計劃 2
一、植物休眠期修剪：
按照既定的冬季修剪工作計劃，冬季修剪應于本月中旬前完成。本月修剪工作處于收尾階段，應集中在耐寒性較弱植物。修剪時要注意春季開花植物（迎春、連翹、臘梅、美人梅、榆葉梅、紅葉李、櫻花、碧桃等）應以輕剪、整修大形為主，輔以對樹冠內部的干枯枝、病枝、弱枝、交叉枝、重疊枝及微型毛細枝的修剪，切不可一次性的修剪過重，造成花期無花或少花，影響春季花期景觀效果；在春季花期結束后輔以二次修剪為佳。修剪時掌握好方法，合理控制修剪力度，以達到最佳效果為目標。
二、綠地除草清枯死樹：
及時清除綠地周邊、草坪和色塊內闊葉雜草、高桿雜草、惡性雜草，控制其他雜草長勢和蔓延。檢查綠地樹木長勢情況，及時清理枯枝死樹，清理斷枝、枯枝、枯樁。
三、合理春灌返青水：
自本月起鄭州地區將進入漫長的春季干旱期，苗木春季返青水的澆灌尤其重要。根據本月天氣實際變化升溫情況，春灌工作應于本月中下旬逐步開始，苗木品種應首選春季葉芽萌動較早苗木，最先開始的春灌范圍應根據自身管理區域工作實際情況選擇冬灌工作完成較早的`區域。春灌澆水要求澆足澆透，待土層表面水分完全下滲后應使用土壤將澆水土壤表面均勻覆蓋，如發現根部周邊存在凍裂土壤應及時松土，保證根部周邊無土壤裂縫存在。
四、綠化帶沖洗：
重要交通道路及人流密集型游園綠地綠籬積塵原則上每周沖洗1次，灌木、花灌木每半月沖洗1次，根據實際溫度情況確定具體沖洗時段，上午或午間溫度在4℃以上時即可進行。注意不可在早上或中午道路通行高峰期進行沖洗工作，以避免影響行人或車輛正常通行。
五、冬季防火：
繼續做好冬季防火工作。徹底清除綠地內及綠地邊緣的枯黃雜草及雜物，修剪后枝葉、枯枝枯葉以及草屑要及時清理運走，嚴禁在綠地和公路邊焚燒。
六、樹穴整理、草坪切邊：
繼續做好綠地樹穴、色塊和草坪的切邊松土工作，樹穴整理規范、切邊流暢。
七、做好春季苗木補栽工作準備：
對現有綠地進行全面調查統計，根據先落葉、后常綠的原則制定符合各自管理區域現狀的春季補栽工作計劃，并做出相應的工作準備。對于小型灌木、綠籬等需補栽區域（尤其是栽植后反復死亡區域）可提前進行土壤深翻、清除雜物工作，使種植區下層土壤與空氣充分接觸，借助自然氣候與陽光照射殺滅土壤內部有害菌種與微生物。注意在重點交通要道與人流密集區公園、游園非必要不進行此項工作，以避免影響整體觀感的大范圍黃土裸露產生。
八、病蟲害防治：
本月中下旬氣溫開始回升，應注重檢查植物嫩葉、嫩梢部位越冬蚜蟲與幼嫩莖干部位越冬蚧殼蟲的危害情況（例如越冬耐寒能力較強的松大蚜、吹綿蚧等），注意在當前氣候溫度下，絕大多數殺蟲劑難以發揮作用，可考慮對出現蟲害區域加噴一遍石硫合劑或硫磺懸濁液予以控制。
月度重點工作計劃 3
一個優秀的美容院經理不僅要有良好的專業知識，還要有一套良好的管理方法，用心觀察，用心與客戶溝通。在工作計劃中，美容院經理需要做到以下幾點。
1、認真執行美容院的經營方針，同時將美容院的經營策略正確及時的傳達給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每位員工的優勢，發揮其特長，做到量才適用。增強美容院的凝聚力，使之成為團結的集體。
3、通過各種渠道了解同行的信息和客戶的購物心理，從而認識自己，了解自己，知道自己在做什么，讓自己的'工作更有針對性，從而避免不必要的損失。
4、以身作則，做一個帥氣的員工。不斷向員工灌輸美容院文化，教育員工有整體意識，從美容院整體利益出發做事。
5、以周到細致的服務吸引客戶。充分發揮全體員工的主動性和創造性，讓他們從被動的“讓我做”變成主動的“我想做”。為了給客戶創造良好的購物環境，為美容院創造更多的銷售業績，帶領員工做好以下幾個方面的工作。首先，每天做好清潔工作，為顧客創造舒適的購物環境；其次，積極服務客戶，盡可能滿足消費者的需求；我們應該不斷增強服務意識，讓顧客帶著由衷的微笑和禮貌文明的語言離開我們的店。
6、處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合，少抱怨多熱情，客觀看待工作中的問題，以積極的態度解決。
月度重點工作計劃 4
為整頓五常稻米生產流通秩序，堅決根治在稻米生產、流通領域中的制假售假行為，維護中國、地理標志產品五常大米形象，特制定本實施方案。
一、指導思想
堅持以科學發展為統領，以發展五常稻米產業、維護中國、地理標志產品五常大米的聲譽，保護廣大稻農和廣大消費者利益為出發點，以國家法律法規為準繩，依法規范五常大米市場，規范企業經營行為，維護五常大米形象。
二、工作原則
1、堅持依法懲治的原則。按照生產、流通等各環節法律法規的有關規定，嚴厲打擊違法違規行為。
2、堅持規范秩序的原則。加強稻米產業各環節的監管，營造規范有序的生產、加工經營環境。
3、堅持整合資源的原則。發揮龍頭企業作用，引導小型企業向大型企業靠攏，整合稻米產業加工資源。
4、堅持保護品牌的原則。提升五常大米的市場競爭力。
三、工作任務
1、整治以外地水稻為原料、生產地理標志產品五常大米行為。
2、整治以普通長粒米添加香精冒充五常五優稻四號(稻花香2號)大米行為。
3、整治按比例添加普通長粒米，冒充稻花香2號大米行為。
4、整治未經允許，擅自使用中國標志，“五常大米”產地證明商標，冒充中國五常大米行為。
5、整治非法印制、銷售五常大米包裝物違法行為。
6、整治冒用它廠廠名、廠址及包裝行為。
通過專項整治，根治上述違法違規行為，使制售假冒偽劣五常大米受到打擊，使誠信經營、守法經營業戶和廣大五常大米消費者利益得到保護，維護和提升五常大米的聲譽。
四、職責分工
1、生產源頭專項整治工作由市質量技術監督局牽頭，市公安局、市廣電局、市農委、市稻米產業管理服務中心配合，依據《產品質量法》、《食品安全法》、《標準化法》、《中國管理辦法》、《地理標志產品保護規定》、《產品標識標簽規定》、《生產許可證管理辦法》及《計量法》依法打擊違法行為;在依法打擊的同時，教育和幫助企業經營者誠信經營、守法經營，建立和完善企業質量保證體系，建立政府、監管部門、企業和消費者四位一體管理體系，確保食品質量和安全。
2、流通環節專項整治工作由市工商局牽頭，市公安局、市廣電局、市農委、市稻米產業管理服務中心配合，依據相關法規，對流通環節中五常大米包裝物、包裝物印制企業加強專項檢查和日常規范化監督管理。嚴厲打擊流通領域大米經營中存在的制售假冒偽劣、冒充產地、以次充好、短斤少兩、虛假宣傳等違法行為。依法查辦破壞我市農產品市場經濟秩序的違法案件，從而推動我市大米市場主體的健康穩定發展。
3、市公安局負責對xxx抗法以及妨礙執法行為予以打擊;對在稻米生產、流通領域中的違法行為公安機關將依法打擊。
4、市委宣傳部、市廣電局負責整治期間的新聞報道及xxx宣傳工作。
5、市農委、市綠辦依據《農產品質量安全法》，對綠色有機無公害生產企業，初級農產品生產、加工、包裝生產記錄等方面依法管理。
6、市稻米產業管理服中心負責情況綜合協調，制定和實施五常稻米規范化管理文件。
五、實施步驟
1、啟動階段
成立領導小組，制定實施方案、加強xxx宣傳。
2、實施階段
分為三個階段：
第一階段：專項整治階段(年7月1日年9月30日)
由市工商局、市質監局、市國稅局、市公安局、市食品藥品監督管理局組成的聯合檢查組對在稻米生產、流通領域中的制假售假行為進行專項整治，發現問題依法處理。
第二階段：整章建制階段
制定五常稻米生產流通管理辦法及相關法規。
第三階段：集中整治階段(年9月30日20xx年4月30日)
市質監局、市工商局等牽頭部門按各自職責及實施方案組織實施，其他相關部門根據工作需要予以配合，全面開展整治行動。
六、工作方法
1、日常巡查與突擊檢查相結合。在加大日常巡查力度和密度的基礎上，根據整治工作需要組織突擊檢查，不給造假者可乘之機。
2、專業隊伍執法與群眾舉報相結合。在整治期間，廣泛發動群眾，舉報制假售假行為，擴大案源，形成強大的社會xxx氛圍。同時，對舉報有功者按照相關規定予以獎勵。
3、治標與治本相結合。在依法打擊同時，教育企業經營者誠信經營、合法經營，幫助企業建立質保長效機制，依法保護合法經營。
4、分散行動和集中行動相結合。日常整治工作由牽頭部門分頭行動;重要案件、數額比較大、有影響的.案件采取集中行動。
5、行政責任追究與刑事責任追究相結合。對于在檢查中查出的違法違規問題將依法嚴肅處理，并對經營者依法追責。
七、工作要求
1、各相關部門要在專項整治領導小組的領導下，相互配合，各負其責，協同作戰，確保取得預期效果。
2、各相關部門要將這次專項整治工作當做當前和今后一個時期的重點工作，制定方案，由部門主要領導負總責，在做好本部門工作的同時，配合好牽頭部門組織的集中行動。
3、此項專項整治行動要堅持依法進行，嚴格執行政策，在實施過程中要執法必嚴、違者必究;對在執法中出現的違紀違規人員，將依法追責。
月度重點工作計劃 5
1.目的
為了提高質量管理部的工作效率，增強質量管理部工作的主動性，使質量管理部工作有條不紊的進行，特制定本管理辦法，同時月度計劃的工作進度和質量作為月度績效的考核標準。
2.范圍
2.1適用于質量保證QA所有人員。
2.2適用于質量控制QC各檢驗崗位人員、文件專員、樣品及標準品崗位人員。
3.職責
質量管理部人員需按照此管理辦法每月制定月度工作計劃，并按計劃進行實施，質量管理部各級負責人監督、跟蹤計劃執行情況。
4.程序
4.1工作計劃的制定
每月月底質量管理部人員需制定月度工作計劃，計劃依據各自崗位工作內容及階段性重點開展的工作制定，計劃制定的標準遵循SMART原則。 S—specific目標一定要明確，不可含糊。
M—measurable制定目標一定是可度量的。
attainable目標一定是可以實現的。
R—rusult based目標應是結果導向型的。
T—time based執行、完成是有時效性的'。
4.2工作計劃制定的內容
各級人員工作計劃的制定依據各自崗位職責、公司及部門年度計劃、部門階
段性重點開展的工作制定，遵循5W2H原則。
W：WHY，為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么？
W：WHAT，是什么？目的是什么？做什么工作？
W：WHERE，何處？在哪里做？從哪里入手？
W：WHEN，何時？什么時間完成？什么時機最適宜？
W：WHO，誰？由誰來承擔？誰來完成？誰負責？
H：HOW，怎樣做？怎么做？如何提高效率？如何實施？方法怎樣？
H：HOW MUCH，多少？做到什么程度？數量如何？質量水平如何？費
用產出如何？
4.3工作計劃的審核
4.3.1質量管理部經理每月將制定的月度計劃交由質量總監審核。
4.3.2質量保證QA負責人及質量控制QC負責人將制定的月度工作計劃提交質量管理部經理審核。
月度重點工作計劃 6
一、任務分配
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度.
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源.每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率.因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新.
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆.
三、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化.
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作.
3.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動.另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員.
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務.
5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
（1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；
（2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；
（3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客.
6.為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持.
（1）市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化
（2）競爭品牌的狀況.主要分析
a：同季度競爭產品的銷售情況；
b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；
c：市場費用投入情況；
d：渠道布置情況（當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的'銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好.例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽.只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略.這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來.）；
e：產品銷售網點的數量；重點客戶數量及在不同渠道的分布情況；
f：二級客戶的評價等）
（3）銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長.比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處.
（4）去年同期的銷售目標及達成狀況.如：07年季度A飲料在B地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因.不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析.比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高.綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量.因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點.如：08年一季度A飲料在B地區的銷售量為3.5萬件.接下來就是要擺論據了.比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道.如新開發10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現.
1.市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位.
2.消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽.3企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場.
3.競爭對手分析：統一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料.他們短期內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘.
4.競爭態勢總結：現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量.
月度重點工作計劃 7
一、班級情況分析：
這學期我們幼兒園12個男生，10個女生。因為大一新生都會有一定程度的不適應幼兒園，會因為入園焦慮而哭泣，大面積影響孩子的情緒。因此，開學前為班級和家長做好準備是非常重要的。就套路而言，孩子完全是從未知開始的。這個月我們會根據我們班的實際情況制定一個比較完善的工作計劃。
二、在環境營造方面，
要貼近孩子的心理和生理年齡特點，有適合孩子的功能墻。分書角，美術角，拼圖樓角，娃娃屋等等。
三、本月的教育教學目標
健康領域
1、身體健康，情緒穩定，在集體生活中快樂，堅持上幼兒園。
2、良好的生活和衛生習慣，學會正確洗手、吃飯、睡覺和側臥。
3、喜歡運動，能夠按照老師的口令排隊，聽從老師的信號。
4、我喜歡做早操，節奏和手指游戲。
語言
1、樂于與人交談，說話有禮貌。
2、注意傾聽對方，能聽懂日常語言。
社會領域
1、能積極參加各種活動，有自信。
2、樂于與人交往，學會互相幫助，合作分享，有同情心。
科學領域
1、對身邊的事物和現象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、能夠運用各種器官，運用手腦，探索問題。
藝術領域
1、能初步感受并熱愛環境、生活、藝術之美。
2、能聽懂不同的信號音樂，喜歡跟著音樂唱歌演戲，節奏感強。
四、具體的日常工作要求和措施：
1、新學期伊始，穩定孩子情緒，營造安全、溫暖、輕松的心理環境，讓孩子盡快與老師建立依戀關系。
2、日常和自理能力的.培養：
（1）教育孩子愉快進出公園，積極使用禮貌用語，不要隨便帶玩具和食物。
（2）掌握洗手方法，學會卷袖子，排隊，逐一洗手。尿尿時提醒男生在盆里小便，養成活動前后、吃飯午睡、飯前飯后洗手的習慣。
（3）坐定，吃得開心，一手端著碗，一手拿著勺子，慢慢咀嚼，不要挑食，專心吃飯，不要漏嘴，把姜片和米渣放在桌上的餐盤上，不要扔掉。吃完飯我會送碗，漱漱口，放凳子。
（4）午睡時，脫掉鞋子，整齊地放在小椅子的下擺上。學會脫下外套，疊在小椅子上。按順序睡覺。右手側安靜睡覺。起床后穿鞋，學會穿外套。
（5）學會保護自己，正確移動凳子，上下踏步，使用運動器材，玩大型玩具。戶外活動時，根據老師的指示玩游戲。
（7）學會收拾玩具。
3、提高保護質量
加強傳染病的預防，配合保健醫生定期使用預防藥物，檢查身體，每天消毒記錄，服藥記錄。兒童杯子里總是有合適溫度的開水，應該提醒兒童多喝開水。定期檢查孩子的指甲，避免劃傷。春天讓孩子曬太陽，多散步，春天呼吸新鮮空氣，加強戶外體育鍛煉，保證孩子每天兩次戶外活動。選擇有趣的戶外運動游戲和豐富多彩的活動，激發孩子對活動的興趣，鼓勵每個孩子參與集體活動。及時增減孩子的衣服和被子，提醒家長及時給孩子換被子。每天對室內、毛巾、杯子、碗、勺等進行消毒，以保證室內空氣流通，清潔無異味的坐便器，保持桌面、凳面、地板、櫥柜的清潔。開展多種戶外活動，保證孩子有足夠的戶外活動時間和鍛煉。
動詞（verb的縮寫）父母的工作
1、孩子入園前，家長會對新生入園提出注意事項。向家長公布班級計劃，征求他們的意見和建議，得到他們的配合和支持：請家長幫助孩子調整作息時間，讓孩子養成按時起床去幼兒園的習慣，不要遲到。
2、教師利用早出晚歸的時間主動加強與家長的溝通，及時溝通孩子的健康、睡眠、飲食情況。
月度重點工作計劃 8
一、工作目標
20xx年我個人計劃回款0萬元以上，保持增長%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
二、工作措施：
對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
三、目標市場：
我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點促銷產品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的.壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理：
人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出
各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。
進行上月工資核算。 進行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。 與管轄區稅務所進行聯系和溝通。 對部分報銷人員票據的審核。
月度重點工作計劃 9
過去一個月做房地產業務員，上個月銷售沒做好。今年4月份，我會先做好計劃再實施。這個月，我會盡最大努力實現公司的業績超標準。以下是我個人四月份的工作計劃:
一、增強個人業務能力
上個月業務不強，拿不到好的資源。這個月，我想加強自己的對外業務能力，抓住機會，抓住客戶，訓練自己的銷售技巧，真正抓住談房子的重點，讓客戶對我賣的房子充滿信任和信賴。同時，良好的業務能力可以為自己贏得更多的房子和客戶，所以這個月迫切需要培養自己的業務能力。
二、關注房地產市場的經濟形勢及相關政策
3月份盲目賣房，沒有關注國內市場的房地產經濟情況，也沒有關注一些政策，導致自己損失嚴重。這一個月，我要把所有的經濟情況都檢查一遍，深入了解情況，把握經濟關口，給自己爭取一個賣的地方。國內關于房地產的政策很多，所以想選擇對自己有利的政策，幫助自己達到月銷量標準。
三、分析房地產銷售情況，制定下一步銷售計劃
房產隨時都在變，每個月都不一樣。如果情況不一樣，銷售情況也會多變。想把房子賣個好價錢，就要做好充分的準備，分析所有可變的情況，排除不利的情況，收集可用的有利情況。每個地方的房價都不一樣，房子本身也不一樣，要分析房產，把分析做個表格，便于查看。分析后，制定整體銷售計劃，每一步都做得盡可能詳細，以便隨時隨趨勢變化。
四、糾正以前的銷售問題
以前銷售總是遇到意想不到的問題，因為我在銷售過程中沒有考慮到情況和客戶的要求，所以這次我想改變這方面，先充分了解客戶的.需求，然后給他們找房子。看到情況不對，馬上撤，不要強迫自己繼續，否則麻煩會更大。
計劃已經制定出來了，相信我4月份的銷售工作會比上個月做的更好。按照自己的計劃，一定會達到公司的標準，做的更好，至少達到自己的預期。
月度重點工作計劃 10
xx月份我的保險銷售工作計劃：
1、我們在保證第一現場到位率的前提下，進一步提高第一現場報案率，加大無現場自述案核查案發現場的力度，以減少假騙賠案的發生。我部出臺拒賠案件獎勵辦法，調動全員工作積極性，進一步降低賠付率，增大利潤空間，重點加強非車險和重大疑難案件的調查工作，抽調專業組進行非車險查勘和疑難案件的調查。
2、加強報價管理，做好價格本地化工作，擠壓汽車配件和修理價格中的水分，切實做到同一車型，統一報價金額。
3、加強傷人案件賠償的審核。
4、積極防范保險欺詐，做好疑難賠案調查處理工作。
5、規范未決賠案管理，嚴格執行總分公司未決賠案管理的各項規定，規范未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準確性，盡量杜絕未決賠案零估損情況的.發生。
6、加強內部信息反饋。理賠環節中發現的問題要及時向承保部反饋，以促進公司承保風險控制，監督承保制度的執行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭，協調好業務發展和理賠管控的關系。
7、加強對保險理賠工作的管控與監督。我們公司各部門及下設各支公司收集在我部門從事保險理賠服務、管理過程中發現的問題及指導性的意見和建議，并對有幫助性的意見和建議予以采納，進而對保險理賠服務、管理工作進行整改，全面提高保險理賠服務、管理質量與效率。
在接下來的時間里，我將以提高客戶滿意度為宗旨，以維護公司利益為目標，著力提高保險理賠質量與效率，提升公司的社會美譽度，樹立公司品牌，展示我們公司的服務優勢，力爭通過服務促進效益，為把我公司建成為一流現代保險企業做出應有的貢獻。
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