工作計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
一、工程概況
建設(shè)單位：
計(jì)劃工期：三個(gè)月。
防腐內(nèi)容：：標(biāo)準(zhǔn)段鋼罐道、罐道梁、罐道梁托架、電纜支架；下部裝備鋼罐道、穩(wěn)罐道、立柱、橫梁、支撐梁、下部裝備防撞梁、下部裝備尾繩保護(hù)裝置梁等。 （1）技術(shù)要求：
除銹方式——噴砂除銹，除銹質(zhì)量符合GBT 8923.2-20xx 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中Sa2.5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
電弧噴涂技術(shù)指標(biāo)——按設(shè)計(jì)要求的所有構(gòu)件采用電弧噴鋅，鋅層厚度100-150um，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)符合MT/T5017—96《煤礦立井井簡(jiǎn)裝備防腐蝕技術(shù)規(guī)范》的有關(guān)要求。
外部封閉涂層要求——環(huán)氧云鐵底漆一道、涂膜厚度60—80um,環(huán)氧煤瀝青面漆二道，油漆涂層厚度80um。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)符合MT/T5017—96有關(guān)要求。復(fù)合涂層不小于250um。
�。�2）編制依據(jù)： 1
3、MT/T5017—96《煤礦立井井簡(jiǎn)裝備防腐蝕技術(shù)規(guī)范》 4、GBT 8923.2-20xx《涂裝前鋼材表面銹蝕等級(jí)和除銹等級(jí)》 5、GB 50946-20xx《煤礦設(shè)備安裝工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》二、施工前的準(zhǔn)備
金屬構(gòu)件防腐工程施工前的準(zhǔn)備工作內(nèi)容比較多，主要有施工人員的組織、材料的采購(gòu)、施工技術(shù)和施工現(xiàn)場(chǎng)方面 的準(zhǔn)備等。
1、施工組織和管理準(zhǔn)備
�、偈┕す芾恚簯�(yīng)以工程項(xiàng)目經(jīng)理為主，由施工現(xiàn)場(chǎng)的施工隊(duì) 長(zhǎng)、質(zhì)檢員、安全員、技術(shù)員等組成管理體系，對(duì)施工工程自始 至終負(fù)責(zé)到底。
�、谑┕と藛T：應(yīng)針對(duì)具體防腐蝕工程配置防腐蝕專業(yè)技工和 輔助工。開(kāi)工前必須結(jié)合工程特點(diǎn)，進(jìn)行全員培訓(xùn)，從理論到實(shí)踐全員考核，合格者才能上崗工作。
2、材料的采購(gòu)
按甲方指定開(kāi)工時(shí)間提前組織采購(gòu)材料進(jìn)場(chǎng)，所有主材均需 有產(chǎn)品質(zhì)量保證書(shū)。 3、施工技術(shù)方面的準(zhǔn)備
①籌集與工程有關(guān)的設(shè)計(jì)圖紙、技術(shù)規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù) 數(shù)據(jù)和資料，做到齊全、準(zhǔn)確。
②根據(jù)合同和設(shè)計(jì)的圖紙具體要求，根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)和公司的 實(shí)際情況制定出符合本工程的施工工藝和安全施工措施。 ③認(rèn)真做好技術(shù)交底。
�、軕�(yīng)準(zhǔn)備的國(guó)標(biāo)、行業(yè)規(guī)范等有關(guān)質(zhì)量檢測(cè)的資料。 ⑤根據(jù)工程實(shí)際需要和本施工單位情況，搞好施工技術(shù)培訓(xùn) 和安全技術(shù)教育，施工人員必須經(jīng)過(guò)安全教育及考核后方可進(jìn)入 工地。
4、施工現(xiàn)場(chǎng)方面的準(zhǔn)備
項(xiàng)目經(jīng)理部按甲方指定時(shí)間進(jìn)場(chǎng)做好防腐用場(chǎng)地、臨時(shí)設(shè)施搭建、施工設(shè)備的安裝、施工人員的住宿落實(shí)等，為施工做好一切準(zhǔn)備。
臨時(shí)設(shè)施的搭建：選擇合適的場(chǎng)地搭建噴砂房、壓風(fēng)機(jī)房、臨時(shí)庫(kù)房等。噴砂房外型尺寸為12×2.5×2.5(m)，用鋼管、
架材搭建。噴砂房用花雨布圍成。
除以上臨時(shí)設(shè)旋外，還需組建一塊相對(duì)平整的封閉場(chǎng)地。 三、施工總進(jìn)度計(jì)劃措施
在保證工程質(zhì)量和安全施工的`前提下，針對(duì)工程特點(diǎn)，統(tǒng)籌 安排。施工中的一切機(jī)具和施工人員在項(xiàng)目部統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào) 動(dòng)，確保工程如期完工。 1．計(jì)劃施工工期
根據(jù)建設(shè)單位對(duì)本防腐工程總體的工期和允許開(kāi)工時(shí)間，結(jié) 合本工程特點(diǎn)，參照本防腐項(xiàng)目的施工條件和當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件， 制定施工進(jìn)度計(jì)劃，防腐總工期為3個(gè)月。 2．保證施工工期的措施
�、夙�(xiàng)目部成立后，要全面了解施工中的各方面因素，將所有 不利因素在工程開(kāi)工之前處理完畢，確保工程在計(jì)劃開(kāi)工之日按 時(shí)開(kāi)工。
�、诩訌�(qiáng)施工進(jìn)度計(jì)劃的動(dòng)態(tài)管理，并根據(jù)工程施工進(jìn)展的實(shí) 際情況，及時(shí)調(diào)整施工計(jì)劃。
�、垌�(xiàng)目經(jīng)理部以日計(jì)劃控制分項(xiàng)工程的進(jìn)度，每天召開(kāi)一次 施工例會(huì)，檢查督促計(jì)劃進(jìn)度的實(shí)施情況，及時(shí)解決勞動(dòng)力、施 工材料等問(wèn)題，確保工程按計(jì)劃實(shí)施。3．勞動(dòng)力使用計(jì)劃(暫定)
4．施工機(jī)械和檢測(cè)儀器
施工主要設(shè)備一覽表(表二)
檢測(cè)儀器一覽表（表三）
四、主要施工工藝、方法及技術(shù)要求
1、工件準(zhǔn)備
1.1 防腐前應(yīng)檢查各工件的編號(hào)、規(guī)格是否正確，需防腐的工件是否符合圖紙要求，應(yīng)是無(wú)油污、無(wú)毛刺、完焊渣、無(wú)變形的合格工件。如工件不符合防腐工藝要求，應(yīng)退回加工單位。
1.2對(duì)基本合格工件應(yīng)先進(jìn)行表觀清理；焊縫在噴砂前亦譬
先行除去焊渣，并用手工工具使焊縫表面無(wú)較大的凸凹和棱角。 2、噴砂除銹
2.1 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)備詵用
除銹應(yīng)首先選用射吸式噴砂工藝和優(yōu)質(zhì)磨料，以保證在較高的工作效率之下，使工件具有較好的活化表面和粗糙度。對(duì)需電弧噴涂的表面進(jìn)行噴砂處理，使其清潔度達(dá)到Sa2.5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
噴砂用空氣壓力應(yīng)在O.45-0.7MPa之間。磨料在完成一個(gè)使用循環(huán)后，工程技術(shù)人員應(yīng)在二次使用前檢查其污染程度和可利用的情況，以保證除銹質(zhì)量和表面粗糙度的要求。
2.2環(huán)境條件
噴砂除銹作業(yè)應(yīng)在密閉的操作間內(nèi)進(jìn)行，操作間應(yīng)裝備通風(fēng)除塵系統(tǒng)。操作間內(nèi)照明光線應(yīng)均勻，磺鎢燈需加保護(hù)罩，以防砂塵粒擊碎燈管。操作間內(nèi)放置工件的操作臺(tái)、架應(yīng)穩(wěn)固、可靠、應(yīng)設(shè)計(jì)安全卡、扣，確保工件在除銹過(guò)程中不至滑落。
噴砂除銹過(guò)程中，要求工作環(huán)境濕度不大于85％，如果環(huán)境濕度太大，則極易造成工件表面的二次銹蝕，從而降低除銹的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，也易使金屬熱噴涂層與基體的結(jié)合力降低。 2.3 操作要點(diǎn)
2.3.1 在噴射過(guò)程中，應(yīng)控制適當(dāng)?shù)牧�、氣比例�?2.3.2 噴嘴移動(dòng)速度應(yīng)視空氣壓力、出砂量及構(gòu)件表面銹蝕程度靈活掌握。
2.3.3 涂裝前如發(fā)現(xiàn)基體金屬表面被污染或返銹，需要新處理以達(dá)到要求的表面清潔度等級(jí)。 2.4 驗(yàn)收 2.4.1 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
表面預(yù)處理清潔度Sa3級(jí)(GBT 8923.2-20xx)，粗糙度在
工作計(jì)劃 篇2
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，也實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)。公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于人事行政部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，特制訂20xx年上半年工作計(jì)劃如下：
一、人事管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各部門實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的`企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。
為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以省教育廳關(guān)于《減輕中小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)意見(jiàn)》和《義務(wù)教育學(xué)校輕負(fù)優(yōu)質(zhì)教育的實(shí)施意見(jiàn)》為依據(jù)，進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)各項(xiàng)管理，全面推進(jìn)教改，努力在發(fā)展學(xué)生個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力方面出成效，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
二、重申6條嚴(yán)格規(guī)定
嚴(yán)格開(kāi)設(shè)課程。學(xué)校全面實(shí)施國(guó)家課程計(jì)劃，開(kāi)齊開(kāi)足規(guī)定的課程，不得隨意加深課程難度、增減課程和課時(shí)、趕超教學(xué)進(jìn)度和提前結(jié)束課程，保障開(kāi)展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間。
嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量。學(xué)生作業(yè)量不得超過(guò)2小時(shí);杜絕給學(xué)生布置機(jī)械性、重復(fù)性、難度過(guò)大的`作業(yè);雙休日及節(jié)假日不得加大作業(yè)量;不準(zhǔn)用增加作業(yè)量的方式懲罰學(xué)生。
嚴(yán)格控制補(bǔ)課。不得利用寒暑假、公休日、課余時(shí)間組織或者變相組織學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)課，不得舉辦各類學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)班，不得組織或者變相組織學(xué)生參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的文化課補(bǔ)習(xí)班。
嚴(yán)格規(guī)范考試管理。每學(xué)期只進(jìn)行期中、期末兩次全�；蛉昙�(jí)性記錄成績(jī)的學(xué)科考試;不得以任何形式給教師下達(dá)升學(xué)指標(biāo)，不得以任何形式公布學(xué)生成績(jī)，不得以升學(xué)率或考試成績(jī)對(duì)班級(jí)、教師和學(xué)生進(jìn)行排名。
嚴(yán)格確保學(xué)生的休息和鍛煉時(shí)間。學(xué)生每天在校上課時(shí)間不得超過(guò)7小時(shí);不得組織集體早自修，不得組織通校學(xué)生參加在學(xué)校的晚自修，住校生晚自修每天不得超過(guò)2課時(shí)，并嚴(yán)禁利用晚自修進(jìn)行文化補(bǔ)習(xí);嚴(yán)格實(shí)施大課間體育活動(dòng)和課外集體體育鍛煉制度，確保學(xué)生每天至少一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。
嚴(yán)格規(guī)范招生秩序。學(xué)校不得舉行或變相舉行與入學(xué)相關(guān)的考試、測(cè)試，不得將各種競(jìng)賽成績(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)和各類考級(jí)證書(shū)作為入學(xué)的條件和依據(jù);公辦學(xué)校必須嚴(yán)格執(zhí)行就近入學(xué)的規(guī)定，不得跨學(xué)區(qū)組織招生。
三、具體措施
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，
樹(shù)立教育為提高民族素質(zhì)、為社會(huì)主義現(xiàn)代化服務(wù)的目標(biāo)觀;不以考試分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)學(xué)生和教師教學(xué)質(zhì)量，注重學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，個(gè)性特長(zhǎng)的充分發(fā)展;注重思想品德教育和紀(jì)律法制教育，加強(qiáng)綜合實(shí)踐、興趣課管理，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展。“減負(fù)”應(yīng)該在確保教學(xué)質(zhì)量的前提下進(jìn)行，即“減負(fù)”不減質(zhì)量。要正確處理好兩者關(guān)系，是我們?nèi)w教師必需解決的新問(wèn)題。
工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)鎮(zhèn)黨委年初基層組織建設(shè)目標(biāo)要求，結(jié)合我村黨支部工作實(shí)際，在廣泛征求黨員群眾意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，制定了本年度工作計(jì)劃。
一、強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)
1、完善黨教陣地建設(shè)，達(dá)到八有標(biāo)準(zhǔn)，即有完整的辦公場(chǎng)所，有合格的標(biāo)志牌，有完整的`黨教活動(dòng)室，有電教設(shè)備，有完整的規(guī)章制度，有規(guī)范的檔案，有村務(wù)公開(kāi)欄，有黨報(bào)黨刊。
2、充分利用遠(yuǎn)程教育點(diǎn)，搞好黨員電教工作，電教設(shè)備管理好，做到定點(diǎn)存放，專人管理，有完整的遠(yuǎn)程教育組織、制度和收看活動(dòng)記錄。
二、黨支部活動(dòng)規(guī)范化
1、支部領(lǐng)導(dǎo)核心作用發(fā)揮好，支部工作要有新創(chuàng)意和新舉措，村兩委班子配合的好，及時(shí)通報(bào)情況，交換意見(jiàn)，做到和諧共事。
2、利用“”制度，搞好黨員教育工作，保證全體黨員參與與決策、管理，監(jiān)督權(quán)力的發(fā)揮，努力做到黨員活動(dòng)參與率在60%以上。爭(zhēng)以每月召開(kāi)一次支委會(huì)，每季度召開(kāi)一次支部黨員大會(huì)，每半年進(jìn)行一次民主生活會(huì)，研究一次發(fā)展新黨員工作，年末召開(kāi)一次總結(jié)評(píng)比會(huì)。
3、搞好新黨員發(fā)展工作，按照新黨員發(fā)展要求，確定發(fā)展目標(biāo)及培養(yǎng)人在黨員大會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)確定，認(rèn)真做好新黨員發(fā)展公示制有關(guān)要求。
4、認(rèn)真做好黨費(fèi)收繳工作，做到表冊(cè)齊全，及時(shí)足額按時(shí)價(jià)收繳上交。
5、做好黨員培訓(xùn)工作，做到有計(jì)劃有內(nèi)容，年內(nèi)組織黨員學(xué)習(xí)不少于6天，農(nóng)民科技培訓(xùn)不少于5天，有教材，有學(xué)習(xí)記錄。
6、認(rèn)真做好黨員民主評(píng)議工作，年末將評(píng)議黨員的結(jié)果進(jìn)行公示，接受群眾監(jiān)督。
7、流動(dòng)黨員的管理，建立流動(dòng)黨員臺(tái)帳，制定室外黨員管理制度，發(fā)放外出黨員活動(dòng)證。
8、制定切實(shí)可行的村民增收目標(biāo)，并按照規(guī)定完成，實(shí)現(xiàn)年內(nèi)人均純收入500元以上的目標(biāo)。
9、積極開(kāi)展無(wú)職黨員設(shè)崗爭(zhēng)星活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)全體黨員在兩個(gè)文明建設(shè)中的積極性。
三、宣傳思想教育工作
1、定期組織黨員、群眾代表，開(kāi)展科普知識(shí)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論學(xué)習(xí)、討論活動(dòng)。
2、利用農(nóng)閑時(shí)間集中培訓(xùn)黨員，后備干部、入黨積極分子，培訓(xùn)率要達(dá)到95%以上。
3、兩委班子成員要抓好理論學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)全年集中學(xué)習(xí)不少于12次。
4、抓好通訊稿件上報(bào)工作和理論成果轉(zhuǎn)化材料。
工作計(jì)劃 篇5
1、根據(jù)公司財(cái)務(wù)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
公司是一個(gè)成長(zhǎng)型的企業(yè)，在劉總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司在3月份也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我個(gè)人也學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，善用其財(cái)，無(wú)愧其祿的工作觀念，踏踏實(shí)實(shí)的工作。4月就工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為：第一，需要把各崗位細(xì)分化，職責(zé)更明確化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加強(qiáng)，才能保證工地能夠獲取利潤(rùn)，第三，工地的跟蹤服務(wù)一定要有專人負(fù)責(zé)，才能有效的保證工地的順利進(jìn)行，以及工程款的進(jìn)度，
最后按工期完成驗(yàn)收交尾款。
20xx年，我們要對(duì)過(guò)去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理，對(duì)做得好的我們需要把工作做得更好，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的'良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用
1、響應(yīng)公司工作會(huì)議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo)，開(kāi)源節(jié)流，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開(kāi)源節(jié)流。
2、財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對(duì)銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全。服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
3、在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用。
4、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé)，對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督，對(duì)工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。
5、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié)。做好資金預(yù)算工作，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)等等。做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確。
6、其他方面，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇6
x月份工作總結(jié)：
1、完成一系列文字材料的撰寫(xiě)與上報(bào)(提請(qǐng)縣委縣政府支持解決事項(xiàng)的請(qǐng)求，機(jī)關(guān)整修請(qǐng)示、縣委約稿信息3篇等);
2、精心籌備，完成全縣防汛工作會(huì)議，重點(diǎn)是縣領(lǐng)導(dǎo)系列講話材料及會(huì)務(wù)工作;
3、完成市總工會(huì)防汛檢查、省水利廳中小河流治理洋坪段稽查及省水利廳對(duì)我縣水利項(xiàng)目調(diào)研的`接待服務(wù)工作;
4、啟動(dòng)20xx年度“第一書(shū)記”工作，完成相關(guān)材料上報(bào);
5、協(xié)助做好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，完成“清風(fēng)杯”廉政征文1篇;
6、做好系統(tǒng)共青團(tuán)工作，獲得五四表彰“宜昌市優(yōu)秀共青團(tuán)干部”、“全縣五四紅旗團(tuán)組織”、“全縣十佳團(tuán)員”等3項(xiàng)。
x月份工作計(jì)劃：
1、完成半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析材料的撰寫(xiě)及上報(bào);
2、圍繞慶“七一”，組織開(kāi)展系列紀(jì)念活動(dòng);
3、繼續(xù)做好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、第一書(shū)記、效能建設(shè)、五型機(jī)關(guān)創(chuàng)建等活動(dòng)，完成階段性工作。
工作計(jì)劃 篇7
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線、工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：
“X**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。
這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：
報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。
其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：
目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。
各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等；商場(chǎng)內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的.吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。
淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。
做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說(shuō)呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做�。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開(kāi)設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
九、企業(yè)文化：
企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺(jué)是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美好的未來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不快樂(lè)，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？
十、關(guān)于生產(chǎn)：
從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專賣店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案
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