工作計(jì)劃10篇[經(jīng)典]

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　本學(xué)期為了較好地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，構(gòu)建一個(gè)和諧向上的班集體，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的全面發(fā)展，結(jié)合學(xué)校的工作計(jì)劃和本班的實(shí)際情況，制定如下班級(jí)工作計(jì)劃：

　　一、班級(jí)基本情況

　　本班共有36學(xué)生，其中男生19人，女生17人。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)、教育，學(xué)生對(duì)學(xué)校生活基本適應(yīng)，能按時(shí)上學(xué)，懂得要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，做一個(gè)好學(xué)生。學(xué)生今年上了二年級(jí)，但年齡還小，自覺(jué)性不強(qiáng)。因此，我仍把培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣作為首要任務(wù)。

　　二、本班的奮斗目標(biāo)

　　做好學(xué)生安全工作，抓好常規(guī)教育，提高學(xué)習(xí)成績(jī)；建設(shè)良好的班集體，增強(qiáng)學(xué)生的主人翁意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，形成優(yōu)良的班風(fēng)，爭(zhēng)當(dāng)文明班級(jí)，讓每一個(gè)學(xué)生在班集體中都能快樂(lè)地成長(zhǎng)。

　　三、工作措施

　　1、充分利用晨會(huì)、班會(huì)以及一切可以利用的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育，以常規(guī)落實(shí)為重點(diǎn)，著重培養(yǎng)學(xué)生“三個(gè)習(xí)慣”。

　　2、加強(qiáng)安全教育工作，參加學(xué)校組織的安全演練活動(dòng)，增強(qiáng)小學(xué)生的安全意識(shí)。

　　3、加強(qiáng)班干部的建設(shè)。定期召開(kāi)班干部會(huì)議，對(duì)班級(jí)大事小事進(jìn)行商討研究，及時(shí)反饋及時(shí)處理，并且嚴(yán)格要求班干部，采用激勵(lì)方法，委以重任，指導(dǎo)他們做好自己的工作，以此帶動(dòng)全體同學(xué)。

　　4、抓好班主任日常工作，即組織好學(xué)生參加升旗和做操，每天檢查本班學(xué)生值日生工作，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的品德。

　　5、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)，熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，理解和尊重學(xué)生，多表?yè)P(yáng)，講究批評(píng)的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。

　　6、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的.習(xí)慣，利用班干部監(jiān)督，老師抽查作業(yè)、練習(xí)等形式來(lái)檢查學(xué)生完成作業(yè)、練習(xí)的情況，讓每個(gè)學(xué)生都能主動(dòng)、認(rèn)真地養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

　　7、認(rèn)真召開(kāi)形式多樣主題班隊(duì)會(huì)和開(kāi)展內(nèi)容豐富的各種活動(dòng)。

　　8、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，參加學(xué)校組織的主題教育和各項(xiàng)競(jìng)賽。

　　9、以家訪(fǎng)、電話(huà)聯(lián)系的形式，及時(shí)和家長(zhǎng)溝通、交流，共同教育好學(xué)生。

　　四、具體工作安排

　　周次

　　工作內(nèi)容

　　第1周

　　1、做好學(xué)生報(bào)名工作和入學(xué)教育。

　　2、成立班組織機(jī)構(gòu)。

　　第2周

　　1、抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。

　　2、進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

　　第3周

　　1、進(jìn)行思想品德教育，抓好課堂紀(jì)律。

　　2、主題班會(huì)：與書(shū)交朋友。

　　第4周

　　1、進(jìn)行衛(wèi)生教育和文明禮儀教育。

　　2、主題班會(huì)：洋浦，我的家鄉(xiāng)最美。

　　第5周

　　1、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。

　　2、開(kāi)展班級(jí)寫(xiě)字比賽。

　　第6周

　　1、開(kāi)展唱愛(ài)國(guó)歌曲的活動(dòng)，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義的教育。

　　2、主題班會(huì)：愛(ài)國(guó)歌曲大家唱。

　　第7周

　　1、繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

　　2、進(jìn)行班級(jí)朗讀比賽。

　　第8周

　　1、講究學(xué)習(xí)方法，提倡合作學(xué)習(xí)。

　　2、主題班會(huì)：教您幾招，我的學(xué)習(xí)方法。

　　第9—10周

　　1、學(xué)習(xí)方法交流。

　　2、抓好期中考試復(fù)習(xí)工作。

　　第11周

　　總結(jié)期中考試，表?yè)P(yáng)成績(jī)好的學(xué)生。

　　第12周

　　1、教育學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛(ài)，樂(lè)于助人。

　　2、主題班會(huì)：關(guān)心他人，快樂(lè)自己。

　　第13周

　　1、培養(yǎng)熱愛(ài)勞動(dòng)的美德。

　　2、主題班會(huì)：勞動(dòng)創(chuàng)造美

　　第14周

　　1、進(jìn)行熱愛(ài)班集體的教育。

　　2、主題班會(huì)：我愛(ài)我班

　　第15周

　　1、學(xué)習(xí)好的學(xué)生幫助學(xué)習(xí)差的學(xué)生，改掉壞習(xí)慣，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　2、主題班會(huì)：做一個(gè)有好習(xí)慣的好孩子

　　第16周

　　1、繼續(xù)抓好安全教育工作，講解安全知識(shí)。

　　第17周

　　1、自理能力的培養(yǎng)，做好獨(dú)立的小主人。

　　2、主題班會(huì)：我會(huì)整理書(shū)包。

　　第18周

　　1、抓緊時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　2、主題班會(huì)：講名人勤奮好學(xué)的故事

工作計(jì)劃 篇2

　　XX年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

　　通過(guò)XX年上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現(xiàn)將XX年工作計(jì)劃陳列

　　一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的`廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一

　　年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。XX年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

工作計(jì)劃 篇3

　　為了更好地屢行自己所肩負(fù)的職責(zé)，認(rèn)真做好內(nèi)外協(xié)調(diào)聯(lián)系和搞好后勤服務(wù)保障工作，我就人事、勞資和網(wǎng)絡(luò)信息等三個(gè)方面的管理工作初步提出如下基本工作思路：

　　一、基礎(chǔ)工作目標(biāo)

　　加強(qiáng)職工思想業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提升執(zhí)行能力，提高工作質(zhì)量和工作效率，認(rèn)真用好現(xiàn)有管理制度，做好勞資工作，加強(qiáng)信息化管理平臺(tái)建設(shè)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，逐步發(fā)展和創(chuàng)新工作思路，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)暨定工作目標(biāo)不懈努力。

　　二、主要工作（措施）設(shè)想

　　（一）培養(yǎng)人才、挖掘潛力，有效提升人事管理水平。

　　1.做好員工思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)工作

　　認(rèn)真做好現(xiàn)有員工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)，挖掘員工潛力，達(dá)到人盡其能，事競(jìng)其功的效果。一是培養(yǎng)每個(gè)員工牢固樹(shù)立“企業(yè)發(fā)展我發(fā)展，企業(yè)興旺我興旺”的企業(yè)生命線(xiàn)意識(shí)。二是加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，使每一個(gè)員工都具有適應(yīng)本崗位的熟練的業(yè)務(wù)技能。

　　2.做好在職職工的人事管理工作

　　a.做好在職員工的薪金、福利等管理工作，使其安心工作，努力為公司和個(gè)人創(chuàng)造財(cái)富;

　　b.二是做好退養(yǎng)員工的管理工作，使其做到老有所養(yǎng)，晚年幸福;

　　c.按規(guī)定做好待崗和下崗人員工作，維護(hù)正常穩(wěn)定的工作秩序。

　　3.做好人才開(kāi)發(fā)、儲(chǔ)備工作

　　根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，一是選拔具有專(zhuān)長(zhǎng)的人，包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)和特殊技能人才，使其在某一領(lǐng)域發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。二是開(kāi)發(fā)具有研發(fā)能力的人，用以推動(dòng)企業(yè)不斷向新的高度發(fā)展。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們有形或無(wú)形資源，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。三是挖掘有開(kāi)拓精神和創(chuàng)新能力的人。充分發(fā)揮其創(chuàng)造力和開(kāi)拓精神，用以加快企業(yè)發(fā)展速度。四是建立人力資源庫(kù)，不斷培養(yǎng)和造就企業(yè)建設(shè)人才。

　　4.做好部門(mén)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人員合理配置工作

　　首先，根據(jù)部門(mén)職能合理設(shè)置崗位職數(shù)。崗位人員的配置要做到工作能力與所處的崗位相適應(yīng)。其次，作好員工的優(yōu)勢(shì)定位。人的能力受先天因素的影響，更受后天實(shí)踐的`制約，個(gè)性、環(huán)境、努力程度等因素導(dǎo)致能力的發(fā)展不均衡，可以根據(jù)員工的特點(diǎn)，對(duì)崗位進(jìn)行合理的安排；然后，實(shí)現(xiàn)部門(mén)人員的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展，公司對(duì)各個(gè)崗位和員工的要求在不斷變化，部門(mén)之間可以建立橫向發(fā)展的機(jī)制，促使員工多元化發(fā)展，為企業(yè)不斷培養(yǎng)復(fù)合型人才；

　　5.做好員工潛力的挖掘工作

　　第一，要充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性。從員工思想引導(dǎo)著手，使其了解物流行業(yè)的市場(chǎng)潛力，展望公司發(fā)展的美好前景；

　　第二，要全面提升員工的執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，是規(guī)范工作流程、提高工作標(biāo)準(zhǔn)和保證工作效率重要環(huán)節(jié)。同時(shí)，也是關(guān)系著對(duì)外維護(hù)企業(yè)形象、促進(jìn)企業(yè)聯(lián)系不斷加強(qiáng)的關(guān)鍵要素。員工執(zhí)行力的高低決定著企業(yè)的發(fā)展速度。

　　（二）團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)求真，竭力做好勞資管理工作。

　　1.執(zhí)行勞動(dòng)紀(jì)律，堅(jiān)持依法依規(guī)辦事

　　一是要認(rèn)真執(zhí)行《勞動(dòng)法》及相關(guān)法律法規(guī)、政策和公司規(guī)章制度，按照《勞資協(xié)議》處理好勞資雙方的相互關(guān)系，避免和減少勞資糾紛。二是要認(rèn)真貫徹執(zhí)行多勞多得的勞動(dòng)分配原則，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，共同享受激勵(lì)機(jī)制。

　　2.加強(qiáng)日常管理，搞好事務(wù)溝通協(xié)調(diào)

　　a.做好干部職工月度、年度考核；晉級(jí)、晉升工資檔次工作；

　　b.做好人事檔案管理；

　　c.協(xié)調(diào)做好人員調(diào)動(dòng)、復(fù)轉(zhuǎn)軍人安置、畢業(yè)學(xué)生分配等工作落實(shí)各項(xiàng)手續(xù)辦理；

　　d.做好各部門(mén)工資核算、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作；

　　e.做好職工福利、保險(xiǎn)辦理以及思想政治教育工作;

　　f.要加強(qiáng)協(xié)調(diào)、配合，積極推進(jìn)工作進(jìn)程，妥善處理好各類(lèi)協(xié)調(diào)事 務(wù)。

　　3.夯實(shí)群眾基礎(chǔ)、建立和諧勞動(dòng)關(guān)系

　　a.在員工中開(kāi)展安全健康學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，發(fā)放相關(guān)學(xué)習(xí)資料，合理協(xié)調(diào)作息時(shí)間，指導(dǎo)員工保持運(yùn)動(dòng)；

　　b.在促進(jìn)企業(yè)凝聚力方面，引導(dǎo)員工積極參加公益活動(dòng)，組織開(kāi)展聯(lián)誼、演講、旅游等活動(dòng)；

　　c.在引導(dǎo)和培養(yǎng)新聘用大學(xué)生方面：安排大學(xué)生在基層進(jìn)行輪崗實(shí)習(xí)，通過(guò)鍛煉讓他們選擇最適合的工作崗位，并為他們提供進(jìn)一步發(fā)展的基本條件，并做好正確引導(dǎo)培養(yǎng)工作；

　　d.在保障女性員工健康、權(quán)益以及職業(yè)發(fā)展方面：為優(yōu)秀女員工提供良好的發(fā)展平臺(tái),在財(cái)務(wù)管理、客戶(hù)服務(wù)管理、行政人事管理等崗位上使用并培養(yǎng)干部，組織開(kāi)展好“3.8”婦女節(jié)相關(guān)活動(dòng)；

　　e.在與員工的溝通方面：設(shè)立監(jiān)察崗位，建立公司和員工之間的溝通渠道，員工有意見(jiàn)、建議或有問(wèn)題要反映時(shí)，可以通過(guò)此平臺(tái)進(jìn)行溝通，有效解決職工煩惱，保證公司和員工之間的關(guān)系平穩(wěn)。

　　（三）迎難而上、循序漸進(jìn)，扎實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息管理。

　　加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息管理，進(jìn)一步提高工作效率和管理質(zhì)量。逐步建立信息化管理體系。做好辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、gps監(jiān)控系統(tǒng)等項(xiàng)目建設(shè)工作。

　　1.辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

　　系統(tǒng)以辦公管理為核心，以溝通、協(xié)調(diào)、控制為目的，以通用、穩(wěn)定、安全為原則，簡(jiǎn)化辦公程序，提升辦公效率。通過(guò)軟件平臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)可以非常直觀的了解員工工作情況，更加有針對(duì)性的指導(dǎo)工作，促使團(tuán)隊(duì)成員之間的緊密協(xié)作，提升企業(yè)部門(mén)、員工的執(zhí)行力。

　　2.財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

　　主要對(duì)公司日常的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行管理。主要功能有：憑證制作，往來(lái)帳，成本分析，材料分析，出納業(yè)務(wù)，出版通知單管理，輔助核算，

　　財(cái)務(wù)核算，固定資產(chǎn)，工資管理，審核管理，財(cái)務(wù)分析，信息查詢(xún)，帳薄打印等。

　　3.業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

　　主要功能有：代替?zhèn)鹘y(tǒng)的電話(huà)、傳真訂單管理模式，降低了手工記錄的出錯(cuò)率；企業(yè)管理人員可隨時(shí)隨地處理業(yè)務(wù)信息；報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能清晰明了；貨物的進(jìn)出庫(kù)量、配送發(fā)運(yùn)量，庫(kù)存量等每個(gè)環(huán)節(jié)準(zhǔn)確記錄。

　　4.gps監(jiān)控系統(tǒng)

　　具有車(chē)輛管理、駕駛員管理、事故數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、位置查詢(xún)、線(xiàn)路管理、行車(chē)記錄、調(diào)度管理、報(bào)警功能、油耗監(jiān)控、運(yùn)輸路線(xiàn)優(yōu)化配置等功能。

　　（四）結(jié)合實(shí)際、推陳出新，不斷完善內(nèi)部管理制度

　　1.不斷完善與企業(yè)發(fā)展和員工發(fā)展相適應(yīng)的賞罰機(jī)制，推動(dòng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。這有利于充分調(diào)動(dòng)員工積極性，并使員工的努力方向符合公司的發(fā)展方向，推動(dòng)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人共同發(fā)展。

　　2.建立跟進(jìn)機(jī)制。企業(yè)內(nèi)部員工的跟進(jìn)：

　　一是事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)提前給員工預(yù)警。

　　二是事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來(lái)。

　　三是事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問(wèn)題后，找出原因，提供補(bǔ)救建議和具體措施，避免員工以后再犯同樣錯(cuò)誤。

　　以上是這段時(shí)間以來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí)和了解后的一些初步想法和基本工作思路，思考不周全，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多加批評(píng)指證。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、開(kāi)拓創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，進(jìn)一步加大人才工作力度，建設(shè)高水平師資隊(duì)伍

　　1、召開(kāi)人才工作會(huì)議，部署、落實(shí)“十一五”師資隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃

　　積極籌備召開(kāi)人才工作會(huì)議，人事科工作計(jì)劃。全面回顧和總結(jié)我校“十五”期間人才工作所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，部署、落實(shí)“十一五”師資隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃；分解、細(xì)化各年度人才工作任務(wù)，確立各院（系）師資隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)；修訂我校人才引進(jìn)辦法、返外聘教師管理辦法、博士后流動(dòng)站管理辦法，研究并制定鼓勵(lì)、支持學(xué)術(shù)（學(xué)科）團(tuán)隊(duì)建設(shè)的政策與文件；表彰近年來(lái)在人才工作方面表現(xiàn)突出的單位和個(gè)人，交流各院（系）人才工作的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。以人才工作會(huì)議為契機(jī)，進(jìn)一步推動(dòng)我校人才工作快速、均衡發(fā)展，使全校教職工尤其是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識(shí)到“辦學(xué)以人才為本，以教師為主體”的重要性和必要性，在全校范圍內(nèi)形成重視、關(guān)心、支持、參與人才工作的良好氛圍。

　　2、加大人才引進(jìn)力度，擴(kuò)大師資隊(duì)伍規(guī)模，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)

　　進(jìn)一步加大人才引進(jìn)工作力度，完善引進(jìn)人才工作模式和程序，利用國(guó)內(nèi)外高層次人才向高校流動(dòng)的有利形勢(shì)，積極、主動(dòng)配合院系作好高層次人才引進(jìn)工作；進(jìn)一步重視新教師的選拔、錄用，積極向國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)、“985”及“211”高校發(fā)布教師需求信息，堅(jiān)持從知名高校遴選博士畢業(yè)生和優(yōu)秀碩士畢業(yè)生來(lái)校工作，同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范新教師的選拔和錄用程序；繼續(xù)堅(jiān)持“不求所有，但求所用”的原則，鼓勵(lì)各院（系）積極聯(lián)系兩院院士以及知名學(xué)者、專(zhuān)家，爭(zhēng)取在聘任雙聘院士方面有新突破；嚴(yán)格按照程序和規(guī)定遴選、聘用返、外聘教師，為學(xué)校教育、教學(xué)以及科研工作充實(shí)力量；以修訂我校人才引進(jìn)辦法為契機(jī)，進(jìn)一步加大人才引進(jìn)力度，穩(wěn)步擴(kuò)大師資隊(duì)伍規(guī)模，改善我校師資隊(duì)伍整體學(xué)緣、學(xué)歷、學(xué)位結(jié)構(gòu)。

　　3、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，多途徑、全方位的培養(yǎng)高層次人才

　　進(jìn)一步加強(qiáng)教師評(píng)獎(jiǎng)、項(xiàng)目申報(bào)的推薦、指導(dǎo)、組織工作，努力擴(kuò)大我校優(yōu)秀教師在社會(huì)上的知名度，提高學(xué)校影響力；出臺(tái)鼓勵(lì)、支持學(xué)術(shù)（學(xué)科）團(tuán)隊(duì)建設(shè)的政策，積極探索以特聘教授、學(xué)術(shù)學(xué)科帶頭人為核心，構(gòu)建學(xué)術(shù)（學(xué)科）團(tuán)隊(duì)、鍛煉中青年教師的人才培養(yǎng)模式，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出更多能夠沖刺國(guó)家杰出青年科學(xué)基金、教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才、國(guó)家百千萬(wàn)人才工程以及陜西省三五人才工程等高層次人才計(jì)劃的中青年教師；加大投入力度，有計(jì)劃地選派愛(ài)崗敬業(yè)、外語(yǔ)基礎(chǔ)好、有發(fā)展?jié)摿Φ闹星嗄杲處煾皣?guó)外知名高校的對(duì)口學(xué)科和專(zhuān)業(yè)進(jìn)行教學(xué)、科研實(shí)踐，促進(jìn)我校教育教學(xué)與國(guó)際接軌，提高教師的教學(xué)與科研工作能力；繼續(xù)落實(shí)“國(guó)內(nèi)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者計(jì)劃”，豐富教師學(xué)術(shù)經(jīng)歷，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)；繼續(xù)鼓勵(lì)、支持教師在職提高學(xué)歷、學(xué)位層次，提高教學(xué)與科研工作水平。

　　4、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，進(jìn)一步提高教師的教學(xué)、科研工作能力

　　進(jìn)一步重視教師崗前培訓(xùn)工作，豐富崗前培訓(xùn)內(nèi)容，提高崗前培訓(xùn)實(shí)效；加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)，進(jìn)行20xx年度青年教師導(dǎo)師制實(shí)施情況的考核，進(jìn)一步完善和落實(shí)青年教師導(dǎo)師制，提高青年教師教學(xué)、科研能力；制定現(xiàn)代教育技能培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)一步提高教師利用現(xiàn)代教育手段開(kāi)展教學(xué)、科研活動(dòng)的能力；繼續(xù)抓好青年教師外語(yǔ)培訓(xùn)工作，使教師外語(yǔ)培訓(xùn)工作規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，提高我校教師在項(xiàng)目申報(bào)、合作研究、出國(guó)研修等方面的外語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)能力；繼續(xù)開(kāi)展職業(yè)道德、學(xué)術(shù)道德教育，舉辦學(xué)校歷史與現(xiàn)狀講座，組織教職工參觀校史館，強(qiáng)化教師的職業(yè)道德和對(duì)我校辦學(xué)精神和指導(dǎo)思想的認(rèn)同感，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力，工作計(jì)劃《人事科工作計(jì)劃》。

　　5、做好20xx-20xx年教師崗位聘任中期考核工作

　　按計(jì)劃在上半年完成20xx-20xx年教師崗位聘任的中期考核工作，嚴(yán)格按照教師崗位聘任條例和各崗位教師與學(xué)校間的應(yīng)聘合同中所定的目標(biāo)進(jìn)行考核。通過(guò)考核努力營(yíng)造教師全身心投入教學(xué)、科研工作，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。

　　6、修訂博士后工作“十一五”規(guī)劃，加強(qiáng)博士后流動(dòng)站工作

　　修訂我校博士后工作“十一五”規(guī)劃，落實(shí)20xx年博士后流動(dòng)站建設(shè)目標(biāo)及任務(wù)；組織開(kāi)展新一輪博士后流動(dòng)站申報(bào)工作，爭(zhēng)取成功申報(bào)管理科學(xué)與工程博士后流動(dòng)站；積極支持并組織在站博士后申報(bào)國(guó)家博士后科學(xué)基金；進(jìn)一步加強(qiáng)博士后流動(dòng)站管理，積極吸引優(yōu)秀博士畢業(yè)生進(jìn)站工作，督促研究期滿(mǎn)的博士后科研人員按時(shí)出站。

　　二、求真務(wù)實(shí)，科學(xué)決策，進(jìn)一步規(guī)范人事管理制度，完善收入分配制度

　　1、加強(qiáng)編制管理工作

　　充分發(fā)揮編制管理的杠桿作用，進(jìn)一步嚴(yán)格控制各單位人員編制數(shù)量，把好人力成本關(guān)；在校內(nèi)外開(kāi)展調(diào)研，認(rèn)真研究各類(lèi)人員的編制規(guī)模和定編辦法，為重新核定編制、強(qiáng)化編制管理、提高辦學(xué)效益做好準(zhǔn)備。

　　2、完成科員、教輔崗位聘任工作

　　開(kāi)展新一輪科員、教輔崗位聘任。以此為契機(jī)，進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校“優(yōu)化資源配置求效益”的發(fā)展思路，規(guī)范管理和教輔人員的崗位職責(zé)，增強(qiáng)教職工的責(zé)任意識(shí)、崗位意識(shí)，逐步建立一支高效、干練的管理干部隊(duì)伍和教輔隊(duì)伍。

　　3、積極推進(jìn)人事代理工作

　　在對(duì)部分新進(jìn)校人員實(shí)行人事代理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善相關(guān)制度，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候逐步擴(kuò)大人事代理的范圍；進(jìn)一步規(guī)范陜西省人才交流中心西安建筑科技大學(xué)工作站的工作機(jī)制和相關(guān)制度，充分發(fā)揮其作用。

　　4、加強(qiáng)教職工、臨時(shí)工的管理工作

　　修訂教職工請(qǐng)假及考勤制度，制定教職工校外兼職管理辦法，不斷規(guī)范教職工行為，形成各安其位、愛(ài)崗敬業(yè)的工作局面；對(duì)長(zhǎng)期不在崗人員進(jìn)行詳細(xì)摸底，完成對(duì)第二批長(zhǎng)期不在崗人員的清理工作。規(guī)范臨時(shí)工崗位設(shè)置、人員聘任、管理、考核、辭退等工作制度，進(jìn)一步提高臨時(shí)用工的效益；認(rèn)真調(diào)研，適時(shí)修訂我校臨時(shí)用工管理辦法，加強(qiáng)臨時(shí)用工管理的制度化建設(shè)。

　　5、規(guī)范年終考核工作

　　進(jìn)一步規(guī)范教職工年終考核制度，嚴(yán)格考核程序，認(rèn)真審查教職工年終考核表，杜絕不實(shí)信息，使年終考核工作真正發(fā)揮作用，使按勞分配、按業(yè)績(jī)分配的制度真正落到實(shí)處。

　　6、做好專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘及技術(shù)等級(jí)晉升等工作

　　進(jìn)一步修訂、完善職稱(chēng)評(píng)審辦法，使不同學(xué)科、不同崗位教職工評(píng)定職稱(chēng)的要求、條件及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)更加科學(xué)、合理，充分發(fā)揮職稱(chēng)評(píng)審對(duì)教學(xué)、科研中心工作的導(dǎo)向作用；繼續(xù)堅(jiān)持以公開(kāi)述職、答辯的方式，進(jìn)行教授專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審；本著有利于學(xué)科建設(shè)、有利于隊(duì)伍建設(shè)、有利于提高教學(xué)、科研水平的原則，組織實(shí)施20xx年職稱(chēng)評(píng)審工作。按照相關(guān)政策和上級(jí)要求，認(rèn)真組織工人技術(shù)等級(jí)晉升的考核、評(píng)定及聘任工作。

　　7、做好機(jī)關(guān)事業(yè)單位收入分配制度改革的后續(xù)工作

　　積極與上級(jí)部門(mén)聯(lián)系、協(xié)調(diào)，盡快完成收入分配制度改革后我校教職工新工資的審批、兌現(xiàn)工作；按照此次機(jī)關(guān)事業(yè)單位收入分配制度改革的文件規(guī)定和上級(jí)部門(mén)的統(tǒng)一部署，進(jìn)行收入分配制度改革后各級(jí)、各類(lèi)崗位設(shè)置的調(diào)研、分析以及崗位設(shè)計(jì)和聘任，并兌現(xiàn)相應(yīng)待遇；進(jìn)行校內(nèi)津貼改革的調(diào)研、測(cè)算，在廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上形成校內(nèi)津貼分配制度改革方案。

　　8、完成工資、津貼的`調(diào)整及發(fā)放工作

　　完成20xx年度教職工13月工資的報(bào)批及發(fā)放工作；完成職務(wù)、職稱(chēng)變化人員工資、津貼的調(diào)整、審批與兌現(xiàn)工作；做好傷殘護(hù)理費(fèi)、保健金和教職工降溫費(fèi)、取暖費(fèi)的發(fā)放工作；在教務(wù)處和研究生學(xué)院審核教學(xué)工作量的基礎(chǔ)上，完成教師20xx年課時(shí)費(fèi)的計(jì)算以及發(fā)放工作；根據(jù)年終考核結(jié)果發(fā)放管理、教輔人員業(yè)績(jī)津貼。

　　9、做好人才中心待崗人員的穩(wěn)定工作

　　進(jìn)一步加強(qiáng)人員供需信息的收集、存儲(chǔ)和交流，積極創(chuàng)造待崗人員就業(yè)條件；根據(jù)需要組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，為待崗人員擇業(yè)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)；加強(qiáng)教育，認(rèn)真做好待崗人員擇業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變。

　　10、規(guī)范人事檔案管理工作

　　對(duì)教職工人事檔案進(jìn)行集中整理，充實(shí)檔案資料，清理遺留檔案，建立電子目錄，提高人事檔案利用率；進(jìn)一步完善人事檔案管理制度，規(guī)范人事檔案材料的搜集、補(bǔ)充辦法，提高人事檔案質(zhì)量和利用價(jià)值。

　　三、轉(zhuǎn)變觀念，規(guī)范管理，進(jìn)一步建立和健全人事處內(nèi)部管理制度，提高人事管理與服務(wù)工作水平

　　1、建立并完善學(xué)習(xí)、研究制度，提高管理和服務(wù)工作水平

　　建立并完善人事處的學(xué)習(xí)、研究制度，按照學(xué)校黨委安排，認(rèn)真進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高工作人員的政策水平；繼續(xù)組織全處同志進(jìn)行公文寫(xiě)作與公文運(yùn)轉(zhuǎn)、高校人事管理制度、工資制度的演變及現(xiàn)行工資制度、各類(lèi)人才支持與培養(yǎng)計(jì)劃、博士后流動(dòng)站管理辦法等的研究與學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作人員的業(yè)務(wù)水平；積極組織工作人員參加相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主動(dòng)調(diào)研兄弟院校人事管理工作，進(jìn)一步開(kāi)拓工作人員視野，提高人事處的管理和服務(wù)工作水平。

　　2、做好處務(wù)公開(kāi)，加強(qiáng)人事政策、制度的宣傳工作

　　對(duì)人事信息網(wǎng)進(jìn)行改版，出臺(tái)人事信息網(wǎng)管理辦法，積極通過(guò)人事信息網(wǎng)和宣傳櫥窗做好處務(wù)公開(kāi)和人事政策宣傳工作；恢復(fù)編輯人事信息簡(jiǎn)報(bào)，使之成為網(wǎng)絡(luò)和櫥窗之外宣傳人事政策、進(jìn)行處務(wù)公開(kāi)的重要窗口。

　　3、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和節(jié)儉意識(shí)

　　不斷強(qiáng)化工作人員的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，改善服務(wù)質(zhì)量。合理使用各種辦公設(shè)備及資料，提倡勤儉節(jié)約、杜絕鋪張浪費(fèi)，以實(shí)際行動(dòng)踐行“八榮八恥”，努力構(gòu)建節(jié)約型校園。

工作計(jì)劃 篇5

　　“熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在XX年個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)中給自己在三季度的成長(zhǎng)目標(biāo)，三季度隨著7、8、9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來(lái)看，三季度的工作開(kāi)展還是相比較二季度來(lái)講有很大的進(jìn)步，但是成長(zhǎng)的腳步還是過(guò)于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個(gè)方面來(lái)認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：

　　一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合

　　三個(gè)月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目標(biāo)銷(xiāo)售是22萬(wàn)，而我實(shí)際銷(xiāo)售只有10萬(wàn)，完成率40%，一半都沒(méi)有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場(chǎng)中，沒(méi)有公司的老客戶(hù)，必須需要我全力的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤(pán)明年和往年年底交盤(pán)甚多，其中撫州市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)拓了一個(gè)新客戶(hù)，但是由于是二級(jí)市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒(méi)有很好的往利用這個(gè)市場(chǎng)的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶(hù)的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒(méi)有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒(méi)有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場(chǎng)，我只到過(guò)一次，那個(gè)地方回來(lái)后，我也做了信息的整合，主要由于市場(chǎng)的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒(méi)有花精力往到這個(gè)市場(chǎng)了，而宜春通過(guò)前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤(pán)的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤(pán)，但是這個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)較大，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致，總的來(lái)說(shuō)，在三季度，在市場(chǎng)的信息搜集過(guò)后，在整理、回類(lèi)、整合、實(shí)施上面沒(méi)有做好，在獲得有效信息后，沒(méi)有制定一個(gè)具體的計(jì)劃行程表來(lái)做，那一段時(shí)間往造訪(fǎng)那個(gè)客戶(hù)，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶(hù)開(kāi)拓和待開(kāi)拓共計(jì)6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。

　　二、銷(xiāo)售的幾個(gè)把握

　　（一）、客戶(hù)的造訪(fǎng)、回訪(fǎng)、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人

　　在三季度里，我的客戶(hù)也隨之增加，新客戶(hù)變?yōu)槲业睦峡蛻?hù)，在新客戶(hù)的造訪(fǎng)中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話(huà)內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話(huà)技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶(hù)回訪(fǎng)這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪(fǎng)，但是在回訪(fǎng)的過(guò)程中，客戶(hù)還是有很大的不滿(mǎn)，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說(shuō)我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪(fǎng)一個(gè)目的，也是處理客戶(hù)的題目，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶(hù)溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶(hù)滿(mǎn)足，然后再回訪(fǎng)的同時(shí)可以讓客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶(hù)在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪(fǎng)的時(shí)候，忘記與客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)足度調(diào)查，沒(méi)有找到客戶(hù)真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶(hù)的期看值，這個(gè)我沒(méi)有做好，在造訪(fǎng)的過(guò)程，我們始終都是與客戶(hù)方一個(gè)負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒(méi)有深進(jìn)的了解客戶(hù)方的'組織架構(gòu)，這樣的話(huà)，導(dǎo)致我們的留意力過(guò)于專(zhuān)一，很多情況，客戶(hù)方換人、移交等，我們都還沒(méi)把握，所以下一步，我要對(duì)客戶(hù)方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。

　　（二）、競(jìng)爭(zhēng)技巧

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的把握

　　南昌和下面的二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益增巨，特別是南昌由原來(lái)的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢(qián)低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來(lái)的定位是高中檔樓盤(pán)，但是對(duì)于均較小的樓盤(pán)而言，我們價(jià)格往往沒(méi)有太大上風(fēng)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢(shì)下，我們了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在三季度，下面的二級(jí)市場(chǎng)，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤(pán)，由于真正實(shí)力是比不下往的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。

　　競(jìng)爭(zhēng)技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)

　　在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來(lái)講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來(lái)花了很大精力，主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟，客戶(hù)很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展和后期合作，客戶(hù)一開(kāi)始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說(shuō)規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒(méi)有像我們一樣多次與客戶(hù)面對(duì)面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠(chéng)意，前期工作做得周到，還有就是客戶(hù)之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，終極我司與客戶(hù)方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說(shuō)服力的。這個(gè)也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒(méi)有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過(guò)于低，對(duì)以后發(fā)展不利。

　　（三）談判技巧

　　客戶(hù)的預(yù)算

　　在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶(hù)的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢(qián)預(yù)算部，比如說(shuō)在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶(hù)在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶(hù)的一個(gè)預(yù)算來(lái)的，這樣的話(huà)，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶(hù)的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。

　　進(jìn)退把握、牽著客戶(hù)鼻子走

　　這個(gè)我是深有體會(huì)，這主要是在客戶(hù)在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶(hù)說(shuō)不做，這樣就刺激了客戶(hù)，讓客戶(hù)有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶(hù)一種希看，讓客戶(hù)讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。

　　（四）、服務(wù)于承諾

　　時(shí)間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶(hù)，比如說(shuō)“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶(hù)，這樣的話(huà)，沒(méi)有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。

　　三、主動(dòng)出擊、超出期看值

　　在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒(méi)有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒(méi)有把握好，還是就是收款的前期工作，對(duì)賬、售后等工作沒(méi)有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說(shuō)的那句“客戶(hù)一句話(huà)救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶(hù)說(shuō)的話(huà)，所以一直沒(méi)有主動(dòng)，過(guò)于被動(dòng)的收款和銷(xiāo)售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷(xiāo)售也是一樣，在7月，我的銷(xiāo)售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著手上的單，但是后來(lái)沒(méi)有什么大的進(jìn)展，就沒(méi)有在期間沒(méi)有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方，是隨著隨著最后客戶(hù)沒(méi)有消息了，沒(méi)有積極移到客戶(hù)，而且我的工作沒(méi)有超出客戶(hù)的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶(hù)那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話(huà)里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶(hù)鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒(méi)有超出客戶(hù)的一個(gè)期看值，第二次造訪(fǎng)，我們應(yīng)該主動(dòng)拿往方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。

　　后勤工作

　　下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷(xiāo)出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。

　　四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)

　　有的時(shí)候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無(wú)關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì)影響我們，比如說(shuō)是低著頭說(shuō)話(huà)，坐的姿勢(shì)太隨意，打斷講話(huà)者的話(huà)等等，這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶(hù)交談中，這個(gè)是我以后需要留意的題目，還有利用我們?cè)诳蛻?hù)那里的人脈，比如說(shuō)是前臺(tái)小姐，旁邊的工作職員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說(shuō)有一次我往客戶(hù)那里剛還碰到專(zhuān)門(mén)做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶(hù)不在，而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話(huà)，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話(huà)，以后可以對(duì)信息和業(yè)務(wù)的開(kāi)展來(lái)說(shuō)取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。

　　以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛(ài)并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來(lái)的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請(qǐng)各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績(jī)，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說(shuō)話(huà)。

　　四季度工作計(jì)劃

　　四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須捉住銷(xiāo)售，主要是由于我的銷(xiāo)售還有1/2的沒(méi)有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷(xiāo)售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo)，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃：

　　一、目標(biāo)明確

　　首先要做好四季度的工作，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。

　　四季度,我的銷(xiāo)售任務(wù)約為25萬(wàn)，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來(lái)的三個(gè)月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷(xiāo)售有15萬(wàn)，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的，那么終極在10月份一定要拿回來(lái)，接下來(lái)，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把洪城財(cái)滿(mǎn)街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

　　二、十一月――銷(xiāo)售回款不誤

　　十一月，銷(xiāo)售繼續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特別是上饒，這個(gè)市場(chǎng)由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是往年年底交盤(pán)，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶(hù)回訪(fǎng)工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來(lái)，做一個(gè)具體的計(jì)劃表。

　　三、十仲春――完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié)

　　十仲春，主要是回款，然后把剩余沒(méi)有完成的目標(biāo)竭盡全力的完玉成年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資源、客戶(hù)信息、競(jìng)爭(zhēng)情況等等，計(jì)劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷(xiāo)方法。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　教研組是學(xué)校教育教學(xué)工作中一個(gè)基層組織，是學(xué)校教學(xué)工作的一個(gè)重要組成部分。我們的一切工作必須圍繞“全面提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量”這個(gè)中心任務(wù)而開(kāi)展。在抓好教學(xué)常規(guī)，落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)具體工作同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程課改革，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，繼續(xù)貫徹落實(shí)我組教研課題 ，既面向全體學(xué)生，開(kāi)展平民教育，又盡量關(guān)注重尖子生發(fā)展 是我們工作的指導(dǎo)思想。以教研室的學(xué)期工作計(jì)劃及新課程理念為指導(dǎo)，努力將新課改落實(shí)到實(shí)處，用先進(jìn)的教學(xué)理念武裝自己。開(kāi)展學(xué)習(xí)新課程教學(xué)的活動(dòng)，促進(jìn)教師的教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，即由把學(xué)生教會(huì)轉(zhuǎn)向教學(xué)生會(huì)學(xué)并學(xué)會(huì)。提高課堂教學(xué)效率， 全面提高教育、教學(xué)質(zhì)量。在學(xué)校及教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。

　　二、工作要點(diǎn)：

　　1、制定教研計(jì)劃

　　（1）認(rèn)真研究教材、研究學(xué)生、研究考試方向，學(xué)習(xí)考試說(shuō)明。積極投入到校本教材的開(kāi)發(fā)和論文的撰寫(xiě)。鼓勵(lì)學(xué)期結(jié)束每人交一篇教學(xué)反思或論文。

　　（2）備課組1------2周安排固定的備課組活動(dòng)時(shí)間，每次活動(dòng)都有一個(gè)主題。每期都要討論和交流上期的教學(xué)體驗(yàn)，反思教學(xué)中存在的問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)、完善。對(duì)下期工作做好部署。活動(dòng)時(shí)做好活動(dòng)記錄。

　　（3）組內(nèi)所有老師每學(xué)期按學(xué)校的要求要上一次級(jí)內(nèi)公開(kāi)課或校內(nèi)公開(kāi)課.

　　（4）組內(nèi)所有教師需制訂好自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　2、鉆研教材

　　認(rèn)真?zhèn)湔n，各備課組的老師刻苦鉆研、認(rèn)真研究近三年的高考試題，并在備課時(shí)結(jié)合新課程教學(xué)要求，講究備課的方式，提高備課的質(zhì)量，例題的選擇，習(xí)題的配備與要求要根據(jù)班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況靈活處理。及時(shí)反思教學(xué)過(guò)程，盡可能做到每節(jié)課后寫(xiě)教后記，把教學(xué)感受寫(xiě)下來(lái)。各備課組老師要團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同討論教學(xué)大綱，疏通教材，指出重難點(diǎn)，列舉一些典型例題，精選練習(xí)題等，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)，提高教學(xué)的有效性。注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和能力的培養(yǎng)。強(qiáng)化數(shù)學(xué)思想方法在課中的滲透，尋找和探索每節(jié)課的探究和發(fā)現(xiàn)的情境，從而達(dá)到學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和能力的培養(yǎng)目標(biāo)。

　　3、深化課堂教學(xué)研究，推進(jìn)課堂教學(xué)改革

　　（1） 高一年級(jí)銜接教學(xué)，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。以“低起點(diǎn)，精講解，多練習(xí)，勤反饋”為教學(xué)的指導(dǎo)方針，注重作業(yè)精選、面批和更正，注重保護(hù)學(xué)生成功的體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成。注重平時(shí)教學(xué)資料的.積累和提煉。平時(shí)備課注重老師間的溝通，保持進(jìn)度相同，重點(diǎn)和難點(diǎn)一樣，隨時(shí)交流學(xué)生的學(xué)習(xí)和掌握的情況，適時(shí)的調(diào)整自己的教學(xué)計(jì)劃，在教學(xué)中增加趣味性，注重變式訓(xùn)練，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中體會(huì)到數(shù)學(xué)的美，力爭(zhēng)做一個(gè)有風(fēng)度的教師和學(xué)生喜愛(ài)的教師，青年教師要多向老教師學(xué)習(xí)。由于學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的習(xí)慣不好，作為起始年級(jí)要從規(guī)范化做起，從細(xì)小的一個(gè)集合的表示法做起，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，和較高的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。保持適量作業(yè)，因?yàn)閷W(xué)生的習(xí)慣也要在做的過(guò)程中培養(yǎng)的，要提高數(shù)學(xué)成績(jī)沒(méi)有必要的訓(xùn)練是不行的，學(xué)生的計(jì)算能力和分析問(wèn)題的能力學(xué)生的熟練程度都建立在做的基礎(chǔ)上，學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是在不斷糾錯(cuò)的基礎(chǔ)上漸進(jìn)的過(guò)程。

　　(2) 高二數(shù)學(xué)組著重研究新教材，了解新的信息，更新觀念，面向全體學(xué)生，加強(qiáng)教改力度，探求適合我校數(shù)學(xué)教學(xué)的新授課教學(xué)模式。全面提高教學(xué)質(zhì)量為升入高三做好準(zhǔn)備。a.因材施教，激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣，全力促進(jìn)教學(xué)效果的提高，開(kāi)展校本研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。b.通過(guò)對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的檢測(cè)，及時(shí)分析學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情況并提出具體的建議和要求。對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)較差的學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差。c.研究近三年高考試題特點(diǎn)、把握高考動(dòng)態(tài)，做到心中有數(shù)，有的放矢。讓學(xué)生與高考全接觸。

　　（3）高三數(shù)學(xué)備課組結(jié)合學(xué)校實(shí)際認(rèn)真鉆研教材、大綱和考試說(shuō)明定位高考走向。幫助學(xué)生建立完整的知識(shí)體系、形成完整的處理數(shù)學(xué)問(wèn)題的方法和能力。提升各類(lèi)考生數(shù)學(xué)成績(jī)。

　　a.工作重點(diǎn)

　　1．構(gòu)建多元化教學(xué)策略與教學(xué)模式，深化課堂教學(xué)改革，建立高三第一輪、第二輪復(fù)習(xí)模式。

　　2．努力探索高三數(shù)學(xué)探究式教學(xué)模式，開(kāi)展反思性教學(xué)活動(dòng)。

　　3．加強(qiáng)案例教學(xué)，力爭(zhēng)每一節(jié)都成為集體智慧結(jié)晶。

　　4．積極推進(jìn)教育技術(shù)運(yùn)用，探索信息技術(shù)與數(shù)學(xué)學(xué)科的整合。

　　5．備課組內(nèi)聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。

　　6、開(kāi)展數(shù)學(xué)思想方法的研究性學(xué)習(xí)。

　　b.工作措施

　　1．在教師方面

　　①每周一次集體備課，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)、集體的智慧。加強(qiáng)對(duì)教材、大綱、考試說(shuō)明、近三年課改省區(qū)高考試題的研究。

　　②認(rèn)真鉆研新教材，進(jìn)行教材分析和教學(xué)新理念探討，從不同角度全方位的研究各種情況，開(kāi)展組內(nèi)“說(shuō)課、上課、評(píng)課、研題”。

　　③努力提高高三新教材的課堂教學(xué)效益，如何處理新教材、新大綱的變化，了解難度要求等有什么不同，從而指導(dǎo)我們?cè)O(shè)計(jì)課堂教學(xué)（難度、類(lèi)型、思想方法滲透、課堂模式等）。

　　④開(kāi)展數(shù)學(xué)思想方法的研究性學(xué)習(xí)。⑤積極組織師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。

　　2．在學(xué)生方面

　　①狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，“認(rèn)真學(xué)習(xí)，上課專(zhuān)心聽(tīng)講，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，課余適量練習(xí)”，任課老師要反復(fù)強(qiáng)調(diào)這四點(diǎn)，要做到落實(shí)到位不放松.

　　②大力開(kāi)展邊緣生輔導(dǎo)。多關(guān)心邊緣生，給他們樹(shù)信心、定目標(biāo)、找不足、提方法，讓他們趁勢(shì)而上，不斷進(jìn)步。

　　③及時(shí)發(fā)現(xiàn)新情況新問(wèn)題，做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)和思想工作。

　　④、組織高一、高二、高三學(xué)生參加4月份的“數(shù)學(xué)競(jìng)賽”的培訓(xùn)。

工作計(jì)劃 篇7

　　一份投資計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備如下內(nèi)容：

　　一、投資項(xiàng)目，做黃豆就簡(jiǎn)介黃豆;做原糖就簡(jiǎn)介原糖。

　　二、建議投資金額。

　　三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當(dāng)于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費(fèi)等。

　　四、走勢(shì)回顧。將過(guò)去一段時(shí)期走勢(shì)作一概括性說(shuō)明，使客戶(hù)對(duì)“來(lái)龍”有所了解。

　　五、走勢(shì)展望。對(duì)未來(lái)一段時(shí)間走勢(shì)作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫(xiě)圖表訊號(hào)，將圖表附上，說(shuō)明訊號(hào)指示性。再加上強(qiáng)弱指數(shù)、隨機(jī)指數(shù)、價(jià)量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預(yù)測(cè)大市主要傾向。

　　六、投資原則。列出不怕錯(cuò)、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進(jìn)、不要孤注一擲等指導(dǎo)思想。

　　七、入市策略。

　　首先是將資金作分段入市的'分配方案，列出什么價(jià)位準(zhǔn)備買(mǎi)入或賣(mài)出，即投石問(wèn)路。

　　第二點(diǎn)是看對(duì)的話(huà)在什么價(jià)位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價(jià)位開(kāi)始套利結(jié)算，什么時(shí)候全部離場(chǎng)，即鳴金收兵。

　　第三點(diǎn)是看錯(cuò)了出師不利的話(huà)，止損單(STOP LOSS ORDER)擺在什么價(jià)位(升破阻力線(xiàn)或跌破支持點(diǎn))，即壯士斷臂。

　　八、盈虧比較。列出計(jì)算公式，看對(duì)賺多少。看錯(cuò)虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。

工作計(jì)劃 篇8

　　三月份我的工作計(jì)劃如下：

　　一、好食惠的銷(xiāo)售和推廣

　　我主要根據(jù)公司這個(gè)月制定的銷(xiāo)售任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，從易到難的方式去談合作商家，做到日有記錄周有總結(jié)，并按時(shí)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。具體是前一天拜訪(fǎng)二家餐飲商家并收集商家餐廳信息，后續(xù)拜訪(fǎng)進(jìn)行協(xié)助商家利用微信平臺(tái)進(jìn)行宣傳，利用餐桌桌面好食惠廣告宣傳冊(cè)引導(dǎo)客戶(hù)成為好食惠用戶(hù)成員，擴(kuò)大好食惠在商家和消費(fèi)者心中的影響，為進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)。一個(gè)月之內(nèi)，根據(jù)商家的合作意向進(jìn)行跟蹤，爭(zhēng)取盡快促成合做簽訂合同。

　　二、文案策劃和執(zhí)行方面

　　在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)寫(xiě)好公司安排的關(guān)于好食惠各種活動(dòng)方案，與團(tuán)隊(duì)伙伴一起合作確保能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能夠開(kāi)展活動(dòng)，讓更多的人了解好食惠參與到好食惠活動(dòng)中來(lái)。

　　三、美食編輯工作

　　管理好、維護(hù)好自己所負(fù)責(zé)的合作商家，在好食惠平臺(tái)上及時(shí)添加和完善商家的所有信息。同時(shí)在平臺(tái)上管理好好食惠用戶(hù)的注冊(cè)信息和其訂單信息的.處理。

　　四、解答咨詢(xún)工作

　　在工作期間，我會(huì)及時(shí)解答好食惠用戶(hù)和餐飲商家反映的各種問(wèn)題，以便他們對(duì)公司進(jìn)行了解。對(duì)自己解決不了的問(wèn)題做好記錄，上報(bào)到工作會(huì)議中進(jìn)行解決，以最快速度確保商家和用戶(hù)滿(mǎn)意。

　　五、業(yè)務(wù)知識(shí)方面

　　不斷地學(xué)習(xí)和熟悉公司的工作流程和業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是我要加強(qiáng)練習(xí)好食惠的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，只有這樣才能完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　六、其它工作

　　完成好領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時(shí)的工作。

　　以上就是我三月份的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

工作計(jì)劃 篇9

　　今年我繼續(xù)接手去年所教那個(gè)班級(jí)，擔(dān)任XX小學(xué)四年級(jí)班主任。去年經(jīng)過(guò)努力，這個(gè)班級(jí)取得了許多進(jìn)步。今年我將再接再厲，帶領(lǐng)他們?nèi)〉酶�大進(jìn)步。對(duì)于這一學(xué)年上學(xué)期的工作，現(xiàn)初步計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，以構(gòu)建起學(xué)校、家庭、社會(huì)素質(zhì)教育大環(huán)境為保障，以努力提高學(xué)生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標(biāo)，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，把教育深入到各種活動(dòng)中。

　　二、本班基本情況

　　去年有兩名學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)，現(xiàn)我班一共有17人，男生5人，女生12人。他們都是本地山區(qū)學(xué)生，大多數(shù)學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難，基于這種情況，在以后的班主任工作中應(yīng)注意不加重學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。不過(guò)大多數(shù)同學(xué)的家庭經(jīng)濟(jì)狀況差不多，所以，雖然貧困，但不存在由此而感到自卑的同學(xué)。

　　在上學(xué)年的統(tǒng)測(cè)中，本班語(yǔ)文平均分70多分，最高分是91分；數(shù)學(xué)平均分50多分，最高分89.5分。顯而易見(jiàn)，他們的學(xué)習(xí)成績(jī)有待鞏固與提高。

　　由于經(jīng)濟(jì)落后，學(xué)生有很多不良的衛(wèi)生習(xí)慣，如飯前、便后和勞動(dòng)后不洗手，早上起床不刷牙，在教室里、校園里亂扔垃圾等，這些都對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)不利。

　　由于年齡不大，大多數(shù)的同學(xué)都處于少年不知愁滋味的狀態(tài)中。班里學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)參差不齊，有各科都比較優(yōu)秀的，也有各科都差的。學(xué)習(xí)成績(jī)明顯落后的有三位同學(xué)，這三位同學(xué)在課堂上表現(xiàn)得很沉默，在平時(shí)的游戲中，他們都顯得那么沒(méi)有分量，所以在以后的工作中應(yīng)多注意這三位同學(xué)的心理健康。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、結(jié)合班會(huì)、隊(duì)會(huì)加強(qiáng)班級(jí)管理，樹(shù)立良好班風(fēng)，在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

　　2、加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范少先隊(duì)組織。

　　3、通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，提高學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識(shí)。

　　四、具體工作安排

　　（一）營(yíng)造和諧班級(jí)

　　1、學(xué)生與學(xué)生的和諧

　　經(jīng)過(guò)三年的培養(yǎng)，四年級(jí)的同學(xué)能夠做到互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛(ài)。如：誰(shuí)生病了，旁邊的同學(xué)都會(huì)給予力所能及的照顧。但是成績(jī)較差的幾位同學(xué)和班集體有些脫離，作為班主任以后應(yīng)多注意發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，在班上表?yè)P(yáng)他們，鼓勵(lì)他們讓其他同學(xué)重新認(rèn)識(shí)他們，接受他們，認(rèn)可他們。同時(shí)，也應(yīng)鼓勵(lì)這幾個(gè)同學(xué)重新認(rèn)識(shí)自己，樹(shù)立自信，主動(dòng)融入班級(jí)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)尊重、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)、學(xué)會(huì)寬容與愛(ài)。

　　2、老師與學(xué)生之間的和諧

　　作為班主任要做到師生和諧，首先就要放下管理者的架子，尊重學(xué)生、賞識(shí)學(xué)生、鼓勵(lì)學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生，在教育教學(xué)過(guò)程中做到一碗水端平，不惡意挖苦諷刺學(xué)生，同時(shí)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的錯(cuò)誤要及時(shí)給予批評(píng)指正，不放任自流。

　　3、教師與家長(zhǎng)的和諧

　　教師和家長(zhǎng)都是學(xué)生健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵人物，所以教師和家長(zhǎng)要建立和諧的關(guān)系。班主任應(yīng)該做到經(jīng)常與家長(zhǎng)溝通，應(yīng)該經(jīng)常用手機(jī)聯(lián)系或發(fā)短信的方式告訴家長(zhǎng)學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，有些什么進(jìn)步，存在什么現(xiàn)象，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解自己的孩子，從而對(duì)其有針對(duì)性的`教育，家校攜手共同讓學(xué)生健康成長(zhǎng)。

　　（二）建設(shè)班干部隊(duì)伍

　　在學(xué)期初期應(yīng)進(jìn)行班干部的選拔。因?yàn)樗哪昙?jí)的學(xué)生大多數(shù)都有一些主見(jiàn)了，他們也有了對(duì)同學(xué)正確認(rèn)識(shí)的能力，所以我通過(guò)自我推薦和民主選舉的方法進(jìn)行班干部的選拔。經(jīng)過(guò)這種方式選出來(lái)的學(xué)生干部往往是深受班級(jí)大多數(shù)學(xué)生歡迎的。由他們來(lái)?yè)?dān)任班干部，自然有一種向心力，有利于幫助班主任管理好班級(jí)體。當(dāng)然我在以后也會(huì)認(rèn)真觀察，即時(shí)作出有必要的調(diào)整，以便讓每一位班委都能真正做到盡心盡責(zé)，真正發(fā)揮自己應(yīng)盡的責(zé)任。

　　（三）建設(shè)少隊(duì)隊(duì)伍

　　今年，我們班將設(shè)立一名中隊(duì)長(zhǎng)，兩名小隊(duì)長(zhǎng)，四名旗手。他們將積極協(xié)助班委搞好班風(fēng)建設(shè)，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)上進(jìn)的班集體。

　　（四）班風(fēng)建設(shè)

　　良好班風(fēng)的建設(shè)首先需要班主任以身作則，做到不遲到、不早退、上課時(shí)不打電話(huà)等，同時(shí)要求班干部也要以身作則，做好帶頭作用，再去要求其他同學(xué)。

　　以后要堅(jiān)持每周一下午開(kāi)一次班會(huì)，及時(shí)指出上星期來(lái)班上存在的問(wèn)題，讓學(xué)生及時(shí)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，并改正。通過(guò)講故事的方式向?qū)W生傳達(dá)一些為人處世的道理。并對(duì)本周的各項(xiàng)事宜作出展望及要求。

　　（五）班級(jí)評(píng)價(jià)

　　我一直以為作為班主任一定要允許學(xué)生犯錯(cuò)誤，但是為更好的管理班級(jí)，使班級(jí)始終走在正確的軌道上，班級(jí)也需要建立合理的獎(jiǎng)罰制度。既要設(shè)立一些獎(jiǎng)項(xiàng)，如：好人好事獎(jiǎng)、勞動(dòng)能手、體育健將獎(jiǎng)、小歌唱家獎(jiǎng)，最高學(xué)習(xí)成績(jī)獎(jiǎng)，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步獎(jiǎng)等。評(píng)價(jià)力求多元，除了學(xué)習(xí)好的能得獎(jiǎng)之外，學(xué)習(xí)差的只要努力也一樣能得獎(jiǎng)，鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力。當(dāng)然也要注意有獎(jiǎng)也要有罰，小孩子做錯(cuò)了事，有時(shí)只能用懲罰來(lái)規(guī)范他的一些不良行為。如不完成作業(yè)，那就要求他做更多的合適的作業(yè)；亂扔垃圾就請(qǐng)他幫忙打掃衛(wèi)生，要求他在一定時(shí)間內(nèi)清理一定區(qū)域的環(huán)境，讓他知道亂扔垃圾的后果，當(dāng)然一切的獎(jiǎng)懲都要有度，教師在度的把握上應(yīng)極盡考量。

　　（六）家訪(fǎng)工作

　　家訪(fǎng)工作是個(gè)棘手的問(wèn)題，下沙的家長(zhǎng)極少和班主任交流，很多家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)不重視。我在下沙教了一年，認(rèn)識(shí)的家長(zhǎng)不多。今年，我將改變策略，主動(dòng)聯(lián)系家長(zhǎng)談，努力從社會(huì)、學(xué)校、家庭幾個(gè)方面全力協(xié)調(diào)，了解學(xué)生，增進(jìn)師生感情，矯正其學(xué)習(xí)態(tài)度。

　　（七）安全工作

　　對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全宣傳，例舉發(fā)生在小學(xué)生身上的危險(xiǎn)事情，如玩火，下河洗澡，爬樹(shù)，不亂吃變質(zhì)食品等等。

　　（八）良好的習(xí)慣養(yǎng)成

　　習(xí)慣一旦養(yǎng)成就很難改，幫助他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣非常重要，例如：從小就要尊敬老師，尊老愛(ài)幼，熱愛(ài)勞動(dòng)，做事認(rèn)真……

　　總之，班主任要認(rèn)真、細(xì)心、耐心的做好本職工作，引領(lǐng)班級(jí)學(xué)生努力做好自己的同時(shí)有所提高，相信今年的班級(jí)一定能成為既和諧又充滿(mǎn)活力的集體，取得更大進(jìn)步。

　　20xx年9月10日

工作計(jì)劃 篇10

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以新課程改革為中心，以學(xué)生為研究主體，以校本培訓(xùn)為基本途徑，以工作室建設(shè)和研修為抓手，堅(jiān)持教學(xué)科研一體的發(fā)展思路，遵循教師成長(zhǎng)和培養(yǎng)的規(guī)律，結(jié)合我縣、我校以及高中物理教學(xué)實(shí)際，將教學(xué)、教研、校本研修等工作全面整合,務(wù)本求實(shí)、從小處著眼，圍繞課堂教學(xué)，從常規(guī)工作做起，從教學(xué)實(shí)踐中來(lái)到教學(xué)實(shí)踐中去，增強(qiáng)校本教研的針對(duì)性和實(shí)效性。

　　二、工作室成員及其分工：

　　行政主持人：**副校長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督工作室運(yùn)行，為工作室提供后勤保障，協(xié)調(diào)解決運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難。

　　業(yè)務(wù)主持人：××，帶領(lǐng)工作室成員，負(fù)責(zé)培養(yǎng)一支骨干團(tuán)隊(duì)，完成課題研究工作，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，形成一套精品資源。

　　秘書(shū)長(zhǎng)：xx，xx老師負(fù)責(zé)工作室全盤(pán)工作。負(fù)責(zé)檢查各個(gè)成員的工作進(jìn)度，并及時(shí)通報(bào)，提醒，督促。

　　攝影員：xx，負(fù)責(zé)工作室活動(dòng)的攝影，錄課刻盤(pán)工作。

　　記錄員：xx，負(fù)責(zé)每次活動(dòng)的'記錄工作。

　　安排員：xx，負(fù)責(zé)工作室公開(kāi)課的安排及通知。

　　監(jiān)察員：xx，負(fù)責(zé)工作室活動(dòng)的考勤，請(qǐng)假工作。

　　聯(lián)絡(luò)員：xx，負(fù)責(zé)工作室出行的食宿、車(chē)輛以及來(lái)人的接待工作。

　　資料收集員：xx，xx負(fù)責(zé)工作室活動(dòng)及其教育科研資料的收集、整理。

　　1、制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，每三周開(kāi)展研修一次活動(dòng)，積極承擔(dān)教學(xué)示范課觀摩課，專(zhuān)題講座等教學(xué)任務(wù)，發(fā)揮引領(lǐng)帶動(dòng)輻射作用，做學(xué)科教學(xué)、教育教研的示范者。

　　2、完成成員的四次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，指導(dǎo)成員上一節(jié)示范課。并及時(shí)總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成書(shū)面材料，確定科研課題，撰寫(xiě)研究教育教學(xué)論文，總結(jié)提升教育教學(xué)方法，形成自己的教育教學(xué)風(fēng)格。

　　3、借助工作室平臺(tái)，完成對(duì)##高中、%%高中、&&中學(xué)送教下鄉(xiāng)任務(wù)，在實(shí)踐中推廣先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成果，傳播新的、先進(jìn)的教育理念和方法，在學(xué)科教學(xué)中發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，指導(dǎo)一線(xiàn)教師教育教學(xué)，協(xié)助工作室成員專(zhuān)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量的整體提高。

　　4、加強(qiáng)完善工作室建設(shè)，形成本學(xué)科的特色。邀請(qǐng)名師專(zhuān)家來(lái)工作室和我校做報(bào)告，積極開(kāi)展工作室與工作室之間的學(xué)習(xí)交流。及時(shí)更新充實(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)內(nèi)容，體現(xiàn)工作室的實(shí)用性和互動(dòng)性。

　　5、組織成員學(xué)習(xí)并更新理念，學(xué)習(xí)有關(guān)翻轉(zhuǎn)課堂的知識(shí)和微課制作流程，精心打造微課程教學(xué)。帶領(lǐng)工作室成員完成縣級(jí)規(guī)劃課題研究。服從縣局以及學(xué)校的工作安排，及時(shí)完成縣局及學(xué)校交給工作室的各項(xiàng)任務(wù)。

　　一個(gè)個(gè)堡壘需要我們?nèi)ね黄疲�一個(gè)個(gè)難關(guān)需要我們?nèi)タ朔�，一個(gè)個(gè)制高地需要我們?nèi)コ�越。眾人劃槳開(kāi)大船，我們相信在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位專(zhuān)家的支持下，在雷老師的帶領(lǐng)下，我們的教育教學(xué)工作一定會(huì)取得圓滿(mǎn)成功，結(jié)出燦爛豐碩的果實(shí)。

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