工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，為此需要好好地寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　1。中班幼兒現狀分析

　　本班共有中班幼兒32名，其中男孩19名，女孩13名，29名老生，3名新生。通過新生入園登記表我們對新中班幼兒有了一定的了解。他們入園狀態良好，哭鬧現象很少，能基本適應幼兒園生活。老生入園情況良好，個別中班幼兒有哭鬧現象，通過引導已能很好融入集體生活。本班中班幼兒常規習慣有待加強。

　　健康領域：

　　中班幼兒已基本適應幼兒園生活，對園內常規已有了基本意識，但中班幼兒習慣還是較松散，常規有待進一步加強引導。在進餐、飲水、入廁環節能夠獨立完成，存在玩耍現象，需加強指導。

　　語言領域：

　　大部分中班幼兒不能夠主動與人交談，不敢于當眾講話，清楚的表達自己的想法。

　　大部分中班幼兒在禮貌和安靜傾聽的問題上還需要加強引導。

　　科學領域：

　　中班幼兒能夠對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心能夠積極探究自己感興趣的事物和現象。部分中班幼兒能夠對生活和游戲中簡單的數學現象感。能夠懂得愛護動植物，并有初步的環保意識和行為。

　　社會領域：

　　中班幼兒能夠主動參與各項活動，樂意與人交往，能夠做力所能及的事情，不怕困難，有初步的責任感，大部分中班幼兒懂得尊重長輩、老師、同伴。

　　了解基本的社會常識，并有一定的規則意識。

　　藝術領域：

　　中班幼兒能夠積極參加藝術活動，能夠用自己喜歡的方式進行藝術表現和創造。喜歡操作美術工具和材料，能夠掌握它們的用法，進行自我表現。大部分中班幼兒能夠用自然的聲音演唱歌曲。

　　2．教師現狀分析

　　本班3名教師。教師工作積極性比較高，也具有一定的工作能力。對中班幼兒有愛心、生活護理細致。

　　二、工作重點

　　1。 穩定中班幼兒情緒，解決中班幼兒初入園焦慮問題，幫助中班幼兒盡快適應幼兒園生活。

　　2。 加強中班幼兒的安全引導，時刻眼不離中班幼兒，做到防范于未然，確保中班幼兒在園安全。

　　3。 加強培養中班幼兒良好的常規習慣，提高自理能力。

　　4。 積極利用農村自然資源，創設農村特色環境。

　　5。 在一日生活的各個環節滲透禮儀教育。

　　6。 充分利用自然資源增加戶外活動的樂趣。

　　7。 培養中班幼兒做操的興趣，鞏固三套操的熟練度與標準度。

　　8。 教育活動與校園農村特色相整合。

　　三、工作任務及具體措施

　　1．教育內容和要求

　　（1）健康：

　　1） 進一步養成飯前便后和手臟時洗手的習慣，洗手時能按順序認真地洗，不玩水，洗好后用自己的毛巾擦手；

　　2） 獨立入廁，學會上便槽大小便，逐步養成每日大便的習慣；

　　3） 正確使用勺子，安靜就座，愉快進餐，繼續學習文明的進餐習慣，細嚼慢咽，不挑食。餐后能簡單整理桌面，掌握餐后理洗順序，并養成及時喝水的習慣。

　　4） 進一步培養中班幼兒良好的就寢習慣，能按順序穿脫簡單的衣褲、鞋子，初步學會疊衣褲、脫寶寶衫，安靜入睡，睡姿正確；

　　5） 在老師的鼓勵下，喜歡并較積極地參加各類體育游戲活動，并能克服一定的困難；

　　6） 學習三套體操，能聽信號向指定方向走或在指定范圍內四散跑，雙腳原地向上跳，向遠跳50厘米以上，在寬25厘米以內的平衡木上走，學拍皮球，互相拋接大皮球，鉆過70厘米高的障礙物。

　　7） 不玩、不觸摸危險品，進一步知道解決常見安全問題的正確方法；

　　8） 喜歡與老師交談，與小朋友游戲，在集體生活中情緒穩定、愉快，并形成安全感、信賴感。

　　（2）社會性和情感：

　　1） 知道自己及家人的姓名、性別，知道父母工作的辛苦，愛父母、尊敬父母，不亂發脾氣；

　　2） 能高興地參加各種活動，知道世界有很多種族的兒童，知道中國的兒童很幸福；

　　3） 愿意做自己能做的事并能為自己所表現出的能力感到高興；

　　4） 能向老師提出自己的要求，在老師的啟發下，能同情生病的同伴；

　　5） 喜歡上幼兒園，關心集體，能和同伴一起友好地游戲，知道幼兒園的玩具是大家的，不爭搶和獨占玩具，學會輪流玩；

　　6） 初步產生了解幼兒園和家庭以外的環境的興趣；

　　7） 能區分自己的和幼兒園、同伴的東西。拾到東西會交給老師。愿意嘗試新的活動；

　　8） 能遵守一定的集體活動規則，努力做好力所能及的事；

　　9） 愛護玩具和圖書，輕拿輕放，不亂扔、不損壞，節約使用；

　　10） 逐步參加一些勞動，能在老師幫助下給植物澆水，喂養小動物，擦桌椅，整理玩具等，初步體會勞動的快樂。學習尊重別人的勞動，感受一些職業的人們的工作和辛苦，對他們的精神產生良好的感情。

　　（3）認知：

　　1） 對周圍新奇事物感興趣并經常提出簡單問題，繼續學著用各種感官去感知事物，喜歡觀察、探究與生活相關的社會、自然現象；

　　2） 繼續認識常見的動植物，在老師的帶領下學習飼養小動物，參加簡單的種植活動，并愛護動植物，關心勞動者；

　　3） 喜歡參加數學活動，能在老師提醒下保持穩定注意，會動腦、動口、動手地擺弄、操作數學活動材料；

　　4） 能根據物體的.1—2個特征分類、排序，區別前后、高矮等空間方位，知道白天、黑夜、早晚、今天，比較兩組物體的多少，一樣多，認識3—4種基本圖形；

　　5） 學會手口一致地點數4以內實物，并說出總數。

　　（4）藝術表現：

　　1） 喜歡并較積極地參加音樂、美術等藝術活動，能初步感受喜愛環境、生活和藝術中的美；

　　2） 能在油畫棒、水粉等形式的繪畫活動中較大膽地表現自己的感受、體驗，并進行簡單的聯想、創造活動；

　　3） 能跟隨伴奏唱完整的歌曲，按樂曲節拍做動作，并用簡單的動作表現自己的感受；

　　4） 初步學習使用剪刀，用右手拇指與其余手指握住左右剪刀把柄，正確張合刀口，用畢放下，不拿剪刀沖著別人比劃；

　　5） 繼續學習用捏泥、撕紙、粘貼、穿、插等技能進行做做玩玩的活動；

　　6） 喜歡用自己的作品來布置環境，參與環境創設。

　　（5）、語言：

　　1） 進一步學習在日常生活中運用普通話交談，能逐步按正確語音發音，喜歡說普通話；

　　2） 樂意與老師、小朋友交談，能使用簡單的禮貌用語；

　　3） 能有針對性地回答別人提出的問題，在游戲和活動中能較清楚地表達自己的請求和愿望，在集體面前大膽發言；

　　4） 喜歡聽故事、看圖書，能獨立念兒歌，獨立看書，知道故事中的簡單的情節，進一步認識常用漢字及簡單的標記；

　　5） 能安靜傾聽，不隨意打斷別人，不插嘴。

　　（6）課程安排：

　　1） 快樂與發展：通過為中班幼兒創造豐富、愉快的一日生活環境，讓中班幼兒在不同的領域得到發展，在快樂的活動中學會學習并獲得發展，根據教育活動需要，開展保教工作和實現教育目標。

　　2） 陽光中班幼兒英語：通過激發中班幼兒學習英語的興趣，會說簡單的單詞，可以和老師一起做律動，會說簡單的課堂用語。

　　3） 分享閱讀：通過培養中班幼兒對閱讀的興趣，引導中班幼兒會說完整的話，會簡單的復述故事，會一頁頁翻看圖書，愿意與同伴分享交流。

　　4） 情景數學：通過課程的由淺入深，以一個個主題或情境的形式，滲透數、量、高矮、關系對應、形色對應等數學知識，引導中班幼兒學習數學的興趣。

　　5） 禮儀：通過禮儀與弟子規相結合。

　　2．區域活動

　　（1） 提供豐富、有趣、可操作性強的區域材料，引起中班幼兒的好奇心，使中班幼兒在探索中獲得發展。

　　（2） 創設舒適的活動環境，使中班幼兒在一日生活中充滿歡笑。

　　（3）

　　l 益智區：引導中班幼兒有目的的拼插，并充分展示中班幼兒成果。

　　l 建筑區：通過“小主題”的形式，讓中班幼兒進行不同的搭建活動。

　　l 美工區：提供豐富的自然材料，充分讓中班幼兒參與創作并展示自己的作品。

　　l 音樂區：引導中班幼兒能夠大膽進行藝術表現和創造。

　　l 圖書區：提高中班幼兒自主閱讀的興趣。

　　3．戶外活動

　　（1） 在多種游戲中，引導中班幼兒體驗體驗走、跑、跳、鉆投等不同的運動方式，能較靈活的控制身體的運動方式。

　　（2） 在體育鍛煉中，能做到保護好自己，不到危險的地方玩。

　　（3） 通過中班幼兒感興趣的方式，引導中班幼兒做簡單的徒手操、輕器械操，培養中班幼兒做操的興趣。

　　（4） 保證每天二小時的戶外鍛煉時間。

　　（5） 充分利用自然資源，為中班幼兒制作豐富、耐用的戶外玩具，吸引中班幼兒參與體育活動的興趣。

　　四、其他工作

　　1．家長工作

　　（1） 充分利用各種方式與家長進行溝通，及時交流、反饋中班幼兒情況，如電話、飛信等。

　　（2） 在“家園共育”中，經常刊登一些教育文章或做法，讓家長了解我們的思想和理念，以便更好的與家長溝通，共同協商教育孩子的方法與途徑。

　　（3） 利用家長來接送中班幼兒的時間，及時與家長交換意見，共同想辦法幫助中班幼兒糾正不好的習慣。

　　（4） 請家長配合老師收集農村自然資源，幫助老師制作戶外玩具。

　　（5） 積極參加家長會，有問題及時與本班教師進行溝通。

　　（6） 在“溫馨提示”中提示家長天氣變化即使為中班幼兒增減衣服。

　　2。 安全工作

　　（1） 嚴格執行接送制度，防范于未然。

　　（2） 每天檢查班上各項設施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位。

　　（3） 認真觀察中班幼兒的活動情況，避免不安全事件，樹立安全意識。

　　（4） 密切結合中班幼兒的生活進行安全教育利用一日活動中各個環節，隨機進行安全教育，每次活動前提出要求，比如：吃飯前要求中班幼兒注意不碰撒熱湯等。

　　（5） 根據中班特點經常講一些有關安全的小常識、小故事。

　　3。保育工作

　　（1） 加強對中班幼兒生活各環節的管理，努力做到保教結合，培養中班幼兒良好的生活、衛生、學習習慣。

　　（2） 配合保健醫生做好衛生保健工作。把好晨檢關，在活動區后進行評價。

　　（3） 定期組織中班幼兒進行體檢，并做好反饋。

　　（4） 邀請保健老師進課堂，教中班幼兒掌握自我防范的方法，在傳染病多發季節能及時地進行預防。

　　（5） 繼續配合本園的保健醫生做好中班幼兒的衛生保健工作，尤其是季節性流行病的預防。中班中班幼兒的自我保健意識和能力要加強。為中班幼兒提供自我服務的機會，形成良好的衛生保健習慣。

　　（6） 定期在《家園共育》上宣傳有關的衛生保健知識，家園共同做好衛生保健。

　　五、班級管理工作

　　（1） 教師共同學習園內、本班計劃，了解本學期工作重點。對于班級出現的問題及時溝通，做到思想統一。

　　（2） 按時組織班務會，明確每一階段的目標和要求，較好的完成各項任務。

　　（3） 教師充分發揮自己的特長，為本班發展獻計獻策，促進個人和班級共同發展。

　　六、各月安排

　　3月

　　（1）做好中班幼兒入園接待工作，穩定中班幼兒情緒。

　　（2）開展“迎國慶”、“中秋”、“教師節”等活動。

　　（3）學習“快樂的城堡”快樂與發展課程。

　　4月

　　（1）利用農村自然資源進行環境創設。

　　（2）加強中班幼兒的各項常規。

　　（3）學習“豐收樂園”快樂與發展教材。

　　5月

　　（1）學習“動物世界”快樂與發展教材。

　　6月

　　（1）學習“冰雪天地”快樂與發展教材。

　　（2）進行節假日的安全教育。

工作計劃 篇2

　　一、認真接受部內培訓。

　　想要做一名合格的播音員，接受專業知識的培訓是必不可少的，雖然已經開始播音，但我仍有許多不足的地方。既然校廣給了我們這樣的機會讓我們進步我就一定要把握好這個機會。

　　1.保證每次例會和培訓不遲到早退，沒有及特殊情況堅決不請假不曠會。

　　2.例會時認證做好會議記錄，并領會會議傳達精神。

　　3.培訓時認真聽講，做好筆記，認真練習。

　　4.有不懂的地方應及時問部長或部員，繼續提高自己的播音技巧

　　5.平時應經常去播音室練習，以提高自己的播音水平。

　　6.面對老師、站長和部長的批評指導應積極反思改正。

　　7.做事不能情緒化，不應逞一時口舌之快。吸取教訓，努力提高自身修養。

　　8.納新新部員時應做好自己分內工作，努力教會新部員播音技巧。

　　二、校廣是一個大家庭，而作為這個大家庭的新成員，與這里的每一個人融洽相處是我們的責任與義務。

　　1.與站長部長相處一定要有禮貌，見面要先打招呼說話做事不應與站長部長頂撞。

　　2.與本部部員應融洽相處，共同學習共同進步，以便早日提高大家的播音水平。

　　3.與其他部門的部員要相處融洽，不應對其他部門的部員有偏見，有問題應及時溝通。并應主動認識以后要一起工作的'同學們并學習其他技能技巧為以后的工作做充足的準備。

　　4.在工作過程中如出現錯誤應及時反思自己的問題并盡快改正而不是把錯誤指向別人，改正錯誤的態度要積極，不應有負面情緒。

　　三、校廣不僅是一個家庭，更是一個組織。在這個組織里我們首先需要做的就是做好自己的本職工作。

　　1.站長部長交代的任務或工作應在規定時間內完成，如有不理解的地方應主動詢問其他部員或與站長部長溝通，如有特殊情況不能及時完成交代的工作應主動找其他部員幫忙或告知部長。

　　2.值班輪流表登出之后應嚴格按照表中所寫時間值班，不得曠班，如有特殊情況應找其他部員代替。

　　3.在站長部長安排的工作時不應有任何異議，如有特殊情況應私下里找部長站長說明。

　　四、作為廣播站的一員，我有責任有義務遵守廣播站行為規范做到以下幾點：

　　1.值班按時到崗，不得無故曠班。

　　2.值班期間如需上樓不得乘坐電梯。

　　3.作為廣播站的一員，在見到老師或學長學姐時應主動問好。

　　4.愛護辦公室的辦公用品，遵守播音室播音規則，按時放音，不得損壞任何播音器械。如有播音器械損壞應及時告知部長。

　　5.不在播音室內外大吵大鬧，盡到一名校級組織成員應盡的責任，出現問題應及時自我反思，悉心聽取別人的意見建議，虛心接受批評，并努力改正。

　　廣播站是我熱愛的大家庭，是我進步成長的地方，在接下來的的播音部工作中我一定更加全力以赴，不負站長部長的期盼，與各部門融洽相處，為廣播站盡自己的一份力量。

工作計劃 篇3

　　新年伊始我將對我今后的工作做以下初步的計劃：

　　一、做好各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　二、做好了各類信件的收發工作。

　　三、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　四、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　五、做好領導服務：及時完成領導交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　六、做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的'傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　七、做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　八、做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　九、做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　化學以提高我校中學化學教師的思想道德修養和教育教學能力為宗旨，以轉變教師的教學方式和學生的學習方式為切入點，以提高課堂教學質量為重點，積極實施新課程改革。加強研究與學習，打造優秀的教研團隊，加強合作與交流，立足服務，正確指導，有效管理，力求化學教學質量穩步提升。

　　生物教學圍繞教育局“全面科學持續提升教育質量”為中心，以“加快推進課堂教學改革，加強青年教師培養，加強考試評價服務，注重教研工作的科學性和有效性研究”為工作重點堅持，堅持立德樹人，創新教研方式，科學提高教學質量，不斷完善改進“研究、指導、服務與引領”，努力實現我市生物教學質量科學持續提升。

　　二、重點工作

　　化學：20xx年初三化學教學工作計劃本學期九年級化學新課將在4月中旬結束其余時間將轉入復習，復習將占據本學期大部分時間，約為三個月加強對課堂教學的研究，改進教學方式和學習方式，提高課堂教學效率；加強對教研方式的研究，立足校本教研、推進網絡教研，促進教師專業發展；加強課題研究，改進研究方式，提高研究效果，提升教科研能力；加強對中考和高考的研究，認清形勢、把握方向，實施科學有效的備考策略。

　　生物：初一、初二教學要進一步培養興趣、注重實驗、夯實基礎、注重概念教學。今年時間比較緊張，所以初一初二教學，要在本學期適當加快進度，同時開展一些課外實驗與研究型學習。以教學六認真工作為基礎，教學中不斷引導學生積極參與知識的構建，營造探究、合作、交流，分享并發現快樂的高效的學習課堂。

　　開展好每周一次的集體備課，統一教學計劃進行授課，相互督促，相互促進，使各項教學工作有序進行。

　　三、具體工作

　　1、積極參加各級各類教師培訓工作。開展課程資源開發、教學示范、課堂評價、專題研討等活動，在活動中提升自我，向更高的目標發展。組織青年教師觀摩學習、培訓活動，引導青年教師苦練內功，開展青年教師研討課活動，提升其專業素養和教學能力，促進其快速成長。本學期3月底4月初進行，基于課堂觀察的教學評比活動。5月初骨干教師展示課，6月底舉行市二中學科素養評比。同時組內骨干教師開展一節微型講座。

　　2、加強教學研究

　　加強對新課標與教材的研究。研讀新課標，明確初中化學核心素養的教學要求。加強教材研究，注重對教材資源的開發，創造性使用教材。深入課堂、研究課堂。加強對“課”的研究，組織好校內公開教學，開展好每周五一次主題教研活動。促進教師將現代信息技術與學科教學深度融合。注重校本教研的實效性。教研組要從學生的能力發展和教學實際出發，扎實開展備課組活動，改進教學方式，構建“民主開放、自主探究、合作互助”活動式、討論式的高效課堂，提高課堂教學效率。

　　加強集體備課活動。集體備課活動是提高年級化學教學質量的關鍵，每周保質保量開展備課組活動，做到定時間、定地點、定內容、定中心發言人，做好活動記錄，然后集體討論再作補充完善，做到資源共享、集思廣益。

　　3、深入課題研究

　　以課題引領教學研究。以學科課題研究為引領，深入研究課堂有效教學策略，切實促進教研方式、教學方式和學習方式的變革，促進課程改革的深化。強化課題研究的過程管理。不斷進行反思和總結，以內化吸收課題研究經驗和成果，發揮課題研究的'輻射作用和推廣價值。加強對教學案例的研究。單元教學設計與課時教學設計相結合，整體把握教材，問題引導學生思維，活動促進學生學習，收集、整理優秀教學案例。

　　4、注重考試研究

　　加強中考研究。全組教師一起研究學法和考法，對學生進行有效指導，提高課堂效率。關注中考改革的發展趨勢和動向，研究近年來中考的命題特點，做好二次模考的質量分析工作，優化備考策略，提高復習效率。學習領會課標和考試說明，將課程的教學目標落實到課堂教學中，研究提高學生化學學科素養的方法，認真研究考點和題型，提高中考復習教學的針對性和有效性。

　　做好常規教學工作。教師必須嚴格按照教學常規管理的要求來完成常規教學工作，切實做好課堂教學和課外輔導工作，做好學生學習的考試和評價工作，增強教學責任心。

　　5、組織學生參加化學競賽輔導。把本屆初三年級各班對化學科學興趣濃厚、成績優秀的學生選拔出來，開展輔導；初賽結束后按全年級報名參加初賽學生人數的10%，在輔導班中選拔學生組成班級繼續開展輔導。通過輔導提升學生的閱讀、理解、獲取信息的能力，提升學生的知識遷移能力，提升學生綜合應用知識解決實際問題的能力。

工作計劃 篇5

　　回顧這半年的工作，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過半年的學習與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質量有了新的提升，現將半年來的工作情況總結如下：

　　一、日常管理工作

　　樓層領班對我來說并不是一個陌生的工作，但嘉海對我來說是一個全新的工作環境。作為一名樓層領班，自己扮演的角色是承上啟下，協調左右的作用，我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作，在新的工作環境中，各項工作幾乎都是從零開始，盡快理順工作關系，融入新的`工作環境，是我的首要任務。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會議接待任務比較重，上半年多次接待了海關的重要賓客，但由于客房服務人員因種種原因經常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。

　　二、加強自身學習

　　提高業務水平雖然我的職務只是一名領班，但要做到優秀，自己的學識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領導，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，在管理能力，協調能力及處理問題等方面，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。三、存在的問題半年來，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

　　第一、我畢竟到嘉海工作才半年多，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

　　第二、有些工作還不夠過細，如在查房上，設施設備及衛生檢查上，不是十分到位。

　　第三、自己的理論水平還不太高。

　　四、下半年的工作計劃

　　1、積極認真配合主管，搞好樓層的日常管理工作。

　　2、加強學習，拓展知識面，借鑒同行業的優缺點，靈活運用自己的實際工作中，優化工作質量。

　　3、加強對設施設備的檢查和維護保養，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。

　　4、針對一些新員工和操作不規范的服務員進行手把手的教，提高員工的業務水平。

　　5、對客房的日常衛生質量要嚴格把關，合理的安排好計劃衛生。

　　6、加強節能的檢查，平時多跟服務員講節能的意識，努力做到二次進房檢查。

　　在接下來的日子里，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發揚優點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創造更高的價值。

工作計劃 篇6

　　xx年年下半年工作計劃：

　　（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

　　鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶

　　深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的`公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

　　（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

　　客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

　　要建設好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

　　二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品

　　（五）強化流程管理，提高風險控制水平

　　要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

工作計劃 篇7

　　1、每天早上讀英語，提高同學的口語能力。

　　2、在班中的墻壁上出一塊學習園地，讓學生能得知新的信息。

　　3、把每一門課的成績記錄下來，清楚的知道每個人的學習情況，及時的找出成績較差的學生談話，想出讓他們進步的方法，使他們在這學期中得到提高，跟上集體。

　　4、在班中開展互幫互助活動，爭取在這學期里把及格率達到90%。應該制定一個詳細的學習工作計劃。

　　1、突出重點，兼顧其它。以英語、數學為重點，舉行各類知識競 賽，積極備戰國家英語四、六級，同時兼顧其它科目，做到突重 點，兼顧其它。

　　2、嚴抓晚修和早讀。認真做好考勤工作，管好紀律，保證晚修的.質 量。至于早讀，由于有些同學喜歡在宿舍里讀書，有些同學喜歡在圖 書館門前，還有些同學喜歡在草地，他們的意見不統一，所以暫時 不要求他們集中在某一地方讀書，但要努力說服他們好好利用早上這 段時間，從思想上提高認識,變被動為主動。主動地學習的效果會更好。

　　3、舉行書法大賽。班里的同學如果喜歡書法，可以舉行這樣的大 賽，不但可以為同學提供一個施展才華的舞臺，也可以弘揚祖國文 化。

　　4、舉行辯論會。激發同學在課堂上的活躍氣氛，尤其是遇到 一些 辯論式的話題時，更可以讓同學們唇槍舌戰，互不相讓。因此，舉行 辯論會可以起到很好的培養學習氣氛的效果。 把辯論會搬到課堂上，在課本上找一個話題，然后主持，老師做評委。

　　5、建議同學們多聽學術報告。聽學術報告一方面可以增加我們在這 一領域的知識；另一方面，作學術報告的專家、學者他們本身的人格魅力就值得我們學習。

　　6、密切聯系老師，隨時隨地把班里的學習請況反映給老師，以便老 師針對具體情況采取具體的教學方案。

　　7、深入廣大同學中，認真聽取同學的建議、意見和要求，為同學服務。

　　8、多與其他班的學習委員交流，互通消息，互相反映班里的學習情 況，與部長和其他成員一起把學習部的工作做得有聲有色。

　　按計劃行事不但需要堅強的毅力，還需要同學們積極配合。在以后的工作中，我希望你能夠認真監督，以保證你自己的工作能按計劃進行，共同促進良好學風形成。

　　最后祝你能夠取得成功~~~

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