工作計(jì)劃（合集9篇）
時(shí)間流逝得如此之快，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
在日常的班級(jí)管理工作中，我深深感到要搞好班級(jí)管理工作，必須發(fā)揮教師和學(xué)生兩方面參與班級(jí)管理的積極性。而任課教師是除班主任外在校與學(xué)生接觸最多的人，在與學(xué)生的相處過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)一些班主任覺(jué)察不到的現(xiàn)象，任課老師與班主任溝通后，可以更好地幫助班主任全方位地了解自己的學(xué)生。
1、調(diào)動(dòng)任課教師參與班級(jí)管理。 沒(méi)有任課教師的共同努力，班主任單槍匹馬很難做好班級(jí)工作。特別是年輕的班主任。如文明學(xué)生、文明示范生、學(xué)生的品德考評(píng)都先由任課老師評(píng)定，學(xué)生再在此基礎(chǔ)上進(jìn)行全班選舉。再比如每次的學(xué)校征文比賽，語(yǔ)文老師一次次不厭其煩地指導(dǎo)，使我班多位學(xué)生獲獎(jiǎng)。我的每次外出，班級(jí)管理都是負(fù)責(zé)下班的老師管理。我們班唯一一次黑板報(bào)評(píng)比獲一等獎(jiǎng)，也是由于受到任課老師點(diǎn)撥，加上了數(shù)學(xué)中圖形概念。對(duì)于我們班，雖然學(xué)生兩極分化很明顯，但每個(gè)任科老師的對(duì)班級(jí)的付出我感同身受，我為有這樣好的一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)而感到幸運(yùn)。 當(dāng)任課老師向班主任反應(yīng)班級(jí)如課堂紀(jì)律、作業(yè)質(zhì)量、考試成績(jī)等問(wèn)題，我首先從自己身上找原因，思考自己在班級(jí)管理的'哪一方面出現(xiàn)了漏洞，應(yīng)如何去彌補(bǔ)。再則，對(duì)任課老師心存感激，它從一個(gè)側(cè)面反映了任課老師對(duì)我能力的信任，同時(shí)向我做學(xué)生思想工作提供了一個(gè)契機(jī)，能將班級(jí)問(wèn)題扼殺在萌芽狀態(tài)。
2、協(xié)調(diào)任課教師做好學(xué)科平衡。 只要高考指揮棒不變，學(xué)生成績(jī)就是教育的生命線，偏科則是考試之大忌。所以如何把本班的任課教師組織起來(lái),形成一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的教育集體,使之目標(biāo)一致地共同教育影響學(xué)生,從而促使我們的學(xué)生在德智體等各方面全面發(fā)展，是必須一直思考的問(wèn)題。 平時(shí)，我會(huì)結(jié)合班級(jí)實(shí)際，特別是針對(duì)班級(jí)的薄弱科目，調(diào)節(jié)各學(xué)科教育負(fù)擔(dān),妥善作出全面合理的安排，如學(xué)生在校時(shí)間的作業(yè)安排，輔導(dǎo)時(shí)間的安排，作業(yè)布置的調(diào)整等�？紤]到班主任的優(yōu)勢(shì)和班級(jí)任課老師的實(shí)際問(wèn)題，學(xué)生的文科背誦，重聽(tīng)，理科訂正一般我能解決的，我都會(huì)幫助任課老師解決，以免除他們的后顧之憂。
3、維護(hù)任課老師的管理威信。 做好學(xué)生和任課教師之間的橋梁和紐帶。要想讓學(xué)生與每位教師都能融洽相處，班主任的協(xié)調(diào)工作必須到位。主動(dòng)向每位任課教師介紹班級(jí)情況，特別是每位學(xué)生的性格特點(diǎn)和愛(ài)好。學(xué)生和任課老師之間可能產(chǎn)生誤會(huì)或者矛盾沖突時(shí)，班主任要深入到學(xué)生中去，及時(shí)了解學(xué)生的動(dòng)態(tài)，對(duì)情緒有波動(dòng)的學(xué)生及時(shí)談話，做好安撫工作；早打預(yù)防針，并經(jīng)常對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行教育，讓學(xué)生平時(shí)就養(yǎng)成尊重所有老師的品行。同時(shí)考慮到任課教師接觸學(xué)生往往僅局限于45分鐘的課堂，面對(duì)面的與學(xué)生談心、交流的機(jī)會(huì)很少，所以我盡可能創(chuàng)造時(shí)機(jī)，讓學(xué)生與任課教師多相處。如每科多指定幾個(gè)科代表，鼓勵(lì)學(xué)生去老師處問(wèn)問(wèn)題等。
工作計(jì)劃 篇2
一份耕耘，一份收獲，一份拼搏，一份成就。踏著堅(jiān)定的步伐懷抱遠(yuǎn)大理想走進(jìn)了夢(mèng)想中的大學(xué)，在這里同學(xué)們找到了許多展示自己的平臺(tái)，也讓自己的能力得到了跨越式的提高。時(shí)光荏苒，歲月如梭秘書(shū)部工作計(jì)劃工作計(jì)劃。在這樣一個(gè)充滿生機(jī)的地方，轉(zhuǎn)眼間新的半學(xué)年即將結(jié)束，下學(xué)期的各項(xiàng)工作又將開(kāi)始。新的一學(xué)年開(kāi)啟新的希望，新的.空間承載新的夢(mèng)想。在經(jīng)過(guò)了20xx20xx年一個(gè)學(xué)期的歷練后，新的學(xué)期里相信我們?cè)簩W(xué)生會(huì)秘書(shū)部每一個(gè)成員都將繼續(xù)努力，全力以赴的堅(jiān)持自己的工作，相信即將到來(lái)的新成員們會(huì)在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新，為院學(xué)生會(huì)的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份效力
一，秘書(shū)部日常工作
1.認(rèn)真做好各部門的會(huì)議記錄，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，加強(qiáng)與各部門的溝通，交流，方便工作順利進(jìn)行;
2編制學(xué)生會(huì)值班制度，值班表，聯(lián)系表;
3每周一下午召開(kāi)秘書(shū)部例會(huì)，一方面總結(jié)上周工作，另一方面，對(duì)本周工作進(jìn)行計(jì)劃和安排;
4積極配合老師和學(xué)院的工作，將學(xué)院的信息及時(shí)的下傳到學(xué)生會(huì)的相關(guān)部門;
5對(duì)各部門的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行審查，并將允許的經(jīng)費(fèi)上交系部以保證各部門的正常工作和相應(yīng)發(fā)展;
6嚴(yán)格審核各部門的工作計(jì)劃，工作總結(jié)，活動(dòng)總結(jié);
7整理學(xué)生會(huì)成員的檔案，以便他日工作需要時(shí)及時(shí)查閱;
二.學(xué)年工作計(jì)劃
1.9月初，為保證迎新工作的順利進(jìn)行，秘書(shū)部積極參與迎新工作，配合迎新工作的順利進(jìn)行;
2.9份中旬為籌辦迎新晚會(huì)，秘書(shū)部將審核各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，人員和安排;
3.9月底秘書(shū)部將整理各項(xiàng)文字資料，對(duì)于制度性和聯(lián)系性文件重新編排，對(duì)于以前制度不足和聯(lián)系缺失的進(jìn)行增補(bǔ)，保證新一屆學(xué)生會(huì)成員能夠充分了解學(xué)生會(huì)的工作;
4.10月份中旬，國(guó)慶節(jié)過(guò)后秘書(shū)部將督促各部門上繳工作總結(jié)，同時(shí)為秘書(shū)部的納新積極籌備;
5.12月底，配合院元旦晚會(huì)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;
6.在禮堂方面積極配合各項(xiàng)工作的進(jìn)行;
秘書(shū)部將繼續(xù)努力工作，在完成好秘書(shū)部本職工作的同時(shí)積極配合各部門的工作，秘書(shū)部的工作雖然瑣碎，但卻也極大的鍛煉我們的工作耐心和細(xì)心。新學(xué)期學(xué)生會(huì)有了自己的辦公室，使每個(gè)成員都能感受到家的溫暖，在這個(gè)大家庭里把工作做到更好!希望我們的明天更加美好!
工作計(jì)劃 篇3
一、概述
公司作為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，其存在和發(fā)展的前提是它擁有足夠的資源，并有充分多的資源不斷積累起來(lái)。而這種資源的積累并不能依靠某種外在的給予，即通過(guò)價(jià)值轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)，唯一的途徑就是通過(guò)獲得投入和產(chǎn)出之間的正向增長(zhǎng)差來(lái)實(shí)現(xiàn)。這也就要求公司要精打細(xì)算，最大限度地降低消耗，提高產(chǎn)出效率。這也就決定了成本控制在公司發(fā)展中的意義和作用。
如何降低消耗，在保障產(chǎn)出數(shù)量和質(zhì)量不變的情況下，減少投入的費(fèi)用和成本，這是任何一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)都必須解決的重大課題。誰(shuí)能充分好地解決這一課題，誰(shuí)就在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)贏利更多的客戶，獲得更多的贏利，積累更多的資源，實(shí)現(xiàn)更充分的發(fā)展。公司成本控制體系建設(shè)也就直接是服務(wù)于解決這一課題的目的的。
進(jìn)行成本控制，絕不是在為客戶提升價(jià)值滿足的過(guò)程偷工減料，而是通過(guò)對(duì)公司組織運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)，化小成本控制單位，明確各種費(fèi)用投入的具體責(zé)任，變由公司老板一個(gè)人關(guān)注減少成本投入，降低費(fèi)用消耗為公司每一個(gè)員工都高度關(guān)注減少成本投入，降低費(fèi)用消耗，最終達(dá)到在產(chǎn)出不變的情況下實(shí)現(xiàn)投入的最小化。
二、項(xiàng)目實(shí)施可解決的問(wèn)題
1、投資和費(fèi)用不分，公司有效率沒(méi)效益，產(chǎn)品有市場(chǎng)沒(méi)利潤(rùn)；
2、沒(méi)有明確的成本責(zé)任分析界定，沒(méi)有人對(duì)資源投入的效果負(fù)責(zé)，諸多投入都成了沒(méi)有效益的浪費(fèi)；
3、只有公司老板一個(gè)人關(guān)注投入的效益問(wèn)題，公司組織運(yùn)行過(guò)程中大量的浪費(fèi)都是視而不見(jiàn)，見(jiàn)而不理；
4、沒(méi)有投入效果的分析論證，有眾多的人希望從這種沒(méi)有控制的'投入中撈取個(gè)人的灰色收入；
5、公司組織的運(yùn)行，沒(méi)有投入預(yù)算，也沒(méi)有投入效果的核算，公司組織內(nèi)部的大小活動(dòng)，都集中在公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)部算總賬；
6、公司員工只對(duì)工作過(guò)程負(fù)責(zé)，不對(duì)工作成效負(fù)責(zé)，承擔(dān)的工作，無(wú)論大小都是盡力爭(zhēng)投入，沒(méi)有人對(duì)投入的回報(bào)承擔(dān)責(zé)任；
7、員工都安于現(xiàn)狀，工作程序和業(yè)務(wù)流程一經(jīng)確定就成了固定不變的行事方式，沒(méi)有人為工作效率的提升負(fù)責(zé)，沒(méi)有人想改變現(xiàn)有的行事方式；
8、沒(méi)有嚴(yán)格有效的費(fèi)用投入審核，任何掌控財(cái)物支配權(quán)的人都可假公濟(jì)私，吃公司以中飽私囊；
9、費(fèi)用投入控制方法簡(jiǎn)單，要么一控制就死，剝奪下屬員工必須有的財(cái)物支配權(quán)，要么一放開(kāi)就亂，讓下屬員工隨意支配財(cái)物，造成浪費(fèi)；
10、高估親信的忠誠(chéng)，隨意授權(quán)給親信支配公司相關(guān)部分財(cái)物的權(quán)力，造成嚴(yán)重失誤和浪費(fèi)后自怨自艾。
三、項(xiàng)目工作內(nèi)容
1、健全完善公司組織運(yùn)行活動(dòng)的投入預(yù)算和核算制度，以保證公司組織的大小投入都控制在公司發(fā)展所必須的活動(dòng)上；
2、建立健全成本控制體系，劃小成本責(zé)任單元，以讓每一個(gè)員工都對(duì)公司活動(dòng)的投入效果負(fù)責(zé)；
3、健全完善費(fèi)用投入報(bào)銷的審核制度，以杜絕公司財(cái)物流失黑洞；
4、完善公司業(yè)務(wù)流程和工作程序不斷改善的管理制度，以保證公司組織運(yùn)行活動(dòng)投入費(fèi)用能不斷降低；
5、明確界定投資與費(fèi)用的界限，以讓每一個(gè)員工都有成本控制的意識(shí)；
6、定期地進(jìn)行成本教育培訓(xùn)，以讓每一個(gè)員工都能自覺(jué)地精打細(xì)算，為公司節(jié)約每一分錢。
四、項(xiàng)目有形成果：
1．公司組織運(yùn)行活動(dòng)投入預(yù)算管理和核算管理制度；
2．公司成本控制體系建設(shè)說(shuō)明文件；
3．公司業(yè)務(wù)流程和工作程序發(fā)展改進(jìn)管理制度；
4．成本費(fèi)用節(jié)省獎(jiǎng)勵(lì)制度；
5．成本費(fèi)用定額管理——目標(biāo)成本管理制度
6．費(fèi)用報(bào)銷審核管理制度。
五、項(xiàng)目實(shí)施程序
1．組織成本教育培訓(xùn)，普及成本管理控制的技術(shù)和方法；
2．通過(guò)調(diào)研，確定公司成本控制體系建設(shè)的思路；
3．分流程或分級(jí)建立公司成本控制中心；
4．討論確定公司組織運(yùn)行活動(dòng)的投入預(yù)算和核算制度；
5．健全完善費(fèi)用報(bào)銷的審核制度；
6．討論界定投資與費(fèi)用的界限；
7．調(diào)研、討論、確定各個(gè)流程或各級(jí)成本控制中心的成本定額確定思路；
8．制定各個(gè)流程或各級(jí)成本控制中心的成本費(fèi)用定額；
9．討論確定公司業(yè)務(wù)流程和工作程序的不斷改進(jìn)，提升管理制度；
10．討論擬訂成本費(fèi)用節(jié)省獎(jiǎng)勵(lì)制度。
六、項(xiàng)目實(shí)施辦法
1、由委托方（以下簡(jiǎn)稱甲方）和（以下簡(jiǎn)稱乙方）雙方共同組成項(xiàng)目組，甲方董事長(zhǎng)或總經(jīng)理?yè)?dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)，財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)或相關(guān)職能部門主管擔(dān)任常務(wù)副組長(zhǎng)，乙方選派專家擔(dān)任副組長(zhǎng)；
2、甲方須配備x個(gè)工作人員，承擔(dān)一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有公司管理方面的基礎(chǔ)知識(shí)，能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作；
3、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)共同領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，需要甲方相關(guān)部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；
4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開(kāi)展工作，交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān)，食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)；
5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。
七、項(xiàng)目咨詢費(fèi)用
1、咨詢費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)。
咨詢服務(wù)收費(fèi)行內(nèi)通行的作法是，按投入的專家工作時(shí)數(shù)或工作日數(shù)計(jì)算。其標(biāo)準(zhǔn)為1500元（人民幣）/專家工作小時(shí)，或12000元（人民幣）/專家工作日。亦可協(xié)商打包確定。
2、咨詢費(fèi)支付辦法。
咨詢費(fèi)按比例，分期支付。一般情況是分兩期，按7：3支付。項(xiàng)目首期付款到乙方賬戶之后，一周內(nèi)乙方專家到甲方駐地啟動(dòng)項(xiàng)目。第二其付款在其項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)支付。
工作計(jì)劃 篇4
以創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市為契機(jī)，為全面貫徹落實(shí)全民健身計(jì)劃，大力促進(jìn)我公司健康教育事業(yè)發(fā)展，努力增強(qiáng)廣大干部職工的健康意識(shí)，不斷提高健康水平，結(jié)合工作實(shí)際，特制定健康教育工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本的工作方針，以全民健康社會(huì)和諧為宗旨，采取有效途徑和措施，根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，結(jié)合單位及干部職工的實(shí)際，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，樹(shù)立健康理念，養(yǎng)成健康的生活方式和行為，不斷提高健康水平和生活質(zhì)量，努力使每位職工干部做到每天鍛煉一小時(shí)，身體健康二十年，幸福生活一輩子。
二、目標(biāo)和任務(wù)
20xx年健康教育工作圍繞提高公司干部職工健康水平為目的，通過(guò)大力開(kāi)展形式多樣的健康知識(shí)傳播及活動(dòng)，倡導(dǎo)干部職工積極參加健身運(yùn)動(dòng)，樹(shù)立經(jīng)常健身的健康理念，學(xué)習(xí)健康知識(shí)和技能，共享健康人生。
三、普及健康教育知識(shí)，開(kāi)展多種形式的健康教育活動(dòng)
充分發(fā)揮健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，結(jié)合各類節(jié)日和健康促進(jìn)日，開(kāi)展豐富多彩的健康促進(jìn)活動(dòng)。
1、舉辦3次健康教育知識(shí)講座，傳播健康信息，不斷增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)、健康意識(shí)和自我保健意識(shí)。
2、以創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市為契機(jī)，積極開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生整治，全面清理辦公區(qū)域、衛(wèi)生區(qū)域衛(wèi)生死角和除“四害”，保持辦公環(huán)境的清潔，切斷病疫傳播途徑。
3、積極開(kāi)展控?zé)煿ぷ鳌＝Y(jié)合世界無(wú)煙日活動(dòng)，積極開(kāi)展以煙草危害、公共場(chǎng)所禁止吸煙、爭(zhēng)創(chuàng)無(wú)煙單位為內(nèi)容的控?zé)熀托麄骰顒?dòng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公共場(chǎng)所管理辦法實(shí)施細(xì)則》，辦公室、會(huì)議上設(shè)立禁煙標(biāo)志牌，積極開(kāi)展無(wú)煙科室創(chuàng)建活動(dòng)，倡導(dǎo)職工健康的生活方式。
4、大力開(kāi)展健康教育活動(dòng)。利用每年的世界結(jié)核病日、衛(wèi)生日、無(wú)煙日、環(huán)境日、糖尿病日、艾滋病日等各種健康主題日活動(dòng)，并根據(jù)主題發(fā)放宣傳資料，開(kāi)展健康飲食宣傳，引導(dǎo)干部職工控油、限鹽，戒煙、限酒，形成良好生活方式習(xí)慣，從根本上提高自身的健康知識(shí)水平和生活質(zhì)量。
5、落實(shí)全民健身計(jì)劃，組織開(kāi)展全民健身活動(dòng)。制定全民健身實(shí)施計(jì)劃，有效利用“全民健身日”和重大節(jié)慶日等契機(jī)，開(kāi)展形式多樣的戶外和健康娛樂(lè)活動(dòng)，如開(kāi)展羽毛球、踢毽子、跳繩及跑步活動(dòng)，促使職工加強(qiáng)身體鍛煉，不斷提高干部職工身體素質(zhì)。
6、 積極推進(jìn)職工健康知識(shí)教育。將健康知識(shí)納入干部教育的必修內(nèi)容，以此提高和普及健康知識(shí)和衛(wèi)生防病知識(shí)。
7、廣泛開(kāi)展健康教育知識(shí)宣傳。充分發(fā)揮各種宣傳途徑， 進(jìn)行健康、文明的生活方式的`宣傳，在全公司干部職工宣傳和普及健康知識(shí)，將季節(jié)多發(fā)病、常見(jiàn)病及科學(xué)飲食知識(shí)列入其中，提高干部職工自我保護(hù)意識(shí)，提高干部職工的健康知識(shí)知曉率、健康生活方式形成率。
四、繼續(xù)認(rèn)真做好健康教育的材料保存工作
對(duì)健康教育工作中的文件、材料、照片等及時(shí)進(jìn)行收集、整理、歸檔，確保健康教育材料的完整與準(zhǔn)確。
洪洞縣自來(lái)水公司
20xx年xx月xx日
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我們將緊緊圍繞學(xué)校的工作思路和教導(dǎo)處的工作安排，以《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為具體指導(dǎo)，堅(jiān)持用新觀念去開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，注重以人為本，全面提升語(yǔ)文教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)；繼續(xù)深入開(kāi)展各項(xiàng)教研活動(dòng)，全面實(shí)施語(yǔ)文學(xué)科素質(zhì)教育，努力開(kāi)創(chuàng)具有本校特色的語(yǔ)文教育教學(xué)新局面。
二、具體工作和要求
1、提高廣大語(yǔ)文教師的語(yǔ)文素養(yǎng)。
語(yǔ)文教師要錘煉自己的教學(xué)語(yǔ)言，讓自己的課堂教學(xué)語(yǔ)言變得準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象，為學(xué)生示范；語(yǔ)文教師要博覽群書(shū)，真正成為學(xué)生的良師益友；語(yǔ)文教師還要學(xué)會(huì)寫(xiě)教育筆記，作好教育反思。教育家第多惠斯說(shuō)：“正如沒(méi)有人把自己所沒(méi)有的東西給予別人一樣，誰(shuí)要是自己還沒(méi)有發(fā)展、培養(yǎng)和教育好，他就不能發(fā)展、培養(yǎng)和教育別人�！�
讓書(shū)香與教師一路同行。要成為研究型教師，首先要成為愛(ài)讀書(shū)的教師。多讀書(shū)，讀好書(shū)，形成豐厚的文化積淀，打造亮麗的精神底色，對(duì)于語(yǔ)文老師來(lái)說(shuō)，尤為重要。各位教師應(yīng)該多到圖書(shū)室借閱圖書(shū)，多讀一些教育理論專著、教育雜志，讓書(shū)香伴隨教師一路同行。鼓勵(lì)語(yǔ)文老師勤于筆耕。希望老師們能經(jīng)常寫(xiě)教學(xué)反思，這對(duì)提高自身的教學(xué)水平是非常有好處的。加強(qiáng)教研論文撰寫(xiě)工作。寫(xiě)好有質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)論文，多寫(xiě)實(shí)踐中有自己思考、做法的文章，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)行為的反思，同時(shí)認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)反思。
2、規(guī)范語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)管理。
(1)備課：教師要認(rèn)真鉆研教材，備班情，備學(xué)情，要有針對(duì)性、有特色，做到教學(xué)目標(biāo)明確，方法靈活多變，重難點(diǎn)突出，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中獲取知識(shí)。備課環(huán)節(jié)要符合新課標(biāo)要求，三維目標(biāo)明確，過(guò)程規(guī)范簡(jiǎn)潔，力爭(zhēng)本學(xué)期每位教師都能設(shè)計(jì)出幾份高質(zhì)量的學(xué)案，反對(duì)照抄照搬。
(2)上課：要求教師要適應(yīng)教育新形式的要求，努力提高教學(xué)技術(shù)，關(guān)心學(xué)生，因材施教，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，鼓勵(lì)使用課件輔助教學(xué)，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)空，提高課堂教學(xué)效益。
(3)作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，堅(jiān)決反對(duì)無(wú)針對(duì)性的`題海戰(zhàn)，加重學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)；作業(yè)批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋。
(4)輔導(dǎo)：因材施教，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，補(bǔ)差提優(yōu)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
(5)及時(shí)反思、總結(jié)、反饋，積極參加中心學(xué)校組織的各種語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)教師與課改共同成長(zhǎng)。鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)教學(xué)后記、隨筆、案例、論文、反思，總結(jié)反思自己在課改實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)、困惑及難題。
3、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
(1)加強(qiáng)教師的培訓(xùn)。教研組將在教導(dǎo)處指導(dǎo)下定期開(kāi)展多層次的校本培訓(xùn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師觀念，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、方法和手段的改革。
(2)加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，青年教師是學(xué)校的主力軍，是學(xué)校的希望。本學(xué)期，我們將繼續(xù)做好教師培訓(xùn)工作，學(xué)校應(yīng)該多提供外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助教師盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
(3)配合教導(dǎo)處，協(xié)調(diào)安排好教師的推門課、展示課等教學(xué)研究活動(dòng)，為廣大年輕教師提供展示、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，促使全組教師業(yè)務(wù)能力協(xié)調(diào)發(fā)展。落實(shí)聽(tīng)課、上課、評(píng)課及各種交流活動(dòng)，要求每位教師這學(xué)期每人奉獻(xiàn)一節(jié)課，聽(tīng)課要有記載，有點(diǎn)評(píng)，教研組將配合教導(dǎo)處以定期檢查為主，抽查為輔，對(duì)備課、作業(yè)批改及課堂教學(xué)等情況進(jìn)行檢查，并及時(shí)通報(bào)。
三、本學(xué)期主要工作安排
三月份：
1、制訂教研組工作計(jì)劃。
2、各年級(jí)語(yǔ)文教師制定本年級(jí)本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃及安排。
四月份：
1、各年級(jí)組織學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》及《新課標(biāo)》對(duì)本年級(jí)本冊(cè)教材的目標(biāo)要求，領(lǐng)會(huì)學(xué)校工作計(jì)劃。
2、開(kāi)展上、說(shuō)、評(píng)課活動(dòng)，教案作業(yè)檢查；
3、賈偉老師語(yǔ)文公開(kāi)課；
五月份：
1、期中考試，前半期工作總結(jié)回顧；
2、閱讀教學(xué)專題研討：(第一課時(shí)教學(xué)模式研討)
3、教案作業(yè)檢查
六月份：
1、教案作業(yè)檢查；
2、閱讀教學(xué)專題研討：(第二課時(shí)教學(xué)模式研討)
3、閆焱老師公開(kāi)課；
七月份：
1、教學(xué)檢查(全校語(yǔ)文作業(yè)批閱、教案?jìng)鋵?xiě)情況)。
2、上交教學(xué)反思；
3、期末教學(xué)質(zhì)量分析。
4、進(jìn)行教研工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇6
外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)題目。外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部分以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部更要用心配合主席團(tuán)以及其他部分的工作，才能使整個(gè)社聯(lián)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)�，F(xiàn)擬訂新一學(xué)期的工作計(jì)劃：
1、密切留意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛伏的贊助商，洞察潛伏贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。在選取贊助商時(shí)，要與時(shí)令、天氣、活動(dòng)的性質(zhì)等多個(gè)因素相結(jié)合，做到有的放矢，進(jìn)步工作效率。在學(xué)校內(nèi)部了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以同學(xué)及贊助商的.結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與兩者進(jìn)行雙向溝通。
2、外聯(lián)部能夠牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些著名廠家、聯(lián)系社會(huì)著名人士、政府部分負(fù)責(zé)人做一些互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，并拉動(dòng)其他部分參與協(xié)作，力爭(zhēng)得到廠商的支持與贊助。
3、增進(jìn)與社聯(lián)各個(gè)社團(tuán)及校內(nèi)其他院系社聯(lián)的聯(lián)系與交流。如，與兄弟院系社聯(lián)溝通，共同舉辦一些大型活動(dòng)，以到達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，擴(kuò)大活動(dòng)影響力的目的。
4、聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品之類的貼合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，透過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，出宣傳板等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)等等。
6、加強(qiáng)與市內(nèi)其他系，如經(jīng)貿(mào)系，外語(yǔ)系等的學(xué)習(xí)思想交流，舉辦校際聯(lián)誼活動(dòng)，學(xué)習(xí)和吸收對(duì)方先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，以彌補(bǔ)自身的不足。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。堅(jiān)信在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、其他各部分的支持、外聯(lián)部自身的發(fā)奮下，外聯(lián)工作將做地越來(lái)越好。
工作計(jì)劃 篇7
(一)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師教育教學(xué)能力：高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，是深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)素質(zhì)教育的基礎(chǔ)和保證。
1、濾布加大培訓(xùn)的力度。本著“年輕教師進(jìn)步大，骨干教師出特色”的思想，堅(jiān)持重點(diǎn)培養(yǎng)，普遍提高的原則，對(duì)我校任課教師進(jìn)行分層培養(yǎng)。在全校教師中倡導(dǎo)讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)向老師推薦一些書(shū)目，鼓勵(lì)老師們廣聞博覽。
2.加強(qiáng)與市教科所和教研室的交流和聯(lián)系，走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)。學(xué)校將聘請(qǐng)縣教研室專家講座，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的課改、科研方法，改進(jìn)和完善我校教育科研工作。以課改拉動(dòng)教師的學(xué)習(xí)，著力開(kāi)展學(xué)習(xí)性組織的創(chuàng)建活動(dòng)。本學(xué)期的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是課程改革的相關(guān)理論，特別是校本研究的理論與實(shí)踐學(xué)習(xí)。以教研組組織教師自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合。
(二)協(xié)助教導(dǎo)處落實(shí)教研活動(dòng)的規(guī)范管理
1、壓濾機(jī)濾布加強(qiáng)備課的檢查。備課要實(shí)行分層管理，因人利導(dǎo)、注重實(shí)效、防止用單一化的`備課模式統(tǒng)一要求教師。進(jìn)一步深化集體備課活動(dòng)。對(duì)優(yōu)秀教師應(yīng)盡可能地激發(fā)他們的創(chuàng)造性，給他們提供廣闊的自主設(shè)計(jì)空間，并根據(jù)自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)富有個(gè)性的教學(xué)方案。
2、加強(qiáng)平時(shí)上課的巡查。上課要倡導(dǎo)多樣化的課堂教學(xué)模式，優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程，有效利用現(xiàn)代教育技術(shù)來(lái)提高課堂教學(xué)效率，要盡可能地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)自主探究、交流、合作的機(jī)會(huì)，尊重學(xué)生的見(jiàn)解、重視學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生活，教師通過(guò)自身的人格魅力感染學(xué)生，建立和諧的師生關(guān)系。
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
在新的學(xué)期里，我校學(xué)生會(huì)將在學(xué)校和團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作精神，緊密圍繞學(xué)生會(huì)“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”的方針，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，激發(fā)自身活力；以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)為重點(diǎn)；營(yíng)造良好的校園文化氛圍，繼續(xù)用我們的創(chuàng)意和努力為同學(xué)們服務(wù)。
二、工作重點(diǎn)
1、完善學(xué)生會(huì)制度建設(shè)，不斷提高工作效率。
為了使學(xué)生會(huì)組織具有強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力，確保學(xué)生會(huì)工作正常運(yùn)行，我們?cè)诳偨Y(jié)過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善和健全學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作制度和運(yùn)行機(jī)制，特別是值日管理制度、會(huì)議制度以及獎(jiǎng)罰制度等等，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)。實(shí)行“會(huì)議”制度，即每周一次學(xué)生會(huì)干部會(huì)議，及時(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，提高工作效。
2、加強(qiáng)溝通合作，維護(hù)學(xué)生權(quán)益，提高服務(wù)水平。
從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去。本學(xué)期我們將加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的溝通交流工作，通過(guò)更廣的途徑、更新的形式去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，廣泛聽(tīng)取他們對(duì)學(xué)生會(huì)工作的意見(jiàn)及建議，及時(shí)了解同學(xué)們所需，更好地為同學(xué)們服務(wù)。使整個(gè)學(xué)生會(huì)系統(tǒng)更加有效率地運(yùn)作，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)系統(tǒng)的凝聚力。
3、抓好學(xué)生會(huì)的'宣傳工作，內(nèi)樹(shù)形象，外樹(shù)品牌。
進(jìn)一步擴(kuò)大校學(xué)生會(huì)在全校范圍的影響，必須狠抓宣傳工作，充分利用宣傳欄、海報(bào)等宣傳途徑，靈活主動(dòng)利用宣傳陣地，拓寬我們的宣傳領(lǐng)域。做好校園宣傳活動(dòng)的監(jiān)督工作，弘揚(yáng)健康向上的精神文化。
4、積極開(kāi)展校園文體活動(dòng)，豐富校園文化。
本學(xué)期我們將配合學(xué)校團(tuán)委開(kāi)展一系列大型活動(dòng)，如：“元旦文藝匯演”等。這些大型活動(dòng)，在廣大同學(xué)中影響很大，對(duì)提高學(xué)生自身修養(yǎng)，活躍校園氣氛，豐富同學(xué)們的課余文化生活有很大的幫助。所以我們將對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，力爭(zhēng)在借鑒以前經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和突破。
三、各負(fù)責(zé)人工作計(jì)劃（要點(diǎn)）
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1、與學(xué)校有關(guān)部門溝通、聯(lián)系。主持學(xué)生會(huì)全面工作，定期主持召開(kāi)學(xué)生會(huì)全體委員、全校班長(zhǎng)會(huì)議，研究貫徹學(xué)校布置的各項(xiàng)有關(guān)任務(wù)。用各種活動(dòng)，促進(jìn)全體學(xué)生德智體美勞各方面全面發(fā)展；
2、圍繞學(xué)校的中心工作，制定學(xué)生會(huì)社團(tuán)工作計(jì)劃、總結(jié)，協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)各部工作并指導(dǎo)、檢查學(xué)生會(huì)、各班班委會(huì)開(kāi)展工作情況，并加以督促檢查，協(xié)助教導(dǎo)處參與對(duì)班級(jí)輪值的管理工作；
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1、副主席協(xié)助主席做好分管工作；
2、做到及時(shí)向?qū)W校有關(guān)部門請(qǐng)示和匯報(bào)工作，以及學(xué)生的思想情況，經(jīng)常和團(tuán)委書(shū)記保持聯(lián)系，以解決工作中的實(shí)際問(wèn)題。負(fù)責(zé)定期向政教處、團(tuán)委匯報(bào)學(xué)生會(huì)工作情況
�。ㄈ┘o(jì)檢部
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生佩戴�？ㄇ闆r檢查，并定期匯報(bào)德育處。
2、更進(jìn)一步狠抓干部?jī)x表、言行作風(fēng)的問(wèn)題。
�。ㄋ模⿲W(xué)習(xí)部
1、做好學(xué)生會(huì)的文件起草、整理和各部門會(huì)議記錄的收信整理、歸檔。
2、做好期末“優(yōu)秀學(xué)生干部”的評(píng)比、監(jiān)督及檢查工作。
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1、協(xié)助學(xué)校做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，包括校園安全、節(jié)日以及大型活動(dòng)等主題宣傳、考前有關(guān)考紀(jì)考風(fēng)宣傳等等。
2、繼續(xù)做好宣傳欄、包括規(guī)范使用、維護(hù)等工作。
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1、定期召開(kāi)文娛干部擴(kuò)大會(huì)議，加強(qiáng)與各班文娛委員進(jìn)行交流。
2、協(xié)助團(tuán)委認(rèn)真籌備元旦文藝匯演。
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1、做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。
2、做好每天早操出勤檢查工作。
四、學(xué)生會(huì)工作、活動(dòng)一覽表：
學(xué)生會(huì)全體成員將一如既往地保持銳意進(jìn)取的精神和滿腔熱忱，始終不渝地代表同學(xué)，盡心竭力地服務(wù)同學(xué)，積極開(kāi)拓學(xué)生工作新局面，發(fā)揮橋梁紐帶作用，努力構(gòu)建和諧穩(wěn)定的學(xué)習(xí)生活環(huán)境！
工作計(jì)劃 篇9
俗話說(shuō)光陰似箭，不知不覺(jué)中回首將近一年的工作，走過(guò)了不平凡的20xx，又迎來(lái)了神秘的20xx，有碩果累累的喜悅，也有于同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，它讓我成長(zhǎng)很多。
可以說(shuō)虛心學(xué)習(xí)，努力工作，是我一直以來(lái)所堅(jiān)定的征途，回首過(guò)去，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，雖然說(shuō)沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平帆的考驗(yàn)和磨練，我相信，只要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，我們才可以成長(zhǎng)，才可以一直走下去。
我是今年4月28日來(lái)公司面試的，于同月29日進(jìn)入隆基泰和箱包交易中心自營(yíng)部工作，這份工作并不是我跨入社會(huì)以后的第一份工作，我是一個(gè)天生不安分的人，從開(kāi)始到現(xiàn)在走過(guò)了好幾個(gè)城市，走過(guò)了好幾家公司，換了不知多少份工作。我覺(jué)得能走進(jìn)公司，就是一種緣分，公司上到領(lǐng)導(dǎo)下到同事，給我的感覺(jué)都是友好，和諧的。算起來(lái)這份工作算是時(shí)間最長(zhǎng)的了，我也希望可以把時(shí)間繼續(xù)延長(zhǎng)下去，因?yàn)槲覠釔?ài)這份工作。
現(xiàn)對(duì)我這大半年時(shí)間以來(lái)在公司的業(yè)績(jī)做出如下總結(jié)。
整體銷售情況：
1.銷售金額，以及利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)
進(jìn)入公司以后在D077的個(gè)人銷售情況，五月份到十二月份銷售金額為￥106944，銷售利潤(rùn)為￥5428。從上面的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，我的工作做的是不好的，或者可以說(shuō)是非常失敗的，產(chǎn)品價(jià)格的混亂，供應(yīng)商 的貨款結(jié)算問(wèn)題，店面位置較偏，產(chǎn)品更新太慢太少，諸多的問(wèn)題，這對(duì)于我開(kāi)展市場(chǎng)造成了很大的壓力。客觀上的問(wèn)題雖然不少，自身問(wèn)題也是存在的，主要就是每日客戶訪問(wèn)量由于地址問(wèn)題太少，開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的所有客戶訪問(wèn)量為830余戶(其中包括成交客戶，有意向客戶，只進(jìn)店客戶)。在由于9月份開(kāi)始計(jì)劃箱包交易中心的搬遷導(dǎo)致業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，于10月14日開(kāi)始著手開(kāi)始進(jìn)行搬遷事宜十六日正式到和道國(guó)際報(bào)道，借調(diào)到旅游購(gòu)物，11月8日確定攤位，并自行進(jìn)行裝修，于11月12號(hào)正式開(kāi)業(yè)，由于位置太過(guò)于偏僻，新客戶基本過(guò)不來(lái)，平均下來(lái)每日進(jìn)店人數(shù)大概在5-10人之間，堅(jiān)持每日對(duì)老客戶進(jìn)行電話和短信的雙重回訪，通知新店店址以及新款上架說(shuō)明，并取得了初步的起色。業(yè)績(jī)慢慢開(kāi)始進(jìn)入到回升階段，現(xiàn)階段正在進(jìn)行的工作以特價(jià)區(qū)計(jì)劃的啟動(dòng)為重。
2.供應(yīng)商：與供應(yīng)商的貨款結(jié)算，每日對(duì)銷售情況和進(jìn)店人數(shù)的都有統(tǒng)計(jì)并做有電子臺(tái)賬，(但由于搬遷，導(dǎo)致部分資料有遺失，現(xiàn)有的紙制版臺(tái)賬不全)月底前會(huì)和財(cái)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)上的對(duì)接，以確保記錄與實(shí)際銷售達(dá)成一致。
3.新款的上架，由于產(chǎn)品各類及適用年齡段問(wèn)題，D077產(chǎn)品更新較慢，基本保持在一個(gè)季度更新一次，新品更新大概是在五個(gè)款型島十個(gè)款型不等。從十一月開(kāi)始搬到和道國(guó)際之后，新款不斷更新，大概有30個(gè)新款左右。并都及時(shí)通知給了客戶。
個(gè)人年度分析：
在沒(méi)有來(lái)公司之前不久有過(guò)一段短期的箱包銷售經(jīng)歷，憑借著自己對(duì)銷售行業(yè)的熱情，而再次走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，但是卻因?yàn)槿狈σ恍⿲I(yè)知識(shí)的了解以及行業(yè)知識(shí)的認(rèn)知度，有些工作并不能很好的去完成，所以為了能夠更好的進(jìn)行自己的工作，決定一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)信息一邊慢慢的了解關(guān)于這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀態(tài)。遇到關(guān)于銷售，有關(guān)產(chǎn)品，以及與客戶交流不善方面的問(wèn)題我通常都會(huì)向我們的王思王主管以及有經(jīng)驗(yàn)的同事探討，如何才能更好的和客戶交流，如何辨別產(chǎn)品的各類，以及對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，并取得了良好的結(jié)果。
由于進(jìn)行這個(gè)行業(yè)時(shí)間尚短，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的了解還不夠徹底，對(duì)產(chǎn)品本身各種材質(zhì)，面料以及做工等方面都不是很深入的了解，不能夠特別明確的對(duì)客戶得出的問(wèn)題給出一個(gè)全面的答案，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能夠很快的做出一個(gè)好的解決方法。在和客戶交流的時(shí)，有時(shí)會(huì)因?yàn)樽约旱膫�(gè)人情緒影響了與客戶之間的合作，以至于失去了一些可能會(huì)很長(zhǎng)期的合作伙伴。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，收取行業(yè)內(nèi)的信息，了解行內(nèi)的發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，我現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。并可以獨(dú)立面對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，用自己的真誠(chéng)贏得了客戶的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)大半年的不斷學(xué)習(xí)和完善自己，自己的業(yè)務(wù)能力也得到了一個(gè)很大幅度的提升，現(xiàn)也有一些穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作客戶。
本職工作做的不夠好，剛開(kāi)始工作那段時(shí)間里認(rèn)為自己什么都懂什么都知道不需要再學(xué)習(xí)什么了，后來(lái)隨著時(shí)間以及一些事情改正了自己的觀點(diǎn)，并用行動(dòng)去認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，直到認(rèn)為自己仍然應(yīng)該多參加一些專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，銷售人員計(jì)巧的培訓(xùn)，以及多多的跟客戶進(jìn)行溝通，加強(qiáng)自身的工作能力 ，努力提高銷售業(yè)績(jī)。
對(duì)商場(chǎng)發(fā)展建議：
1.為了更好的啟動(dòng)商場(chǎng)，應(yīng)該和商戶溝通，盡可能多的讓商戶做一些促銷，優(yōu)惠活動(dòng)，以帶動(dòng)整個(gè)商城的動(dòng)作。
2.自營(yíng)部現(xiàn)正在籌備特價(jià)商品區(qū)，希望公司可以給予大力支持，我們也將更加努力的'去完成這項(xiàng)工作。
3.多多的和商戶進(jìn)行交流，能夠更好的了解商戶的需求，以及來(lái)商城的消費(fèi)者的需求，可以從其它商城吸取好的管理及運(yùn)營(yíng)手段。
4.一個(gè)公司想要發(fā)展想要壯大，首先，離不開(kāi)的是員工，應(yīng)該想辦法不要在造成不必要的人員流失，每個(gè)新的員工入職，都會(huì)是從新開(kāi)始，頻繁的更換，需要的是無(wú)盡的時(shí)間，不管對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，時(shí)間都是無(wú)價(jià)的，攘外必先安內(nèi)。
5.在新的一年里，自營(yíng)部將面臨的是更大更新的挑戰(zhàn)，希望公司可以給予我們大力支持，我們一定不負(fù)眾望，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的利益。
20xx年度工作計(jì)劃：
1. 努力與現(xiàn)有的老客戶以及經(jīng)常來(lái)店內(nèi)補(bǔ)貨的客戶以、建立長(zhǎng)久穩(wěn)定可待續(xù)發(fā)展的良好關(guān)系。
2. 在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，留意每日進(jìn)店人群，對(duì)有意向的客戶進(jìn)行重點(diǎn)介紹店內(nèi)主打產(chǎn)品，并預(yù)留有意向客戶的聯(lián)系方式，(電話，QQ，微信等。)每月至少要有十個(gè)以上意向客戶信息，并及時(shí)與其聯(lián)系，告知店內(nèi)活動(dòng)，及新款上架的信息。保持良好的關(guān)系，以便發(fā)展成可以長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定客戶。
3. 在20xx年底啟動(dòng)的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，以及網(wǎng)上銷售，將作為開(kāi)年以來(lái)最最重要的工作任務(wù)，經(jīng)營(yíng)面積的擴(kuò)大，產(chǎn)品各類的繁多，各類產(chǎn)品，各種的價(jià)格，各種銷售方式，網(wǎng)絡(luò)上的銷售，與網(wǎng)上客戶的交流，這意味著我們將要面對(duì)的不在是這些單一的產(chǎn)品，而是各種各樣，不分各類，不分價(jià)格，不分行業(yè)的產(chǎn)品。這些需要的是足夠的人力，物力，財(cái)力，有些我們可以依靠公司獲取，有些則需要通過(guò)我們自己的努力去完成。因?yàn)檫@些工作里面所涉及到的東西，有很多很多是我們從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是全新的一種事物，我們要努力提高自身對(duì)新鮮事物的接納能力，通過(guò)各種渠道，各種方式去摸索去學(xué)會(huì)去適應(yīng)這種新的銷售方式，方法，并做好面對(duì)各種難題的準(zhǔn)備。
4. 為了做好以上的工作，我們只有不停的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)。有什么不懂想不通的問(wèn)題，及時(shí)拿出來(lái)與領(lǐng)導(dǎo)同事進(jìn)行分析，并在最快的時(shí)間里做出對(duì)策。平時(shí)多看一些相關(guān)方面的書(shū)籍，可以上網(wǎng)查些有關(guān)的資料，可以借篟前人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出自己的不足，并及時(shí)彌補(bǔ)。爭(zhēng)取以自己最好的一面迎接20xx新的挑戰(zhàn)。
總結(jié)：
20xx年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，累積基礎(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)�；仡櫼酝嘟Y(jié)合，努力創(chuàng)造關(guān)鍵一年，核心競(jìng)爭(zhēng)力。不斷加大培訓(xùn)新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態(tài)去努力工作。對(duì)今年的當(dāng)務(wù)之急必須做到一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清，轉(zhuǎn)變工作角度，也要認(rèn)清工作形勢(shì)。必須跳出原始思維方式，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。迎接即將到來(lái)的20xx，做出終結(jié)、分析、感受喜悅。提升自我學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品相關(guān)資料，盡美盡善去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。
在每一個(gè)行業(yè)都有著在這個(gè)行業(yè)生存下去的規(guī)則，有人想打破這個(gè)規(guī)則，結(jié)果他成功了。有人看到他成功了，也想打破這個(gè)規(guī)則，可結(jié)果他失敗了。因?yàn)樗豢吹搅怂某晒�，卻沒(méi)有看到他為了成功所做出的努力。
不管什么時(shí)候我們每個(gè)人需要做的就是努力努力再努力，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。沒(méi)有努力沒(méi)有付出就不會(huì)有收獲的果實(shí)。
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