工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，請一起努力，寫一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、工作重點闡述

　　在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

　　市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下:

　　市場占有率達到××%，進入行業(yè)前三甲;

　　新產(chǎn)品利潤貢獻率達到××%;

　　重點商品利潤貢獻率達到××%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應(yīng)做好如下工作。

　　(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任 市場部計劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下:

　　使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識;

　　讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃策略制定\市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

　　樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。

　　(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作:

　　(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案;

　　(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

　　(3)指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

　　(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制等。

　　3.充實成員，完善組織 隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備

　　三、重點工作安排

　　1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　(1)品牌形象 為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的'目標。

　　(2)產(chǎn)品定位 通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

　　2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標。

　　3.市場推廣

　　(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　　(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　　(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

工作計劃 篇2

　　工作計劃:

　　一、按公司流程要求操作倉庫工作;

　　二、按采購訂單及時收貨、送檢、記卡、入帳;

　　三、按生產(chǎn)部領(lǐng)料計劃、領(lǐng)料單及時發(fā)貨、記卡、入帳;

　　四、按流程要求當天入完當天的帳;

　　五、按流程要求月底盤點,查清盤盈盤虧原因,糾正錯誤,打印報表。

　　倉儲業(yè)務(wù)主要包括:

　　一、收貨(點數(shù)、過稱、指導(dǎo)卸貨、簽送貨單,開進倉單、記標識卡);

　　二、送檢(對原材料倉須報送檢驗,由檢驗員檢驗合格否,不合格退貨,合格才入倉)

　　三、保管(做好防火、防水,質(zhì)量、日盤點)

　　四、發(fā)貨(根據(jù)發(fā)貨計劃按量發(fā)貨、點數(shù)、過稱、指導(dǎo)搬貨、簽領(lǐng)料單、開出倉單、記標識卡);

　　五、記賬

　　1、對當日發(fā)生的收貨、出貨入電腦賬,打印進倉單、出倉單;

　　2、收貨輸入送貨單位名稱、數(shù)量、規(guī)格、日期等;

　　3、出貨寫明出貨單位名稱、數(shù)量、規(guī)格、日期等;

　　4、日盤點時,注意賬、物、卡的.數(shù)量須保持一致。

　　六、月盤點

　　1、每月底進行月度盤點,數(shù)量異常須進行仔細檢查核對,查明盈虧原因,對錯誤進行糾正;

　　2、月度倉庫報表(盤點后不得再發(fā)生進貨、出貨,打印報表交財務(wù)部門)

工作計劃 篇3

　　在現(xiàn)代遠程教育技術(shù)快速發(fā)展和素質(zhì)教育不斷深化的背景下，應(yīng)用多媒體網(wǎng)絡(luò)來輔助教學(xué)已得到了全面的鋪開，給教師的教育觀念、教學(xué)方法、教學(xué)的組織形式帶來深遠的影響。因此，教師如何改變自己的教育教學(xué)觀念，把先進的教育思想、視聽技術(shù)、計算機多媒體、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融合于教學(xué)之中，為教育教學(xué)服務(wù)，已成為現(xiàn)代遠程教育所必須研究的一個新課題。為了使我校教師能從傳統(tǒng)的教育教學(xué)中迅速轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新時期的教育教學(xué)方法，并將信息技術(shù)與學(xué)科進行整合。現(xiàn)將本學(xué)期現(xiàn)代遠程教育工作計劃制定如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以上級有關(guān)遠程教育精神、學(xué)校工作計劃和教導(dǎo)處工作計劃為工作指導(dǎo)；以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以多媒體教學(xué)為主體，做好遠程教育資源二次開發(fā)的研究和推廣應(yīng)用工作；()以“提升教師水平，增長學(xué)生見識，服務(wù)課程改革，提高教育質(zhì)量”為宗旨。傳統(tǒng)教育手段和現(xiàn)代多媒體教學(xué)技術(shù)齊頭并進，因地制宜，采取靈活實用的多種模式，逐步推進我校教育教學(xué)工作的全面信息化、現(xiàn)代化。

　　二、工作目標

　　本學(xué)期的工作目標是：以現(xiàn)代遠程教育技術(shù)為主，常規(guī)電教手段為輔，充分利用遠程教育資源，用現(xiàn)代教育手段促進我校教育教學(xué)質(zhì)量的進一步提高。教師進一步學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代遠程教育設(shè)備，熟悉設(shè)備的.操作方法；學(xué)習(xí)遠程教育資源的選擇、利用和二次開發(fā)；熟練掌握常用的課件制作方法。

　　三、具體措施

　　1、做好多媒體教室和衛(wèi)星資源接收設(shè)備的常規(guī)管理和維護工作，嚴格管理，愛護并充分利用設(shè)備資源，確保設(shè)備完好和正常運行。

　　2、制定好各種計劃和制度并按計劃認真開展工作，填寫好各相關(guān)的記錄和表冊。

　　3.管理人員要加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平，熟悉網(wǎng)站建設(shè)，光盤制作及相關(guān)管理知識。

　　4、按時接收現(xiàn)代遠程教育衛(wèi)星資源，及時整理分門別類保存，制作光盤，提高光盤利用率。做資源好資源的備份工作，及時公布遠程

　　和中國教育電視臺“空中課堂”的播出目錄。

　　5、做好按時向辦公室及班級轉(zhuǎn)播“空中課堂”的工作

　　6、每位教師必須保證每周有1至2節(jié)課的上網(wǎng)學(xué)習(xí)時間，做好筆記及記載，學(xué)期結(jié)束寫出心德體會。7、每位教師必須利用遠程資源每學(xué)期上五節(jié)以上的匯報課，并把運用遠程教育資源納入教師考核。

　　8、組織我校專業(yè)課教師及專長技術(shù)管理人員參加上級組織的技能大賽。

　　四、不斷反思，積極完善。

　　遠程教育工作是一項長期的教育教學(xué)與培訓(xùn)工作，他是技巧、知識為一身的現(xiàn)代遠程教育教學(xué)工程，必需把該項工作抓牢抓實，就必須在實踐中不斷總結(jié)得失，努力把遠程教育資源充分利用到教育教學(xué)中去，以促進學(xué)校整體教學(xué)水平的提高，完成“沒有最好，只有更好”的工作目標！

工作計劃 篇4

　　一、二0xx年工作總結(jié)

　　20xx年，是我縣旅游業(yè)發(fā)展較快的一年，國家對發(fā)展紅色旅游給予了高度重視，王家峪總部、磚壁百團大戰(zhàn)總指揮部被確定為全國紅色旅游重點項目，為我縣發(fā)展紅色旅游創(chuàng)造了良好的機遇，縣委、縣政府把旅游業(yè)發(fā)展作為我縣調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點來抓，在"十二五"規(guī)劃中提出盡快建立和完善符合市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律和要求的旅游產(chǎn)業(yè)體系，全面提升"六大"旅游要素，制定了以"紅色旅游為龍頭，綠色、古色旅游為兩翼"的發(fā)展思路，先后投入資金，大力實施了旅游及基礎(chǔ)設(shè)施"510"、紅色旅游"138"工程，把拓寬改造紀念館廣場、風(fēng)凰山公園、濱河公園作為全縣重點工程，全縣旅游業(yè)的發(fā)展速度不斷加快，旅游基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，景區(qū)品位逐漸上升，旅游線路日趨成熟，旅游服務(wù)日臻完備。同時以太行龍洞為主的綠色旅游和古色旅游也逐步受到游客的青睬。旅游系統(tǒng)圍繞縣委、縣政府年初計劃，團結(jié)一致、開拓創(chuàng)新、群策群力，認真落實"138"工程，便旅游業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了良好的勢頭。20xx年，全縣旅游綜合收入達到9000萬元，接待游客42萬人次，門票收入400萬元。旅游業(yè)正逐步成為我縣經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要產(chǎn)業(yè)之一。

　　（一）突出特色，科學(xué)規(guī)劃。

　　規(guī)劃是目標，規(guī)劃是方向。為使全縣旅游資源能合理配制、品牌能準確定位，防止盲目開發(fā)、破壞環(huán)境等現(xiàn)象發(fā)生。經(jīng)縣政府常務(wù)會通過，根據(jù)"十二五"規(guī)劃，對全縣旅游規(guī)劃和各景區(qū)規(guī)劃進行評審和修改，修改后，經(jīng)政府常務(wù)會批準，報縣人大通過，將正式投入使用。今年，王家峪、磚壁、抗大規(guī)劃已上報市文物旅游局，近期將請高級旅游專家進行評審，評審后將投入使用。通過專家對全縣旅游資源的整體規(guī)劃和各旅游景區(qū)的詳細規(guī)劃，找準了旅游業(yè)在縣域經(jīng)濟發(fā)展中的定位和旅游業(yè)的市場定位、主體形象定位、產(chǎn)品定位以及環(huán)境定位，為全縣旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　（二）突出重點，加快開發(fā)。

　　為認真貫徹省市旅游產(chǎn)業(yè)會議精神，緊緊圍繞"遠抓 ‘新三百戰(zhàn)略’，近抓‘新三大工程’，奮力打造綠色經(jīng)濟新武鄉(xiāng)"的戰(zhàn)略部署，我們認真實施精品戰(zhàn)略，積極培育我縣"紅、古、綠"申的重點旅游產(chǎn)品，對八路軍太行紀念館、太行龍湖、王家峪、磚壁總部舊址、太行龍洞、板山等重點景區(qū)進行開發(fā)。

　　1、八路軍紀念館廣場建設(shè)己竣工，風(fēng)凰山公園正在籌備；紀念館二期工程項目己報省發(fā)改委批準，正在爭取資金；

　　2、太行龍洞今年總投資xx00萬元，現(xiàn)已完成洞內(nèi)部分燈光改造、辦公樓修建、景區(qū)環(huán)形路、星級廁所等工程；

　　3、太行龍湖，景區(qū)道路路基工程己完成，水站、管網(wǎng)、供電設(shè)施己完成，完成綠化300萬元，圍繞龍湖產(chǎn)業(yè)發(fā)展，下關(guān)村"農(nóng)家樂"項目，主體工程己完成，現(xiàn)正在裝修，預(yù)計明年投入使用，全縣共發(fā)展"農(nóng)家樂"69戶，其中有30多戶己開始營業(yè)，戶均收入達3000元；

　　4、王家峪、磚壁可研報告己通過省發(fā)改委評審立項，向國家申報的資金即將下?lián)埽?/p>

　　5、今年板山完成了小型停車場和上山欄桿工程；

　　6、古建項目發(fā)展良好，離相寺、南神山、大云寺房屋復(fù)原維修巴基本完成，二期正在申報，會仙觀房屋復(fù)原項目己經(jīng)國家批復(fù)，項目資金即將到位。古建外圍旅游規(guī)劃將逐步完善。

　　（三）瞄準優(yōu)勢市場，進行多樣促銷。

　　宣傳促銷是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)。旅游業(yè)的起步發(fā)展，沒有靈活多樣的宣傳促銷手段，旅游產(chǎn)品就沒有客源市場，沒有客源就影響第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年，我們總結(jié)經(jīng)驗，部門聯(lián)手，景區(qū)合作，進行了多層次的旅游市場開發(fā)。一是走出去發(fā)展市場。先后參加了國家和省市組織的大型旅游宣傳促銷活動6次，發(fā)放宣傳資料近6萬份，自辦了邯鄲、晉城、晉中旅游促銷會。二是有我縣新聞中心、電視臺制作了旅游宣傳新聞，先后在電視臺、報紙進行了宣傳。三是請長治市電視劇制作組在我縣先后考察拍攝50多天，做出了武鄉(xiāng)紅色之旅一分、三分、八分、三十分鐘等旅游專題宣傳光盤2萬張，在各類促銷會及旅行社交易會上反復(fù)推薦發(fā)放。并邀請邯鄲xx0名記者和60家旅行社先后來我縣實地采線，進行宣傳，收到了明顯效果。四是制作了代表紅色武鄉(xiāng)的特色郵票、名信片、臺歷、旅游紀念品、紅星楊宣傳品等進行宣傳。五是利用紅星旅行社到周邊市、縣發(fā)放宣傳資料及線路圖，便游客了解我縣紅色旅游的行程、路線及時間，發(fā)放資料4萬份。六是利用"魯能杯"全國乒超聯(lián)賽、將帥兒女太行行、國家公安部小分隊等各種大型活動在我縣舉辦的大好機遇，進行了多種形式的宣傳。七是完善了南沁線旅游標識、標志，增加高速路服務(wù)區(qū)宣傳板面。

　　（四）抓住發(fā)展機遇，拓寬融資渠道。

　　旅游業(yè)是一項投資少、見效快、效益高的產(chǎn)業(yè)。但在旅游業(yè)發(fā)展初期，投資較大，市場處于培育階段，客流量增加緩慢，經(jīng)濟收入不高。僅靠單一的政府投資還遠遠不夠。為此我們在政府的統(tǒng)一組織下，準備了各景區(qū)項目可行性報告，積極參加了由山西省組織的旅游項目洽談會，用市場運作的手段，采取多元投資的方法來解決我縣旅游開發(fā)資金不足的矛盾。積極爭取國家、省、市對貧困縣發(fā)展紅色旅游業(yè)的`資金支持，積極向上申報項目，對我縣其他景區(qū)爭取資金創(chuàng)造條件。今年我們己和國家旅游局規(guī)劃司協(xié)商，聘請有高級資質(zhì)證的專家來我縣考察，對我縣旅游資源進行評估考察，指導(dǎo)完善我縣各景區(qū)評A前的準備工作。

　　（五）旅游發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化

　　1、今年，縣政府為創(chuàng)優(yōu)我縣旅游市場環(huán)境，培育市場主體，吸引外來游客，加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展進度。先后下發(fā)了《武鄉(xiāng)縣旅游住宿、門票統(tǒng)一管理的試行方案》、《武鄉(xiāng)縣組團優(yōu)惠辦法》、《武鄉(xiāng)縣賓館飯店、農(nóng)家樂管理辦法》等地方性文件，規(guī)范了我縣旅游行業(yè)管理，阻止了景區(qū)門票亂打折、賓館餐飲不優(yōu)惠的現(xiàn)象，全面整頓了旅游市場秩序，在"黃金周"前夕，聯(lián)系各職能部門，對我縣存在的黑社、黑導(dǎo)等嚴重擾亂旅游市場秩序的違法行為進行了集中清理整頓，為旅行社進入我縣拓展旅游市場創(chuàng)造了良好的條件。

　　2、加強了執(zhí)法隊伍素質(zhì)，強化了相關(guān)部門的聯(lián)合執(zhí)法，提高了依法行政水平。

　　（六）開發(fā)紀念產(chǎn)品，宣傳收入雙贏。

　　為使旅游產(chǎn)業(yè)能夠增加收入、綜合發(fā)展，運用市場運作手段，在原"老八路旅游產(chǎn)品開發(fā)有限公司"的基礎(chǔ)上，協(xié)助成立了"紅星楊旅游產(chǎn)品開發(fā)有限公司"，并開設(shè)了兩個旅游產(chǎn)品專店；通過多次外出考察，協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引導(dǎo)農(nóng)民廣泛開發(fā)民間工藝品，并研究出了一批代表老區(qū)特色的旅游紀念品、土特產(chǎn)品、紅星楊系列產(chǎn)品等。旅游紀念品的開發(fā)將對提升我縣知名度、宣傳我縣旅游產(chǎn)品、旅游商品、土特產(chǎn)品和增加農(nóng)民收入起到積極的推動作用。

　　二、存在問題

　　20xx年，全縣旅游業(yè)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持了良好的發(fā)展勢頭，但旅游業(yè)是個系統(tǒng)性工作，它需要許多部門的協(xié)作配合才能全面發(fā)展，在旅游起步發(fā)展階段中，還存在許多制約發(fā)展不可忽視的問題：

　　一是資源和環(huán)境保護問題。我縣主要旅游區(qū)正好處在煤礦、石料開采區(qū)，開采中使環(huán)境破壞、道路受損，客車和貨運車錯車困難，游客進入后視線不清楚、安全無保障，直接影響了游客的情緒。按照規(guī)劃石甕道路以里、左會附近禁止石料開采和大型車輛通行，但目前石甕以里和左會附近的石料開采還在進行，特別是通往龍洞僅有的幾公里路面己經(jīng)過三年的三次翻修 （當?shù)乩习傩照f：年年修路，年年壞），但現(xiàn)又被毀壞，如果不及時禁止，將直接影響新規(guī)劃紅色旅游線路周邊的環(huán)境。二是吃、住、行、游、購、娛等服務(wù)設(shè)施嚴重滯后，旅游是個綜合產(chǎn)業(yè)，游客不僅是買張門票參觀而已，他們需要吃、住、行、游、購、娛六大要素配套才能在旅游點停留消費，而我縣多年來只靠單一的門票參觀，道路行車難、吃住條件差、購物困難多，已成為制約旅游業(yè)發(fā)展的瓶頸，今年"七一"期間，有兩家旅行社大巴因紀念館車輛擁擠，無法停車，我們就派工作人員進行客源疏散，先帶游客到太行龍洞參觀，由于龍洞道路窄、損壞嚴重，錯車時為給40噸的大貨運車讓路，在石門村停留一個半小時，下午3時才返城就餐，致使游客怨聲載道投訴于省旅游局。為了給旅行社解圍，我們免費接待了游客，但入住時，走遍了縣城大小賓館還是找不68人入住的床位，無奈我們只好與黎城黃崖洞賓館聯(lián)系，以門票打4折為由，協(xié)議到黃崖洞夜宿，這使我縣的窗口形象受到了嚴重影響。三是水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施不完善，星級廁所建設(shè)緩慢，直接影響招商引資的進度；四是服務(wù)專業(yè)人才嚴重短缺，各服務(wù)單位、服務(wù)企業(yè)培訓(xùn)意識差。五是旅游宣傳促銷力度不大，宣傳方法零散，代表我縣的文化節(jié)慶和大型活動少，各部門、各景區(qū)聯(lián)合宣傳意識差。六是游客人次減少，門票價格上漲幅度大，打折少，對組團旅游造成困難。七是部門分散，整合力不強，多頭管理，責(zé)任不明，工作扯皮。由于以上許多原因，使基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護、綜合收入、接待人次、市場促銷、接待服務(wù)等方面發(fā)展滯后。這些因素的存在直接影響了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　三、二0xx年工作思路及打算

　　今年以來，縣委、縣政府把旅游業(yè)發(fā)展作為我縣調(diào)整產(chǎn)業(yè)界結(jié)構(gòu)、帶動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點來抓，在"十一五"規(guī)劃中提出盡快建立和完善符合市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律和要求的旅游產(chǎn)業(yè)體系，全面提升"六大"旅游要素，制定了堅持旅游領(lǐng)航，三產(chǎn)富民的方針，按照"壯大紅色、開發(fā)綠色、保護古色"三管齊下的思路，培育革命傳統(tǒng)教育游、自然風(fēng)光游、文物古跡觀賞游三大品牌。打造五個園區(qū)，以八路軍紀念館為中心，打造八路軍文化園；以磚壁、王家峪為中心，打造抗戰(zhàn)游擊園；以板山、太行龍洞為中心，打造自然風(fēng)景游；以太行龍湖為中心，打造休閑度假后花園；以南神山、離相寺、會仙觀為中心，打造文物古跡觀摩園。大力實施 "133"工程，把八路軍文化園、磚壁抗日游擊園作為今年的重點來抓。全縣旅游業(yè)的發(fā)展速度不斷加快，旅游基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，景區(qū)品位逐漸上升，旅游線路日趨成熟，旅游服務(wù)日臻完備。

　　（一）總體目標：

　　20xx年工作的重點是實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)與三產(chǎn)的銜接，狠抓食、

　　住、行、游、購、娛六大要素配套體系建設(shè)，逐步完善縣城、洪水、蟠龍、墨鐙四個服務(wù)接待中心的綜合服務(wù)功能，提高接待能力，抓好旅游規(guī)劃和旅游景區(qū)開發(fā)，特別是抓緊完成總規(guī)修改、八路軍文化園、抗戰(zhàn)游擊園規(guī)劃設(shè)計，力爭盡快投入運行。抓好招商引資和A級景區(qū)、星級賓館、星級廁所的申報工作，抓好旅游文化挖掘與整理、農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)創(chuàng)新、旅游產(chǎn)品開發(fā)研制、旅游專線專車建設(shè)、旅游專業(yè)人才培訓(xùn)，加大對接地旅行社的培育力度，搞好安全建設(shè)和市場督查工作，并搞好進一步擴大武鄉(xiāng)在全國的知名度，提高影響力，使旅游業(yè)步入可持續(xù)發(fā)展的軌道，促進全縣旅游產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模，推動社會經(jīng)濟全面發(fā)展。

　　（二）主要任務(wù)：

　　根據(jù)我縣旅游業(yè)的基礎(chǔ)和上述指導(dǎo)思想，20xx年我縣旅游發(fā)

　　展的主要任務(wù)是：

　　1、加強統(tǒng)籌規(guī)劃和資源整合，完善精品線路項目開發(fā)20xx年，要在全縣旅游總體規(guī)劃的指導(dǎo)下，堅持 "先規(guī)劃、后開發(fā)，以規(guī)劃指導(dǎo)開發(fā)"的原則，聘請有乙級以上旅游規(guī)劃資質(zhì)的編制單位完善備重點景區(qū)的可研和規(guī)劃、集散中心規(guī)劃、旅游購物場所規(guī)劃、旅游景區(qū)周邊沿線所涉村鎮(zhèn)規(guī)劃和 "農(nóng)家樂"規(guī)劃，特別是旅游景區(qū)所涉村的旅游服務(wù)項目規(guī)劃，加快培育特色精品景區(qū)整體服務(wù)開發(fā)步伐。力爭完成總規(guī)修改、八路軍文化園、抗戰(zhàn)游擊園規(guī)劃設(shè)計、可研、評審立項等工作。協(xié)助有關(guān)部門營建旅游購物、風(fēng)味小吃園區(qū)規(guī)劃，完成旅游紀念品規(guī)劃，積極做好景區(qū)招商引資前期準備工作。要突出"抗戰(zhàn)圣地·紅色武鄉(xiāng)”主題，以"紅色旅游"為龍頭，帶動綠色、古色發(fā)展，打好革命老區(qū)一張牌，從整合線路、打造經(jīng)典景區(qū)入手，通過統(tǒng)籌規(guī)劃、整合資源和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以"抗戰(zhàn)圣地·紅色武鄉(xiāng)”為品牌，重點推出三條旅游特色線路，繼續(xù)著力開發(fā)八大旅游精品景區(qū)。策劃"一日游、二日游、三日游"活動，與井岡山、延安、西柏坡、瑞金等全國幾大紅色知名景點形成聯(lián)盟，通過互贈、互銷、互展的形式打通大紅色旅游走廊，建設(shè)與黎城、左權(quán)為一條線的區(qū)域紅色旅游通道，打通與老頂山、綿山、太行水鄉(xiāng)、壺關(guān)大峽谷的綠色走廊，貫通與五臺山、平遙古城、喬家、王家大院的古色走廊。

　　2、大力挖掘景區(qū)景點內(nèi)涵，搞好重點景區(qū)項目開發(fā)工作耍按照“優(yōu)化環(huán)境，豐富內(nèi)涵，完善服務(wù)，塑造精品”的思路，著重體現(xiàn)美觀化和以人為木的理念，繼續(xù)對八大景區(qū)建設(shè)進行完善，進一步增強吸引力的同時，抓緊建設(shè)富有創(chuàng)意和吸引力的旅游景觀。

　　（1）紀念館和太行龍洞要按照AAAA級景區(qū)要求，完善基礎(chǔ)設(shè)施和標識標志，完成申報工作。

　　（2）太行龍湖要完成主干線和六條文線的鋪裝工程，力爭年底完成"水、電、路"三通目標，新建五個景觀及容納200人以上的2星級接待中心一座，繼續(xù)完善下關(guān)村移民新村建設(shè)，力爭7月底 "農(nóng)家樂"全部啟動。

　　（3）王家峪、磚壁外圍旅游基礎(chǔ)設(shè)施要按照項目申報要求，用好國家投入資金，積極爭取國家二期投入和省級煤炭配套資金。

　　（4）板山要與黎城達成共同開發(fā)協(xié)議，搞好可研規(guī)劃，積極申報立項，加快招商引資力度。

　　（5）千佛塔、南神山、石勒寨、大云寺、會仙觀、抗日軍政大學(xué)等景區(qū)外圍建設(shè)，要實行一事一認的辦法，制定優(yōu)惠政策，加快招商引資步伐，抓緊抓好后續(xù)工程建設(shè)。如石勒塞和南神山，要作為特色景點進行重點開發(fā)，恢復(fù)部分遺址，進行擴建、完善和配套，豐富內(nèi)涵，改善周邊環(huán)境，提高游覽價值。

　　3、加強旅游服務(wù)設(shè)施建設(shè)，提高接待能力和管理水平以現(xiàn)有服務(wù)設(shè)施為基礎(chǔ)，協(xié)調(diào)有關(guān)部門進一步完善供電、供水、通訊、衛(wèi)生、安全、綠化等配套服務(wù)功能，提高管理水平，要組織相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶領(lǐng)各景區(qū)農(nóng)民出去參觀考察，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，積極推行評星和掛牌制度。策劃出具有特色的八路套餐、農(nóng)家套餐等食譜，編制整理后下發(fā) "農(nóng)家樂"，緩解縣城食宿不足的矛盾。在豐州鎮(zhèn)下關(guān)村、東村，蟠龍鎮(zhèn)磚壁村、石泉村，韓北鄉(xiāng)王家峪村，洪水鎮(zhèn)左會村發(fā)展"農(nóng)家樂"300戶，在縣城及四大集鎮(zhèn)發(fā)展集鎮(zhèn)接待中心20個；提高我縣的接待能力，爭取明年接待能力翻一番。同時，在主要景點附近規(guī)劃建設(shè)一批有地方特色的旅游商品專賣店，協(xié)助企業(yè)營建武鄉(xiāng)名吃、小吃園區(qū)，積極發(fā)展飲食文化旅游；指導(dǎo)改善汽車站候車環(huán)境，提高營運能力；聯(lián)合交通部門加強旅游交通建設(shè)，組建旅游專列車隊，在政府政策、資金等方面的文持下，加大招商引資力度，積極爭取社會融資，發(fā)展豪華旅游車，開設(shè)旅游專線；在高速路口、高速服務(wù)區(qū)和主要景區(qū)口增設(shè)旅游標志，內(nèi)容包括旅游指示牌、旅游線路圖、賓館接待點分布圖、旅游服務(wù)、投訴熱線等，以超前、誠信和一流的服務(wù)引來游人，留住游客。

　　4、加大旅游商品項目開發(fā)力度，促進旅游群體的消費要進一步組織力量，研究、開發(fā)具有地方特色和民族風(fēng)格的旅游商品，搞好旅游商品的生產(chǎn)和銷售。要深入研究游客購物心理，開發(fā)具有濃郁地域、景區(qū)特色和人文特點的旅游商品。積極幫助和扶持旅游商品投資商研究、設(shè)計、開發(fā)一批有市場、有前景、有特色的旅游商品。鼓勵集體、個體、私營等多種經(jīng)濟成份參與放游商品開發(fā)經(jīng)營，挑選部分民間藝人以小作坊的形式參與手工藝品的開發(fā)，與農(nóng)民的利益掛起鉤來，要拓寬思路，指導(dǎo)開發(fā)好各種土特產(chǎn)品。如：小米、小雜糧、馬玲薯制品、棗糕及紅色旅游系列產(chǎn)品，進行包裝上市。今年要在景區(qū)基礎(chǔ)較好的地方引導(dǎo)農(nóng)民開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游項目，如紅星楊園區(qū)、葡萄園、干水果園區(qū)等示范項目，讓游客進行實地采收，提升游客旅游趣味，增加農(nóng)民收入。要提高小米的文化品味，根據(jù)"小米加步槍"的傳說，開發(fā)小米系列品牌，用布袋包裝小米，用木料、塑料、白雕等手法制作步槍，使游客既能品償小米的美味，又能體驗當年八路軍利用"小米加步槍"打敗日木鬼子的艱苦奮斗精神，要和有關(guān)部門聯(lián)合，規(guī)范旅游商品和土特產(chǎn)品園區(qū)；今年要研究開發(fā)具有紀念意義的紅色宣傳紀念品，開發(fā)一批具有特色的旅游紀念品，如紅星楊可按不同檔次、不同價位進行包裝，可開發(fā)將軍、元帥雕塑、八路軍服、手留彈、槍、炮等小型模具，太行龍洞可模擬石花開發(fā)產(chǎn)品，太行龍湖可圍繞 "龍文化"開發(fā)系列產(chǎn)品，古色可開發(fā)石勒、佛圖澄、法顯等系列產(chǎn)品，分別批發(fā)給縣城和各集鎮(zhèn)旅游購物定點門市部和各旅游區(qū)擺攤設(shè)點的農(nóng)民，要組織農(nóng)民充分挖掘民間特色產(chǎn)品和手工藝品。如：涌泉的苦蕎茶、磚壁的枕頭、潘龍（東溝）的秸稈插花和玉米外殼及麥稈涼墊的編織、城關(guān)的面塑雕刻、瓦窯科的棗糕、金粟海和上司等米廠的小雜糧、三里灣的花生、洪水的白靈菇加工等幾十種旅游系列產(chǎn)品。真正以旅游項目帶動農(nóng)民脫貪致富。

　　5、充分發(fā)掘文化項目內(nèi)涵，提高旅游文竹&品位旅游活動從木質(zhì)上講是一種文化活動。無論是旅游消費活動還是旅游經(jīng)營活動都具有強烈的文化藝術(shù)性。只有挖掘出文化內(nèi)涵，它才會具備吸引旅游者的魁力，也就是文化搭臺，旅游唱戲。我縣旅游資源的文化底蘊非常深厚，有石勒文化、抗戰(zhàn)文化、民俗名居文化、佛道文化等等，開發(fā)利用潛力巨大。要深入調(diào)查研究，聘請旅游專家、歷史學(xué)家、文化專家對旅游歷史文獻進行收集整理和開發(fā)利用，使蘊含在旅游資源申的文化潛能得以充分釋放。要充分發(fā)揮歷丈、文學(xué)、建筑、工藝美術(shù)、園林、服裝設(shè)計以及音樂、書法、繪畫、雕刻（塑）、裝潰等專業(yè)人員的智慧，充分依靠藝術(shù)手段和科學(xué)手段，將旅游資源進行藝術(shù)化處理，使旅游資源的文化內(nèi)涵能夠生動、形象地展示出來。要特別重視旅游文化策劃工作，策化出各種旅游節(jié)慶活動，在時間、布局、形式上力求科學(xué)合理，向規(guī)模化、市場化、品牌化、國際化和更具文化內(nèi)涵、地方特色的方向發(fā)展。旅游是個系統(tǒng)性工程，需要諸多部門的配合。在今后的發(fā)展中，希望得到領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持，旅游、新聞、文化、體育、文物、備景區(qū)、旅游企業(yè)要和周邊大景區(qū)聯(lián)合，形成目標明確，特色各異，責(zé)任共擔，效益共享的大旅游營銷格局，積極推進全民興放，全社會參與的旅游營銷方法，加強與省外旅游機構(gòu)和各大媒介的聯(lián)系合作，努力構(gòu)建省內(nèi)外大紅色旅游線路互聯(lián)、互動、互促的市場聯(lián)手促銷格局。在全縣內(nèi)主要景區(qū)所涉村定期舉辦革命歌曲和民間民俗文藝節(jié)目比賽，廣泛征集詩歌、散文、快板，組建老區(qū)特色文藝隊、八路宣傳隊到周邊各大城市進行旅游促銷巡回演出。把旅游產(chǎn)業(yè)作為民間交往、文化交流、文明傳播，接受革命教育、弘揚老區(qū)文化精髓，彰顯老區(qū)文化獨特魁力的窗口。

　　6、大力強培訓(xùn)和引進人才工作，為旅游業(yè)的發(fā)展提供有力支撐抓好旅游業(yè)人才培養(yǎng)，堅持多層次、多渠道培養(yǎng)人才，即：學(xué)校教育和在職培訓(xùn)相結(jié)合的方針，造就一文適應(yīng)旅游業(yè)發(fā)展需要的人才隊伍。要抓好對全縣旅游行業(yè)人才培訓(xùn)工作，對出租車司乘人員、賓館飯店管理及服務(wù)人員、集鎮(zhèn)接待申心和農(nóng)家樂服務(wù)人員、講解員、銷售旅游產(chǎn)品從業(yè)人員等進行嚴格的培訓(xùn)，實行統(tǒng)一管理，持證上崗，使他們掌握武鄉(xiāng)的歷史變草、名人典故、人文古跡、旅游景區(qū)內(nèi)容等，熟練運用行業(yè)服務(wù)語。同時，要引進外來人才，集中引進一批專業(yè)對口的大申專畢業(yè)生，特別要高薪聘請在發(fā)展規(guī)劃、園林設(shè)計、景區(qū)開發(fā)監(jiān)管、旅游促銷、酒店管理、組建旅行社等方面的專業(yè)人才，加快我縣專業(yè)人才隊伍的建設(shè)。為把旅游產(chǎn)業(yè)做強做大，在"黨委重視、政府主導(dǎo)、市場運作、各方支持"的良好局面下，在旅游領(lǐng)導(dǎo)組的直接指導(dǎo)下，加強旅游部門的行業(yè)管理和綜合協(xié)調(diào)職能，健全機構(gòu)，充實人員，建立健全旅游質(zhì)量監(jiān)督所、旅游投訴中心。繼續(xù)以產(chǎn)業(yè)的觀點認識旅游、以民族精神帶動旅游、以市場經(jīng)濟的手段發(fā)展旅游，力爭通過幾年堅持不懈的努力，真正把旅游業(yè)發(fā)展成為我縣的新型支柱產(chǎn)業(yè)，使旅游業(yè)在構(gòu)建和諧武鄉(xiāng)申作出應(yīng)有的貢獻。

工作計劃 篇5

　　俗話說：“萬事開頭難”。的確，任何一件事開頭是最重要的，同時又是最難的。教學(xué)同樣也不例外，所以要做好高中階段的班主任工作一定要把握好高一新生入學(xué)教育這一環(huán)節(jié)。假如能夠把握好，以后開展的工作就可以達到事半功倍的效果。

　　學(xué)生從初中進入高中，迎接他們的是全新的學(xué)習(xí)環(huán)境—新同學(xué)，新老師，新的課程，新的學(xué)習(xí)方法等。剛進入高中的高一學(xué)生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導(dǎo)。因此，做好高一新生的入學(xué)教育工作是每一個高一班主任必須做好的第一件事，也是關(guān)系到整個班集體是否能健康發(fā)展的關(guān)鍵。以下幾點是本人在做班主任過程中總結(jié)如何做好高一新生的入學(xué)教育工作的心得體會。

　　一、從實際出發(fā)，制定出一套較為完整而容易操作的班規(guī)。

　　“無規(guī)矩不成方圓”，班級管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規(guī)。有人說：“不是已經(jīng)有一套校規(guī)，還需要班規(guī)嗎？”。理由很簡單：學(xué)校的校規(guī)的范圍太廣，內(nèi)容太多，操作起來比較困難，而班規(guī)可以針對本班的具體情況對癥下藥，由班委會和全班同學(xué)共同制定出來，重點突出而且容易操作。有了班規(guī)，就有了班集體全體同學(xué)共同的行為準則，班主任開展工作就容易多了。因為，同學(xué)們從心里面認同了這些行為準則，如果誰違反了這些行為準則，那么誰就應(yīng)當受到紀律批評，就要接受同學(xué)們和老師的幫助教育。同時，一套嚴格的班紀班規(guī)能幫助班主任在班集體中樹立威信。當然，在制定班規(guī)的時候，一定要注意以下一些問題：（一）公平、公正、合理。（二）具體細致，可操作性強。（三）不能與學(xué)校的校規(guī)相抵觸，應(yīng)以校規(guī)為準。（四）調(diào)動學(xué)生積極性，讓全體學(xué)生參加班規(guī)的制訂并且做到自覺遵守班紀班規(guī)。

　　總之，班規(guī)要制定好，要落實好，這樣就為建設(shè)良好的班集體打下了良好的基礎(chǔ)。

　　二、創(chuàng)造機會，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。

　　一個真正的班集體，應(yīng)該有明確的奮斗目標，健全的組織系統(tǒng)，嚴格的規(guī)章制度與紀律，強有力的領(lǐng)導(dǎo)核心，正確的輿論和優(yōu)良的作風(fēng)與傳統(tǒng)。“團結(jié)就是力量”，作為一個班主任必須深刻地認識到培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神的重要性。班集體不僅是教育的對象，而且是教育的巨大力量。蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說：“一個班集體，使每個學(xué)生都不得不參加共同的活動。這樣一來，我們就教育了集體，團結(jié)了集體，加強了集體，以后集體自身就能成為很大的教育力量。”班集體也是促進學(xué)生個性發(fā)展的一個重要因素。班集體還能培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力。

　　三、付出愛心，用愛去做教育的后盾。

　　世間上，有很多種愛，其中有母愛、父愛、師愛、情人之間的愛……它們都有一個共同的特點：愛能夠使人的心靈受到洗禮，使人的心靈受到熏陶，使人的靈魂得到升華。有人說，教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，我們作為一名人民教師，歷史賦予我們重任，我們肩負這重任，我們都有責(zé)任做好自己的本職工作。我們要用自己的熱情，用自己真實而又感性的愛心去感染學(xué)生。蘇霍姆林斯基說：“孩子們所喜歡的是那種本人就喜歡孩子、離開孩子就不行、而且感到跟孩子們交往是一種幸福和快樂的人。”那么怎樣才算愛護學(xué)生，怎樣去愛自己的學(xué)生？教師的愛應(yīng)該表現(xiàn)在對學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想和身體的關(guān)心上，幫助學(xué)生克服困難，做他們的貼心人；在人格上要與學(xué)生平等相待，以誠相見；教師的愛還要體現(xiàn)對學(xué)生的.嚴格要求和信任并且不能過分溺愛；對于雙困生，班主任更要愛護他們的自尊心，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，及時鼓勵，使他們在教師的關(guān)懷中成長。

　　四、見微知著，從宏觀上把握住整個班集體。

　　班主任一定要有的宏觀上把握住整個班集體能力。在我們身邊發(fā)生的任何事情，都會有它萌芽的狀態(tài)。我們要善于去了解和發(fā)現(xiàn)它們。例如，有些學(xué)生很喜歡打籃球，就積極去引導(dǎo)學(xué)生認識打籃球的好處：能夠放松身心，消除疲勞，鍛煉身體。但是如果過分沉溺其中，就會影響學(xué)習(xí)。教育學(xué)生要正確分配學(xué)習(xí)和打籃球的時間。如果沒有老師的積極的引導(dǎo)，由于中學(xué)生分辨能力不強，部分學(xué)生就會沉溺其中不能自拔，這樣就影響了他們的學(xué)習(xí)。所以，作為班主任要用發(fā)展的眼光去看待他的每一個學(xué)生。

　　當然，做好一個班主任，除了要做到以上幾點之外，我認為還需要有過硬的教學(xué)技能。“藝高為師，身正為范”，教師對教學(xué)方法掌握得不夠靈活，缺乏教學(xué)技巧，很難讓學(xué)生從心底里去佩服你，從而在一定的程度上影響班主任工作的開展。這一點，對于剛剛畢業(yè)的新教師特別要值得注意的。

　　科學(xué)、合理的開展高一新生入學(xué)的教育工作，能夠讓學(xué)生盡快適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)生活，明確學(xué)習(xí)目標，樹立正確的人生觀。高一新生入學(xué)的教育工作對于形成一個健康成長的班集體，對于教師的教學(xué)，學(xué)生的進步等多方面具有深遠的影響。

工作計劃 篇6

　　我們即將迎來大三的學(xué)習(xí)生活。這個新的歷史時期給組織委員的工作帶來了新的挑戰(zhàn)。作為班委中的一個重要的職位，組織委員的工作就是要協(xié)調(diào)好班級各班委之間的關(guān)系，負責(zé)本班的各項活動的'規(guī)劃與實施。下面將具體的說明當選后我的工作設(shè)想：

　　一、工作職責(zé)

　　組織委員的工作大體上可分為如下六個部分：

　　1、組織安排同學(xué)學(xué)習(xí)期間的課余活動；

　　2、根據(jù)專業(yè)學(xué)習(xí)特點和本班實際情況，圍繞教學(xué)開展和執(zhí)行各項業(yè)余活動，如：組織研討交流會，班級文體活動等；

　　3、及時向同學(xué)傳達班級的有關(guān)通知和信息；

　　4、積極收取同學(xué)對相關(guān)活動的反饋意見，并及時改正工作中的不足；

　　5、協(xié)助班長等班委開展班級的各項活動；

　　6、 積極配合班長團支書在大型活動組織期間的同學(xué)聯(lián)絡(luò)和統(tǒng)計工作；

　　二、具體工作設(shè)想

　　為了努力實現(xiàn)以上工作職責(zé)，我將從以下幾個方面開展工作：

　　（一）、工作方面：

　　努力配合各個班委做好學(xué)校和學(xué)院交給的各項任務(wù)，為班級工作做出我的一點貢獻。 組織和配合班委進行“民主生活評議會”，并總結(jié)本學(xué)期自我工作。

　　（二）、活動方面：

　　1、組織幾次戶外活動，放松同學(xué)們心情的同時進一步促進班級團結(jié)；

　　2、 期末考試之前，積極組織大家參加一些體育活動，放松自己的心情；

　　（三）、學(xué)習(xí)方面：

　　1、繼續(xù)以往班級學(xué)習(xí)方面好的措施，加強班級考勤工作；

　　2、集全班級力量為計算機二級考試、英語四六級考試的同學(xué)服務(wù)，確保有個高的通過率；

　　3、配合學(xué)習(xí)委員積極開展自習(xí)；

　　世上無難事，只要肯登攀，我相信在全班同學(xué)的共同努力下，我們班在工作和學(xué)習(xí)方面都會取得優(yōu)異的成績。大三的船已經(jīng)吹響遠航的汽笛，讓我們昂起頭去搏擊大海，去拼搏，為青春留下絢麗的色彩。

工作計劃 篇7

　　市場營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的`積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

【工作計劃】相關(guān)文章：

學(xué)生工作計劃部門工作計劃07-21

工作計劃（經(jīng)典）08-18

工作計劃[精選]08-24

（精選）工作計劃10-17

【經(jīng)典】工作計劃09-04

(精選)工作計劃09-30

工作計劃06-01

工作計劃06-02

工作計劃06-02

工作計劃06-02