銷售工作計劃[集錦15篇]

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的銷售工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售工作計劃1

　　某某年以來，我公司在xx房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

　　工程方面

　　以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

　　（一）某某年底前力爭方案報批通過

　　某月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

　　某月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

　　（二）某某年度工作安排

　　某月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

　　某月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

　　某月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的.施工。

　　某月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

　　某月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

　　某月份：基礎工程完成。

　　某月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　（三）報建工作。

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　（四）工程質量。

　　“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

　　（五）預決算工作。

　　工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

　　1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎部分需用約0。8億元；地上商業部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

　　財務方面

　　1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

　　公司確定的二0某某年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

　　2、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

　　3、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

　　為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。

　　4、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

　　20xx年公司建設工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

銷售工作計劃2

　　市場背景：

　　對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。

　　一、活動目的：

　　利用消費者權益日這一特殊節日的銷售特點，結合xx20xx誠信服務推廣的優勢，在其前后公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

　　通過消費者權益日從產品質量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰斗號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的`促銷政策，贏得良好的營銷業績。

　　二、活動主題：

　　誠信保衛戰xx陶瓷優惠大行動

　　三、活動時間：

　　20xx年3月10日至3月17日

　　四、活動地點：

　　xx陶瓷各大專賣店

　　五、活動口號：

　　誠信保衛戰，與消費者同陣線！

　　六、活動內容：

　　1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關愛！

　　活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金2000元以上，預約金可抵扣貨款。

　　享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品。

　　活動當天，補交齊定金2000元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款；預約金不退；每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無效；定金只可用于購買xx品牌產品，不能購買其它品牌產品。

　　2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底！活動當天排隊的前30名顧客，均可享受xx大地磚、墻磚、廚衛小地磚全場折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

　　前15名客戶享受折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛小地磚3平米第615名客戶享受折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛小地磚2平米第1630名客戶享受折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛小地磚1平米

　　3、誠信保衛戰之驚喜315，xx全場折起；

　　提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受xx全場產品任選折（以交定金金額為準；如：交10000元定金元，在全場按折選購3150元的產品，余額6850元按活動優惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）交陶瓷定金的基礎上購買xx潔具產品，單獨交潔具定金。

銷售工作計劃3

　　本人在20xx年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚創業精神，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種快速開發新客戶，推廣新產品。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、每周要拜服x個以上的`新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式。

　　5、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成x萬到x萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

銷售工作計劃4

　　隨著社會經濟的發展和人們生活水平的提高，汽車已經成為人們生活中必不可少的交通工具，其在日常生活中扮演著越來越重要的角色。由此可見，汽車銷售工作對于社會和個人都具有重要的意義。如何有效地開展汽車銷售工作，為消費者提供更好的服務，成為汽車銷售企業不斷探索的難題。因此，制定科學合理的汽車銷售工作計劃顯得尤為重要。

　　一、市場分析

　　市場分析是制定汽車銷售計劃的基礎和前提。只有了解市場，把握市場需求和趨勢，才能更好地指導銷售工作的開展。因此，我們需要開展以下市場分析：

　　1. 車市情況分析

　　我們需要對當前大環境下的汽車銷售市場進行分析，把握市場發展趨勢和變化，預測未來汽車行業的發展方向。通過市場調查，分析市場需求、消費者市場、競爭對手優勢，并根據分析結果調整銷售策略。

　　2. 消費者人群分析

　　我們需要對消費群體進行詳細分析，了解其購車需求、購車態度、購車目的及購車預算等，根據群體需求和特點定制銷售方案，以滿足消費者的購車需求。

　　3. 競爭對手分析

　　我們需要對主要競爭對手進行詳細分析，了解其產品優勢和缺點、市場份額、服務質量、廣告宣傳、渠道建設等詳細情況，針對競爭對手的優勢和劣勢，制定銷售策略，提高產品的競爭力。

　　二、定位與目標

　　有了市場分析的基礎，我們需要通過企業自身和市場現狀分析，確定企業在市場中的定位和目標銷售額。

　　1. 定位

　　我們需要根據市場預測和分析的結果，確立企業在市場中的定位，如品牌定位、產品定位、價格定位、服務定位等，以便更加精準的針對市場需求開展銷售工作。

　　2. 目標

　　我們需要根據企業長期計劃與市場目標，制定年度銷售計劃和總銷售目標，同時考慮市場及競爭情況，確定銷售額、市場份額和市場增長率等目標。

　　三、制定銷售策略

　　在確定了企業在市場中的'定位和目標后，我們需要結合實際情況制定相應的銷售策略，以確保銷售目標的完成。

　　1. 產品策略

　　我們需要在了解市場需求和消費者需求的基礎上，做好產品選型，確定產品線及其價格、規格、包裝等，確保產品區分度高、競爭力強，并重視產品售后服務質量，提高客戶的滿意度。

　　2. 渠道策略

　　我們需要調查當地情況，確定銷售渠道及其良好度、擴展新的銷售渠道、維護與客戶的聯系，通過渠道的優化、精準目標客戶對接、擴展新的銷售渠道等方面提升銷售，贏得市場份額。

　　3. 價格策略

　　我們需要根據產品定位、市場需求及競爭對手價格，確定產品的價格，并根據市場需求進行相應的調整，例如促銷、特價、打包銷售等，與消費者建立互利共贏的商業合作關系。

　　4. 廣告策略

　　我們需要通過不同渠道開展廣告推廣活動，包括品牌、產品、服務等廣告，以提升企業知名度，增加產品曝光量，加強消費者對于產品的了解和認可。

　　四、銷售人員培訓

　　銷售人員是企業的生力軍，他們是企業營銷的中堅力量。因此，為了保證企業銷售業績的穩步增長，我們需要不斷對銷售人員進行培訓，提高他們的專業水平和銷售技能。

　　1. 產品知識的培訓

　　我們需要為銷售人員提供全面、準確的產品知識，以便在銷售過程中能夠完整、準確地向消費者介紹產品的優勢和性能。

　　2. 市場與銷售技能的培訓

　　我們需要為銷售人員提供市場分析、銷售技巧、客戶服務等培訓，以便于銷售人員能更好地應對不同的銷售工作，提高其銷售能力和信心。

　　五、銷售管理

　　在銷售過程中，如果沒有良好的系統支持，就不可能真正實現銷售目標。因此，我們還需要對銷售管理效能進行相應的調研，并完善銷售管理流程，確保銷售管理的有效、精確、及時。

　　1. 資源配置

　　我們需要根據銷售目標及市場分析結果，加強對銷售人員、銷售渠道、銷售技術等資源的管理和配置，并重點關注資源的有效利用，以提高銷售效益。

　　2. 銷售數據分析

　　我們需要建立完善的銷售數據分析體系，及時獲取市場信息、審查銷售計劃的實施、定時統計銷售業績，對銷售數據進行整合、分析、研究，推出有針對性的改進措施。

　　3. 銷售技術支持

　　我們需要及時處理銷售人員遇到的技術問題，包括技術指導、技術疑難解答，讓銷售人員能夠更好地了解、掌握和使用企業的產品及技術，提高銷售水平。

　　最后，通過科學的銷售計劃和全面的服務體系，我們可以根據不同的市場需求和消費者需求，提供更加優質的銷售服務，讓消費者感受到企業的專業水準和服務態度，從而提高企業的市場占有率及客戶滿意度。

銷售工作計劃5

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，山XX區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　三、客戶：

　　1、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

　　2、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

　　3、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

　　4、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤20xx年度汽車銷售工作計劃20xx年度汽車銷售工作計劃。

　　5、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

　　6、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

　　7、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

　　8、隨時完成上級領導交給的`臨時任務等。

　　9、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

　　10、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

　　11、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

　　在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

　　在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。

銷售工作計劃6

　　一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

　　3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。好文章盡在易

　　二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的`整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在20xx年6月之前完成秘書工作營銷服務部、xx營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據xx年中支保費收入秘書工作x萬元為依據，其中各險種的占比為:機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入秘書工作x萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我盲作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

　　在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

銷售工作計劃7

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的.、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。

　　20xx年度lg受到美國指責傾銷；遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

銷售工作計劃8

　　一、網絡營銷策劃目的

　　要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

　　·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

　　·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

　　·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

　　·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

　　·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

　　·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

　　二、網絡營銷環境的分析

　　·行業外部環境分析

　　政治環境分析、經濟環境分析

　　·行業內部環境分析

　　消費需求分析、網頁分析

　　三、網絡營銷目標

　　網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

　　四、具體網絡營銷方案

　　書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

　　1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

　　2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

　　3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放

　　五、如何廣告宣傳

　　1)原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)，

　　然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的`網絡營銷策略進行設計和集成。

　　(一)明確組織任務和遠景

　　要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

　　企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

　　(二)確定組織的網絡營銷目標

　　任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

　　(三)SWOT分析

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

　　(四)網絡營銷定位

　　為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

　　(五)網絡營銷平臺的設計

　　所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

　　(六)網絡營銷組合策略

　　這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系，

　　(七)網絡營銷策劃書

　　形成網絡營銷策劃書面形式。

　　網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總

　　網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

　　網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

　　網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

　　一個好的網絡營銷方案必須具備什么?

　　1、網絡營銷方案注重體現產品創新性。

　　所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業在起跑點上就占據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網絡營銷方案上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。

　　2、網絡營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創意。

　　現在是眼球時代，如何通過網絡營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。

　　3、網絡營銷方案注重前期的準備。

　　網絡營銷策劃是網絡營銷的前期但是我們不能說網絡營銷策劃就是網絡營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網絡營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。

　　4、網絡營銷方案要注重機遇的把握。

　　機會轉瞬即逝，能借助時事通過網絡成功營銷的企業才是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網絡營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業涉足網絡營銷，勢必會對傳統營銷造成不小的沖擊。

　　企業只有通過以上提供的四點，認真做好才能以最大限度保證企業網絡營銷方案的可行性和創造性。

銷售工作計劃9

　　一，工作思路

　　1，人性化管理

　　首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力，堅持一個優良并且簡便的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。

　　2，打造一支有戰斗力的銷售隊伍

　　以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展（凝聚團隊，構成合力，共同前進）。

　　3，做好預算及成本管理

　　預算需要積累很多的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作；對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎樣做，保證業務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力；銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，構成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

　　4，銷售

　　銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終構成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

　　二，工作計劃

　　1，盡快進入主角，開展工作；對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

　　2，配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

　　3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

　　4，做好培訓工作，組織好，協調好，到達夢想效果培訓（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情景適當調整）

　　A、培訓目標。要讓業務人員了解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情景，公司的.管理制度，怎樣開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰斗力的團隊B培訓資料

　　a、產品（新老產品）原理，功能，性能特點，質量的情景等（由技術支持負責講解）

　　b、生產實踐（由車間負責，我來協調）

　　c、公司情景，發展遠景，市場情景，業績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。（由負責人親自講，有鼓動性為佳。）

　　d、做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定（我負責，財務協助）

　　e、新老業務員的交流，實戰模擬（我負責）

　　f、培訓考核（我負責，并向負責人匯報結果）

　　B、培訓進度：基本按照上頭的順序，也能夠適當交叉。

　　C、培訓時間：在一個月內完成。

　　D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。

　　5，做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干；與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。業務人員工作安排（新老業務員區別對待）

　　A、區域分配：根據新業務員的培訓情景及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不作重大調整。

　　B、確定工作目標：老業務要明白他下一步想干什么。新業務要讓他搜集（能夠經過網絡）所分配區域的客戶情景，并幫忙篩選確定重點。

　　C、準備工作：進行戰前動員會議（培訓結束后，工作前），為業務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業務人員的差旅費，火車票以及所需資料等

　　三，中后期的工作

　　A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業務落實和客戶服務的具體情景。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業務的穩定發展，做好遠期工作規劃，為明年的銷售工作打好基礎。

　　B、制定、完善售后服務工作和措施。

銷售工作計劃10

　　作為新型企業，在組織架構、產品整合、網點建設、人才儲備、管理流程、人員素質及向心力急待提升，或許這些工作公司準備做或正在做，但營銷是公司最大的事情，其成功與否是需要所有部門的協調與配合的，而品牌的打造更是需要全員參與的事情。同時這也是加工式企業向自主品牌過渡所邁出的第一步。 具體實施方案：

　　A、組織架構。成立營銷管理系統，其中含市場中心、銷售中心、訂單客服中心等三大系統，人員安排：營銷總監1人，市場中心經理1人、市場專員若干（負責政策制訂、戰略規劃、技術提供、有關營銷事物的內部協調等）、銷售經理1人、項目經理若干，負責市場渠道網點開發建設、工程業務開拓等。訂單客服工作前期由營銷總監助理兼任（具體編制及職責，本著控制成本、提高效率的原則，后續經商議后再做具體規劃），品牌啟動初期，每省配備渠道、工程經理各1名， 主任1名。

　　B、產品整合。公司研發、產品管理等部門針對現有產品進行整合，分析、總結、區分優、劣勢產品，“揚長避短”。區分產品類型（如：室內照明、室外照明、家裝照明、工程照明等），并對所有即將上市的產品進行成本核算、做出市場銷售價格，整理成冊。

　　C、網點建設。后文作詳細說明。

　　D、人才儲備。人力行政部門配合營銷部門做好后續人才儲備工作、積極與各大人才網站或市場（針對營銷人員），職業中專院校（針對普工，以備后續市場擴張，訂單增長速度過快之需。）等建立聯系。

　　E、管理流程完善。公司人力資源部門要協助營銷部門做好營銷管理流程的控制工作、制作崗位說明書、作業指導書、薪酬、差旅、績效考核等制度。

　　F、人員素質、向心力提升。人力資源培訓專員要針對公司全員，以崗位、級別為指標，進行不同的培訓，讓全員參與進品牌打造、推廣、提升，銷售額、業務量提升、增長等工作中來。

　　②營銷工作的推進

　　A、年底及明年初迅速組建營銷團隊，通過公司的內部各相關部門（生產、研發、技術、人資等）的培訓指導，讓營銷人員深刻了解公司歷時、硬件結構、實力、行業地位、產品線及性能特點、營銷模式、戰略規劃等。加深營銷人員對企業的認同感和使命感。另外邀請咨詢、培訓機構進行戶外拓展訓練，增強營銷人員的抗壓、抵御風險能力，提高其吃苦耐勞精神、增強團隊意識等。

　　B、邀請品牌管理公司介入，負責品牌形象包裝、VI設計等。制作成畫冊、海報、價目表等。

　　C、營銷政策、年度銷售指標及戰略方向知會。通過制定的政策、戰略展開討論，總結戰略實施對策，

　　1、營銷政策

　　今年是公司啟動品牌的初年，也是同行業競爭最激烈的一年，對于公司來講，本年度至關重要，因此要依靠“以點帶面”，加強渠道建設、網點開發等力度，實時進行隱性渠道的發展，穩扎穩打。

　　渠道建設上，公司在市場地位及市場價值仍不為核心競爭力，主要原因在于品牌的知名度不夠；根據市場法則，要做大銷售額，提高市場占有率，提升品牌的知名度，必須多做渠道銷售，利用公司的優惠政策、媒介的投放及發展前景尋求市場品牌推廣的平臺，著力先期開發大陸經濟較好、發展較快、營銷人員有社會資源的省市區，挖掘、籠絡區域內的具有社會背景、影響力較大、與工程單位聯系密切的優秀工程渠道經銷商（如雷士照明、三雄極光、歐普、飛利浦、德力西等），成為我們的產品代理商或工程商，形成“標志性建筑物”，增強品牌影響力，逐步擴大市場份額。

　　具體措施：

　　（1）、以行政劃分省或直轄市為單位，一個城市設立一家市場代理商或若干經銷商；

　　（2）、建立省級或局部的運營中心制度，對局部市場亦可實行省級物流的模式，但在合作商的選擇上須重點考察；加大運營中心管理及培訓服務。

　　（3）、賣場建設標準：重點考察賣場的.市場地位、銷售潛力、建設價值、商家資源及發展潛力；遵循大區開多店，小區開大店的開發原則；

　　（4）、指導KA介入工程運作；

　　（5）、市場開拓以省會城市為中心，輻射到地級市，全面滲透至二三級市場，加強網絡開發，保持銷售增長能力。

　　（6）、在公司政策指導下，要求大型客戶力配專人運作家裝公司、設計師、水電工、網絡公司等隱性渠道，以實現其銷量及利益的穩定增長。

　　（7）、加大區域推廣會力度，建設有效的二級渠道商（實行掛牌經營）；有意識參加區域專業建材展銷會，重點搞好小區推廣及專業賣場展示推廣活動。

　　（8）、在專業的報紙、媒體上制作招商廣告，客服人員電話洽談，營銷人員逐步跟進等。

　　（9）、通過燈飾博覽會、光亞展等產品展示會，制作半導體光源體驗區，吸引潛在客戶，坐地招商。 工程項目開發上，通過市政工程(學校、道路、市政場館等).KA連鎖（各行業品牌連鎖店鋪等）.商業工程(商業大廈、酒店、餐飲、娛樂中心、商業店鋪、商業步行街等）.等多方位尋找潛在客戶。眾所周知部分工程業務具有明顯的季節性特征，如餐飲，服裝等店面裝修。可以有目的傾向性開發這一類型工程，抓住核心銷售時段。如在服裝店裝修高峰期到來之前，要求工程業務人員增加收集服裝店面類工程信息數量，就可達到傾向性開發的目的，且收效顯著。在開發“點對點”的工程項目，保證完成全年銷售指標的前提下，加強與隱性渠道（裝修公司、設計公司、工程公司、監理公司、照明設計人員等）的聯系及合作，這是“長線”客戶。

　　（1）開發步驟

　　工程客戶源信息的拓展方法

　　a.從人群圈中中發掘

　　包括現有的客戶、過去的客戶、親戚、朋友、熟人、同事、同學、鄰居、所加入的俱樂部或組織的其他成員等。

　　b.從商業聯系中尋找機會商業聯系比社會聯系容易得多。借助于各種交往活動，可以更快地進行商業聯系。 c.善用各種統計資料 國家相關部門的統計報告，行業、研究機構、咨詢機構發表在報刊或期刊等上面刊登的調查資料等。

　　d. “掃街”對區域內的所有商業街和主要商業區中的零售店鋪、家裝公司、設計院等進行全面的調研，并做好詳細的登記造冊。

　　e.利用各種名錄類資料 如客戶名錄、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

　　f.閱讀報紙、雜志和有關的專業出版物 把認為有價值的信息都摘錄下來，然后進行簡單歸檔整理，例如政府工作報告

　　g.充分利用互聯網，在網絡世界里，可以找到大量潛在的客戶，同他們建立商業聯系，就在網上。把產品或服務介紹給他們，讓他們變成真正的客戶。

　　小結：工程項目開發，要達到“找對人，說對話，做對事”的效果是最關鍵的。不必要的介入，會增加運營成本及風險。

　　總結

　　1、控制成本的原則，鼓勵營銷人員節省各項開支，按百分比進行獎勵，節省開支

　　2、公司要適時推出新產品，增加亮點，按照市場份額的擴散，逐漸完善產品，產品線太長會導致成本上漲，市場吃不消，加大了公司運營風險，過短則市場競爭缺乏優勢。

　　3、完善、強化供應鏈管理體系。這是珠三角中小企業的通病，產能不足或過慢，會降低公司品牌信譽度，流失客戶。工程項目會承擔賠償風險。

　　4、渠道建設，求穩不求快，“扎根一個，產糧一個”，先期啟動4個左右的省市，逐步向周邊省市擴散。力求每省或直轄市尋求到高素質省級代理商，特殊情況下，公司可直接運營，即分公司形式，后期渠道建設成熟后可“嫁接”他人。

銷售工作計劃11

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學地制定出銷售任務。暫停年任務：銷售額xx萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全過程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的'友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打xx個電話，每周至少拜訪xx位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通擁堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理的事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部分設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友誼，更好地交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃12

　　it銷售人員要做怎樣的工作計劃，會有效果呢：

　　回顧XX年的銷售，半年多的ｉｔ銷售工作初體驗，實在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰果還是應該給以一定程度的肯定。首先是完成了個人從食品行業向ｉｔ產業的轉型，并且在半年的工作中取得了同行業相對領先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認可，這些都是個人XX年的成績。并且在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執行計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的.業務水平得到全新的發展。XX年要在XX年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現有的一切有利資源和產品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續努力。

　　開工了，我從昨天開始已經陸續的，見到了去年合作的客戶。相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業績的穩定提供了人和的挑戰。天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面。現在在最主要的一個方面上，占據了一定的地位。在XX年繼續延續和擴充XX年的人脈基礎。在原有的基礎上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現業務上的擴張和成長。

　　另外，對于個人的產品規劃，應該做一個補充計劃。

　　主要是設想頭和音響兩個領域內的，每個月把其他產品的收益納入到正常的軌道上來。

銷售工作計劃13

　　某年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

　　第一，銷售目標：

　　至某年12月31日，銷售部實現在地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元；

　　第二，計劃擬定：

　　1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；

　　2，年底訂《年度銷售》；

　　3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；

　　4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　第三，客戶分類：

　　根據20xx銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

　　第四，各項的落實：

　　1，技術交流：

　　（1）今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會；

　　（2）參加兩次有關的`貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會；

　　2，客戶回訪：

　　要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

　　3，網絡搜索：

　　充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

　　4，售后協調：

　　目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。某年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

銷售工作計劃14

　　時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年上半年漸漸離我們遠去，為了在下半年工作開展得有條不紊，現特做如下工作計劃：

　　一、公司網站的日常維護和更新

　　公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處于不斷更新的狀態中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，

　　二、網絡推廣

　　1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)

　　2.利用比較知名的網站發布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。

　　3.因季節不同，有針對性的發布產品

　　1)8-某月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。

　　某月-明年某月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。

　　2)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子

　　4.時時留意動態，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的`問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

　　三、xx軟件的管理

　　1.隨時更新xx軟件上的產品內容，新的產品信息的發布，每天抽出1個小時對于xx軟件上的商機(產品關鍵詞，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機。

　　軟件的手動輸入每天一個小時的時間

　　四、產品知識的學習

　　產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

銷售工作計劃15

　　根據公司20xx年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的'情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

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