工作計(jì)劃（匯總8篇）
時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
經(jīng)過一年的工作，我們財(cái)務(wù)部也基本上正軌了。但盡管如此，我們還是清晰的看到，在我們身上還或多或少的存在一些缺點(diǎn)和問題。比如，有的干事可能工作積極性很高，但對自己要求不夠嚴(yán)格；有的干事是缺乏經(jīng)驗(yàn)，工作沒有方法，還有的連工作積極性都很差。這些問題應(yīng)當(dāng)引起重視。
所以在今后的工作中，從一開始就要時時留心，問題一出現(xiàn)，立即解決，還要注重素質(zhì)和能力的管理培養(yǎng)，以及經(jīng)驗(yàn)的.積累。在這學(xué)期，我們力爭通過積極做好本職工作和配合社團(tuán)聯(lián)各部門的工作，盡力為社團(tuán)多做實(shí)事。
經(jīng)一年的工作大家可能都有所感覺，財(cái)務(wù)部規(guī)章條例很多，也很全面，但實(shí)行起來力度不夠，有待加強(qiáng)！這一學(xué)期我們將嚴(yán)格規(guī)范，杜絕上年那種不良的現(xiàn)象。
在這里，我再羅嗦一下，我們今后的財(cái)務(wù)報(bào)銷100元以內(nèi)的可以開收據(jù)，100元以上的必須開發(fā)票，否則不與報(bào)銷！發(fā)票或收據(jù)反面必須寫明用途經(jīng)手人證明人（其中證明人4個）。
還有每學(xué)期開始，財(cái)務(wù)部干事也必須寫好工作計(jì)劃。并且開個全體理事會，講明各規(guī)章制度，不得違反，要求各社團(tuán)使用經(jīng)費(fèi)時嚴(yán)格按預(yù)算撥款，不得隨意突破預(yù)算。各干事一個月一次做好各協(xié)會或社團(tuán)的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)并總結(jié)。學(xué)年末時把使用情況向干部公布，向?qū)W校報(bào)經(jīng)費(fèi)使用情況。各協(xié)會或社團(tuán)財(cái)務(wù)理事還應(yīng)接受社團(tuán)內(nèi)部的監(jiān)督。
以上就是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃。我們財(cái)務(wù)部將以"精益求精"作為我們的工作指南，努力工作，敢于吃苦，我相信我們會做得更好！
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
血防健康教育是關(guān)系到國計(jì)民生、社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要課程，為貫徹落實(shí)沙市區(qū)血防辦公室、教育局文件《關(guān)于在中小學(xué)生中開展血防健康教育的實(shí)施意見》精神，進(jìn)一步加強(qiáng)我校血防工作，強(qiáng)化中、小學(xué)生的血防知識，增強(qiáng)自我保護(hù)意識，減少急性血吸蟲病的發(fā)生，確保學(xué)生的身體健康。
二、主要措施
⒈對學(xué)生進(jìn)行血防健康教育。通過集體團(tuán)隊(duì)活動、主題班會、黑板報(bào)、歌唱比賽、小測試等多形式多角度讓學(xué)生了解血吸蟲病的危害及防治措施，動員他們從思想上引起重視，行動上積極配合。
⒉充分發(fā)揮家長的作用。通過家長會致家長信向家長提出相應(yīng)要求，共同教育學(xué)生不在有釘螺分布的區(qū)域游泳、戲水、捕魚等，防止或減少接觸疫水，及時發(fā)現(xiàn)及時上報(bào)，及時檢查。
⒊積極配合血防組和沙市血防辦公室布置的有關(guān)工作。請求他們的'技術(shù)支持和指導(dǎo)，以確保我校血防健康教育科學(xué)、有效。
三、活動安排
岑河農(nóng)場中學(xué)血防健康教育
領(lǐng) 導(dǎo) 小 組
為貫徹落實(shí)沙市區(qū)血防辦公室、教育局文件《關(guān)于在中小學(xué)生中開展血防健康教育的實(shí)施意見》精神，進(jìn)一步加強(qiáng)我校血防工作，強(qiáng)化中、小學(xué)生的血防知識，增強(qiáng)自我保護(hù)意識，減少急性血吸蟲病的發(fā)
生，確保學(xué)生的身體健康，特成立血防健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組：
領(lǐng)導(dǎo)小組組長：楊雄
副組長：魏運(yùn)良索艷平周興玉
小組成員：周蓉蓉 陳蘭 何紅霞 劉娟 付金娥 楊留梅 趙風(fēng)華 方佳欣 許啟梅 何生超
血防課兼職教師： 何生超
工作計(jì)劃 篇3
1. 產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的建立及相關(guān)表格的完善。
2. 所屬人員工作的安排及督導(dǎo)，和業(yè)績考核。
3. 培訓(xùn)相關(guān)人員。
4. 每日品質(zhì)狀況的統(tǒng)計(jì)，分析及改良跟蹤。
5. 品質(zhì)會議的.召開及品質(zhì)分析。
6. 重大品質(zhì)異常的改善措施的跟蹤驗(yàn)證。
7．客戶投訴的處理跟蹤。
8. 具有爭議品質(zhì)狀況的仲裁。
9．與相關(guān)部分的溝通與協(xié)調(diào)。
10．不合格品的最終確認(rèn)及處理。
11．管理會議內(nèi)容精神對所屬人員的宣導(dǎo)。
12．主持部門例會。
13．部門資料的歸納整理保存。
14．產(chǎn)品及材料報(bào)廢確認(rèn)工作。
工作計(jì)劃 篇4
數(shù)學(xué)文本是數(shù)學(xué)活動內(nèi)容的載體，是學(xué)生學(xué)習(xí)、教師教學(xué)的有效依據(jù)。正解認(rèn)識、全面解讀、高效利用文本，做到“憑書教書，把書教活”，既減輕師生的負(fù)擔(dān)，又提升教學(xué)質(zhì)量，探索文本的'有效使用策略，具有重要的意義。上學(xué)年我校課題組對文本的解讀與使用方面進(jìn)行了探索，也取得了一定成績。
本學(xué)年我校課題組繼續(xù)對“如何解讀數(shù)學(xué)文本，并形成有效的解讀與使用策略”等方面進(jìn)行深入的研究與探索，為了讓課題工作有序開展，制定本學(xué)年課題組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，提高教師解讀、使用文本的能力。具體目標(biāo)如下：
1、繼續(xù)探索文本解讀、使用的不同策略。
2、進(jìn)一步提高教師解讀、使用文本的能力。
3、減輕教師、學(xué)生負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
二、實(shí)驗(yàn)具體措施：
1、每周三下午半天時間，組織全體成員集中進(jìn)行課題研討、學(xué)習(xí)。
2、數(shù)學(xué)組成員（18人）每學(xué)期上一節(jié)公開課，開課地點(diǎn)在多媒體。
（1）課題級組成員根據(jù)教研組的安排，確定課題。自行選擇指導(dǎo)老師（可以找本校的老師也可以找外校老師、可以一位也可以多位）并在課件中注明指導(dǎo)老師。
（2）公開課前，開課教師將教參復(fù)印并分發(fā)到每位教師手中。
（3）形成教學(xué)預(yù)案之后，將書面教學(xué)設(shè)計(jì)交教研組長陳仙住把關(guān)，最后交范祥富主任審核。
（4）公開課教學(xué)后，評課時，指導(dǎo)老師和平行班的其他兩位老師做中心發(fā)言。
（5）最后由專家總結(jié)。
3、課題組成員在公開課之后寫一篇1500字左右的教學(xué)反思。
4、下學(xué)期推出四節(jié)精品課“送課下鄉(xiāng)”；拍一節(jié)具備一定質(zhì)量的錄像課，送省、市參評。
5、期末教研組長結(jié)合一學(xué)期的教研活動，作總結(jié)報(bào)告。
附工作流程表:
20xx--20xx年第一學(xué)期數(shù)學(xué)課題組工作流程表
略
工作計(jì)劃 篇5
班委是服務(wù)廣大同學(xué)的小團(tuán)隊(duì)，是班級工作的帶頭人，我們就是公仆，就是服務(wù)班級的志愿者。我們應(yīng)該珍惜老師和同學(xué)們?yōu)槲覀兲峁┑倪@一機(jī)會，胸懷為同學(xué)服務(wù)、為班級的發(fā)展盡一份力的愿望，讓每個同學(xué)都在溫馨的集體里健康快樂的成長。
生活委員的職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)班級生活方面的工作，為同學(xué)當(dāng)好服務(wù)員，為班級當(dāng)好保管員。
2、保持班級里干凈優(yōu)雅的生活環(huán)境，讓同學(xué)們在一個愜意的環(huán)境中學(xué)習(xí)、生活。
3、貫徹學(xué)校在生活管理工作中的各項(xiàng)意見和措施，如配合系里做好“補(bǔ)助金”的發(fā)放 工作。
4、及時了解和掌握全班同學(xué)的家庭生活狀況，對生活困難的學(xué)生可提出幫助的建議，并向班委和上級有關(guān)部門反映。
5、保持同學(xué)與后勤部門的聯(lián)系，反映同學(xué)在生活方面的的正當(dāng)要求，溝通同學(xué)與后勤服務(wù)人員的聯(lián)系和互相信任、理解，做好服務(wù)工作。
工作計(jì)劃：
1、合理安排值日生并督促同學(xué)做好衛(wèi)生打掃。值日生首先要把教室衛(wèi)生搞好，保持地面整潔，桌面整齊；教工用具、設(shè)備無灰塵。
2、努力把教室整理美觀，突出班級特色。比如，在班級懸掛本班獲得的獎狀、證書，體現(xiàn)同學(xué)們獲得的榮譽(yù)；張貼學(xué)術(shù)代表人物畫像以及經(jīng)典理論，營造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍；張貼同學(xué)們的'日常生活照片，體現(xiàn)同學(xué)們的個性特色。
3、負(fù)責(zé)全班同學(xué)的生活管理工作，了解同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活狀態(tài)，并盡力幫助他們。不定期與同學(xué)們交流，了解同學(xué)們對生活方面的不解和疑惑，發(fā)現(xiàn)問題后與心理委員協(xié)調(diào)，給予精神上的的鼓勵與支持，對同學(xué)們在生活方面存在的問題提出解決方案；對生活中經(jīng)濟(jì)困難的同學(xué)加以鼓勵，向上級部門反應(yīng)，盡力為他們提供應(yīng)有的生活保障。
4、加大對各個寢室的管理工作，督促同學(xué)們注意寢室用電安全，加強(qiáng)防火意識，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。不定期進(jìn)行用電和防火知識普及，平時要做到人走燈滅；電力設(shè)備用完后要切斷電源等等。
5、與班級財(cái)務(wù)管理人員協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)班費(fèi)管理工作，定期向全班同學(xué)公布。凡班級活動或其他小組活動需班費(fèi)報(bào)銷的，都必須出示收據(jù)。
6、在課下和閑余時間，與體育委員協(xié)調(diào)配合，多組織一些有益的體育活動，激發(fā)同學(xué)們的生活熱情。比如周六周日可與體育委員協(xié)同組織同學(xué)們打羽毛球、打籃球、踢毽子運(yùn)動，既能增進(jìn)同學(xué)之間友誼，又能鍛煉身體。
7、如遇到生活上存在嚴(yán)重問題時，要主動與其他班干部商量，團(tuán)結(jié)起來面對問題，解決問題。
8、保持同學(xué)與后勤部門的聯(lián)系，反映同學(xué)在生活方面的的正當(dāng)要求，溝通同學(xué)與后勤服務(wù)人員的聯(lián)系和互相信任、理解，做好服務(wù)工作。對教室內(nèi)燈管、暖氣、門窗等日常生活設(shè)備要定期進(jìn)行檢修，發(fā)現(xiàn)問題要及時向后勤部門報(bào)修，保證同學(xué)們有序的日常生活。
9、經(jīng)常與老師、導(dǎo)師取得聯(lián)系，了解上級對班級工作的安排和工作要求，根據(jù)院系的工作安排和布置，提出并安排近期的工作計(jì)劃。
擔(dān)任班委，是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。我們班是一個團(tuán)結(jié)的集體，雖然只在一起生活很短的時間，但是我相信在學(xué)院良好風(fēng)氣的熏陶下，在老師的幫助和同學(xué)們的支持下，我們班定會成就輝煌。
工作計(jì)劃 篇6
一、繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。
在去年會計(jì)工作計(jì)劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計(jì)基本規(guī)定;會計(jì)核算質(zhì)量;會計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會計(jì)經(jīng)營管理。特別是會計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo)，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社XX年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作：
一是財(cái)務(wù)開支操作：
對營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。
二是比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費(fèi)，工會經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費(fèi)、會議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
四是包干操作：對差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費(fèi)用。
五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項(xiàng)工作不敢懈怠，xx年5月份我們要組織人員對XX年5月至XX年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時要求信用社主管會計(jì)每月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。
四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴(kuò)股工作。
去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為xxx元，法人股入股起點(diǎn)為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點(diǎn)的.提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，XX年雖然開展了此項(xiàng)工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規(guī)范。XX年底投資股比例xxx%,還差xx個百分點(diǎn), 需在一季內(nèi)達(dá)到比例。XX年要大力開展增資擴(kuò)股工作，雖然XX年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到xxx%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項(xiàng)票據(jù), 還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度,確保專項(xiàng)票據(jù)兌付時不受影響。
工作計(jì)劃 篇7
一：業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃詳細(xì)安排
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃二：業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃安排范文（1220字）
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
3.努力保持***的.同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
6.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
7.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
8.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
工作計(jì)劃 篇8
XX，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過XX年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的'根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)。切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
四、建立狼性團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。廣告公司20xx團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實(shí)施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!
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