工作計劃

　　時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　根據教育局20xx學年度教育工作會議精神，本學期教導處的工作以學校的工作思路為依據，實現學校“追尋一個夢想”；“建立一種文化”；“突出兩個重點”；“深化三個項目”；“實現五個強化”的目標。以規范辦學和精細化管理為手段，提高教學質量；以我校“精雕細琢，打造精品課例”、“青藍工程”為途徑，提升教師執教潛力，實踐高效課堂；進一步落實和深化教學常規管理的督查和反饋工作，進一步做好“培優補差”工作，進一步做好“2+1”體藝工作的落實和考核并加強學校藝術教育工作，用心推進和文化建設，推進素質教育。

　　二、工作目標

　　1．初三中考教學質量全縣前二，初一、初二年級教學質量全縣前三。

　　2．各年級期末考試后20%比率控制在10%以內。

　　3．學生鞏固率、升學率為100%，國家體育健康達標率為90%左右。

　　4．“2+1”體藝活動參與率為100%，科學實驗開出率95%以上。

　　5．組織學生參加市縣美術、合唱、合奏、書法、科技、征文、信息技術，獲獎項達80人次以上。

　　6．教研活動全學年的次數不少于12次，教師聽課不少于24節，全員研教參與率為100%.

　　7.提升教師業務潛力建設：強化教師“學為中心”的意識與實踐，進一步規范教學常規管理的落實與檢查，提升課堂教學實效；加強中考考試研究，嘗試初三年級的“分層走班”教學改革，實現初三年級教學質量進一步提高。

　　三、主要工作與措施

　　（一）五育并舉，全面推進素質教育

　　1．根據國家教育行政部門的要求，教導處嚴格執行上級的作息時間，努力執行課程計劃，開足開齊課程，用心開設地方課程和綜合實踐課程；客服困難，初一年級、初二年級開設心理健康課。努力規范教學行為，建立和文化下的科學的教學質量觀。

　　2．根據省教育廳的“減負”要求，切實減輕學生過重的課業負擔，提高課堂教學的有效性，將結合教學常規檢查對布置作業，精選習題等方面進行調查，了解作業布置和學生課業負擔的狀況，并逐步修正一些不合理的做法。

　　3.加強和改善體藝衛等工作。全面落實《中小學生健康促進行動計劃實施方案》，在規范體藝課教學的基礎上，開展大課間活動、課外體育活動和體藝2+1活動，切實保證學生體育活動每一天不少于一小時。創造條件保證在縣組織的各項抽測中能夠進入前八名，并力取更好名次。參加縣社會實踐活動，辦好學校體育節、藝術節、科技節和讀書節，個性是辦好校體育節和藝術節，能夠在參與度、趣味性有所突破，讓體育節成為競爭意識、群眾主義、團隊精神和快樂活動的有效載體。引導學生個性發展，豐富學校文化內涵。

　　4．按照“早發現、早培養”為原則，結合學校的體藝2+1活動，會同政教處，共抓齊管社團建設。抓好田徑隊、籃球隊，乒乓球隊和棋類隊等各文體團隊的訓練，用心參加上級組織的各類體育競賽活動，力爭取得縣運動會前3名，其它團隊比賽進入縣前四名。發現有藝術特長的學生，結合社團活動進行指導，尤其是要加強在書法、繪畫等方面的培訓工作，力爭在縣藝術節中獲得團隊二等獎以上，其它諸如美術、合唱、合奏、書法、科技、征文、信息技術等各級各類比賽中，獲獎項達80人次以上。

　　（二）加強管理，切實提高教學質量

　　1．做好精細化教學常規管理工作

　　（1）落實和深化教學常規是提高學校教學質量的基本保證，為履行教師職責崗位的考核，能較合理體現教師在執行教學常規管理中的評價，教導處在本學期繼續實施《丹城中學教學常規管理實施細則》，即“十條教學常規管理”的細則，分期中、期末兩次檢查，根據總分評出“優秀”“良好”“合格”“不合格”。為強化教學常規的管理，在定期檢查的基礎上，教導處采用不定期抽查的辦法，鞭策教師能夠按時備課。

　　（2）根據上級對教師教學常規的要求，各教師本學年重視落實以下常規：嚴格執行課程計劃，精心備好每一課，保質保量上好每節課，不得出現無教案進課堂的現象；落實作業批改和二次批改，尤其要重視二次批改；不得出現嚴重的拖課現象，并把其作為教師教學常規學生調查資料之一。

　　（3）加強教學常規檢查的結果反饋，采用平時分散檢查和集中督查相結合的辦法，工作流程如下：

　　繼續對男55周歲和女50周歲教師進行免檢，在期中教學常規檢查優秀的老師，期末時免檢，對常規檢查為不合格老師跟蹤檢查。

　　2．扎實做好考試研究和質量分析

　　端正教師的考試觀念，考試不僅僅是對前階段學習成果的檢測，也是鼓勵學生后階段繼續學習的手段，教師要用足用好考試和平時測試的功能，努力把考試的難度系數控制在0.7以上。

　　加強考試的組織管理，教導處重點抓好初三月考及各年級的期中、期末考試工作，規范命題，考試組織等工作，成立命題審查小組，期中測試命題老師填寫命題的承諾書，試題審核小組出具審核的意見書。各任課老師、備課組長、年級組長對月考、期中、期末考試的成績作及時分析，找出原因，提出措施，寫出書面報告，并上交教導處存檔。教導處每學年專題召開四次以上教學質量分析會。

　　3．強化畢業班工作管理

　　（1）教育質量是硬道理，畢業班的教學是學校的窗口，畢業班的質量直接影響學校的榮譽，要把師資搭配向畢業班傾斜。加強對畢業班的教學管理，開展復習調研活動、質量分析會等，深入教學第一線及時發現問題，及時糾正。個性要在尖子生培養上下功夫。所有全體課任老師要團結合作、誠心教學，抓好月考的命題、考試、分析。

　　（2）抓好復習迎考。要根據本年段實際狀況，備課組精心籌劃新課教學和復習教學，夯實學生的知識與技能。加強考試研究，傳授考試策略，著力培養學生的應試潛力。對畢業生的思想教育、心理疏導、學科平衡、復習質量、身體素質等方面要予以足夠的重視，經常性群眾會診，提出解決辦法。

　　（3）更新教學理念，密切關注中考命題方向，認真研究中考試卷的命題思路，努力探索新中考的應對策略，及時做好月考和信息資料的`收集、整理工作，初三各備課組在月考分析的基礎上要及時互通信息。

　　（4）要充分重視體育新中考。早日制訂初三體育備考方案，備考工作分三個階段：第一階段是縣運動會前，在課堂中落實各項考試資料的指導和訓練；第二階段是縣運動會后，體育教師在課堂或課外活動中上訓練強度；第三階段是下學期項目確定后，作為最后的沖刺階段。在具體課程中，要保證初三課外活動訓練。

　　4．狠抓培優補差工作

　　針對象山中學保送生的選拔模式，初二年級、初三年級都要開展培優工作。動態組織必須數量的績優學生進行全面輔導，并有計劃地進行調整。個性是初三，在《培優》方案的基礎上，做到“五定”（確定學生人數，確定教師人數，確定輔導地點，確定輔導資料，確定上課時間）。初二爭取能在期末之前把班級組建起來。

　　為控制明年中考后20%的學生的比率為10%以內，教導處會同政教處，對學困生和德困生進行整合，建立后20%學生的檔案，每個任課老師結對若干名生結對，結對幫教和各類輔導要有輔導轉化計劃、有幫教措施、有跟蹤檔案，從抓學習常規的角度強化結對幫教的效果。

　　5.嘗試初三年級的“分層走班”教學改革.本學年，實行走班選課的改革嘗試，一方面在初三年級數學、英語、科學等學科實行分層走班先課，另一方面在全校推行實踐類、拓展性、文體藝術類課程的走班先課。學校初步確定以“基于學科教育的拓展閱讀”為主題，用心做好教改項目的申報、及方案的制定工作，并于第二學期開展改革實踐活動。

　　（三）拓寬渠道，提升教師業務潛力

　　1.制度引領，努力轉變教師觀念。教師的“教”和學生的“學”是教學中的兩個矛盾統一體，也正因如此，這兩個話題才能顯現出不盡的魅力。完善修正原先的課堂教學評價標準，使其更突出“教”和“學”的雙主體原則，立足課堂，建立“學為中心”的教學理念。并透過課例評選、教師論壇、質量監控等方式，促進教師的實踐和反思，用心引導學生“自主、合作、探究”的學習，并逐步建立以問題為先導，目標達成和落實為主要資料的生態課堂，促進師生的和諧發展。

　　2.協同教科處做好20xx學年度象山縣中小學教師全員研教活動全員研教暨我校“精雕細琢，打造精品課例”活動，搭建促進教師深入思考的平臺，用心探索“高效課堂”，以備課組為單位組建研教團隊，把同伴互助與專家的引領相結合。深入開展群眾備課、上課、評課活動，以“研”促“教”提升本組教師業務水平。在每個教師上一堂公開課的基礎上，同時做好“提升教學質量的抓手”研討活動、中青年教師命題比賽、“我的研教故事”征文比賽、微課制作培訓比賽等。透過上述活動，到達團隊融合和個人業務潛力的提高的目的。同時，各組、各研教團隊及時整理教案、課件等各類資料，并上送到學校FTP中的資源庫。

　　3.青藍工程。為全面提高我校青年教師的執教潛力，加快培養青年教師的成長，發揮骨干教師的傳幫帶作用，實現師徒間的導學相長，實施師徒結對為主要形式的丹城中學青藍工程。徒弟對象主要是工作未滿3年的新教師，新班主任，導師主要是校骨干教師和骨干班主任。并采用學科帶徒和班主任帶徒相結合的“雙導師制”師徒結對方式，每年進行考核評比。

　　4.錯題庫與錯題集。為提高學生學習的效率和課堂的教學實效，研究和實踐《學科錯題資源的構建與利用》，透過學生和教師錯題資源的構建，構成錯題利用的方法，構建學生的反思性學習和教師的反思性教學，以提高學習的效率。要求學生每一天在作業訂正后，挑選一至三題典型的錯題進行錯題歸類和錯誤原因反思，并整理成錯題集。同時，為促進教師反思教學，反思課堂，進行錯題庫（或優題庫）整理，供復習或下一輪教學參考使用。計劃以每學科組的優秀年青老師為骨干力量組建團隊，也鼓勵其他老師參與。每學期進行優秀錯題庫評比，逐步呈現輻射效應。

　　（四）加強考核，發揮教研組的實效作用

　　1．本學期根據學校的實際，對教研組和備課組長人員進行了適當的調整，學校發文聘任，并召開教研組長和備課組長會議。

　　2．各教研組期初制訂計劃，并一份紙質上交教導處，一份上掛在校園網內部信息欄上。

　　3．規范教研組活動，做到定點、定時、定人、定主題，教師未參加教研活動需提前向教研組長請假。每學期教研課活動次數不少于6次，每學期組織一次有影響、有實效的教研活動。

　　4．各教研組開出1—2堂有必須規模，有必須影響的公開課。

　　5．完善教研組的年終考核制度。做好迎接縣規范、優秀、品牌教研組的評選工作，根據《丹城中學教研組評優考核制度》評選出2-3名校級優秀教研組。

　　6．加強教研組學習和交流。

　　（五）其他工作

　　1.加強學籍管理，完成電子學籍的登記，健全學生檔案，嚴格控制流生，輟學率控制在1%以下。

　　2.加強教師教學資料的征訂和使用管理做好教師們的教學服務工作。

　　3.加強對功能用房和設備，加強對圖書室、閱覽室、計算機房、多媒體教室、電子備課室管理和充分利用，教育設施設備使用率高。體育館、圖書館、實驗室、計算機室能經常向學生開放；

　　4.繼續加強實驗室管理，做好實驗開出登記，各科學教師緊密配合，實驗開出率在90%以上。

工作計劃 篇2

　　圍繞著全面建設小康社會、構建和諧社會為目標，著力解決殘疾人最關心、最直接、最現實的利益問題。使我們廣大的殘疾人“學有所教、勞有所得、病有所醫、老有所養、住有所居”，在政治上有地位，人格上有尊嚴，經濟上有實惠，生活上有保障，共同邁進小康社會的要求和“平等、參與、共享”的文明社會權利。特制訂了嚴萊社區20xx年工作計劃。

　　一、在區殘聯和鎮殘聯的領導下，堅持“以人為本”目標。

　　二、密切聯系殘疾人，及時向上級領導反映殘疾人的需求和意愿。深入轄區殘疾人家中進行詳細摸底調查，了解殘疾人生活情況，為他們建立了殘疾人檔案。制定了殘疾人工作計劃和制度，及時為他們解決一些生活上的實際困難，使殘疾人生活得到保障。

　　不定期的到殘疾人家中進行走訪慰問，了解他們的`疾苦，盡最大的努力幫助他們。進行廣泛宣傳，提供法律援助，提高殘疾人工作者和廣大殘疾人的法律素質，維護殘疾人合法權利，發展殘疾人事業、構建和諧社區打下堅實基礎。

　　三、組織開展經常性的文體活動，多組織殘疾人豐富多彩的文體活動。利用“助殘日、精神殘疾日”舉辦一些豐富多彩的文體活動，把歡樂與喜慶傳遞到每一個殘疾人的心中，促進殘疾人平等參與社會，提高殘疾人的文化素質和生活水平。

　　四、特別要關注殘疾兒童和較貧困的殘疾人家庭，納入進入更深層扶助。

　　五、為社區殘疾人及家屬進行宣傳，鼓勵和幫助殘疾人樹立康復信心。

　　六、做好殘疾人生活保障、就業、教育、康復、維權、培訓等服務工作。

　　20xx年從殘疾人工作實際出發，著眼于解決殘疾人最關心、最直接、最現實的利益問題，努力營造殘疾人平等參與社會生活的環境，為推進社區殘疾人事業又好又快發展。

工作計劃 篇3

　　（一）備課組情況分析：

　　本備課組共6位教師，其中王**、陳**、朱**、袁**等4位老師都是有著豐富教學經驗的教師，且教學態度極其認真，可謂實力雄厚，相信我們全組教師在他們的帶領下將會使九年級的社會成績更上一個臺階。

　　（二）學期工作目標：

　　1、加強業務學習，不斷提高自身素質。

　　2、努力提高教學質量。堅持“教學做合一”，圍繞畢業班教學工作，以解決問題為導向，按需施教，講求實效，借用學校的網絡資源提升備課組活動的.實效性。

　　3、緊密聯系中考，做好九年級最后一個學年的教學工作。

　　（三）具體方法、措施：

　　1、加強集體備課，把握教學重點，突破教學難點。

　　2、加強集體聽課，學習優點，指出不足，提高效率。

　　3、加強訓練與評價，精選典型案例，設計有質量的習題，反映中考精神。

　　備課組學期工作行事歷

　　（四）備課組活動安排：

　　1.xxxx.10閱讀以“目標達成”為題的相關教學書籍；

　　2.xxxx.11-12集體備課

　　3.xxxx.11教學開放月活動

　　4.xxxx.12反思提升,集體研討

工作計劃 篇4

　　1、 抓好各部門現場采購物資工作（12月29日---1月3日，相關

　　部門負責）；

　　3、 確定印刷品的印刷（12月29日----31日，銷售部負責）； 制作好房門牌、臺號座、請柬、打火機、海鮮價格牌（12月29日—31日銷售）；

　　4、 抓好各部門培訓工作，包括應知應會、樓面服務接待、營業點菜、菜式烹調（1月1日----1月13日，各部門負責）；

　　5、 周邊市場調查，包括菜式價格、銷售方式及策略（12月29日----1月10日，營業、銷售負責）；

　　7、 定好價格，做好菜譜（12月29日-----1月12日，營業負責）； 做好明檔各檔口及自制船木架的菜式（1月2日—11日，營業

　　負責）；8、 抓好銷售方面工作，主要是銷售方案、宣傳畫冊、宣傳造勢；（1月1日----1月13日，銷售負責）；

　　9、 確定各種原材料的'供應商，做好原材料的采購：干貨、海鮮、蔬菜、水果、三鳥、肉類、副食、調味品、酒水、洗滌用品等（1月1日—8日，采購部負責）；

　　10、 抓好系統及硬件方面工作：點菜系統、對講機、洗碗機等。（12月30日—1月10日，采購負責）；

　　11、 做好酒樓內部宣傳欄、飲水杯架（1月1日—10日，策劃及工程負責）。

　　12、 做好室內綠化工程工作（1月2日—13日，樓面負責）；

　　13、 跟蹤海鮮池的消毒及海鮮品種、銷售方案（1月1日—8日，海鮮負責）；

　　14、 做好假期工的招聘工作（1月1日—10日，人事負責）；

　　15、 跟蹤好酒樓工程的收尾工作（12月29日—1月5日，相關負責）；

　　16、 跟催酒樓的餐具、用具、布草、用品到位（臺布、席巾、窗簾、喜帳等）（1月1日—10日，各部負責）；

　　17、 調試酒樓的水、電、空調、燈光、音響等是否正常（1月5日

　　—13日，各部負責）；

　　18、 試菜式（1月8日—13日，中廚）；

　　19、 跟蹤酒樓的開業宴請菜式、宴請名單并派請柬（1月5日—13

　　日，銷售、營業、中廚負責）；

　　20、 跟蹤酒樓開業慶典方案（1月5日—10日，銷售負責）；

　　21、 開業大吉。（1月15日）

工作計劃 篇5

　　一、本學期教研工作的導向

　　新學期的來臨，政治教研組全體教師在教務處的領導下，依據學校制定頒布的教育教學“十認真”綱要和教學行事表所要求，集體討論研究制定本組的學年度上學期工作計劃。

　　二、本學期教研工作計劃

　　1、在教務處的指導下，積極參與“西川中學教師專業發展規劃”的工作。

　　2、認真搞好各年級政治課教學工作

　　（1）精心鉆研教材，集體研究備課，做到超周備課，以單元為備課內容，初中三個年級在備課過程中，將教材版塊模式化，鉆研教材在各年級的內在聯系。

　　（2）全組教師在全校掀起的課改大潮中迅速了解新教材的結構，深入研究新教材的內容，不斷探索新教材的教法從而把握新教材的內在實質，并把幾個年級串聯起來通盤考慮，這項工作是教研組近幾年進行教研與實際教學操作的重點，同時積極向兄弟學校學習新教材的好經驗。

　　（3）教案要求以年級研討后而大致明晰，特別是各個年級新教材的具體教學個案編寫既要體現集體備課的智慧和新思維、又要反映各位教師的自身特色，還要凸顯對新教材的理解。根據學校規定教案要求工整和手寫，教務處及教研組不定時抽查。

　　（4）提前侯課到班，做好課前一切準備。

　　（5）認真上課，既要發揮學生主體作用和師生互動，又要維持良好的課堂秩序。同時，加大多媒體課件的使用效率。

　　（6）每個單元結束后，靈活布置課堂作業，達到消化所學知識的目的。

　　（7）依據學校老帶新的`要求，組內將實行老帶新“一對一”的幫扶工作。本學年由葛鳴教師重點對蔣春霞教師“傳，幫，帶”從備課，教案，教學，課后總結各個環節無遺漏的指導。用以幫助年輕教師迅速成為區，校，組的骨干力量。

　　3、其他工作

　　（1）主動，認真開展和全員參與的轉轉課，以及青年教師賽課活動和高級教師獻課活動，課前認真備課，集體討論行課方案，通過先行課進行修改完善，共同制作課件。課后認真評議，以期達到全體教師共同進步、感悟的良好結果。

　　（2）積極準備和參加成都市武侯區組織的青年教師賽課大練兵活動，爭取參賽人員獲獎，為校爭光！

　　（3）本學年仍在學校領導直接關注下，繼續完善和開辦《時事講壇》。以教育學生了解國內外重大時事，關心社會熱點動態。同時，教研組也以關心和重視心理咨詢小組的活動。

　　4、做好期中，期末復習工作，認真監考，細心閱卷。重視區調研考試爭取優良成績。

　　5、本學期教研組按照學校領導的建議，十月份主辦一期“依法執教”和“依法學習”的專刊，開展全校性的普法教育。

　　以上是西川中學政治組的工作計劃，并隨教學具體情況和突發事件適時調整。本計劃上交學校教務處，同時報交武候區教研室指正。

工作計劃 篇6

　　新的一學期，新的開始。作為一名高中生思想和行為的領導者，知道自己肩負著沉重的擔子。思考良久，根據學生的特點和本班的實際情況，我制定了高中XX班的學期工作計劃：

　　一、指導思想：

　　對于高XX班的學生,我準備本著以下原則來執行我的一切計劃和任務：誠實、團結.。

　　"誠實"是立人之本,立班之基.為人誠實,師生才能互信互重.為學誠實,學習才能日有所長.班級的一切工作才能在平等和諧的氣氛中實施.

　　"團結"是穩定之石，前進之力。安定團結的班級環境，學生才能學得安心，老師才能教得舒心，班級各項工作才可能出成績，創輝煌。

　　二、奮斗目標：

　　對于高XX班的奮斗目標，我的觀念就是要達到一個標準的高中生的形象，需要做到"八有"：有人格、有胸懷、有教養、有能力;有計劃、有規律、有效率、有成績。前面的"四有"是教育學生怎樣做人，后面的"四有"是教給他們如何學習。

　　1、"有人格"是做人的最起碼的標準;

　　2、"有胸懷"會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家;

　　3、"有教養"，注意，"教養"并不是一個特別貶義的詞,我們經常看到有人在紅燈的時候照樣橫穿馬路,如果你問他為什么 他會回答：因為沒有警察!好像他遵守交通規則是為警察遵守的。我們的學生也是如此，經常看到學生在"檢查"中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩------好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，像這樣的學生就屬于沒有"教養"的范圍!

　　4、那么什么是"有能力"呢? 有的學生每次考試分數很高,但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無余;

　　5、"有計劃"：很多學生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現，有的學生不服氣，說我有計劃，比如我要考上大學，我說那是理想、愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃;一旦有了計劃，那么慢慢的就會"有規律"起來。

　　6、"有規律"：生活有規律有利于人的健康長壽、學習有規律有利于成績的穩步提高，決不能"三天打魚兩天晾網"，有那么多的學生不是不聰明，是由于做事沒有規律而浪費了太多的時間，從而學習成績總也上不去;

　　7、"有效率"：經常看到有的學生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高"效率"。

　　三、具體措施：

　　(一)思想行為教育方面：

　　1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制。

　　全班設置大約30個崗位,包括班干部在內共需要大約65名學生的參與,這樣就作到了人人有事做,真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待,讓有些調皮的'學生有事可做,也可以分散他們的一些其他方面的注意力,同時又可以使學生逐步走向自主管理,真正成為自己的主人.可謂"一箭三雕"。

　　2、實施班級常規：

　　為了對一些學生起到約束作用,也為了給自主管理設置一個良好的后盾,我特意制定了非常詳細的班級一日,一周及一月常規,使事情具體化,詳細化,操作起來更加容易,班干部容易管理,學生的情況容易量化,為今后的工作開展打下基礎.。

　　3、發揮主題班會的作用：

　　主題班會是一座大熔爐,它能集中全班同學們的精華思想,進而感染每一個同學,起到催化劑的作用.鑒于此,我打算每兩周高一次主題班會,內容也是密切聯系本班實際情況以及學校的動態。

　　4、開展一些競賽活動:

　　其目的一是為了鍛煉學生的能力,另一方面也增強了學生的集體主義感。強學生間的凝聚力。

　　(二)學習方面：

　　在學習方面,我同樣也制定出了"四有"：有計劃,有規律,有效率,有成績!具體做法：

　　1、每月每周每天都要制定出自己學習的計劃。

　　2、每天清晨按照班級規定讀書。

　　3、每天抽出5分鐘時間練字。

　　4、其他的許多方法見班級常規。

　　5、加強課余時間的安排指導，尤其是早讀、午休和放學后的空余時間，讓學生能夠在課堂學習之外，學會安排自己的課余時間，有計劃、有秩序的學習，提高時間的利用率，爭取高效率的學習。

　　6、班內成立學習小組和學科中心組，定期進行學習討論活動，組內開展一幫一活動，幫助有困難的同學共同進步，學習小組間可進行活動經驗交流，學期末評選出優秀學習小組。

　　7、讓每一位同學應有疑必問，不能造成疑惑的堆積，使雪球越滾越大，加強錯題本和作業試卷訂正的督促。

　　8、利用班會的時間可進行學習方法交流活動，多吸取優秀同學的學習經驗。

　　9、讓學生能夠做好階段性的總結和反思，提升自己的學習能力。

　　(三)分組協作制：

　　紀律部8人，負責班級的紀律;勞動部7人，負責班級及值周工作;主題班會小組4人，負責每2周一次的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員;學習部9人，負責隨時調整大家的學習狀態;宣傳部6人,負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執行;生活部6人，負責班費及學校各項收費管理;體育部6人，負責體育課和做操的組織工作;團委1人，團委書記;班委3人，3個班長。

　　(四)每天自省：

　　班委建立值日制度,每天記錄值日記錄,每個學生每天自省。

　　(五)加強班集體建設，形成良好的班風.我們的班風誠信、團結、奮進、創新

　　1、創建完善的班委管理制度，班級工作負責到個人，加強班委工作的指導，發揮班級中核心力量的作用，逐步形成自主管理體系。

　　2、多與學生進行交流，開展學生思想工作，引導學生學會溝通、學會合作、學會反思與調整，讓學生在選科之后，有著明確的專業定向和努力的目標;并引導其學會尋求幫助，主動解決學習、生活中遇到的問題。

　　3、利用班會課，加強對班級、社會和家庭的責任感培養;動員班級每一位同學積極參與主題班會的建設，同學可選取感興趣的主題進行策劃主持，3~4人一組，每月有一次公開班會。

　　4、加強班級的文化建設：班級布置專欄專項專人負責，制定計劃，定期更換;班級活動記錄專人負責。營造一種集體的氛圍，同時又能夠給學生思想上的熏陶。

　　5、結合體育節的文化、運動活動，進一步增強學生的團隊合作意識和拼搏競爭意識。

　　6、班級細微問題的強化改正：衛生、升旗、晚自習的紀律意識的強化。

　　7、結合團支部的社會活動，加強學生對社會和家庭的責任感培養，服務的意識和奉獻精神;加強其集體榮譽感和團結協作意識。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　從本年級的實際情況出發，以園計劃為核心，制訂有針對性的計劃，繼續以《新綱要》《指南》為教學依據，將《新綱要》《指南》的精神逐一滲透到每月每周的活動中去，重視行為到觀念的轉變和體現，在原有的教學模式中，不斷摸索、創新，積極提高教師的工作熱情，順利開展每月的考核檢查評比活動。

　　二、工作目標與措施

　　目標一：創設環境，資源共享，業務提高。

　　具體措施：

　　1、針對本學期的園務計劃，繼續以主題教學為主，開設信息技術啟蒙化的特色教育，并需要不斷提高教師素質，更新教育觀念，接受新的教育信息。布置班級環境，具有兒童性，有班級特色，年級組特點。

　　2、實行教學資源共享。利用網絡硬盤的功能，實現年級組集體備課，節約資源，加強計劃性，大大提高教學效益，全面配合幼兒園的整體工作完成我園預定目標。

　　3、積極參加幼兒園教師培養，爭取上公開示范課、教研課，不斷提高，鍛煉自己的業務能力。

　　目標二：規范各班一日活動環節，細化中班一日活動組織。

　　具體措施：

　　1、年級組老師遵守中班一日生活作息時間表，學會從一日生活的細微環節入手，明確一日活動各環節的規則要求、指導要點，并且做到持之以恒。

　　2、重視班級老師的配合，確保孩子在戶外活動、集體教學活動、生活活動中的安全。

　　3、認真組織晨間活動，結合主題活動豐富活動的材料，并且根據中班孩子的年齡特點，全面、有序地增添相關材料，加強指導和評價。

　　目標三：認真學習，不斷更新提高教育理念。

　　具體措施：

　　1、不斷用新的知識和新的信息充實自己，認真貫徹終生學習的理念，認真參加園本培訓和各類學習活動，將學習過程中獲得的信息、知識與技能積極轉化為自己的教學實踐行為，以達到學習與實踐的完美結合。同時，抓好教師的職業道德，鞏固專業思想。

　　2、認真開展兩周一次的年級組教研學習活動，做到有計劃有記錄。

　　3、互相聽課，互相學習，共同提高。

　　4、積極參加考核課評比和基本功競賽。

　　目標四：認真開展課程研討活動，提高每位教師的教學能力。

　　具體措施：

　　1、認真開展課程研討活動，幫助每位教師把握教材，提高各科的教學能力。同時做好教學具的制作、收集、整理工作。

　　2、認真實施教學活動計劃，各位教師在集體備課的基礎上，根據本班的.實際情況，隨時調整教學方法、措施或內容，提高教學效率。

　　3、認真進行活動反思。每次活動后，每位老師要認真進行反思，寫好反思。在每個主題實施之后，及時開展課程后研討活動，及時總結經驗，從反思中成長。

　　目標五：安全警鐘長鳴，認真做到保教結合

　　1、教師要加強班級幼兒的常規管理和安全教育以及自我保護意識，同時加強與家長的聯系和溝通工作。

　　2、年級組會議每次強調安全教育，督促、加強教師的安全意識，減少并避免各類意外事故的發生。

　　3、加強平時各方位的檢查力度，及時發現安全隱患，并得到有效的解決。

　　4、和保育員互相配合，在安全工作到位的基礎上進一步提高保育工作的質量，使安全工作得到全方位的保證。

　　5、把保育工作緊密的與一日活動相結合，各個環節銜接好，貫徹保育工作規范。

　　目標六：加強家園聯系，提高自身業務水平

　　1、召開家長會，向家長介紹本學期的教學目標，需要家長配合的工作。

　　2、定期向家長匯報幼兒在園的學習情況，發現問題及時和家長聯系并共同研究解決。

　　3、根據教育重點定期更換家園共育中內容。

　　4、對于新生家長要多溝通交流，讓其了解本班的教育目標及老師的教學方法，并提出讓家長如何配合。

　　5、必要時對幼兒進行家訪，增進家園共育，切實解決家長的提出的一些問題。

工作計劃 篇8

　　20xx年全縣經濟工作目標是：全縣第三產業增加值實現52.8億元，同比增長26.9%，固定資產投入完成100億元，同比增長66.7%。全縣個體私營企業總戶數1.42萬戶，其中私營企業戶數5000家，注冊資金總額超過400億元，私營企業戶均注冊資本達到500萬元；社會消費品零售額突破50億元。全縣進出口額力爭達到15億美元，其中出口7億美元，進口8億美元。合同外資1.2億美元，同比增長20%。資金到位1億美元。

　　(一)積極應對金融危機，確保外貿穩定增長。

　　1.搭建企業營銷平臺，提高“靜海”的知名度。預計以天津鸚鵡手風琴為支撐的樂器展銷中心于今冬明春竣工投入使用，該中心展出全縣樂器30多個系列150個品種，涉及全縣70多家企業，年銷售收入近10億元，境外銷售占80%以上。其它的金屬制成品、針織服裝、農副產品的銷售平臺還在抓緊運行。大力開展網上營銷。20xx年全縣出口企業都要登陸“天津國際電子商務平臺”，有1/3的企業加入“阿里巴巴”、“環球資源”、“中國制造”，以此加大企業的營銷信息，擇機擴大出口。

　　2.加大政策的扶持力度。用足用好用活中小企業國際市場開拓資金、出口信用保險補貼資金等各項促進政策，20xx年力爭引導1/3的出口企業投保。

　　3、積極開拓新興國際市場，優化出口產品結構。積極組織企業參加國內外各種會展活動，多渠道宣傳推介我縣出口產品，提高產品知名度，進一步拓展國際市場，爭取在鞏固現有傳統市場的`基礎上，積極開拓東南亞、中東、非洲、南美及俄羅斯等受金融危機影響較小的新興市場，提高對發展中國家市場出口份額。

　　4.建立健全服務制度，由商務委牽頭，集海關、商檢、外匯管理、稅務、金融等部門為一體，與外貿企業建立日常溝通聯系，定期分析形勢，召集會議，走訪企業，營造外貿企業出口的良好環境。

　　(二)著力搞好服務，拓展利用外資渠道。

　　繼續把招商引資工作作為“第一菜單”。要按照穩商、安商、富商相結合的思路，切實做好各類招商項目的協調服務；一是拓寬招商方式，加大招商力度，進一步跟蹤在談項目，積極推進招商引資工作，促進境外投資者來靜海投資建廠。二是加大走訪企業的力度，為外商投資企業搞好服務。三是加強與各職能部門的溝通與聯系，為企業解決一些實際問題。

　　(三)繼續抓好民心工程，促進商貿繁榮繁華。

　　明年的內貿工作將緊緊圍繞保障市場供應和擴大消費需求來推進。

　　1.完善城鄉便民服務網絡。繼續推進“便利消費進社區，便民服務進家庭”活動，加大社區商業建設力度。深化“三進”工程，確保服務網絡全覆蓋、全連鎖、全達標。投資5000萬元建設兩個生活日用品配送中心，明年全部建成并投入使用。還將縣社百業公司和百貨公司兩個“三進工程”龍頭企業整合，為加快和完善三進工程農村流通網絡體系建設奠定基礎。重點抓好“家電下鄉”、“家電以舊換新”等活動擴大內需，刺激居民消費。

　　2.加強市場調控和監管。加強市場運行監測和預警，完善市場信息服務體系。一是依托“三進工程”的日用品銷售網點和糧食局直營糧油店，建立較為合理的縣級應急市場供應體系。二是繼續做好生豬屠宰監督管理工作，對生豬定點屠宰企業按照國家二級標準進行改造提升，20xx年進一步完善污水處理、無害化處理及監控等各項設施建設，20xx年初完成國家驗收。20xx年實現豬肉屠宰加工和定點肉供應兩個100%，達到“放心肉”供應縣域全覆蓋。三是組建商務綜合執法大隊，理順執法程序。加強酒類流通管理，開展好酒類市場的專項整治工作，促進酒類產業健康發展。貫徹落實成品油行業發展規劃，嚴格市場準入，推動成品油市場管理規范化、制度化。加強對拍賣、典當、美容美發、租賃等特殊行業的規范管理。四是繼續做好再生資源登記備案工作，做好全縣再生資源的統一規劃布局，依托縣社再生資源回收體系，建設覆蓋城鄉的再生資源便民回收網絡。在子牙環保產業園培育建設一家綜合分揀加工中心和一批專業性分揀加工中心。全面提升再生資源集散市場功能，通過政策引導，行業規范，培育發展靜宏玉發舊物交易市場，實現集散中心聚集資源規模化，經營管理規范化。配合好家電以舊換新工作，及時準確的審核拆解企業上報的材料，及時完成拆解企業的運費補貼工作。

　　3、繼續將商務資源向民營重點企業傾斜，培育民營企業龍頭，引導民營企業轉型。

　　4、加快市場建設步伐。以現有市場為基礎，完善市場布局，規范管理。重點抓好王口鎮炒貨批發綜合市場、西翟莊小棗批發市場、臺頭西瓜批發市場三個產地批發市場建設，爭取市資金支持，做大做強。引導大邱莊津美菜市場和靜海鎮南緯路菜市場執行標準化管理，已申報國家標準菜市場，等待商務部驗收。擬定新建六街菜市場。

　　(四)加大招商力度，推進服務業工作上臺階。

　　1、加大宣傳力度，促進旅游項目的招商引資。通過電視、報紙、宣傳畫冊、電臺及一切可能宣傳的機會，把我縣的現有景觀和名地進行宣傳推介，增強對外的知名度。重點是對新宇大廈、靜海游龍(奎恩國際中心)、美麗之冠大酒店、金橋國貿中心、團泊濕地公園、團泊生態體育公園、天津團泊奧特萊斯商業廣場、大邱莊展覽館、鸚鵡樂器展覽館、獨流老醋展覽館、林海循環經濟園區、啟動東方商業街12個項目宣傳，有部分項目還沒有落實投資主體和資金，將盡快加大力度，廣泛招商，爭取三年內建成。突出體育旅游、休閑旅游、人文旅游主題，重點以團泊湖旅游度假區、林海循環經濟觀光區、雙塘鎮東五臺寺及都市農業觀光園等景點為主線，推出融體育、休閑、人文、景觀于一體的精品線路。充分利用大邱莊、團泊洼、子牙環保產業園、獨流老醋、鸚鵡樂器等在天津和全國的知名度，積極引導專項旅游產品的開發，打造全國知名的特色旅游強縣。

　　2、提升服務，繼續做好招商引資工作。抓好項目的跟蹤落實和后續服務，開展對重點項目的“保姆式”服務，追蹤協調處理項目建設中存在的問題和困難，將項目進展情況及時向縣領導匯報。為保障唐官屯加工物流區等園區招商引資工作的順利開展，更多的引進大項目、好項目，積極組織、主動開展“走出去請進來”等多種形式的招商活動，加大招商投入和對外宣傳力度，挖掘招商資源，拓寬招商渠道，搞好聯合招商、以商薦商、以商引商，爭取有更多的客商來靜海投資創業，推進全縣服務業的大發展。

工作計劃 篇9

　　一、服務營銷策劃步驟

　　1、 做好服務營銷決策。服務營銷決策是策劃的提前和基礎，通常決策內容分為以下幾個部分

　　（1）服務要素決策。根據市場調查了解顧客對服務項目的要求，并按重要性的適度排序。重 要性是確定洗浴服務要素的依據，除此之外，還要特別強調本企業要素的特色。

　　（2）服務水平決策。提高服務水平，不能籠統地指全部項目，需要根據顧客的要求與各服務 水平項目已達到的成績加以分類，才能明確應該著重提高服務水平的項目。

　　（3）服務形式決策。包括服務要素定價及服務要素的提供渠道。

　　2、服務營銷策劃步驟

　　（1）顧客細分與準確定位 與傳統的商品營銷不同，服務營銷的細分是將焦點放在顧客的期望而不光是需求上。通過 細分之后，可以按其價值觀及服務成本把顧客分成各個等級，了解哪些區域可以用低接觸的服 務來取代高接觸的服務;如何把服務能力優先運用到幾個顧客子市場;知道如何使顧客參與 服務的提供過程并進行管理。

　　（2）找出顧客的期望 顧客感覺到的服務質量=實際服務質量—顧客期望的服務質量。把焦點放在最重要的顧客 身上，并找出洗浴服務心目中的優異服務與他們的期望有何差異，再通過努力減少這種差異。

　　（3）設定顧客的期望。擬定一整套溝通計劃，使顧客所期望的服務水平略低于洗浴服務所 能提供的服務水平。

　　3、設定計劃、組織實施

　　（1）根據市場調查與顧客期望設定目標。

　　（2）確定活動內容之后作出詳細計劃，并擬出各階段的工作分工與細致安排，以及每個時 間點、段必須完成的工作進程計劃。

　　（3）服務營銷活動要像做大文章一樣，有鋪墊、有高潮，結束后有反饋。

　　二、服務營銷策劃中的注意事項

　　1、"沒有滿意的員工就沒有滿意的客人。"洗浴服務營銷要注意以人為本。

　　對于洗浴服務來說，擁有優秀的員工是贏得和保有優秀顧客的.關鍵。"沒有忠實的員工作 基礎，是不可能擁有忠實顧客的。"洗浴服務應該將員工視為內部顧客，為員工的自我實現服務。

　　管理者要告訴員工企業要努力實現的市場目標，并引導他們以企業所選擇的細分市場的顧客 需求為導向。要為服務人員提供他們所需要的培訓、自主權和支持，以此來保證他們同顧客之 間重要的、但常常又很短暫的接觸能產生令人滿意的結果。"管理是一種服務。"只有對內的服 務上去了，對外的服務質量才能提高。以滿意的員工提供給洗浴服務客人滿意的產品和服務， 最終贏得客人的滿意。

　　同時，要重視全員營銷。以前不在銷售崗位上工作的高度接觸顧客的員工如今也被要求掌 握一些銷售技能。這樣，洗浴服務的總臺接待員或者收銀員都可能被要求向顧客推銷新的服務 項目，或推薦客人找銷售經理。

　　2、注意處理好"產品支持服務""洗浴服務形象服務"的關系。前者指圍繞產品而開展的服 務，后者指圍繞企業形象的塑造而開展的服務;前者表現為對個別產品的直接附加利益，后者 則表現為洗浴服務的附加利益;前者直接促銷，后者間接促銷，兩者有機結合，銷售效果才會更 好。

　　3、售前服務的關鍵是樹立良好的第一印象，基礎是宣傳、公關、啟發、引導、咨詢。售時 服務的關鍵是交際談判、說服購買，基礎是禮貌與熱情。售后服務的關鍵是堅持、守信、實在、 基礎是方便、周到、經濟及感情。

　　4、建立跟蹤體系，提供附加服務。

　　（1）重視服務跟蹤體系 對于無數不同的服務人員來傳遞多元素產品的洗浴服務來說，其跟蹤體系根據市場 劃分的各個部分最好有專人負責，對口接待，以解決顧客實際問題并把握每一次合作的商機。

　　（2）提供附加服務 熟客管理體系、"金鑰匙"服務、客戶主題聯誼會、消費積分獎勵體系、富有文化內涵的 品牌戰略及區域性促銷服務等。

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