轉正個人工作總結

時間：2023-11-18 14:41:54 工作總結我要投稿

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轉正個人工作總結

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以促使我們思考，不妨讓我們認真地完成總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的轉正個人工作總結，希望對大家有所幫助。

轉正個人工作總結

　　轉正個人工作總結篇1

　　在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：

　　一、心態方面

　　1、做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定積極的心態是成功的關鍵。

　　2、不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。

　　3、沒有淡的市場，只有淡的心。

　　4、賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的.最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

　　5、時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節都能讓自己提升。

　　6、自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

　　7、堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

　　8、加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

　　二、銷售技巧方面

　　接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

　　從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算�；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

　　談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用FABE法則：

　　F：(Features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱?產地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。

　　A：(Advantages)優勢。列出這個產品獨特的地方來�？梢灾苯�，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險等。

　　B：(Benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

　　E：(Evidence)佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。

　　認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

　　任何時候，先穩住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。

　　熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

　　客戶信息要及時跟進，做好客戶關系。

　　三、轉正后計劃

　　努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。

　　每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。

　　轉正個人工作總結篇2

　　轉眼間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到�；厥變稍聛淼墓ぷ�，盡管我為公司的奉獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業開展的第一步，通過學習工作和其他員工的互相溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。

　　俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫助，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的理解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業有了足夠的認識和理解，也為后期的`辦公室工作打下根底。

　　現將本年度的工作總結如下：

　　1、思想政治表現、品德素質修養及工作心態。遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

　　2、專業知識、工作才能和詳細工作。

　　我是十月份來到公司工作，在公司系統集成部門擔任辦公室后勤和業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向指導請教、向同事學習、自己探索理論，在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，進步了工作才能，在詳細的工作中形成了一個明晰的工作思路，在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目的，開拓創新意識，積極圓滿的完成指導分配的各項工作，在余限的時間里，和局部政府，各企事業單位的網絡部門，采購部門，及主要決策人進展溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好根底。

　　3、認真、按時、高效率地做好公司指導及部門經理交辦的其它工作。

　　為了公司工作的順利進展及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

　　4、工作態度和勤奮敬業方面。

　　熱愛自己的本職工作，可以正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家效勞，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

　　5、工作質量成績、效益和奉獻。

　　在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作程度有了長足的進步。

　　總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著缺乏。比方有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新程度，為公司的開展做出更大更多的奉獻。

　　轉正個人工作總結篇3

　　任職以來，我在銷售部領導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發展戰略，堅持原則，以中小企業和金融企業的滿意度為準則，熱情服務，認真講解，耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好公司與中小企業之間聯系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：

　　一、全方位學習，提高自身業務素質

　　在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發展步驟;在行動上規范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創造性。同時在公司發展戰略理論和業務技能的學習中擺正工作與學習的關系，首先保障工作的時效性，在此基礎上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學習云技術對企業信用信息服務的優勢，注重學習效果。積極參加公司業務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，并且做到了理論學習聯系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優秀銷售人員的思想交流，經常向一些工作經驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

　　二、思想上注重理論聯系實際

　　公司銷售工作任務重，業務強，具有較強的業務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際情況，促進工作的開展，特別是在具體工作執行中必須把原則性和靈活性有機的結合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業宣傳信息云服務，推動各個中小企業逐步實現以先進的信息技術手段代替人力采集方式，有效解決中小企業傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問題，實現了中小企業信用生成、動態監管和信用評價，有效實現創新的信息技術與金融服務的完美結合，高效解決中小企業融資難的問題。

　　三、工作上

　　力戮同心，攻堅克難，不斷創新增加銷售業績，努力完成了公司規定的銷售任務，有力支持了-的發展。截至目前為止，總共完成的銷售業績-這組看似簡單的數據，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發展，在艱辛的工作中著華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區進行業務談判，我用專業的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

　　通過這次業務談判，我更加深入的了解到公司的融資業務深的廣大中小企業的喜歡，能夠大大加快這些企業的資金周轉速度，降低企業的停工風險，增加運營能力。

　　但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的'狀況看，我自認為還不是一個合x優秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步了解金電聯合公司各個產品對中小企業準確獲得信息起到積極的作用，以及每個公司適合哪種融資業務，只有深入了解這些情況，才能夠更大限度的幫助企業解決發展過程中獲得信息的一系列問題。

　　通過總結入職工作情況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據這段時間公司的融資銷售情況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區域;二是：對于老顧客和固定客戶，都應該經常保持聯系，穩固現有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強業務知識學習，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業務知識和交流技能更好的結合在一起，從而能夠更好的做好以后的業務工作。并且結合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業務知識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創新高，為公司的業務發展貢獻自己一份微薄的力量。

　　轉正個人工作總結篇4

　　從入職至今不知不覺已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導協助下，我對工作有了一定的了解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提升，回顧這三個月來的工作歷程，總結如下：

　　一、工作中的體會以及成長：

　　1、能夠較好地完成上級安排的任務。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格約束自己。

　　2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題，對來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地協助他們。

　　3、努力學習相關知識，初到公司時，我對房地產開發行業了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數據統計、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產開發有了一定的了解與理解。

　　4、態度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了準確的態度，才能使用準確的方法，找到準確的方向，進而取得準確的結果。具體來說，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要盡自己的努力去完成。

　　5、在各位領導指導下、同事的協助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。

　　6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。

　　二、今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我實行監督指導：

　　1、持續增強專業知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提升自己的理論水平和業務水平。從工作中總結，提升效率，提升工作水平。

　　2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存有著很大差別，所以，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存有粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變水平、協調水平都還有待進一步提升�？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提升工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提升自己，補充不足。

　　3、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作；始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。持續的提升自己的'專業水平及綜合素質。

　　經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人則與人為善；對工作則力求完美，持續的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

　　轉正個人工作總結篇5

　　來到我們酒店也有兩個多月的時間了，雖然自己的試用期已經過去差不多兩周的時間了，但是由于酒店工作比較忙的緣由，始終到今日才算是空閑下來，心想著肯定要給自己轉正之前的工作寫一個總結。這不僅僅是我始終以來都有的習慣，給自己一個階段的工作做一下記錄，還是我在辦公室工作的要求。酒店辦公室的工作應當算是我新接觸的一個職位，雖然在辦公室行政這塊是有一些工作閱歷的，但是在酒店這個行業還是接觸較少的，所以給自己寫一個轉正總結就顯得特別有必要了。

　　我喜愛在一個階段工作結束的時候做一個總結，我覺得這個樣子可以讓我知道我這一階段進步了多少，還有哪些是沒有做到位的，這樣我就可以針對性的學習。

　　一、主要工作

　　1、酒店辦公室的工作是屬于行政這一塊的工作，我需要每一天定時到酒店各個地方進行檢查，看看各個部門的員工有沒有仔細的工作，期間發覺問題的話要具體做好記錄，并將該員工的狀況反映給該部門領導。

　　2、每天會有各個部門的人將自己部門發覺的問題回匯報給辦公司，比如用品的損壞、需要檢修的設備、需要更換的設施等等，我們要將這些整理成報告，然后準時交給領導，再通知檢修師傅盡快去修理，已經寫好選購的單子交給還部門讓他們去領取新的用具。

　　3、參與酒店會議，做好會議的記錄，在會議后準時將這些要點整理成文件，然后制作具體的方案，要求各個部門依據方案實施，做好酒店的各種活動。比如我試用期里面遇到的勞動節活動，我們辦公室依據領導的`要求，做好具體的活動策劃方案，再交由各個部門進行預備，客服部做好活動的接待，檢修部做好活動的裝扮等等。

　　二、學習到的東西

　　1、每一天的工作都會讓我們經受很多的工作，所以領導要求我們每天都要寫一個工作日志，雖然我會給自己做總結不過一般都是半個月一次甚至一個月一次這種，現在寫日志的話，讓我能夠更快發覺自己問題，所以缺點改正更加準時。

　　2、辦公司的工作屬于行政，這是酒店的運轉核心，所以這兩個月的試用期工作讓我變得更加細心，做事情考慮更加全面，不再是以自我為動身點。

　　三、不足之處和改進措施

　　1、會議記錄這一塊接觸的不多，所以記錄要點常常跟不上速度，簡單遺漏要點。后勤預備加強自己的寫字速度和總結力量。

　　2、工作態度不夠樂觀，每天的員工工作檢查有點應付的意思，預備后面更加仔細負責，加強自己的工作責任意識。

　　轉正個人工作總結篇6

　　時間過得很真快，轉眼就兩個月了，就在此時需要回頭總結的時候從心底里感到日子的匆匆。原先外資企業生活讓我感到漸漸遠去，現在的工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。

　　將近兩個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。兩個月以來，我分別在幾個不同的崗位或角色上練習、實習，在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

　　首先說說在企劃部的工作心得。在企劃部將近兩個月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。自到百依參加工作以來，各位領導都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領導，在工作之余，以朋友的姿態經常跟我坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以朋友的關愛之心在引導我們做好企劃工作，讓我真切感受到了百依人溫情。而其他大部分的.老同事，也對我這個新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導;工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，公司新老同事就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在企劃部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

　　我在工作上的收獲主要有：

　　1、基本學會或單獨處理了24張銷售訂單或計劃訂單;

　　2、參與并協助謝國忠老師、工程部黃健翔等進行廠區測繪、規劃方案、資料制作：第一階段已經完成;《設備技術一覽表》等資料進一步優化中、更新中;

　　3、生產粗能力分析、產能評估邁出第一步：老化架統計表及老化能力分析(第一版)已經完成;

　　4、協助謝國忠老師其它日常事務：《LED產品系列參數性能一覽表》等資料的制作;

　　5、物料跟蹤、部門協調平均每個工作日3件次以上;詳細情況見每月《計劃跟蹤》報表;

　　6、接管公司檔案室書籍管理工作：詳細情況見：網上鄰居/CAIGOU02/信息中心/書籍檔案;

　　7、設備檔案、收集整理工作第一階段基本完成，詳細情況見：網上鄰居/CAIGOU02/信息中心/設備檔案;

　　8、“三現”(現場、現物、現實)學習每個工作日4個小時以上，對公司目前生產的產品有了初步了解;理論業余學習了《LED及其工程應用》、《綠色照明工程實施手冊》、《新一代綠色光源LED及其應用技術》等書籍，部分讀書筆記見BY-PMC的QQ日志;

　　9、其它事宜(略);

　　在這期間，工作上最大的不足主要有：

　　1、缺乏基本的LED燈具知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措;

　　2、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏;

　　3、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。

　　就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;第三就是目前正在營造形成我們“百依”特有的“企業文化”氛圍給了我工作的信心。

　　我知道，上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據這些表現來決定是否可以繼續留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好，保證讓領導滿意。

　　以上報告，如有不當之處，尚希請諒察!

　　報告人：xx

　　二零xx年x月

　　轉正個人工作總結篇7

　　我于xxxx年2月28日正式在xxx客服部工作，試用期三個月。

　　時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉眼間試用期接近尾聲。回首過去的三個月，內心不由感嘆萬千……這是我人生中彌足寶貴的經歷，也給我留下了杰出而美好的回想。雖然沒有大張旗鼓的戰果，但也經歷了一番不平凡的考核和磨礪。

　　在這段時間的工作學習中，對同方人環有了一個比較完全的認識；對于公司的發展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清楚的認識。在熟悉工作的進程中，我也漸漸領會了同方人環“承當、探索、超出”的精神，團結協作、開辟創新，為同方人環的穩步發展增加新的活力。在領導和同事們的盡心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均獲得了一定的進步，現將我的工作學習情形作以下總結匯報。

　　我的工作主要是行政管理、費用管理、物質管理及辦公室內的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質量。因無工作體會，期初的.一段時間里常常顯現問題，在此謝謝領導和同事們的熱情幫助，讓我及時發覺工作中的不足，并且認真更正。工作中不斷地總結體會教訓，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深入的認識，特別是工作中的一些細節問題，還有領導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。

　　當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會連續努力工作學習，今后一定盡力做到。工作中需要“超出”的精神，我相信經過努力，工作會越做越好。

　　在此，在對試用期的工作情形及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正要求。期望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為xxxx的蓬勃發展奉獻我全部的氣力。

　　轉正個人工作總結篇8

　　首先，非常感謝公司領導向我拋出了橄欖枝，把我帶回__財務這個大團隊，而且還給了我這么好的平臺鍛煉自我、提升自已。還記得20__年中旬剛畢業的我帶著懵懂踏入了財務部，那時財務部還僅有五六個人，跟現在的大團隊已經沒法比了。帶著滿腔熱情投入到了工作中，那一年也是收獲頗多的一年，從一名銷售會計慢慢涉及更廣的財務領域，統計，材料，稅務，財政補貼等。慢慢的也成為了公司財務的骨干人員。但后來由于工作的'壓力以及自身的一些因素選擇離開了__，換了一個工作環境。由于在__有著扎實的財務知識，所以在新的單位工作起來也是得心應手，受到領導的多次好評�，F在回到__工作已經兩個多月，__財務給我最大的感受就是財務制度非常的規范，工作效率極高�，F在在總一下這兩個多月的工作與學習：

　　1、學習了電池kpi計算以及成本分析報告，在分析報告中及時發現有異常的成本，分析原因，并積極與生產主管、經理了解溝通，保證數據的.準確性

　　2、及時跟蹤材料的出庫及成品入庫單據，監督合理領料，合理開具單據

　　3、審核山尖費用及日常財務工作

　　4、20xx年1-4月財務預算工作的開展，由于前期預算時間比較緊迫，數據的完整性有所欠缺，后期一定會規范要求，保證數據的完整準確

　　5、erp結賬工作，核對數據的準確性，對erp系統結賬時需手動調整的數據要認真仔細核對，做到及時準確通過兩個多月的學習，我發現成本會計應該多下車間或多參加車間的早會，這樣才可以更深入的了解生產，在職責范圍內提出建議，控制成本。

　　在以后的工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為__財務優秀的一份子，不辜負領導對我的期望。

　　總之，在這兩個多月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。xx公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展盡自己的一份力量。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

　　轉正個人工作總結篇9

　　不知不覺中三個月的試用期很快過去了。回首這三個月的工作，自己在工作和學習中都有了長足的進步，同時也存在缺點。工作中我喜歡用筆記錄下自己成長的足跡，總結自己的得與失，三個月試用期總結如下：

　　一、財務方面的工作

　　我認為財務工作是簡單的事情重復做，從小事做起，從細心做起，不斷總結經驗才能把工作做得更好。

　　1、記賬：出納工作從簡單的審核票據，粘貼票據等最基礎的工作做起，已經付了的單據都要在其上面蓋好“現金付訖”的章。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經發生的業務，及時記賬，及時記錄記賬明細，已備查詢。在以后的工作中個人報銷的原始單據要有個人簽字。記賬過程中不斷明確各業務走的具體科目，不明白的向趙姐請教，同時也查詢以前的憑證。

　　2、記現金日記賬和銀行存款日記賬：根據審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現金和銀行存款，及時登錄現金日記賬和銀行存款日記賬。剛開始登錄現金和銀行存款日記賬時會出現不同程度的錯誤，如借方寫成貸方，貸方寫成借方，以及因為粗心的緣故把記賬憑證漏寫，在出現錯誤和問題的時候我及時改正，并做好工作心得。記賬時一定不能分心，認真做好分析，在填寫每一筆業務的時候都要認真、細心，在心情急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作。對于記錯賬的情況下，怎樣修改也從趙姐那學到一些經驗。年初和月初記現金日記賬和銀行存款日記賬時，我也從20xx年的'賬本上學到了不少經驗。

　　現金日記賬要記錄好每筆發生的業務，而銀行存款日記賬則要明確各個銀行的業務，每筆業務要根據發生銀行的不同而登錄。目前公司的開戶行是建行市中支行，也是主要業務的發生行。建行營業部主要發工資，農行和農信主要是稅金方面的業務。每行每季度都會有銀行利息單。

　　日清月結是現金日記賬和銀行存款日記賬的特點與需求。

　　3、做報表：目前主要做的報表是每周的財務收付存報表、每月的流水賬明細。

　　(1)、財務收付存報表：每月根據審核無誤的記賬憑證，做好財務收付存報表。此報表周一交予趙姐審核，劉經理核準。一般情況下我都在前一周的周末做好，并根據審核無誤記賬憑證和現金、銀行存款做好核對工作，次周的周一直接將表打印。剛開始因為對此項工作不是很熟悉，經常出現賬目不準和不平衡，且備注中的數目不能隨之相應的調整，主要是預付貨款及存貨余額要隨著在外資金的變化而變動。經過一月的調整后，這項錯誤基本很少出現了。每周一，將報表傳給王經理審閱。在此之前經常會漏寫記賬、審核、核準人的名字，不過如今發郵件之前我都會仔細的核對，漏寫記賬人員的名字情況如今也很少出現了。

　　(2)、每月的流水賬明細：流水賬的登記和核對一般在做好財務收付存報表和現金日記賬、銀行存款日記賬的前提下，根據記賬憑證仔細地入賬，每月月初與現金和銀行的賬目都能一致。此項工作越來越熟悉，而且越做越快。

　　4、其它細節方面的工作

　　(1)、票據：目前主要開的單據有現金支票、轉賬支票、電匯、入賬單。這四種票據的要求非常高，無論是填寫方面還是蓋公章方面，若出現錯誤填寫都要加蓋“作廢”章。

　　(2)、支票方面：剛開始在票據填寫和加蓋公章時，經常出現錯誤，如日期沒大寫，單位名稱和金額沒頂格寫，填寫不規范等問題。經過一個多月的熟悉，規范此方面的工作。同時，根據需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業務。

　　(3)、電匯：貨款主要通過電匯付出，在實施的過程中積累了主要付款單位的各項明細，如單位名稱、賬號、匯入行名稱、以及傳真。填寫名稱要和其單位名稱一致，一個字都不能漏寫。

　　(4)、入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉賬支票和每月發放工資時的入賬。

　　(5)、稅務：對于發票審核和交稅金有了初步的認識。

　　(6)、關于增值稅發票的開據：此項工作有一點小小的了解。

　　二、其它工作

　　1、每周固定的會議記錄：根據每周一的例會，盡快整理好會議紀要，并讓X經理修改和審核，大家簽字后傳給xx先生和xx經理，此工作當天完成。

　　2、相關人員接待：對于公司外來人員，主要做好接待方面的工作。

　　3、其它工作：如交公司話費、和X姐一起審核公司的營業執照、組織機構年審、工商年檢等等。

　　三、學習方面

　　雖然現在做的工作與學校學的知識有所不同，但是我并沒有感到灰心和氣餒，不會的地方不斷向X姐請教。4月份與X姐一同去xx學習最新的《企業所得稅》。財務知識更新的速度不斷加快，我還需不斷學習新的業務知識。

　　三、思想方面

　　工作與學習很重要，但良好的心態是搞好工作的前提。工作中我不斷的擺正自己的心態，以樂觀的心態去面對一切，這不僅使我的工作開展很順利，同時與同事之間的相處非常融洽。

　　以上是這三個月的工作總結，當然在工作開展的過程中還存在這樣和那樣的不足：

　　1、知識方面的匱乏：財務方面的知識更新速度很快，這方面的知識仍要不斷的加強。

　　2、記賬：記現金日記賬和銀行存款日記賬時會出現漏寫和填寫方面的錯誤，更改時比較麻煩，在業務不斷熟悉的過程中，類似的錯誤出現率也越來越少。偶爾的時候在記賬憑證上會漏寫附件多少張，但隨著業務的熟練以及檢查，出錯率逐漸減少。

　　3、單據的填寫：在填寫單據方面曾出現過不同的小問題，如填寫不規范、蓋章不合理等問題，隨著經驗的積累，此類問題已很少出現。

　　以上是我在試用期的工作總結，感謝趙姐和劉經理在工作中給予我的巨大幫助和鼓勵，感謝其他同事的鼓勵與合作。在以后工作開展過程中，我將會熟悉更多的相關業務，用筆記錄自己的成長足跡，不斷鞭策自己，不斷成長。

　　轉正個人工作總結篇10

　　我叫xxx，于20xx年2月20日進入公司，根據公司的需要，目前擔當xxxx一職，負責公司網站建設工作。本人工作仔細、仔細且具有較強的責任心和進取心，勤奮不懈，極富工作熱情；性情開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技能，有很強的團隊協作氣力；責任感強，的確完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處和諧而和諧，配合各部門負責人勝利地完成各項工作；主動學習新學問、技能，重視自身進展和進步。

　　我自參與工作以來，始終從事網站建設、開發、設計等相干工作，因此，對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本狀態，立刻進入工作�，F將工作狀態扼要總結以下：

　　1、能快速適應環境，全心身投入到新的工作崗位，在較短的時間內調劑好自己。

　　2、全面完成了公司網站的改版工作，重新搭建好了一個更穩固的網站環境。同時增加了雅娜論壇和雅娜博客兩大模塊，增加了公司網站的可讀性。

　　3、基本完成了健康美學網的改版工作，采取了功能更強大的內容管理系統，增加了健康美學網的可讀性。

　　4、很快就學習了公司的管理規章制度，讓自己主動參加到公司的各項活動中去。

　　在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也消逝了一些小的過失和問題，部門領導也準時給我指出，增進了我工作的成熟性。

　　假設說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是表面的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深入的了解。

　　公司寬松和諧的工作氛圍、團結向上的`企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，主動團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積存，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我信任我肯定會做好工作，成為優秀的雅娜人中的一分子，不辜負領導對我的期望。

　　總之，在這兩個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是特別重要的，有一個主動向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。雅娜公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍愛這次機會，為公司的進展全力以赴。

　　在此我提出轉正申請，盼望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

　　轉正個人工作總結篇11

　　在三個多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

　　因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，因此我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，因此要經常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，因此肯定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

　　首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包含產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了較大的幫助作用。

　　其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的'，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，因此在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

　　經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

　　要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有不錯的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要不錯的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改善自己的工作方法、深入學習公司司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提升銷售水平。

　　過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

　　轉正個人工作總結篇12

　　來到了xx這里工作x個月了，我還是滿滿收獲，其實不是工作對我我們一個考驗，是自己對自己的考驗，接觸這份工作以來我就積極的作好日常，向優秀的同領靠攏，這幾個月的試用期也是對我能力的一個發掘，自己之前也是沒想到的，其實在努力工作的時候是最容易看到自己能力的時候，不要選擇自己熟練的擅長的工作就那么積極，還是要在工作選擇自己不會的尋求突破，這幾個月的來的工作讓我成長許多，我也感謝xx公司給我機會，現對這幾個月工作總結一番：

　　一、熟悉工作，不斷進步

　　剛開始是比較陌生的，我對這里的一切都是比較生疏，工作當然也是這般，但是我的好學心一直沒有減少，自己畢竟也是剛剛畢業，我接觸到這些都是我必須要經歷的，讓我覺得印象深刻就是來到這里的時候，這種工作氣氛是我感覺很好的，這也在后面的工作當中給了我幫助，一個好的工作氣氛是必要的，盡管我是剛剛來到公司我也需要快速的適應下來，第一就是熟悉工作，我在工作當中，給自己足夠的時間去發掘，去熟悉，主要就是通過公司給我的培訓，我在培訓當中也是收獲甚多的，這是一個相互的，在培訓的時候有所收獲，工作起來不會感覺很吃力。

　　不斷進步是一個原則，我覺工作需要這么一個意識，需要不斷的通過努力給自己前進的方向，我工作的這幾個月的時間中，還是在不斷的熟悉，不斷的請教同領，身邊的工作氣氛是超級好的，在工作的`時候能夠感覺到很輕松這是給我的第一感覺，我向優秀的同領，積極的請教問題，主要自己沒有接觸過的東西，這些都是需要一個提高，身邊同時之最直接的對象。

　　二、工作經過

　　我在工作當中還是很積極的，三個月的工作，時間也是不短了，我把浪費任何的時間，我也覺得是間很寶貴在，每天在作好自己工作的同時，能夠留給自己時間不多，我態度認真在，規范好自己，公司交代的工作，還有領情，第一時間需要重視起來在，然后蘇通過努力，認真的心態，給工作作到更好，其實這三個月的工作經過是在一個學習的路上，接下來投入到工作需要更多的精力。

　　三、不足之處

　　我缺乏一種臨時應變能力，剛剛畢業接觸這些工作我比較生疏，應變能力在工作當中屬于一種高的能力在，現階段的我需要了解，需要具備，在這三個月中有時候在自己工作突發一些問題，我還是處理起來有所欠缺，但是這些我都會繼續完善的。

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