個(gè)人招商工作總結(jié)【常用15篇】
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人招商工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人招商工作總結(jié)1
20xx年，我作為高新區(qū)派駐市政府南京蹲點(diǎn)招商工作組的一員，帶著組織的期望，帶著加快一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任，離鄉(xiāng)離崗，奔赴南京，進(jìn)行駐外招商，至今已經(jīng)三年了。三年來，在蹲點(diǎn)主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照市委、市政府的要求和高新區(qū)黨工委、管委會的安排，投身到招商引資的大潮中，不怕困難，不負(fù)重望，不辱使命，駐外招商工作取得了較好的成績。我深入地了解當(dāng)?shù)氐纳鐣⒔?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，積極認(rèn)真地開展宣傳泰安、泰山和招商引資工作,進(jìn)一步擴(kuò)大了與客商的接觸范圍，結(jié)交了眾多企業(yè)家，洽談了一批項(xiàng)目，截止到目前，共邀請客商近500多人次來泰考察，簽訂合同3項(xiàng)，合同引資額6億元;落地項(xiàng)目2個(gè)，實(shí)際到位資金2億多元;協(xié)議2個(gè)，協(xié)議資金30億元;在談項(xiàng)目4個(gè)。在南京招商工作組工作3年，感觸很深也很多，主要有以下收獲：
一、上下求索，在駐外招商中提高水平。
首先，樹立大局觀念。我們工作組直接在市招商辦的領(lǐng)導(dǎo)下從事招商工作，而我作為開發(fā)區(qū)招商局工作人員，又在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)關(guān)懷下工作。因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，經(jīng)常直接受到市領(lǐng)導(dǎo)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的當(dāng)面指導(dǎo)，他們高瞻遠(yuǎn)矚的教誨使我受益匪淺。再加上直接領(lǐng)導(dǎo)X部長的言傳身教，使我在思想認(rèn)識上逐步提高，政策水平大為提升，視野更為開闊。我體會最深的是，我所做的工作既是代表高新區(qū)，更是代表泰安市的，服從服務(wù)于泰安市經(jīng)濟(jì)發(fā)展是工作大局。幾年來能為我市的發(fā)展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。
其次，樹立職業(yè)招商意識，工作中實(shí)行三個(gè)轉(zhuǎn)變。
切實(shí)樹立職業(yè)招商意識，堅(jiān)定一切工作都是為了招商、一切圍繞招商、一切服從服務(wù)于招商的思想，明確招商工作就是當(dāng)前工作的重中之重，把自己從公務(wù)員變成“推銷員”、“宣傳員”，使自己適應(yīng)經(jīng)濟(jì)最前線的工作，努力在招商工作上實(shí)行轉(zhuǎn)變：
一是工作思路的轉(zhuǎn)變。通過兩年多來的招商工作，我們發(fā)現(xiàn)過去的廣撒網(wǎng)、遍登門式的招商方法已不再適用。當(dāng)前大型現(xiàn)代化的成熟企業(yè)在總部普遍設(shè)有投資發(fā)展部，企業(yè)下一步的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與方向，一般都是由這些部門進(jìn)行論證和選擇。他們是企業(yè)的開路先鋒，要想獲知一個(gè)企業(yè)是否有向外擴(kuò)張的意向，首先要與他們接觸和溝通，中小型企業(yè)都是由老總決策，而不是由遍布各地的工廠、企業(yè)決策，這就是所謂的總部經(jīng)濟(jì)。在獲知企業(yè)準(zhǔn)確的發(fā)展動(dòng)向后，還要進(jìn)行政府、商會、企業(yè)自上而下的推動(dòng)，而不是過去那種從基層工作人員向上式的推進(jìn)，既費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果也不甚理想。
二是工作方法的轉(zhuǎn)變。工作中我們采取機(jī)動(dòng)靈活的招商辦法，緊跟當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)走向，看清企業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略布局，及時(shí)調(diào)整招商思路和辦法，而不是過去那種以不變應(yīng)萬變的老一套，這在當(dāng)前的招商引資工作中是非常不適應(yīng)的。我們的`做法是：緊跟時(shí)代走、緊跟客商走、緊跟形式走，抱準(zhǔn)不怕吃苦、不怕摔跟頭的信念;但如果外部因素發(fā)生改變，則馬上調(diào)整戰(zhàn)略，及時(shí)剎車，及時(shí)掉頭。
三是工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變。剛到南京時(shí)，人生地不熟悉，我們也曾經(jīng)存在過畏難發(fā)愁的情況，但伴隨著角色身份的逐漸進(jìn)入、招商工作的逐步展開，更加堅(jiān)定了克服困難的信心和決心，敢于面對困難，掌握招商引資工作的主動(dòng)權(quán)，在充分聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)卣⑸虝推髽I(yè)的前提下，努力站穩(wěn)腳跟，逐步向周邊地區(qū)進(jìn)行滲透，使我們的工作越來越順利。
二、不懈努力，在駐外招商中增長才干。
首先是做個(gè)有心人。工作中注意不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析問題，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化聯(lián)絡(luò)，熟悉和把握當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況。
通過了解，整個(gè)江蘇省江南江北地區(qū)觀念存在差距，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面存在江南強(qiáng)江北弱的現(xiàn)狀。作為省會城市的南京，經(jīng)濟(jì)發(fā)展在江蘇居上游水平，南京及其周邊地區(qū)雖然有如揚(yáng)子石化、依維柯客車、熊貓電子、金陵石化等知名企業(yè)，但是這些企業(yè)普遍規(guī)模較大，其投資受國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控，且江蘇省為帶動(dòng)蘇北落后地區(qū)的發(fā)展，明確要求具有政府或國資背景的企業(yè)對外投資時(shí)優(yōu)先考慮蘇北地區(qū)。另外，江蘇目前有來自全國各省、市、縣以招商引資為主要目的辦事處上百家，大家一窩蜂的涌向炙手可熱的蘇、錫、常等地，而把新興城市以及發(fā)展中的縣、市拋在了一邊。在這種一窩蜂的、扎堆式的潮流中，必須樹立自己的特色，決不能隨大溜式地工作。而全國的民營企業(yè)大集團(tuán)可以說以江蘇為最多，且規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，同時(shí)又具備對外擴(kuò)張的意向，且總部多數(shù)在南京和蘇南。我們經(jīng)過認(rèn)真地分析后認(rèn)為，把工作的重點(diǎn)放在立足南京繼續(xù)廣泛搜集信息，積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)人員，同時(shí)積極到鎮(zhèn)江、泰州、鹽城等新興城市進(jìn)行招商的摸底工作。我們抓住機(jī)遇，加大宣傳推介的力度，廣泛宣傳泰安在區(qū)域與資源、政策環(huán)境等方面的優(yōu)勢，把這些有對外擴(kuò)張意圖的企業(yè)吸引過來，投資興業(yè)。
其次，以點(diǎn)帶面地融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)圈。所謂的經(jīng)濟(jì)圈，實(shí)際上很多是按照區(qū)域來劃分的，伴隨著中央經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，經(jīng)濟(jì)工作逐漸北移，企業(yè)的戰(zhàn)略布局也會相應(yīng)調(diào)整，不是所有的大企業(yè)都會到我們這里來投資的，凡是前來的企業(yè)都有自身的考慮。為此，我們深入了解政府、民間商會、企業(yè)三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈，認(rèn)真研究政府產(chǎn)業(yè)布局和企業(yè)的戰(zhàn)略布局，摸準(zhǔn)吃透企業(yè)的實(shí)際情況，對癥下藥，有的放矢地開展工作。
1、政府經(jīng)濟(jì)圈。主要是把握全局，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)格局和特征，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、資本流動(dòng)的特點(diǎn)和趨勢，了解當(dāng)?shù)胤龀帧⑾拗啤⒑徒拱l(fā)展產(chǎn)業(yè)等情況，掌握招商引資工作的主動(dòng)權(quán)。
2、民間商會圈。主要是利用民間商會這個(gè)平臺，發(fā)揮好合作和橋梁作用，擴(kuò)大聯(lián)絡(luò)范圍，積極宣傳推介泰安的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，讓客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。
3、企業(yè)圈。主要是抓住重點(diǎn)企業(yè)、知名企業(yè)，以點(diǎn)到面，連環(huán)式擴(kuò)大交往范圍，積極做好兩地結(jié)合的文章，爭取有對外投資合作意向的大中型企業(yè)、好項(xiàng)目與我市園區(qū)、企業(yè)投資合作。
第三，確定重點(diǎn)區(qū)域，擴(kuò)大輻射范圍。通過認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查和了解，我們確定了立足南京輻射周邊、以民營經(jīng)濟(jì)為主、以大型集團(tuán)為重點(diǎn)的工作思路。在南京，我們先后拜訪了蘇寧電器連鎖集團(tuán)、江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、江蘇力聯(lián)集團(tuán)、江蘇高力集團(tuán)、江蘇順天集團(tuán)、斯威特集團(tuán)、江蘇金盛商業(yè)連鎖集團(tuán)、南京鴻國實(shí)業(yè)集團(tuán)、南京福中集團(tuán)、南京華潤蘇果、天地集團(tuán)、金浦集團(tuán)、宏圖高科、紅太陽集團(tuán)、石林集團(tuán)、南京中央商場股份公司等一批江蘇省民營100強(qiáng)企業(yè)。以南京為中心，我們積極走出去，通過各種關(guān)系和渠道，到上海、鹽城、無錫、宜興、泰州、江陰等地活動(dòng)，結(jié)識了揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、康瑞集團(tuán)、泰開電氣、遠(yuǎn)東控股、天地龍集團(tuán)、隆力奇集團(tuán)、紅豆集團(tuán)等一些大企業(yè)集團(tuán)，結(jié)交了一大批政府經(jīng)濟(jì)界、商會和企業(yè)界朋友，獲得了大量有價(jià)值的信息線索，尤其是無錫，我們已建立了穩(wěn)定的政府、商會、企業(yè)圈，為做好招商工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。截止到目前，我們共接觸企業(yè)1000余家，邀請500多名客商來泰考察。
三、磨煉意志，在駐外招商中提升境界。
在南京蹲點(diǎn)三年，對我來說是一個(gè)極大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，遇到了不少困難。先說工作上的困難，首先要過人生地不熟這一關(guān)，有時(shí)去一個(gè)企業(yè)談項(xiàng)目、作介紹，反反復(fù)復(fù)十幾次，尚不能得到理解和答復(fù)，這的確是對一個(gè)人的自信心和意志的磨煉。好歹經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助，加上自己的努力，這樣的困難已經(jīng)適應(yīng)了。
對于生活上各種各樣的困難，可以說說不盡、道不完。一個(gè)年輕人離開家庭，常常處在孤獨(dú)和寂寞中，如何面對和克服形形色色的生活困難，這又是對一個(gè)人品質(zhì)的考驗(yàn)。我的父母只有我這一個(gè)兒子，他們都是軍人出身，父親患有糖尿病、冠心病，母親是二級乙等殘廢軍人，二老年齡不高，但體弱多病，需要照顧;我是20xx年剛剛結(jié)婚半年即赴寧蹲點(diǎn)招商，三年來沒有在家里給父母妻兒和自己的過過一次生日。20xx年元旦期間，我身患麻疹，全身65%的面積起紅疹，按要求需要住院治療，但是有項(xiàng)目要談，一想到項(xiàng)目是駐外招商人員的首要工作，就顧不得那么多了，毅然奔赴南京開展工作。雖然我80多歲奶奶就住在南京，應(yīng)該說隨時(shí)看望老人、盡盡孝很方便，但是整天忙于走訪、洽談等，三年里只去看望三四次，為此心里覺得十分歉疚。20xx年為了在春節(jié)前走訪客商，一直堅(jiān)持到臘月二十八晚上才回到家;20xx年我愛人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京;到現(xiàn)在兒子一歲了，每次回來總要端詳許久，才能認(rèn)出我是他爹……。總之，三年來，總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻(xiàn)了，好在全家人支持我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動(dòng)，感觸最深的是，往往看起來象山一樣難以撼動(dòng)的困難，由于家庭的理解和支持，頓時(shí)煙消云散，我深深感到他們是理解我的事業(yè)，更是理解高新區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以致整個(gè)泰安市的大發(fā)展。尤其是開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)無微不至地給我們駐外招商人員家庭的關(guān)心照顧，使他們倍感親切，使我倍感溫暖，總覺得在外蹲點(diǎn)招商干不出成績，對不起家庭，對不起領(lǐng)導(dǎo)，因此更增添了我做好這一工作的動(dòng)力。
蹲點(diǎn)三年，我覺得自己成熟多了，也有了很大的進(jìn)步，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)的意識，錘煉了務(wù)實(shí)的作風(fēng)，開闊了工作視野，增強(qiáng)了適應(yīng)能力，自己也為這三年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心，給我這么一次鍛煉的機(jī)會，必將受益無窮，也必將是我人生路上的重要的一章。
幾點(diǎn)體會
1、要用心，要敬業(yè)。用心、敬業(yè)是做好工作的前提和保證，招商引資工作更是如此。為此，我們每到一地，首先要做的事，就是了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、經(jīng)濟(jì)分類狀況，然后對掌握的情況進(jìn)行認(rèn)真地分析論證，在此基礎(chǔ)上確定工作目標(biāo)，然后想方設(shè)法地找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，爭取融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)圈。
2、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，如優(yōu)惠引商、服務(wù)穩(wěn)商、以商招商等等，但我們認(rèn)為最根本的是以誠招商。客商投資，圖的無非是穩(wěn)定的利潤和回報(bào)，而招商引資也不是一項(xiàng)短期的工作，打一槍換一個(gè)地方，搶了就跑。為此，我們在做到投客商所好的同時(shí)，盡可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實(shí)守信、不做作打動(dòng)客商，把他們吸引到我們周圍。有項(xiàng)目的，全力推動(dòng);沒項(xiàng)目的，成為我們的宣傳員、信息員和情報(bào)員。
3、要時(shí)刻牢記自己代表泰安，樹立自身良好形象。作為招商工作組，要時(shí)刻牢記自己的本職工作是招商引資，時(shí)刻牢記自己代表泰安。我們在了解、融入當(dāng)?shù)厣鐣⒐ぷ鳌⑽幕蜕畹耐瑫r(shí)，必須要保持自己的特色，用我們扎實(shí)的作風(fēng)、豪爽的性格來影響他們，讓對方了解我們、接受我們，進(jìn)而投資泰安，而不能隨大流、搞東施效顰、邯鄲學(xué)步、亦步亦趨，喪失泰安的形象。
總之，三年來，駐外招商使我學(xué)到了很多東西，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比，距離引進(jìn)更多大高外名項(xiàng)目要求相比，還有很多差距。今后，我將在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，繼續(xù)圍繞招商引資這一市委市政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)地，爭取做出更大貢獻(xiàn)。
個(gè)人招商工作總結(jié)2
本人在今年上半年的工作中，根據(jù)上級黨委的分工指示，主要負(fù)責(zé)科技、環(huán)保、安全生產(chǎn)工作。負(fù)責(zé)東部工業(yè)區(qū)招商工作，在工作中，爭先創(chuàng)優(yōu)，注重學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)，用自己的工作實(shí)際行動(dòng)落實(shí)黨委年度工作目標(biāo)，堅(jiān)持深入一線，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、快節(jié)奏，認(rèn)真組織好各項(xiàng)工作。通過努力，分工工作取得了一定成績，東部工業(yè)區(qū)的各項(xiàng)工作扎實(shí)有效地推進(jìn)。現(xiàn)將今年工作情況匯報(bào)如下，請予評議。
一、工作情況注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持片區(qū)科學(xué)發(fā)展
1、注重組織加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)
組織片區(qū)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)及市委、市政府重要工作報(bào)告。同時(shí)，注重學(xué)習(xí)先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。利用休息日組織片區(qū)及園區(qū)全體人員赴如東風(fēng)力發(fā)電場、常青土山村、搬經(jīng)胡劉社區(qū)等地參觀學(xué)習(xí)，了解風(fēng)力發(fā)電的裝備和前景，結(jié)合本市涌現(xiàn)出的新農(nóng)村建設(shè)典型，討論東片發(fā)展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹立持續(xù)跨越發(fā)展的信念，堅(jiān)定彎道超越的信心，為片區(qū)科學(xué)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
2、理清發(fā)展思路，確立園區(qū)發(fā)展重點(diǎn)
將發(fā)展的思路定格為堅(jiān)持規(guī)劃立園的理念，努力用重點(diǎn)企業(yè)支撐園區(qū)發(fā)展，加速新項(xiàng)目的落戶速度。園區(qū)繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)展新能源、新材料、電子電器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，不遺余力地抓好重點(diǎn)企業(yè)、規(guī)模企業(yè)和成長型企業(yè)的發(fā)展。
具體工作情況如下：
（1）實(shí)施培強(qiáng)工程。抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，努力培植、壯大“龍頭”企業(yè)，結(jié)合千百億企業(yè)培育規(guī)劃力促九鼎集團(tuán)、力威機(jī)械、力星鋼球不斷增強(qiáng)技改投入，總量分別達(dá)到百億元、10億元、5億元。
（2）強(qiáng)化過程控制。堅(jiān)持一切應(yīng)工作需要而為，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展而謀，積極與各規(guī)模企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、成長型企業(yè)加強(qiáng)溝通聯(lián)系。做到“三個(gè)注重”，即注重服務(wù)環(huán)節(jié)、注重過程控制、注重創(chuàng)新提質(zhì)。
（3）重抓運(yùn)行質(zhì)量。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作上，通過采取走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)項(xiàng)目“雙走進(jìn)”活動(dòng)和按月分析時(shí)序進(jìn)度、對照目標(biāo)倒軋帳、控制下滑企業(yè)比例等措施，不斷創(chuàng)新工作思路，不斷爭先。預(yù)計(jì)至今年年底東片全部工業(yè)投入18。5億元，完成計(jì)劃的115。36%；規(guī)模投入16億元，完成計(jì)劃的114。85%；技改投入12億元，完成計(jì)劃的116。24%；增幅均達(dá)30%以上。規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值31億元，完成計(jì)劃的101。25；規(guī)模工業(yè)銷售28億元，完成計(jì)劃的100。98；規(guī)模工業(yè)利潤1億元，完成計(jì)劃的100。56%；增幅達(dá)20%以上。各項(xiàng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超額完成任務(wù)。
（4）加大園區(qū)擴(kuò)容力度。7月份天南電力企業(yè)進(jìn)入園區(qū)，10月份昌升集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)住園區(qū)，有力地拉動(dòng)園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增量擴(kuò)張。
3、加大招商力度，強(qiáng)勢推進(jìn)項(xiàng)目落戶
在駐點(diǎn)招商的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大領(lǐng)導(dǎo)招商、以企招商、節(jié)會招商力度。如皋第七屆經(jīng)濟(jì)洽談會召開期間，園區(qū)承辦了九鼎風(fēng)電發(fā)展。邀請國內(nèi)知名專家和五大國電集團(tuán)探討風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，推動(dòng)天地風(fēng)能加快1。5兆瓦風(fēng)機(jī)的產(chǎn)業(yè)化及海上大型風(fēng)機(jī)的研發(fā)。對于促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，加快新型工業(yè)化進(jìn)程，增創(chuàng)區(qū)域核心競爭力具有十分重要的戰(zhàn)略意義，也為我園區(qū)在新形勢下加快發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)國內(nèi)極具影響力的新能源基地和可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)指明了方向。到目前為止，已完成注冊外資6096萬美元，預(yù)計(jì)全年到帳外資1000萬美元（正在辦理）。分別引進(jìn)了香港凱通基礎(chǔ)設(shè)施，香港同流合發(fā)物流園，德國高端印刷機(jī)械和生物添加劑項(xiàng)目、等一批高科技項(xiàng)目正在跟蹤洽談中。
4、加強(qiáng)配套服務(wù)，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境
注重園區(qū)的整體發(fā)展、多功能發(fā)展，努力形成一二三產(chǎn)互動(dòng)并進(jìn)格局。
（1）加大配套功能完善。利用東區(qū)良好的交通、環(huán)境優(yōu)勢，加速約克小鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程，作為拉動(dòng)消費(fèi)市場、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個(gè)人自評售房率達(dá)100%，二期即將竣工，力爭元旦前開盤銷售。
（2）加大發(fā)展空間配置。為了項(xiàng)目的`順利落戶、企業(yè)的開工建設(shè)，給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機(jī)械擴(kuò)建用地、天南電力擴(kuò)建用地、九鼎風(fēng)電園區(qū)用地、昌升集團(tuán)用地6個(gè)地塊近200多戶，整理土地約500多畝，流轉(zhuǎn)土地近千畝，征用土地400多畝。
（3）強(qiáng)化進(jìn)區(qū)企業(yè)服務(wù)。在重點(diǎn)抓好項(xiàng)目落戶的同時(shí)，做好項(xiàng)目服務(wù)，促使九鼎、力星鋼球、力威機(jī)械、順達(dá)船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協(xié)和印染等企業(yè)盡快達(dá)產(chǎn)、達(dá)效、上規(guī)模。跟蹤服務(wù)九鼎風(fēng)電項(xiàng)目、九鼎pla項(xiàng)目、風(fēng)力鋼球、兆豐置業(yè)等續(xù)建項(xiàng)目，督促按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好工程推進(jìn)工作，力促項(xiàng)目快建設(shè)、早竣工、快投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)出。企業(yè)加大設(shè)備投入，促進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，項(xiàng)目的竣工投產(chǎn)，積聚了工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。
5、加大推進(jìn)力度，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和諧新農(nóng)村
東片原來是全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最差、各項(xiàng)工作落后的一片區(qū)，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發(fā)展目標(biāo)，通過采取周布置、旬推進(jìn)、月點(diǎn)評、季總結(jié)的工作機(jī)制，加大推進(jìn)力度，多項(xiàng)工作爭先創(chuàng)優(yōu)取得了良好的成效。
個(gè)人招商工作總結(jié)3
一、主要經(jīng)驗(yàn)、做法及成功案例
（一）主要成績
20xx年以來，全區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目13個(gè)，總投資319億元，其中投資過億的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目7個(gè)，成功引進(jìn)1個(gè)“世界500強(qiáng)”企業(yè)——湖南中航星永州軍民融合產(chǎn)業(yè)園。成績可圈可點(diǎn)，成效主要體現(xiàn)在：
1、招大引強(qiáng)取得新突破。我們把引進(jìn)大項(xiàng)目和戰(zhàn)略投資者作為招商引資的主攻方向，瞄準(zhǔn)“三類500強(qiáng)”、跨國公司、領(lǐng)軍企業(yè)，敢于拿出優(yōu)勢資源、優(yōu)惠政策和優(yōu)勢項(xiàng)目。去年以來，新入園過億元主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目18個(gè)、投產(chǎn)9個(gè)，成功引進(jìn)大生農(nóng)業(yè)、中信集團(tuán)、中交集團(tuán)等“500強(qiáng)”企業(yè)6家，引進(jìn)大型央企、“總部經(jīng)濟(jì)”實(shí)現(xiàn)“零”的突破，一批帶動(dòng)力強(qiáng)、科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大的好項(xiàng)目落戶工業(yè)園區(qū)。
2、創(chuàng)新招商方式取得新成效。創(chuàng)新開展基金招商。與深圳時(shí)代伯樂創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司合作，在全市率先成立首個(gè)10億產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金，通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金專業(yè)化運(yùn)作，目前已引進(jìn)南澤智能制造產(chǎn)業(yè)園、隆裕電商等2個(gè)項(xiàng)目，在談的有中科基因柳子健康產(chǎn)業(yè)園、環(huán)金科技華中總部、尼戴克箱包生產(chǎn)基地和東維豐生產(chǎn)基地等一批項(xiàng)目，這些項(xiàng)目符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金投資方向，項(xiàng)目落戶零陵后，將獲得產(chǎn)業(yè)基金投資。創(chuàng)新開展中介招商。委托上海東方龍商務(wù)公司、天宇吉祥基業(yè)管理有限公司作為招商的中介平臺，精準(zhǔn)對接一批符合我區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。自合作以來，由兩家公司推薦的對接考察項(xiàng)目已達(dá)30余家，簽約5個(gè)，總投資過億，另有一大批項(xiàng)目在談，拓寬了我們招商面，也為我們打開了對接粵港澳、京津冀、長三角和承接湘南產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大門，為我們今后的招商工作開展奠定了良好基礎(chǔ)。
（二）主要經(jīng)驗(yàn)及做法
1、抓頂層設(shè)計(jì)，在創(chuàng)新發(fā)展上搶占先機(jī)。
一是高度重視，高位推動(dòng)。區(qū)委、區(qū)政府高度重視招商引資，始終將招商引資作為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“第一菜單”，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)把主要精力用在招商引資上，從宣傳推介到項(xiàng)目落地服務(wù)，區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)親力親為，做到客商來零陵考察親自會見、考察團(tuán)親自接待、問題親自協(xié)調(diào)、項(xiàng)目親自洽談，在全區(qū)發(fā)出尊重企業(yè)家、弘揚(yáng)企業(yè)家精神的強(qiáng)烈信號，營造重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)、狠抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍。
二是提早謀劃，全面部署。每年組織召開全區(qū)招商引資工作專題會議、招商引資工作動(dòng)員大會，對全年招商引資工作進(jìn)行全面部署，印發(fā)《招商引資工作要點(diǎn)》和《開放型經(jīng)濟(jì)績效考核辦法》，為全年招商引資工作指明方向、提出要求，凝聚共識，全區(qū)上下形成了敢于創(chuàng)新搞項(xiàng)目、敢于融資搞建設(shè)、敢于讓利促開放、敢于放權(quán)活體制的思想解放潮流，形成不甘落后、勇于爭先的全民招商局面。
三是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。成立區(qū)發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)目標(biāo)管理考核領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委書記掛帥，區(qū)長任組長，分管招商引資工作的區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)任副組長，區(qū)委辦、區(qū)政府辦、區(qū)優(yōu)化辦、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)商務(wù)局等相關(guān)單位為成員單位，全面加強(qiáng)對 “招商引資-招才引智”工作的總體籌劃、組織協(xié)調(diào)和推進(jìn)落實(shí)。
2、抓要素保障，在項(xiàng)目落地上破解瓶頸。
一是著力保障資金。為扶持園區(qū)中小企業(yè)的發(fā)展，著力解決企業(yè)融資難、融資貴問題，注重用好用活工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金、時(shí)代伯樂產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、助保貸平臺，發(fā)揮基金的引導(dǎo)和放大作用，同時(shí)鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，對生產(chǎn)正常的企業(yè)不抽貸壓貸斷貸，積極為園區(qū)中小企業(yè)提供融資服務(wù)。
二是著力保障人才。在專業(yè)人才方面，深入實(shí)施“人才強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略和“瀟湘人才行動(dòng)計(jì)劃”，做實(shí)“六大人才工程”，不斷優(yōu)化引才、育才、用才、留才環(huán)境，打造人才高地，引進(jìn)了全市首個(gè)“博士后協(xié)作研發(fā)中心”落戶時(shí)代陽光藥業(yè)。在企業(yè)用工方面，利用高校和職業(yè)中專資源優(yōu)勢，推進(jìn)校企合作，落實(shí)園區(qū)用工優(yōu)惠政策，保障企業(yè)和園區(qū)用工“招得到、留得住”。
三是著力保障土地。加快土地征收拆遷，解決一批征地拆遷中的歷史遺留問題，實(shí)施一批未征土地的'征地、拆遷工作，對園區(qū)規(guī)劃內(nèi)土地做到應(yīng)拆盡拆，確保規(guī)劃區(qū)內(nèi)用地應(yīng)用盡用加快工業(yè)用地報(bào)批，從根本上解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展受制于用地的問題。
3、抓平臺建設(shè)，在基礎(chǔ)配套上優(yōu)化服務(wù)。
一是明確園區(qū)平臺功能定位。發(fā)揮園區(qū)在招商引資工作中的主陣地作用，以園招商、以商建園，以園聚企、以企促園，對現(xiàn)有園區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)化包裝、專業(yè)化推介。立足河西工業(yè)園區(qū)和珠山錳業(yè)園區(qū)，進(jìn)一步明確功能定位、完善基礎(chǔ)配套、理順體制機(jī)制、推動(dòng)擴(kuò)容增量，集中打造項(xiàng)目落地平臺。
二是加快園區(qū)平臺升級改造。以打好園區(qū)升級戰(zhàn)役為牽引，謀劃實(shí)施“135”工程升級版，推動(dòng)園區(qū)環(huán)境、動(dòng)能、產(chǎn)業(yè)、服務(wù)、管理“五個(gè)升級”，建設(shè)綠色園區(qū)、創(chuàng)新園區(qū)、實(shí)力園區(qū)、智慧園區(qū)、活力園區(qū)，重點(diǎn)實(shí)施“三滿工程”。
實(shí)施“滿園工程”。通過加快園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房、閑置土地、現(xiàn)有存量清理盤活，加大招商填空，充實(shí)園區(qū)內(nèi)核，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)滿園。
推進(jìn)“滿能工程”。通過精準(zhǔn)幫扶、開拓市場，引導(dǎo)企業(yè)技改升級、生產(chǎn)提速，努力實(shí)現(xiàn)工廠滿負(fù)荷生產(chǎn)。重點(diǎn)抓好精信源科技、盛邇威科技等企業(yè)的擴(kuò)能改造，保銀科技、德諾食品等企業(yè)建成投產(chǎn)，做到設(shè)備廠房無閑置，企業(yè)生產(chǎn)滿負(fù)荷。
打造“滿意工程”。實(shí)施完善配套、優(yōu)化環(huán)境“組合拳”，努力實(shí)現(xiàn)客商滿意。完善園區(qū)供水、電力、道路、污水處理等基礎(chǔ)配套設(shè)施，優(yōu)化吃、住、行、購、娛和教育、醫(yī)療等個(gè)性化公共服務(wù)。放活園區(qū)體制機(jī)制，進(jìn)一步明晰政府部門、項(xiàng)目指揮部、投資平臺與園區(qū)的關(guān)系，授予園區(qū)規(guī)劃、立項(xiàng)、建設(shè)、用地、用人、分配、財(cái)政、辦事“八大權(quán)利”，激發(fā)園區(qū)活力，提高發(fā)展效率，增強(qiáng)園區(qū)承載能力，確保項(xiàng)目落得下。
4、抓招商實(shí)效，在方式創(chuàng)新上站穩(wěn)排頭。
一是大力推行“中介”招商。秉承“術(shù)業(yè)有專攻”的理念，創(chuàng)造性的開展中介招商，委托上海東方龍商務(wù)公司、天宇吉祥基業(yè)管理有限公司作為招商的中介平臺，深圳時(shí)代伯樂作為基金招商平臺，借用他們的專業(yè)化人才隊(duì)伍、豐富的資源、先進(jìn)的理念和經(jīng)驗(yàn)。
二是大力開展以“商”招商。打好感情牌，用好以情招商、以商招商。發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)和招商項(xiàng)目“領(lǐng)頭軍”作用，強(qiáng)化以商招商；以“設(shè)立一批招商聯(lián)絡(luò)處、聘請一批招商顧問、舉辦一批招商推介活動(dòng)”為重點(diǎn)，積極對接異地商會、協(xié)會和知名企業(yè)家，開展“引老鄉(xiāng)回故鄉(xiāng)建家鄉(xiāng)”活動(dòng)。
三是大力聚焦“專題推介”招商。充分利用好港洽周、湘博會、滬洽周等大型平臺，集中推介零陵區(qū)營商優(yōu)勢。今年以來，成功舉辦零陵區(qū)新春招商推介會和零陵(深圳)招商引資-招才引智推介會暨零陵時(shí)代伯樂產(chǎn)業(yè)基金專場招商會，兩次推介會共簽約項(xiàng)目13個(gè)，總投資319億元，簽約政府戰(zhàn)略框架協(xié)議4個(gè)，總投資258億，簽約招商合作合約9個(gè)，總投資61億。
四是大力推動(dòng)以“鏈”招商。立足主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，精準(zhǔn)全鏈招商。一是立足全區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程實(shí)施方案，組建產(chǎn)業(yè)招商專班，每個(gè)產(chǎn)業(yè)由“一名區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭，一個(gè)產(chǎn)業(yè)部門負(fù)責(zé)、一套工作班子推進(jìn)”，明確產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)和招引方案，分線調(diào)度考核，圍繞各條產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建和延伸，著力招引“建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”項(xiàng)目，不斷拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)附加值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。二是深刻把握國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展和要素流動(dòng)新趨勢，抓住京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟(jì)帶、粵港澳大灣區(qū)建設(shè)等機(jī)遇，深度對接京津冀、長三角、珠三角等地區(qū)，開展“點(diǎn)對點(diǎn)、一對一”精準(zhǔn)招商和宣傳推介，著力招引龍頭項(xiàng)目。三是緊盯 “三類500強(qiáng)”、央企、行業(yè)百強(qiáng)等大企業(yè)以及獨(dú)角獸、行業(yè)隱形冠軍等高新技術(shù)企業(yè)，全力招引科技含量高、帶動(dòng)作用強(qiáng)、財(cái)政貢獻(xiàn)大的大項(xiàng)目好項(xiàng)目。
5、抓環(huán)境優(yōu)化，在體制機(jī)制上謀求突破。
堅(jiān)持“刀刃向內(nèi)”，勇于在破除體制機(jī)制束縛上下功夫，構(gòu)建有利于開放、充滿活力的服務(wù)體系，激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力。
一是在政策上舍得讓利。出臺《零陵區(qū)關(guān)于發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)的實(shí)施意見》，以優(yōu)惠政策主動(dòng)讓利企業(yè)，設(shè)立5000萬元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金，扶持企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、貸款貼息、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)。由對企業(yè)供地向供房轉(zhuǎn)變，政府按企業(yè)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)廠房，落戶企業(yè)“拎包”入園辦廠。
二是在機(jī)制上精簡高效。深化“放管服”改革，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和城市規(guī)劃的建設(shè)項(xiàng)目，屬縣區(qū)級審批即報(bào)即批，在法定時(shí)限內(nèi)再提速50%以上，倒推辦理流程具體時(shí)限，重點(diǎn)重大重要的項(xiàng)目實(shí)行“一事一議”，園區(qū)項(xiàng)目審批實(shí)行限時(shí)辦結(jié)制和超時(shí)默認(rèn)制。
三是在幫扶上盡心解困。積極幫助企業(yè)解決發(fā)展難題，對企業(yè)實(shí)行掛牌保護(hù)，對影響園區(qū)企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)的行為堅(jiān)持“零容忍”，嚴(yán)厲打擊破壞經(jīng)濟(jì)環(huán)境的人和事，為開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航，營造安商、穩(wěn)商、富商的社會氛圍。
二、存在的困難與問題
我區(qū)招商引資工作雖取得了一定的成績，但我們也清醒認(rèn)識到當(dāng)前工作仍存在許多問題與不足：
一是項(xiàng)目簽約與建設(shè)速度不匹配。首先是部分重點(diǎn)項(xiàng)目企業(yè)業(yè)主未及時(shí)按照項(xiàng)目招商合同履約，導(dǎo)致部分重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)資金無法落實(shí)，影響了項(xiàng)目進(jìn)度。其次是上半年零陵區(qū)乃至整個(gè)永州市呈現(xiàn)連綿陰雨天氣，嚴(yán)重阻礙了園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，導(dǎo)致部分重大項(xiàng)目建設(shè)遲緩。目前除租賃廠房的雷泰、巨云等幾個(gè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度較快外，其它項(xiàng)目進(jìn)度稍顯緩慢。
二是園區(qū)現(xiàn)狀與發(fā)展要求不適應(yīng)。一方面，土地征收拆遷難、園區(qū)規(guī)劃滯后，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善，導(dǎo)致新引進(jìn)企業(yè)在用地、用水、標(biāo)準(zhǔn)廠房、員工宿舍等要素供給上還不匹配。另一方面，我區(qū)雖采取了多種措施優(yōu)化服務(wù)，但在項(xiàng)目落地程序、效率上與快速、高效尚有距離，在項(xiàng)目建設(shè)過程中，涉及到市管單位手續(xù)辦理的，如人防、消防等審批辦理時(shí)間過長，較大影響項(xiàng)目進(jìn)度。
三是項(xiàng)目包裝與招大引強(qiáng)不對稱。由于缺乏專業(yè)化的項(xiàng)目包裝策劃，對項(xiàng)目前期包裝不到位、不專業(yè)，項(xiàng)目包裝的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，導(dǎo)致招大引強(qiáng)動(dòng)力略顯不足，落戶園區(qū)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目較少，科技含量高、輻射作用大、帶動(dòng)能力強(qiáng)的工業(yè)項(xiàng)目較少，難以形成產(chǎn)業(yè)鏈。
三、下一步工作建議
一是進(jìn)一步利用好傳統(tǒng)招商平臺。繼續(xù)加強(qiáng)與各地商會、協(xié)會、上級招商平臺及零陵籍在外創(chuàng)業(yè)人士的聯(lián)絡(luò)，為其本人或者介紹其他客商來零投資興業(yè)奠定良好溝通基礎(chǔ)；充分利用好“港洽周”、“滬洽周”、“進(jìn)博會”和“湘博會”等重點(diǎn)招商平臺，全方位向廣大客商推介零陵，有針對性地邀請有實(shí)力的企業(yè)客商座談、考察，宣傳零陵投資環(huán)境和優(yōu)惠政策，讓企業(yè)充分了解我區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γ平橹攸c(diǎn)招商項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力和知名度。
二是進(jìn)一步創(chuàng)新招商方式。不斷解放思想，創(chuàng)新思路，積極探索專業(yè)化、現(xiàn)代化的招商路子，在繼續(xù)開展小分隊(duì)招商、商會招商、以商招商、平臺招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等方式的同時(shí)秉承專業(yè)事讓專業(yè)人員做的原則，突出基金招商、中介招商等，繼續(xù)加強(qiáng)與上海東方龍公司、東莞天宇吉祥公司和時(shí)代伯樂等中介公司的精準(zhǔn)對接，積極開展委托招商，確保不遺漏一個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)符合產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)項(xiàng)目全面對接。
個(gè)人招商工作總結(jié)4
20xx年以來，我們駐xx招商團(tuán)積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府招商引資號召，努力實(shí)踐“招商引資為第一要?jiǎng)?wù)”的發(fā)展理念，搶抓機(jī)遇，苦干當(dāng)前，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強(qiáng)攻招商，營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實(shí)現(xiàn)了新的跨越。
一、立足打造xx工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰(zhàn)”
進(jìn)駐xx市xx區(qū)后，我們指導(dǎo)所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動(dòng)員相關(guān)人員的親戚、朋友、學(xué)友、戰(zhàn)友和xx市xx電話號碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，尋找關(guān)系，充分利用多渠道進(jìn)行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實(shí)際，認(rèn)真歸納總結(jié)，正確目標(biāo)定位，利用xx籍在x工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪，向他們詳細(xì)匯報(bào)xx的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領(lǐng)導(dǎo)、老同志戀舊情結(jié)，更激發(fā)了他們對家鄉(xiāng)的報(bào)效之心。同時(shí)，我們還要求招商團(tuán)成員單位實(shí)施上網(wǎng)工程，建設(shè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介x，使招商工作搭上了信息高速公路，擴(kuò)大了xx的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè)。此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們在我區(qū)辦廠經(jīng)商的實(shí)際體驗(yàn)，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細(xì)致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造xx工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實(shí)效。
二、立足打造xx工業(yè)區(qū)，著眼正面推進(jìn)，打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”
我們xx區(qū)具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟(jì)開發(fā)前景廣闊。基于這些，我們駐xx招商團(tuán)確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以xx市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶，融入當(dāng)?shù)亍Ｖ巯虼髕x范圍推進(jìn)，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認(rèn)識xx，了解xx，并親自到xx考察投資情況。僅今年，就篩選邀請了x批xx人次xx客商前來我區(qū)考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位xx鎮(zhèn)確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實(shí)施以村為主的`遍地開花、以領(lǐng)導(dǎo)小組為主的重點(diǎn)突破、以全體干部為主的整體跟進(jìn)“三結(jié)合”戰(zhàn)略，強(qiáng)化考核考評措施，極大地調(diào)動(dòng)了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個(gè)陣地的有機(jī)結(jié)合，有力地推動(dòng)了全民招商活動(dòng)的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這種以群眾、村(居)、鎮(zhèn)三級聯(lián)動(dòng)，以招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組為主導(dǎo)，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計(jì)x批xx人次，收集招商信息x條。簽訂投資意向項(xiàng)目x個(gè)，簽訂投資合同項(xiàng)目x個(gè)，已開工工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)，已投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)。
個(gè)人招商工作總結(jié)5
20xx年我們在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持下，牢牢把握黨中央以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的方針、政策，我們的工作取得了可喜的成績。
一、加大招商引資力量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展
為發(fā)揮區(qū)域政策優(yōu)勢，培植和壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級招商會，取得了一定的成績，引入軟注冊企業(yè)74家，增加地方稅收xxx萬元，并有多家大公司要求與我鎮(zhèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)，接解本著保護(hù)旅游資源，使經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的原則，我們選擇了其中幾家進(jìn)行了業(yè)務(wù)接觸，并成功的引入“夏都建材廠”“國際青年動(dòng)畫基地”“國際動(dòng)畫城”等大型項(xiàng)目，盤活了閑置土地，使我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)總量得到了很大提高。
二、工業(yè)小區(qū)基本情況
1、筑巢引鳳，完善工業(yè)小區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)。
xxx鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)長期以來，存在著科技含量低、規(guī)模小、人才匱乏的問題，為了實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)規(guī)模總量的擴(kuò)張，引進(jìn)一批科技含量高的大中型工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目和高科技人才。2000年初，我們合理開發(fā)利用外炮村的荒灘資源，建立了“xxx鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”，但于基礎(chǔ)設(shè)施不完善等諸多問題，工業(yè)小區(qū)入?yún)^(qū)項(xiàng)目僅是空白，截止到年底，也只有鎮(zhèn)辦的`兩個(gè)小企業(yè)入住工業(yè)區(qū)。20xx年初，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為了改善這種狀態(tài)，多次現(xiàn)場辦公，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出缺點(diǎn)，知道“只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰”，我們找來專業(yè)師，為我們作了精心的設(shè)計(jì)，并根據(jù)縣政府的扶持政策，為工業(yè)小區(qū)申請了500萬元的建設(shè)資金，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的硬動(dòng)畫，并又租地212畝，擴(kuò)大小區(qū)規(guī)模，小區(qū)的建設(shè)現(xiàn)已初具規(guī)模，上水、下水設(shè)施及污水管道建鋪設(shè)，透視墻，小區(qū)大門及綠動(dòng)畫程現(xiàn)均已完工。根據(jù)縣里要求，我鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)與xxx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)并入整體規(guī)模，小區(qū)內(nèi)預(yù)修二條廠區(qū)主路（其他路依據(jù)入?yún)^(qū)企業(yè)整體建設(shè)進(jìn)行規(guī)劃），采用瀝青砼面路，道路全長1209米，寬9米，路兩側(cè)輔以綠化帶，現(xiàn)已鋪完路面頭遍漆，整個(gè)建設(shè)預(yù)計(jì)明年4月可全部完成。
2、今后的工作設(shè)想
一是繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。
良好的硬件設(shè)施是引資工作的基礎(chǔ)，我們的基礎(chǔ)設(shè)施在很多方面仍然存在著不足，特別是配套服務(wù)設(shè)施，我們計(jì)劃明年在開發(fā)區(qū)內(nèi)開發(fā)區(qū)辦公樓，并附以飯店及動(dòng)畫。二是繼續(xù)加大工業(yè)小區(qū)招商引資力度。利用我緊靠xxx長城景區(qū)的優(yōu)越位置、優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，千方百計(jì)吸引外埠進(jìn)京項(xiàng)目和高科技、無污染項(xiàng)目到工業(yè)區(qū)落戶。到20xx年，要把工業(yè)小區(qū)內(nèi)所剩土地充分利用上，在總投資、就業(yè)職工、稅收、產(chǎn)值都能上升一個(gè)臺階，成為全鎮(zhèn)工業(yè)的支撐點(diǎn)。三是根據(jù)工業(yè)入?yún)^(qū)和人口入住的需要，搞好住宅建設(shè)。隨著小區(qū)內(nèi)入?yún)^(qū)企業(yè)及人口的不斷增多，我們還預(yù)計(jì)加大開發(fā)力度，把外炮村也并入開發(fā)區(qū)整體規(guī)劃，興建住宅小區(qū)，以滿足新增人口，入住條件。我們有決心、有信心在縣、鎮(zhèn)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為xxx經(jīng)濟(jì)的騰飛貢獻(xiàn)我們的力量。
個(gè)人招商工作總結(jié)6
在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回憶這兩個(gè)月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起如今的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)理論和深化學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點(diǎn)進(jìn)展了總結(jié)：
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點(diǎn)，但是也根本不全，加之都是站在成熟商場的根底上進(jìn)展招商，業(yè)績和將來開展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計(jì)方面相比照如今要小很多。
由于如今招商的工程屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比較慎重，所以就更需要我們的介紹讓商戶理解市場、工程、開展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
我們的工程，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因?yàn)樵谝郧敖佑|的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于如今的工程，更多被限制的并不是品類，而是合適，品類只要和工程定位合適，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于合適的，所以資源方面相對開放，就要擅長考慮和提出自己的想法。
工作流程雖然已經(jīng)承受過培訓(xùn)，但是實(shí)際操作中照舊會遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過屢次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：
市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)絡(luò)100個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)展簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的搜集，從美團(tuán)、群眾點(diǎn)評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)展走訪和溝通，同時(shí)，多走訪昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪一遍，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
通過資料搜集后的品牌，只要是沒明確回絕的，多保持溝通，讓對方對我們的工程由不理解、不感興趣到達(dá)理解、承受，考慮等過程。同時(shí)，通過溝通中，多思多想，進(jìn)步自己業(yè)務(wù)洽談程度，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧，傳遞工程優(yōu)勢點(diǎn)和對方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場，進(jìn)步自己專業(yè)知識的累計(jì)。
由于工程為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)展協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的缺乏與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步進(jìn)步自我認(rèn)識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作時(shí)機(jī)，是指導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望指導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。近一年來，在招商局的正確指導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局工作的同時(shí)，又被抽派到xx縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，按時(shí)完成了指導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，獲得一定成效。
進(jìn)步了自身素質(zhì)為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)開展”的觀點(diǎn)的自覺性和堅(jiān)決性，其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和如今的工作理論相結(jié)合，在理論中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)歷，汲取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我屢次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還可以擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，純熟掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所打破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的.知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而進(jìn)步了自身的綜合素質(zhì)。我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，可以做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管指導(dǎo)請假。在工作中，尊敬指導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與指導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，節(jié)儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格行政人員的要求來標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和才能。在作風(fēng)上，務(wù)真務(wù)實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱辛樸素、節(jié)儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。
剛參與招商引資工作時(shí)，招商引資對我來說是一個(gè)嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫助。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識，充實(shí)了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實(shí)感受到了招商引資是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，對于我們來說要進(jìn)一步解放思想，更新觀念。
在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢工程、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤效勞”的原則，從主動(dòng)融入赫章經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協(xié)會、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴(kuò)大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的工程對接點(diǎn)。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站工程，此工程曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長的過程，因此工程水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報(bào)，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前工程已完成公司，正抓緊開展工程申報(bào)、設(shè)計(jì)等前期工作。
我性格不夠太嚴(yán)謹(jǐn)，辦事比較急，準(zhǔn)確性有時(shí)不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時(shí)向指導(dǎo)和同事請教。回憶一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說獲得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的缺乏，懇請大家批評指正。比方說，創(chuàng)始性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn)。我相信，在局指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會做得更好、更出色。努力進(jìn)步思想覺悟和業(yè)務(wù)工作程度，為實(shí)現(xiàn)我縣的經(jīng)濟(jì)跨越式開展，奉獻(xiàn)自己應(yīng)該奉獻(xiàn)的一份力量。
個(gè)人招商工作總結(jié)7
回首過去，是為了更好地面向未來。盤點(diǎn)自己的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點(diǎn)自己一年的工作，同時(shí)也是一件值得回味的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。
一、是充滿激情、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的一年。今年5月1日之前我是B館的一名管理人員，負(fù)責(zé)B館二樓紅木家具。期間本人以客戶是上帝、用心去服務(wù)為原則得到了廠家老板們的一致認(rèn)可。隨著公司的發(fā)展和需要今年5月份至11月份我被調(diào)到招商部，進(jìn)行商貿(mào)城E館和H館的招商工作。首先感謝公司為我提供了這樣一個(gè)平臺，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持、信任和幫助。
二、招商部是個(gè)富有挑戰(zhàn)性和需要一幫有激情人的部門，因?yàn)樵谡猩滩⒉皇呛軜酚^的時(shí)候我們需要自己打氣、鼓舞我軍士氣。本人性格還算比較外向，與客戶溝通并不是很大的問題，但是對于招商的專業(yè)知識比較匱乏，由于時(shí)間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經(jīng)理給我們做專業(yè)知識的培訓(xùn)。
來到招商部對于我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，招商期間讓我學(xué)到了與人溝通時(shí)要學(xué)會察言觀色。而招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的各方面情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個(gè)問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。
在招商的這半年里我的業(yè)績?nèi)缦拢?/p>
1、商貿(mào)城共簽約客戶7戶，簽約鋪位數(shù)13間，面積平方，共繳納鋪位租金153564元，繳納鋪位保證金2萬元、共計(jì)173564元。
2、科技城共簽約客戶2戶，合計(jì)面積625平方，共繳納鋪位租金52962元，繳納鋪位保證金1萬元，共計(jì)62962元。
3、合計(jì)：共簽約客戶9戶，面積平方，鋪位租金206526元，鋪位保證金3萬元。總金額：236526元。
3、挑戰(zhàn)無處不在，11月中旬有幸又來到會展部。年底的展會也比較多，剛來會展部就面臨著新春年貨展、xx首屆室內(nèi)冰雕展、民俗展、花燈節(jié)4個(gè)大行活動(dòng)展會。展會是個(gè)水很深的行業(yè)一般展會的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個(gè)方面，那么下一步我會一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢吸收并消化掉。
來到會展部前幾天主要是針對xx國際會展中心各種數(shù)據(jù)的了解，緊接著就是對新春年貨展銷會的招展工作，年貨展招展期間本人共電話拜訪客戶658戶，外出上門拜訪400多家。
每年的五一汽博會是公司的大展會，年前我們就步入到車展的工作當(dāng)中，我們前期熟悉xx的各大集團(tuán)車行了解并熟悉各大車行的汽車品牌，由于對每個(gè)車行的地理位置不熟悉，王經(jīng)理天天帶著我們挨家挨戶的去拜訪每個(gè)車行的負(fù)責(zé)人并發(fā)放邀請函。
工作計(jì)劃：
1、在過去一年的工作中自己還有很多不足，許多方面都需要進(jìn)一步提高
2、新的一年里我要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的`挑戰(zhàn)
3、強(qiáng)化自制力：工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識
4、提高自身素質(zhì)：積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
5、加強(qiáng)溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。有效溝通可以消除誤會，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼間揮一揮手送走了20xx，20xx的工作還是會更加的富有挑戰(zhàn)性，越來越大的競爭壓力有時(shí)候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20xx年我們會做的更好！春申會越來越強(qiáng)大！
在這里祝大家新年快樂，萬事如意，合家歡樂，生活幸福哈哈笑，去年的心情還不壞，今年的日子更精彩！
個(gè)人招商工作總結(jié)8
經(jīng)縣委、縣政府研究決定，今天在這里召開鄖縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)暨工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)會。會議的主要任務(wù)是，通報(bào)情況，研究問題，再添措施，再鼓干勁，推進(jìn)園區(qū)發(fā)展，努力把園區(qū)打造成鄖縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新高地和經(jīng)濟(jì)增長極。剛才，學(xué)國、宗啟、立新同志通報(bào)了有關(guān)情況，安排了工作，他們講的都很好，我完全贊成。一會兒，柳書記還要做重要講話，請大家認(rèn)真抓好落實(shí)。下面，我講三點(diǎn)意見：
一、肯定成績，正視問題，從講政治和“保、促、爭”的高度，加快推進(jìn)開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐
經(jīng)過幾年的努力，開發(fā)區(qū)和工業(yè)園建設(shè)取得了明顯成效，項(xiàng)目聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)明顯，對全縣經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用已經(jīng)顯現(xiàn)。xx年，僅開發(fā)區(qū)和民營工業(yè)園區(qū)就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值3億元，分別占全縣規(guī)模以上企業(yè)的54%和54.5%;實(shí)現(xiàn)稅收3900萬元，占全縣財(cái)政收入的15%。成績主要反映在以下幾個(gè)方面：
一是園區(qū)特色開始彰顯。按照“一江二橋三鎮(zhèn)”的城市規(guī)劃要求，開發(fā)區(qū)正在朝以加工業(yè)基地、水體旅游、居住及行政文化中心為一體的鄖縣新城區(qū)發(fā)展;民營園區(qū)依托現(xiàn)有工業(yè)基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展機(jī)械、建材、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)總量不斷增加，經(jīng)濟(jì)規(guī)模日益擴(kuò)大;xx和xxxx工業(yè)園，主要依托當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行深加工，實(shí)現(xiàn)礦產(chǎn)就地加工升值。
二是園區(qū)工作機(jī)制已經(jīng)建立。縣委、縣政府先后出臺了支持園區(qū)發(fā)展若干意見，建立了園區(qū)發(fā)展基金，從政策上保證了園區(qū)的快速發(fā)展;組建了專門機(jī)構(gòu)和專門班子，從組織上保證了園區(qū)建設(shè);完成或正在編制園區(qū)建設(shè)規(guī)劃，保證了園區(qū)建設(shè)方向。
三是園區(qū)建設(shè)如火如荼。經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)已經(jīng)通過了城市規(guī)劃和控制性詳規(guī)，開發(fā)區(qū)水廠建設(shè)已經(jīng)于去年動(dòng)工，xx大道一期路基工程已完工，xx二橋已于去年9月動(dòng)工，返鄉(xiāng)工業(yè)園的場地平整已經(jīng)完成70%以上的工作量;xx石材城園內(nèi)道路已完成50%，入駐企業(yè)7家;xx綠松石工業(yè)園基礎(chǔ)工作基本完成，廠房建設(shè)即將動(dòng)工。
四是園區(qū)經(jīng)濟(jì)初具規(guī)模。隨著園區(qū)建設(shè)的不斷推進(jìn)，開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)對全縣經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。新引進(jìn)的xx水泥、xx、泡菜等一批企業(yè)已經(jīng)形成產(chǎn)能，神河改裝、佳恒液壓、義興鍛造、興升氮?dú)鈴椈杉耙慌鷶U(kuò)能改造項(xiàng)目開始發(fā)揮效益。園區(qū)規(guī)模以上企業(yè)達(dá)25家，占全縣規(guī)模企業(yè)總數(shù)的47%，其中產(chǎn)銷過億元的企業(yè)有4家，占全縣億元企業(yè)總數(shù)的57%。
在肯定成績的同時(shí)，也應(yīng)看到我縣園區(qū)建設(shè)工作中存在的問題。主要表現(xiàn)在：一是服務(wù)園區(qū)建設(shè)的意識還不濃。少數(shù)部門和單位還沒有真正把支持園區(qū)建設(shè)擺上單位議事日程，個(gè)別部門把園區(qū)發(fā)展與本單位的利益對立起來，缺乏自覺為園區(qū)建設(shè)服務(wù)的意識。平時(shí)考慮部門利益多一些，支持服務(wù)園區(qū)建設(shè)少一些。二是園區(qū)建設(shè)缺乏整體推進(jìn)計(jì)劃。目前，園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局、基礎(chǔ)設(shè)施及配套公共設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)、土地開發(fā)利用計(jì)劃等方面還沒有形成統(tǒng)一的開發(fā)建設(shè)計(jì)劃;項(xiàng)目建設(shè)銜接也不夠緊密，影響了開發(fā)建設(shè)的整體性推進(jìn)。三是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。水、電、路尚不配套，直接影響入駐企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。四是招商引資工作滯后。缺乏好項(xiàng)目和大項(xiàng)目支撐。
園區(qū)建設(shè)事關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)、亮點(diǎn)、興奮點(diǎn)、增長點(diǎn)，是全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭;園區(qū)建設(shè)的水平，是對全縣干部執(zhí)政能力的直接檢驗(yàn)。全縣各部門要增強(qiáng)建好開發(fā)區(qū)、建好工業(yè)園區(qū)的責(zé)任感，認(rèn)真研究園區(qū)建設(shè)工作存在的問題，切實(shí)提高園區(qū)建設(shè)的自覺性，努力加大園區(qū)建設(shè)步伐。
二、以項(xiàng)目建設(shè)和招商引資為突破口，努力實(shí)現(xiàn)園區(qū)建設(shè)的階段性目標(biāo)
縣委、縣政府已經(jīng)制定了園區(qū)發(fā)展目標(biāo)。經(jīng)過三年努力，四個(gè)園區(qū)的工業(yè)產(chǎn)值要達(dá)到50億元以上，財(cái)政收入達(dá)到3億元以上;經(jīng)過五年的努力，四個(gè)園區(qū)產(chǎn)值及財(cái)政收入要實(shí)現(xiàn)翻一番。四個(gè)園區(qū)三年的工作目標(biāo)是：開發(fā)區(qū)產(chǎn)值要達(dá)到35億元以上，財(cái)政收入2.2億元以上;民營工業(yè)園區(qū)產(chǎn)值要達(dá)到12億元以上，財(cái)政收入5000萬元以上;xx石材城加工貿(mào)易收入要達(dá)到3億元以上，財(cái)政收入3000萬元以上;xx綠松石加工貿(mào)易收入要達(dá)到3000萬元以上，財(cái)政收入500萬元以上。實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，必須狠抓項(xiàng)目建設(shè)、招商引資和優(yōu)化環(huán)境。
(一)狠抓項(xiàng)目建設(shè)
第一，要在機(jī)遇面前動(dòng)腦筋。我們的差距是項(xiàng)目上的差距，特別是大項(xiàng)目的差距。今年全縣計(jì)劃總投資完成23億元，計(jì)劃安排新建或續(xù)建項(xiàng)目73個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目18個(gè)，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目18個(gè)，基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目19個(gè)，社會發(fā)展項(xiàng)目18個(gè)。全縣上下要在投資年、項(xiàng)目年和拼命年里，搶抓國家擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇，爭取主動(dòng)，扎實(shí)工作，全力對上爭取國家投資項(xiàng)目。在機(jī)遇面前，不能坐等，不能空談，只能搶拼。是否真正在搶拼機(jī)遇，要用爭取政策、爭取項(xiàng)目的實(shí)效來檢驗(yàn)。全縣上下要旗幟鮮明地大抓項(xiàng)目、大建項(xiàng)目，發(fā)揮項(xiàng)目的拉動(dòng)作用，堅(jiān)持把科技含量高、綜合效益好、投資強(qiáng)度大、就業(yè)容量多的項(xiàng)目作為項(xiàng)目建設(shè)的重點(diǎn)，促進(jìn)投資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級。對符合國家投資政策方向、能夠促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、有效提升綜合競爭力、改善人民生產(chǎn)生活條件的項(xiàng)目，要抓緊完成各項(xiàng)審批程序，盡快使項(xiàng)目前期工作達(dá)到國家的要求，以爭取國家投資。
第二，要在“提前”二字上下功夫。時(shí)間是速度、是效率。全縣項(xiàng)目工作必須往前趕，工作能干多快就要多快。要圍繞國家投資方向和重點(diǎn)，結(jié)合我縣xx規(guī)劃，提前編制項(xiàng)目規(guī)劃，以規(guī)劃引領(lǐng)項(xiàng)目儲備和資金爭取。總的要求是：續(xù)建項(xiàng)目必須提前完工;新建項(xiàng)目必須提前開工;儲備項(xiàng)目必須提前立項(xiàng);項(xiàng)目前期工作必須提前完成。對已經(jīng)儲備的重點(diǎn)項(xiàng)目，要篩選一批，提前爭取列入國家和省市規(guī)劃盤子;同時(shí)要搞好項(xiàng)目規(guī)劃、論證、可研、設(shè)計(jì)、招商、征地拆遷等前期工作，抓住時(shí)間進(jìn)度，確保如期開工。
第三，要在項(xiàng)目推進(jìn)上作文章。一要完善項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。抓機(jī)遇，跑項(xiàng)目，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。要一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)項(xiàng)目一套班子，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)主體;要明確分工、明確職責(zé)、明確任務(wù)、明確要求;要協(xié)同作戰(zhàn)，時(shí)間倒推，工期倒排;要跟蹤督察，嚴(yán)格考核，過硬獎(jiǎng)懲。二要排除影響項(xiàng)目推進(jìn)障礙。堅(jiān)決克服怕風(fēng)險(xiǎn)、求保險(xiǎn)的思想，克服怕?lián)?zé)、求平穩(wěn)的觀念，以非常之為干非常之事，建非常之功。在項(xiàng)目建設(shè)上，只能開“綠燈”，不準(zhǔn)開“黃燈”，更不準(zhǔn)開“紅燈”。在項(xiàng)目落地手續(xù)辦理上，只能說辦，不能說不辦;只能快辦，不能慢辦。三要形成項(xiàng)目推進(jìn)合力。推進(jìn)項(xiàng)目工作必須密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作。要用項(xiàng)目來檢查工作和推動(dòng)工作;用項(xiàng)目工作實(shí)效來評價(jià)干部和檢驗(yàn)干部。各部門、各單位要協(xié)同作戰(zhàn)，絕不允許相互推諉、相互扯皮，多做加法乘法、不做減法除法，形成全縣上下齊心協(xié)力抓項(xiàng)目的良好氛圍。
(二)突出招商引資
分析一季度的投資情況，我們看到，不但投資總量很小，而且投資結(jié)構(gòu)不優(yōu)，民間投資不足。加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展首先要解決大量的資金問題。各級各部門要樹立靠國家投資太難、靠原始積累太慢、靠招商引資最好的意識。緊盯全年11億元、半年5.5億元的招商引資目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新招商引資方式，加大工作力度，集中精力、集中智慧，抓好招商工作。
一是突出重點(diǎn)招商。抓住產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)、區(qū)域重點(diǎn)和項(xiàng)目重點(diǎn)主動(dòng)出擊，外出招商。在招商引資工作中，要打破“遍地開花”和“饑不擇食”的思維定勢，把產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為項(xiàng)目建設(shè)的新目標(biāo)。我縣確定的四大支柱產(chǎn)業(yè)，是助推全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐;離開了四大主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)，鄖縣的發(fā)展就會盲目無序，就不可能在激烈的市場競爭中取得領(lǐng)先地位。因此，全縣招商引資工作必須以汽車及汽車零部件、礦產(chǎn)品深加工、農(nóng)副產(chǎn)品加工、文化旅游業(yè)為重點(diǎn)，以配套促聚集，著力引進(jìn)與四大支柱產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、帶動(dòng)能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益好的大項(xiàng)目，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)，還要明確招商引資工作的區(qū)域重點(diǎn)和項(xiàng)目重點(diǎn)。區(qū)域招商要以十堰城區(qū)和正在尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的東部沿海地區(qū)為重點(diǎn);項(xiàng)目招商要以漢宮天圣醫(yī)藥工業(yè)園、十堰·東盟工業(yè)園、凱琦工業(yè)園、鄖陽返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園為重點(diǎn)。抓住上述重點(diǎn)，全力實(shí)現(xiàn)今年招商引資工作的新突破。
二是強(qiáng)化措施招商。在充分運(yùn)用資源招商、產(chǎn)業(yè)招商、以商招商、招商等多種形式招商的基礎(chǔ)上，要強(qiáng)化措施，繼續(xù)發(fā)揮小分隊(duì)招商的作用，強(qiáng)化更大招商項(xiàng)目跟蹤協(xié)調(diào)機(jī)制，以增強(qiáng)招商的針對性、實(shí)效性;健全招商引資機(jī)制，把招商引資作為干部業(yè)績的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，特別是對已有意向投資的重大項(xiàng)目，要強(qiáng)化責(zé)任、提高效能、求真務(wù)實(shí)、狠抓落實(shí)。全縣要圍繞招商引資工作，定任務(wù)、定責(zé)任、定專班、定目標(biāo)，將任務(wù)層層分解到專班、部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，力爭實(shí)現(xiàn)全年招商引資工作目標(biāo)。
三是優(yōu)惠政策招商。廣泛宣傳我縣招商引資優(yōu)惠政策，嚴(yán)格執(zhí)行招商引資激勵(lì)政策和招商引資中介人獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，動(dòng)員全社會力量共同參與到招商引資工作中來。
(三)全力優(yōu)化環(huán)境
環(huán)境就是生產(chǎn)力、競爭力和吸引力。沒有好的環(huán)境，引進(jìn)項(xiàng)目難，項(xiàng)目發(fā)展壯大更難。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢不斷增強(qiáng)，人才、資金、技術(shù)、信息等生產(chǎn)要素在不同地區(qū)之間流動(dòng)的規(guī)模越來越大，速度越來越快。而在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用下，資源一定會往發(fā)展環(huán)境好的地區(qū)集聚。因此，各級各部門一定要增強(qiáng)環(huán)境意識，以落實(shí)政策、加強(qiáng)監(jiān)督為手段，努力營造親商的社會環(huán)境、良好的政策環(huán)境、高效的政務(wù)環(huán)境、公正的市場環(huán)境、透明的法治環(huán)境，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好的外部條件。
一是認(rèn)真抓好“企業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)。今年是縣委、縣政府確定的“企業(yè)服務(wù)年”，縣委、縣政府即將出臺《關(guān)于企業(yè)服務(wù)年工作實(shí)施意見》，政府將以最大的誠意、最大的決心、最有力的舉措、最優(yōu)的環(huán)境支持服務(wù)企業(yè)。各級各部門要以“企業(yè)服務(wù)年”為抓手，認(rèn)真研究支持幫助企業(yè)的辦法，拿出實(shí)實(shí)在在、有含金量的舉措，盡快出臺支持服務(wù)企業(yè)的文件，按照縣委、縣政府的要求，切實(shí)為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)前要重點(diǎn)落實(shí)每月一次的解決企業(yè)問題的協(xié)調(diào)會議制度。要實(shí)行企業(yè)“直通車”制度，企業(yè)需要哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、哪個(gè)部門出面解決問題，就通知哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、哪個(gè)部門當(dāng)場解決，同時(shí)企業(yè)也不要有什么顧慮，可及時(shí)向縣委、縣政府反映問題，依法保護(hù)自身發(fā)展。
二是提升行政服務(wù)中心的服務(wù)功能。要提速、提檔，不能只當(dāng)收發(fā)室。進(jìn)一步加強(qiáng)行政服務(wù)中心建設(shè)，充分發(fā)揮已成立的在建工程報(bào)建中心和即將成立的招商引資代辦中心作用，建立制度、完善機(jī)制、創(chuàng)新方式、規(guī)范審批程序，為外商投資企業(yè)的設(shè)立、變更、年檢、項(xiàng)目建設(shè)等提供一條龍服務(wù)，竭力營造“一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)、一切圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)、一切圍繞業(yè)主轉(zhuǎn)”的`工作局面，努力提升為企業(yè)服務(wù)水平。
三是加快擔(dān)保服務(wù)中心建設(shè)。為了解決企業(yè)融資擔(dān)保難題，更好地為企業(yè)提供金融服務(wù)，縣政府研究決定新組建投資擔(dān)保中心。縣財(cái)政局要按照縣政府的要求，積極行動(dòng)，迅速組織實(shí)施，盡快將中心組建到位。擔(dān)保中心實(shí)行市場化運(yùn)作、企業(yè)化管理、鼓勵(lì)企業(yè)以會員身份投資入股資本金，入股企業(yè)享受優(yōu)先擔(dān)保貸款權(quán)。擔(dān)保服務(wù)中心要切實(shí)履行服務(wù)職能，最大限度地支持企業(yè)發(fā)展。
三、以“能力建設(shè)年”活動(dòng)為抓手，苦練“五手”功夫
加強(qiáng)能力建設(shè)，是政府抓好工作落實(shí)、提高執(zhí)行力的保障和基礎(chǔ)。能力建設(shè)不僅是履好職、盡好責(zé)的內(nèi)在要求，也是當(dāng)前共克時(shí)艱、加快發(fā)展的客觀需要。政府部門要抓住深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的有利時(shí)機(jī)，深刻認(rèn)識加強(qiáng)能力建設(shè)的重要意義，切實(shí)增強(qiáng)政府能力建設(shè)的緊迫感和自覺性，苦練“五手”功夫。
第一，要忠于職守不甩手。忠于職守是政府工作人員最基本的職業(yè)道德要求。我們每一位同志無論處在何種層級、何種崗位上，都應(yīng)當(dāng)干一行、愛一行、鉆一行、精一行，認(rèn)真履行工作職責(zé)，從自身的崗位職責(zé)出發(fā)，多想解決問題的點(diǎn)子和辦法，多謀有利于全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的思路和對策，真正做到份內(nèi)的事情主動(dòng)辦、能辦的事情馬上辦、困難的事情創(chuàng)造條件辦。要通過一系列職業(yè)道德教育，做到“四個(gè)決不”：決不能讓領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在我這里延誤，決不能讓工作差錯(cuò)在我這里發(fā)生，決不能讓企業(yè)、基層和人民群眾在我這里受氣，決不能讓機(jī)關(guān)形象在我這里受損。
第二，要履職盡責(zé)當(dāng)能手。履職盡責(zé)是對人生義務(wù)的勇敢承擔(dān)，也是對生活的積極接受，更是對自己所擔(dān)負(fù)工作的忠誠和信守。首先，要有履職盡責(zé)的精神。有些同志喜歡搪、空落實(shí)，熱衷于紙上談兵、坐而論道、做表面文章;眼光短、不敢闖，滿足于“成績不大年年有、步子不快慢慢走”;繞道行、不敢碰，推諉塞責(zé)，不敢迎難而上。凡此種種，都是沒有盡職盡責(zé)的精神。其次，要有履職盡責(zé)的能力。能力和素質(zhì)是一個(gè)完整的概念。素質(zhì)反映的是內(nèi)涵，能力是素質(zhì)的外在要求。沒有能力的素質(zhì)表現(xiàn)為“不作為”，沒有素質(zhì)的能力表現(xiàn)為“亂作為”。要提高能力，一靠調(diào)研，二靠學(xué)習(xí)，三靠實(shí)踐。要認(rèn)真開展調(diào)查研究，盡量減少接待應(yīng)酬，擠出時(shí)間多思考、多學(xué)習(xí);要勤于鉆研，精益求精，在平凡的工作崗位上提升自己的工作能力，做出更加突出的業(yè)績。再次，建立履職盡責(zé)的機(jī)制。要高效履職，全面盡責(zé)，必須建立“確責(zé)、履責(zé)、問責(zé)”機(jī)制。“確責(zé)”就是確立崗位能力標(biāo)準(zhǔn)，建立健全各單位內(nèi)部行政責(zé)任體系;“履責(zé)”就是嚴(yán)格落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制和崗位責(zé)任制，將工作目標(biāo)、任務(wù)進(jìn)度，細(xì)化、量化到崗位和個(gè)人;“問責(zé)”就是將公務(wù)員年度考核與履行職責(zé)有機(jī)結(jié)合起來，不斷強(qiáng)化公務(wù)員的責(zé)任意識。
第三，要做到攻堅(jiān)克難快出手。今年，金融危機(jī)持續(xù)加重加深，要實(shí)現(xiàn)“保大局穩(wěn)定、促經(jīng)濟(jì)增長、爭工作先進(jìn)”的工作目標(biāo)，必須搶抓國家擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇，必須搶抓積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，行事要早，出手要快，不能一步三搖，不能蕩秋千。要有爭分奪秒的時(shí)間觀念和時(shí)不我待的危機(jī)意識，立足一個(gè)“早”字，搶抓一個(gè)“快”字，奮力實(shí)現(xiàn)既定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo);以蓬勃向上的朝氣、開拓進(jìn)取的銳氣、共克時(shí)艱的勇氣，開拓工作新局面。
第四，要團(tuán)結(jié)和諧緊握手。團(tuán)結(jié)協(xié)作是有效執(zhí)行的保證。團(tuán)結(jié)凝聚力量，和諧成就大業(yè)。要增強(qiáng)協(xié)作意識和團(tuán)隊(duì)意識，在工作中互相支持、互相補(bǔ)臺，在危難危重面前互相面對、互相幫助;要爭做團(tuán)結(jié)協(xié)作的表率，共事共心、同心同力，努力營造一個(gè)觀念一致、步調(diào)一致的良好氛圍，齊心協(xié)力建設(shè)一個(gè)風(fēng)順、心齊、勁足、團(tuán)結(jié)、和諧的統(tǒng)一整體。全縣干部要像愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)團(tuán)結(jié)，同唱一首歌，同演一臺戲，擰成一股繩，共同推進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。
個(gè)人招商工作總結(jié)9
近一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積極完成各項(xiàng)任務(wù)，取得一定成效，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水，提高了自身素質(zhì)
為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。
一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的十八大精神，全面深入地領(lǐng)會"三個(gè)代表"重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹"三個(gè)代表"重要思想的自覺性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問題。
進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。
最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的"招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)"。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、在工作上，愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作
自20xx年12月份招商局成立以來，我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口，是一個(gè)單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對外形象。辦公室工作是一項(xiàng)很復(fù)雜，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情。
我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1、工作，工作是招商局一項(xiàng)重要工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件、信息的集散地，工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。
近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個(gè)登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。
三、遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，形成了一種良好的工作作風(fēng)
我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。
四、積極參加義務(wù)勞動(dòng)，認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作
我在自己的生活總不斷地嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，積極樂觀，以精神飽滿地心情對待工作，在工作、學(xué)習(xí)和生活中積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在各種活動(dòng)中起到帶頭作用。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的要求，我區(qū)開展了以"奉獻(xiàn)一次特殊黨費(fèi)，認(rèn)購10株樹苗，種植一片黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林，架起黨員與群眾的連心橋"為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，我積極參加，并多次到西林子村去給數(shù)澆水，我認(rèn)為只有在實(shí)踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進(jìn)性，收集，對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的`材料及時(shí)的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。
此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。
回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn)。在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，認(rèn)真貫徹實(shí)踐"三個(gè)代表"重要思想，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。
個(gè)人招商工作總結(jié)10
一年來，在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，本人按照分工，緊緊圍繞市委市政府下達(dá)給我鎮(zhèn)的重大項(xiàng)目、利用外資目標(biāo)任務(wù)，凝心聚力，克難求進(jìn)，時(shí)刻將招商引資作為工作中的第一要?jiǎng)?wù)，牢固樹立客商就是上帝的理念，理清自己的工作思路，突出工作重點(diǎn)，帶著熱情，將自己服務(wù)效能放到最好。現(xiàn)將今年以來工作述職如下：
一、努力學(xué)習(xí)，時(shí)刻更新抓好工作理念
注重理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中全會精神、省十二次黨代會精神。在工作中把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨代會確定的目標(biāo)任務(wù)、把智慧和熱情凝聚到黨代會作出的部署要求上來。通過學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會黨代會的指導(dǎo)思想、主題主線，了解我省率先實(shí)行基本現(xiàn)代化目標(biāo)內(nèi)涵，領(lǐng)會了黨代會對蘇南提出的目標(biāo)定位和工作要求。學(xué)習(xí)的同時(shí)，把黨代會精神和當(dāng)前工作緊密結(jié)合，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。通過明確我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)目標(biāo)，推進(jìn)建設(shè)五個(gè)金壇內(nèi)容，了解只有牢牢抓住本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的矛盾和問題，及時(shí)幫助企業(yè)解決問題和困難，才能促進(jìn)本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，才能完成年度目標(biāo)任務(wù)。
今年以來，招商引資形勢發(fā)生了深刻變化，土地指標(biāo)緊張，供需矛盾十分，周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展你追我趕，區(qū)域優(yōu)勢不分上下，我鎮(zhèn)如何打造宣傳我們核心優(yōu)勢，在激烈競爭中脫穎而出，已成為我們招商工作中重中之重。這就要求我們在招商工作中不斷注重學(xué)習(xí)先進(jìn)招商辦法和先進(jìn)理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時(shí)時(shí)刻刻做有心人，不斷向經(jīng)驗(yàn)豐富招商工作人員學(xué)習(xí)。進(jìn)一步明確了我鎮(zhèn)吸引外商投資的亮點(diǎn)，引進(jìn)項(xiàng)目的重點(diǎn)，以及園區(qū)建設(shè)的弱點(diǎn)，做到在同客商介紹朱林投資環(huán)境時(shí)有的放矢。大力放大宣傳道口優(yōu)勢和金西工業(yè)園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，做到對環(huán)境有污染的項(xiàng)目和不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目不談，真正把科學(xué)發(fā)展觀理念落實(shí)到招商引資工作中去。
二、把誠信服務(wù)貫穿到工作中每一個(gè)細(xì)節(jié)
本著先交朋友后招商，把投資商作為自己的朋友，憑著一諾千金、誠信原則，本著這樣的理念，本人在工作期間，力爭帶著熱情將自己服務(wù)效能放到最好，做到不管什么人，在什么時(shí)間，只要客商有興趣到朱林洽談考察，都認(rèn)真熱情接洽，和招商部門全體同志一起，真正把友情招商、誠信招商落實(shí)到具體行動(dòng)中去，不斷獲得客商好評，也結(jié)識一批朋友。
三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破
招商形式多種多樣，今年以來，我們在學(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開發(fā)區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，不拘原來招商方式，做到走出去和請進(jìn)來相結(jié)合，解放思想，放開手腳，全方位多層次開展招商活動(dòng)，這也是我鎮(zhèn)今年招商工作又一個(gè)新的突破，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動(dòng)，同時(shí)在上海、深圳、臺灣服務(wù)機(jī)構(gòu)聘請招商代理，月份組織了招商小分隊(duì)赴深圳、海南專程招商，走訪了多家企業(yè)，發(fā)放多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業(yè)園區(qū)，另一方面讓他們了解金壇投資環(huán)境，受到良好效果。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項(xiàng)目信息，來考察的臺商、外商來了一批又一批，營造了良好招商氛圍，收集了一批項(xiàng)目信息源。
四、對照全年目標(biāo)任務(wù)，招商引資、重大項(xiàng)目有了新的突破
今年以來，由于招商部門全體人員努力，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊外資萬美元，完成年度計(jì)劃的.%;實(shí)際到帳注冊外資萬美元，完成年計(jì)劃的%。完成重大項(xiàng)目任務(wù)個(gè)，分別為：凡登公司投資億元人民幣的擴(kuò)產(chǎn)技改項(xiàng)目;注冊萬美元名鷹(常州)環(huán)保科技有限公司除塵濾袋項(xiàng)目;江蘇固邦復(fù)合材料有限公司高性能復(fù)合材料項(xiàng)目;江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項(xiàng)目;江蘇常鏈傳動(dòng)機(jī)械有限公司大型鏈傳動(dòng)項(xiàng)目;金壇陽湖鋼業(yè)有限公司橋梁支架項(xiàng)目。目前在談內(nèi)外資項(xiàng)目個(gè)，是全市在談項(xiàng)目較多的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
內(nèi)資方面：全年新辦民營企業(yè)家，注冊資本.億元;新增個(gè)體工商戶戶。分別超額完成的全年目標(biāo)任務(wù)。
五、依法行政，廉潔自律，切實(shí)維護(hù)黨委政府形象
工作中時(shí)刻注重學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)，做到依法行政，對一些不符合國家產(chǎn)業(yè)政策法律法規(guī)項(xiàng)目堅(jiān)決拒絕。由于招商工作的特殊性，來人接待，對外活動(dòng)較多，本人在工作中嚴(yán)格按黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制來要求自己，按照上級紀(jì)檢部門要求，查找工作中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做到防微杜漸，并不斷增強(qiáng)自律意識。
一是在盡力做好本職工作的同時(shí)，要求招商部門人員牢固樹立大局意識，牢記招商保密紀(jì)律，維護(hù)我鎮(zhèn)招商人員的良好形象，不做有損影響金壇形象和有損機(jī)關(guān)工作人員形象的事，不說有損金壇形象的話。
二是工作中從不利用職務(wù)上的便利為親戚和自己請托人謀取利益或違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價(jià)證券和支付憑證、貴重物品。從不從事個(gè)人商業(yè)活動(dòng)，不開展第二職業(yè)，不參與賭博活動(dòng)等有損黨員干部形象的事。
一年來，本人除了認(rèn)真做好自己本職工作，同時(shí)圍繞黨委政府各項(xiàng)階段性中心任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好駐村工作。在勤政廉政方面，雖然取得了一些成績，但對照黨委政府要求，自我感到有一定差距，特別是在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，圍繞招商抓項(xiàng)目，這方面差距較大，這些問題我將在今后工作中不斷努力，揚(yáng)長辟短，爭取將自己分管工作做得更有特色。
個(gè)人招商工作總結(jié)11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
我叫XXX，是安陽師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺，我參加南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天；在這48天當(dāng)中我從未放松過對自己的要求，我有一個(gè)信念就是：踏實(shí)做事、誠信做人。我會感謝每一個(gè)給我時(shí)機(jī)去鍛煉自己，提升自己的人，因?yàn)槲抑涝诋?dāng)下這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會中只有自己變得足夠的強(qiáng)大，才可以在社會中有自己的立足之地。所以，我堅(jiān)信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗。”
實(shí)話說，在參加融觀天下之前，我是一個(gè)對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生；因?yàn)槿绱爽F(xiàn)實(shí)的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)。然而，就是在這個(gè)迷茫的時(shí)期，融觀天下向我敞開了大門，使我可以有幸的成為一名——融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作時(shí)機(jī)，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實(shí)際行動(dòng)來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)以前沒有太多概念的工作類型；我從第一天步入本工程售樓部開場的茫然無知，到48天后的初步理解，其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺，是融觀天下的指導(dǎo)們教會了我如何去認(rèn)識商業(yè)地產(chǎn)、如何去理解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專員這個(gè)職位；我非常感謝指導(dǎo)們對我這個(gè)沒有工作經(jīng)歷和社會閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的`培養(yǎng)和指導(dǎo)，使我可以消除剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的顧慮和迷茫；我已經(jīng)確定了工作的目的和方向，我會一步一個(gè)腳印，踏實(shí)穩(wěn)步的走好每一步，在指導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和幫助之下，為我的將來打下堅(jiān)實(shí)的根底。
在這48天的工作時(shí)間之中，我一直都在嚴(yán)格的要求的自己。從剛開場的說辭演練中，我在有限的時(shí)間中，盡可能的去掌握和記憶說辭上的內(nèi)容；只是因?yàn)樵捳Z上的轉(zhuǎn)換才能欠佳，每次都像是在背一樣，我通過一次又一次的練習(xí)，到如今已經(jīng)可以流利完好的向客戶去介紹本工程，而且也可以答復(fù)其提出的大部分問題。在查找品牌商家和聯(lián)絡(luò)商家中，我從開場到如今每天都會堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)商家在30組左右，雖然會碰壁、會遇到挫折，但是我堅(jiān)信只要努力總會有收獲；不拋棄、不放棄每個(gè)潛在的商家客戶，我會用我的努力和堅(jiān)持去打動(dòng)他們，相信成功就離我不遠(yuǎn)了。而且，我知道良好的開端是成功的一半；但是，我更清楚的理解堅(jiān)持不懈的可貴之處。所以，我不會放松對自己的要求，我要做好自己的典范，我知道其實(shí)每個(gè)人最大的對手就是自己，我會用積極地態(tài)度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當(dāng)中，使自己可以學(xué)到更多的知識，豐富和完善自己的人生閱歷。
上述這些是我在48天工作經(jīng)歷當(dāng)中的總結(jié)，希望可以得到指導(dǎo)的指點(diǎn)和批評，我會虛心的承受并改正。相信在將來的工作當(dāng)中，有指導(dǎo)們的帶著會使我們少走很多彎路，用最短的時(shí)間使自己的工作才能得到提升，最后可以把本工程的工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成。近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確指導(dǎo)及上級相關(guān)部門的指導(dǎo)下，縣委、縣人民政府帶著全縣干部群眾堅(jiān)持施行優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟(jì)建立為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中獲得了較好的成績。已招商引資工程34個(gè)，到位資金8.384億元。
（一）指導(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項(xiàng)工作的重中之重來抓。
（二）增強(qiáng)投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，分開了資源、技術(shù)和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢和缺乏的情況下，用科學(xué)的方法來分析證明有關(guān)工程在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說服和吸引投資者。
（三）主動(dòng)出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的根底。在招商引資工作中，加強(qiáng)交流，增進(jìn)理解是經(jīng)濟(jì)合作的前提，只有在彼此理解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認(rèn)同的情況下，才能合資合作。
（四）解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時(shí)，注重發(fā)揮群眾團(tuán)體的作用，積極探究中介招商，有針對性的加強(qiáng)與投資者的聯(lián)絡(luò)。
（五）搞好后續(xù)效勞是推動(dòng)招商引資和經(jīng)濟(jì)開展的有效手段。
（六）廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區(qū)內(nèi)外各類招商引資洽談會，均獲得了較好的洽談效果。自20xx年以來通過會展招商工程達(dá)9個(gè)，引資額達(dá)3億多元。
（七）在“招大引強(qiáng)”上下功夫，獲得了明顯成效。幾年來，我們側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)、大公司上狠下功夫，成功的引進(jìn)了屯河股份、東誠豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)縣內(nèi)企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。
（八）以資源優(yōu)勢進(jìn)展招商。××縣有著全國最大的內(nèi)陸淡水湖——博斯騰湖。縣城內(nèi)有著豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進(jìn)了27家企業(yè)，4個(gè)工程在我縣投資開發(fā)資源，進(jìn)而使我縣的資源優(yōu)勢得到了有效的轉(zhuǎn)化。
個(gè)人招商工作總結(jié)12
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破。
現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的'形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上。
今后工作的打算：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。
2、著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
3、用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
4、完善項(xiàng)目庫，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。
個(gè)人招商工作總結(jié)13
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團(tuán)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團(tuán)人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為帥新集團(tuán)的一份子而驚喜萬分。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對帥新集團(tuán)的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認(rèn)識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識
記得初到帥新集團(tuán)時(shí)，我拿到的第一份資料就是帥新集團(tuán)的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的`前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團(tuán)的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運(yùn)作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識。
二、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高
一直以來，我始終關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向。“新聞?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等欄目都是攝取該類知識不錯(cuò)的途徑。通過上述學(xué)習(xí)，使我堅(jiān)定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團(tuán)的加班加點(diǎn)工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守帥新集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作；平時(shí)生活中團(tuán)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高
為了讓自己做一個(gè)稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
xx年年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。
個(gè)人招商工作總結(jié)14
20xx年的這一年來，本辦在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全辦人員的共同努力下，秉著“主攻工業(yè)，做精農(nóng)業(yè)，做大做強(qiáng)第三產(chǎn)業(yè)……”這一下埠大發(fā)展思路和主線，在全區(qū)招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依托黨委政府《關(guān)于進(jìn)一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》為培植下埠新的稅源和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變招商理念，營造全鎮(zhèn)合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績，具體情況匯報(bào)如下：
一、放活政策，加大宣傳，全民招商
1、今年我鎮(zhèn)制定了《關(guān)于進(jìn)一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》。出臺了一系列優(yōu)惠政策，對每個(gè)行政村下達(dá)了招商引資任務(wù)，并納入年終考評，給予獎(jiǎng)罰，鼓勵(lì)社會中介人參加招商引資，并對引進(jìn)項(xiàng)目給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮(zhèn)招商引資形勢和區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，下農(nóng)戶作思想工作講解招商引資對我鎮(zhèn)作用和農(nóng)戶自身利益，使人們牢固樹立“人人都想投資”的'理念，形成了全民招商氛圍。
二、優(yōu)化平臺，內(nèi)挖潛力，外招客商。
下埠是一個(gè)有著較強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)，豐厚的民間資本，廣泛的商業(yè)人才的工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，借助這一優(yōu)勢，本辦以優(yōu)化平臺為載體，做好了內(nèi)挖潛力，外招客商這兩篇文章。
1、內(nèi)挖潛力：本辦在年初開始就全面拜訪在本鎮(zhèn)境內(nèi)的企業(yè)主，宣傳區(qū)、鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，明示各行政收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并與區(qū)、鎮(zhèn)紀(jì)委聯(lián)手調(diào)查各行政事業(yè)性單位對企業(yè)亂收費(fèi)行為，優(yōu)化了我鎮(zhèn)投資環(huán)境，給企業(yè)主在我鎮(zhèn)追加投資吃了一顆定心丸，同時(shí)協(xié)助企業(yè)主選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，使本鎮(zhèn)境內(nèi)11個(gè)企業(yè)新上生產(chǎn)項(xiàng)目7個(gè)，共追加投資20xx多萬元。
2、外招客商，今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)依托實(shí)際，廣搜信息，帶領(lǐng)有關(guān)人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開展項(xiàng)目考察，精心準(zhǔn)備，精心包裝，建立項(xiàng)目庫，同時(shí)組成以主管招商引資副鎮(zhèn)長為組長的招商小分隊(duì)進(jìn)駐珠三角，聯(lián)系投資客商，取得良好效果，至今我鎮(zhèn)引進(jìn)新項(xiàng)目35個(gè)，已建項(xiàng)目22個(gè)，在建項(xiàng)目13個(gè)（含落戶陶瓷工業(yè)園企業(yè)）。簽約資金1.2個(gè)多億元，實(shí)際進(jìn)資8000多萬元，盤活閑置資產(chǎn)20xx多萬元。
三、內(nèi)外兼修，轉(zhuǎn)變職能，提升服務(wù)。
為適應(yīng)新形勢下的工作要求，本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，內(nèi)外兼修，要全面掌握本地實(shí)際情況，全面了解區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，同時(shí)派專人到區(qū)招商局培訓(xùn)招商細(xì)則及技巧，使全辦人員都能達(dá)到單獨(dú)接待客商的工作水平和幫助企業(yè)獨(dú)立處理予盾糾紛能力。
為使客商引得進(jìn)，留得住，我鎮(zhèn)全面宣傳，使全民思想解放，進(jìn)一步樹立“人人支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念，在引進(jìn)企業(yè)征地過程中，沒有過激烈的矛盾發(fā)生，使企業(yè)能順利動(dòng)工。
對落戶下埠的企業(yè)，我們代理投資商辦理相關(guān)手續(xù)，由專人負(fù)責(zé)，縮短了辦理時(shí)間，對企業(yè)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，隨時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，為他們提供全程服務(wù)，提高了服務(wù)效率。
四、緊貼中心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，服務(wù)大局。
招商辦在認(rèn)真完成本職工作的同時(shí)，積極配合其他部門做好其他各項(xiàng)工作，
1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作；
2、主要負(fù)責(zé)做好了鎮(zhèn)人大工作；
3、要主負(fù)責(zé)做好了鎮(zhèn)紀(jì)委工作；
4、主要負(fù)責(zé)做好了西源、虎山的駐村工作；
5、主要負(fù)責(zé)做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮(zhèn)境內(nèi)的協(xié)調(diào)工作；
6、積極配合了政府交待的各項(xiàng)中心工作及其他工作任務(wù)。
五、下一步的工作打算
1、進(jìn)一步緊抓學(xué)的習(xí)，提升全辦人員自身素質(zhì)，使全辦人員能真正做到獨(dú)立招商和單獨(dú)處理問題的工作能力和水平。
2、進(jìn)一步優(yōu)化我鎮(zhèn)投資環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量，全力打造招商引資平臺。
3、全面搜集招商信息，精心打造適合我鎮(zhèn)實(shí)際的招商項(xiàng)目。
4、緊抓機(jī)遇，健全招商網(wǎng)絡(luò)，全面宣傳陶瓷聚集區(qū)，為我鎮(zhèn)的陶瓷行業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)增磚添瓦。
5、緊抓國家的各項(xiàng)農(nóng)業(yè)政策，引進(jìn)和扶植幾個(gè)好的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
6、依托我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)的開發(fā)與建設(shè)，做好一到兩個(gè)第三產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目亮點(diǎn)。
個(gè)人招商工作總結(jié)15
我在開發(fā)區(qū)xx崗位上工作了x年，去年又調(diào)回招商，現(xiàn)任招商和項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)中心副主任，負(fù)責(zé)招商一局招商工作。一年來，我局緊緊圍繞縣下達(dá)給我區(qū)招商引資工作的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，扎實(shí)工作，取得了一定成績，現(xiàn)將本人近一年來工作情況匯報(bào)如下：
一、工作實(shí)績
1、緊抓指標(biāo)進(jìn)度，努力爭先進(jìn)位。認(rèn)真分析全區(qū)經(jīng)濟(jì)招商工作形勢，切實(shí)抓好招商引資工作。今年完成xx項(xiàng)目的簽約，繼續(xù)推進(jìn)xx等項(xiàng)目。
4、凝煉工作團(tuán)隊(duì)，打造招商服務(wù)品牌。在今年局內(nèi)人員緊張情況下，與全局同志始終堅(jiān)持“人少服務(wù)不滑坡”的信念，努力服務(wù)好、接待好每一個(gè)客商。一是對項(xiàng)目洽談、簽約和建設(shè)過程中出現(xiàn)的困難和問題，及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)部門給予解決;對于來開發(fā)區(qū)考察、洽談的客商進(jìn)行熱情、周到、細(xì)致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務(wù)工作。今年以來，我先后x天外出招商，及時(shí)了解招商項(xiàng)目情況和進(jìn)度。
二、自身建設(shè)方面
1、思想端正，以身作則。工作上能吃苦肯干，盡職盡責(zé)，為企業(yè)辦實(shí)事;辦事能堅(jiān)持原則，處事公正，敢承擔(dān)責(zé)任;不以權(quán)謀私，不搞特殊化，不貪圖個(gè)人享受。
2、自覺學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識，不斷增強(qiáng)招商引資新本領(lǐng)。由于較長不接觸招商工作，甚至很少涉及經(jīng)濟(jì)工作，作為招商局長，對外代表區(qū)政的形象，必須對各方面的招商政策和方式方法，做到心中有數(shù)。我深感不足很多，需要學(xué)習(xí)得很多。一年來，本人能堅(jiān)持從書本和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷獲取新的知識和信息，不斷學(xué)習(xí)招商技巧和藝術(shù)，尤其對經(jīng)濟(jì)招商工作的有關(guān)業(yè)務(wù)知識盡力弄懂、弄通不講外行話，不行外行事。
三、存在問題和今后打算
平時(shí)因招商工作比較多，而招商一局現(xiàn)只有一位工作人員，涉及招商接待、招商材料及日常雜務(wù)事項(xiàng)基本上都由本人負(fù)責(zé)。因忙于具體繁瑣的.工作，而對于招商工作方式方法的創(chuàng)新、提升方面思考偏少，沒有更多的時(shí)間去拜訪企業(yè)聯(lián)絡(luò)感情，面對連軸轉(zhuǎn)的工作狀態(tài)有時(shí)也會有畏難情緒;平時(shí)也缺少時(shí)間去學(xué)習(xí)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢及各類政策導(dǎo)向。接下來我要統(tǒng)籌好工作，合理分配好工作時(shí)間，多學(xué)習(xí)各類業(yè)務(wù)及紀(jì)律政策，為開發(fā)區(qū)招商工作添磚加瓦。
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