招生工作總結優秀【15篇】

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此好好準備一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編收集整理的招生工作總結，希望對大家有所幫助。

招生工作總結1

　　xx招生小組共有招生小組成員x名，具體名單為xxx、xxx、xxx。xx招

　　生小組招生總任務為xx人，其中校本部學生xx人、“雙轉移”學生xx人，現已招“雙轉移”學生xx人，招校本部學生xx人。下面就本次招生工作匯報如下。

　　局領導的重視：

　　（1）x月x日上午，局掛點領導xxx在中學校長室召集主持了有學校行政、級長及初三級班主任和xx招生小組等人員參加的送、招生工作會議，傳達了局的送、招生工作會議精神，并對本次的.送、招生工作作了部署，對參與招生宣傳的小組成員作了指示，親自參與了對學生的招生宣傳和動員工作；送招學校相關領導在會上對本次送招工作作了具體布置。

　　（2）局掛點領導每天電話過問招生情況，及時把招生中碰到的問題向局分管領導反映、匯報，并把結果及時反饋、傳達，使問題得到及時解決。

　　（3）局掛點領導于x月x日又到xx中學召集雙方送招生相關責任人召開會議，了解情況，指導工作。

　　送招學校領導重視、措施好、方法對：xx中學為送招工作專門召開了x次行政會議，召開了x次教師會議。xx中學為送招制訂了詳細的，其中把跟蹤學生分成x個組，每2個老師負責一個組，每個組2———4個學生。每組成員不怕困難，不厭其煩去到學生家里宣傳發動，往往到晚上十一多點才返到家，取得較好的效果。

　　招生組成員通力合作：

　　（1）接受任務后，本小組成員即配合xx送生小組利用一周時間對學生及其家長進行耐心細致的面對面的宣傳動員工作，從學生的前途理想、家庭經濟負擔、社會對各類人才的需求等方面進行宣傳，打動學生，使學生報名就讀。

　　（2）招生小組每天均安排成員到xx中學進行招生宣傳，處理相關事宜。

　　（3）本招生工作小組把招生任務分解到每一個成員，使每個成員都相對固定的跟蹤動員送招對象，但在具體工作中大家又相互配合，摸清對象，揚長避短，群策群力，相互取經，相互照顧。

　　（3）招生宣傳口徑一致。

　　（4）建立日報制度，每招一個即報學校，每天做好核對，做到不錯不漏。

　　存在問題：

　　（1）不少學生已外出打工；

　　（2）部分家長不重視。

招生工作總結2

　　本年度在校黨委和校領導的正確領導下，在各職能部門大力支持下，我校招生工作取得良好成績。在招生形勢仍然困難的情況下，我校招生錄取共計注冊x人，我校自主招生x人(比去年增加了、x%，去年自主招生人)，聯合辦學x人。招生辦一年來主要工作總結如下：

　　一、招生工作

　　1、招生計劃上報及專業申報工作

　　根據教育廳的要求，經有關校領導和科長、主要教學人員論證，確定了我校20xx年的招生計劃，及時上報到教育廳及招生辦公室。批準了x個專業的3+2高職大專計劃x名(首次批準x名，后申請增加計劃x名)，小中專xx個專業計劃x名(首次批準x名，后申請增加計劃x名)，一年制大中專x個專業計劃xx名。

　　2、今年繼續開展春季招生工作，并及時采集、錄入學生信息。

　　3、招生宣傳工作

　　(1)積極準備宣傳資料為宣傳工作展開做好準備，在積極征求校領導及各相關科室的`意見后，根據今年專業調整，我們修訂了招生資料，滿足了我校老師和學生的招生需求，并千方百計的降低成本。

　　(2)今年的宣傳工作，重點放在了利用教職工宣傳渠道進行宣傳上，期間分別對、等多個地市部分市縣初中學校進行招生宣傳，取得了良好的效果。

　　(3)專職招生人員工作，為爭取更多生源，繼續組織專職招生，共有x名專職招生人員常年招生，招辦給予專職招生人員盡可能的支持。

　　4、暑假期間，每天安排招辦人員值班，為來電、來校學生及家長解答招生問題，帶領來校參觀人員參觀學校，共計接待學生及家長x余人次。

　　5、招生期間錄入報名系統預報名單x名(去年共預報x名)。

　　6、學生報到、學籍統計、注冊工作

　　二、明年工作計劃

　　1、組織召開職工代表招生座談會，繼續共同探討招生工作的新路子。

　　2、優化我校專業配置，更好的利用我校優勢突出我校的特色，樹立我校的品牌專業，大膽改革。

　　3、繼續想法設法調動教職工招生積極性。

　　4、擴大宣傳渠道，發展優質代理。

　　5、加大春季招生宣傳力度，爭取更多生源。

　　6、根據實際工作和掌握的信息向學校領導提供建議，優化決策。

招生工作總結3

　　吉林大學網絡教育20xx年秋季招生工作已經開始。為全面貫徹落實教育部網絡教育招生工作相關規定，嚴肅工作紀律，規范招生秩序與行為，提高招生管理工作質量，繼續教育學院現就秋季招生工作提出如下要求：

　　1、各學習中心要以吉林大學網絡教育學院20xx年秋季招生簡章內容為依據，開展招生宣傳，禁止不實承諾；如需要通過新聞媒體進行宣傳，其材料須經學院審批方可對外發布。

　　2、嚴格招生工作各環節管理，做好人員分工，明確工作職責。

　　3、繼續教育學院要求各學習中心在招生工作中做到七個嚴禁：

　　嚴禁以網絡教育名義招收或變相招收各層次、各類型全日制形式學習的高等學歷教育學生。

　　嚴禁組織招收各級各類全日制脫產學習的`在校學生兼讀或套讀網絡高等學歷教育。

　　嚴禁校外學習中心跨省或跨地區招生。

　　嚴禁亂發招生廣告、虛假承諾、亂收費。

　　嚴禁校外學習中心委托其他招生機構代理招生。

　　嚴禁在學習中心以外設置教學點或考試點。

　　嚴禁以任何形式轉移招生工作職權。

　　為繼續保持網絡教育招生工作的嚴肅性，維護學校辦學聲譽，要求各學習中心在招生過程中認真執行上述規定；同時，繼續教育學院將對招生過程進行監督；如發現違規違紀招生行為，將停止招生。

　　繼續教育學院

　　二〇一四年六月二十五日

招生工作總結4

　　xxx大學外國語學院20xx招生宣傳工作總結 xxx學院的四位老師：王定全、張萬防、蔡劍平、彭浩分別負責鄂州市二中、蔡甸高中、黃陂一中和葛店高中的招生宣傳工作。招生宣傳工作在上級領導的高度重視，統一組織，科學調度下，積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，效果較好。現將工作情況總結如下：

　　一、提早準備，周密布署

　　今年暑期的招生宣傳工作，xxx學院領導重視，在大會

　　上責成招生人員早做計劃安排。肩負著我校20xx年的招生重任，招生宣傳老師開始著手制定招生計劃，掌握主動權，充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的地咨詢動員，使招生人數逐步增多。招生宣傳小組在工作千頭萬緒的情況下克服困難，深入到所在的定點中學，表現出了高度責任心和事業心;每所中學都有自己的特色，負責教師招生宣傳基本到位，效果突出，達到了預期目的。充分用好“人脈資源”;認真規劃，做好統籌安排，特別注意工作統籌、時間統籌、交通統籌、招生路線統籌、人員安排統籌等;做好校內咨詢工作、報考志愿的登記工作及咨詢會后的電話咨詢與聯系工作，扎實做好后續工作，努力完成招生工作目標任務。

　　二、發動各方力量，確保招生順利

　　在今年的招生工作中，兩位招生宣傳組的老師充分利用在各校熟人、親朋好友、同學師長等關系進行廣泛地宣傳聯系，在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間下到負責的定點中學，深入學校及學生家長中，面對面做工作。為了確保能把xxx大學的招生新政策宣傳給每個學生、家長及高中老師，確保能把飛速發展的輕工大學面貌宣傳到每個應屆畢業生，宣傳老師不畏酷暑、冒著突入襲來的雷雨，在招生咨詢點堅守崗位，耐心解答每一位學生和家長們的問題，用自己的誠心感染著每一位咨詢者。

　　三、招生宣傳卓有成效

　　此次招生工作圓滿結束，xxx學院招生宣傳工作成果明顯。除了所在招生學校校長或班主任簽章的報考我校的考生的推薦函之外，還有許多考生達成了報考我校的初步意向。負責招生宣傳的老師還在考試填報志愿之前繼續

　　與考生保持聯系，爭取落實他們最終填報我校為第一志愿的目標。此外，為進一步探索高等教育與中等教育之間合作的新途徑、新機制，加強我校與全國xxx中學的聯系，提高新生入學質量，xxx學院各位招生宣傳教師盡力爭取與指定的教育質量突出的`xxx中學初步達成了建立了 “優秀生源基地”的合作意愿，有的已經正式掛牌“優秀生源基地”。

　　四、建議

　　為給優秀學生提供更好的教育和發展空間，同時也以此

　　吸引更多的優秀考生報考我校，以實現招生宣傳與人才培養的緊密銜接，學校應高瞻遠矚、放眼未來，著眼于社會發展對人

　　才全面素質及綜合能力的要求，堅持現代化教育理念，貫徹落實國家各項教育方針，培養學生的創新精神和創新能力，強化學生實踐動手能力，注重學生的個性發展，使學生的知識、能力、素質三要素得到全面協調發展，使之成為我校吸引優秀生源的又一亮點。

招生工作總結5

　　中專學校20xx年招生工作已于11月上旬順利結束，現就今年的招生情況總結如下：

　　一、基本情況

　　在省校領導的重視、領導下，以及市教育局的大力幫助和支持下，通過各分校、教學點的共同努力，中專學校較圓滿結束了XX年春秋兩季的招生工作，完成了省校布置的XX年中專招生目標，全省有12所分校、教學點參加了招生工作，春季招收956人，秋季招收823人，全年共招收錄取13專業1779人，具體情況如下：

　　今年與去年相比在招生人數上基本持平(14年共招收1677人)，但仔細分析今年無論在招生計劃、組織工作，還是招生范圍上都比去年精細、周到和加大。首先、辦學單位由14年的11所增加至12所(其中14年辦學單位中有一所因管理不善，限期整改，15年不予招生)，實增2所辦學單位。

　　第二、招收專業由14年的9個專業增加到13個專業(包括“銜接辦學”各對應專業)，其中淘汰了個別專業，新增幾個專業，實增4個專業。

　　第三、由于部隊征兵條件的提高，未達到高中學歷的戰士越來越少，故今年在武警部隊中只招收441人，比去年減少203人。因而可以看出，我們招生工作不能只盯著一個方面，而是要不斷拓寬招生空間，不斷拓寬招生專業，只要我們能認真制訂招生工作計劃，精心組織，不斷擴大教學點和增加社會需求的專業，是能夠完成招生目標的。

　　二、好的做法和成功經驗

　　從今年招生的整個情況來看，雖然只是在招生市場中占了一小部分份額，各分校、教學點的發展也不平衡，但從招生宣傳到規范管理，仍有一些好的做法和新的認識：

　　1、統一認識，加強領導，明確招生在學校整體工作的地位

　　不少分校首先召開領導班子會議，統一思想、統一認識，明確招生工作是學校工作的重中之重，在思想上、行動上樹立招生工作的龍頭地位，為切實做好招生工作，擴大辦學規模，爭取更好的社會效益和經濟效益，專門成立了以校長任組長，分管領導及中層干部為領導組成員的招生工作領導小組，制定招生工作計劃，全面做好招生工作的決策、實施和監控等工作，在校內形成了招生工作領導小組總負責，全校教職員工共同參與的良好局面，并取得了較好的業績。

　　2、積極爭取教育主管部門支持，為招生工作奠定良好基礎

　　由于職高和和高職的迅速發展以及外地招生學校的'不斷滲透，我校成人中專招生形勢非常嚴峻，為此，要求各分校、教學點在制定好招生工作計劃以后，積極向主管部門、分管領導匯報。首先，力爭主管部門領導春、秋兩季到學校召開招生工作現場辦公會議，并將招生列入當地中職招生計劃之中;其次，利用當地中學校長、教導主任會議現場進行招生宣傳，以取得生源學校的理解和信任;再次，積極爭取以教育主管部門下發文件至各下屬學校，配合學校招生工作。這樣就為完成當季、當年招生計劃提供了強有力的保障。

　　3、堅持以宣傳為抓手，加大宣傳力度，奠定社會基礎

　　不少分校、教學點能根據當地的實際情況，依照教育主管部門以及省校的有關規定要求，首先，組織人員精心策劃招生簡章和宣傳廣告，使招生簡章圖文并茂，通俗易懂，宣傳廣告言簡意賅，特色鮮明，具有創新意識;其次，組織人員到每所學校發放招生簡章，進班演說，介紹電大辦學的系統優勢和招生專業、學制、培養目標、收費標準以及就業前景，特別注重宣傳中專畢業后可以免試參加電大專科層次學習，這對不少青少年及家長具有很大的吸引力;再次，利用電視、報紙和橫幅等載體進行招生宣傳，廣泛營造社會輿論，使招生工作深入人心。

　　4、明確分工，責任到人，確保招生計劃的完成

　　在統一思想，達成共識的前提下，為按時高效完成招生任務，各分校、教學點根據當地生源學校的區域特點，實行劃片招生，除校長負責總體協調外，其他招生領導小組成員均為各片招生負責人，并分配具體招生指標，同時納入到年終工作考核之中，完善獎懲制度，獎罰分明，充分調動了教職員工積極性，形成了全員參與的良好局面。

　　5、廣開渠道，擴大影響，走聯合之路

　　部分分校根據招生工作經驗和工作實際，積極主動地與大企業、大行業聯系，由企業和行業組織生源，分校實施教學管理，實現了強強聯合的新型的辦學模式，這樣既保證了生源又解決學生畢業后的就業問題;另有部分分校積極與當地初級中學建立緊密的合作關系，即生源由當地初級中學組織(整班制)，第一學期在初級中學上課，主要開設思想政治素質課、職業道德教育課以及部分基礎課，費用歸初級中學，從第二學期整班遷至分校，開設專業基礎課、專業課及實驗實訓，呈現“雙贏”局面。

　　6、堅持從嚴治校，以質量求發展

　　為了提高教學質量，在新生入學第一堂教育課上，就要求學生要上好每一堂課，在學習過程中，要做到五個堅持，即：課前：堅持預習;課堂：堅持專心聽講;課后：堅持復習，獨立完成作業;單元：堅持持歸納和總結，進行補缺補差。同樣要求任課教師，要了解學生，吃透教材，切實做到把握重點，突破難點，深入淺出，注重雙基，讓學生聽得懂，易掌握，用得上。學校堅持每堂課對師生的教和學都有專人考核，記錄在案。

　　由于堅持從嚴治校，把教學質量落在實處，學生感到在電大中專不僅能學到知識，而且能夠用得上，因而每年有30%以上的畢業生報名上了電大開放教育專科，做到了中專教育是大專教育的“蓄水池”。

　　7、加強校內管理，做好就業服務，讓家長放心

　　學校的管理、安全是學生和家長考慮的重點因素，實行軍事化封閉式管理，打消了家長的顧慮。就業是學生選擇學校的第一要素，招生時，宣傳和展示學校與經濟發達地區知名企業勞動就業協議書，報名時與學生家長簽定就業協議書，承諾畢業推薦就業，以誠信和管理實力贏得了家長和社會的信任。

　　8、做好招生服務，努力完成招生任務

　　成立招生就業辦公室，設置招生熱線，并由經驗豐富的、素質較高的招生人員負責，同時還做好來訪接待工作，耐心解釋，熱情服務，實行首問責任制，切實做到招生工作常年進行，以完成每季招生任務。

　　三、遇到的困難和存在的不足

　　盡管今年成人中專招生人數完成了省校下達的目標，但各地、各專業的發展明顯不平衡，一些分校和教學點申報了招生計劃，卻沒有組織到生源，招生計劃完全落空，這充分說明了我們部分分校和教學點對中專招生工作沒有做到充分重視或者說做的不扎實，這主要與領導和招生工作人員的認識不到位以及宣傳策劃不充分，生源組織不得法等有關。

　　1、領導認識上重視不夠，工作人員難字當頭

　　部分分校領導把主要精力放在開放教育招生中了，對中專的招生重視程度明顯不夠，只是在招生會議上說一下，沒有督促和檢查，更沒有參與制定詳細的招生工作計劃;而招生工作人員在“八仙過海，各顯神通”的生源大戰中，有畏難情緒，不思考、不動腦、不動腿，只是在學校附近張貼幾份廣告，不愿到生源地去組織生源。

　　2、招生策劃不細，宣傳力度不夠

　　個別分校在省校招生計劃下達之后，由于領導在思想認識上不到位，一是沒有制定招生工作計劃，形成檢查、監督機制;二是沒有組織相關人員精心策劃宣傳廣告和招生簡章，只是沿用傳統的宣傳模式進行宣傳，缺乏新意，更沒有自己的招生宣傳特色;三是“關門”招生，登個廣告、張貼幾張招生簡章了事，招多少學生“靠天收”;因此沒有足夠引起求學者的重視，故招生計劃未能完成，甚至個別專業計劃整個放棄。

　　3、與行業聯合辦學沒有得到應有的重視

　　個別分校在招生工作中，沒有積極主動地深入到當地的大企業、大行業進行宣傳，只是在宣傳媒體上進行廣告宣傳。與行業之間聯合辦學的潛力沒有得到充分挖掘，喪失了發展的機遇，因而未能完成招生計劃。

　　4、地方“保護主義”，制約了招生

　　有些市區縣教育部門在沒有理解電大中專系統辦學的管理形式的情況下，為完成當地的初中畢業生升學率和中職學校的招生任務，只一味強調地方要求，制定一些“土政策”，實施地方保護，不允許外地中職學校到所轄區域進行招生宣傳，更不允許轄區內的中學和教師幫助其宣傳，致使個別分校招生受到了制約，沒有組織到生源。

　　5、認識不高，生源流失過大

　　相當部分的農村學生和家長，由于思想認識、目光境界不高，將來能不能考上大學還是一個未知數，認為不如現在就外出打工，一方面不要再交學費了，減輕家中負擔;另一方面外出打工還可以補貼家里。再加上近年來國家對農民工的關注得到進一步加強，其待遇與安全都有了一定的保障，而經濟發達地區的企業大量缺人，找一份工作還比較容易，因而在農民工返鄉時，帶走了大量的初中生畢業生和在讀初中生，使中職學校的生源流失過大。

　　6、征兵學歷要求提高，生源急劇下降

　　隨著部隊對入伍者的學歷要求的不斷提高，初中畢業生入伍者已越來越少，高中及高中以上學歷的戰士也不想再拿一份成人中專畢業證書了，因而在部隊的生源會逐年下降，越來越少，招生會更加困難。

　　四、明年對策和建議

　　以“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發展觀，深入學習貫徹黨的十六屆六中全會精神，在認真總結XX年經驗的基礎上，積極穩妥地推進改革，以人為本，科學管理，完善服務，使我校招生工作再上一個新的臺階。

　　1、積極推進中專教育與“開放教育試點”課程開放專業銜接辦學試點，努力在專業的課程設置上突出特點和優勢，同時不斷拓寬專業面和試點招生范圍，力爭中專教育和開放教育課程開放專業“雙贏”。

　　2、在總結、分析生源所在地等基礎上，在生源比較充足的地方和學校，建立招生聯系點，形成較穩定的招生網絡，招生宣傳時實行以點帶面，點面結合，重點放在點上，擴大招生成果。

　　3、認真制定全年兩季招生工作計劃，強化招生職責，實行學校、招生負責人和招生點聯系人負責制，進一步完善激勵機制，努力提高工作效率，確保招生計劃的完成。

　　4、“出口暢，招生旺”，有了暢通的就業渠道，才能吸引生源，擴大招生數量。各辦學單位要積極與經濟發達地區信譽度高、效益好、待遇好的知名企業簽訂實訓和就業協議，認真做好就業服務，提高社會影響力。

　　5、進一步加強學生在校期間內部管理，不斷進行思想政治素質和安全素質教育，積極開展評優創先活動，充分安排好業余生活，讓學生及家長放心，并使之成為學校的非常好的宣傳源。

　　6、在實行訂單招生的同時，積極探索校企聯合、半工半讀的辦學之路，爭取學生能夠免費入學，使學校招生工作有新的突破。

招生工作總結6

　　根據教育局關于做好20xx年義務教育中小學招生工作的通知相關文件精神，我校嚴格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛征求意見，制定了符合我校實際的小升初招生政策。在整個招生過程中秩序規范，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務。現將我校20xx年小升初招生工作總結如下：

　　一、 工作舉措：

　　1.建立領導小組，加強對招生工作的領導

　　我校領導高度重視，及時召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領導小組，領導小組成員進行了明確分工。領導小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，并制定出了具體的.招生辦法。盡管招生沒有達到預期效果，但招生領導小組的建立和有效領導，在招生過程中發揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務提供了可靠保證。 2.精心組織，規范操作，扎實做好招生工作

　　根據縣教育局招生政策，我校制定了相應的招生辦法，我校于6月22日，在小學鮑校長的大力支持下，將小學畢業生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升初政策及縣局的相關文件認真傳達給各位小學畢業生和家長，分人分班對學生逐一宣傳相關政策。 3.及時補救，收效較好

　　6月22日當天收到派位證142人，深感任務艱巨，于是下午立即召開會議，全體校委會分片到家說服動員。在小學班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學生進行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。 二、招生情況：

　　鮑集鎮共有小學畢業生412人，預計招生250人，目前實際招生176人，招生率為42.7%。其中，鮑小新校區108人（生源總數241人，招生率為44.8%）、鮑

　　小老校區35人（生源總數165人，招生率為21.2%）、肖小24人（生源總數106人，招生率為22.6%）。從小學班主任了解，優質生源較少。 三、今后打算：

　　1.繼續利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。

　　2.進行自我反省，努力加強學校常規管理，扭轉部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優秀生的培養，提高重點高中錄取率，提升學校在家鄉的認知度。

　　今年的招生現狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經驗教訓，以后招生要及早制定招生政策，調整好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區，為學校多招好生、優生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準備。

招生工作總結7

　　時光匆匆，日轉星移。新的一年即將來臨，在過去的一年里，外部經濟環境尚未完全恢復，公辦學校財政投入繼續加大，計劃生育日見成效等多方面因素，使東莞民辦學校生源競爭更加激烈。在嚴峻的招生環境中，我校上下一心、團結一致、創新思維，采取積極有效的措施，20xx年秋季招生取得了驕人的成績。學校在規模化發展的道路上邁進了穩健的一大步，為20xx年的招生工作奠定了堅實的基礎。學校經過近三年的規范管理，通過全體行政、教職員工的共同努力，學校辦學質量大幅提升，特色辦學初顯成效，家長滿意度不斷提高，學校在社中的知名度、美譽度不斷提升。

　　20xx年春季招生形勢喜人，報名咨詢人數、參加考試人數、錄取人數、繳費人數在去年的基礎上實現了翻番。在成績面前，我們始終保持著清醒的頭腦，未雨綢繆、提早布局。積極主動，為20xx年的招生開展工作，具體措施如下：

　　一、一把手親自掛帥，行政團結一致

　　開學初即召開專題行政會議，研究招生工作方案、步驟、宣傳、經費以及行政分工，落實了校長掛帥，全體行政參與的招生工作隊伍，明確了工作任務和職責，使我校的春季招生工作在九月份即進入實施階段。

　　二、通過活動，鞏固發展友好關系

　　中秋節前，回訪、答謝20xx年支持我們一年級招生工作的各幼兒園園長，各組行政人員親手把月餅、喜報、勞務費送到75所幼兒園園長手中，進一步加深、鞏固了與友好幼兒園的感情；10月份，組織了園長省內兩日游。邀請到全市78家幼兒園96位園長，因臺風“鯰魚”改期后，時間與幼兒園秋游時間相沖突，只好進行新一輪的

　　東莞市光明小學以誠心服務社會以愛心培育人才

　　邀請。通過努力有全市70所幼兒園，88位園長走進光明小學參觀，之后到南昆山大觀園進行交流。讓園長更了解我校的辦學理念、特色及幼小合作模式。尤其對新開發的20多所幼兒園園長觸動頗深；12月份，召開小、初、高三學部聯席會議，答謝初高中行政人員、班主任老師對我校招生工作的支持，并布置了春季招生工作任務，為后期的招生工作奠定了基礎。

　　三、克服困難，多頭出擊，友好幼兒園數量不斷增加

　　為發展更多的友好幼兒園，進行走訪公關工作，我們頂著太陽，冒著嚴寒，穿街走巷，而且克服種種的困難，迎難而上。例如：學校經常派不到車，我們便動用自己的私家車或搭坐學校貨車到達鎮區幼兒園進行公關；由于沒有導航儀，司機找不到幼兒園，我們便下車問路，與園長聯系；中午在離學校遠的鎮區公關時，為節省時間和資源，我們中午不休息；周末或晚上有時犧牲個人的時間，到幼兒園開展家庭教育講座，參加幼兒園活動等。9月-10月回訪幼兒園75家、11月-1月走訪幼兒園69家，其中新開發幼兒園41家，本學期共走訪幼兒園144家。

　　四、在親子活動中滲透，搶占先機

　　在前期的走訪過程中，我們了解、聯系了部分幼兒園，在圣誕和元旦到來之前，相繼舉行親子活動、迎新年活動，這是我校進行招生宣傳的大好時機。在兩個多星期的時間里，我們共參加了23所幼兒園的親子活動和迎新年活動，不僅將元旦賀卡、鉛筆筒、宣傳折頁送到了幼兒園大班小朋友的手中，還通過校長講話、節目助演、給家長開講座等形式，讓幼兒園的家長對我校的教育教學特色有了初步了解，先入為主，搶占了秋季招生的先機。

　　五、培植人脈、創新模式

　　考慮到幼兒園大班老師每天都直接面對家長，怎樣能結識她們、調動她們成為我們的宣傳渠道？分別在11月26日、元月7日策劃、

　　東莞市光明小學以誠心服務社會以愛心培育人才

　　組織我校未婚男教師與幼兒園大班女教師的聯誼活動。兩次共有六所幼兒園48女教師位參加聯誼。通過一系列的游戲，拉近了距離，建立了QQ群。培植一批大班老師，通過她們之口給家長傳遞“光明小學好”這個信息，這樣家長的認可程度更高。為幼小合作，開創新的.模式。

　　六、全員參與，提早動手

　　我校招生歷來打團體戰，今年也不例外，根據工資改革方案，學校及早擬定了教師招生保生指標任務和獎勵辦法，促使全體教師積極參與招生工作中來。

　　春季招生啟動后，有就讀意向的家長紛紛前來報名，為順應家長的要求，學校提前在12月11日組織了第一次插班生考試，并相繼在12月25日、1月3日組織了第二次、第三次集中考試。考試后期工作跟進及；溝通講藝術、講方法時到位。截止到1月18日，考試243人，錄取204人，繳費124人，與去年同時期相比翻了一番。

　　七、完善制度，規范管理

　　在原有的制度的基礎上，進一步規范完善《招生辦工作流程》、《招生辦文員工作人員職責》、《招生辦工作人員禮儀要求》及《招生辦工作人員考評方案》。對招生辦工作人員、學部文員進行培訓指導，使他們明確工作目標，行為規范。使各項數據、資料的收集、整理更科學化。辦公環境衛生也有了大的改觀。

　　展望新的一年，有董事會的大力支持和陳校長的正確領導，全體行政、教師團結務實，努力工作，相信光明小學的未來會更加美好！

招生工作總結8

　　本年度在校黨委和校領導的正確領導下，在各職能部門大力支持下，我校招生工作取得良好成績。在招生形勢仍然困難的情況下，我校招生錄取共計注冊xx人，我校自主招生xx人(比去年增加了x.x%，去年自主招生人)，聯合辦學xx人。招生辦一年來主要工作總結如下：

　　一、招生工作

　　1.招生計劃上報及專業申報工作

　　根據xx教育廳的要求，經有關校領導和科長、主要教學人員論證，確定了我校x年的招生計劃，及時上報到xx教育廳及xx招生辦公室。批準了x個專業的3+2高職大專計劃xx名(首次批準xx名，后申請增加計劃xx名)，小中專x個專業計劃xx名(首次批準xx名，后申請增加計劃xx名)，一年制大中專x個專業計劃x名。

　　2.今年繼續開展春季招生工作，并及時采集、錄入學生信息。

　　3.招生宣傳工作

　　(1)積極準備宣傳資料為宣傳工作展開做好準備，在積極征求校領導及各相關科室的意見后，根據今年專業調整，我們修訂了招生資料，滿足了我校老師和學生的招生需求，并千方百計的降低成本。

　　(2)今年的宣傳工作，重點放在了利用教職工宣傳渠道進行宣傳上，期間分別對x、x、x、x、x、x、x等多個地市部分市縣初中學校進行招生宣傳，取得了良好的效果。

　　(3)專職招生人員工作，為爭取更多生源，繼續組織專職招生，共有x名專職招生人員常年招生，招辦給予專職招生人員盡可能的支持。

　　4.暑假期間，每天安排招辦人員值班，為來電、來校學生及家長解答招生問題，帶領來校參觀人員參觀學校，共計接待學生及家長xx余人次。

　　5.招生期間錄入報名系統預報名單xxx名(去年共預報xx名)。

　　6.學生報到、學籍統計、注冊工作

　　二、明年工作計劃

　　1.組織召開職工代表招生座談會，繼續共同探討招生工作的`新路子。

　　2.優化我校專業配置，更好的利用我校優勢突出我校的特色，樹立我校的品牌專業，大膽改革。

　　3.繼續想法設法調動教職工招生積極性。

　　4.擴大宣傳渠道，發展優質代理。

　　5.加大春季招生宣傳力度，爭取更多生源。

　　6.根據實際工作和掌握的信息向學校領導提供建議，優化決策。

招生工作總結9

　　本學年即將結束，回顧這一年的工作，勞碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現結合自己一個學年來的思想品德、工作業績等狀況做以下總結。

　　一、思想政治方面

　　本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。寵愛工作，寵愛同學。忠誠于訓練事業，嚴格遵守學校的各項規章制度，主動地完成領導支配的各項工作。對自己負責，對同學負責，對學校負責。虛心向學校老師學習教學閱歷，共同工作，共同學習，共同進步。

　　二、教學和班主任工作方面

　　在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業學問，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作。不斷的學習和提高教學質量，盡可能的提高同學主動性，進一步增加同學的身體素養。在教學中，始終努力做好差生的轉化工作，認真鉆研業務。依據要求完成教學任務，按時上好每一節課。在班主任工作中，始終努力提高班級整體素養，通過一學期的努力，班風和學風有所提高，班級各方面都有進步，內部建設向著良性進展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學質量，認真的鉆研業務，力爭取得更好的教學效果。

　　三、招生工作方面

　　在招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學校工作要點，堅持從學校可持續進展的戰略動身，抓住近年來職業訓練良好就業前景，大力開展招生宣布傳達，廣泛組織生源，充分發揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣布傳達投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的狀況下，完成了學校的任務。在今后的.工作中，我將進一步增加宣布傳達投入，準時總結招生工作閱歷，對招生工作中所接受應用的新的方法、措施詳細論證，對招生狀況進行爭論分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決方法和以后招生工作的重點。

　　四、自己的不足之處

　　在教學、學校工作中，教學方法、工作方法要進一步提高，教學工作閱歷還需要大量積累，準時總結自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。招生工作中，要多總結閱歷，進一步的做好招生宣布傳達工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，主動地協作領導完成各項任務，為學校的進展而努力。

招生工作總結10

　　根據市、縣教育局有關xxxx年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情景簡要總結如下：

　　一、畢業生去向調查情景如下：

　　xxxx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情景：1、高中招生xxxx人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上xxxx中學21人，xxxx中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人；就讀xxxx經濟干校1人；就讀xxxx中專11人；就讀xxxx機電工程學校4人；就讀xxxx理工學校3人；3、xxxx市外的中等職業學校17人。

　　二、工作情景回顧

　　（一）統一思想，提高認識，加強領導，周密部署

　　1、多次組織校領導班子成員及畢業教師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。

　　2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成xxxx年高中、中職送生任務。

　　3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的`中等職業教育招生工作領導小組。

　　4、認真組織畢業班學生進行升學與夢想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，進取動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。

　　5、進取宣傳我縣示范性高中-xxxx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xxxx中學，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。

　　5、進取動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，異常是動員他們就讀縣職教中心；近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。

　　xxxx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高職責意識，明確職責，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。

招生工作總結11

　　11月4日上午，我校議室召開了我校20xx年招生工作總結大會。會議由我校校長張耀武主持。校長張耀武同志在講話中針對總結報告指出：當前的一系列數據不一定能說明全面問題，但是通過數據可以找出問題、找出方向；這些數據不一定全都科學合理，但可以說明一個大概，各個領導可以將數據帶回認真地研究一下。同時用平實的語言談了招生工作的地位特殊、調整專業結構結構是一種必然、適當提高校企合作辦學計劃、教學教輔對招生工作的影響、強調執行力等這五個方面的內容。

　　教學校長蘭海智同志在講話中談到今天參加這個會議的心情不錯，可以用兩句話精煉地概括為：理性招生漸入佳境、“扶、改、創”曙光初現。教學副校長李成同志說：今年這個會，從參會的人員、內容、預期效果來看都是空前的`。評估之后我們將科學招生調整為理性招生，招生應與教育過程聯系起來，一直到就業，綜合評價招生效果，招生是一個窗口、一個視點、一個檢驗，既是起點也是一個終端，把這件事做起來也是對“扶、改、創”的一個支持。李校長要求全要居安思危，理性研判；精心策劃、把握走向。

　　張耀武校長指出蘭校長與李校長以前所未有的高度、深度和力度對談了我校招生工作，強調了招生的重要性、招生計劃中體現的原則和全校各個環節工作對招生工作的影響。

　　提了三點要求：

　　一是要求與會同志要認真領會二位主要領導的講話精神，班子會上要議，全體會上要講，將二位主要領導的講話原汁原味地傳達；

　　二是將提高生源質量作為專業建設的一個中心工作；

　　三是要用創新意識提高生源質量。

招生工作總結12

　　前景展望：北京的民辦院校憑借北京地理和教育資源，依托北京這個集政治、經濟、商務為一體的國際大都市。在招生宣傳中烘托的是淋漓盡致，而真正落實到實處的院校缺為之甚少，沒有做到實際意義上的資源共享，更談不教育資源的整合。目前學校所開設的專業都比較保守、比較陳舊，與企業合作共建特色很少。我們可以做一個大膽的推斷，根據市場調查和數據統計，北京所有的民辦院校在全國每年招收的學生人數近20萬人，而對于更多的院校而言，解的學生卻很少，整個民辦教育的市場很大，所以必須要依靠一些外界的力量和前衛的辦學思路來開拓和創新，應盡快的去進入全國市場。

　　從長遠戰略目標看：如今幾乎每個院校都設有計算機專業，每年的計算機專業學生占有全國在校人數的11%，甚至于很多學校現在直接把計算機系作為學院發展的重要方向去發展，而這些學校卻是廣而不專，泛而不精。但是現在不管是學生家長還是高中生思想先進，比較容易接受新事物，這個有利于我們在招生過程中進行宣傳。而在未來的一段時間來看，經過我們學院學習的學生或經過短期培訓社會在職人員會帶動，影響他周圍的人群。從辦學的可持續性來看，這是一個巨大的潛在市場。而站在院校發展的角度來說，這樣的良性循環也會無形的形成一個良好的社會口碑。現在的家長和學生對中國的教育體制越來越清楚，更多的學校也都在尋求適合自己發展的思路和方向。學校對職業教育的概念也越來越清楚，更多的認識到職業教育與大學常規教育更具有科學性，實用性。也越來越多的引入這些項目到院校中，采取不同的嵌入方式與學校合作，（大學生實訓、課程置換等）來滿足學生和用人單位的需要，來推動院校的就業。所以站在院校招生的立場去分析，更多的項目合作將是我們在短時期內所要完善和不能忽視的。雖然現在很多學校開設雷同的專業，以及社會上的培訓機構也層出不窮，整個民辦教育招生市場處于混亂之中。但是能把計算機專業作成產業和品牌卻不是很多，更多的學院還在選擇，在觀望，所以也給了我們很大的市場份額和機會。綜合分析：北京民辦院校應在計算專業上創造出更多的特色辦學思路。當然其他的專業也是如此。因為就業壓力的窘境，很多公辦院校的擴招計劃都在逐年的壓縮，而這個對于民辦院校，尤其是北京的民辦院校來說無疑是個很好的前景，市場也有很大的潛力。因而在前期的產品定位和市場推廣方法是非常重要的。

　　北京院校招生總結分析：隨著9月份的到來，各個院校的招生工作也已將結束，也是每個學院招生工作收尾的時候。而每個學校的招生結果卻是大相徑庭，有的學校超額完成了自己的招生計劃，卻有更多的院校不管是依靠自己的直屬招生人員、招生代理；還是后期的媒體廣告，最后結合實際報名人數與前期所期望的人數有很大的落差和距離。使學院陷入了被動和進退兩難的局面，當然形成這些因素的原因是多樣化的，但是我們可以分析總結，取其精華、棄其糟粕。

　　對于這樣的現實狀況，我們應該是理智的作出分析，找出原因：

　　一、學院的定位：

　　準確的定位，可以讓我們更清楚的去衡量自己的綜合辦學實力和我們的資金鏈，成熟的院校有著自身難以復制的團隊力量和辦學優勢（例如硬件設施方面），而對于一個剛起步的學院，首先要明確辦學思路和培養目標，一個新的學院沒有良好的社會口碑，也不曾占有一定的市場份額。從辦學模式上來說，更多的院校屬于自考助學院校，個別走的特色教育（例如北京中山、北京逸仙），在從整個學院的社會影響力去定位，沒有很好的社會口碑和一定的市場份額。當然這個不是限制發展的關鍵。而從整個學院的硬件去分析，我們沒有雷同于吉利、北科那樣的校舍，沒有自己獨立教學設施和學習環境。所以我院不能去依靠總院的任何，這個學院的牌子和地理位置以及以往社會宣傳效應不能帶給我們任何有利于招生的宣傳。可以說在中國近幾年的民辦院校發展趨勢來看，這個行業在逐漸的規范化，小投入，大產出。一年招生一萬多人的招生奇跡已經成為了歷史。所以我們是個新的學院，是一個一切都在嘗試和摸索的階段尋求發展中的院校。整個學校的.定位決定了我們的招生不能再走傳統的招生模式。我們沒有很好的鋪墊也沒有那么多的資金鏈來太多的去嘗試和摸索。要想發展起來，實實在在的投入是一方面，更多的是要我們找出適合我們發展的瓶頸和方法。

　　由此可以綜合的去分析目前中國民辦院校區域的差別和所采取的招生模式：

　　1、區域差距：

　　a.北京

　　北京作為中國教育的最前沿，整體教育政策比較靈活。可享受最前沿的教育政策和資源優勢，但是北京民辦院校的發展呈現出來的卻是一種逐漸萎縮的發展趨勢，甚至于很大一部分院校面臨倒閉狀態。比如：北京前進大學、北京外事學院、北京明圓大學、北京防衛科技學院等。但是北京院校接受新事物也比較快，尤其近兩年，校企合作已經在北京的民辦院校中開始肆無忌憚發展。但是隨著中國對民辦教育支持力度的限制和打擊，加之20xx年學歷文憑的取消，使更多的院校陷入了招生的困難，而作為民辦院校生源決定著學校的生存大計。所以20xx年以后更多的院校已經停止了招生，緊接著07年教育政策的出臺（禁止掛靠公辦院校招收自考生）可以看出民辦院校的出路一是：升級為計劃內招生，好的像三級院校發展，另一出路是：朝職業教育方向傾向，脫離自考體系開設特色專業，以保障每年的招生。這個屬于我們學院所走的方向。

　　b.西安

　　西安，號稱是中國民辦教育的傳奇之地，在全國規模最大，院校最為集中，而院校的生源卻是很有保障，萬人以上院校不少于5所。（西安翻譯、西安外事、西安歐亞、西安思源、西京大學、汽車專修等）當然這個與地方政策的支持力度有很大的關系。所以說把西安稱之為中國民辦教育的一面旗幟一點不為夸張。而西安的院校有一個致命的弱點就是，接受新事物比較慢，整體教育模式比較保守，經濟也比較落后。就業方面不具備優勢。招生的賣點就是學校都有自己的實體，有一定的規模、納入了國家計劃內招生的學校有很大一部分；學費占有一定的優勢。費用低能被更多的家長和考生所接受。但是西安院校有很多值得我們去學習和借鑒的地方。如果要說西安院校已經形成了氣候，那么北京的院校還都處于一個發展階段，對于我們來說，何嘗不是一個機會，因為不管是從那些發展比較好的院校還是面臨倒閉的院校，對我們來說都是一面很好的鏡子。讓我們更清楚的認識自己，更準確的去發展自己。這么多年以來，西安的院校壟斷著西北地區。

　　c.南昌

　　南昌作為華東地區重要省會城市，也是最早嘗試中國民辦高校之地，目前江西的藍天，大宇、航空職業、江西新亞都是萬人以上學校。學院主要以費用低，硬件好、規模大來吸引學生。生源主要來自于長江以南城市，不管從學校角度還是學生立場，都比較容易接受新產品，新理念。近兩年南方城市的IT業發展也比較迅速，對于整個IT人才的需求也比較大，所以南昌不管是從院校數量還是生源數量，都將對我們華東地區的聲源造成影響。

　　2、招生模式：（因為地處北京、所以只能以北京的院校作為參考）

　　a.統招+招生直屬+學生團隊+媒體/平面廣告+發展代理及基地校的建設

　　這樣模式往往被那些萬人以上的學校所采用，首先從學院自身資產去分析，這些學院擁有自己的牌子、自己的校園、自己的固定資產。其次他們擁有固定的在校學生和有效的資金鏈的保證；擁有自己一批長期從事招生工作的穩定團隊和學生團隊，也就意味著他們這樣的良性招生循環已經有所保障，不管是軟文性質的廣告和平面媒體的投放，都能得到很好的回報。這樣的學校北京有5所（北京人文大學、北京科技職業技術學院、北京科技經營管理學院、北京吉利大學、北京工商管理專修學院）。但是往往這樣的學校很少去發展代理，即使有，代理的費用也不會超過1500元/人。我們可以看出有些模式我們目前不具備。

　　b.直屬+代理+學生團+軟文廣告

　　在北京學校有統招計劃，也有自考助學。目前自考助學的學校數量達到了60%以上；這樣的學校達到萬人以上卻很少，除了人文和工商管理專修學院。大多數在校生人數在3-5000之間。因為這樣的學校大多都是租用的校區，沒有自己的實體。每年的招生成本往往要大于其他學院，而學校自身的力量卻很有限制，所以只能選擇多條腿走路。自己的直屬招生人員受經費的限制不能面面俱到；純粹的代理不能保證每年的招生，自己的學生團隊也有限；媒體的投放效果不是很好。比如：中國信息大學、北京民族學院、北京金融學院、北京現代管理大學、中國管理軟件學院）c.

　　代理+學生團+軟文廣告

　　因為沒有自己的校舍，因為沒有自己的招生團隊，因為對自己的投入沒有保障，更多的學校采取的是以代理商為主，學生團隊和廣告為輔。這樣的學校有一個特點就是，每年的招生人數在500-1000人之間。一切都寄托在代理身上，但是他們的所謂的這些代理商都是有著兩年以上合作關系的，而且相對來說專業都比較具有特色。比如：北京高等秘書學院、東方研修學院航空分院等d.

　　代理商+基地校+學生團

　　此類學校雷同于以上學校，因為資金鏈的限制，招生工作前期的投入很謹慎，從辦學思路上來講，沒有太高的期望值。但是基地校卻能有效率的保證每年的招生和長期的合作發展，所以這樣的模式也越來越多的被其他的學校所效仿、所借鑒。但是這樣的模式可復制性很強，那么時間因素就顯的尤為關鍵，在談合作的同時還要不段的去完善和健全自身才能取得更好的結果，才可能取得彼此的信任和長期的合作（比如：辦學思路、證書、就業、硬件等都要落實到實處）

　　基本上北京的院校可以概括為這4中方式，當然也有一些其他的渠道和途徑。但是主要還是以招生模式為主，那么經過這樣的分析我們也不難找出適合我們自己的招生模式。

　　二、時間的因素

　　不管是職業教育還是民辦教育都有一個時間周期，尤其對于民辦院校的招生工作，有一個理念就是先入為主。在最早的時間去搶占市場，占領市場份額。足夠充分的準備、系統的培訓、一個具備凝聚力和執行力的團隊、完善的考核制度和組織結構，都是不可缺少的，而這些需要大量時間去籌備和實施。也就是所謂的籌備段，但是這項工作往往被更多的院校所忽視。準備工作做的不是很到位，包括人員的招聘、培訓、績效考核的量化、崗位職責的明細和整個前期市場的調查、劃分，以至于很多招生直屬點的半路夭折。對于剛起步的學院來說，一個有效的團隊是保障我們計劃實施唯一依靠。但是往往很多學院不具備，大量經費投入沒有得到相應的產出和回報，失去的也不只是人力和財力，更重要的是失去一個市場，一次機會。其實這些在招生工作開始時已經埋下伏筆。因為時間因素的限制，對人員的聘用也沒有經過一個嚴格的篩選流程。要么是沒有過工作經驗，不具備這份工作的要求，要么就是有過相關經驗卻不具備擁有這份工作的職業道德和修養。整個團隊沒有營造出一種積極向上的氛圍和激情。必然出現招生的落差。

　　三、管理的漏洞：

　　雖然說招生的失敗有很多因素在里面，但可能最重要的卻是管理上的疏忽和漏洞。

　　1、看不到希望

　　希望需要管理階層去營造和渲染。但是很多學院卻沒有，更多是給下面工作人員一種壓力。首先從溝通上來說彼此不是很到位，下面的員工了解不到上面領導的想法和思路。一些瑣碎的小事情讓我顧此失彼失去了信任和信心。給大家制造出了很多的想法和打擊。

　　2、立場不堅定

　　更多的時候是在模仿和借鑒。（以一些成功的院校為參照物）沒有很好認清自身的定位和資金實力，而更多的受到了一些假象的誘導和迷惑，以至于越走越遠，越來越脫離學院的實際

　　3、落實不到位

　　這里面包括了責任和義務落實。首先從責任來說，大家的崗位職責的落實不是很明確，很多人都不知道自己具體做什么工作，不知道這份工作的目的和動機，需要承擔什么樣的責任。長期下去，給大家的感覺就是管理混亂，也給別人更多的借口和說法，彼此的推卸、彼此的解釋，很難再去追究和考核。其二，是義務的落實。我們每個人沒有明確自己的身份，沒有很好的去體現自身的崗位職責，顧此失彼。沒有盡到自己的那份義務。

　　4、不懂得用人

　　我們更多的是看到一個人好的一面或者是壞的一面，而沒有能夠有效率的把每個人優勢發揮起來。沒有顧及到這個團隊的負面影響和隱患。這個在招生團隊中最為突出。比如說我們發現了一個人虛偽和放肆的一面，但是我們卻忽視他積極的一面，而看到了一個人積極和主動卻沒有注意到她的虛偽和失敗。每個人都不是十全十美，我們應該去分析和有效利用。所以針對于用人，是我們的失敗，因為這些人已經影響到現在的團隊。

　　5、目標不明確

　　我們的目標只有一個就是招生，這個是每個工作人員人人皆知的事情，我們的每份工作都應該是圍繞這個為主題。但是我們現在很多的工作人員卻只知道安排什么做什么，去追求發放通知書的量，更多的是做給自己的領導看，而不去想結果和自己是因為什么打這個電話，什么時間再進行回訪，通過幾次能讓這個學生就讀我們學校。或許可以認為現在沒有一個人每天是按照自己的計劃去做工作的，也沒有一個人能說出來到他一天打了這么多的電話到底能確定幾個學生來。這個是團隊氛圍造成的，是大家看不到希望所造成的、是失去了信心和信任所造成的、是我們立場不堅定所造成的、是落實不到位造成的、是我們不懂得用人造成的。

　　四、整體格局的不合理

　　確切的說，一個學院的招生方案決定招生的成功與否，20xx年全國的民辦教育市場經歷了一次前所唯有的寒流。大部分院校招生人數比同年下降了50%左右，有的學校甚至超過這個比例。這樣的現狀一是取決去國家大的教育壞境所導致的學齡人口下移，更多的卻是整體市場格局的不合理。有很多所謂民辦教育的招生管理人員仍然站在20xx、04年的招生市場去設計招生方案。其實整體的目標客戶已經有了質的變化、沒有一個系統的市場調研和分析，就盲目草做方案，尤其北京的院校更是以城市為中心輻射周邊區縣，而數據顯示民辦教育的生源更多的來自于縣區和農村，所以從市場布局而言，何嘗不是一個更大的失敗。

　　綜上分析，準確的找出學院自身的定位和發展方向，制定有效的招生方案就尤為重要了。

招生工作總結13

　　20xx年是中國十二五規劃開渠之年，也是我駕校的開辦以來首批學員結業之年、也是我校教育面臨新的形勢和新的挑戰的一年、也是我校學管工作承前啟后、開創新局面的重要的一年。在駕校領導的正確領導下，學管工作堅持以教學為中心，以提高學員素質為目的，全體學管人員立足本職工作，發揚無私奉獻、開拓創新、銳意進取的精神，以學員為本，以校為家，讓學員學有所獲、學有所樂、學有所長。

　　駕校是道路交通安全的搖籃,作為一名駕校工作者,我肩負著為社會培養高素質駕駛員的重任。在本階段的招生工作中,我從實踐和理論等方面不斷提高自身素質和能力,現將本階段招生工作總結如下：

　　在實踐上，我們重視方法上的創新，將提高駕校知名度與擴大招生途徑相結合，用最敏銳的目光捕捉最新的市場，從專業的角度分析未來客戶，切實考慮到潛在客戶的需要，以及客戶變化的方向，極力適應市場的變化，在全市范圍內做出最大的宣傳、最快的反應。

　　一、挖掘潛在客戶，面向更多人群

　　在以往的招生工作中，我們更多注重的是白領一族，以及一些中高薪階層，這種招生重點在曾經的確給我們帶來了較大的經濟利益，然而，隨著面向中高薪階層的市場不斷飽和，此種市場的占有率不斷均衡，開辟并擴大新市場就成為我們的主要任務。

　　我們發現，隨著中國教育事業的不斷發展，個人、家庭對教育也不斷重視，因此駕校的學生市場急劇擴大，而本次我們招生的對象，在面向全體階層的基礎上，適當性的偏向、重視農村市場。我們的校

　　園招生工作組深入各大鄉鎮、農村，向農民宣傳了技能在當今社會的重要性，介紹了駕駛技能對今后工作、生活的幫助，以及駕駛證在就業時的用途等，用有效的方法，極大的提高了農民學習駕駛的積極性，使更多的潛在農民客戶成為我駕校的學員，從而極大的擴大了我校的招生對象。

　　二、創新宣傳方式，改革傳統局限

　　本階段在招生工作改變了傳統的僅僅依靠店面宣傳等單一方式，而是將點面結合、形成一張有重點、多核心、覆蓋廣的.招生宣傳網。我們通過發展下級代理，利用宣傳廣告單和低廉的勞動力成本為主要方式，旨在用過廣告宣傳把我駕校的服務推銷給更多的潛在客戶，讓我們的學車信息隨處可見、真實可信，讓更多的人選擇我們的駕校，來完成自己的學車理想。

　　通過這些途徑和方法，我們打破了時間和空間的限制，可以在市內和各鄉鎮招收到滿意的學員數量，擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方局限性，和上下班的時間局限性。

　　在理論上，我們堅持我校一貫的基本原則，追求更高的服務理念，確實以學員的發展為工作出發點，以提高我校的成績為工作目標，將我校打造成為既追求經濟上的效益，又兼顧社會上的公益，保證我們的宣傳和外校的實質想統一，保持較高的考試通過率和學員的滿意度，確保從我校結業的學員成為優秀的交通者，使成為同行中的先進者。

　　一、注重理論知識,堅持與時俱進

　　我校全體工作人員學習新的道路交通安全法規和駕駛技能，不斷充實自己。工作、宣傳中，不僅向學生傳授駕駛技能，而且對其進道德教育，使學員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。

　　二、堅持質量興校，理論聯系實際

　　我們一貫堅持質量興校的原則，認真執行教學計劃，理論聯系實際，不斷研究招生工作的方法，改進招生手段，在階段性的招生工作中取得優異成績，并受到了校領導和全體員工的好評，保證了教學工作的正常開展，開創了較高的市場占有率。

　　三、加強部門合作，講究交流統一

　　本著“客戶至上，以人為本”的宗旨，為配合因材施教，把握學員的思想情緒，了解每位學員的要求特點，揚長避短，調動和引導學員的積極性，我們在招生之時，就做好了一系列的調查與交流，充分想客戶之所想，急客戶之所急，與教練配合，向教練講述每位學員的特點和需要。在我們和教練的共同配合下，在學員的不斷努力下，我們不僅在教學成果有了可喜的成績，面且在學員中和社會上形成很好的口碑。

　　工作中,我與同事和諧相處,互相學習和促進,受到了校領導和客戶、學員的一致好評。在今后的工作中,我仍將努力學習業務知識,提高教學質量,敬業愛崗,立足本職工作,為社會和單位的發展做出自己應盡的貢獻.

招生工作總結14

　　生源是一個學校賴以生存的首要條件，吸引優質生源則是一個學校打造教育品牌的重要保障。今年寒假，按照學校的統一安排，美術系團總支接到了招生宣傳工作的任務，本次社會實踐活動得到了各班團支書的積極響應，全系同學的支持。我系團總支精心挑選了60名積極性高、責任心強的同學參與本次招生宣傳活動。這次寒假招生宣傳社會實踐活動取得了不錯的效果，獲得了圓滿的成功。現將有關招生宣傳工作情況匯報如下：

　　一、重視，認真負責

　　放假前，院團委向各系團總支發出了《有關開展寒假社會招生宣傳事宜實踐活動的通知》，并印發人手一份的社會實踐——招生宣傳匯報表，各班團支部積極響應、認真落實，作好動員工作。我系廣大同學都以認真的態度對待這次寒假社會實踐——招生宣傳事宜，熱情的參加了社會實踐招生宣傳活動，從而鍛煉了廣大同學的社會交往能力，培養了我系廣大同學的綜合能力。

　　二、認真準備，方式多樣

　　1、在開展活動前，我系同學做了大量的準備工作。

　　1）、認真閱讀學校下發的宣傳材料并了解了我們大學的其他學院的專業概況。

　　2）、進入校園網搜索下載學校特色的專業相關介紹了解學校的硬件設施，整理資料，印制宣傳單，編制宣傳演講稿，制作大學概況的PPT演示文稿。

　　3）、盡可能的聯系以前的同學和老師多方打聽接受宣傳的學校的開學及補課時間制定好自己的宣傳時間計劃。

　　2.活動中我系同學采用多種形式對活動進行實施。

　　1）、很多同學采用派發我校宣傳資料2）、校園概況的PPT演示、開展宣講活動

　　3）、解答學生問題等多種方式向中學教導主任、高三年級母校老師及同學們介紹了我校的情況。

　　3.通過多樣的宣傳方式，讓廣大中學師生更深入詳細地了解了我校的發展歷程、辦學成就、辦學特色、師資力量、專業設置、就業現狀等多方面情況，取得了令人滿意的宣傳效果，為吸引更多優質生源報考我校起到了一定的作用。

　　三、大力支持，無限期望

　　很多學校的領導對待我們學生平易近人，熱情和藹，對我們的活動都很支持，給予我們較大的空間，給我們學生提供宣傳欄、桌椅、喇叭等設施活動最后給予我們很高的'評價。得到了很多學弟學妹的認可，對我們大學充滿了向往，并且希望自己是幸運的能上我們大學。

　　同時我們同學也收到了一些回饋意見

　　1）、希望我們能加強學校的硬件設施，雖然我們學校是綜合性的大學，但希望能加強學生專業知識的學習。

　　2）、學校招生增值服務有待健全。建議學校建立優質咨詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優質生源。在咨詢過程中，很多高出學校預估分有意向報考我院的考生，都希望當場交流聯系方式，進一步獲取相關錄取信息。

　　同時得到了受訪人的一致期望，看到了大部分受訪人都很期望石河子大學不但僅要做新疆一流的名牌大學，更期望大學能走出新疆走進內陸成為全國乃至世界上一流的高校。

　　四、總結經驗，查找不足

　　我系廣大同學活動期間待人誠懇、作風樸實、踏實肯干、謙虛謹慎，將我們學到的知識有效利用于為我校招生宣傳活動中，生動有趣地將我校的辦學歷史、師資力量、辦學環境、學校層次等基本情況廣為宣傳，得以使活動圓滿成功。鍛煉了我們同學的交往能力，充分展示了我們當代大學生的精神面貌。

　　雖然這次活動取得了圓滿的成功，但其中還存在一些不足：

　　1）、招生宣傳形式單一，都是一個人的形式進行的招生宣傳，以小組的行式少，缺乏合作的精神。

　　2）、宣傳的中學少，只是局限于當地的一所自己的母校，設計的范圍不廣。

　　3）、個別沒有讓受訪人留下意見，個別同學方案不夠明確，實施途徑單一，針對性不強。經驗體會不是那深刻。同學沒有真正實踐，胡亂填寫。

　　在招生宣傳社會實踐活動中，同學們積極發揮主觀能動性，向社會和考生展現了我校的辦學實力、優勢和特色，加強了學生愛校熱情、實踐能力和綜合素質。我系團總支希望同學們，總結經驗，找出不足，再接再勵。在以后的實踐活動中更好地展示自己的才能。

招生工作總結15

　　作為招生工作中的重要一環，話務員的工作是確保招生流程能夠順利進行的關鍵因素之一。在這個角色中，我深刻體會到了作為一名話務員需要具備的實際能力和必備技巧。下面我將針對自己的工作經驗，總結一下招生話務員的重要職責以及工作技巧。

　　職責概述

　　首先，在招生話務員的崗位上，第一要素是對自己的工作有充分的了解和掌握。只有這樣，才能更好地與招生對象進行溝通，并準確地傳遞招生信息。以下是我在工作中總結出的一些職責，希望對這個崗位的從業者有所幫助：

　　1. 能夠適應高強度的工作壓力。在招生高峰期，我們所面對的壓力將空前的巨大，所以作為招生話務員，需要具有高度的工作熱情和耐心，并且要能夠在緊張的`招生流程中保持良好的工作效率。

　　2. 深入了解招生信息，并能夠快速準確地回答疑問。在招生工作中，招生信息傳遞是極其重要的，作為話務員，需要深入了解所處的市場和招生對象的需求，并能夠清晰地了解本校的優勢和特點。這樣，才能在快速反應的招生流程中，順暢地回答疑問，為招生工作做出貢獻。

　　3. 保持良好的服務態度和語言表達能力。在與招生對象進行交流的過程中，核心是保持良好的服務態度和專業的語言表達能力。在交流的過程中，需要不斷學習行業知識，磨練自己的技能，這樣才能更好的達到效果。

　　工作技巧

　　其次，招生話務員的工作技巧也是非常重要的。以下是幾個制定工作技巧的關鍵點：

　　1. 用節奏感來掌控招生流程。在掌控招生流程時，需要通過細致認真的工作，來確保工作效率。這意味著要學會用節奏感來掌控招生流程，通過分配時間來平衡各項任務。同時，在緊張的招生工作中，還需要具備高度的協作能力和準確的時間預估能力，以及快速解決問題的能力。

　　2. 有效地處理招生對象的疑問和投訴。在招生工作中，我們所面對的招生對象有不同的需求和疑問，處理這些疑問和投訴非常重要。作為招生話務員，需要傾聽并熱心回答招生對象的問題，并在了解問題的基礎上提供相應的解決辦法。同時，還需要學會有效地處理不合理的投訴，確保整個招生流程的流暢。

　　3. 獨立思考并不斷優化工作流程。在招生過程中，我們也會遇到各種各樣的問題，而作為話務員，則需要獨立思考并提出解決方案。在這個過程中，還要不斷考慮如何優化工作流程，并逐漸達到更高效的招生流程。這樣，才能更好地滿足招生對象的需求，提高效率。

　　總結

　　事實上，招生話務員的工作職責并不僅僅是參與招生流程，而是通過高效的工作流程和專業的技能，來搭建整個招生流程的橋梁。同時，通過職責的執行和工作技巧的不斷提高，可以為整個招生團隊帶來更多優質的資源，同時也為自己的職業發展開創更多機會。

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