(熱門)快消品工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的快消品工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
快消品工作總結(jié)1
一、銷售計(jì)劃目前基本運(yùn)行方式：
1、根據(jù)辦事處每月對(duì)客戶的銷售計(jì)劃和庫存情況，結(jié)合銷售目標(biāo)制定辦事處銷售計(jì)劃。將各辦事處的銷售計(jì)劃匯總后，再結(jié)合營銷中心的銷售目標(biāo)、上月銷量和去年同月銷量，對(duì)產(chǎn)品品種進(jìn)行調(diào)整，制定營銷中心的銷售計(jì)劃。
2、臨時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃是針對(duì)首次生產(chǎn)新產(chǎn)品、新配方或有特殊要求的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等的計(jì)劃。通常用于首次生產(chǎn)試驗(yàn)，一旦產(chǎn)品成熟，就不再使用該計(jì)劃，而是根據(jù)需求進(jìn)行生產(chǎn)。
3、最低庫存計(jì)劃是針對(duì)供工業(yè)用戶的產(chǎn)品、規(guī)格較大或特殊的產(chǎn)品以及新上市產(chǎn)品而制定的。這類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量不穩(wěn)定或難以預(yù)測(cè)，但對(duì)于急需供貨或具有市場(chǎng)銷售機(jī)遇的產(chǎn)品來說，保證及時(shí)供貨尤為重要。因此，在供貨緊張的情況下，制定最低庫存計(jì)劃是確保及時(shí)供貨的有效措施。
5、最低最高庫存計(jì)劃是針對(duì)主要在全國范圍內(nèi)熱銷的大宗產(chǎn)品而制定的計(jì)劃，以確保市場(chǎng)需求得到及時(shí)滿足，避免因斷貨而造成損失。此計(jì)劃通常適用于銷量較大的產(chǎn)品品種，旨在平衡市場(chǎng)需求和生產(chǎn)能力，避免庫存積壓過高。一般情況下，當(dāng)產(chǎn)品國內(nèi)外需求均較大，或者產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售需求時(shí)，才會(huì)臨時(shí)性地制定最低最高庫存計(jì)劃。
二、銷售計(jì)劃存在的問題
1、銷售計(jì)劃的`準(zhǔn)確率不高，主要表現(xiàn)在大宗產(chǎn)品的計(jì)劃量被高估，導(dǎo)致實(shí)際完成情況差強(qiáng)人意。其次，一些銷量較小的產(chǎn)品，只要超出計(jì)劃銷量一兩噸，就被認(rèn)為是超額完成，這也不符合實(shí)際情況。
2、銷售計(jì)劃和要貨計(jì)劃并不完全一致，對(duì)生產(chǎn)的指導(dǎo)性有一定限制。例如，某些產(chǎn)品的辦事處可能制定了每月100噸的銷售計(jì)劃，但由于辦事處已經(jīng)有庫存，可能并不會(huì)向工廠提出要貨請(qǐng)求；另外一些產(chǎn)品，辦事處的月度銷售計(jì)劃可能只有50噸，為了達(dá)到銷售目標(biāo)并保持一定的庫存水平，辦事處可能會(huì)向工廠要貨100噸。因此，銷售計(jì)劃并非生產(chǎn)計(jì)劃的直接指導(dǎo)，僅供參考，在實(shí)際執(zhí)行過程中可能會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)過剩或供應(yīng)緊張的情況。
3、匯總的月度計(jì)劃與計(jì)劃目標(biāo)有差距，為了確保高目標(biāo)要求，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行拔高。由于月度計(jì)劃拔高，而實(shí)際完成非常差，就更顯得計(jì)劃準(zhǔn)確率非常差。
4、滾動(dòng)庫存計(jì)劃、最低庫存計(jì)劃、最低最高庫存計(jì)劃運(yùn)行還不是很成熟規(guī)范：由于銷售、生產(chǎn)沒有達(dá)成一個(gè)約定俗成運(yùn)行規(guī)范，運(yùn)行體系，所以在計(jì)劃的下達(dá)上，計(jì)劃的執(zhí)行上都不到位。
5、銷售計(jì)劃中的產(chǎn)品種類還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料、食用油等新產(chǎn)品尚未被納入月度計(jì)劃。這些產(chǎn)品銷量不穩(wěn)定，且大部分需要根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)。因此，我們尚未對(duì)它們進(jìn)行詳細(xì)的銷售計(jì)劃安排。
由于一些業(yè)務(wù)人員和客戶沒有意識(shí)到提前報(bào)計(jì)劃的重要性，導(dǎo)致辦事處制單人員缺乏提前準(zhǔn)備產(chǎn)品數(shù)據(jù)的習(xí)慣。此外，考慮到配車和發(fā)運(yùn)的便利性以及運(yùn)費(fèi)等因素，辦事處傾向于集中做單配車。另外，缺乏對(duì)提前制單的監(jiān)控也是造成提前報(bào)訂單和要貨計(jì)劃執(zhí)行不佳的原因之一。
快消品工作總結(jié)2
在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況總結(jié)。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理好各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度
一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，積極營銷xx業(yè)務(wù)等。
一年多來，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。回首一年過來，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
xx年銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比11年銷量增幅12.5%，但在市場(chǎng)占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：
一外因：
1、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在11年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;
二內(nèi)因：
1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;
2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：
①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;
②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;
③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;
④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。
⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。
20xx年工作規(guī)劃
1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;
2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。
3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的'價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;
4、倡導(dǎo)正道、陽光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;
5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門效率、效能，在營銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平;
6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場(chǎng)、ka店、營運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)xxxx公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ).
快消品工作總結(jié)3
年終歲尾，作為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于過去一年的工作展開總結(jié)就是必不可少的那么，如何搞好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？
一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的計(jì)劃或是展望。
一、過去的一年獲得的成績(jī)
回憶過去的一年里，主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。
二、對(duì)上一年工作展開分析總結(jié)
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的.脈。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推展、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面整體表現(xiàn)，努力做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的是找尋標(biāo)桿企業(yè)的杰出營銷模式，發(fā)掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和嚴(yán)重不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
三、嶄新一年度營銷工作規(guī)劃
第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
快消品工作總結(jié)4
一、銷售計(jì)劃目前基本運(yùn)行方式：
1、月度銷售計(jì)劃：辦事處每月將每個(gè)客戶搞一個(gè)計(jì)劃，融合辦事處的庫存，銷售目標(biāo)制成辦事處銷售計(jì)劃，我匯總辦事處的銷售計(jì)劃，再融合營銷中心銷售目標(biāo)，上月銷量和去年同月銷量，對(duì)品種展開調(diào)整，構(gòu)成營銷中心的計(jì)劃。
2、臨時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃：主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運(yùn)行這種計(jì)劃，產(chǎn)品成熟后就不再用該計(jì)劃，生產(chǎn)直接見需求生產(chǎn)。
3、最高庫存計(jì)劃：主要就是可供工業(yè)用戶的產(chǎn)品、規(guī)格比較小或規(guī)格比較特定的產(chǎn)品、嶄新上市的產(chǎn)品，市場(chǎng)量不平衡或市場(chǎng)量不容預(yù)估，而這類產(chǎn)品要貨都比較著急或市場(chǎng)銷售機(jī)遇性弱。為了確保供貨及時(shí)，通常在供貨緊繃的情況下，對(duì)生產(chǎn)搞一個(gè)最高庫存計(jì)劃的建議。
5、最低最高庫存計(jì)劃：主要全國范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品，銷量較大的品種，主要是為了滿足市場(chǎng)集中要貨避免斷貨，同時(shí)也是為了生產(chǎn)能力的釋放避免庫存過高積壓。一般是國內(nèi)、出口需求都較大的情況下，或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫存時(shí)，臨時(shí)性給予一個(gè)最低最高庫存計(jì)劃。
二、銷售計(jì)劃存有的問題
1、月度銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率不高，準(zhǔn)確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的計(jì)劃量，大宗產(chǎn)品計(jì)劃完成的非常差，其次是銷量比較小的小品種，銷量只要是比計(jì)劃大一噸半噸，計(jì)劃就超的離譜。
2、銷售計(jì)劃不等同于必須貨計(jì)劃，對(duì)生產(chǎn)的參考性和指導(dǎo)性還是不很強(qiáng)：例如有些產(chǎn)品辦事處所造的月度計(jì)劃就是100噸，由于辦事處存有庫存，所以可能將不能向工廠必須貨；還有些品種，辦事處月度計(jì)劃只有50噸，辦事處為了銷售50噸計(jì)劃，同時(shí)為了儲(chǔ)備一定的庫存，辦事處向工廠必須貨可能會(huì)必須100噸的貨；所以銷售計(jì)劃不等同于生產(chǎn)計(jì)劃，就可以參照，在參照過程中難免會(huì)存有生產(chǎn)多了或供貨緊繃的時(shí)候，3、匯總的月度計(jì)劃與計(jì)劃目標(biāo)有差距，為了確保高目標(biāo)要求，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行拔高。由于月度計(jì)劃拔高，而實(shí)際完成非常差，就更顯得計(jì)劃準(zhǔn)確率非常差。
4、翻轉(zhuǎn)庫存計(jì)劃、最高庫存計(jì)劃、最高最低庫存計(jì)劃運(yùn)轉(zhuǎn)還不是很明朗規(guī)范：由于銷售、生產(chǎn)沒達(dá)成一致一個(gè)約定俗成運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范，運(yùn)轉(zhuǎn)體系，所以在計(jì)劃的下發(fā)上，計(jì)劃的繼續(xù)執(zhí)行上都不妥當(dāng)。
5、銷售計(jì)劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料、食用油都還沒有運(yùn)行月度計(jì)劃，主要這些產(chǎn)品是新產(chǎn)品，銷量不穩(wěn)定，加上大部分產(chǎn)品都是見單生產(chǎn)，所以計(jì)劃沒有怎么做。
問題總結(jié)：由于業(yè)務(wù)人員、客戶不愿或不注重提早報(bào)計(jì)劃，辦事處制單人員缺少須要提早搞單產(chǎn)品數(shù)據(jù)，或者考量普通車發(fā)運(yùn)便利、運(yùn)費(fèi)等問題，辦事處習(xí)慣分散搞單普通車，加之缺少提早制單的監(jiān)控，所以提早報(bào)訂單和必須貨計(jì)劃還搞的非常不好。
現(xiàn)在我們以快銷品月工作總結(jié)為例，看一下快速消費(fèi)品工作總結(jié)如何來寫。
首先，搞好上快速消費(fèi)品月銷售業(yè)績(jī)的總結(jié)及分析。
（一）業(yè)績(jī)回顧：
1、拓展了嶄新合作客戶將近十個(gè)（具體內(nèi)容數(shù)據(jù)見到有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。
2、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
（二）業(yè)績(jī)分析：
促成業(yè)績(jī)的正面因素：
①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用展開承攬，減少嶄新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但“有效率就是硬道理”！我公司的.思路就是催生業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素之一。
②加強(qiáng)了工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。
③用提升傭金比例和開發(fā)新客戶給與額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)鞭策”手法，構(gòu)成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極主動(dòng)心態(tài)，也就是催生業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
其次，總結(jié)一下過去一月里存有的問題。
1、客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。
2、大多數(shù)代理商的“等”“依靠”“必須”觀念存有，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降至底價(jià)，已并無更多利潤積極支持市場(chǎng)。
3、公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。
4、暫時(shí)缺少品牌入市的帶動(dòng)策略，無法催生品牌的熱賣。
5、銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。
6、銷售人員缺少統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力并無統(tǒng)一和協(xié)同，往往擅于市場(chǎng)拓展而不擅于市場(chǎng)保護(hù)和提高。
最后，對(duì)下月工作進(jìn)行一下展望，定出下月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。
快消品工作總結(jié)5
由于專業(yè)與工作不匹配，我在工作初期遇到了一些困難。然而，這并不是借口。我需要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)知識(shí)和銷售技巧，以適應(yīng)時(shí)代的變化并避免被淘汰。工作環(huán)境不斷變化，我們必須學(xué)會(huì)適應(yīng)，唯一的方法就是持續(xù)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
作為一名電子商務(wù)員，我深知網(wǎng)絡(luò)銷售工作的繁重和復(fù)雜性。在處理工作安排和問題時(shí)，我始終謹(jǐn)慎小心，力求能夠勝任各項(xiàng)任務(wù)，承擔(dān)起電子商務(wù)工作的責(zé)任。要成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先需要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，全身心投入到這個(gè)角色中。同時(shí)，要具備良好的抗壓能力，勤奮努力，腳踏實(shí)地，注重細(xì)節(jié)。其次，要認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，及時(shí)高效地完成，不拖延、不失誤、不敷衍。
三、存在問題
經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我意識(shí)到自己還有許多需要改進(jìn)的地方。首先是在與意向客戶溝通時(shí)沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，這導(dǎo)致了一些潛在客戶的流失。為了提高工作效率，我計(jì)劃將客戶的'意向程度進(jìn)行分類管理，并定期進(jìn)行回訪，以確保不會(huì)遺漏任何客戶信息。其次，我也意識(shí)到自己在處理一些事務(wù)時(shí)存在能力不足的問題，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提升。尤其是在銷售員規(guī)范方面，我需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，以更好地適應(yīng)工作的要求。在未來的工作中，我會(huì)努力改進(jìn)自己的不足之處，不斷提升自己的能力和專業(yè)素養(yǎng)，以更好地完成工作任務(wù)。
總之，在工作中，我始終保持著學(xué)習(xí)和探索的態(tài)度，努力不懈地提升自己，收獲頗豐。我堅(jiān)信只要全心投入，努力付出，就一定能夠取得出色的成績(jī)。工作是一種態(tài)度，用心對(duì)待，必定能夠取得成功。
快消品工作總結(jié)6
一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分：一是總結(jié)過去一年所取得的成績(jī)；二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)；三是對(duì)新一年的計(jì)劃或展望。期待您的修改后的內(nèi)容。
一、過去的一年取得的成績(jī)
回憶過去的一年里，主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。
二、對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)
首先，市場(chǎng)環(huán)境是指影響一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品銷售的外部因素和內(nèi)部因素。就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀而言，行業(yè)市場(chǎng)容量呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)者需求持續(xù)增加，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌集中度逐漸提高，行業(yè)內(nèi)頭部品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益激烈。競(jìng)品市場(chǎng)份額排名也在不斷變化，新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起給傳統(tǒng)龍頭企業(yè)帶來了一定的挑戰(zhàn)。在渠道模式方面，線上渠道的'發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，消費(fèi)者傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購物，傳統(tǒng)的線下渠道面臨著轉(zhuǎn)型和升級(jí)的壓力。終端型態(tài)也在發(fā)生變化，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的體驗(yàn)和服務(wù)，線上線下融合的購物體驗(yàn)逐漸受到青睞。消費(fèi)者需求的變化主要體現(xiàn)在個(gè)性化、品質(zhì)化和智能化方面，他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，對(duì)個(gè)性化定制和智能化產(chǎn)品有著較高的需求。區(qū)域市場(chǎng)特征也在逐漸顯現(xiàn)，不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和偏好存在一定差異，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性營銷。綜上所述，本年度市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出活躍、競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者需求不斷升級(jí)，渠道和終端形態(tài)發(fā)生變化，區(qū)域市場(chǎng)特征愈發(fā)顯現(xiàn)。了解市場(chǎng)環(huán)境的變化和趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)制定有效的營銷策略和發(fā)展規(guī)劃具有重要意義。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
三、新一年度營銷工作規(guī)劃
快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分，是為了為企業(yè)新年度整體營銷工作制定策略性規(guī)劃。年終總結(jié)是在對(duì)過去一年的分析基礎(chǔ)上撰寫的，目的是為了明確未來的工作方向和重點(diǎn)。需要強(qiáng)調(diào)的是，年終總結(jié)并不等同于行銷計(jì)劃，它只是為了提供一個(gè)戰(zhàn)略性的工作思路，具體的行銷計(jì)劃需要進(jìn)一步細(xì)化到季度或月度來制定，這樣才能更具有現(xiàn)實(shí)意義。
快消品工作總結(jié)7
一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的計(jì)劃或是展望。
一、過去的一年取得的成績(jī)
回憶過去的一年里，主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。
二、對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
三、新一年度營銷工作規(guī)劃
快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
首先，做好上快速消費(fèi)品月銷售業(yè)績(jī)的回顧及分析。
一、業(yè)績(jī)回顧
1、開拓了新合作客戶近十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。
2、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
二、業(yè)績(jī)分析
促成業(yè)績(jī)的正面因素：
①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
②加強(qiáng)了工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
其次，總結(jié)一下過去一年里存在的問題。
1、客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的.流通產(chǎn)品。
2、大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場(chǎng)。
3、公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。
4、暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。
5、銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。
6、銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。
最后，對(duì)下月工作進(jìn)行一下展望，定出明年的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在海口最大的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一年。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。
這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在xxx元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)
比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧
例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂！
快消品工作總結(jié)8
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼我們已經(jīng)邁入20xx年，回首一年來的工作，我想通過這份年終工作總結(jié)，向大家分享一下20xx年在我擔(dān)任快消品電商營銷總監(jiān)期間的工作成果和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
一、市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃
在20xx年，我積極參與了市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略規(guī)劃的工作。通過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的分析，我推動(dòng)了公司在在線銷售渠道的拓展，并與跨境電商合作伙伴建立了協(xié)作關(guān)系。我們加大了對(duì)消費(fèi)者的洞察力，并針對(duì)他們的需求進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷策略的調(diào)整。這些努力在一定程度上增強(qiáng)了我們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、電商平臺(tái)合作
作為電商營銷總監(jiān)，我積極與各大電商平臺(tái)展開合作，以提高我們的品牌曝光度和市場(chǎng)份額。在20xx年，我們成功與多家知名電商平臺(tái)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，并通過共同的促銷活動(dòng)提高了銷售額。此外，我還通過與電商平臺(tái)的深入溝通，了解到了消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化，并通過數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研，不斷優(yōu)化我們的電商營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
三、多渠道營銷策略
為了最大限度地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，我在20xx年提出了多渠道營銷策略。我們除了在各大電商平臺(tái)開展銷售外，還與線下實(shí)體店合作，開設(shè)了品牌形象店。通過線上線下渠道的有機(jī)結(jié)合，我們不僅提高了品牌的知名度，也擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍。此外，我還積極探索新的營銷渠道，例如社交媒體和直播平臺(tái)，并在這些渠道上進(jìn)行了推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升了品牌的曝光度。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
作為團(tuán)隊(duì)的'負(fù)責(zé)人，我注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。我重視團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)和激勵(lì)，通過定期的團(tuán)隊(duì)會(huì)議和個(gè)人面談，了解他們的工作情況和需求，并給予積極的反饋和支持。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極思考和創(chuàng)新，并組織了一系列培訓(xùn)和分享會(huì)，提高他們的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們的工作效率和成果都得到了有效提升。
五、數(shù)據(jù)分析與績(jī)效評(píng)估
我始終堅(jiān)信數(shù)據(jù)的重要性，因此，我在20xx年加強(qiáng)了對(duì)數(shù)據(jù)的分析和利用。通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)的深入分析，我能夠更好地洞察消費(fèi)者的需求，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整我們的銷售策略。在績(jī)效評(píng)估方面，我建立了一套科學(xué)的考核體系，根據(jù)具體指標(biāo)和目標(biāo)制定了激勵(lì)方案，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員更好地完成工作任務(wù)。
20xx年對(duì)我而言是極具挑戰(zhàn)和收獲的一年。在市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃、電商平臺(tái)合作、多渠道營銷策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理以及數(shù)據(jù)分析與績(jī)效評(píng)估等方面取得了一定的成績(jī)。但我也清楚地認(rèn)識(shí)到，未來的快消品電商營銷競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，感謝團(tuán)隊(duì)成員的合作與付出。只有我們共同的努力和智慧，才能夠在快速變化的市場(chǎng)中取得更大的成功。讓我們攜手并進(jìn)，共同迎接20xx年的新挑戰(zhàn)！
謝謝！
快消品工作總結(jié)9
在這一年以來，從我的工作職責(zé)方面，我很感謝xx公司領(lǐng)導(dǎo)，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多。
在這一年各部門的工作努力，我們貴陽辦事處到達(dá)了20xx年全年目標(biāo)，這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽(yù)，誰讓我們?cè)谠路菖龅絰x公司的主哎，我們貴陽全體各部門依然面臨宏大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們誰讓我領(lǐng)先，我們會(huì)依然去努力抗戰(zhàn)這些困難，這些功績(jī)是公司全體員工的努力是分不開的。
下面是我本人一年的工作總結(jié)：
1、上半年公司關(guān)于PET的上市和鋪市方案及銷售任務(wù)，在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹，這樣去做好公司的PET的上市，執(zhí)行了公司市場(chǎng)操作和策略方針，這樣去鋪好PET的上市規(guī)劃。
2、公司爭(zhēng)取專場(chǎng)的'權(quán)利，節(jié)約費(fèi)用，壓制競(jìng)品進(jìn)場(chǎng)的時(shí)機(jī)，維護(hù)終端客情，做好生動(dòng)化陳列及店內(nèi)廣宣，讓我們的產(chǎn)品多和消費(fèi)者見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費(fèi)，提高xx銷量。
3、在公司通過各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流，只有這樣，才能及時(shí)的得到處理和解決。使自己的市場(chǎng)進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作，在平時(shí)中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場(chǎng)，讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通。
4、在5月份的xx的上市，我們的壓力非常的大，我們就面臨去抗戰(zhàn)這一份困難，我不知道該如何去解決，誰讓今年我們?nèi)サ牧藙倮瓿晒镜姆峙涞娜甑哪繕?biāo)，但是離不開全部門的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑戰(zhàn)我門的競(jìng)品。
快消品工作總結(jié)10
一、 銷售理念
我比較認(rèn)同可口可樂的3a和3p理念:
在1995年以前可口可樂一直遵循3a的市場(chǎng)原則，“買得起、買得到、興奮愿意買”，這個(gè)策略符合了當(dāng)時(shí)中國的實(shí)際情況，建立籠蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，建廠壓縮本錢，降低產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)步產(chǎn)品的美譽(yù)度。跟著糊口水平的進(jìn)步和可口可樂在中國的發(fā)展，可口可樂在市場(chǎng)營銷上創(chuàng)建了新的3p原則即：pervasive(無處不在)——使可口可樂產(chǎn)品隨手可得。price relative to value(物有所值)——可口可樂產(chǎn)品必需物有所值。preferred(情有獨(dú)鐘)——使可口可樂產(chǎn)品成為消費(fèi)者的心中首選。3p策略的意義，在于使更多的消費(fèi)者產(chǎn)生更多地購買可口可樂產(chǎn)品的沖動(dòng)，是可口可樂的重要分銷策略。從3a到3p，我們可以看到可口可樂分銷價(jià)值理念
的晉升。例如，“買得到”是訴求可口可樂產(chǎn)品能夠被買得到，而“無處不在”則著重夸大了可口可樂產(chǎn)品在哪里都能夠被“買得到”的程度；“買得起”夸大的是保證品質(zhì)的條件下讓產(chǎn)品更便宜，而“物超所值”就更多地傾向于在價(jià)格不變的情況下提供更好的產(chǎn)品；
“樂得買”是指在保證品質(zhì)的條件下讓消費(fèi)者愿意購買可口可樂產(chǎn)品，但消費(fèi)者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而“情有獨(dú)鐘”就更多地傾向于成為消費(fèi)者心中的首選飲料品牌。所以從3a到3p，在某種程度上表現(xiàn)出一個(gè)領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費(fèi)者的“品牌忠誠”。可口可樂基于3p營銷原則的策劃以“3p”為指導(dǎo)，值得關(guān)注的是該公司在“3p”框架內(nèi)采取的8種不同市場(chǎng)策劃：
1. 廣泛分銷。他們將市場(chǎng)按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā)商、學(xué)校等，分別制訂了分銷目標(biāo)，迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道，使消費(fèi)者可以在最利便的地方買到他們的產(chǎn)品。
2. 有效的生動(dòng)化。他們實(shí)施了有效的貨架治理，將新產(chǎn)品放在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊，放在消費(fèi)者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間。同時(shí)，保證充足的庫存及陳列，每個(gè)單品都有品名及價(jià)格牌。他們發(fā)現(xiàn)，這樣會(huì)使消費(fèi)者及時(shí)正確了解產(chǎn)品信息，購買愛好更濃。
3. 大量運(yùn)用售點(diǎn)廣告品。在各零售點(diǎn)選用海報(bào)、掛旗、價(jià)格牌、陳列架等店內(nèi)廣告，配合強(qiáng)盛的媒體廣告，形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)，將新產(chǎn)品迅速有效傳遞給消費(fèi)者。
4. 巨型陳列。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立不少于50箱的落地陳列，使其產(chǎn)品在店內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，凸起顯眼，使消費(fèi)者目即成誦。
5. 令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立一定數(shù)目有凸起上風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)形象的商店，以加強(qiáng)產(chǎn)品的著名度，引起消費(fèi)者的留意。
6. 連續(xù)的試飲流動(dòng)。招聘一定數(shù)目的促銷員，選擇主要渠道，在周末、節(jié)假日進(jìn)行大型試飲流動(dòng)。
7. 積極的促銷流動(dòng)。配合試飲開展多種形式的讓消費(fèi)者難以拒絕的促銷流動(dòng)，如降價(jià)、贈(zèng)予別致小禮品、鼓勵(lì)大量購買等，以進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的喜愛程度。
8. 準(zhǔn)確的價(jià)格。讓各種渠道都有公道的利潤，有經(jīng)營其產(chǎn)品的`積極性，讓消費(fèi)者愿意購買。可以說，可口可樂恰是挾“3p”之理念，方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略，從而殺出重圍，攻城掠地，站穩(wěn)市場(chǎng)。
有言道：肥牛大家搶，吃相各不同。“3p”哲理只是“吃相”的一種；假如企業(yè)經(jīng)營者能從中獲得靈感，受到啟發(fā)，或許會(huì)左右逢源。最后的忠告是：營銷不該天天花腔翻新，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)經(jīng)營理念才是獲勝之寶。
二、渠道
1、流通（真正賺錢的渠道）
2、大賣場(chǎng)、直營旗艦店（產(chǎn)品大形象、搞活動(dòng)宣傳的渠道，賺錢的商家并不多） 3、
三、 進(jìn)口食品商標(biāo)
對(duì)國外進(jìn)口的食品有無中國注冊(cè)的商標(biāo)，在法律上沒有硬性的要求。只要符合質(zhì)量檢驗(yàn)部門的要求，辦理好相關(guān)的手續(xù)都是可以進(jìn)口的，但是中文標(biāo)簽是必須有的。我的建議，你要想把這個(gè)蜂蜜做成品牌，可以注冊(cè)商標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)電商（賺錢，但是對(duì)價(jià)格比較敏感）
快消品工作總結(jié)11
在潤田公司工作有一段時(shí)間了，在工作中碰到了很多的問題，以下是我個(gè)人對(duì)公司的幾點(diǎn)建議：
1、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：
可留一位置印制一個(gè)笑話或一個(gè)生活小常識(shí)。因?yàn)樵谙M(fèi)者的眼中，水的質(zhì)量及口感都是差不多的，只有少數(shù)人對(duì)水有高要求，對(duì)于傳統(tǒng)的水而言，其主要賣點(diǎn)是解渴，可對(duì)于消費(fèi)者來說，影響他們購買的因素很多，包括包裝，水質(zhì)及水的口感等。在水瓶的包裝上印制笑話或生活小常識(shí)，幾乎是在零成本的情況下增加另一賣點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，大部分消費(fèi)者都會(huì)對(duì)手上的水瓶有意識(shí)或者無意識(shí)的的看看，尤其是在公交車上，他們總是習(xí)慣性地去看包裝上的文字來打發(fā)時(shí)間，這一賣點(diǎn)無疑是滿足了消費(fèi)者的需求，同時(shí)也是在以另類的方式為我們潤田水做宣傳，而且這種廣告既脫俗又深入人心。當(dāng)某些消費(fèi)者在抉擇哪種品牌的水時(shí)，在這樣猶豫不決的時(shí)候，可能一個(gè)笑話就成為了他購買的動(dòng)力。據(jù)心理學(xué)分析，一個(gè)人在心情愉快的時(shí)候，他更容易接納其他事物。如果消費(fèi)者邊喝著水，然后看著瓶上的笑話，心情瞬間舒緩下來，相信，此時(shí)我們的水的口感也將“變”的更好。在一個(gè)人心情好的時(shí)候，一切都是美好的，如果能考慮到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品將有獨(dú)特的賣點(diǎn)，從而脫俗于一般產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品廣告詞：
“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉這句廣告詞，王老吉之所以賣的那么好，“怕上火”這句廣告詞起了很大的作用，它抓住了現(xiàn)如今的人們的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚不上火。而對(duì)于我們潤田公司而言，翠水是一個(gè)不大成熟的產(chǎn)品，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位。對(duì)于翠水來說，除了在水質(zhì)上做宣傳，還應(yīng)有句很好的廣告詞。一般的廣告都是向消費(fèi)者宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而更高層次的廣告則是讓消費(fèi)者幫助我們一起宣傳，所以消費(fèi)者的口碑很重要。怎樣才能在消費(fèi)者中養(yǎng)成良好的口碑呢？首先，產(chǎn)品的質(zhì)量要好；其次，要給產(chǎn)品定位一句比較容易深入人心的廣告詞，而且產(chǎn)品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等產(chǎn)品的命名都是很成功的，而我們的翠水其實(shí)也可以簡(jiǎn)稱為“小翠”，廣告詞可以類似如下：要補(bǔ)水，找小翠/小翠，你今天喝了嗎？/小翠，給你非一般的滋潤。“小翠”以往都是作為一個(gè)人物出現(xiàn)的，是一個(gè)大眾化的詞，它作為水的名字出現(xiàn)時(shí)，更具感染力，當(dāng)翠水這一產(chǎn)品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費(fèi)者的“口碑”，形成良好的廣告效應(yīng)。廣告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有時(shí)候廣告不僅是廣告，更多的是一句流行語，能做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品也就開始流行了。
3、翠水的消費(fèi)群體：
在上饒，翠水的消費(fèi)群體主要在大型酒店，在終端的'市場(chǎng)還未能打開，這其中有很多原因，而價(jià)格是首位的，翠水居高的價(jià)格，消費(fèi)者一時(shí)很難接受，因此，買的少了，賣的人也就少了，這是一種惡性循環(huán)。所以說，翠水要以強(qiáng)硬的方式打入市場(chǎng)是有一定難度的。至于翠水前期定位在KTV、酒店等是沒錯(cuò)的，因?yàn)榇渌奶厥庑詻Q定了消費(fèi)群體的屬性。KTV、酒店的市場(chǎng)不錯(cuò)，但是有一定的局限性。其實(shí)，我們可能忽略了一些酒樓的存在，據(jù)了解，在上饒的一些政府單位附近，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機(jī)關(guān)單位人員，至于這些消費(fèi)群體，他們有幾下特點(diǎn)：1、喜歡消費(fèi)高層次的東西；2、酒桌上喜歡喝酒，而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水；3、吃飯都是簽單，不需要花自己的錢。對(duì)于這樣的消費(fèi)群，翠水無論從口感上還是價(jià)格上，都不存在問題，唯一所要做的就是以足夠的利益說服酒樓老板賣我們的水，如果翠水能成功拿下這一市場(chǎng)，無非是成功了一大半，也將有利于終端市場(chǎng)的壯大，相反，如果在翠水市場(chǎng)完全不怎么成熟的情況下，以強(qiáng)硬的方式暫時(shí)打入終端，不僅會(huì)消弱商家的積極性，還會(huì)影響翠水在終端市場(chǎng)的形象，不利于后期的發(fā)展，所以，翠水的推廣不能操之過急，應(yīng)從簡(jiǎn)而入，在各種條件都有所具備的情況下再慢慢打開終端市場(chǎng)。總之，先搞定能搞定的，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸。
快消品工作總結(jié)12
快銷品工作總結(jié)范文對(duì)于從事快速消費(fèi)品行業(yè)的人員來說，也是工作的重要的一環(huán)節(jié)。快銷品工作總結(jié)也分為很多種，有周總結(jié)，月總結(jié)，季度總結(jié)和年度總結(jié)。那么如何做好一份完整的快銷品工作總結(jié)呢
現(xiàn)在我們以快銷品月工作總結(jié)為例，看一下快速消費(fèi)品工作總結(jié)如何來寫。
首先，做好上快速消費(fèi)品月銷售業(yè)績(jī)的回顧及分析。
（一）業(yè)績(jī)回顧：
1、開拓了新合作客戶近十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。
2、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
（二）業(yè)績(jī)分析：
促成業(yè)績(jī)的正面因素：
①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的`重要因素之一。
②加強(qiáng)了工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
其次，總結(jié)一下過去一月里存在的問題。
1。客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。
2。大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場(chǎng)。
3。公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。
4。暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。
5。銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。
6。銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。
最后，對(duì)下月工作進(jìn)行一下展望，定出下月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。
通過上面的總結(jié)框架，一份新鮮的工作總結(jié)很快就出爐了，希望能對(duì)大家有所幫助。
快消品工作總結(jié)13
光陰似箭，經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我深刻體會(huì)到了努力工作的重要性。我相信成功不是偶然的，而是付出汗水和努力的結(jié)果。每次走在市場(chǎng)上，我都感到驕傲，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)開始認(rèn)可和接受我們公司的產(chǎn)品。作為公司的一員，我感到無比榮幸。公司團(tuán)結(jié)一心，勇往直前的精神也影響了我，激勵(lì)我不斷進(jìn)步，充滿斗志地迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得更多客戶的青睞！
在工作中，我會(huì)以熱情為基礎(chǔ)，以勤奮為手段，以真誠的態(tài)度站在經(jīng)銷商的`角度，解決他們的后顧之憂，讓他們放心嘉豪食品，放心我自己！贏得他們的信任是我的目標(biāo)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我會(huì)特別留意他們的促銷活動(dòng)和分銷方案，深入了解他們的實(shí)質(zhì)，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。然后，根據(jù)我們的風(fēng)格制定自己的策略，打好防線，抵制其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于公司的優(yōu)惠活動(dòng)，我會(huì)將宣傳工作做到位，讓每位商戶都清楚了解。同時(shí)，我會(huì)配合終端業(yè)務(wù)員的工作，讓商戶感受到我們強(qiáng)大的售后服務(wù)和推廣力度。在市場(chǎng)中，我會(huì)做到宣傳與回訪相結(jié)合，確保工作的連續(xù)性和有效性。
還有作為一名業(yè)務(wù)員，要經(jīng)常總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人的工作方法，來完善自己，充實(shí)自己，真正做到認(rèn)真。用心，去做好一名業(yè)務(wù)員，一名嘉豪食品有限公司合格的業(yè)務(wù)員。
穿上這個(gè)，她們比一絲不掛還要美！
所以，經(jīng)過我一段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我深感自己與公司的融合度越來越高，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和文化也有了更深入的了解。在這里，我得到了許多同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)，讓我更好地適應(yīng)工作環(huán)境和提升自己的能力。現(xiàn)在，我自愿申請(qǐng)轉(zhuǎn)正為貴公司正式員工，繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我承諾在轉(zhuǎn)正后會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，與同事們同心協(xié)力，互相配合，努力提升自己的綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的力量。我將以公司利益為重，為公司的榮譽(yù)而努力奮斗，成為公司的優(yōu)秀員工。希望領(lǐng)導(dǎo)審閱并認(rèn)可我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，謝謝！
快消品工作總結(jié)14
我在快消品公司實(shí)習(xí)期滿后順利轉(zhuǎn)正，成為了公司的一名正式員工。在這段時(shí)間里，我深刻體會(huì)到了轉(zhuǎn)正工作的重要性及其復(fù)雜性。在這篇文章中，我將分享我的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，希望對(duì)其他人有所幫助。
首先，轉(zhuǎn)正前要做好準(zhǔn)備工作。我們公司要求實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正前要提交一個(gè)詳細(xì)的報(bào)告，介紹自己在實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容、所學(xué)到的技能和知識(shí)，以及對(duì)公司的未來愿景和想法。這個(gè)報(bào)告是轉(zhuǎn)正的`重要材料之一，幫助公司了解我們的表現(xiàn)和潛力。因此，在實(shí)習(xí)期間，我努力完成自己的工作任務(wù)，積極學(xué)習(xí)和思考，為轉(zhuǎn)正做好充分的準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)正過程中，我的主管安排了一系列的面試和考核，包括面試、知識(shí)測(cè)試和案例分析等。這些考核內(nèi)容全面、細(xì)致，考察了我們的能力、思維和判斷力等方面。在這些考核中，我深刻感受到了實(shí)習(xí)期間的工作積累和學(xué)習(xí)成果的重要性，因?yàn)檫@些是轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵素材。
在轉(zhuǎn)正之前，公司還會(huì)派遣專門的培訓(xùn)師對(duì)我們進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)和面試指導(dǎo)。這些培訓(xùn)包括業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技巧、溝通能力和情商管理等方面，幫助我們更好地準(zhǔn)備面試和日后的工作。
除了上述準(zhǔn)備工作外，轉(zhuǎn)正還需要具備一些語言和文化素養(yǎng)方面的要求。比如，我們公司要求員工必須完全掌握英語，包括口語和寫作能力。此外，在公司里，我們還需要處理不同國家和文化背景的客戶，因此，了解其他國家文化和禮儀也是轉(zhuǎn)正的重要環(huán)節(jié)。
最后，轉(zhuǎn)正后的工作還需要持續(xù)努力和發(fā)展，不能松懈。轉(zhuǎn)正只是一個(gè)起點(diǎn)，我們需要在日后的工作中不斷學(xué)習(xí)和提升自己，積極與同事和客戶交流，不斷創(chuàng)新和提高工作效率，成為公司的中堅(jiān)力量和未來的領(lǐng)導(dǎo)者。
總的來說，快消品轉(zhuǎn)正工作對(duì)于我們來說是一次難得的機(jī)會(huì)，是改變我們職業(yè)生涯發(fā)展的重要時(shí)刻。我們需要在這個(gè)過程中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，展示自己的能力和潛力，努力成為公司的一員。在此，我也向所有即將面臨轉(zhuǎn)正的同學(xué)們提個(gè)醒，我們必須要嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)生存和發(fā)展。
快消品工作總結(jié)15
一、銷售計(jì)劃目前基本運(yùn)行方式：
1、每月銷售計(jì)劃是根據(jù)辦事處的庫存情況和銷售目標(biāo)制定的。辦事處會(huì)針對(duì)每個(gè)客戶制定銷售計(jì)劃，然后將這些計(jì)劃匯總起來，形成辦事處的銷售計(jì)劃。接著，結(jié)合營銷中心的銷售目標(biāo)、上月銷量和去年同月銷量，對(duì)不同品種進(jìn)行調(diào)整，最終形成營銷中心的銷售計(jì)劃。
2、臨時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃是針對(duì)首次生產(chǎn)新產(chǎn)品、新配方或?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有特殊要求的情況而制定的計(jì)劃。這種計(jì)劃通常用于首次生產(chǎn)該產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品成熟后，就不再使用該計(jì)劃，而是直接根據(jù)需求進(jìn)行生產(chǎn)。
3、最低庫存計(jì)劃是針對(duì)工業(yè)用戶、特殊規(guī)格或新產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的。這些產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量不穩(wěn)定或難以預(yù)測(cè)，但訂單通常較為緊急或銷售機(jī)會(huì)較大。為確保及時(shí)供貨，當(dāng)供應(yīng)緊張時(shí)，最低庫存計(jì)劃能夠保證生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行。
4、最低最高庫存計(jì)劃：主要全國范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品，銷量較大的品種，主要是為了滿足市場(chǎng)集中要貨避免斷貨，同時(shí)也是為了生產(chǎn)能力的釋放避免庫存過高積壓。一般是國內(nèi)、出口需求都較大的情況下，或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫存時(shí)，臨時(shí)性給予一個(gè)最低最高庫存計(jì)劃。
二、銷售計(jì)劃存在的問題
1、銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確率不高，主要表現(xiàn)在大宗產(chǎn)品的計(jì)劃量被夸大，而實(shí)際完成情況較差。其次是銷量較小的小品種，一旦銷量超過計(jì)劃一兩噸，計(jì)劃就被嚴(yán)重超出。
2、銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃之間存在一定的差異。有些產(chǎn)品在辦事處制定的月度銷售計(jì)劃是100噸，但由于辦事處已經(jīng)有一定庫存，可能不會(huì)向工廠要求補(bǔ)貨；而另一些產(chǎn)品，辦事處的`月度銷售計(jì)劃僅為50噸，為了確保完成銷售計(jì)劃并儲(chǔ)備一定庫存，辦事處可能會(huì)向工廠要求100噸貨物。因此，銷售計(jì)劃并非生產(chǎn)計(jì)劃的直接轉(zhuǎn)化，只能作為參考。在參考銷售計(jì)劃時(shí)，需要注意生產(chǎn)過剩或供應(yīng)緊張的情況。
3、月度計(jì)劃和實(shí)際完成之間存在較大差距，為了確保設(shè)定的高目標(biāo)，需要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行進(jìn)一步提升。由于月度計(jì)劃被設(shè)定得較高，而實(shí)際完成情況卻較差，導(dǎo)致計(jì)劃準(zhǔn)確率不高。
4、由于銷售和生產(chǎn)方面缺乏明確的運(yùn)行規(guī)范和協(xié)調(diào)，導(dǎo)致滾動(dòng)庫存計(jì)劃、最低庫存計(jì)劃、最低最高庫存計(jì)劃的執(zhí)行不夠成熟和規(guī)范。在計(jì)劃下達(dá)和執(zhí)行過程中存在諸多問題，需要建立更加有效的溝通機(jī)制和運(yùn)行體系，以確保計(jì)劃的有效實(shí)施。
5、銷售計(jì)劃的品種范圍還有待完善，目前尚未包括餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料和食用油等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品屬于新品種，銷量較為不穩(wěn)定，同時(shí)大部分產(chǎn)品都是按需生產(chǎn)，因此尚未納入月度銷售計(jì)劃之中。
問題總結(jié)：由于業(yè)務(wù)人員和客戶對(duì)提前報(bào)計(jì)劃的重要性缺乏意識(shí)，辦事處制單人員缺乏提前制單所需的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，同時(shí)考慮配車發(fā)運(yùn)的便利和運(yùn)費(fèi)等因素，習(xí)慣性地集中做單配車。加之缺乏對(duì)提前制單的監(jiān)控，導(dǎo)致提前報(bào)訂單和要貨計(jì)劃的執(zhí)行效果不佳。
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