招生工作總結(合集)
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們一起來學習寫總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編收集整理的招生工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生工作總結1
一年的招生、教學工作已經塵埃落定，現將個人這段時間的招生工作總結歸納，并提出一些個人的想法。
一、招生工作：
從今年的招生大環境看，仍舊受國家統招資格投檔線的降低和生源的削減等因素的影響。結合今年的招生特點和閱歷教訓，我總結如下并為下年度的招生做一點建議：
1、要駕馭住在一年之中幾個關鍵的招生工作時段：
秋季招生前期，應當制定整體招生思路，完善招生細微環節；依據招生的思路和招生渠道的設定組建有戰斗力的團隊；招生簡章應在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各種渠道，努力擴大招生宣揚范圍和區域范圍，拓展生源渠道。在近幾年嚴峻的招生環境下勢必會出現新的招生渠道。
招生后期：穩定前期和中期的成果，提高報到率。
2、找尋更加有效的辦學路子，要拓寬招生專業的涵蓋面，不僅計算機類，還要在土建類，經管類等學科做探討，看是否能辦多點專業。
3、招生手段與渠道：
A、招生代理：必需有效的篩選實干的社會代理，招生期間隨時他們保持聯系常常溝通隨時駕馭代理招生進展狀況。
（1）在招生期間的幾個重要時間段發放宣揚材料要剛好，比如高考前后幾天的時間；
成果出來幾天學生要返校查成果的時候；學生填報志愿的那幾天。
（2）過了年回來應盡快和招生代理取得聯系并且篩選，太晚的話他們早就起先選擇好合作院校了。
（3）接著和已經合作的招生代理合作，剛好和他們溝通聯系，保證剛好駕馭下面社會代理的招生進展狀況。
（4）吸取一些做得好的招生代理的閱歷，結合實際狀況，培育出自己的'招生隊伍。
B、學生工（包括留在學校幫忙的專職學生工和外圍起到宣揚與溝通作用的學生工），學生工的優點是廉價，比較聽話，能夠駕馭目標人群的第一手資料；缺點是招生閱歷不夠，招生方法稚嫩，接觸社會較少，志向主義，思想單純。
（1）學生工肯定要培訓好，培訓好的學生工起到的作用是巨大的。
（2）在5月就起先聘請暑假招生專員，聘請可向學生宿舍投放招生宣揚單頁，周末晚上投放會比較好，因為他們周末晚上都比較集中。
（3）招生期間肯定要保持聯系駕馭他們的招生動態激勵他們主動的投入到招生工作當中來，終歸夏每天熱，詢問學生少了會懈怠，會失去信念。
（4）學生的招生薪金要剛好發放，以免影響我們在學生中的口碑，把宣揚材料剛好的發放到他們的手里利于及早地宣揚。
（5）擴高校生代理的規模：整合全部的資源在各大高校聘請學生代理，甚至到南寧各大高校宣揚聘請學生代理，這點也是以后每年要改進的工作。
C、電話招生：
1、電話招生的關鍵是取得學生名單。
2、電話招生員的培訓。
3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的嘉獎政策，激勵招生工作人員的加倍努力，提高工作人員的工作的熱忱和主動性。
D、網絡招生：我們自己特地的招生網站要做的專業,引導學生留下聯系方式等資料，為招生詢問帶來第一手資料。
E、其他途徑：如大篷車、高招會等
F、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位，特地培訓接待小組負責接待工作，負責接待的工作人員要分工明細講解細致專業，要熱忱有耐性。
招生工作總結2
XX年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，XX年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校XX年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
一、XX年取得的成績
XX年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(XX招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。XX年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、XX年的招生工作措施
1、領導重視，思想統一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。XX年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是XX年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建筑行業---建筑施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩定并有潛力可挖的'有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據;(移動、聯通-XX年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的
金點子;由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 XX年1月8日--XX年3月8日，每周兩次。XX年7月29日---XX年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2) 發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、XX年招生工作存在的問題
1、專業發展不協調
雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規范
盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。
四、XX年招生工作目標
XX年成績喜人，XX年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!
招生工作總結3
學校堅持認真貫徹執行全國、省、市關于職業學校招生工作精神，加強招生管理，規范招生行為。在江蘇聯合職業技術學院的直接關心下，在上級教育行政部門的指導下，學校領導班子高度重視，各處室和系部大力配合，經過全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務良好。為了進一步推進我校五年制高職事業，現將招生工作總結如下：
一、招生工作的舉措
（一）分析形勢，合理確定今年的招生目標
1．做好生源調查工作。我們通過泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領導到各初中校實地調查，了解今年應屆初中畢業生的實際人數，為我校制定各類招生計劃提供科學依據。同時，積極主動向市內外同類學校進行招生專題考察調研，學習他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。
2．合理制定招生目標。今年我市的初中畢業生僅為8660人左右，普通高中招生計劃達5200人左右。根據這一客觀情況，我們在制定今年的招生計劃時做了適當的調整，計劃數從去年的250人降低到220人。
3．調整各專業的招生計劃數。根據地方經濟發展和產業結構狀況，結合我校前幾年的招生情況，適當減少了應用化工技術、數控技術專業的計劃數，適當增加了機電一體化技術和會計專業的計劃數。
4．面對今年普通高中招生政策的調整，我校及時調整相關專業的招生計劃和分數線，時刻保持與市招辦和聯院領導的聯系，爭取有利的招生政策。
（二）加強領導，招生工作人人有責
1、成立領導小組
學校領導高度重視招生工作，將招生工作視為學校事業發展的生命線來抓。學校多次召開校長辦公會、校務會、全體教職工大會，專題研討招生工作，并建立健全專門的招生領導小組和工作機構組織：
（1）領導小組：
組長：
副組長：
成員：各系部和職能科室負責人
（2）工作小組：
組長：
副組長：
成員：
2、全員參與，人人有責
學校招生，人人有責。我校多次召開中層干部會議和全體教職工會議，廣泛宣傳今年我校的招生計劃專業結構以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃，充分調動廣大教職工的積極性、主動性，學校要求全員關心招生、全員參與招生，并完善了相關的考核機制。首先是對蹲點到各初中校的工作人員進行考核，其下鄉蹲點招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。
（三）廣泛宣傳，提高招生工作的透明度
1．充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學校的辦學特色、辦學條件、辦學成果。讓社會各界充分了解、肯定學校的辦學業績。
2．選派專門人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時間，現場解釋，面對面宣傳。
3．利用“微信群、qq群”進行宣傳。
4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進行宣傳。
5．制作專題宣傳片，刻錄成光盤，在有線電視臺和鄉鎮初中校宣傳、追蹤報道。
6．編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。
（四）積極爭取地方政府和教育行政主管部門的大力支持。今年，我市專門制定和完善了職業學校招生政策，加大了對各初中校的年終績效考核的份額，并對初中校及初三班主任進行專項考核和獎勵。在人力、物力、監督和維護招生市場秩序上，給予全力支持和幫助，充分調動各初中校配合我校招生工作的積極性。
（五）調整辦學思路，控制我校對口單招專業的錄取分數線，強行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。
（六）嚴守招生紀律，全力保障招生公平。
學校與招生工作人員簽訂《工作責任書》，發現違反規定的情況，學校必定追究當事人的責任，確保“陽光”招生、“誠信”招生。嚴禁虛假宣傳、誤導、蒙騙考生，嚴禁各類“賄招”行為。
二、招生工作取得新突破
20xx年我校五年制高職計劃為220人，招生范圍仍然是面向泰州三市三區，招生專業分別是應用化工技術、數控技術、電子信息工程技術、建筑工程技術、會計、機電一體化技術等六個專業、招生計劃數分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實際錄取人數情況分別為：應用化工專業招生人數26人、數控技術專業招生人數為29人、電子信息工程技術招生人數為31人、建筑工程技術47人、會計47人、機電一體化38人，我校最終錄取總人數為218人，完成任務的99.09%，完成率歷史最高。
三、招生難度大及原因分析
（一）生源數量為我市歷史最低
近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應隨之逐年下降。今年我市的初中畢業生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右，最后受影響的只能是職業學校的生源。
（二）“普高熱”傳統思想的影響
泰興過去素有“教育之鄉”的美譽，在老百姓心目中，仍然存在“學而優則仕”的傳統觀念，認為只有上普高，才有出人頭地的機會，不僅如此，高中后，注冊入學政策的推行，高職院校招生規模的擴大，更加使大部分家長選擇讀普通高中。
同時，考生和家長對職業學校的偏見，影響了對五年制大專的正確認識，認為讀職業學校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統“普高熱”的觀念影響了許多達到高職分數線的家長，總是千方百計地尋求上普通高中的機會，大多數家長都選擇三類高中及民辦高中。
（三）對口單招和中高職銜接的影響
我校辦學結構和辦學層次多，特別是對口單招，能滿足家長上大學的愿望。況且，近幾年相關高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分數相對較高的學生在選擇高職和對口單招專業時，他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分數線沒有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。
（四）招生秩序依然混亂
最近幾年各地職技類學校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數量的市外民辦學校，相對于我們政府開設的學校，他們有更加靈活的激勵機制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實行高額的招生回扣，導致大量生源流向外地，嚴重影響了學校的生源。政府和主管部門雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學校對專業的介紹比較模糊，模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學類型的宣傳，模糊考生及家長的認識，致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學校。
（五）高職轉本專業和升本率不高，吸引力不大
今年在高職專本方面，由于我們雖然做了一定的'努力，但效率不高，沒有引起學生及家長足夠的重視，所以，雖然有專轉本的機會，但吸引力并不大。這些學生讀了五年就已經感到在校時間較長，轉本后還需繼續讀2年，時間漫長，他們就業心切，升學的欲望不太強烈；其次，有轉本計劃的學校大部分是民辦性質，學校的品質和品位的吸引力不強，同時還需花費一大筆學費和雜費，大大影響了五年制學生的升學欲望，進而影響五年招生時的吸引力。
四、今后的工作設想
（一）進一步增加宣傳力度，擴大高職專業的影響力。
1．多途徑、多方式、多場合地加強宣傳工作的力度和廣度，特別是加強宣傳高職學校的辦學業績、畢業生成才典型和畢業生就業優勢，增強我校高職專業的吸引力。
2．進一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎上學校將認真組織精干力量，赴各初中校進行蹲點宣傳；不僅要與初中校領導和班主任加強聯系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長聯系溝通，必要時走村入戶，積極組織生源。
3．進一步發動在校學生，在中考填報志愿期間和暑假期間，去動員考生來我校報名。
（二）進一步爭取有利的行政力量，推動招生工作。向市內同類學校學習、借鑒，爭取政府給予優惠的招生政策，加大獎勵和考核力度。職業學校的招生工作離不開地方政府和主管部門的關心和支持。今年我市政府和教育主管部門非常關心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專門的制度，將職業學校的招生任務對各初中校進行分解，加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進一步借用行政力量，來推動學校招生工作。同時積極主動地向地方政府和教育主管部門獻計獻策，積極建議地方主管部門進一步規范招生秩序，進一步完善和規范按志愿錄取的程序，建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴格執行中考切線要求，嚴格把控普職比例。
（三）嚴格考核，提高招生工作的實效性
學校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進行專門的考核，加大考核力度。
（四）加強專業結構調整，完善專業體系
我們將結合地方經濟發展和產業結構的調整，進一步調整和完善我校的專業結構，更好地跟上地方經濟發展和產業升級的步伐，完善專業結構，提升專業與地方經濟的吻合度和人們的認可度。
（五）加強對五年制高職專業的管理，提升辦學質量
1．強化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語學科推行校內統考方式，進一步提高教育教學質量，來增強五年制高職招生的吸引力。
2．加強技能培訓，引導和鼓勵五年制高職學生積極參加各級各類技能大賽，提高技能水平和動手能力。
3．開設專本輔導班。調整辦學思路，改革教學方法，提高教學質量，積極宣傳和幫助學生參加轉本考試，進一步提高專轉本的升學率。
4．做好五年制高職專業的就業指導和就業派遣工作，在提升畢業生就業質量上下功夫。
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步：市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發區澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵。快到澳德樂時，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們？是不是我們說錯了什么？還是目標性太強？于是我們總結經驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術，調整心態，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達理”的家長，對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步：小區預約
在小區里預約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。在小區里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環節中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步：發放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發放門票。
在發門票的時候我們是針對已經預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現場預約的新家長，在這個環節中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養—大魚“的那種宣傳策略和傳統幼兒園的招生區別。
明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經歷都是學習的教材。
招生工作總結4
xxxx小學是xxxx區東部一所市一級小學，是全國經典詩文誦讀實驗學校、廣州市綠色學校。學校環境幽雅怡人，設施優良，綠化面積達75%以上，是一所綠色、環保、美麗的學校。近幾年來，學校教師敬業愛生，專心施教，教學質量不斷提高，學校的辦學質量得到附近居民的高度贊揚。20xx學年，學校嚴格按照上級部門的要求，繼續進行依法招生，招生工作取得了滿意的效果。
現把“小一”招生工作匯報如下：
一、加強宣傳力度，塑造良好的學校形象
加強學校的宣傳力度，讓社會了解我校的辦學理念，了解學校校園環境、教學設備設施、師資隊伍建設等。
1、開展部分家長開放活動，發揮家長們的宣傳作用。
“金杯銀杯，不如家長的口碑”，家長們的認可與宣傳勝過我們的千言萬語。為了讓家長們更加了解我們學校，更加了解我校教改的新動向，在四月底，學校開展了一年級家長開放日活動，邀請一年級的所有家長來參加活動。家長們參觀了學校的教室和各專用場室、教學設施設備、校園布置及體育設施等，了解學校開展“讀經典詩文，做文明少年”等讀書活動情況，并走進課堂聽老師上課。我們一共展示六節課，有語文、數學、英語口語和美術等。活潑、生動、高效的課例都得到了家長們的高度評價，有許多家長表示，將孩子送入xxxx小學讀書是正確的，讓孩子在這樣的文化氛圍中學習成長是十分放心的。
2、學校對周邊幼兒園開放，讓小朋友來校了解情況，發揮小朋友的宣傳作用。
今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯系，要求在我校進行幼小銜接教育。4月15日，我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長，舉行幼小銜接活動。學校大隊部為家長和孩子們準備了精彩、有趣節目，展示了學校特色，有經典詩文誦讀、英語課本劇表演、管樂隊演奏、武術表演等等，都深深地吸引了孩子們。隨后，小朋友們在學校大隊委的帶領下，參觀了校園、教室及各專用場室，觀看學校的校容校貌，走進課室和哥哥姐姐一起上課，感受課堂的和諧氣氛。而家長則在多功能室，聆聽張曉蘋主任對學校的`介紹、介紹如何對孩子進行學前教育、報名須知等，許多家長都說這樣的活動給他們帶來的收獲甚多。據幼兒園老師反映，幼兒園的老師給孩子們布置了一個作業——喜歡去哪個學校讀書就在那個學校門口照張相。結果一大半的孩子照了我校美麗的校園。由此可見，孩子們十分向往來我校就讀，并強烈要求家長幫他們報讀我校。
3、發動全校師生關注左鄰右舍的適齡兒童，派發招生簡章及學校簡介，發揮全校師生的宣傳作用。
為了讓家長及社會了解我校近幾年的辦學概況和取得的辦學成果，開學初，我們精心設計并印制了圖文并茂的學校宣傳簡介彩頁，把近幾年來教師隊伍建設，教師科研課題、論文取得的成果，學生學科競賽獲得的成績等都通過學校網站展示出來。并將學校簡介、招生簡章、區的小學招生宣傳資料等分發給全校師生，讓他們在家庭、社區派發和宣傳，使每一位家長了解學校近來取得的成績，使廣大群眾更清楚地了解我校，增強對我校的信心，安排子女選擇我校就讀。
4、派人到各居委和共建單位派發入學指南、招生簡章及學校簡介，發揮社區的宣傳作用。
為了確保地段內每一個適齡兒童按時入學，我校分配好負責的行政和老師到各居委和共建單位，宣傳今年的招生政策、時間以及我校的招生工作方案。通過交流溝通，各居委會和共建單位的同志都成了我們的義務宣傳員，能主動配合學校在教育局規定的時間內做好“入學指南”的張貼及招生政策的宣傳工作，也能初步解答社區內個別群眾關于小孩入學的疑難問題，為學校減輕了招生的壓力。
5、充分利用學校板報、電子屏幕的宣傳功能。
學校的網站、校園板報、電子屏幕是對外交流的窗口。四月初，全校板報全都進行更換，要求各大科組結合學校科研課題和讀書活動內容出高質量的板報，各年級組利用展板展示學生作品及學科獲獎情況。并在電子屏幕上滾動放出學生獲獎情況及“小一”招生的有關政策、招生程序、所需資料等，讓群眾能更直接地了解學校。還利用學校的網站，公布局的招生政策和學校的招生方案，利用網絡平臺和家長進行交流，接受家長的咨詢，解答家長的疑惑。一方面讓學生家長瀏覽學校網頁，更全面地了解學校，另一方面讓家長更好地做好報名的準備，使招生工作更順利地完成。
二、提高內在素質，建設書香校園
外在的宣傳、形象的塑造固然重要，但是學校教師隊伍的整體素質的提升是打造學校品牌、讓家長毫無顧慮地把孩子送來我校就讀的關鍵。近年來，我校狠抓教學管理，重視德育工作，并運用現代化教育手段構建多維德育體系，努力形成一流的教風學風，并確立了適合我校發展的科研課題，“有效課堂教學研究”作為學校實施素質教育的主課題。
同時，我校是“中華經典詩文誦讀”實驗學校，因此，圍繞“建設書香校園”這一主題開展了“多讀書、讀好書”等主題讀書活動。活動著眼于提高教育質量和促進學生全面發展，以形成人人好讀書、人人讀好書的良好的讀書氛圍。將讀書活動作為少先隊大隊部的中心工作。大隊部圍繞這一中心開展了一系列的活動：“讀經典美文，做文明少年”的主題班隊會;經典詩文班容班貌的布置;經典詩文黑板報比賽;讀書筆記、讀書手抄報比賽;低年級進行講故事比賽、高年級進行現場作文比賽等等。在綜合實踐活動中，開設了經典詩文誦讀課，一年級誦讀《三字經》、二年級誦讀《弟子規》，中高年級學習《晨讀對韻》、《論語》等。在學校讀書節活動中，開展“古詩大贏家”、“誦詩小博士”等評比活動，“創意閱讀卡”制作評比，“書香家庭”、“書香班級”、“書香少年”評比活動等。學校還充分發揮紅領巾廣播站的功能，每周報道各班讀書明星，交流讀書方法等，利用中午吃飯、午間休息等時間播放詩文誦讀光盤，在日常生活中對學生進行詩文熏陶。今年五月份，學校還組織家長志愿者，到校對一至六年級的學生進行經典詩文背誦抽檢，孩子們背誦的熟練程度令家長嘖嘖驚嘆。
學校開展讀書活動以來，取得了較好的效果，激發了學生熱愛讀書的熱情，使學生養成了良好的讀書習慣，提升了學生內涵修養。讀書活動進一步促進了校園文化建設，使學校文化氛圍更加濃厚，得到了家長們的好評。
三、加強學習，精心組織，有序地開展工作
1、成立招生工作領導小組，學習招生文件精神。
我校成立了“小一”招生工作領導小組，由翁少靜校長親自擔任領導小組的組長。根據今年招生文件精神及我校的實際情況制定了《xxxx小學20xx年“小一”招生工作方案》。翁校長組織小組各成員學習20xx年小學招生文件精神，使每一位參加招生的教師掌握有關招生政策以及招生工作的基本要求，堅決做到依法招生，嚴格按照招生工作的政策法規辦事。教導處對招生工作小組的教師進行招生業務培訓，要求大家牢固樹立服務意識，“微笑”面對家長，掌握接待家長、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。
2、精心布置招生場所，合理安排報名程序。
(1)場所布置
1、在學校校門口出示“小一”招生展示板，展板上張貼上“小一”招生簡章、招生指南，以及報名程序。報名程序是：領取報名號(分地段生和借讀生)——到一
樓多功能室等候——叫到號后，攜帶小孩到驗證處驗證——填寫報名表——小孩談話。
招生場所設計如下：一樓一年(2)班、一年(3)班課室門口作為驗證、報名的地方。地段生和借讀生分開報名驗證，其中地段生按照不同社區設3個報名點，并在桌前貼上社區的名字，方便家長很快找到自己的報名點。驗完證后，家長領到了學位申請表馬上填寫。在家長填寫申請表的書桌上，有學校提供的筆，還有填好的“樣表”供家長參考。一年(1)班課室是家長填表和休息室，二樓二年級的課室是談話室。學校禮儀組的同學負責給家長和學生做指引。
(2)人員安排
在報名工作人員安排上，我校安排了三組人：報名、驗證人員，由學校行政擔任;負責談話人員，由中低年級有經驗的教師擔任;指引人員，由四名教師和學校禮儀小組成員構成。還設置了安保組，由林主任主要負責，招生的周六、周日每天最少有三名保安和四位男教師負責安保工作。
四、耐心解答家長疑問，安撫家長過激情緒
由于招生前的宣傳、準備等工作做得非常詳細周到，故在招生的整個過程中，不再出現家長在學校吵鬧的現象。今年想申請到我校借讀的外地生非常多，許多家長都滿懷期望地帶著小孩來校報名。但由于學校學位非常緊張，招生名額有所限制，故學校對未能錄取的孩子家長都能做好解釋工作，同時勸告家長要帶孩子多報幾間學校，確保外地孩子有書讀。
而對于個別家長的無理要求或是一些比較過分的要求，我們都先了解原因，從家長的角度來考慮問題，并用婉轉的方式與家長進行溝通，讓家長感受到學校的誠意和愛意，從而接受學校的建議。
20xx年我校的小一招生工作各個環節都做到了精心安排，流程清晰，井然有序，在全體教職工的共同努力下，學校圓滿完成了“小一”招生工作，為了建設規范化學校，我校有效地控制了借讀生的招生人數，因此，今年招收的總人數為110人，初步實現小班教學。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動力。“小一”招生工作，使我們全體教職工看清楚了形勢，找到了奮斗目標，同時也增強了凝聚力，我們相信只要大家齊心協力、同心同德、努力奮斗，xxxx小學一定會迎來更加輝煌燦爛的明天。
招生工作總結5
我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教導處工作人員的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情況總結如下：
一、加強領導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。
1、做好招生工作的宣傳工作，并印發《x實驗學校小學招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫我校學校情況，在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果。
2、招生范圍：
凡在城區居住的適齡兒童。
3、年齡要求：
一年級20xx年8月31日之前。
4、報名程序：
①凡x居民可持戶口本;
②戶籍不在x，但在x工作、經商或長年居住者，須持戶口本、單位工作證明或經商工商執照(原件及復印件)或在x居住的證明(房產證或購房合同及交款證明，原件及復印件)。
5、我校招生工作人員耐心、主動、熱情地接待前來咨詢和報名的家長，嚴格遵守各項招生紀律。
二、規范操作，認真實施。
報名當天，我們在校園內書歡迎詞，貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，向家長介紹學校情況。按市教育局相關規定，我們對外來務工人員報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的`公平和公正。
三、招生成果
1、今年我校分東校、南校兩校區同時招生，共計招生189人。與去年相比有所下降。從生源來看是外來城鎮、農業戶籍的學生占多數，地段內生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區外圍發展，教育局給劃定的范圍內居民數量減少，相應入學適齡兒童數量也隨之減少。
2、受日趨激烈的辦學競爭和適齡兒童總數呈下降趨勢的影響。
四、今后措施
縱觀今年招生形勢，必須花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學年里，我們將在認真總結過去經驗的基礎上繼續不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使在原有基礎上不斷發展，辦出自己的特色、自己的品牌。
招生工作總結6
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們
大家晚上好
我是xx-x級機電一體化專業四班學生萬格，今天有幸參加招生宣傳報告會并作為代表在此發言，深感榮幸，招生工作總結發言稿。能站在這個舞臺和大家一起分享我在XX年招生宣傳中所經歷過的辛酸和喜悅，我感到很高興，作為天門招生組的成員之一我被安排到復讀中心進行了招生宣傳的相關工作。在此次的招生宣傳社會實踐活動中充分鍛煉了我各方面的能力，提高了自我素質修養，在此感謝我的母校——武生院給予了我鍛煉的機會。
首先，在招生前期準備工作中我經過了帶隊老師的面試、培訓等相關程序，經過考核順利加入了招生組。期間許老師講解了招生宣傳的相關問題以及處理方法，我受益匪淺，培訓學習期間我又重新認識了武生院，而發放的一些培訓手冊也使我對學校的基本情況有了更為深刻的認識，工作總結《招生工作總結發言稿》。
然后，通過后期的學習和培訓我擔任了復讀中心招生宣傳處的小組長一職。宣傳工作開展的第一天我組成員八點左右就到達了指定地點，正準備開展下一步工，卻遇到了困難，該學校規定不能在校設點宣傳，經過我組工作人員與該校有關負責人協商與解釋后，爭取到了設點的機會，并得到了該學校領導的鼓勵與支持。俗話說：每一次的活動都是一次新的挑戰。此次的經歷讓我真正明白了——困難并不可怕，只要你有足夠的勇氣，最終一定會戰勝它。其實，在烈日當頭的夏日我們遇到的困難遠不止這些。譬如，一次我把宣傳資料發給路過的考生，而他卻直接將資料扔進了垃圾桶，此時的我嘗到了被人拒絕的滋味，有種失敗的感覺。看到了這種情景，小組成員并沒有放棄，而是更加熱情，更加努力，我們爭取把宣傳工作做得更好。中午喻剛毅老師、曾熊老師到我們招生宣傳點看望，我們就招生宣傳工作的進展向兩位老師進行了匯報，并認真的聽取了老師的分析和講解，為下一步的工作積累經驗。
最后，招生宣傳工作結束后我組人員就工作的整體進展情況向喻剛毅老師做了詳細的.匯報，老師對我們工作的表現和能力進行了點評，還指出了工作中的優缺點，讓我們學到了更多的道理。
此次的社會實踐活動讓我受益匪淺，并得到了鍛煉。真正感受到了“是非經過不知難”這句話的含義，看似一份簡單的工作，卻包含著許多不為人知的辛酸。本次假期招生宣傳工作中，在解答考生和家長疑問的同時，提升了自身的語言表達能力，并進一步增長了社會閱歷，學會了怎樣主動與陌生人進行交流。一份付出一份收獲;一份收獲一份喜悅，但喜悅背后卻隱藏著我們堅辛的努力和汗水。我很慶幸在此次招生宣傳工作中小組取得了較優異的成績，而這份榮譽的獲得始終與小組所有成員的努力是分不開的。成績是謙虛者前進的階梯，也是驕傲者的滑梯，要做生活的強者我們還應該不斷努力，不斷前進。本次的活動只是讓我們對社會，對自己有了更深的認識，并得到了鍛煉，要想以后在生活中走的更好，我們應該將此次吸取的教訓和累積的經驗運用到以后的人生中，讓我們飛得更高!若再有機會參加招生宣傳，我將會帶著自己的經歷與小組成員共同努力、共同學習、共同發展，做到最好!以上就是我本次發言的內容，若有不足，還望指出!
謝謝!
招生工作總結7
10月26日下午，我校20xx年招生與就業工作總結暨表彰大會在第三會議室舉行。校黨委書記楊勝寬、副校長陳曉春以及學生處、教務處、校團委、招就處負責人，各教學院分管招生與就業工作領導、學生科長，20xx、20xx屆畢業班輔導員參加了會議。會議由陳曉春主持。
首先，招就處副處長宋天華對20xx年招生與就業工作的基本情況、主要舉措以及存在的問題進行總結分析。體育學院院長朱建偉、計算機科學學院院長金澎作為學院代表進行交流發言。隨后，對20xx年8個“就業先進集體”、2個“創業先進集體”及15個“先進個人”進行了表彰。
招就處處長張科作了《關于我校學生就業服務體系建設的思考》的'工作報告，提出就業工作是一個需要全員來導的工作,需要樹立以人為本、服務為體、營銷為道的理念，建立健全就業服務體系基礎在學院，重點在體制機制、隊伍建設、就業指導、市場拓展、創新創業上進行，必須運用新媒體和營銷等現代技術促進就業服務工作。
最后，楊勝寬就為什么要修訂“以就業為導向”的辦學定位，怎樣落實“以就業為導向”的辦學定位作了重要講話。首先，學校凸顯“以就業為導向”的辦學定位是因為國家對大學生就業越來越重視;學校辦應用型大學，學生是否達到應用型人才標準，需要社會、市場、用人單位評價，而學生就業是實現評價的重要途徑;大學生就業承載著一個家庭的期望，尤其是農村學生，就業不僅能改變學生個人的命運，還會讓整個家庭脫平致富;高等教育大眾化、市場競爭越來越激烈，就業在大學辦學定位中越來越重要。其次，落實“以就業為導向”的辦學定位，楊勝寬提出要加強領導，完善體制，明確職責，強化分工;要加強人才培養方案、教學方法改革，優化育人環境，為學生提供全方位、熱忱周到的服務;要形成全員參與的就業格局，健全就業工作考核、評價體系等具體要求。
招生工作總結8
這個暑假的招生工作即將結束，在這段時間里，我深刻地理解和宣傳了我校的理念，也有了一個暢通有效的服務平臺。下面，我將從四個方面對本次招生工作進行總結。
首先，整個招生過程緊張而有序。從7月初到8月中，我們的招生工作進行得有條不紊。招生隊伍中有新人，大家為了共同的目標聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。
其次，我們的招生團隊團結而又奮進。在招生工作最繁忙的時間段，我們每天都是全力以赴，爭分奪秒。遇到困難時，大家互相幫助，共同克服。在挖掘釘子戶時，我們不僅各自努力，還互相協作，加深了團隊合作意識和團隊精神。
第三，我們受到了溫馨而又體貼的.人文關懷。學校領導特別照顧我們，為我們提供飲料和披薩。在工作之余，我們還能通過玩游戲來放松自己，增進感情。領導們也會安排我們輪休，給我們拍照留下工作的足跡，讓我們感到溫暖和快樂。
最后，我個人在招生工作中還存在一些不足之處。比如，在打電話時有時會比較啰嗦，缺乏自信，也未能掌握好詢問考生聯系方式的技巧。這些問題導致我走了很多彎路，需要加以改正和提升。
總的來說，這次招生工作讓我充實而又有收獲。我學到了很多，也意識到了一些自己的不足之處。希望在以后的工作中能夠不斷提升自己，更好地服務學校和學生。
招生工作總結9
一、貫徹政策，深入探討，確保招生宣傳方案科學可行。
今年5月，在學校的統一指揮下，計算機應用技術學院的領導，結合我校實際情況，堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，就20xx年的招生宣傳工作計劃進行討論研究，并制定了招生宣傳工作的總方案，為接下來的各項工作形成指導性的綱領。確定方案后，召開學生工作會議，貫徹方針政策，落實分工合作，明確責任到位。各相關職能部門的干部及學院老師積極配合，出謀獻策，對各自牽頭的宣傳路線提前做好安排、聯絡工作，保證招生宣傳工作的順利進行。
二、以實際行動宣傳。
我們對20xx年招生宣傳的內容和形式進行反復推敲，力求宣傳內容全面準確，宣傳形式喜聞樂見，收到了很好的成效。我校充分利用學校與社區聯合進行招生宣傳咨詢活動，精心制作學校的招生簡章，全方位，多角度地展示學校的專業設置、學科建設、校園文化和綜合實力。
三、進一步規范招生宣傳工作各項規章制度，使招生宣傳工作常態化。
制定招生宣傳工作各項規章制度，規范招生宣傳相關費用的使用、報銷;制定招生宣傳工作激勵機制，進行每年一度的招生宣傳工作總結及評優;加強招生宣傳力度，展現我校濃厚的文化底蘊、突出的`學科建設、良好的教學環境、豐富的校園文化生活，吸引更多的學生關注我校、了解我校、報考我校;注重借助社區的宣傳，積極聯系社區關注我校，宣傳我校，增強我校的社會影響力;進一步做好招生宣傳學生志愿者工作，發揮學生的朋輩效應，調動學生的積極性。
四、招生工作的進行
我院聯合社區開展了免費照相和修電腦的活動，上門服務也是這次活動的一大特色，以下是參加招生宣傳的照片：
招生工作總結10
20xx年xx除了春招學生外，實際參加中考的生源為2400多人，其中xx一中招生計劃800人，xx二中招生計劃600人，xx職教中心招生計劃500人，三個公辦學校占有xx中考學生共計1900人，其余還有500多人，這些人數除了填報xx本縣內的xx、xx兩所民辦學校外，不少學生填報了縣外的民辦高中或職高，因此從生源大環境上來說，今年的招生環境非常惡劣，招生大戰比以往更激烈，作為民辦學校的我們，在教學上一直努力走自主創新之路，在管理上引進國際化的管理標準，但這一切摸著石頭過河的做法并沒能在招生過程中提供太大的幫助，面對今年xx乃至整個蕪湖市招生的大環境，我們并不是所有的xx人都相信自己，招生大戰開始前個別人已經打了退堂鼓，這些人認為學校上學期的教學不行，管理不行，怎么可能招到學生，看到學校定的招生目標后更是失去了信心，在我看來，招生除了靠學校本身的實力外，更要靠招生教師不畏招生艱難的信心和決心，在招生環境極其惡劣的事實面前，xx迎來了20xx秋季招生新的挑戰■20xx秋招學校實力
從學校整體實力來說，20xx年我校招生的優勢并不亞于20xx年，甚至比20xx年的狀況還要好一點，大致對比如下：1、從教師精力上講20xx年優于20xx年。
20xx年秋招期間，學校正處于第二個xx速度變革期，大家除了招生外，學校還有一大坨的事要做，整個暑假基本上沒有一個教師休息，教師身體累，心理更累；而20xx年除了學生填志愿期間外，所有的非定點教師都回家休息啦，可以講全體教師應該有更多的精力來從事招生；2、20xx招生啟動時間早于20xx.
（1）20xx年6月中旬才印制學校招生簡章，20xx年6月份之前已經印制出招生簡章；
（2）20xx年6月份才開始正式啟動招生，20xx年4月份就開始啟動了招生的前期工作，請縣內的教育局領導以及所有中小學領導、班主任到我校現場觀摩教學，并向他們宣傳我校20xx招生計劃，留下各中學領導及班主任的練習方式，
第1頁共8頁為招生取得成功做了大量的工作；
（3）招生前期到生源學校進行招生宣傳工作早于20xx年，且今年的我校前期的招生宣傳工作速度較其他學校要快；
3、20xx年秋招前教師穩定VS20xx年秋招前穩定性要好
20xx年秋招前教師流動率極大，招生開始后，只好培訓使用新聘用來的教師參與定點招生，而20xx年招生教師幾乎全是在本校工作一年的老教師，而20xx年參加招生的教師中，新教師占有一定比列。■招生前期準備工作
1、召開20xx招生工作會議，并成立招生領導工作組；2、制定招生目標、招生工作方案以及招生獎勵政策；
3、召開20xx秋季招生動員暨誓師大會，并宣講學校招生政策以及招生獎勵方案；
4、對全體教師進行招生培訓，并請有招生經驗的領導、教師在培訓會以及晨會上介紹自己的招生經驗；
5、各定點教師在招生區域負責人的領導下展開招生工作；■招生過程
前期宣傳
定點教師在區域負責人的帶領下，深入到所負責的定點學校開展招生宣傳工作，由于學校前期工作做的比較好，并且區域負責人身先士卒進班宣傳，我校在xx縣各個中學進班宣傳開展的幾乎都比較順利且效果也不錯，按理講前期工作應該為后來的招生以及填報志愿做了很好的鋪墊；
填志愿及錄取
填志愿是招生期間最重要的一個環節，前期所有的招生工作幾乎都是圍繞著這個主題，但是即使我們前期做的工作相比其他學校來說要好，可是整體填報志愿工作并不是如人所愿，填報我校學生的數量并沒有達到我們的預期目標，今年市教育局給我校的招生指標：普通高中170人，綜合高中300人，共計470人，等市錄取工作結束后，我校普通高中實際錄取160人，其中蕪湖縣的`10個指標沒有完成；綜合高中實際錄取140人，其中160個計劃沒有完成。就填報志愿來
第2頁共8頁看，今年填報的情況有點差，更糟糕的是錄取報到率，與20xx年比較如下：
雖然我校在錄取工作上很積極，在市教育局沒有發下來通知書之前，我校已經將錄取通知書組織定點教師親自送到學生手中，但從錄取報到率來看，在錄取結束以后，我校定點教師催促齊其報名工作沒有跟上，以至于其他學校下先下手為強，才導致今年報到率低于20xx年，具體如下：
1、學生填完志愿后，定點教師沒能及時與填報我校的學生聯系，也就不能及時了解這些學生的狀況，以至于其他學校招生教師對這些學生做工作，動搖了
時間普高錄取人數報到133未報到67綜合高中錄取人數報到90未報到62錄取總數352報到總數223平均報到率20xx63.33xx9763647630016153.66%部分填報我校學生來我校讀書的念頭，而提前到其他學校報名；
2.區域領導在學生填報志愿后，沒能及時督促定點教師讓填報我校的學生來報名；
3、錄取通知書發下后，大多數定點教師選擇了守株待兔，沒能及時要求學生來我校報名；
4、不少定點教師沒有一次接自己所負責的學校的學生來參觀，導致可以爭取的學生被其他學校招走；
5、部分定點教師招生態度不端正，后來汪總要求每日晨會后，才開始端正招生態度，但為時已晚；
■招生目標達成情況及在校生情況統計1、整體目標達成情況目標與達成基本目標實際完成任務695525各年級任務一年級1510七年級7026插班生10065高一5104242、高一年級各區域目標達成情況目標與達成任務第3頁共8頁
任務分解本校基本目標實際完成
3、今年招生人數及學校學生情況年級一年級二年級三年級四年級五年級六年級七年級八1班八2班九年級高一（1）班高一（2）班高一（3）班高一（4）班高一（5）班高一（6）班高一（7）班高二（2）班高二（3）班高二（4）班高二（5）班高二（6）班高二（7）班高二（8）班高二（9）班高三（1）班高三（2）班各班級人數101123222826403631615851436152524648464353374422352969高三插班生3人高二插班生3人包括掛籍人數共424人新生人數10454962610101xxx298191南陵4039市區20xx銅陵5582無為6529510424323420xx新生總計全校掛籍學生在校人數在籍人數新生共借讀在校在籍計525學生學生學生人28010771357■經驗及教訓
20xx年秋季招生沒能完成學校要求的目標，作為招生辦的負責人，有很大的責任，很多人講xx今年生源少，講今年招生大戰太慘烈，我認為都是自欺欺人的假話，都是不敢面對現實的表現，很少有人從自己身上找原因，大多數人都認為自己是對的，別人是錯的，甚至認為今年能招這么多人就不錯啦，是的，我只
第4頁共8頁能說我們上個學期表現太差，這種表現不是某個人的所為，而是我們整個團隊沒能把工作做好，沒能把主要的工作做到位，沒能真正的達到全方位管理，從招生而言，我們自己的教學與管理確實給招生帶來不少的麻煩，但這些絕對不是沒有招到學生的主要原因，我認為最重要的還是思想和態度問題，在整個招生過程中我們沒有好好的表現，同時也有上級對下級監督力度不夠的問題，現將經驗及存在問題總結如下：1、存在的問題及經驗教訓
（1）教師對招生重要性的認識不夠。
很多教師是第一次參加招生，雖然在學校已經工作一年甚至幾年，但是并不知道自己真正的衣食父母是誰，99%的人都認為我們在學校教書，我們把自己的書教好就行啦，至于招生沒有幾個用心參與，甚至個別教師認為招生是個低三下四的活，很多教師尤其是大學畢業生都有低不下頭彎不下腰的毛病，認為教好書才是自己的本份工作，沒能認識到學生才是所有教師真正的衣食父母，沒有學生一切無從談起，老總不會養吃白飯的人。為此在這一學期，我們必須將“在民辦學校，學生才是真正的衣食父母”的思想深深的種植在每一個教師的心底，爭取在明年的招生過程中，我們的教師能真正的想招生，愿意招生，懂得招生不是為了老板，其實是為了自己！
（2）主動出擊速度不快，不少教師在招生過程中，尤其是通知書發下去之后選擇了“等待”。
今年我校的前期招生工作還是不錯的，主要原因是后來的工作沒有跟上，尤其是志愿填報后和錄取通知書發下后，定點教師督促報名工作沒有跟上或速度不夠快，而讓其他的民辦學校鉆了個空子，把本來屬于我們的學生搶走了。有句話叫“兵貴神速”，今年我們恰恰吃了這方面的虧。在招生過程中，我們很多定點教師或招生辦的工作人員打電話到學生家去，xx中學已經打過電話，甚至已經把填報我們學校的學生用車子拉到他們學校參觀報名，記得很清楚的是市普通高中補錄結束后，湯校長為防止填報我校的學生被別的學校搶走，從市招生辦回來后就打電話給這些學生，其中xx中學已經聯系過了本來屬于我們的學生，可見xx中學今年在招生過程中主要強調的是“速戰速決”，把屬于他們的招進去了，把不屬于他們的也搶了過去。我想來年的招生，我們是不是也要“速戰速決”，培養教師“速戰速決”的招生思想是不是從現在就開始落實！
（3）區域領導督促不力，造成招生教師“無所謂”的招生態度。
說區域領導督促不力，好像是揭學校領導的短，可我們領導們心里應該有數，
第5頁共8頁在今年的招生過程中是不是做到真正的督促，是否每天開自己區域的招生匯報會，對自己所負責區域的招生情況是不是真正的了解，對自己定點教師的招生進度是不是清楚，我想在董事會上向汪總匯報時就能看出來有沒有用心。我個人認為，學校的領導并不是每個人都在招生過程中用心，原因可能是覺得招生與他無關，認為招生是招生教師的事，前期工作我都做完啦，下面就靠招生教師啦！到招生結束后，還不知道自己在今年秋招過程中的招生目標是多少，對自己完成任務的情況更是云里霧里。如果領導的招生的態度不夠端正，必然會影響到招生教師，招生教師也會認為領導都無所謂，我那么積極干什么！因此，我們學校必須要用這兩個學期的時間轉變領導們的招生態度，爭取在20xx年秋招中真正的發揮區域領導們“運籌帷幄”的作用！
（4）定點教師招生經驗不足，關于招生的培訓較少。
今年的招生培訓會針對全體教師的只有一次，是徐校長、申校長那次招生培訓，介紹了怎么招生，如何介紹，家長關注那些問題。等后來每日晨會時大家做招生經驗交流，其實已是“亡羊補牢”！當然如果沒有后來的每日晨會，搞不好今年的招生情況還要差點，最起碼后來通過晨會的通報及督促要求使今年的招生還得到了一些彌補。
現在所有的教師都忙于教學，能否在每個月組織一次招生、保生培訓會，讓所有的教師時刻有招生、保生的理念，如果到真正招生時再開招生培訓會，已經為時已晚！
（5）社會宣傳不到位。
xx在xx這塊土地上已經土生土長了6年，在社會上也有了一定的影響力。今年我校中考、高考都比xx好，但招生卻輸給了xx，我想除了以上4點原因外，沒能及時的在社會上制造聲勢也是一個很重要的原因，xx中學這一點確實走在了我們前面，盡管他們虛假宣傳，我們向教育局投訴又有什么用呢，最多他們被教育局批評一下，家長、學生又不知道，他們把喜報、橫幅掛的xx各鄉鎮到處都是，我們招生教師走到哪里都能看到xx中學的橫幅，喜報，而我們卻沒能做到這一點，后來雖然學校也做了一定的彌補，但是掛橫幅、貼海報的好位置已經被xx中學占領了，而我們只能掛到他們的下面，貼到他們的邊上，更何況我們不及時，已不能產生理想的社會宣傳效果！20xx年秋招只要高考成績今天出來，明天下午我們就把所有的招生宣傳工具掛不去，貼出去！
（6）招生宣傳工作做的不夠細心。
每年高考成績出來后，我們學校從來沒有認真的統計過考得好的學生的基本
第6頁共8頁情況，只知道一個達線的數據，我們宣傳出去的也是數據，沒能說明這些學生初中在那個學校畢業，家是哪里的，xx中學做到了，就是我們自己的招生教師也很佩服他們這么細心。20xx年的招生，我們要成立一個招生策劃工作組，主要為招生宣傳出主意，盡量做到面面俱到，不留遺憾。
（7）招生政策改動過于頻繁。
在今年招生過程中，我校的招生政策改動過兩次：一是“低于400分一下的學生多收費用”，這項政策是在學生填報志愿后改動的。起初這個出來后，在一定程度上給招生教師帶來了不好壓力，因為我校在對外宣傳的過程中，沒有提出多加費用，且大所有定點教師的對外宣傳都是“低分和高分收費一樣”，后來的多加錢政策，使招生教師們沒法面對那些準備到我校報名的低分學生的家長，因為之前說好的不多加錢，而先后來卻多加錢，使很多教師們失去了信用，同時這個也在一定程度上對我校聲譽造成了影響；二是八月份提出的“生活用品不包括臉盆、毛巾等，只發放床上用品”，這項政策提出的時間太靠后，更何況我校在對外宣傳的時候說明生活用品包括“臉盆、牙刷、牙膏、毛巾、床上用品等”，所以這一項臨時改變的政策，對招生教師尤其是定點招生教師帶來了更大的壓力，提前說好的又一次食言。希望學校20xx年秋季招生時千萬別在出現這樣的臨時改變政策，我們的所有的政策在正式招生前全部制定好，在招生過程中絕不改動，是什么就是什么。2、整改措施及以后打算
1、加強全員、全程招生、保生工作意識，招生期間成立招生領導工作組，教學期間成立保生領導工作組，明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生、保生工作的有序進行，其實招生保生是不分時間何場合的，我們教師每時每刻都在招生保生，就看我們有沒有這種意識！
2、加強與縣內各初級中學的聯系，每時每刻積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
3、進一步增強招生工作人員的責任心和信心，做到規范操作，精心組織，認真實施。
4、除招生期間的招生培訓會外，正常教學期間也要投入對教師的招生培訓，不能等招生到來時才開始培訓，到那時就已經晚啦。
5、成立招生策劃小組，專門為招生宣傳做策劃。
6、真正的培訓出一批為學校招生的學生，這件事就有招生辦做，雖然以前
第7頁共8頁也講過這樣事情，但是沒能做出來，從今年開始，我們將從學生中挑一些思想先進，善于溝通，愿意參加學校招生的學生為學校做招生工作，這樣即留住了這些學生，這些學生也為學校做了貢獻。
7、做好學校的教學管理工作，教學管理才是教師招生時的最強的后盾，正常上課期間對我校的教學成果進行宣傳，或請縣內中學領導、教師甚至學生來我校觀摩學習。
8、培養教師招生的信心，同時最好能夠在明年三、四月份就能組建好一個強而有力的招生團隊。
9、通過學校領導在xx教育屆的影響，我校真正的組織一次以“xx杯”為主題的全縣各級中學都能參加大型活動，使我校在各個中學先掀起一陣波瀾，為正式招生時做好鋪墊。
10、成立“xx”獎、助學金，并成立獎助學金評審小組，學期結束或開始前，通過開表彰大會的形式，同時要求家長參會，由投資人將獎金親自發放到獲獎學生的手中，錢不在多少，關鍵是對品學兼優、家庭困難的學生一個鼓勵，讓學生、家長及社會感受到xx是真正的“留守兒童的家園”，讓同行們看到我們學校做的是真正的教育事業。
■結束語
20xx年秋季招生工作已經結束，但我們真正的工作才剛剛開始，我們將要面臨更大的挑戰、承擔更多的責任、付出更多的艱辛，希望我們xx的員工們能夠越來越穩定，希望xx真正成為孩子們的樂園，成為教師們溫暖的家。同時希望全體員工能夠繼續發揚招生期間不怕苦、不怕累的精神，使我們的后勤工作有條不紊，使我們的教學工作更上一層樓，使我們的管理工作讓社會滿意。我堅信，xx的明天一定會更加美好！
招生工作總結11
學校的招生工作也要接近尾聲了，又到了寫工作總結的時候，下面為各位提供學校招生個人工作總結范文，以供參考！
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領導重視，思想統一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建筑行業---建筑施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據;(移動、聯通-20xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的
金點子;由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業發展不協調
雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規范
盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。
四、20xx年招生工作目標
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝！！
根據學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現就一月來的工作總結如下:
(一)招生工作
1、20xx秋季招生
根據《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《XX市農廣校20xx年秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。
2)本學期我校繼續擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分.com初中學校溝通，收集周邊學校畢業生信息，部分教師積極主動的到XX縣畢業生家里做家長的工作，并不斷用電話聯系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領導制定了有力的措施，經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。
2、有力措施:
1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2)制定了統一招生工作進程，對招生經費實行包干調配。
3)成立招生領導小組，劃分片區招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統一，又有分解。我處加強與各初中校的聯系，在招生過程中進行統一宣傳口徑、統一發放宣傳單、統一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。
(二)學生實習工作
本學期，我校繼續開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農業班的學生可以因地制宜、校外就業實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。
(三)培訓工作
1、創業培訓
為了給想創業找不到思路，想就業找不到出路的社會青年提供創業指導，我校配合XX縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創業培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業。
2、陽光工程培訓
本學期受農辦委托，為提高農村勞動力的專業技能與就業能力，從9月到12月份，對農村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級陽光招生網，盡量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用qq聯系，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。總之，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務。
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的`工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生XX人，非學歷生XX人。現就將本次招生工作總結如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、在工作能力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及建議：
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。
3、通過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
招生工作總結12
根據市、縣教育局有關xxxx年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情景簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情景如下：
xxxx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情景：1、高中招生xxxx人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上xxxx中學21人，xxxx中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人；就讀xxxx經濟干校1人；就讀xxxx中專11人；就讀xxxx機電工程學校4人；就讀xxxx理工學校3人；3、xxxx市外的中等職業學校17人。
二、工作情景回顧
（一）統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業教師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成xxxx年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與夢想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，進取動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、進取宣傳我縣示范性高中-xxxx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xxxx中學，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。
5、進取動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，異常是動員他們就讀縣職教中心；近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的'學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
xxxx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高職責意識，明確職責，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
招生工作總結13
在為期五天（XX月25日---29日）的招生宣傳過程中，我們黃石組全體招生宣傳人員在李林祥副院長的親自帶領和指導下，深入到黃石市及大冶、陽新兩縣市的各個中學，懸掛、發放和張貼招生宣傳橫幅、手冊、資料和黃石籍考研學生喜報等各類宣傳媒質近20xx份；在各個學校高考咨詢現場分別進行了招生宣傳、咨詢和有意向學生登記。經共同努力和分工協作，我們黃石組今年的招生宣傳任務順利完成。
（一）總結這次招生宣傳工作經驗
第一，帶隊領導重視：在思想上，XX月21日下午，李院長召開了招生宣傳組預備會，進行出發前的思想動員；在人員的安排上，李院長親自掛帥，全面負責，每個點落實到人，具體負責招生宣傳；在后勤安全保障上，李院長親自安排老師們的住宿、伙食，叮囑老師在外注意安全，親自為招生宣傳的老師買早餐，無私奉獻，積極為組內每位老師提供服務和幫助；在招生過程上，李院長身先士卒，親赴黃石各地市高中參加高招宣傳活動，尤其是XX月27日在陽新縣七所高中的宣傳過程中，烈日炙烤，任務繁重，但李院長親自帶著我們老師親自找學校校長、年級主任、私立學校的董事長，不厭其煩地宣傳溝通，協調各方面的關系。這些都為我們組統一思想、齊心協力做好招生宣傳工作樹立了榜樣。
第二，小組準備工作做得充分：為了使招生宣傳工作取得成功，我們組在事前做了大量的準備工作。李院長親自收集和統計了很多有利于開展今年招生宣傳工作的考生信息和資料，親自制作宣傳單和招生信息表格，如黃石市各中學、各縣市招辦主任的聯系電話、各個學校近三年的生源情況、學院學生生源學校分布情況，以及20xx年、20xx年、20xx年全市各中學第三.四批錄取人數情況統計等。這些材料為組內各個宣傳點進行重點對象分析、宣傳策略和形式的確定提拱了有力的支持，使招生宣傳工作更加有了目的性和針對性。
第三，本次招生宣傳策略對頭：今年的招生宣傳在總結往年經驗基礎上，我們組制定了“以重點生源學校為主，結合學院招生工作安排，全面落實”的宣傳策略，這一策略能保證宣傳重點，集中精力在三本生源多的學校，并取得“事半功倍”的效果。責任明確，分工明確，任務明確，保證宣傳工作組織有序，落實到位。與此同時，選在XX月25日下午到招生點，剛好是考生返校拿分數條的時間，保證招生宣傳工作有效展開。XX月28日在黃石理工學院，是e21全省高招宣傳會，三個縣市各中學的招生宣傳工作全部完成后，李院長親自帶領我們參加省高招會，加強黃石地區的宣傳力度，取得非常好的效果。
第四，本次招生宣傳措施得力：根據任務和目標的不同區分，李院長先后三次到黃石市招辦、大冶市招辦聯系招生宣傳工作，每次宣傳都做到每天有計劃、有組織、有實施、有總結、有反饋，并能根據前次宣傳的經驗及時調整宣傳策略和形式。在咨詢宣傳過程中，黃石市內點負責的周瑞老師，因宣傳學校多，她的父親開著家里的車，拿著我們學院的招生宣傳資料，親自到學校做義務宣傳，不計報酬。
（二）今年招生宣傳工作的`思考與建議
1.繼續以創新的思路，建設好學院的精神做好招生宣傳工作。
本著“務實、開拓、特色、效益”的指導思想，進一步加強生源地的招生力度。我們黃石宣傳組明確提出一個建議：陽新縣地處偏僻山區，距離黃石市市區一百多公里，本縣七所高中的考生參加e21全省高招宣傳會比較困難，建議學院招辦明年能安排3―4名陽新籍的學生回自己的母校做招生宣傳。
2.因為獨立學院招生工作是一項經常性的工作，(投資消費的觀念。
2）推進我們江城學院教育教學改革，提升教學和教育管理水平。質量是一所學校的生命。學校要以領先的管理水平、先進的教學設施、不錯的學習和生活條件，提升辦學質量，加強自身的招生吸引力。
3）在三本學校招生宣傳這一塊，加強招生與就業的互動，以就業促招生，加強招生政策的研究，這是我們下一步招生宣傳工作思考的重點。
4）進一步健全學院招生宣傳獎勵機制。
3.希望學院進一步增加對招生宣傳工作的投入，與地方學校建立長效共贏的靈活機制。
我們黃石組在今年招生工作中，齊心協力，層層落實，發揮每個人的主觀能動性和創造性，利用各種社會關系和有利條件，通過各種有效的宣傳形式，積極主動地宣傳江城學院的辦學優勢和專業特色以及學院制定的相關的錄取政策，按時保質保量完成了學院布置的20xx年招生宣傳任務。
招生工作總結14
一、活動準備：
在實踐活動開始之前，我們宣傳小組就活動中可能存在的問題進行了深入的討論，并且組長就組員提出的問題進行了解答，還認真做好了相關的記錄，確定了招生宣傳活動中的計劃步驟。
山西省朔州市朔城區一中是山西省首批重點示范高中，學校高考成績優秀，多年來名列全省前茅。我們小組的組員與母校的相關負責人進行聯系。定于20xx年2月10號進行重慶大學寒假學生招生宣傳活動。
二、活動實施：
當天下午，我們小組成員一起，回到高中母校朔城區第一中學，進行有關重慶大學的招生宣傳。我們的活動目的和背景是：在校大學生走進回到高中母校，更好地宣傳我校的辦學特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認識了解重慶大學。大學生以自身經歷以及在大學期間所學親身講授大學生活體驗以及向高考生傳授個人高考復習經驗與心得，與師弟師妹們分享交流，使得他們能以更好的姿態面對高考。同時代表學校向高三的老師送去新年的祝福。這次活動的展開對于提高重慶大學的知名度、提高同學們對其的認可度都有一定的作用。此外，在幫助同學們更好地了解重大的同時加強他們對重點高校的向往與憧憬以及對自我的激勵與肯定。
經過與所在班老師的.溝通交流后，我們每個人都精神飽滿地、熱情地、認真地開始了宣傳工作。首先由小組成員展示ppt，宣傳重大的教學規模辦學特色及美麗的校園風景。在宣傳我們的同時，下發一些宣傳海報給同學們。展示ppt結束后，我們開始回答同學關于重大及其他大學報考的各種提問，同時對同學們進行相關的有針對性的備考心理輔導；在宣傳相關專業知識的同時，與他們分享我們這些過來人的備考技巧。還和他們分享我們繽紛精彩的大學生活，希望在講解嚴肅話題的同時，給予他們寬松的氣氛，讓大家都得到一定的緩沖。在交流分享的過程中，我們彼此都很投入。不知不覺，規定時間就過去了，由于提問人數眾多，我們只得逐一解決問題，推遲我們結束活動的時間。
三、經驗體會：
我在這次活動中主要負責的任務是聯系高中母校的老師、召集人員、制定活動過程、制作宣傳ppt。在活動期間，積極負責地配合老師，安排、指揮各成員做好相關工作，和小組成員回答同學提出的問題。
通過這次宣傳活動，我學會和一個團隊相處，協調每個人的關系，發揮團隊的優勢去策劃活動，將想象中的事物變為現實。同時，通過這樣一個社會實踐活動，我們學到如何成功地當一名“演講者”，去和他人溝通，去上臺展示我們的學校。最重要地，我們可以在多方面提高自己的能力。
四、問題及建議：
1、學校提供宣傳小冊的同時，也應該想到給我們宣傳的同學提供一些資料，比如PPT模板、介紹重大的視頻、圖片等。
2、宣傳冊子不多，湊起來也只夠一半人看。我們最后下發讓同學傳閱。
3、應加強與各中學老師交流。不論是怎樣的宣傳方式，都缺乏針對性。如果各中學老師了解學校，并向適合本校分數一定范圍的學生宣傳學校，將會有事半功倍的效果。
招生工作總結15
尊敬的校領導、招生辦老師：
您好，我是來自于管理工程系11級財務管理二班的夏操軍。20xx年5月份時，當我聽到輔導員老師傳來一個消息時我的心情頓時激動了起來學校暑期招生宣傳工作開始了。當時的我毫不猶豫的在申請書上寫上了我的名字。還記得當時在招生驗收大會時老師問我為什么要報我們招生宣傳1是為學校而招生，員，當時我說了三點。○學校在客觀上有些不足較其他學校地勢偏遠、交通不便、批次靠后等因素。我們是武生院的學子，武生院是我們的母2高三的學子需要我們的幫助，校。我們有責任和義務為母校的發展而招生。○我們都是經歷過高考的洗禮最終選擇自己滿意的大學。在填報志愿選擇學校這方面有一點經驗，通過我們的幫助可以讓高三學子更加清晰的選擇一所自己滿意的大3暑期招生鍛煉自己。學而不是盲目的填報。○通過暑期三天的宣傳工作可以鍛煉自己的溝通能力、表達能力、團體協作的能力。增強自我自信心，增加自己的人脈。總而言之招生工作在我的心中定義就是一項服務于人，提升自己有意義的暑期實踐活動。這三點至今還是我所信奉的。
本次石首招生工作做的不夠理想，存在很多的問題。既有一些客觀的也有一些主觀的因素。
1、前期的宣傳工作做得不夠理想，○我們的宣傳資料和招生宣傳員沒能夠在高考之前到達石首各個高校的課堂上進行宣傳。就這一點就比其他的學校慢了一步。
2、與各高中的老師之間的交流渠道不通暢，我們的`宣傳員沒能在第一時間了解高三學子的情況。如南岳高中本次高考填報志愿就是通過班主任通過互聯網的方式來指導學生填報志愿，學生根本就不用來學校詢問如何填報志愿。我們不知道他們的QQ號，無法與他們取得聯系。這樣給我們的工作帶來了很大的困難，在我們去南岳擺點時學校了基本上沒有幾個高三學子。從而造成了一些人力資源的浪費。
3、其他學校的競爭激烈。○地方的高校出手快，投資資本大、條件誘人，通過給老師回扣的方式來拉攏老師為其進行宣傳。如文匯高中本次高考成績300分的同學有300多人還有部分剛過線的同學，班主任利用其身份指導報考。其中某班在班主任的指導下共有50多名同學報了鄂州職大等地方高校。仙桃知曉、隨州職校、也通過優厚的條件吸引考生。文匯近三年的畢業生去向以地方高校居多。由此可見通過聯系班主任的方法是最有效果的。
4、高三學子的情況。○在去石首一中的時候有部分同學覺得我們學校的批次有點靠后對我校就喪失興趣，有部分同學對我校感興趣但又因為分數、學費、地理位置等一些因素而猶豫不決。再加上其他的一些高校的優惠條件最終使那部分同學選擇其他的學校或者走高職路線。在專科招生方面一些同學聽信老師說我們學校辦學不錯但是分數要求較高容易調檔，因此而填報一些保險的學校。還有部分學生不負責，明明答應報考我們學校可到最后又變卦。
5、各個成員的團體意識不強。○我們的各個招生員總體來說都很不錯，但是我們缺乏一種集體榮譽感。有同學在關鍵的時刻不干了，遲到早退，甚至不到的同學都有。工作時消極的狀態等情況頻繁。沒有完美的個人，只有完美的團體。我們的同學只想展現自己，不懂得與人團隊合作這樣的結果是造成自己很累，而且不能達到預期的效果。
6、自我的小結。本次招生工作中魯老師要我當我們石首招生小組的組長，在這方面的工作沒有做好。沒能與各學校的負責人及時溝通，對一些學校的消息不夠了解不能提供一些準確的消息。在宣傳工作上與學生家長溝通的不夠，不能吸引他們來報考武漢生物工程學院。
本次的招生宣傳沒有達到預期的目標甚至還較去年少了很多，是我們的工作沒做好。針對我們本學期招生的具體情況，我有幾點建議。
1做好招生宣傳員的選拔工作，○對那些報“打醬油”心態的人不要。對一些頭腦靈活的要重點培養。
2加強所有宣傳員的培訓，○統一由負責老師組織驗收，而不是只選取部分同學進行驗收檢查。
3老師可以多召開會議，○這樣也可以讓同學之間相互認識。可以利用周末休息時間將一組的同學分成兩組相互進行模擬的招生宣傳。兩組相互比試。
4平常多多的溝通交流，有什么的問題一起討論。
5老師可以招生工作中不定時的去各個學校轉轉以此考核自己的宣傳員有沒有○
認真的工作。對表現好的提出表揚。
最后，我們會認真總結本次工作的不足之處，同時借鑒其他組的經驗好好學習不斷提升自己鍛煉自己，使自己在今后的工作學習中避免犯同樣的錯誤。同時衷心祝愿武生院在今后的招生工作中招到很多優質的生源。
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