[優秀]個人工作總結優秀15篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此我們要做好歸納，寫好總結。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家整理的個人工作總結優秀，希望能夠幫助到大家。
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個人工作總結優秀1
優秀班主任xx老師曾說過：“我深深地感謝的班主任實踐，也深深地感謝我的班級和我的學生，因為我和孩子們一起成長著，我時時感受著這種成長的幸福和快樂。”其實，xxx也常常慶幸自己這輩子當了老師，慶幸遇上了這些可愛的孩子。因為有了他們，她的生活和生命才更加充實。
今年xxx老師又擔任了一年級一班的班主任，每天都要面對四十九個小家伙，努力的、聽話的、淘氣的、頑皮的，性格各異；學習、生活、身體、品德表現，樣樣都要管。每天早早地來，晚上下班時整個人就像散了架似的。班上有30個男孩子，男女比例嚴重失調，小家伙們是那么地不懂規矩，不守紀律，好動好說，對剛送走六年級畢業生的xxx老師來說，心理上一時還真接受不了，真擔心能否把他們帶入學校各項教育的正常軌道。為了使學生能夠及早地進入角色，適應學校的生活，xxx老師日常生活中進行有序的引導，時時處處向學生進行有針對性的教育。
首先是加強常規教育。她充分利用班會和晨會的時間學習《一日常規》，結合學校的一日常規檢查的各項要求告訴學生每天應該做到哪些方面，不應該做什么，并在日常的學習生活中讓學生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。請每天值班的班委負責監督檢查學生的日常行為，并在放學前進行一日總結。x老師通過一天的觀察和了解，總結時表揚表現好的學生；對表現不夠好的，及時進行點撥、指導和教育；對表現特別不好的，留下來與他交流，對他進行個別教育，并與家長聯系，實行家校聯合教育。
其次是加強紀律教育監督。x老師一向主張師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這一次他們確立的班級宗旨是“說到就要做到，否則就要受到懲罰”。“言行一致”對每個人來說都是非常重要的，從一個人的言行是否一致就可以看出他的人品如何。七、八歲的孩子也是很看重的。學生們感到又新鮮又有趣，因為一條條的規矩都是他們制定出來的。同時又感到有壓力，因為活潑好動的本性一時哪改得了。所以謝老師往往在用紀律監督他們的同時，幫助吃了苦頭的學生把這些壓力轉化為動力。久而久之，班規班紀就會變被動的要求為主動行為了。
另外，衛生教育也不可忽視。講究衛生真的很重要。大的方面講影響到校園、班級的衛生環境，小到危害個人身體健康。所以必須重視培養學生良好的'衛生習慣。x老師每周要抽時間檢查孩子們的手、指甲、頭發是否干凈，檢查他們的衣服是否整潔，要求他們飯前便后要洗手、每天檢查打掃自己的外表和課桌椅四周。各人管好自己的垃圾和周圍的衛生，不得隨便往教室內的垃圾桶內扔垃圾。每天早、中、晚都由值班的班委負責檢查教室內外的衛生，課間監督其他學生的衛生。對于主動、及時打掃衛生的學生進行表揚與獎勵。
學生的行為習慣的培養并不是一朝一夕的事，是長久的，無時不有的行動。為了讓每個學生都發現自己的潛能并得到培養和發展，她在班里開展了豐富多彩的活動。比如，以不同的方式迎接或慶祝各種節日：三·八婦女節到了，用賣廢紙廢品換來的班委費給媽媽送上一朵紅色康乃馨；五一節期間，在家學會一樣家務活；世界環境日那天，讓學生做一件保護環境的事；元旦開展“制作新年卡”活動……同時，她鼓勵學生積極參加校內外的各項活動和比賽。有些學習并不出色的學生在這些活動中有了用武之地，品嘗到了成功的喜悅，這種積極的情感體驗對激發他們的學習勁頭起到了不可小視的作用。101班在各類比賽中取得了不少好成績：在教室環境布置比賽中獲得一等獎，在跳繩比賽中獲得年級段第一名，在六一兒童節匯演中葉取得了一等獎的好成績。孩子們個人也在校書法比賽和美術比賽中取得了喜人的成績。
這一年來，xxx老師在孩子們身上花費了大量的時間和精力，也收獲了沉甸甸的喜悅。家長們信任她，孩子們喜歡她，班級面貌起了翻天覆地的變化。為了自己鐘愛的教育事業，她將一步一個腳印地學習與探索，尋找適合孩子成長的教育教學方法，以不待揚鞭自奮蹄的精神去努力工作。
個人工作總結優秀2
瞬間XX年又將過去，人們又將迎來新的XX年。XX年度醫院財務運行情況良好，預計本年度總收入達2、4億元、總收支結余達1100萬元。從這一收支結余結果看，醫院自從藥品政策、醫療價格政策、醫保定額結算三大政策影響以來，第一年突破收支結余1000萬元的大關，財務狀況正處于穩步健康發展的趨勢。財務科在院務委員會和分管院長直接領導下，本年度較好地完成了全年財務管理、會計核算、會計監督、績效工資核算等各項工作。為進一步做好XX年度財務各項工作，現總結如下：
一、XX年度主要工作回顧
1、做好資金科學運行工作：做好資金科學運行工作是財務科最重要的一項工作之一。具體為：一是根據“輕、重、緩、急”的原則，科學合理安排資金，保障醫療活動日常正常運行，保障每月人員經費的按時發放；二是有約付款，對藥品、衛生材料等應付款推遲2—3個月付款，一方面緩解醫院支付壓力，另一方在這空間期內根據銀行理財產品特性，利用理財產品多為醫院獲取較好銀行利息，為醫院獲得更好的收益；三是對于當月要支付的單位，與其友好協商，以銀行一年期貸款率的利息貼付醫院，從而使醫院又獲得較好的收益。
2、預算管理工作更趨于科學化：根據市財政局編制度文件精神和醫院總體工作目標，分別采用5種預算編制方法編制醫院年度收支預算和每月預算。預算編制更趨于科學化、合理化，在整個醫院經濟運行中特別是在控制支出費用中發揮了良好的作用。總收支預算符合率達到預期的工作目標。
3、完成起草完善綜合目標責任工作：醫院綜合目標責任方案實施細則自實施以來已有3個年頭，很有必要作進一步的完善。因此，院務委員會決定對醫院綜合目標責任制實施細則進行修改完善。財務科根據院務委員會具體的要求，對開始執行的《醫院綜合目標實施方案細則》進行了進一步完善工作，該項工作已起草完畢，待醫院院務委員會研究后付諸實施。
4、按三甲醫院標準撰寫財務報告：根據浙江省醫院評審標準要求，撰寫每季全面的財務與預算執行情況分析報告，針對增減原因深入的查找原因并加以分析，并提出相應的措施與建議供領導參考。依據變動因素較大支出科目還進行了專題分析報告。如醫院管理費用、百元衛材消耗專題分析報告。提出整改意見供領導決策作為依據。所撰寫的全面財務與預算分析報告符合省醫院評審標準要求。
5、依據財政法規做好會計核算工作：根據《會計法》、《醫院財務制度》、《醫院會計制度》等法律法規和醫院財務管理制度，進行會計核算與會計監督工作，按上級主管部門規定的要求完成全年會計核算工作任務。根據財務科考核小組每季度考核結果看，使用會計科目正確率符合規定要求。
6、依據資金結算法規做好資金出納工作：依據《現金管理暫行條例》、《銀行結算制度》和醫院財務管理制度，較好地完成全年所有貨幣資金收付出納工作，根據財務科考核小組季度考核結果看，所辦理資金收付手續的正確符合規定的要求。
7、完成全年績效工資核算和成本效益分析工作：依據醫院分配方案完成全年全員績效工資核算任務。根據內控要求，計算資料翔實，計算無誤，符合管理目標要求。每季度撰寫《成本效益分析》報告，從中找出管理中的不足之處，提出減少成本支出的建議；編制核算科室同比收支結余對比分析報告供領導院周會上通報，使核算科室心里有數，為核算科室進一步做好增收節支工作提供了翔實的信息。
8、做好醫院與婺城區婦保院技術協作經濟核算工作：自去年6月份起醫院與婦保院開展技術協作工作。為了搞好醫院與婦保院的核算工作，財務科專門設置收支臺帳，核算雙方協作資金運作情況。此項工作雖規模不大，但核算資料牽涉到方方面面，財務科認真細仔地好各項有關聯的收支資料工作，認真做好每月的核算工作。醫院與婦保協作取得較好的直接與間接的社會效益和經濟效益。預測本結算年度內醫院將會獲得100余萬的純利潤，它將成為醫院獲得更多收支結余的一個增長點。
9、加強財務人員培訓工作提高綜合素質：本年度在院領導的重視下，財務科參加省衛生廳舉辦的《醫院管理培訓班》兩次；全體財務人員參加了市財政局舉辦的.《財務人員繼續教育培訓班》一次；財務科本級舉辦了《加強內部控制管理》、《財務人員職業道德教育》兩期學習班，通過各類培訓的學習，進一步提高財務人員業務素質，提高了財務人員的職業道德水平，醫院的內控各項制度得到有效的落實。
10、積極撰寫論文：本年度財務科通過醫院財務管理內控制度的進一步貫徹執行，善于總結管理經驗，撰寫了《醫療機構全成本核算中存在的問題與對策》、《醫院實行全面預算的方法與體會》、《績效評價法律法規建設的思考》等3篇論文在省級財會、經濟管理雜志上發表。通過總結撰寫論文，一方面提高寫作理論水平；一方面提高了會計核算、會計內控專業水平，并逐一形成一種善于總結提高綜合素質的氛圍。
11、進一步加強內部考核工作：依據醫院財務管理制度和考核職責，財務科考核小組每季度不定期對屬下各崗位職責進行考核。從考核結果看，各崗位人員責任性更強、崗位職責落實更到位，醫院財務管理制度進一步得到有效的落實，財務內控管理工作又上了一個新臺階。
12、積極完成領導臨時交辦工作任務：
（1）積極參與申報成立婺城區人民醫院和婺城區綜合病房樓項目資金。從農歷年初五起，在施院長親自帶領下，早上班遲下班，每天工作加班加點，與基建科同志一起協助院長到市政府、婺城區政府相關職能部門積極申報婺城區人民醫院的；積極參與婺城區綜合病房大樓項目資金，共爭取中央資金700萬元。
（2）受院長委托向中級人民法院申訴工作。原住icu病人廖壽芬醫療費糾紛案，婺城區人民法院（）婺民一初字第1298號民事判決，我院敗訴。并判決本院支付醫療費用和其他費用計5萬余元。財務科認真從判決書中找疑點，向施院長作了匯報后。施院長指示財務科向中級法院起訴。起訴以：一審判決依據的《監定報告》是違法監定，不具法律效力，不能作為定案依據；一審判決適用法律不當；大法高于小法等為由進行申訴。金中民一終字第1650號民事判決，判我院勝訴。醫院減少了資金的損失，又為醫院挽回必要的名譽影響。
二、存在不足方面
1、財務科本級內部考核工作有待完善：內部考核工作雖然一年比一年加強，但是所考核的內容重點不夠突出、涉及面小。擬在新的一年里完善財務科本及考核內容方法，使考核工作又上一個臺階。
2、食堂財務相關內控工作有待解決：食堂財務屬財務科管理，從管理上規范了管理模式，符合省廳規范管理的要求。但對食堂庫存物資盤點考核工作做得力度還不夠；職工每月職工工作餐補貼輸入工作現在還沒有歸屬食堂財務人員擔任，不符合內控管理的要求。在新的一年里加大力度完善這兩方面的工作。
3、財務科人才梯隊建設薄弱：就目前財務主要骨干現狀而言，已將面臨青黃不接的局面，如不加緊招進財會本科畢業生加以培養，過若干年后將嚴重影響會計核算、會計監督等一系列財務管理工作。為了使會計核算、會計監督等一系列財務管理工作，有序、穩步的培養財務人員已是迫在眉睫了。擬在新的一年里招進浙江財院或浙商大財會本科畢業生2名，抓緊財務人員梯隊培養。
以上是財務科XX年度主要工作的總結，不對之處請批評指正。
個人工作總結優秀3
時間如流水，轉眼一個學期又將過去，感慨萬分。在這一年里我更加深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的所有精力傾注于我所鐘愛的事業上，傾注于每一個學生身上。一個學年的工作已經結束，收獲不少，下面我對本學期的工作做一總結。
一、常規工作
作為一名老師，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項活動，各種業務學習。對于學校要求的工作，我堅決執行，并能夠認真完成。
二、教學工作
1、課前做好準備工作，認真備課
除認真鉆研數學課標和教材外，還深入了解學生，注意了解每個學生的知識水平、智力水平和個性心理品質，考慮影響學生學習的各種因素，并研究相應對策。把教材和學生實際很好地結合起來，設計課的類型，擬定采用的，安排詳細的'教學過程的程序，認真寫好教案。每堂課都在課前做好充分的準備，吸引學生注意力，課后及時做出總結，寫好教學后記。
2、努力上好課，提高教學質量
組織好課堂教學，這是順利進行正常教學的保證。根據初三的實際情況及年齡特征，采取適當的，調動學生的學習積極性。把組織教學貫穿于全部教學過程之中。其次，根據學生的不同情況，設計不同的問題，采用不同的方式，主動積極的去引導、啟發學生，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快，注意精講精練，并進行有針對性，切合實際的個別輔導，這對于提高教學質量起到一定作用的。
3、認真批改作業
作業的選取有針對性，有層次性，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題分類總結，然后進行評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
4、課后積極主動的輔導后進生，努力提高教學質量
抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，加強了對后進生的輔導，耐心地幫助他們，一方面解決了學習中產生的問題，補了基礎，教了方法，更重要的是增強了他們的信心，提高了他們的，對他們精神上是一個很大的激勵，從而產生強烈的學習動機，不斷地提高學習水平。
5、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，提高教學水平
主動積極與同備課老師同事交流，共同探究教育教學。積極參與學校組織的四杯賽的聽評課，學習別人的優點，克服自己的不足，改進教學工作，提高教學水平。
6、繼續學習，不斷擴寬知識面，提高業務水平
認真學習新教育教學的理念，以新課改的思想理念指導教學，推進新課程改革的深入開展。去年了《初中數學新課程課堂教學設計的思考》等和許多優秀的教學設計案例。
這學年來能認真執行學校教育教學，把新課程標準的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學。但教學過程中存在不足：學習成績兩極分化；部分男生基礎較差，產生厭學，作業有抄襲。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，轉化不足，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。
個人工作總結優秀4
一學期即將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多。總體來說，全體數學教師認真執行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改革教學，把新課程標準的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到了一定的效果。我在這個團隊中也日漸成熟，在教學中逐漸地形成了自己的風格，還不忘積極進行理論探索，對教學起著相輔相成的作用、具體地說：
一、認真學習課程標準，把握教學方向
我們怎樣教數學，《xx數學課程標準》對數學的教學內容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數學教師身置其中去迎接這種挑戰，是我們每位教師必須重新思考的問題。現在是高二的第二學期，我們文科已全面進入高考復習，如何展開復習，怎樣有效地進行指導，這都是迫在眉睫的事。學習新課程標準以及學科指導意見，還有高考指導書，都成了每日必讀的，平時還進行學習體會交流，達到資源共享，使得總體的成績進步明顯，得到表揚、
二、課堂教學，關注學生，形成自己的教學風格
本學期我們每位數學教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我們把課堂教學作為有利于學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等
方面都能夠充分發展作為教學改革的基本指導思想，把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程，我們高二數學組開展了四位年輕老師的“同課異構”活動，教研組長還給我們提出了寶貴的意見：我們年輕人一定要在平時教學中滲透新課程的理念，重在關注學生，與學生的交流，從容對待課堂中出現的每一個問題，同時要發揮自己的長處，形成自己獨特的教學風格。我認真思考著這番話，我的優點是：教態親切，能調動學生的課堂氣氛，師生互動好，我的不足是：課堂的嚴謹性要待提高，還有就是過渡做得還不夠。不過，我自己也反復研究了自己的視頻，對于我原本的不足已有了很大的改進，別的老師聽起來也覺得非常流暢，板書也是很清晰的。我想，我以后要形成的個人風格就是：輕松愉快的課堂教學，但要注意嚴謹與流暢。
關于學習，我也是一刻不放松的。最近三位“三壇”教師開了公開課，雖然課時很緊張，我還是努力地抽出時間參加，真是受益良多。A老師的一節復習課，由淺入深，娓娓道來，逐步引導學生進入探索知識的xxx，讓學生都能從中獲得成功的喜悅;B老師的一節較枯燥的新授課，上得深刻卻不覺深奧，重視知識的形成過程，并不乏幽默課堂氣氛輕松愉悅;C老師的復習課，更是幫助學生學會復習的方法，有高屋建瓴的感覺，卻又絲絲入扣，主題鮮明。總之，要慢慢體會如何將課講活、講深、講懂。
三、課堂之外，多學習，多反思，多總結
平時碰到教學問題，不僅虛心地與同行談論交流，還經常閱讀
一些有關的`教育教學理論的雜志，如《xx教育學報》，給了我很多教學前沿的理論指導，《xx數學教學參考》，給了我很多實際教學問題的成功案例的指示。這些都為我能寫出一些有價值的反思提供了寶貴的資源，這個學期我完成了兩個反思：一個是案例反思《xx課堂應行走在收放之間》，另一個是軟件制作課件《xx探究橢圓軌跡形成的若干方法》。這點點滴滴的積累，都將幫助我更自如地對待日常的教學工作，也必將促進教學成績的取得。
四、注重德育教育，引導學生全面發展
作為一名教師，不僅要教書，更要育人。我喜歡在課堂中滲透一些育人的名人名言或是講一點發人深思的小故事等等。比如說如何體現復習的重要性，我會以《論語》中的名句“溫故而知新，可以為師矣!”以指導，還有以“知之為知之，不知為不知，是知也”來提醒他們學習要踏實等。同時，課后還會找個別學生同學，特別是借助午休參加管理的時間去關心學生的生活及學習情況，這樣更能走進學生的心里，從而更好地為教學服務。
一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
個人工作總結優秀5
本年度我的工作崗位是教導主任，主要工作任務是主抓學校藝術教育工作;專科管理;裝備工作以及信息技術管理工作。
堅持國家的教育方針，忠誠、熱愛教育事業，自覺遵守職業道德，做到愛崗敬業、為人師表，服從領導安排，認真做好本職工作，以積極的工作態度和飽滿的工作熱情，努力完成學校領導交給我的各項工作，勤學善思，注重團結協作，力求圓滿。
(一)從五個方面抓好學校藝術教育工作。
1、我能立足于課堂教學，做到深入教學一線，在音樂課堂教學的傳統模式上，大膽嘗試開展器樂教學，經過四年來的實踐經驗，形成適合本校學生的器樂教學模式。
2、努力抓好三隊建設，三隊是學校藝術教育的一大提升，也是引領學校藝術教育的重要窗口，為了做好這項工作，在校領導的大力支持下，各隊聘請了專業教師，在全體音樂教師的配合下，三隊已經形成模式化，尤其是樂隊、舞蹈隊建設趨于成熟階段。
3、堅持陽光課堂，為了講求課堂時效性，追求課堂質量，在陽光課堂開展中，我能深入學年組，與教師共同研討，并及時獲知解決課堂中發現的問題，盡自己的努力做好協調工作。
4、抓好體育大課間工作，大課間是學校的又一個重要窗口，在體育教師和班主任的`共同努力下，學校大課間開展有序、規范、實現了全員運動的目標，結合本年度的花樣跳繩比賽和武術操的訓練以及輪滑特色課堂的開展，學生的體能整體呈上升趨勢。
5、在全校成功開展了變廢為寶的學生活動。豐富校園文化，提高學生動手能力和創新環保意識。
(二)做好裝備的月報統計工作和學校儀器裝備各項統計上報工作。
(三)做好信息技術工作，為教育部、xx電教館和吉林省教育公共服務平臺開展，做好網上嗮課程序的前期準備工作。
(四)抓好專科的常規教學工作。
在校領導的引領下，本年度我的工作忙而有序，四月份，在市區舉辦的學生單項比賽中，我校有21名同學參加區級比賽活動并獲得了好成績，其中，有兩名同學參加市級比賽，取得好成績;在昌邑區中小學生田徑運動會上，我校摘取五連冠的總分第一名;十月份，區首屆舞蹈節獲得一等獎。九月份。配合黨支部鄧書記做好黨辦舉辦的“群眾路線教師詩朗誦”工作，并取得特等獎的好成績。
個人工作總結優秀6
過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足，現將過去一年的工作狀況作工作總結如下：
一、思想政治表現，品德修養及職業道德方面
一年來本人仔細遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作按時完成。
二、日常工作方面
我的工作崗位是車間統計主要負責統計并匯報車間每天的生產狀況。近一年來，通過每天對質量記錄的整理、分析基本上能準時的向上級領導匯報各類生產數據。除此以外，就是收集各類生產數據對生產成本進行核算，這事一項長期而艱難的工作。通過對成本的核算就能更清晰的知道從哪些方面掌握成本，從而降低成本提高公司的效益。
三、加強自身學習、提高業務水平
我從事工作的時間將近五年，但自身的素養和業務水平離工作的實際要求還有很大的差距，不過我能夠克服困難，努力學習，端正工作態度，樂觀的向其他同志請教和學習，能踏實、仔細地做好本職工作，堅持理論聯系實際，學以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的.每一個細節進行檢查核對，對工作的閱歷進行總結分析，從怎樣節省時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創開新篇章！
四、存在的不足
一年來本人能敬業愛崗，制造性地開展工作，取得了一些成果但也存在一些問題和不足：
1、很多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
2、有些工作還不夠認真，一些工作協調的不是非常到位。
3、自己的理論水平有待進一步提高。經過這樣緊急有序的一年，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了以前工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，當20xx年來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大！還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
總結下來：在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素養和道德素養雙提高。 20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我會連續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，準時訂正和彌補自身的不足和缺陷，把新一年的工作做好，為公司的進展盡一份力。
個人工作總結優秀7
xx年即將過去，一年來，在醫院首長的領導下，在同事的關懷、支持和幫助下，本人注重提高政治修養，加強世界觀改造，能夠遵紀守法、強化業務學習、不斷提高業務能力，努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，嚴格落實各項規章制度，在醫療工作上取得了一定的成績，圓滿完成了上級交給的各項工作任務。
一、加強政治學習，堅定政治信念
認真學習抗震救災精神和載人航天精神，增強軍人核心價值觀的養成。認清形式、與時俱進，在思想上、行動上努力與國家保持高度一致，不斷加強政治理論學習，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學習和工作關系，積極參加組織各種政治活動，做到：不缺課、不早退、認真學、認真記、寫體會、談感受、說想法，不斷提高自身修養和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎。
二、遵守規章制度，強化作風紀律
作為一名醫務工作者，本人平時注重強化作風紀律觀念，嚴于律己，能夠認真落實各項規章制度，以條令條例和規章制度為依據，用正規有序的工作環境來促進個人行為素質養成和捉高，堅持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強制性的規定、被動式的服從轉變為自覺行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯誤漏現象，做到工作之前有請示、完成工作有匯報，踏踏實實、一步一個腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規章制度辦事。
三、強化業務學習，增強服務意識
醫學是門博大精深的科學，深知自己的不足，為此，我一方面加強理論學習，一方面從其他途徑了解和學習醫學知識，積極參加院內和院外組織的多種學術活動，不斷吸取醫學的新知識和新進展;在工作學習期間，積極參與科室的業務學習并討論發言，提出自己的見解;在科室主任、老師的.指導下，積極參與外科病人的診治工作。在各種手術操作中，嚴格遵循醫療常規，認真仔細，從不違規操作。通過自己的努力學習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了外科常見病、多發病以及一些罕見病的診斷和治療，手術中應急處理和圍手術期的處理方案。參加了醫院組織的“三基”考試并順利過關，多次參加醫院組織的“心肺復蘇’’考核并取得成績。參加了腹腔鏡學術會議，拓寬了視野。參加了醫院組織的到軍區陸軍總醫院急診科為期1個月的短期培訓，收獲頗豐，熟悉了急診科的工作流程、人員配置以及各類急性病的搶救拮施和流程，認識并熟練操作了新的急診設備。通過不斷學習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結構，豐富了自己的臨床經驗，增強了自己的服務意識。
四、崇尚新技術，發展新業務
在外科周主任的領導下，積極嘗試新的腹腔鏡技術，三孔法腹腔鏡下膽囊切除術、腹腔鏡保膽取石術、腹腔鏡下膽總管探查術等等，了解了經十二指腸鏡切開取石術，提高了手術質量，縮短了手術時間和病人的住院時間。“金無足赤，人無完人”。當然，我在工作和學習中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領導、老師和同事們學習，注重細節，加以改正和提高，告別對于自己的驕傲自滿一面，在工作和學習中要堅決改正，爭取在以后的工作和學習中取得更優異的成績。
個人工作總結優秀8
今年，在廠長的正確領導下,我廠生產的國家xxx，經過廣闊用戶的使用，備受好，深受廣闊用戶寵愛。由統計局的業務指導，本著以樂觀主動、仔細負責的工作態度，做好工作。在工作中，首先在思想上。熟悉工作的重要性、責任性。推動統計工作，向經濟社會進展搞好統計；其次在工作力度上。以謀劃工作機制，奪取統計工作的進展，給予工作效率。以認清職任、明確任務、提高工作效率；然后在業務技術上。搞好經濟產業的統計測算。就以經濟產業進展的價值計量、增長率的提高，均為做到數出有據的統計準則。匯報如下：
一、所做的工作今年來，緊緊圍繞本職工作的要求。以有序的工作機制，抓住工作中的重點、難點。其次，在理清工作思路的基礎上。側重于工作中的.三抓：抓重統計基儲抓重統計測算、抓重統計調查，促使統計工作得到有條不紊地開展。
(一)抓重統計基儲力求質量提高
抓重統計基礎，是搞好統計工作的首要之舉。也是體現了統計業務技術得到有序進行，更是為數據質量供應正確依據，急需奠定統計基礎就工作要求，力求抓重統計員的業務技術和工作基礎在工作基礎的要求上：
一是抓住統計網點(即：分散型產業戶、規模型產業戶)；
二是抓重產業播種量的構成；
三是抓重產業樣本定量基礎尤其是針對分散型和規模型的統計測算規章，急需確定產業戶的調查基礎就工作要求，著重要求各統計員做好三項工作：
①抓重樣本面積測算的正確性。對樣本面積的統計，已作出了逐戶上門統計。在工作中，均無消失樣本面積的差錯，體現了總量面積的正確性；
②抓重多種產品的測算。已做到了分門別類的統計上報。
③抓重全廠總量的推算。依據各樣本測算的真實性，取得了有序的總量推算。即如去年xx的統計測算，體現了xx，并作出了數出有據的統計規章，準時搞好上報。
(二)抓重統計總量、勤于經濟測算
一年來，為加強統計測算，還需作出了統計工作步伐。在工作中，緊扣著統計數值反映的時效性、責任性。準時搞好統計總量上報。就工作的要求，搞好本廠統計數據的收集、測算、分析。就上半年的經濟總量，全廠總產值已完成xx萬元，增長率xx %、其中(某)烤箱總產值為12093萬元，增長率已達xx% 、(某)烤箱生產總值為xx萬元，增長xx%、人均收入高達xx元，增速高達xx%。
(三)抓重統計調查、供應信息返饋、抓住產業調查，供應進展信息。
自從今年以來，廠里數次聲稱搞好統計調查，特殊是對xx結構調查，例如：xx的進展趨勢調查、以及社會事業進展狀況的收集，同時搞好今年經濟形勢分析。 (四)聽從中心工作、接受領導支配一、在工作中，力求工作的重要性和責任性，二、存在的問題回顧今年來的工作，根據工作的要求，尚有許多不足有待改進。對經濟社會進展的調查分析尚有欠缺，還需加強。三、通過今年的工作總結，對明年的工作要求，有一個新的熟悉和提高。在業務技術上，工作效率上和職能管理上有一個新的準備，促使下明年的工作做得更好。針對本職工作的要求：首先保持年度工作機制要求，連續發揮今年的工作優勢，推動明年運行工作機制的效率優勢；其次加強二項工作：
①、加強經濟社會進展調查，供應領導參考；
②、加強業務技術輔導，提高統計員的工作效率。，特殊是抓住工作中的重點、難點。所謂重點，是提高工作效率深化產業調查，確保數據質量，搞好經濟分析；其次，搞好個別的統計員因兼職多、任務重、業務生疏，尚有怕統計苦惱的傾向。為此，抓住有利時機做好工作，使整個統計工作有個～結局。
個人工作總結優秀9
我叫xxx，是xx社區副主任負責綜治維穩、安全、未成年思想教育、檔案管理、工會、婦聯、收轄區衛生費等工作。在這近半年的工作中盡管我是一名老社區副主任，但一切都得從頭學起，因為以前都是做計劃生育工作，對新的環境和新的`工作任務不太熟悉，為了盡快掌握業務，我時刻向同志們請教學習，始終把“忠誠、勤奮、務實”作為我的行為準則，特別是我身邊有一位“感動平房十佳優秀共產黨員”畢秀巖主任每天從早到晚忙忙碌碌、沒有一點時間聊閑嗑的敬業精神，感染著我、激勵著我，使我很快進入了腳色，下面就把我半年工作向各位領導和同志們匯報一下：
一、綜治維穩工作。
1、社區利用每周2、周5低保戶勞動日和社區全體人員清理亂貼亂畫、xxxxxx標語27次104條。
3、刑事解教人員1人，戶在人不在是動遷居民。
4、“春節”、“兩會”重大節日巡邏28次，重點排查食雜店是否出售煙火、爆竹。并向轄區居民們張貼了“春節溫馨提示”提醒居民注意安全，避免火災發生。
二、安全工作。
1、建立建全了安全組織機構、安全生產監管工作領導小組、安全巡邏工作領導小組、安全經營單位統計表。
2、每月一次安全大走訪，對企業經營單位水、電、煤氣、消防器材情況監督走訪。
3、組織居民和社區干部共42人參加春節消防、交通安全知識培訓班2次。
4、統計2201、2202樓門前燈、樓道燈破損情況，21個壞的、15個好的。
5、牢記“4、17”火災教訓，在社區門前出了黑板報、發放了宣傳單等向居民宣傳防火知識，強化了防火意識。
6、建立了20xx年防震減災組織機構、“三級網絡”宏觀觀測員、災情預報員、地震知識宣傳員,對地震應急22名志愿者進行了培訓。
三、檔案工作。
行政歸檔43份、黨建歸檔31份.
四、工會工作。
1、建立了社區工會組織機構、女工健康狀況登記表、女工委員會對女工合理膳食健康家庭、體育運動對女工有哪些好處、經期婦女為什么提倡“慢速長游”等知識內容進行了培訓。
2、完成了社區女工委員會換屆選舉。由于人員調整更新了委員。
五、婦聯工作。
1、上報了1名第三屆哈爾濱市“十佳優秀”春雷女童王一彤事跡材料。
2、在組織開展創建“平安家庭”活動中，婦聯將創建“平安家庭”活動作為社區重點來抓，積極營造沒有家庭暴力良好社區氛圍。
3、積極宣傳城鄉婦女小額擔保貼息貸款政策。
4、組織一場有20余人參加的“慶三八”座談會。
5、上報了一名“為國教子、以德育人”主題活動優秀母親王芳。她的女兒在今年高考中打了623分的好成績。
6、上報一名20xx年直招士官，現正在審批當中。
1、在社區開展中華魂、深入做好青少年熱愛黨、熱愛政府，參加社實際活動相結和寒假期間組織中學生勞動和文藝演出2次，并為中學生做了評語加蓋社區公章20余人。
2、建立完善了關心下一代“五老”隊伍。
3、上報了一名哈市“十大杰出老人”評選登記表和事跡材料。
4、建立了關心下一代組織機構和十大員組織機構。
5、統計轄區“五老”人員身體狀況調查提綱一份。
6、衛生達到百分之六十五以上。
個人工作總結優秀10
自20xx年6月進入公司以來，截止現在已經在鑫易工作三年多，進入公司時做PE技術工作，之后得公司領導栽培與信任負責QC工作，目前已經2年多的時間。在這段時間認真學習并遵守公司的各項規章制度，努力學習各種業務和專業知識，真誠與同事進行交流溝通。在公司領導的指導下，經由一段時間的努力，較好地與團隊溶合，以熱情和積極性投入工作，并能熟練處理工作中的問題。 目前是公司質量方面的負責主管，在工作中能嚴格要求自己，帶領部門職工努力完成上級下達的質檢任務和質量指標。對如何提高質量監管這一問題，能夠有針對性地提出合理化建議或組織QC攻關活動，解決技術問題，提高各個系列產品的完成質量。
在質量部門主要負責工作為質量目標的分解和控制工作、物料供應的質量管理工作、不合格品的處理和評審工作、異常質量情況的調查處理工作、質量數據分析處理工作、質量改進控制工作、質量管理體系的運行控制工作、客戶認證審核準備工作，這些工作直接關系到我公司產品質量水平的穩定和提升。值得欣慰的是，這些工作任務在任職期間都圓滿地完成了，沒有辜負領導重托和廣大員工的期望，我對此深感自豪。除此之外，我還承擔了品質部的通訊員、內審員、新員工培訓工作。目前公司質量體系運行良好，產品的質量水平有了明顯提高，員工質量意識有了明顯增強，質量管理水平上了一個新臺階，總結經驗，我做到了以下幾點：
一、不忘根本、端正思想、堅持原則、設立目標
作為一名質量管理者必須承受來自于不同方面的壓力，解決下屬常發的牢騷(始終只有“過”而沒有“功”，還得經常做些吃力不討好的事，一擔出現產品質量問題，首先被批評的總是我)。質量保障部門是公司的重要組成部分，它的發展水平代表了企業的整體質量水平。
二、鉆研業務、增進才干、活學活用、講求方法、保持先進
1、遵循上下級關系進行開展工作。接受上級的指導、指令和監視， 工作中及時跟上級領導進行請示、匯報和溝通，并努力完成領導下達的工作。
2、按PDCA“計劃、實施、檢查、處理”的工作思維流程開展工作。按上級領導下達的要求，結合自身的工作實際，對生產中的問題進行分析、并解決問題;對提出的改善措施、質量和效果要求跟進檢查落實整改。
3，發現問題、分析問題、解決問題時運用8D思維方法(解決問題的.8大步驟)進行;運用QC七大手法去發現、分析問題;目前運用還缺少融會貫通，后續重點進行學習運用;
4、按“落實崗位責任、按工作實績考核，考核與績效相掛鉤”的方法進行管理，制定了相應的崗位職責、考核規定、考核辦法等。
5、 與各部門之間做到相互促進，相互制約，共同進步;
三、勤勤肯肯、不畏勞苦、開拓創新、創建和諧團隊
我從事的工作，技術性較強，并且隨著一些新職能及新產品的不斷拓展，有些工作先前從未接觸過，得花費很大精力，由于時間太緊迫，根本沒有時間對人員進行培訓，因此大部分最主要的工作必須由我自己來完成。在這樣的工作壓力面前，我沒有退縮，憑著頑強的毅力，攻破了一個又一個難關。工作中我深切的認識到，作為一個質量管理人員，要想將質量管理做好必須要有一個強大和諧的團隊，質量管理團隊隨著公司的不斷壯大有起初的幾人到目前各職能劃分明確的20人。因為發展才是硬道理，工作和學習一樣，就如同逆水行舟，不進則退，只有不斷創新，與時俱進，不斷增加投入，拓展知識，才能在今后的競爭中站穩腳跟，目前團隊中經培訓與實踐均能勝任本職工作，大大擴充了質量管理的基礎實力，為質量保障機構的發展奠定了堅實的基礎。
四、甘愿奉獻、做出成績、再攀高峰
工作期間通過對品質進行體系建設、內部審核、質量信息匯總分析和質量目標計劃設定與追蹤、品質可持續改善、質量專項整頓、推行全面質量管理等方面開展工作;進行團隊建設及人員培養;確保生產出的產品品質滿足客戶要求;
1，建立鑫易電聲品質管理系統和完善品質激勵細則;完善品質相關記錄表單;建立了品
質考核激勵制度;
2，組織品質進行內部審核和定期檢查，建立了內部審核流程;減少了重大異常的發生; 3，每周、每月對品質信息進行匯總，并組織進行會議檢討;制定周目標、月目標并進行會議檢討與追蹤，通過周目標、月目標進行分解提升產品品質及降低客退率;
4 建立產品品質履歷檔案，對出現的問題進行臨時對策和永久對策放置問題再發，便于查檔;實行品質改善激勵制度，與提案改善條例并軌，在品質方面做出提升的進行獎勵; 5，成立了QC專項小組，對出現的重大問題進行重點整頓;并督促其徹底改善，并進行標準化;做到可持續改善;解決了181335客退率高及返檢率高的問題;
6，培訓產線作業人員的品質意識，共培訓150多課時;提升了作業人員品質意識，目前產線員工均能做到自檢互檢;
今后，我將倍加努力，百尺竿頭更進一步，老老實實做事，踏踏實實做人，在鑫易電聲征程中再攀新的高峰。
個人工作總結優秀11
20xx年在各級領導幫助和項目部同事們的配合下,我帶領作業隊人員加班加點,努力“抓質量、趕工期、保進度”,在大要點封鎖前，創造了大干的局面，為大封鎖的順利進行做好了充分的準備。按照項目部的工期安排，較好的推進了項目部的施工進度和產值任務，確保了管段的開通。但是作為一名副經理，我在管理上還存在一些漏洞，在此，將本年的工作總結匯報如下，以查找自己的缺點與不足，及時改進，為以后更好的工作奠定良好的基礎。
一、施工完成情況：
工作上， 20xx年開工以來，我不斷加強組織施工生產。管段內K87段石質路塹開挖及擋土墻澆筑工程是管段內影響工期的卡脖子工程，也是管段內施工中安全壓力最大的施工地段，為了保證安全、如期的完成施工任務，我合理安排人員，并與技術人員一起制定了詳細施工計劃及工期安排，24小時值守在施工一線，僅僅利用一個半月月的時間，完成該段石質路塹，擋土墻混凝土澆筑，擋土墻墻后回填等工作，本年度管段內完成雞鳴鋪中橋柔性墩加固施工，點內過渡便線撥接施工，東戌火車站拆除及線路堵豁施工，路基土方開挖13000余方，石方開挖9000余方，形成路基2.1km，鋪軌3.7km，柵欄安裝5.6公里。
在邯長線7月二期封鎖施工中，我們悉心準備、精心組織、合理安排，最終確保安全、正點的完成了施工任務，保證了邯長線的如期開通。
二、安全質量及成本控制情況：
在安全質量管理工作中，我嚴格遵照上級領導的要求，確保臨近營業線施工安全，我始終把安全、質量放在工作的首要位置，在搶工期過程中，我們積極克服防護人員缺少的困難，合理調配人員，并且加強對施工現場的監督檢查力度，對重要崗位都制定了安全保證措施，對大型機械作業安排專人進行安全防護，對施工員、協作隊伍、機械操作手加強了安全質量教育，強化了現場施工人員的安全質量意識，切實保證了管段內施工項目的安全質量管理工作的平穩運行，通過努力我們管段全年沒有發生一起安全、質量事故，極大的保障了管段施工節點工期的推進。
三、架子隊管理及職工隊伍思想狀況
在架子隊管理上，由于我自身比較年輕，管理經驗不足，在架子隊管理上曾出現一些問題，導致職工隊伍不夠積極，外協隊伍現場施工比較混亂，隊伍零工比較多，作業效率不高等問題。在領導的認真指導下，我對架子隊的管理重新作了規劃和調整，進一步明確了施工進度計劃，架子隊人員按照“同吃、同住、同勞動、同培訓、”的原則對勞務工及外聘人員進行管理。通過這次調整，架子隊全體人員干勁十足，認真貫徹落實施工節點目標，克服種種困難，按時保量完成一個又一個施工計劃。
我架子隊認真抓好各項管理制度和技術標準的落實工作，讓每位員工都明確自己的'工作標準，都按照標準去做，并且嚴格按照標準做到位。在推進標準化管理中，注重抓源頭、抓過程、抓細節。把標準化管理貫穿到項目管理的全過程，落實到施工現場的各個角落，依靠縱向到底、橫向到邊的全過程閉環管理，從根本上提高施工現場管理水平。通過科學的標準化管理。
四、存在的問題：
本年作業隊的工作雖然取得了一些成績，但我個人的工作仍存在一些問題，比如個人現場管理經驗不足，業務水平還需進一步提高，思想上存在僥幸心理，職工業務素質，綜合能力參吃不齊，等。這些存在的問題會導致員工積極性不高，工作效率低，現場管理比較混亂。針對以上問題，我在今后的工作和生活中加強與職工的交流，對待職工要“制度上嚴格，生活上關心”，并且在生活中要及時了解職工的困難，對于員工特別是工作經驗尚不成熟的年輕員工要多鼓勵、多傳授經驗，同時我們還應加強對協作隊伍的管理，使得協作隊伍能夠按時保質的完成施工任務，另外，我個人也將正視困難，團結同志，改進不足，不斷加強學習，提高自身管理水平，緊緊圍繞公司發展目標，求真務實，積極工作，在現場管理中，我將戒驕戒躁，多思考多向老員工學習，真正做到現場施工心中有數，重點、難點勇于克服。
五、以后工作的思路：
在以后的工作中，我將繼續帶領我們作業隊以“安全質量”為中心，以“項目的節點工期”為主線，全面落實公司領導的指示要求，真正深入到職工當中去，與員工一起齊心協力、鼓起干勁、克服困難，保質、保量、按時的完成領導交給的各項施工任務；我將加強與協作隊伍的溝通，提高對協作隊伍的管理水平；針對后續的工作，我會繼續更新工作思路，思考更好的施工方法，使得下一步的工作能夠為項目部創造更高的效益。
在以后的工作中，我會全力支持、配合各級領導的工作，使自己所承擔的各項工作再上一個新的臺階。
個人工作總結優秀12
對于任何項目我們都要有一個明白的立場。畫個圖紙，不是什么難事，再艱難、龐雜的工程我們都要有信念搞定它，即便從設計專業的角度來說，修筑、構造、電氣的工作量都比我們大，他們能完成，我們必定也能完成。然而詳細到任何一個項目，我們都要提起足夠的器重，麻雀雖小，五臟俱全，任何工程，哪怕是個小門房，我們也要有闡明、圖例、平面圖、體系圖…該斟酌的細節一個都不能少，不要由于它小就不理睬，任何事情都要向前看。
方案對專業設計的重要性不言而喻，細心想想，我們做設計很多時候，時間都耽誤在返工，對方案的調劑上了，真正的畫圖的時間畢竟有多少呢?所以確定一個好的方案比什么都主要。
工欲善其事，必先利其器。如果你在一段時間內只有實現一個項目，那么在你的桌子上只留下相應的手冊、樣本、圖集、盤算器等等，把其余不相關的通通拿走。我們的時間會常常揮霍在找樣本上，很讓人惱火的一件事，就我所見到的暖通工程師的桌子很少有整齊的，上面堆滿了各種樣本。
在設計過程中一定要防止不必要的重復工作，要多寫、多記。在房間里用一個層標好房間面積，風量、風機型號等再去做別的事情。還有一個重要問題，在開始正式設計之前，不論甲方有無要求，都要做初步設計，當然可以很簡單的，大抵的標出風管、水管的`走向，主管的管徑等等，大體的機房安排，這樣才能發現很多問題。做設計，問題越早裸露出來越好解決。同樣開始的工作越過細，后面的工作才越容易。
設計是一個多工種配合的產品。給各專業提條件一定要精確，細致。同時對其他專業多少要有了解。比如暗柱的問題，在窗、門等四周會有很多結構柱，我們的風管、水管是不能穿的，要先和建筑打好招呼，很多時候，特別是空間緩和的時候，這些都是大問題。給電氣提條件就更重要了，提完條件有變更，第一時間告訴電氣專業，早出現的問題都好解決。
到期拿不出來是一回事，拿出來品質不高是另外一回事，這是個準則問題，到了交圖的時候，老板重視的是你拿出來圖紙水平就可以。
粗與細的問題，那里可以粗略一些，那里卻要細致一些，首先要知道我們圖紙是干什么的，施工圖，顧名思義，就是給施工單位看的，讓施工單位清楚我們的用意，履行我們的方案即可，所以你的圖紙畫的像朵花意義也不大。
施工圖審查對我們可以說是一件好事，首先替我們把關，同時給了我們一個細化設計的時間，圖紙交給審圖中心普通要2周左右能打回來，有的甚至更長，我們完全可以利用這段時間細化我們的圖紙。審圖中心打回來，修改時間也至少一個星期，如果建筑專業有大的調整，修改的時間會更長，當然這就不是你的問題了。
非常感謝公司能給我這次機會去深圳參加這次國際珠寶展覽會，感觸良多。擴寬了眼界的同時，帶給我很多貴金屬市場未來發展的思考。我把它總結為以下幾個方面：
首先，我覺得有必要重新梳理我們所處的行業，在錢幣貴金屬行業，什么因素最能打動顧客讓他們來購買我們的產品呢?什么能讓我們有競爭力與對手去爭奪更多的顧客?我認為是獨特的設計和精湛的制作工藝。
在這次珠寶展上，精美設計的款式永遠都是吸引顧客的一個最直接和重要的因素。所以這也是推動珠寶飾品行業發展的趨勢。不斷變換款式，去滿足顧客善變的需要。很多國際知名品牌做的非常好。那我們的貴金屬產品的設計可以不可以向珠寶飾品設計學習呢?黃金白銀有價，但是好的設計是無價的。目前貴金屬行業存在產品題材單一和設計互相模仿缺少設計創新。其實最貼近實際生活的產品，才能滿足客戶本質需求。
其次是產品的工藝質量，我覺得我們在制作貴金屬產品時，這點可以像施華洛世奇學習，他的產品原材料都是人工水晶，原料成本很低，但是他們對工藝要求非常高。這樣一來，雖然制作成本高，但是原料成本低，總體上還是降低了成本，提高利潤。因為貴金屬的產品材質基本相同，如果我們做到是工藝質量一流，雖然這樣會增加我們的成本，但是同樣也增加產品的核心競爭力。
從顧客角度來說，大多數顧客購買貴金屬產品和錢幣是送禮的需要，也有部分錢幣好愛者收藏。這也就確定了我們產品的市場定位。送禮也好收藏也罷這需要很多資金，同時又不是生活的必需品。如何增加市場的購買力需求，那我們就需要滿足顧客對貴金屬保值、升值、流通快的需求。
第三，物以稀為貴，我們的產品以設計獨特，在產品上都要有所限量，提升我們產品的稀缺性和獨一無二，讓顧客購買后感到自豪，不會擔心產品特別泛濫，不僅提升產品形象，同時也減少我們的成本。
第四，本質上購買錢幣貴金屬是收藏、投資、交易。所以我們更應該注重的是產品銷售的后期服務。可以通過我們自身優勢(UL金庫)給顧客建立一個完善的第三方交易平臺。移動互聯網是未來發展的趨勢。如果我們率先可以通過互聯網建立第三方交易平臺，我相信未來中國錢幣會有更巨大的市場潛力。
以上是我的一些個人想法，可能還有一些不成熟的地方。
個人工作總結優秀13
時間荏苒，歲月穿梭，轉眼間xx年就要在緊張和忙碌中過去了，回顧這一年來，我作為公司質檢部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。
半年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結經驗，吸取教訓，本人就一年的工作總結為以下幾項：
1.工作收獲
1)首件檢驗我嚴格按照控制計劃要求，做到不漏檢，不少檢。
2)巡檢巡檢是一項細致的工作。“細節決定成敗”，在巡檢的過程中，對工序流轉的產品，必須按產品流轉控制程序辦理相關手續后方可放行，并執行上道工序對下道工序負責，下道工序復驗上道工序的制度，做到層層把關
3)異常反饋在生產中經常會因為設備或員工的原因，出現各種各樣的異常，小則損壞單個組件，大則損壞成批的組件，出現異常，我會第一時間通知上級領導，及時的處理問題。
2.感想及體會
1)態度決定一切工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的'印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。
2)勤于思考崗位的日常工作比較繁瑣，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。
3)不斷學習要不斷的豐富自己的專業知識和技能，這會使我的工作更加得心應手。一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業知識熟知，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面。
3.自身的不足
1)工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會以嚴謹的工作態度仔細完成本職工作。
2)要進一步加強組件檢驗工作的系統性、科學性，提高綜合分析、解決問題的能力。
3)在完成領導交辦的任務的基礎上，發揮自身優勢，繼續加強專業知識的學習，進一步提高各項組件的檢驗技能。
4.xx年的工作規劃
在新的一年里，我決心認真提高工作水平，為公司的發展貢獻自己的一份力量。在今后的工作中要虛心向其他同事學習工作方面的經驗，借鑒好的工作方法不斷提高自身的素質，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。
個人工作總結優秀14
時光如電，轉瞬即逝，彈指一揮間，xx年就過去了，在擔任支行這一年的客戶經理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業務水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步。現將xx年工作情況匯報如下：
xx年，在支行行長和各位領導同時的關心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環境，在工作中，認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自身的理論素質和業務技能，到了新的工作環境，工作經驗、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。
工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業務的支持，擴大自身客戶數量，在較短的時間內通過優質的服務和業務專業性，搜集信息、尋求支持，成功營銷貴族白酒交易中心、xx市電力實業公司、xx市中小企業服務中心等一大批優質客戶和業務，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，代發工資、PS商戶、通知存款等業務都有新的突破。
從各方各面搜集優質客戶信息，及時掌握客戶動態，拜訪客戶中間橋梁，下到企業、機關，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。
在信貸業務中，認真做好貸前調查、貸后檢查、跟蹤調查，資料及時提交審查及歸檔。xx年，累計發放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產生，在優質獲取營業利潤的同時實現個人合規工作，保證了信貸資金的安全。
一、存在的問題
在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
(一)是學習不夠，面對金融的日益深化和市場經濟的多樣化，如何掌握最新的財經信息和我市發展動態，有時跟不上步伐。
(二)是對挖掘現有客戶資源，客戶優中選優，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。
二、今后努力的方向
在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業務基礎，朝著更高、更遠的方向努力，用“新”的工作破解實際工作中遇到的種種困難。
20xx年已經過去了，我在支行領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業績，銀行業務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。
首先，工作業績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業務，截至20xx年末，實現總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元，實現利息收入160多萬元，實現中間業務收入29.55萬元。個人管戶企業成功申報為總行級重點客戶，并且正協助支行領導積極營銷一批下游企業。在小企業營銷方面，也成功營銷了一家XX企業，利用交叉營銷，實現]方案-范文'庫。整理。年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。
其次，通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習，我較全面的'掌握了我行信貸業務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業務和授信產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為唯一一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規征文中，我撰寫《構建深入人心的商業銀行合規文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。
最后，在業務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力'的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。
個人工作總結優秀15
在忙忙碌碌中我們的學期也接近尾聲，回憶這一學期自己的工作，真正又喜又憂，我深深的感到教師的人生就是實實在在，就是默默無聞，就是不求索取！這使我更深深地感到教師職業的崇高，責任的偉大，而我對這份職業的熱愛也與日俱增。
今年我帶的是小班，好多年不教小班了，與孩子們朝夕相處的這段日子，有喜，有悲，有累，也有怨，但更多的是快樂，這份快樂是孩子們帶給我的。我愛孩子，孩子們也愛我，也因為有愛而快樂，也因為有愛使我對班里的每個孩子有了更深的了解。確實，雖然有時對孩子們的淘氣而埋怨，因他們的不聽說而失態，因工作的忙碌而感到累。但是由此在心中會涌起一種強烈的責仼，我是老師，我要給這些尋夢的.孩子引路。在他們心里寫一本最美的書，這強烈的意識不斷鼓勵我以真誠去對待每一個孩子，我始終想著兩句話，那就是：假設我是孩子，假設是我的孩子，這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容，少了一份苛求，多了一份理解，少了一份指責，多了一份尊重，我想只要我們用自己的“心"認真的去愛，那么我們的孩子將是最棒的。
在工作中，嚴格要求自己，遵守園內的各項制度，與同事和睦相處，不懂就問，做到不早退，不曠課，積極參加園內組織的各項活動，服從領導安排，全心全意做好教育教學工作，記得剛入園時，很多孩子都哭鬧不止，生活自理能力極差。因此，我們的重點放在穩定幼兒情緒和常規教育上，在我們三位教師的精心教育下，通過一學期的鍛煉，孩子們的自理能力有了很大提高。例如：原來不會穿鞋到穿錯，現在已有很大改善，會正確的洗手，擦鼻子，使用勺子，使用毛巾，垃圾入桶，大小便入廁，知道入園與老師主動問好，放學時說再見……
在教研活動中，我認真學習，并學會了很多東西，教育活動中教師要做到標準，正確的操作演示，教具的設計要根據幼兒的年齡特點，通過自我反思和實踐，我覺得只要認真學，認真做，多閱讀一些幼兒讀物，上網了解一些有關幼兒教學的資料，我一定會把幼兒工作做的越來越好。
做為新世紀，新時期的老師，我認為還要繼續學習增長知識，只有這樣才能跟上時代的步伐。只有思想的切實改變，才能確保教育改革的持久和深入，尊重幼兒，關注每個孩子的教育開展，轉變幼兒的學習方法，這些新理念，我都要時刻記心中，去捕捉幼兒有價值的熱點，必須深入學習，探討研究。
家長工作方面，我經常與家長進行溝通交流，并利用早晚家長接送孩子的時機進行談話，讓家長及時了解孩子在園的表現，也為我們了解和掌握幼兒現狀提供了條件。
在生活中，我無微不至的關心照顧班里的每個孩子，留意他們穿脫衣服，是否需要服藥，帶的水是否喝沒等情況，細心照顧孩子，并為他們營造一個舒適，健康，溫馨的生活環境，以減少孩子對家長的思念，并讓孩子能夠身心愉悅，健康，快樂的成長。正因為實實在在的付出，不僅得到了家長的認可，還贏得了家長的信任。
雖然這學期即忙又累，但收獲卻很多。生活中我享受到了收獲的快樂，也發現了一些存在的問題。我享受收獲的同時也將這學期存在的回題認真思考，盡力想方法去解決，爭取把以后的工作越做越好，使孩子們更喜歡幼兒園，讓孩子們愿意和老師，小朋友在一起。培養活潑開朗的下一代，我爭取為下一學期更好的工作而努力著……
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