(優(yōu)選)工作總結(jié)11篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家整理的工作總結(jié)，歡迎大家分享。
工作總結(jié) 篇1
20xx年，在公司和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在業(yè)主監(jiān)理的正確指導(dǎo)下，在項(xiàng)目安全部門(mén)和項(xiàng)目全體職工的共同努力下，我工程施工安全生產(chǎn)形勢(shì)總體保持良好。截至20xx年12月8日，沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。
過(guò)去的半年，項(xiàng)目部針對(duì)施工安全管理存在的薄弱環(huán)節(jié)，突出重點(diǎn)，加強(qiáng)調(diào)研，做了大量而有效的工作，較好的完成了工程施工安全管理的各項(xiàng)任務(wù)，取得了卓有成效的`成績(jī)。現(xiàn)將我房建項(xiàng)目工程施工安全工作總結(jié)以及20xx年的施工安全工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：
一、工作總結(jié)
1、在過(guò)去的半年中，項(xiàng)目安全部門(mén)加強(qiáng)了資料管理，制定了各類施工安全方案，包括專項(xiàng)安全方案，保證了施工安全工作有章可循、有序進(jìn)行。同時(shí)，安全部門(mén)加強(qiáng)了進(jìn)場(chǎng)人員的入場(chǎng)教育工作，切實(shí)做到進(jìn)場(chǎng)人員安全教育、安全技術(shù)交底開(kāi)展率100%。
2、房建項(xiàng)目始終堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的安全生產(chǎn)方針，做好施工現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)源辨識(shí)工作，針對(duì)危險(xiǎn)源制定了相關(guān)措施并加強(qiáng)管理，以預(yù)防事故的發(fā)生。
3、項(xiàng)目部、施工單位定期組織對(duì)生活區(qū)、施工現(xiàn)場(chǎng)組織聯(lián)合大檢查，項(xiàng)目部針對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全問(wèn)題進(jìn)行了積極整改，確保了施工安全。
4、在施工現(xiàn)場(chǎng)挖設(shè)消防水池，四周布設(shè)消火栓，配備充足滅火器，項(xiàng)目部還組織了消防演練，防觸電演練等，迅速提高了項(xiàng)目部全體員工的安全意識(shí)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
5、安全部門(mén)參與了進(jìn)場(chǎng)機(jī)械的驗(yàn)收，對(duì)不合格的機(jī)械清退出場(chǎng)，保證了施工機(jī)械的安全工作。
6、在臨時(shí)用電管理方面，按照《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》JGJ46—20xx的要求，編制臨時(shí)用電施工組織設(shè)計(jì)，建立相關(guān)的管理文件和檔案資料，采用了三相五線制的接零保護(hù)系統(tǒng)，并嚴(yán)格執(zhí)行“一機(jī)、一閘、一漏、一箱”的規(guī)定，對(duì)固定的二、三級(jí)配電箱做了防雨防砸保護(hù)，做好了三級(jí)配電、兩級(jí)漏保、兩級(jí)保護(hù)工作，真正做到了現(xiàn)場(chǎng)用電未發(fā)生任何傷亡事故。另外，電工做好巡檢記錄，除每月對(duì)空開(kāi)漏保做檢驗(yàn)外，雨雪天也要對(duì)空開(kāi)漏保進(jìn)行檢驗(yàn)，并對(duì)接地接零進(jìn)行測(cè)試。
7、房建項(xiàng)目時(shí)刻以創(chuàng)建“安全文明工地及綠色施工樣板工地”為安全生產(chǎn)管理的首要目標(biāo)，為達(dá)到這一目標(biāo)，安全部門(mén)在其他各部門(mén)的有效協(xié)助下設(shè)置了吸煙室、木工棚、鋼筋加工棚等設(shè)施，以加強(qiáng)安全管理，同時(shí)做好綠色安全文明施工相關(guān)工作。經(jīng)過(guò)公司和項(xiàng)目部全體職工共同努力，元臺(tái)子收費(fèi)站工程取得“亮點(diǎn)工程”稱號(hào)。
二、工作計(jì)劃：
1、20xx年工程量大、作業(yè)點(diǎn)多、面廣、作業(yè)人員分散、交叉作業(yè)頻繁，安全部門(mén)首先要做好入場(chǎng)教育工作，確保安全教育、安全技術(shù)交底開(kāi)展率100%。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)施工工序穿插較多，安全管理人員要加大施工現(xiàn)場(chǎng)巡查力度，切實(shí)加強(qiáng)安全管理，確保施工安全。
2、做好對(duì)進(jìn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備的驗(yàn)收工作，保證機(jī)械工作安全和設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)良好；做好對(duì)臨邊、洞口防護(hù)的全面檢查和消隱，防止發(fā)生墜人、墜物事故；
3、加強(qiáng)對(duì)作業(yè)人員進(jìn)行消防安全教育，強(qiáng)化安全意識(shí)，落實(shí)危險(xiǎn)作業(yè)施工安全措施，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的易燃、易爆及有毒物品要建立嚴(yán)格的管理制度，防止中毒事故的發(fā)生和確保施工消防安全。
在今后的工作中將繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理工作，積極學(xué)習(xí)相關(guān)
法律法規(guī)與各類標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，在安全管理方式、方法、措施上進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)合安全生產(chǎn)實(shí)際，增加安全管理的超前性，實(shí)行嚴(yán)格的目標(biāo)管理責(zé)任制度，不斷提高安全管理水平，確保施工現(xiàn)場(chǎng)的安全。管理工作順利進(jìn)行。
工作總結(jié) 篇2
四十多天的實(shí)習(xí)生活悄然結(jié)束了，在這里留下了我們?cè)S許多多的汗水與艱辛，感動(dòng)與歡樂(lè)。在這里我們度過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，雖然辛苦勞累，但是我們無(wú)怨無(wú)悔。因?yàn)槲覀冊(cè)谶@里收獲了許多，成長(zhǎng)了許多。豐富了閱歷，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，變得更加堅(jiān)強(qiáng)，對(duì)我們今后的人生有著重大的幫助。
來(lái)深圳之前，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)了有關(guān)安保的注意事項(xiàng)和紀(jì)律要求，急救的一些常識(shí)和指導(dǎo)，對(duì)于體能和隊(duì)列的規(guī)范和訓(xùn)練。使得我們對(duì)于這次安保任務(wù)充滿信心以及期待。在出發(fā)之前更是舉行了隆重的誓師大會(huì)和出征儀式。“不負(fù)重托，不辱使命，堅(jiān)決完成任務(wù)”的宣誓，
伴隨我們登上遠(yuǎn)行的列車(chē)，一路駛向深圳，駛向大運(yùn)。
依舊清晰的記得，剛剛抵達(dá)深圳下火車(chē)那一幕，深圳下起了大雨，為我們接風(fēng)洗成。深圳市公安局南山分局冒著大雨前來(lái)迎接我們，在駐進(jìn)深圳大學(xué)時(shí)深大同學(xué)的熱烈歡迎，受寵若驚的我們更是深感肩負(fù)的使命是多么重大。齊全的生活用品，干凈的床鋪，可口的飯菜，如此的后勤保障令我們以最短的`時(shí)間調(diào)整自己，以適應(yīng)深圳這里的一切。調(diào)整好自己的心態(tài)，用自己最好的狀態(tài)，高安的斗志，投入到大運(yùn)會(huì)安保工作中。
近40天的安保工作是快樂(lè)而辛苦的。40個(gè)兄弟住在一個(gè)宿舍的經(jīng)歷是從未有過(guò)的。我們同吃同住，患難與共。我想這段無(wú)法磨滅的記憶在多年以后一定能帶給我許多的感動(dòng)。我們的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)是開(kāi)幕式場(chǎng)館，剛到那里時(shí)修建工作仍在收尾階段，場(chǎng)館內(nèi)還有些臟亂，在這樣的環(huán)境下，我們開(kāi)始了我們的安保工作。早崗，午崗，晚崗，我們?cè)谏钲跒丑w育中心的每一個(gè)角落留下了足跡，留下了汗水。還記得開(kāi)幕式成功那天每一個(gè)兄弟是多么的激動(dòng)，沒(méi)錯(cuò)，我們成功的完成了任務(wù)。履行了我們的承諾，“不負(fù)重托，不辱使命！”開(kāi)幕式結(jié)束后我們?nèi)匀粓?jiān)守在深圳灣體育館，負(fù)責(zé)乒乓球館的工作。在兵乓球館的日子是快樂(lè)而自豪的。因?yàn)榧词构ぷ髟倮郏蝿?wù)再重，每每聽(tīng)到內(nèi)場(chǎng)的歡呼，我們就明白，中國(guó)隊(duì)又下一城，我們又贏了。隨之身體仿佛休息過(guò)一天，又一次充滿了力量。
大運(yùn)安保讓我更加深刻的了解了人民警察的工作性質(zhì)，和工作內(nèi)容。“為人民服務(wù)”并不是一句空話，一句口號(hào)，都需要我們用行動(dòng)去踐行它。我想，無(wú)論在今后的日子里我能否有幸成為一名人民警察，這樣的經(jīng)歷都是我一生的財(cái)富。時(shí)光不舍晝夜，如今大運(yùn)安保工作即將結(jié)束，心中充斥的卻是不舍。我們舍不得這一片我們?yōu)⒙浜顾斋@快樂(lè)的土地。然而，這一切終將變成回憶。
大運(yùn)難忘，安保難忘......
工作總結(jié) 篇3
在這一年中自己由于新接任這項(xiàng)工作力不從心，無(wú)從下手。所以在很多事情方面沒(méi)有安置按量的完成，望領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)和指點(diǎn)，我校的團(tuán)員和其他學(xué)校的管理方式大致不同，所管轄的也就不同，現(xiàn)在我校所開(kāi)展的事務(wù)大致進(jìn)行介紹：
一、豐富多彩的興趣小組活動(dòng)
學(xué)校為了減輕我的輔導(dǎo)，很多事情方面都被領(lǐng)養(yǎng)了，同時(shí)也給其余老師增加了很大的負(fù)擔(dān)。興趣小組直接由我們最尊敬，最有經(jīng)驗(yàn)的李澤鋒老師統(tǒng)籌引領(lǐng)，從計(jì)劃到規(guī)劃，到落實(shí)實(shí)施都辛苦他了，也讓我這個(gè)小毛孩更加感激了，我們的興趣活動(dòng)都安排在星期五的下午最后一節(jié)，開(kāi)設(shè)的課程有象棋，籃球，武術(shù)，電子琴，架子鼓，手工制作，簡(jiǎn)筆畫(huà)，英語(yǔ)，口琴，水墨畫(huà)，等。最有特色的也就是織獨(dú)龍?zhí)豪玻尡镜孛褡宓奶厣啦皇鳌Ｃ總�(gè)老師負(fù)責(zé)自己最拿手的一項(xiàng)項(xiàng)目，讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)之余選擇自己喜歡的項(xiàng)目，也讓他們的大腦放松放松，也讓他們展示自己的風(fēng)采，讓他們的學(xué)習(xí)之路更加豐富多彩。
二、紅領(lǐng)巾監(jiān)督員監(jiān)督學(xué)校日常行為，從細(xì)小關(guān)注。
什么意思那？也就是衛(wèi)生監(jiān)督員是使規(guī)范得以落實(shí)的強(qiáng)力保證。紅領(lǐng)巾衛(wèi)生監(jiān)督員由各值周班級(jí)選派出的幾名優(yōu)秀少先隊(duì)員組成，分成站崗點(diǎn)，維持行路安全，（因?yàn)槲覀儗W(xué)校是最特殊的，階梯式學(xué)習(xí)，學(xué)生的安全隱患不加重視加后果不堪設(shè)想。）每小組有專職的.負(fù)責(zé)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促小組成員的檢查工作。這幾同學(xué)全面負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的行為、安全等方面工作。每天各個(gè)時(shí)段的檢查結(jié)果必須及時(shí)的上報(bào)到值周教師。值周教師在每天下午放假集隊(duì)時(shí)強(qiáng)調(diào)由監(jiān)督員上報(bào)的情況，并當(dāng)天解決。有了紅領(lǐng)巾衛(wèi)生監(jiān)督員對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)的、全面的檢查監(jiān)督，強(qiáng)化了隊(duì)員的集體榮譽(yù)感，規(guī)范了少先隊(duì)員的日常行為，通過(guò)孩子們自己管理自己，使少先隊(duì)員的精神風(fēng)貌積極向上。
三、富有特色的升旗儀式制度
每周一次的升旗儀式是校園中特有的風(fēng)景線，為了進(jìn)一步培養(yǎng)隊(duì)員們對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)，增強(qiáng)隊(duì)員們的集體榮譽(yù)感和民族責(zé)任感，因此，我們一改以往的校制升旗制度，轉(zhuǎn)換成班制升旗制度。每個(gè)班承擔(dān)，開(kāi)學(xué)后每周輪換。升旗手由每個(gè)班的值周班級(jí)承擔(dān)，各班選出4名同學(xué)當(dāng)升旗手，4名同學(xué)當(dāng)護(hù)旗手，還有一名國(guó)旗下講話的同學(xué)。講話稿在一周前完成，由值周教師審閱批改。通過(guò)升旗儀式培養(yǎng)了隊(duì)員榮譽(yù)感、責(zé)任感，激發(fā)了隊(duì)員們的愛(ài)國(guó)情感。
四、利用“紅領(lǐng)巾廣播站”讓校園充滿歡聲笑語(yǔ)，激情常在，讓孩子們能更好的控制時(shí)間觀念。
五、利用重大節(jié)日開(kāi)展了豐富多彩的少先隊(duì)大隊(duì)活動(dòng)。
如慶“六一”游園活動(dòng)暨“一年級(jí)新生入隊(duì)”活動(dòng)；但是這個(gè)方面自己做的非常不全，由于時(shí)間特別的緊，很多節(jié)日都沒(méi)有統(tǒng)一開(kāi)展，都讓各班輔導(dǎo)員在自己班級(jí)自行組織。
六、保障安全緊急疏散預(yù)演活動(dòng)
為切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校的安全教育，牢固樹(shù)立師生的防范意識(shí)，做好師生的緊急疏散工作，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的發(fā)生。我校少先隊(duì)大隊(duì)全面啟動(dòng)緊急疏散應(yīng)急預(yù)案。由熊校長(zhǎng)統(tǒng)一部署學(xué)生疏散路線。每座教學(xué)樓，每道樓梯口，每條走廊通道，每個(gè)拐彎點(diǎn)都責(zé)任到人，并對(duì)每個(gè)班級(jí)疏散時(shí)的先后順序，速度、節(jié)奏都作出嚴(yán)格具體的要求。隨著緊急的警報(bào)聲拉響，全體學(xué)生在老師事先安排和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下開(kāi)展了防火、防震緊急疏散預(yù)演。整個(gè)演練過(guò)程井然有序，學(xué)生撤離迅速。讓全部學(xué)生“逃”到大操場(chǎng)集合，達(dá)到了本次緊急疏散演習(xí)的預(yù)期效果。本著有效、尊重科學(xué)的原則，讓每位學(xué)生在惡劣環(huán)境下學(xué)會(huì)安全逃生、自救互救，是素質(zhì)教育工作的重中之重，我校將一如既往地嚴(yán)格抓好這項(xiàng)工作，為全體師生筑起一道愛(ài)的屏障！
七、法制進(jìn)校園，讓學(xué)生更多的了解法律知識(shí)。
我們專門(mén)請(qǐng)我們的法律副校長(zhǎng)，派出所的民警，親自光臨，親自為我們的孩子們講解法律常識(shí)，遇到危險(xiǎn)如何應(yīng)付等，及防拐防騙知識(shí)，防火知識(shí)，等等，那些民警也成了我們的常客，同時(shí)也感謝他們對(duì)我們學(xué)校的配合，才使我們校園如此和諧。
工作總結(jié) 篇4
我看過(guò)麥子寫(xiě)的工作總結(jié)了，他提過(guò)今年所的成績(jī)，我也不作多的夸獎(jiǎng)了，我主要從一下幾個(gè)談?wù)勎业母惺堋?/p>
我在環(huán)協(xié)呆了一年半了，可以說(shuō)真的有感情了。現(xiàn)如今，我了會(huì)長(zhǎng)的位置，我有的愧疚，我知道我做的好，出色，用心。有地方都考慮周全。耳濡目染的老大華哥，學(xué)到了東西，可是做起來(lái)要差一大截。這陣子我會(huì)去努力的，我會(huì)加油的!
1.能力。在能力我和麥子達(dá)成共識(shí)，單單拿三執(zhí)委的任何人來(lái)說(shuō)，都比不上華哥。三個(gè)人聯(lián)合起來(lái)，一起做事，不過(guò)溝通欠佳，默契。的好像單兵作戰(zhàn)。一人一。的融合為整體。每人的能力有限的，而且都上屆華哥那樣全才。意識(shí)到了點(diǎn)，終究的造就1+1+1>3的，反而是1+1+1;1一直在，這是自身的問(wèn)題，了就要努力的去改正。
2.項(xiàng)目。我協(xié)會(huì)今年的發(fā)展方向，“校園，面向社會(huì)”，開(kāi)始想社會(huì)展示我的社團(tuán)。逐個(gè)的接了幾個(gè)項(xiàng)目，接下來(lái)每個(gè)人都興，可是真正實(shí)施起來(lái)，都犯難了。說(shuō)句實(shí)話，在工大校園里是一流社團(tuán)，不過(guò)放到全國(guó)里面，也三流社團(tuán)。總是想一口吃個(gè)大胖子，而且想過(guò)步步為營(yíng)，一步腳印才是最的。才對(duì)社團(tuán)更有利。項(xiàng)目多了，人手自然少了，關(guān)鍵是在策劃項(xiàng)目的前期，一直是幾個(gè)在忙，把也累的要死，而骨干力量，之后也創(chuàng)立了項(xiàng)目。項(xiàng)目也實(shí)質(zhì)性的作用，當(dāng)然，改革是需要過(guò)渡的，需要來(lái)考驗(yàn)。今后，也會(huì)多多的培養(yǎng)協(xié)會(huì)內(nèi)部每人有項(xiàng)目意識(shí)，項(xiàng)目在明年開(kāi)春的時(shí)候要真正的調(diào)動(dòng)起來(lái)。
3.活動(dòng)。協(xié)會(huì)要靠活動(dòng)來(lái)生存的。活動(dòng)好，協(xié)會(huì)的品牌自然就會(huì)，自然就會(huì)有更多的人來(lái)關(guān)注。自從走馬上任，活動(dòng)確實(shí)不少，接著，忙的目不暇接。可是在搞活動(dòng)的時(shí)候，策劃和組織脫節(jié)了，就像方向盤(pán)和機(jī)分開(kāi)了一樣，便方向了動(dòng)力，動(dòng)力沒(méi)了方向，使得在做活動(dòng)中肯定丈二和尚摸不著頭腦，想到就去做，這是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。而確實(shí)犯了的錯(cuò)誤。這是的共識(shí)，今后應(yīng)該注意，應(yīng)該彌補(bǔ)的過(guò)失，不要讓類似的狀況，明年開(kāi)春，活動(dòng)會(huì)更多，我希望可以做得夠好。
4.人員。今年招新了往年，了最高紀(jì)錄。不過(guò)一下子有這么多人，都把每人都照顧到。了人的`流失。本來(lái)是有心憋在環(huán)協(xié)做一番事業(yè)的人，最后都機(jī)會(huì)來(lái)展示。不過(guò)，我也對(duì)說(shuō)過(guò)，要是是金子，那就努力的把展現(xiàn)。可是也人毛遂自薦，讓去他，雙方都有問(wèn)題吧。于今年了章程的修訂，對(duì)了改革，會(huì)防止人員的流失。
5.培養(yǎng)人。今年到現(xiàn)在都把協(xié)會(huì)內(nèi)部的大名單敲定，而主要人也正在游離和徘徊中，真不知道看不上環(huán)協(xié)，原因!說(shuō)句實(shí)話，環(huán)協(xié)比學(xué)生會(huì)好多了，我學(xué)生會(huì)的人。會(huì)在學(xué)期末抽出召集人員，把的大名單敲定，讓散下去，要讓多磨合，多交流，為以后長(zhǎng)久的合作打下基礎(chǔ)。
6.協(xié)會(huì)強(qiáng)調(diào)的“家”的感覺(jué)，要讓協(xié)會(huì)的每都能夠親身感受到“家”的感覺(jué)。不過(guò)，現(xiàn)在是協(xié)會(huì)內(nèi)部的才能感受的協(xié)會(huì)階級(jí)之分，朋友;而外部的人，在外面的世界游離。其實(shí)是滿無(wú)奈的意見(jiàn)事情。畢竟人這么多，不把每人都單拿培養(yǎng)，不過(guò)會(huì)盡最大的努力，讓每環(huán)協(xié)會(huì)員快樂(lè)的到。
7.交流。先說(shuō)協(xié)會(huì)內(nèi)部的交流，大二骨干力量，磨合了一年，不過(guò)的默契卻是少的可憐。大家知識(shí)工作的時(shí)候在一起，也說(shuō)是工作上的伙伴，而真正意義上的朋友，這可是一件可悲的事情。
再說(shuō)外部，剛開(kāi)學(xué)時(shí)，蘭州各高校環(huán)保社團(tuán)均舉辦一系列活動(dòng)，了合作關(guān)系，可是說(shuō)句實(shí)話，真正一直的才有幾家社團(tuán)，只是工作，朋友。蘭州市的都不行，更不要說(shuō)在全國(guó)社團(tuán)之間有很強(qiáng)的合作關(guān)系。
8.現(xiàn)在毫無(wú)可言，只是一直都在埋頭苦干，最后也不知道做了，反而把累了半死。現(xiàn)在也迷失的過(guò)客，的方向。璀璨的太陽(yáng)能讓大家去期待。一直下去，會(huì)把拖垮。
工作總結(jié) 篇5
一、20xx年主要工作
1、銷(xiāo)售支持方面
（1）《分公司調(diào)研匯報(bào)及建議（草案）》、《總公司團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售支持、產(chǎn)品管理體系規(guī)劃（草案）》
從實(shí)習(xí)期開(kāi)始本人積極的和各機(jī)構(gòu)聯(lián)系，了解機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，聽(tīng)取內(nèi)勤員工的意見(jiàn)和建議，通過(guò)這次調(diào)研基本上摸清了各機(jī)構(gòu)的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)完成了《分公司調(diào)研匯報(bào)及建議（草案）》提交給領(lǐng)導(dǎo)作為參考。同時(shí)為了細(xì)化崗位職責(zé)，切實(shí)推動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售支持工作的開(kāi)展，本人擬寫(xiě)了《總公司團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售支持、產(chǎn)品管理體系規(guī)劃（草案）》作為工作的具體規(guī)劃和目標(biāo)。
（2）團(tuán)險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)模板及封套
為了提升民生團(tuán)險(xiǎn)的銷(xiāo)售水平和專業(yè)化形象，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下本人借鑒同業(yè)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合公司團(tuán)險(xiǎn)的實(shí)際情況制作了團(tuán)險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)模板，模板包括公司介紹、需求分析、方案示例、客戶服務(wù)等內(nèi)容，機(jī)構(gòu)內(nèi)勤可以根據(jù)模板及目標(biāo)客戶情況靈活使用部分或全部?jī)?nèi)容，并就模板內(nèi)容做成修訂以滿足需求，促成業(yè)務(wù)。
另外設(shè)計(jì)印刷了團(tuán)險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)封套，精美的包裝可以提升計(jì)劃書(shū)的檔次，增加客戶對(duì)公司的好感和信任，成為展業(yè)的有力工具。
（3）團(tuán)險(xiǎn)月刊《團(tuán)險(xiǎn)視野》
根據(jù)對(duì)分公司的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)存在著分公司對(duì)總公司工作不了解、分公司之間不了解、銷(xiāo)售單位對(duì)市場(chǎng)政策不了解、我司各機(jī)構(gòu)對(duì)同業(yè)不了解的一系列問(wèn)題，為了解決這一問(wèn)題，由本人主要負(fù)責(zé)編撰了包括總公司動(dòng)態(tài)、分公司信息、市場(chǎng)政策、同業(yè)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容的團(tuán)險(xiǎn)月刊《團(tuán)險(xiǎn)視野》，目前已完成2期的制作。
（4）年終行銷(xiāo)品的制定
元旦、春節(jié)來(lái)臨之際，為了做好團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員拜訪、答謝客戶的工作，由本人主要負(fù)責(zé)制定、采購(gòu)年終行銷(xiāo)禮品的工作，在采購(gòu)工作開(kāi)始前先通過(guò)征求意見(jiàn)函了解了分公司的需求，根據(jù)需求最終確定了制作開(kāi)工利是包、水墨掛歷兩樣禮品，目前已完成了采購(gòu)報(bào)價(jià)工作，預(yù)計(jì)在12月中旬將會(huì)運(yùn)抵各分公司。
（5）團(tuán)險(xiǎn)卡單承保系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)建議
根據(jù)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)際情況及同業(yè)的做法，提出了開(kāi)發(fā)團(tuán)險(xiǎn)卡單承保系統(tǒng)的建議并擬定工作聯(lián)系函交信息技術(shù)部、業(yè)務(wù)管理部、客戶服務(wù)部等部門(mén)會(huì)簽意見(jiàn)，為后續(xù)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
（6）貸款無(wú)憂保險(xiǎn)宣傳彩頁(yè)的制作
由于貸款無(wú)憂保險(xiǎn)主要面向個(gè)人進(jìn)行銷(xiāo)售，良好的'宣傳材料使必不可少的，為了配合保險(xiǎn)的上市銷(xiāo)售，目前已經(jīng)設(shè)計(jì)了宣傳三折頁(yè)的文字樣本。
（7）具體機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的支持
為遼寧分公司設(shè)計(jì)了團(tuán)險(xiǎn)套餐產(chǎn)品，幫助河北分公司制定母嬰安康保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程，為四川分公司計(jì)劃開(kāi)展計(jì)劃生意保險(xiǎn)提供大量參考資料等等。
2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面
（1）平安行交通工具保險(xiǎn)上市發(fā)文
（2）參與、協(xié)助精算部團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品大調(diào)整
為了提升我司團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，配合核保崗共同向精算部提交了對(duì)團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整的意見(jiàn)，并在后期的溝通中對(duì)具體修改提出了有針對(duì)性的意見(jiàn)。
（3）不斷跟蹤貸款無(wú)憂保險(xiǎn)、康福醫(yī)療基金保險(xiǎn)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，協(xié)助做好督促提醒工作。為了使財(cái)務(wù)部能盡快給出康福醫(yī)療基金保險(xiǎn)的帳號(hào)管理辦法，擬寫(xiě)了致財(cái)務(wù)部的聯(lián)系函進(jìn)行催促。
（4）20xx年新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃
為了推動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更好、更快的發(fā)展提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，與銷(xiāo)售督導(dǎo)崗配合向市場(chǎng)部提交了20xx年團(tuán)險(xiǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
3、培訓(xùn)方面
（1）很好的完成團(tuán)險(xiǎn)外勤培訓(xùn)的組織工作
10月初在長(zhǎng)沙保險(xiǎn)學(xué)院舉辦了團(tuán)險(xiǎn)系列的第一次外勤培訓(xùn)，本人很好的完成了這次培訓(xùn)的組織、協(xié)調(diào)工作，培訓(xùn)取得了良好的效果。在培訓(xùn)結(jié)束后本人將全程錄像刻成光盤(pán)郵寄到各分公司，供未參加培訓(xùn)的同仁學(xué)習(xí)。
（2）為12月中旬的全系統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)內(nèi)勤培訓(xùn)準(zhǔn)備有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)材料
二、20xx年工作中存在的不足
（1）、總公司的思維方式理解還不是很透徹，有時(shí)考慮問(wèn)題不是很周全；例如團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)手冊(cè)給個(gè)別分公司數(shù)量過(guò)多，沒(méi)有留出足夠的富余，以致于總公司出現(xiàn)短缺。
（2）有時(shí)候辦事還不夠細(xì)致，缺乏前瞻性；例如在年終行銷(xiāo)品印刷簽報(bào)中，由于原中介渠道不在訂購(gòu)但簽報(bào)時(shí)未考慮單價(jià)的變化導(dǎo)致預(yù)算不足，隨經(jīng)協(xié)調(diào)解決，但還是造成時(shí)間有所延長(zhǎng)。三、對(duì)于問(wèn)題的反思和解決措施
對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題我覺(jué)得最主要的問(wèn)題還是總部思維模式還沒(méi)有完全建立，在今后的工作里會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)這方面的意識(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些不足，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。
工作總結(jié) 篇6
今年上半年公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售都有所改善，我們甲醛工段在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司的規(guī)范化管理的保障下基本完成了一、二季度的工作任務(wù)，在保證季醇工段正常穩(wěn)定的原料供給的同時(shí)堅(jiān)決落實(shí)公司關(guān)于節(jié)能降耗的目標(biāo)。
為進(jìn)一步提高甲醛生產(chǎn)工藝節(jié)能降耗能力，最大限度的降低生產(chǎn)成本，本著優(yōu)化生產(chǎn)工藝的目的，我們?cè)谠瓉?lái)生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上對(duì)蒸氣系統(tǒng)進(jìn)行了改造，上半年正式投產(chǎn)后取得了良好的效果，噸甲醛產(chǎn)蒸氣700公斤，同時(shí)具有低單耗低電耗的優(yōu)勢(shì)，既提高了甲醛自身的生產(chǎn)質(zhì)量，又達(dá)到了節(jié)能降耗的目的，增加了外網(wǎng)蒸氣輸送能力，減輕了季醇工段蒸氣使用所帶來(lái)的成本壓力。
經(jīng)過(guò)上半年工段改造任務(wù)的完成和使用，工段的整體相關(guān)技術(shù)又上了一個(gè)新的臺(tái)階。整個(gè)過(guò)程既優(yōu)化了生產(chǎn)工藝又鍛煉了隊(duì)伍，工段技術(shù)水平和員工素質(zhì)有了很大的提高，壯大了工段技術(shù)力量，特別是新進(jìn)員工通過(guò)實(shí)踐和理論相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法對(duì)生產(chǎn)工藝有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)突發(fā)事故的處理應(yīng)對(duì)能力也有一定的`提高，為今后更好的完成公司下達(dá)的更艱巨的生產(chǎn)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
在安全方面工段嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)提出的安全要求，在保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)把安全放在第一位，杜絕違章操作，嚴(yán)禁冒險(xiǎn)蠻干，工段會(huì)上講安全，重安全，學(xué)習(xí)安全工作過(guò)程控制，總結(jié)討論方法，在工段內(nèi)形成了自覺(jué)的安全意識(shí)，工作中未出現(xiàn)人身和設(shè)備安全事故。
在下半年的工作中，我將繼續(xù)推進(jìn)工段規(guī)范化管理，有效合理的安排好生產(chǎn)，提高勞動(dòng)效率，提高員工的質(zhì)量意識(shí)和成本控制意識(shí)，充分發(fā)揮車(chē)間員工的作用，加強(qiáng)工藝執(zhí)行力度和操作規(guī)范，推進(jìn)先進(jìn)技術(shù)改造項(xiàng)目的實(shí)施，堅(jiān)決保證產(chǎn)品高質(zhì)量低耗能產(chǎn)出。
工作總結(jié) 篇7
20xx年，隨著園區(qū)建設(shè)的推進(jìn)，公司對(duì)信息化建設(shè)提出了更高的要求，入園企業(yè)對(duì)通信服務(wù)的要求也更加迫切。我們與兄弟部門(mén)密切配合，積極主動(dòng)為公司各部門(mén)和入園企業(yè)服務(wù)。部門(mén)增添了兩名新同事，服務(wù)力量進(jìn)一步加強(qiáng)。根據(jù)信息技術(shù)部20xx年度工作任務(wù)，部門(mén)相關(guān)工作進(jìn)行了新的分配，園區(qū)信息化建設(shè)、對(duì)企業(yè)服務(wù)、公司信息化服務(wù)、部門(mén)內(nèi)部管理等工作責(zé)任到人。主要工作總結(jié)如下：
一、園區(qū)弱電系統(tǒng)整體規(guī)劃與實(shí)施
積極與電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、廣電公司調(diào)研研討園區(qū)通信線路光纖到樓、設(shè)備進(jìn)弱電間以及移動(dòng)信號(hào)覆蓋方案設(shè)計(jì)，為方案設(shè)計(jì)進(jìn)行全園區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)勘查，反復(fù)修改完善路由設(shè)計(jì)方案和設(shè)備選型。指定專人全過(guò)程為三家電訊運(yùn)營(yíng)商全園區(qū)施工，提供現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、監(jiān)督和指導(dǎo)。與項(xiàng)目部和施工單位緊密合作，針對(duì)電訊運(yùn)營(yíng)商施工過(guò)程中出現(xiàn)的各類不利因素進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，特事特辦責(zé)任到人確保了工程進(jìn)度，三家電訊運(yùn)營(yíng)商已按設(shè)計(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了光纖到樓設(shè)備入弱電間，為今后入園企業(yè)及時(shí)開(kāi)通寬帶電話等通訊業(yè)務(wù)提供了基礎(chǔ)保障。移動(dòng)公司為地下食堂等樓宇提供了移動(dòng)信號(hào)室內(nèi)增強(qiáng)。
根據(jù)江蘇銀行數(shù)據(jù)中心的通信需求，與四家電訊運(yùn)營(yíng)商和江蘇銀行進(jìn)行多方討論，為其定制解決雙路通信保障問(wèn)題，與四家電訊運(yùn)營(yíng)商完善了園區(qū)通信線路雙路由設(shè)計(jì)方案，合理規(guī)劃園區(qū)外圍路徑，主動(dòng)幫四家電訊運(yùn)營(yíng)商與徐莊管委會(huì)協(xié)調(diào)，要求四家電訊運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一施工，開(kāi)工申請(qǐng)最終得到管委會(huì)批準(zhǔn)。
積極參與吉山弱電系統(tǒng)整體規(guī)劃，與江寧電信、聯(lián)通、移動(dòng)探討合作模式，并與聯(lián)通和移動(dòng)簽署合作協(xié)議。
與項(xiàng)目組、規(guī)劃建設(shè)部、物業(yè)部以及施工單位的溝通，配合在12棟研發(fā)樓的部分區(qū)域和地下停車(chē)場(chǎng)安裝弱電橋架；配合食堂IC卡收費(fèi)系統(tǒng)需求調(diào)研和項(xiàng)目施工。
完善一號(hào)地塊（西區(qū)）樓宇綜合布線項(xiàng)目方案，編寫(xiě)招標(biāo)書(shū)、合同，陪同投標(biāo)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察，完成招標(biāo)工作。指定專人全過(guò)程為施工單位提供現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、監(jiān)督和指導(dǎo)。與物業(yè)部、項(xiàng)目部、物業(yè)公司和施工單位緊密合作，針對(duì)施工過(guò)程中出現(xiàn)的各類突發(fā)事件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公確保了工程進(jìn)度。
完成了外包平臺(tái)項(xiàng)目驗(yàn)收的掃尾工作。獲得通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收的書(shū)面材料，并配合財(cái)務(wù)做賬。完成項(xiàng)目材料的整理歸檔，銷(xiāo)毀作廢材料30多本。
二、用活公共信息及辦公平臺(tái)
完成公司網(wǎng)站和辦公OA的測(cè)試，對(duì)公司全體員工進(jìn)行了辦公OA推廣普及培訓(xùn)，對(duì)重點(diǎn)崗位人員進(jìn)行了單獨(dú)培訓(xùn)。在OA辦公系統(tǒng)上發(fā)布防病毒信息28篇，并將辦公信息系統(tǒng)維護(hù)手冊(cè)定期更新至OA系統(tǒng)上。
根據(jù)工信部要求，提供相關(guān)材料，開(kāi)展公司網(wǎng)站備案，并通過(guò)國(guó)家ICP備案申請(qǐng)審核。完成公司網(wǎng)站域名（jssp。com。cn）的到期續(xù)費(fèi)工作；配合工信部對(duì)公司網(wǎng)站域名備案審核工作；將公司寬帶由10兆升級(jí)到20兆；將公司電子郵箱由200M擴(kuò)容到500M，整理、擴(kuò)充員工電子郵箱空間。建議吉山基地采用雙網(wǎng)備份和建立標(biāo)準(zhǔn)的jssp員工電子郵箱。
網(wǎng)站發(fā)布公司新聞46篇，增加江蘇虛擬軟件園介紹頁(yè)面，不斷完善網(wǎng)站系統(tǒng)。配合辦公室接待使用會(huì)議系統(tǒng)，提供優(yōu)質(zhì)到位信息化服務(wù)，保障接待工作的順利完成。整理搜集公司會(huì)議PPT模板，以及會(huì)議音樂(lè)，以備不時(shí)之需。
三、建立有效預(yù)防及快速恢復(fù)機(jī)制
完善部門(mén)操作規(guī)范、建立培訓(xùn)制度、制定信息技術(shù)部巡檢報(bào)告表，信息技術(shù)部日常巡檢手冊(cè)，并且將日常遇見(jiàn)問(wèn)題記錄在案形成技術(shù)維護(hù)手冊(cè)。
配合05棟驗(yàn)收。聯(lián)系省、市質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，查找網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。加班監(jiān)督電信施工單位對(duì)公司近100個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息點(diǎn)進(jìn)行整改，并監(jiān)督其進(jìn)行了2輪自測(cè)。配合南京市建筑質(zhì)量檢查站進(jìn)行弱電系統(tǒng)測(cè)試，并通過(guò)驗(yàn)收。協(xié)調(diào)建設(shè)單位10次來(lái)園解決視頻會(huì)議系統(tǒng)背景噪聲，并配合其對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)巡檢工作。
應(yīng)急響應(yīng)公司電話中斷，網(wǎng)絡(luò)中斷，財(cái)務(wù)專網(wǎng)中斷，吉山網(wǎng)站關(guān)閉等重要事件。為財(cái)務(wù)部電腦提供除巡檢外的定期安全檢查，減少財(cái)務(wù)部電腦的故障出現(xiàn)率。如若出現(xiàn)故障第一時(shí)間為財(cái)務(wù)部電腦故障搶修，安裝調(diào)試用友財(cái)務(wù)軟件，保障財(cái)務(wù)的正常工作。
協(xié)調(diào)南京電信為企劃部、企業(yè)合作部、項(xiàng)目組、辦公室等部門(mén)安裝11部電話、13個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息端口和安裝調(diào)試無(wú)線寬帶上網(wǎng)功能。為02地塊項(xiàng)目建設(shè)指揮部安裝寬帶光纜。對(duì)公司辦公網(wǎng)絡(luò)以及IP地址進(jìn)行周期性的巡檢，編寫(xiě)日常技術(shù)維護(hù)手冊(cè)，在巡檢過(guò)程后填寫(xiě)巡檢報(bào)告表，保證公司辦公網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，目前已巡檢90次形成巡檢報(bào)告表90篇；及時(shí)有效的解決公司同事所遇到的'辦公電腦、電話等突發(fā)性故障來(lái)保障工作的正常開(kāi)展。
四、精心為園區(qū)企業(yè)提供服務(wù)
隨著園區(qū)建設(shè)的推進(jìn)，入園企業(yè)入駐裝修對(duì)通信服務(wù)的要求迫切，積極主動(dòng)的協(xié)調(diào)通信運(yùn)營(yíng)商及兄弟部門(mén)為入園企業(yè)提供信息化服務(wù)。
為迪比信可信息技術(shù)服務(wù)（南京）有限公司提供通信服務(wù)，提前完成其提出的通信需求。全程配合南京電信布放光纜，配合南京電信進(jìn)行光纖熔接及機(jī)房光路調(diào)試，使其提前完成了到英國(guó)通信鏈路的連接；全程配合聯(lián)通布放光纜到位，開(kāi)通電話。配合聯(lián)通周末加班，為DB公司因園區(qū)停電可能造成的通訊中斷提供保障。
為南京智浦芯聯(lián)電子科技有限公司安裝電話電纜和安裝寬帶光纜。并協(xié)調(diào)電信為其開(kāi)通4M寬帶，協(xié)調(diào)聯(lián)通為其開(kāi)通5部電話。
為中康偉業(yè)科技發(fā)展有限公司安裝電話電纜和安裝寬帶光纜。并協(xié)調(diào)電信為其開(kāi)通4M寬帶與電話移機(jī)。
協(xié)調(diào)電信為江蘇比特比高信息科技有限公司臨時(shí)辦公地點(diǎn)開(kāi)通電話與寬帶業(yè)務(wù)。
為江蘇欣力光電有限公司安裝電話電纜和安裝寬帶光纜。為智達(dá)康公司安裝銀行專線，為入園企業(yè)聯(lián)系通信服務(wù)，配合電信機(jī)房巡檢。
配合四家電信運(yùn)營(yíng)商巡檢、通訊業(yè)務(wù)開(kāi)通等工作110多次。
工作總結(jié) 篇8
在步入銷(xiāo)售行業(yè)之前，我就問(wèn)自己是不是能夠一直堅(jiān)持下去，我也很堅(jiān)定的告訴自己，我能夠一直堅(jiān)持下去。直到今天，我的確證明了自己當(dāng)初的決心，我?guī)е@一份倔強(qiáng)走到了現(xiàn)在。這一路上，不知道摔倒過(guò)多少次，也不知道自己被潑了多少次冷水，但是慶幸的是，我還在這里，我還在這個(gè)崗位上，我還在堅(jiān)持自己想要堅(jiān)持的事情。
這一年確實(shí)算很快了，還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)，差不多就已經(jīng)要結(jié)束了。這是我進(jìn)入銷(xiāo)售部的第二年，今年一過(guò)，我就要迎來(lái)第三年了。很多事情都熬不過(guò)三這個(gè)字，不管是戀愛(ài)還是事業(yè)，只要平平穩(wěn)穩(wěn)的度過(guò)了“三”這個(gè)數(shù)字，接下來(lái)的歲月就會(huì)相對(duì)而言輕松一些了。今年是我和這份事業(yè)磨合的第二年，除了第一年的學(xué)習(xí)和拼命，這一年我相比而言更輕松了一些。
第一年我為自己打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，今年我通過(guò)自己的努力，慢慢琢磨出了一些方法。其實(shí)銷(xiāo)售這份工作是需要去動(dòng)腦筋的，它不像是一份文職工作，只要按部就班就不會(huì)出現(xiàn)過(guò)大的錯(cuò)誤。它需要的是辦法和方法，該怎么去達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，它是有難度的，因此我們也是有壓力的。上半年的'時(shí)候是壓力最重的一個(gè)階段，那段時(shí)間我明顯感到自己有些動(dòng)力不足了，但是后來(lái)我還是調(diào)整好了自己，給自己打了滿滿的氣，順利的度過(guò)了那段最為艱難的日子。
下半年的時(shí)候整體形勢(shì)好了很多，我們的壓力也稍微減輕了一些。趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，我開(kāi)始提升自己，我開(kāi)始聽(tīng)各種銷(xiāo)售培訓(xùn)、講座。以及在平時(shí)的工作當(dāng)中，跟優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)。平時(shí)也會(huì)在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)套路等等。其實(shí)在這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我感觸最深的一點(diǎn)就是，銷(xiāo)售這份工作是急不來(lái)的，它要求你慢慢走，你才能在后來(lái)的日子突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)。
其實(shí)這兩年下來(lái)，我對(duì)這份工作也差不多了解透徹了。我有了自己很多的心得和想法。或許我應(yīng)該堅(jiān)持的不是對(duì)這份事業(yè)的執(zhí)著，而是在這份事業(yè)上，對(duì)自己的要求。既然我做了這一份工作，我就一定要把它做好，堅(jiān)持它如若沒(méi)有成績(jī)，也是徒勞。所以今后一定要多想一些辦法去提升自己，提高自己的銷(xiāo)售能力，增強(qiáng)自己的綜合實(shí)力，不負(fù)公司這個(gè)平臺(tái)給予的寶貴機(jī)會(huì)。
工作總結(jié) 篇9
保育和教育相結(jié)合是幼兒園中兩個(gè)缺一不可的工作。保教結(jié)合才能使幼兒健康成長(zhǎng)。中班下學(xué)期轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的培養(yǎng)，我班幼兒在生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)意識(shí)等方面都有了較大的進(jìn)步。現(xiàn)將本學(xué)期的保育工作總結(jié)如下：
一、班級(jí)情況分析：
我班幼兒年齡普遍在3—4歲間，大部分為獨(dú)生子女，獨(dú)立意識(shí)淡薄，生活自理能力差。經(jīng)過(guò)兩個(gè)學(xué)期的培養(yǎng)訓(xùn)練，許多幼兒的自理能力得到很大提高，良好的生活衛(wèi)生和行為習(xí)慣逐步養(yǎng)成。
二、保育保健工作
1、認(rèn)真做好消毒衛(wèi)生工作。每天早晨，來(lái)到園里，我首先開(kāi)窗通風(fēng)，保持空氣流通，做好室內(nèi)清潔。然后就開(kāi)始清洗口杯，消毒。這樣孩子們就能在空氣良好的環(huán)境中度過(guò)健康愉快的一天。
2、在保育工作方面，本人能夠熱愛(ài)幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對(duì)待幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，保持教室和盥洗室的衛(wèi)生整潔。廁所每天沖洗，做到無(wú)污跡、無(wú)臭味。
3、能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時(shí)為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，按時(shí)給病孩喂藥。提醒兒養(yǎng)成主動(dòng)喝水的習(xí)慣。
4、進(jìn)一步讓幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，并在日常生活中認(rèn)真觀察、提醒、加強(qiáng)訓(xùn)練，如提醒幼兒不藥手指頭、不挖鼻孔等，經(jīng)常教育幼兒要勤剪指甲勤洗澡。幼兒在衛(wèi)生習(xí)慣方面有了很大的進(jìn)步。
5、現(xiàn)在幼兒正處于生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期，所以我十分重視培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣，平時(shí)注意訓(xùn)練幼兒集中思想進(jìn)食，從小養(yǎng)成專心吃飯，細(xì)嚼慢咽的好習(xí)慣，同時(shí)教育幼兒養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣，食前便后洗手，飯后漱口不吃不潔食物，不揀掉在桌上或地上的'東西吃，咀嚼，喝湯不出聲，進(jìn)餐不說(shuō)話，不亂扔殘?jiān)さ取?/p>
6、注意培養(yǎng)幼兒獨(dú)立自主的能力，通過(guò)各種途徑，讓幼兒懂得自己的事情自己做，遇到問(wèn)題自己想辦法解決，同伴之間要互相幫助等。
7、根據(jù)中班幼兒年齡和生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)，制定適合中班孩子進(jìn)行的戶外和健康游戲活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒在活動(dòng)中養(yǎng)成良好的游戲常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
8、安全教育是幼兒園的一項(xiàng)重要的工作，在平時(shí)的活動(dòng)中，注意隨時(shí)隨地隨機(jī)地對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育工作，培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)的能力。
三、工作中的不足和今后努力的方向
這個(gè)學(xué)期我班幼兒的出勤率有了明顯的增長(zhǎng)，但是因?yàn)橐恍〔糠钟變旱奶羰超F(xiàn)象還比較嚴(yán)重，導(dǎo)致這部分幼兒的身高體重增加較少。下個(gè)學(xué)期，我們將著重抓好幼兒的進(jìn)餐習(xí)慣的培養(yǎng)，督促幼兒養(yǎng)成不挑食的良好飲食習(xí)慣。另外，還要繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的身體鍛煉，保證出勤率。
相信只要扎扎實(shí)實(shí)做好日常保育保健的工作，我班的幼兒一定會(huì)更加健康茁壯的成長(zhǎng)。
工作總結(jié) 篇10
20xx年是xx有限公司繼往開(kāi)來(lái)、穩(wěn)固發(fā)展的一年；是夯實(shí)基礎(chǔ)、提升服務(wù)質(zhì)量的一年；是明信人團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的一年；也是不平凡的一年；非常辛苦的一年。我們今天取得的成績(jī)和規(guī)模是與我們?nèi)w員工的辛勤勞動(dòng)是分不開(kāi)的，在此，對(duì)在明信工作的全體員工表示衷心的感謝！（鼓掌）回顧過(guò)去的一年，在國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)給我們xx帶來(lái)了機(jī)遇和發(fā)展空間，20xx年在全體員工的共同努力下，公司取得了突破性的發(fā)展，整體銷(xiāo)售、售后服務(wù)、車(chē)輛保險(xiǎn)等多項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，整車(chē)銷(xiāo)售1620多臺(tái)，承接維修車(chē)輛8392臺(tái)次，裝潢各類車(chē)輛1700多輛，保險(xiǎn)服務(wù)420萬(wàn)元，惠民退款業(yè)務(wù)辦理269筆，xx汽車(chē)文登店銷(xiāo)量突破600輛大關(guān)（實(shí)銷(xiāo)629輛），再次奪得“二網(wǎng)銷(xiāo)量冠軍”的榮譽(yù)稱號(hào)，閆永梅經(jīng)理再次被評(píng)選為“優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理”，這些成績(jī)的取得是和大家辛勤勞動(dòng)、努力奮斗分不開(kāi)的，同時(shí)也為明信汽車(chē)的穩(wěn)定發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。20xx年汽車(chē)市場(chǎng)在國(guó)家惠民政策、惠農(nóng)政策的帶動(dòng)下，公司及時(shí)的調(diào)整了品牌銷(xiāo)售的戰(zhàn)略方向，把xx汽車(chē)、東南汽車(chē)、五菱汽車(chē)作為20xx年銷(xiāo)售服務(wù)工作的.重中之重，成功完成五菱汽車(chē)形象店（五菱售后服務(wù)快修店）的建設(shè)，并一次性驗(yàn)收合格。順利完成xx汽車(chē)售后一級(jí)服務(wù)站的建設(shè)整改及各關(guān)鍵崗位人員的培訓(xùn)。為公司汽車(chē)銷(xiāo)售和售后服務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年在抓好主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極參加各級(jí)組織的創(chuàng)優(yōu)評(píng)選活動(dòng)，把“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)用戶至上”的服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)質(zhì)量提高到新的高度，在創(chuàng)建“威海市第八屆消費(fèi)者滿意單位”的活動(dòng)中，公司領(lǐng)導(dǎo)重視、全體員工積極響應(yīng)，把“消費(fèi)與服務(wù)”的重要性和必要性及時(shí)貫穿到我們的實(shí)際工作中去，經(jīng)過(guò)威海市消費(fèi)者滿意單位評(píng)審團(tuán)對(duì)我公司的綜合評(píng)審，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們服務(wù)工作的肯定，同時(shí)也強(qiáng)化了全體員工自覺(jué)為消費(fèi)者服務(wù)的意識(shí)，確保了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)和服務(wù)質(zhì)量的提高。
下面我把公司各部門(mén)的工作分幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。
一、xx部（突出貢獻(xiàn)優(yōu)秀獎(jiǎng)）
20xx年xx部銷(xiāo)售車(chē)輛629輛，銷(xiāo)量再次保持“二網(wǎng)銷(xiāo)售冠軍”的榮譽(yù)稱號(hào)，在文登汽車(chē)銷(xiāo)量連續(xù)6各月以上市場(chǎng)占用率為第一，閆詠梅經(jīng)理被威海xx4S店再次評(píng)為“優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理”10年xx部在日常的管理中充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、管理規(guī)范、執(zhí)行到位的團(tuán)隊(duì)精神，他們用“敢于負(fù)責(zé)任”的態(tài)度來(lái)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作。在10年積極地開(kāi)展下鄉(xiāng)巡展和進(jìn)社區(qū)的活動(dòng)50次，確保了巡展等活動(dòng)的有效性和VIP客戶的發(fā)展。20xx年公司視xx品牌為第一品牌，設(shè)東區(qū)、西區(qū)兩個(gè)形象專營(yíng)店，在人員、政策上給予傾斜，東西區(qū)兩位負(fù)責(zé)人李志鵬、王譯爽盡職盡責(zé)，帶領(lǐng)新老銷(xiāo)售顧問(wèn)正確運(yùn)用“三表一卡”，靈活把握政策方向，把客戶登記、銷(xiāo)售、客戶關(guān)懷等工作做的有條有序，在整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中，真正起到了“龍頭”作用，他們用xx打造了一支團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取、任勞任怨、無(wú)私奉獻(xiàn)的隊(duì)伍。為公司各部門(mén)樹(shù)立了很好的榜樣。工作中嚴(yán)格按照xx公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行，從車(chē)輛擺放到衛(wèi)生的管理；從接待客戶到最終成交；從信息的傳遞倒回訪的滿意度；從商品車(chē)一輛一輛的提車(chē)、驗(yàn)車(chē)到整板車(chē)型的卸車(chē)、驗(yàn)車(chē)等等，處處體現(xiàn)了xx部員工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，得到了威海xx公司的肯定和發(fā)揚(yáng)，20xx年在交車(chē)滿意度回訪中客戶滿意度達(dá)到100%。
瑞麒品牌系列車(chē)是我們公司新代理的汽車(chē)品牌，它的規(guī)范管理形同與xx汽車(chē)，起點(diǎn)高、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)。20xx年公司把有經(jīng)驗(yàn)的王國(guó)友同志和新上崗的姜沖安排在瑞麒品牌進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，他們工作積極主動(dòng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，僅幾個(gè)月的時(shí)間銷(xiāo)售瑞麒品牌車(chē)20輛，他們?yōu)榇讼铝瞬簧俟Ψ颍⑽?0xx年打開(kāi)瑞麒品牌的銷(xiāo)售市場(chǎng)做好了鋪墊工作。
20xx年xx部要把管理工作進(jìn)一步深化，細(xì)分用戶群體、密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建議每日召開(kāi)晨會(huì)，匯集各方信息，安排日常工作及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；要有特色的開(kāi)展VIP客戶關(guān)懷及QVIP用戶數(shù)量和質(zhì)量的提升；定期進(jìn)行部門(mén)員工的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、培養(yǎng)員工產(chǎn)品話術(shù)的應(yīng)用及應(yīng)變能力；嚴(yán)格按照xx品牌、瑞麒品牌的服務(wù)準(zhǔn)則，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的進(jìn)行細(xì)致的工作，為20xx年再創(chuàng)輝煌而努力奮斗！（鼓掌）
二、銷(xiāo)售部（銷(xiāo)售管理優(yōu)秀獎(jiǎng)）
銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)xx、xxxx、xx、xxx四大品牌的銷(xiāo)售及公司商品車(chē)的倉(cāng)儲(chǔ)管理，同時(shí)擔(dān)負(fù)著整個(gè)公司的新車(chē)調(diào)度、新車(chē)上牌、檔案登記等管理工作。20xx年銷(xiāo)售車(chē)輛738臺(tái)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)432萬(wàn)元，雙雙創(chuàng)歷史新高。20xx年5月東南汽車(chē)正式進(jìn)駐我公司從品牌宣傳、定位到大廳內(nèi)外裝修、裝飾及人員配備等硬件設(shè)施的按時(shí)完成，短短的幾個(gè)月時(shí)間，在于志剛經(jīng)理的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)合作、奮力拼搏、齊頭并進(jìn)，車(chē)輛的管理上已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍，車(chē)輛的日常管理和維護(hù)都很到位，銷(xiāo)售顧問(wèn)的敬業(yè)精神、高度的責(zé)任心、創(chuàng)造了人氣旺、銷(xiāo)量大、口碑好、客戶認(rèn)可的成績(jī)。東南品牌的負(fù)責(zé)人王芳在較短的時(shí)間里，面對(duì)品牌的陌生、市場(chǎng)保有量小、客戶群低專業(yè)知識(shí)缺乏等問(wèn)題，帶領(lǐng)本組員工多次去威海4s進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，認(rèn)真搜集資料，做好每個(gè)環(huán)節(jié)筆記，經(jīng)常開(kāi)小會(huì)，修煉內(nèi)功，總結(jié)、解決在日常工作中所發(fā)生的問(wèn)題
工作總結(jié) 篇11
20xx—20xx學(xué)年第一學(xué)期總的感覺(jué)非常忙，因?yàn)殡S著09級(jí)新生的到來(lái)（今年達(dá)到5122人的規(guī)模），以及大三學(xué)生畢業(yè)前的準(zhǔn)備工作和日常的各種學(xué)籍業(yè)務(wù)，所以總的來(lái)說(shuō)學(xué)籍工作任務(wù)重、戰(zhàn)線長(zhǎng)、節(jié)奏緊。
我在暑期七月中旬開(kāi)始至八月底輔助孟兆文處長(zhǎng)開(kāi)始專升本工作。由于今年專升本首次實(shí)行網(wǎng)上填報(bào)志愿，所以我和孟處長(zhǎng)為我院參加專升本的大專生專門(mén)進(jìn)行了網(wǎng)上填報(bào)志愿的情況說(shuō)明和技術(shù)操作的培訓(xùn)會(huì)，發(fā)榜期間不斷回答考生來(lái)電詢問(wèn)，接著不斷發(fā)放錄取通知書(shū)、高校專轉(zhuǎn)本學(xué)生報(bào)名表，接待學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。
九月初開(kāi)始學(xué)籍注冊(cè)（大專生），辦理新生學(xué)生證以及助學(xué)金咨詢工作。并開(kāi)始匯總、核對(duì)在校生生學(xué)籍異動(dòng)匯總表，處理在校生基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
十月初參加省教育廳的學(xué)籍網(wǎng)上操作培訓(xùn)會(huì)，并在在此期間到省教育廳辦理各種與學(xué)生相關(guān)的學(xué)籍異動(dòng)業(yè)務(wù)。十月中旬配合新華社河南分社的'同志開(kāi)始xx級(jí)畢業(yè)生信息采集工作。
十月底到十一月初開(kāi)始進(jìn)行獎(jiǎng)助學(xué)金政策公示、申請(qǐng)、上報(bào)、審核工作。由于獎(jiǎng)助學(xué)金上報(bào)程序較為繁瑣，上報(bào)院校較多，網(wǎng)絡(luò)擁堵現(xiàn)象比較嚴(yán)重，所以上報(bào)工作都必須在夜間12點(diǎn)至凌晨6點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行。獎(jiǎng)助學(xué)金涉及的人數(shù)較多，金額數(shù)目較大，在學(xué)校及社會(huì)上的影響范圍較廣，又因?yàn)楠?jiǎng)助學(xué)金上報(bào)程序是不可逆操作，所以進(jìn)行數(shù)據(jù)處理時(shí)必須格外謹(jǐn)慎，工作強(qiáng)度較大。
十一月中旬開(kāi)始向省教育廳上報(bào)我院注冊(cè)大專生的學(xué)生數(shù)據(jù)。十一月底開(kāi)始整理成人畢業(yè)生資料（照片及個(gè)人信息核對(duì)）。
十二月初至中旬開(kāi)始辦理成人畢業(yè)證。十二月中旬辦理部分轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生業(yè)務(wù)。十二月中下旬開(kāi)始對(duì)09級(jí)大專新生5000多份檔案進(jìn)行整理（通知書(shū)編號(hào)、檔案規(guī)整）。
十二月末至一月初五年制電子注冊(cè)辦理五年制畢業(yè)證。其它數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，檔案提取，文件整理，以及和教育廳老師協(xié)調(diào)各種有關(guān)的學(xué)籍問(wèn)題在日常工作中穿插進(jìn)行。
我在這一學(xué)期中工作較為緊張，有很多疏忽或者遺漏的問(wèn)題，在下個(gè)學(xué)期我更要努力工作，工作中要細(xì)心、耐心，為學(xué)院多做貢獻(xiàn)！
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