展會個人工作總結報告

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，快快來寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的展會個人工作總結報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　展前準備：

　　1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片及客戶名單表將來自我展臺。

　　2、對于會來自我展臺的老客戶，他們可以準備一些小禮物。此外，他們還可以為感興趣的客戶準備一些小禮物。這些禮物可以印上公司名稱和標志，這樣不僅能表達他們的想法，還能給你留下深刻印象。

　　參展期間注意事項：

　　1、對于老客戶：可以坐下來聊聊，問他是否對以前的供應滿意，需要改進什么；然后問對方下一步的購買計劃；最后，送一些小禮物來表達你的想法。

　　2、對于新客戶:主動接待客戶，盡量留下對方網絡的聯系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后聯系。與客戶聊天時，盡量了解對方的公司性質(是貿易公司還是廠家)、主要采購產品及基本要求。

　　PS1：一定要主動，不要指望客戶主動來找你。在展臺外觀看的顧客可以主動請對方參觀，并互相留下名片。來參加展覽的人通常會來一兩天。如果他第一天參觀了你的展臺，但他沒有太多的意圖，那么當你第二天再次看到他時，你必須請他坐在里面詳細討論。

　　PS2：不要輕易放下，好好利用你能使用的所有資源。記得第一天一個外國客戶(暫時叫A)來我們展臺的時候，只看了我們的產品，旁邊有一個中國人(他在中國的供應商，暫時叫B)，這次也是他的翻譯。這也是我第一次參加展覽。我沒有任何經驗，也不知道如何把握客戶。當他們離開時，他們認為客戶應該能夠立即下單，但現在已經太晚了。但突然想到B他們的展位在我們面前，我總是注意前面的展位，哈哈，等了很長時間，終于看到他們回來了，等A走了，我去和B聊天，從他那里了解一些關于A的信息，得知A明天會來展覽，這次B負責A的行程，我邀請B明天邀請A到我們的展位，我們可以詳細討論。就這樣，這位客戶第二天又來到了我們的展臺，并簡單地下了訂單(非常感謝xx)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢還是為時已晚。目前，我正在等待A確認PI，希望與A建立良好的合作關系。

　　3、及時寫下客戶的信息，并在客戶的名片上寫下重要的信息。展覽時間短，人多，很多時候忙但來，如果你晚上回去慢慢整理名片和客戶信息，很多事情會忘記，晚上回去一定很累，有那么多精力，所以最重要的信息寫在相應的名片上，所以回去也方便統計，不容易犯錯。

　　展覽結束后的跟蹤:

　　展覽結束后的跟蹤非常重要。

　　1、回到公司后，立即將所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后將公司的相關信息全部郵件發送。

　　2、如果客戶三天后沒有回電子郵件，一定要讓對方記住自己。

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