房產股工作總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，我想我們需要寫一份總結了吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編精心整理的房產股工作總結，希望對大家有所幫助。

房產股工作總結1

　　20××年孟連縣住房和城鄉建設局住房保障股年度工作總結

　　一、基本情況

　　20××年以來上級累計下達孟連縣城鎮保障性住房建設任務1534套，實際建設1601套。其中，廉租住房797套；公共租賃住房804套。

　　截至目前，孟連縣保障性住房累計竣工驗收1453套，未竣工驗收148套，未分配入住92套，現已分配入住1361套（含政企共建及鄉鎮政府投資部分）。截止目前，孟連縣累計發放租賃補貼3226.1916萬元。其中，20××年第一季度發放20戶（27人），共計0.7371元；第二季度發放21戶（29人）,共計0.7917萬元。第三季度發放19（23人）戶，0.6279萬元。

　　二、20××年至20××年城鎮保障性住房建設情況

　　20××年上級下達孟連縣保障性住房建設任務60套，2895平方米。由孟連縣建設局承建，建設地點：孟連縣原糧油加工廠，現已竣工并分配入住。

　　20xx年廉租住房建設任務共160套，8000平方米（實際建設168套，8000平方米，面積不增，增套數，（沖抵20xx年建設任務1套50平方米））。分別由縣建設局新建10套；縣教育局新建50套；勐馬鎮人民政府承建24套；景信鄉人民政府改建25套新、新建8套（因審計發現建筑面積不符合標準已調整到20xx年實施，現正在辦理前期建設手續）；富巖鄉人民政府改建25套；公信鄉人民政府改建26套。除審計整改外，均已竣工并已分配入住。

　　20××年廉租住房建設任務200套10000㎡，實際建設261套13050平方米，分別由縣建設局承建43套（實際建設44套，沖抵20xx年建設任務1套50平方米）、娜允鎮中心完小承建20套、孟連縣國營農場承建137套；收購回購廉租住房60套。現已竣工，并分配入住。

　　20××年實際廉租住房建設任務為210套，10500平方米，現已全部竣工并已分配入住。分別由縣住建局承建50套，已竣工分配入住；玉龍紅磚廠建設30套，1500平方米，該項目點房源用于預留過渡拆遷安置13套，按正常程序分配17套；瀾滄金鑫公司承建40套，20xx平方米，現已竣工并分配入住；孟連縣昌裕糖業有限公司承建100套5000平方米，建設地點：孟連縣昌裕糖業有限公司住宅區內，現已竣工，并分配入住；孟連縣水鄉公司承建20套1000平方米，建設地點：水鄉公司內，共1幢3層。現已竣工驗收，并分配入住。

　　公共租賃住房共350套，由縣住建局承建32套，1920平方米，建設地點：縣人民政府大院內12套，20套調整到富巖鎮建設，現已竣工驗收，并分配入住；縣水務局承建30套，1800平方米，建設地點：孟連縣中勒水庫，現已竣工驗收，并已分配入住；玉龍磚廠承建50套，3000平方米，建設地點：玉龍磚廠內，現已竣工驗收，并已分配入住；椿輝公司承建80套，4800平方米，建設地點：勐阿經濟開發區，現已竣工驗收，并分配入住；

　　20××年由云南方維房地產開發有限公司承建公租房158套，20××年2套，9480平方米，建設地點：110KV變電站南側，已竣工驗收。20xx年12月份上報分配入住，20xx年審計發現該公司存在違規銷售情況。現審計整改情況：政府已回購35套，并于20xx年2月27日已分配。其余125套于20xx年重新實施建設，分九個點建設（勐馬鎮衛生院分院公租房；勐馬鎮衛生院公租房；富巖鎮衛生院公租房；公信鄉衛生院公租房；景信鄉衛生院公租房；芒信鎮水管站公租房；芒信鎮中心完小院公租房；勐馬鎮芒郎小學公租房；勐馬鎮政府公租房），

　　勐馬鎮政府公租房建設點正做一層砌磚（因電纜線影響導致進度緩慢）；富巖鎮衛生院公租房、公信鄉鎮衛生院公租房、芒信鎮水管站公租房、芒信鎮中心完小公租房均已竣工驗收，并已分配入住；其余4個建設點已主體完工，待驗收。

　　20××年下達保障性住房建設任務142套，公共租賃住房22套，1320平方米，公共租賃住房由行健茶廠承建20套，1200平方米，建設地點:行健茶廠內，已入住（正在完善驗收材料）；由云南方維公司承建2套，120平方米，現已竣工驗收，并分配入住；廉租住房由住建局承建120套，6000平方米（20套調整到20xx年景信鄉實施，現已竣工驗收并分配入住）；剩余100套于20xx年分配入住。

　　20xx年上級下達孟連縣保障性住房建設任務232套，均為公共租賃住房。其中210套為提前建設沖抵任務，建設地點在孟連縣110KV變電站南側（惠民小區）；20套為新建，由公信鄉人民政府承建，現已竣工，并分配入住。

　　20xx年孟連縣無保障性住房建設任務。

　　20xx年上級下達孟連縣保障性住房建設任務116套，實際建設136套。其中，傣王府公司承建30套，1800平方米，建設地點在傣王府公司院內，自強商貿有限公司承建30套，1800平方米，均已驗收，目前正在組織分配入住工作；景信鄉人民政府建設任務12套，實際建設32套（含20××年調整任務），已竣工驗收并分配入住；景信鄉派出所承建20套，1200平方米，已竣工驗收并分配入住。

　　20xx年孟連縣無公共租賃住房建設任務；棚戶區建設任務為143套，建設項目：孟連縣娜允古鎮搬遷安置，全部為貨幣化安置，總投資5073萬元，完成投資3888萬元，已簽訂協議143戶；20xx年孟連縣棚戶區建設任務200套，建設項目：孟連縣娜允古鎮搬遷安置，全部為貨幣化安置，總投資9070萬元，完成投資4430.7萬元，已簽訂協議127戶。

　　20xx年由思茅區調整到孟連縣保障性住房建設任務64套，由孟連縣公安局承建48套。其中:允昂山建設點32套，共2幢，

　　已竣工驗收，完成投資643萬元；勐阿派出所16套，已竣工并已分配入住，完成投資325萬元;孟連縣森林公安局承建16套，建設地點：允昂山，現已主體完工，正在室內外裝修，完成投資294萬元。

　　20xx年項目為調整項目，項目名稱：20××-20××年保障性安居工程公租房建設項目（方維地產公司審計整改調整項目），現整改情況：政府已回購35套，并于20xx年2月27日已分配。其余125套于20xx年建設實施，分九個點建設，4個點已竣工驗收；1個點正做一層砌磚，其余4個點正在做室內外裝修。

　　20xx年-20××年，我縣無保障性住房建設任務。

　　三、存在的困難和問題

　　（一）保障性住房存在的問題

　　1、保障性住房建設實施到后期分配管理，我縣一直暫無房屋中介（如城投公司），暫由孟連縣住房和城鄉建設局住房保障股代為管理；公共租賃住房小區建設點不集中，且無物業公司進行管理，導致各保障性住房小區“臟、亂、差”現象比較突出，我局已向孟連縣人民政府請示交由孟連誠瑞城鄉開發有限責任公司代為管理，但暫未批復。

　　2、住房保障股工作人員不足（共2人），從項目監管一直到后期分配入住、后續管理、維護修繕、租金收繳，還有歷史遺留問題及審計任務等工作量大且繁雜，工作人員不足，導致工作效率低。

　　3、部分公共租賃住房項目縣級配套資金不到位，導致工程進度緩慢，目前欠施工單位工程款累計3000余萬元。部分公共租賃住房配套基礎設施老化，在申請保障性住房租金用于維護修繕過程中，程序繁雜，批復周期過長，無法及時維修，給住戶造成不便，同時導致工作效率低下。

　　5、欠自來水廠水費142355.5元。主要原因是主管損壞導致漏水；另外是糧油加工廠70戶及惠民小區1、2幢44戶無水戶表，導致至今無法收取水費。已請示政府，但未回復。

　　2、棚戶區改造存在的問題：

　　（1）項目建設工作力量不足。辦公室人員不足、素質參差不齊、專業技術力量欠缺等問題開始不斷顯現，在一定程度上制約了項目推進。

　　（2）部分拆遷群眾現有困難仍未得到及時解決。因項目前期工作時間跨度大，部分群眾心理產生疲乏，對項目發展前景信心不足，擔心搬遷后生存發展困難和現實可預見損失，產生了希望增加補償取得生存保障的想法或持觀望的態度，部分家庭經濟較為困難的群眾因拆遷補償價格較低，無力在安置區建房，因此，至今仍有部分群眾未簽訂拆遷補償協議。

　　四、下一步工作計劃改進措施及建議

　　1、建立健全機構、強化分配管理，簡化修繕資金批復程序

　　按照要求健全完善我縣的`住房保障機構，配齊配強工作人員，不斷提高后期的管理水平和服務水平。加強保障性住房的后續管理工作，認真排摸城鎮保障性安居工程保障對象的基本情況，對廉租住房和公租房用房住戶及租賃補貼領取戶要努力做到一年1次入戶調查，逐步形成保障房住戶的動態管理機制，建立相應的管理制度，實行規范的小區物業管理。在申請維修修繕資金時盡量減少程序，減短周期，以便及時解決住房所反映問題。對于公共租賃住房，一是要根據《公共租賃住房配租方案》制定相應的入住條例;二是要建立每戶家庭的信譽檔案機制;三是引進優質物業公司，實行規范化管理。

　　2、強化職能，加強調研

　　科學編制城鎮保障性安居工程規劃，棚戶區改造與推進城市化相結合。優化盤活土地資源，促進土地合理利用，改善居民的居住環境，有效實施城棚戶區改造，最大程度地進行集中建設。加大地方財政投入，動員全社會力量，確保“十三五”城鎮低收入住戶徹底告別住危房的歷史，真正住上安全房、滿意房，過上好日子，構建和諧社會。

　　3、加大質量安全監督力度

　　實施全過程、全方位監管，對違規的行為及時進行糾正和查處，把質量和安全隱患消滅在萌芽狀態。我縣將認真貫徹落城鎮保障性安居工程，堅持領導力量不減，工作決心不改，目標任務不變，按照縣委、縣市政府的工作部署，保質保量完成各項建設任務，并以此為契機，進一步抓好我縣經濟社會發展各項工作，努力實現百姓住有所居、社會和諧穩定。

　　4、對公租房住戶入戶調查結果進行清理整頓

　　20xx年7月起，我局已對縣城區五個公租房小區進行動態管理入戶調查，每年重新復核公租房住戶家庭收入、住房登記情況、車輛擁有情況，為規范后續管理工作，我局將逾期繳納租金、轉租轉借、閑置、買車、買房等30余戶住戶進行清退，并已重新分配。

房產股工作總結2

　　我是在秋天來到公司的，不知不覺現在已經到冬天了，x個月的試用期就這么過去了。x個月的房產銷售工作，很好地鍛煉了我，給了我許多的幫助，讓我在短時間內，迅速地成長起來。這x個月里面，最大地收獲，是讓我知道了工作的艱辛，在工作里面，一定要適度地改變自己，而不是我們去改變工作。

　　我們房產銷售員每一天都必須要穿上制服，西裝、領帶一樣都不能少。就跟網上說的一樣，每天西裝革履的，除了領導，還有可能是銷售。剛進來的時候，還是天氣最炎熱的'“秋老虎”時節，出去幾分鐘都是一身的汗，一點都不想離開空調，可是我們做房產銷售的依舊需要穿著西裝，系著領帶，帶領客戶出去看房子。逛完一趟下來，后背已經濕透了。坐在客戶的車里面，都不敢把后背靠在靠墊上，生怕弄臟客戶的車。到了現在這個冬天，我們仍舊是這一身，帶著客戶去看房子，再冷也只能忍著，等客戶出去之后，才趕緊把棉襖拿出來穿上，那時候有手都被凍僵了。這樣的一種挑戰，很好地鍛煉了我的意志力，因為是我自己找的工作，所以我必須要堅持下來，不能夠輕易就放棄，不能讓別人看輕我。

　　最后，就是口才的問題了。作為一名房產銷售，本質上還是銷售，所以對于口才是非常看重的。所以在試用期里面，我在沒有客人過來的時候，我就早售樓大廳的交樓，看關于房產的雜志、視頻，學習相關的知識。這樣在客戶過來的時候，我就能夠很好的回答客戶的各種各樣的問題，能夠給客戶更多的建議，更客戶在看房的時候，有更多的話題可以聊，避免場面陷入尷尬。這也是我在試用期里面，做出來好幾單業務的制勝法寶。

房產股工作總結3

　　一、上半年各項任務完成情況

　　（一）棚戶區改造工作進展情況

　　1、新開工項目。20××年我區新開工項目共2個，計劃改造974套。分別是，周邊棚改項目一期800套和東側棚改項目174套。截止20××年3月底已實際新開工1284套，完成率131.83%，

　　2、基本建成項目。今年我區基本建成項目共3個，基本建成棚改安置房1360套，分別是鎮及周邊棚改項目棲鳳苑安置小區496套，區周邊城中村棚改項目、安置小區合計460套，經濟開發區城中村棚改項目北安置小區404套。截止20××年3月底實際基本建成棚改安置房1360套，完成率100%。提前完成全年新開工、基本建成目標任務。

　　(二）補貼發放工作進展情況

　　我區今年住房補貼發放目標任務為150戶，根據目標任務時間節點，我中心于今年4月份制定《區公共租賃住房保障方案》，并經區政府批準實施。截止目前，各街道正在受理、審核、錄入公共租賃補貼申請家庭信息，預計受理400戶。下一步，街道將符合條件的申請家庭資料送至區民政局審核。

　　二、下半年工作計劃

　　1、督促區棚改項目一期、東側棚改項目根據征遷地塊制定征遷公告、決定，補償安置方案。

　　2、與鎮鎮政府聯系，啟動棚改項目二期征遷工作。

　　3、督促安置小區建設單位要積極與規劃、環保、質檢、消防部門對接，對項目進行竣工驗收和備案，及時辦理單體驗收竣工報告。

　　4、完成補貼發放目標任務工作。

房產股工作總結4

　　時光如梭，又到年底了，總結下自已這一年來的工作情況。剛到公司項目部時，對房地產銷售方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快對公司的性質及其房地產市場有了一定的了解。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以平時本人重點注意提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個市區房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

　　針對即將結束的20xx年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結：

　　本人在銷售部工作的一點感想和回顧

　　營銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺；

　　通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。

　　我認為，如果協調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現在知道了問題的嚴重性，我將會努力改正，力求工作中目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的'責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。

　　對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發現的問題

　　客戶心里在想什么？他們有著怎樣的需求？他們對你的產品及你個人有哪些看法，這些都是作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析，而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題展開后續分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果在每一次與客戶進行溝通之后，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，繼續發揮自己的優勢，不斷使自己的銷售技能得到改善。對此，我深有感觸，比如，在銷售過程中，我覺得把我客戶心理動態是決定銷售質量的一個至關重要的因素，銷售工作實際上也是要特別講究技巧的一門學問。

　　同時，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

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