個(gè)人職業(yè)規(guī)劃合集六篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，未來(lái)的工作還很艱巨，趁現(xiàn)在好好地寫(xiě)一份職業(yè)規(guī)劃吧。想必許多人都在為如何寫(xiě)好職業(yè)規(guī)劃而煩惱吧，以下是小編為大家收集的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇1
資歷是個(gè)人做事能力的綜合體現(xiàn)。用人單位主要考慮并使用的因素就是特定個(gè)人的做事能力，而能力很難簡(jiǎn)單的作出直接、準(zhǔn)確的判斷。"由歷史推演未來(lái)"的'方法有一定的合理性，也是一種最簡(jiǎn)潔的方法，資歷就是個(gè)人的歷史。特定個(gè)人以前如何，今后只能是更好，不會(huì)更差，因?yàn)閭�(gè)人的做事能力有經(jīng)驗(yàn)累積的效應(yīng)。由此也可知，人生的很多第一步都很重要，上什么大學(xué)，第一份工作等等。
資歷除了教育、就業(yè)的經(jīng)歷之外，還包括教育文憑、職稱(chēng)、是否參與特定事項(xiàng)、是否有重要的業(yè)績(jī)，甚至一些重大的失誤和挫折。
您應(yīng)當(dāng)為自己撰寫(xiě)一個(gè)詳細(xì)的履歷表，作為職業(yè)生涯推廣的個(gè)人簡(jiǎn)歷的資料集。很多人為自己準(zhǔn)備了一份通用的個(gè)人簡(jiǎn)歷，在求職應(yīng)聘的時(shí)候，不分用人單位的具體情況，都使用標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人簡(jiǎn)歷。
這種方式不是很合適，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一直強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者細(xì)分的概念，簡(jiǎn)歷也應(yīng)當(dāng)投其所好，為不同的用人單位準(zhǔn)備特定的個(gè)人簡(jiǎn)歷。學(xué)紡織專(zhuān)業(yè)的，想進(jìn)入紡織企業(yè)，就要強(qiáng)調(diào)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能、經(jīng)驗(yàn)；想從事紡織外貿(mào)，英語(yǔ)、外貿(mào)知識(shí)應(yīng)該是突出的重點(diǎn)。采用這種方式推廣自己，成功的機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)更多一些，由此也證明了詳細(xì)履歷表的重要意義。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇2
一、前言：
現(xiàn)在社是一會(huì)個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好自己的規(guī)劃對(duì)我們更好的適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)，作為新時(shí)代的大專(zhuān)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形式，社會(huì)的的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等等，對(duì)自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認(rèn)識(shí)，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
二、自我評(píng)估：
1、我的興趣愛(ài)好：自己性格活潑開(kāi)朗，善于和同學(xué)交流，喜歡聽(tīng)歌，有時(shí)和同學(xué)打打籃球羽毛球，去閱覽室看雜志，小說(shuō)之類(lèi)的，平時(shí)和同學(xué)在一起聊天，散步，上上網(wǎng)啊 ，學(xué)習(xí)嗎，有時(shí)態(tài)度不積極，成績(jī)不理想。
2、我想每個(gè)人的性格都有雙重性，我也一樣，我作為班里的考勤班長(zhǎng)，在性格上我覺(jué)的自己比較講原則，這是我做好考勤所必須具有的，意志控制力也比較強(qiáng)，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)情緒波動(dòng)的情況，但我還是努力克制自己，不足呢，我來(lái)自山東是獨(dú)生子，肯定受到父母的不少溺愛(ài)，有不少的劣根，自立性還不太強(qiáng)，來(lái)到廣西上學(xué)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，這也許是對(duì)我以后生活自立性的一種鍛煉吧，我想在我從這所學(xué)校畢業(yè)以后，我的自立性將有很大的提高，我講原則，在班里的榮譽(yù)和利益方面愿意禮讓他人，對(duì)個(gè)別班干的出格行為我會(huì)很?chē)?yán)厲的批評(píng)，而且情緒有時(shí)特別的沖動(dòng)。在做事方面有時(shí)很馬虎比較的輕率，有時(shí)存在一定的惰性，在理智中又存在著盲目。現(xiàn)在來(lái)到學(xué)校我想主動(dòng)的觀(guān)察已經(jīng)代替了過(guò)去在高中的那種被動(dòng)的接受，自己在清醒的面對(duì)現(xiàn)實(shí)時(shí)又多少帶有一種脫離實(shí)際的幻想。在以后的學(xué)習(xí)工作中，我要努力改進(jìn)自己的不足發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，讓自己變的更優(yōu)秀。
通過(guò)個(gè)人特質(zhì)測(cè)量表的測(cè)試,我對(duì)自己的以后的職業(yè)去向和自我性格有了一定的認(rèn)識(shí),通過(guò)個(gè)性特征測(cè)量表,我發(fā)現(xiàn)自己屬于這樣一種類(lèi)型.第一自己性格外向,好動(dòng)興趣廣泛,能努力工作,是活動(dòng)性.第二社會(huì)性具有一定的社交能力,樂(lè)于同人交往,喜歡社會(huì)活動(dòng),易于與人交友.第三具有一定的冒險(xiǎn)性,但這個(gè)測(cè)試的分?jǐn)?shù)較低可能是自己在冒險(xiǎn)活動(dòng)中存在一點(diǎn)顧慮,帶有一定的沖動(dòng)性,做事還有一點(diǎn)不成熟,缺乏周密的考慮.第四自己屬于表露型,感情用事,多愁善感,富有同情心,情緒表露在外容易激動(dòng).第五自己存在一定的沖動(dòng)性.第六自己在干事情比較有理智，富有思考和自我反省，比較注重現(xiàn)實(shí)。第七自己的責(zé)任意識(shí)較強(qiáng)，做事認(rèn)真謹(jǐn)慎。
在計(jì)算得分后得出記過(guò)如下：
活動(dòng)性 30——17 16——1 非活動(dòng)性 自己測(cè)評(píng)為20
社會(huì)性 30——17 16——1 非社會(huì)性 自己測(cè)評(píng)為21
沖動(dòng)性 30——18 17——2 控制性 自己測(cè)評(píng)為17
表露性 28——12 11——2 掩飾性 自己測(cè)評(píng)為20
冒險(xiǎn)性 30——16 15——1 謹(jǐn)慎性 自己測(cè)評(píng)為16
缺乏理智性 2——7 16——30 理智性 自己測(cè)評(píng)為19
缺乏責(zé)任感 0——14 15——30 責(zé)任感 自己測(cè)評(píng)為22
3、自我職業(yè)能力的判斷，自己能很順利的完成自己的.部分任務(wù)，在交流方面有一定的優(yōu)勢(shì)，我想我的動(dòng)作協(xié)調(diào)能力和空間判斷能力比較強(qiáng)，能夠很好的判斷空間位置和地理位置。
通過(guò)個(gè)人職業(yè)能力測(cè)評(píng)，我了解了自己的職業(yè)能力，職業(yè)能力測(cè)試有如下內(nèi)容： 一般學(xué)習(xí)能力（g）語(yǔ)言能力傾向（v）算術(shù)能力傾向（n）空間判斷能力傾向（s）形態(tài)和知覺(jué)能力傾向（p）書(shū)寫(xiě)知覺(jué)能力傾向（q）眼手運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)能力傾向（k）手指靈巧度（f）手腕靈巧度（m） 每個(gè)題目分為五個(gè)等級(jí)：強(qiáng)（1）、較強(qiáng)（2）、一般（3）、較弱（4）、弱（5）。
通過(guò)測(cè)評(píng)大體上了解了自己的職業(yè)走向，自己適合的工作大概為社會(huì)工作者或者是社會(huì)服務(wù)助理人員。
4、自己在學(xué)習(xí)上有點(diǎn)馬虎不認(rèn)真，造成學(xué)習(xí)成績(jī)的不理想，以后這方面應(yīng)該積極的改進(jìn)，在以后我將以積極的態(tài)度努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取以?xún)?yōu)異的成績(jī)完成學(xué)業(yè)。
5、自己在學(xué)校參與和組織社會(huì)活動(dòng)持積極支持的態(tài)度，因?yàn)閰⒓由鐣?huì)活動(dòng)我們能更好的了解社會(huì)適應(yīng)社會(huì)，自己能從中收獲許多東西，一些在課本中學(xué)不到見(jiàn)不到的東西，所以我對(duì)許多社會(huì)活動(dòng)都很支持，也樂(lè)于參加。
6、自我的潛能的分析，我想沒(méi)個(gè)人都有自己的潛能，只是發(fā)揮沒(méi)發(fā)揮出來(lái)的問(wèn)題，我自己的潛能，說(shuō)實(shí)話(huà)我自己也不太清楚，如果不是學(xué)校給的這次作業(yè)我還真不會(huì)去分析自己的潛能，我的潛能呢，說(shuō)不太清楚，在高中里我的地理、歷史還有政治都很好，特別是地理，因此在學(xué)校黨課的考試中我取得了91分的成績(jī)，我想我在空間和時(shí)間的判斷以及理論基礎(chǔ)上有一定的潛能。
7、自己職業(yè)性向的確定，我想職業(yè)性向自己可能更傾向于實(shí)際性向、社會(huì)性向和企業(yè)性向，因?yàn)槲覀兩钤谝粋�(gè)客觀(guān)的實(shí)實(shí)在在的社會(huì)中，我們必須去講實(shí)際從實(shí)際出發(fā)這才是你成功最根本的，社會(huì)性向你的生活離不開(kāi)社會(huì)，你只有才能適應(yīng)社會(huì)受到社會(huì)的歡迎，企業(yè)性向大概就是創(chuàng)業(yè)吧，你敢于拼搏敢于創(chuàng)造才能更好的適應(yīng)社會(huì)服務(wù)社會(huì)。
三、環(huán)境分析:
我國(guó)現(xiàn)在社會(huì)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，社會(huì)不斷進(jìn)步，進(jìn)一步的改革開(kāi)放更將為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的生機(jī)和活力。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇3
雖然跳槽通常在職業(yè)發(fā)展中扮演著重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)的角色，但是在當(dāng)今形勢(shì)下求職者切不可盲目樂(lè)觀(guān)。誠(chéng)然，每一個(gè)職場(chǎng)人都希望通過(guò)跳槽提升自己的職業(yè)發(fā)展空間、改善自己的薪酬福利待遇。但是跳槽本身只代表了一次轉(zhuǎn)折，至于轉(zhuǎn)折的方向還需要求職者事先做好理性的評(píng)估。成功與否的關(guān)鍵在于對(duì)自己職業(yè)的規(guī)劃，同時(shí)需要運(yùn)氣。每個(gè)面對(duì)職場(chǎng)的新人都是平等的，有些人會(huì)在隨后工作之中隨遇而安，每天在抱怨和消極中度過(guò)。有些人則在積聚經(jīng)驗(yàn)等待機(jī)會(huì)，每天積極面對(duì)新困難。也許一兩個(gè)月沒(méi)有什么變化，但兩三年以后就會(huì)截然不同。也許這種變化就在你身邊的朋友聚會(huì)中重復(fù)上演。職場(chǎng)就像種樹(shù)，你需要精心的去呵護(hù)、規(guī)劃它的成長(zhǎng)期，才能有朝一日成為蒼天大樹(shù)。否則，在密集的職場(chǎng)里，你會(huì)因?yàn)榈貌坏健瓣?yáng)光”和“肥料”，被這個(gè)環(huán)境所淘汰。
外企成為首當(dāng)其沖的
跳槽選擇
根據(jù)某跳槽報(bào)告顯示，心里有跳槽念頭的網(wǎng)友比例已超過(guò)半數(shù)，其中民營(yíng)企業(yè)比例最高，達(dá)到了64.5%。而在民營(yíng)企業(yè)想跳槽者中，三資企業(yè)是他們的跳槽目標(biāo)首選。調(diào)查同時(shí)顯示，五成職場(chǎng)人在跳槽過(guò)程中表達(dá)了自己對(duì)于不同性質(zhì)企業(yè)的選擇傾向，外資企業(yè)依舊排在首位，民營(yíng)企業(yè)排在末位。一直以來(lái)，外企以良好的工作環(huán)境、優(yōu)秀的企業(yè)文化以及相當(dāng)誘人的薪水吸引著求職者的目光。
從民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入外資企業(yè)對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，確實(shí)存在比較大的難度，這主要體現(xiàn)在“道”與“術(shù)”上。“道”主要是如何能夠在思想意識(shí)、價(jià)值觀(guān)念、思考方法上與國(guó)際化背景更好地相處和溝通。“術(shù)”則是指工作中的具體方法和管理工具的使用。因?yàn)椤暗馈迸c“術(shù)”的差異，使得長(zhǎng)期在本土企業(yè)工作的員工進(jìn)入到外資企業(yè)中之后，存在一定的難度和較長(zhǎng)的適應(yīng)期。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)的全球化程度都在不斷提高，所以相對(duì)以前而言，所謂企業(yè)性質(zhì)的劃分僅僅是從性質(zhì)上劃分，而管理架構(gòu)本身逐漸趨同，因而求職者也不必過(guò)分看重企業(yè)性質(zhì)，更多的還是應(yīng)該對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行評(píng)估。
促使員工另謀高就的
原因何在
調(diào)查顯示，跳槽的首要原因是職場(chǎng)人對(duì)工作發(fā)展空間不滿(mǎn)。不管是哪個(gè)行業(yè)的哪類(lèi)人才，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)的還是通用的，也不管是初級(jí)、中級(jí)還是高級(jí)的員工，最在意的是企業(yè)認(rèn)可。一旦被企業(yè)認(rèn)可，就意味著接納和信任。只有企業(yè)完全接納一個(gè)員工，才會(huì)給他更多的空間、平臺(tái)、資源、權(quán)利等，只有平臺(tái)夠大，才能施展能力，把握機(jī)會(huì)。對(duì)此，北京沃爾瑪百貨有限公司負(fù)責(zé)人指出，對(duì)于企業(yè)而言，是否把每一個(gè)員工安排在最合適的崗位是非常關(guān)鍵的。做不好人崗匹配，不僅留不住人才，更嚴(yán)重的`是在日常的運(yùn)作中流失著大量的人力資源。這些大量的人力資源會(huì)在恰當(dāng)?shù)膷徫簧限D(zhuǎn)化成企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)的盈利。
排在第二位的原因是對(duì)現(xiàn)有的薪酬福利不滿(mǎn)，一方面是單位工資水平低于市場(chǎng)水平，另一個(gè)方面是同工不同酬帶來(lái)的不滿(mǎn)。雖然部分企業(yè)嚴(yán)禁員工之間討論薪酬，但是身處其中，職場(chǎng)人多多少少會(huì)了解到同事的薪酬水平。當(dāng)員工發(fā)現(xiàn)自己在同樣的勞動(dòng)強(qiáng)度下，薪酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于別人的時(shí)候，一般選擇另謀出路，而不是與領(lǐng)導(dǎo)溝通。
除了發(fā)展空間和薪資的影響外，越來(lái)越多成功人士的創(chuàng)業(yè)史也吸引著不少年輕的職場(chǎng)人躍躍欲試。這種跳槽屬于半創(chuàng)業(yè)型，由于越來(lái)越多的技術(shù)人才欲自主創(chuàng)業(yè)，但由于缺乏資金、缺乏管理經(jīng)驗(yàn)等諸多原因未能遂愿。于是，出現(xiàn)了項(xiàng)目組集體跳槽的現(xiàn)象，通過(guò)承擔(dān)公司新項(xiàng)目的方式，獨(dú)立負(fù)責(zé)公司的某項(xiàng)業(yè)務(wù)。項(xiàng)目組里的所有人員，都是跳槽者自己選擇的原來(lái)同事或工作伙伴。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇4
1、聽(tīng)從心的召喚
在評(píng)估過(guò)自己的能力，特長(zhǎng)和專(zhuān)業(yè)方向之后，一定要順從心的選擇。很多年輕人容易被物質(zhì)條件，社會(huì)評(píng)價(jià)和同類(lèi)攀比等多種因素影響了自己的判斷和選擇。相信自己的直覺(jué)，在判斷自己的職業(yè) 前景時(shí)一定要讓心說(shuō)話(huà)：我會(huì)熱愛(ài)這樣的職業(yè)，我有能力接受職業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，我相信自己會(huì)干出好成績(jī)……如果有了這樣的召喚，請(qǐng)不要在猶豫和彷徨。
2、尋找優(yōu)質(zhì)的職業(yè)導(dǎo)師
職業(yè)生涯很長(zhǎng)，很多職業(yè)經(jīng)驗(yàn)是必須靠時(shí)間累積。所以對(duì)一個(gè)初入職場(chǎng)的人要一眼看到職業(yè)的本質(zhì)，或許是一個(gè)不小的難題。所以在職業(yè)規(guī)劃 之前，可以尋找優(yōu)質(zhì)的職業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行咨詢(xún)和了解，從他們身上解讀職場(chǎng)發(fā)展的定律，并少走不必要的彎路。這樣的導(dǎo)師可能是實(shí)習(xí)時(shí)的上司，可能是頂尖企業(yè)的人事經(jīng)理 ,也可能是身邊的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。虛心聆聽(tīng)，就可以掌握一定的規(guī)律，讓自己的`職業(yè)之路走得順暢。
3、走好職場(chǎng)第一步
職場(chǎng)的第一步，也是職業(yè)規(guī)劃 中的重要內(nèi)容。職場(chǎng)發(fā)展的積累就是從第一步開(kāi)始的。 要學(xué)會(huì)分析公司，行業(yè)，職業(yè)崗位的優(yōu)勢(shì)劣態(tài)，同時(shí)要了解自己的swot,千萬(wàn)不能盲從。第一步值千金，千里之行始于足下，第一步的準(zhǔn)確將有可能帶來(lái)后面每一步的準(zhǔn)確。很多年輕人抱著“先干起來(lái)以后再說(shuō)”的心態(tài) ,只能在遭遇挫折時(shí)放棄。走對(duì)了第一步即使有挫折，也能自我堅(jiān)持。
4、職業(yè)發(fā)展要有大目標(biāo)
職業(yè)規(guī)劃好比人生規(guī)劃，如果局限在一個(gè)前途和個(gè)人利益方面，那么此一生也就僅僅是一個(gè)自我滿(mǎn)足的一生。按照馬斯洛的需求原理，我們每一個(gè)人在求得安全，溫飽之后，是會(huì)渴望被人認(rèn)同，被人尊重，甚至是自我理想實(shí)現(xiàn)的要求，所以我們的職業(yè)目標(biāo)是必須帶有社會(huì)責(zé)任感，當(dāng)然職業(yè)目標(biāo)可以分短期，中期，長(zhǎng)期來(lái)完成。
5、在調(diào)整中完善
職業(yè)規(guī)劃有一個(gè)明顯的階段性特征，所以在不同發(fā)展的階段都必須做出相應(yīng)的調(diào)整，甚至是改變。但職業(yè)發(fā)展的宗旨是不變的，就是通過(guò)職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì) ,體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值，為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。所以有了這樣長(zhǎng)期而又宏觀(guān)的視野，就會(huì)根據(jù)自己的自身狀況的改變而做出應(yīng)該的調(diào)整。職業(yè)規(guī)劃不是將職業(yè)目標(biāo)定得最高就是好，而是切合實(shí)際的，可行的，有計(jì)劃一步步完成的規(guī)劃才使最好的職業(yè)規(guī)劃。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇5
銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷(xiāo)售人員的角色銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文。
對(duì)年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員。總體來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn)。可以看出，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的.銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向二、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系資源。
方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢(xún)和培訓(xùn)
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰(zhàn)略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇6
德魯克在1999年5月出版的《21世紀(jì)的管理挑戰(zhàn)》一書(shū)中，有一章叫我《自我管理》，他在這章中系統(tǒng)地提出了自我管理的理論，并將之歸結(jié)為如下7個(gè)方面的基本問(wèn)題：
①自己的長(zhǎng)處有哪些？
實(shí)現(xiàn)自我管理的第一步是分析自己的具有什么樣的優(yōu)勢(shì)或長(zhǎng)處。許多人認(rèn)為了解自己，其實(shí)不然。要實(shí)行自己管理，就必須知道自己的長(zhǎng)處。德魯克認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)自身長(zhǎng)處的唯一途徑是反饋分析（Feedback Analysis）。每當(dāng)你作出一個(gè)重大決定或者采取一項(xiàng)重大行動(dòng)時(shí)，寫(xiě)下你預(yù)期將發(fā)生什么。9至12個(gè)月后，將實(shí)際結(jié)果與你的預(yù)期進(jìn)行比較。只要持之以恒，這種簡(jiǎn)單的方法能在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)（或許兩三年）向你顯示你的長(zhǎng)處和短處。反饋分析給你行動(dòng)上的啟示是：首先，專(zhuān)注于你的長(zhǎng)處；其次，不斷改善你的長(zhǎng)處，獲得新技能；第三，發(fā)現(xiàn)你知識(shí)上的愚昧無(wú)知，并加以克服，而不是自欺欺人。糾正你的缺乏禮貌和妨礙你的效能和業(yè)績(jī)的壞習(xí)慣。
②自己的做事方式是什么？
德魯克指出，如何做事是每個(gè)人的特性，它們同我們的優(yōu)勢(shì)一樣是各不相同的。我們的學(xué)習(xí)效率不僅僅取決于我們是否擅長(zhǎng)某一學(xué)科，也取決于能否按照自己的學(xué)習(xí)方式去學(xué)習(xí)。德魯克認(rèn)為，通過(guò)考察一個(gè)人的學(xué)習(xí)習(xí)慣、收集信息的方式等細(xì)節(jié)來(lái)了解其個(gè)性。第一，從學(xué)習(xí)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，應(yīng)考察適合自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并將學(xué)到的知識(shí)能夠加以應(yīng)用。貝多芬就是善于用記筆記的方式來(lái)學(xué)習(xí)、利用草稿來(lái)幫助自己記憶通過(guò)寫(xiě)作來(lái)學(xué)習(xí)各種新知識(shí)。第二，從收集信息的方式來(lái)看，應(yīng)考察自己是善于傾聽(tīng)還是善于閱讀，利用不同的方法來(lái)尋找和訓(xùn)練自己最能創(chuàng)造績(jī)效的學(xué)習(xí)方式。德魯克就是一個(gè)善于閱讀之人，而有些人則從傾聽(tīng)中學(xué)到更多的知識(shí)。第三，從學(xué)習(xí)壓力來(lái)說(shuō)，有些人喜歡在壓力下學(xué)習(xí)，他們喜歡在考試的指揮棒下被追趕著，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的動(dòng)力，而有些人則喜歡在沒(méi)有壓力的條件下，悠然自得地學(xué)習(xí)。我們需要了解自己究竟是一個(gè)善于傾聽(tīng)的人還是一個(gè)善于閱讀的人，還要了解自己是一個(gè)與人共事者還是獨(dú)來(lái)獨(dú)往者。德魯克認(rèn)為試圖改變自己是不大可能獲得成功的，應(yīng)該努力改善自己的表現(xiàn)方式。例如德魯克自己就是終生靠個(gè)人奮斗，不善加入任何組織而做出卓越貢獻(xiàn)的。
③自己的價(jià)值觀(guān)是什么？
我們已經(jīng)在上面分析了價(jià)值觀(guān)對(duì)個(gè)人學(xué)習(xí)及其效率的影響。我們還要說(shuō)明的是，價(jià)值觀(guān)不是一個(gè)道德準(zhǔn)則問(wèn)題，而是一個(gè)“鏡像檢驗(yàn)”問(wèn)題，即每天早晨你在鏡子中希望看到什么類(lèi)型的人。你的價(jià)值觀(guān)念與一個(gè)組織的價(jià)值觀(guān)念相沖突，那么，你在這個(gè)組織中工作要么遭受挫折，要么碌碌無(wú)為。有時(shí)一個(gè)人的價(jià)值觀(guān)念與其長(zhǎng)處之間存在沖突，但價(jià)值觀(guān)念是最終的檢驗(yàn)。
④自己的歸屬感在哪里？
成功的.事業(yè)不是靠計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的。一旦人們對(duì)機(jī)會(huì)有所準(zhǔn)備，成功的事業(yè)就開(kāi)始發(fā)展，因?yàn)樗麄冎雷约旱拈L(zhǎng)處、自己的工作方法和自己的價(jià)值觀(guān)念。知道一個(gè)人的歸屬是什么，這能使一個(gè)普通人變成一個(gè)成績(jī)出眾的人。因此我們必須找到自己的歸屬感。
⑤自己適合做什么？
回答這個(gè)問(wèn)題，必須處理好三個(gè)不同的要素，即社會(huì)形勢(shì)需要什么？鑒于自己的長(zhǎng)處，表現(xiàn)方式和價(jià)值觀(guān)念，怎樣才能對(duì)需要做的事做出最大貢獻(xiàn)？最后，為了發(fā)揮影響，必須實(shí)現(xiàn)什么結(jié)果？由此得出的行動(dòng)方針將是：做什么，在何處以及如何開(kāi)始做，確立什么目標(biāo)和最后期限。
⑥自己如何與他人相處？
任何人都生活在社會(huì)中，生活在組織里。為了取得成效，你必須了解他人的長(zhǎng)處，表現(xiàn)方式和價(jià)值觀(guān)念，因?yàn)槊總�(gè)人都以他自己的方式進(jìn)行工作。然后你必須對(duì)溝通負(fù)責(zé)，與他人進(jìn)行充分的溝通。今天的組織是建立在信任的基礎(chǔ)上。
⑦怎樣管理自己的下半生？
當(dāng)你已工作20年或25年的時(shí)候，你可能正感到厭煩，面臨中年危機(jī)。其實(shí)你仍可能面對(duì)另外20至25年的工作。這是你開(kāi)創(chuàng)第二事業(yè)的好時(shí)機(jī)。發(fā)展第二種主要興趣不僅是一種愛(ài)好，而且能為你提供成為領(lǐng)導(dǎo)者、受人尊敬和獲得成功的機(jī)會(huì)。自我管理的需要正在人類(lèi)事務(wù)中掀起一場(chǎng)革命。
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