優(yōu)秀工作計劃

時間：2024-08-31 22:52:27 工作計劃我要投稿

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【推薦】優(yōu)秀工作計劃模板錦集7篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的優(yōu)秀工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【推薦】優(yōu)秀工作計劃模板錦集7篇

優(yōu)秀工作計劃篇1

　　新的學(xué)期，新的起點，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為了使工作做得更出色，特制訂計劃如下：

　　一、學(xué)生概況和目標(biāo)

　　二年級1班共有50名學(xué)生，22名女生28名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，男生在這方面明顯不足。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。學(xué)習(xí)方面已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生能較自覺完成學(xué)習(xí)任務(wù)，個別學(xué)生缺乏主動性，書寫有待于加強(qiáng)。

　　本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是

　　1、以人為本，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。

　　2、營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。

　　3、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。

　　4、利用各種活動增強(qiáng)班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。

　　5、關(guān)愛每一個學(xué)生，走進(jìn)每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。

　　6、上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上，永爭第一!

　　7、安全教育，確保學(xué)生在校的安全。讓學(xué)生學(xué)會保護(hù)自己。

　　二、基本措施和做法：

　　(一)常規(guī)教育方面

　　學(xué)生經(jīng)過一個假期的放松，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)必定不太適應(yīng)，做到每一項規(guī)章制度對于他們來說都不太容易。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1、充分利用班隊會及晨檢的時間強(qiáng)調(diào)“輕聲快步靠右行”及各項常規(guī)要求，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的`，什么行為是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。開學(xué)初在班級設(shè)立兩套班干部隊伍，每周交換進(jìn)行工作，對于學(xué)生的日常行為，班干部做日常工作，在放學(xué)時間進(jìn)行一日總結(jié)。老師根據(jù)總結(jié)完成每日的學(xué)生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

　　2、利用升旗儀式和班會時間，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。升旗結(jié)束后，對上周的情況進(jìn)行總結(jié)。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。

　　3、開學(xué)師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。從紀(jì)律、衛(wèi)生、勞動及兩操幾方面制定。先由學(xué)生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎懲辦法，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處罰。我們班的宗旨是：“說到做到”

　　(二)班級紀(jì)律方面

　　一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　1、課堂紀(jì)律

　　嚴(yán)格遵守課堂“四管”(管住眼看老師，管住口不說話，管住心認(rèn)真聽，管住手不亂動)，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并記在學(xué)生評價表中。守紀(jì)的學(xué)生與文明星評選掛鉤，無違紀(jì)現(xiàn)象五星，違紀(jì)一次扣一顆星，如有打鬧無星，如被表揚可加一星。

　　2、文明行為方面，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

　　(1)、學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當(dāng)減獎卡，由每組的組長記錄。

　　(2)、定期對學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育。

　　(3)、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

　　3、衛(wèi)生方面，通過四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：

　　(1) 進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識，起到模范帶頭作用。

　　(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。

　　(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。

　　五、德育工作措施

　　在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間” 的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。

　　六、學(xué)生心理健康教育

　　1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。

　　2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。

　　3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

　　隨著社會的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要。

　　七、學(xué)生安全教育

　　1、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

　　2、每天早晨8：00準(zhǔn)時進(jìn)教室，帶領(lǐng)孩子早讀。下午2：00準(zhǔn)時進(jìn)教室，處理班級事務(wù)，注意學(xué)生安全。

　　3、課間要到教室里，等放學(xué)后再離開。

　　八、家訪、來訪工作的開展

　　由于二年級班級人數(shù)不多，本學(xué)期我打算對全班學(xué)生進(jìn)行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時間進(jìn)行。家訪中，向家長匯報學(xué)生的在校表現(xiàn)，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。

　　總之在新的學(xué)期里能和學(xué)校、家長更好的配合，為了孩子的美好明天共同努力!

優(yōu)秀工作計劃篇2

　　為了加強(qiáng)班級管理，創(chuàng)建“杜郎口模式”的優(yōu)秀班級，結(jié)合我校實際和學(xué)生的具體情況，現(xiàn)制定本班主任工作計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持以“以人為本，關(guān)注生命”的教育理念為指導(dǎo)，重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組建設(shè);加強(qiáng)學(xué)生的愛國主義、集體主義、尊師愛友等傳統(tǒng)美德教育，注重引導(dǎo)學(xué)生將關(guān)注國家發(fā)展和自身發(fā)展相結(jié)合起來，珍惜當(dāng)前讀書生活，把握未來;注重引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)與行為習(xí)慣;促進(jìn)班集體與學(xué)生個人的良性發(fā)展，抓好英語等學(xué)科成績的提高，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，創(chuàng)建“杜郎口模式”的優(yōu)秀班級。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、總體目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生成為愛學(xué)習(xí)、會學(xué)習(xí)、勇于自主學(xué)習(xí)，會合作交流學(xué)習(xí)，敢于大膽展示質(zhì)疑的鮮活個體;塑造班級成為團(tuán)結(jié)、文明的“杜郎口模式” 先進(jìn)班集體。

　　2、學(xué)習(xí)小組建設(shè)方面：創(chuàng)建學(xué)習(xí)小組建設(shè)優(yōu)秀班級。

　　3、紀(jì)律方面：爭創(chuàng)班級量化優(yōu)秀班級。

　　4、衛(wèi)生方面：爭創(chuàng)衛(wèi)生先進(jìn)班級。

　　5、在控輟保學(xué)方面：爭取學(xué)生鞏固率達(dá)到97%以上。

　　6、提高英語學(xué)科成績，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

　　三、主要工作措施

　　1、重視養(yǎng)成教育

　　養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，除抓好下午6點30分進(jìn)教室學(xué)習(xí)外，還要抓好將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不讓一個學(xué)生掉隊。

　　2、及時了解學(xué)情，抓好英語學(xué)科的成績提高

　　與英語教師一道，準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點、難點上下功夫，抓好英語學(xué)科的`成績提高，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　3、培養(yǎng)班級干部

　　及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，特別是學(xué)習(xí)組的管理方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，以身作則，樹立自己的威信。讓同學(xué)學(xué)有榜樣。

　　4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組建設(shè)。

　　充分調(diào)動全體學(xué)生學(xué)習(xí)的積級性和主動性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的參與度，努力向45分鐘要效益。加強(qiáng)學(xué)生課堂表現(xiàn)的量化評比，堅持每天每周評比先進(jìn)個人，堅持以正面引導(dǎo)為主，多公開表揚學(xué)生的在課堂上的表現(xiàn)，深入分析問題存在的原因，引導(dǎo)學(xué)生，勇于自主學(xué)習(xí)，積極合作交流，大膽展示質(zhì)疑，注重養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)與行為習(xí)慣。

　　5、關(guān)注學(xué)生心理變化。

　　體察學(xué)生心理傾向，對偏差心理予以及時糾正。培養(yǎng)學(xué)生自制力的同時，塑造學(xué)生的自省智力，關(guān)注體察學(xué)生交友范圍及社交內(nèi)容，塑造學(xué)生養(yǎng)成良好的交流智力，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的人際交往意識。通過各種手段提升學(xué)生養(yǎng)成良好的心理素質(zhì)和友善的人際環(huán)境。

　　6、培養(yǎng)學(xué)生成為尊重、善良、體諒、尊重、慷慨、同情、熱忱的行為作風(fēng)和精神面貌。

　　從細(xì)節(jié)著手，關(guān)注學(xué)生的一言一行，一舉一動。向?qū)W生引介傳統(tǒng)文明習(xí)慣，使其懂得禮儀廉恥、尊老愛幼、仁愛寬厚。避免一切形式的暴力和野蠻行為，杜絕不健康的思想傾向和習(xí)慣，糾正落后的腐朽的精神面貌。讓每一個自卑的心靈得到鼓勵，讓每一個心存對未來希望的心靈都有實現(xiàn)美好未來的實際行動，讓每個學(xué)生不再墮落中迷失自我。讓同伴的行動感動同伴。加強(qiáng)后進(jìn)生管理。面向全體學(xué)生，分類施教。加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)每個學(xué)生的角度出發(fā)，全面了解、關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。尊重學(xué)生的個體發(fā)展，不侮辱學(xué)生，不體罰學(xué)生，不打擊壓制學(xué)生，使學(xué)生在溫情中成長，在自我教育中成長。

　　7、尊重個體，加強(qiáng)學(xué)生個別談心教育。

　　以寬容、平和、鼓勵的態(tài)度教育學(xué)生。教育學(xué)生糾正弊病，激勵上進(jìn)，首先謀求學(xué)生的理解。注重加強(qiáng)學(xué)生個別談心教育，用期待的眼神感召學(xué)生，以幫扶的誠心去打動學(xué)生，用精辟的語言引導(dǎo)學(xué)生，以高尚的情懷塑造學(xué)生，使每個學(xué)生都認(rèn)為班主任可信、可交往、可托付、可依賴。以誠心換取學(xué)生的一顆顆進(jìn)取心、自強(qiáng)心、自制心。

　　8、班會活動有序進(jìn)行。

　　按照紀(jì)律教育、公德教育、交往教育、人生教育的總體思路進(jìn)行有序教育。全面關(guān)懷學(xué)生的健康身心，使學(xué)生得到全面發(fā)展，使人人都得到發(fā)展。在班會活動中進(jìn)行人生觀、世界觀、道德觀、紀(jì)律觀的教育。教育學(xué)生熱愛祖國，熱愛生命，熱愛家庭，熱愛班級，熱愛同學(xué)，使學(xué)生成為有文化、有紀(jì)律、有道德、有思想的人才。

　　9、注重安全教育。

　　認(rèn)真按學(xué)校的要求，做好各項安全教育，創(chuàng)建安全班級。

　　10、家校常溝通：

　　經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。

　　總之，本人將在嶄新的一期里，不斷向有經(jīng)驗班主任學(xué)習(xí)的同時，加強(qiáng)班主任工作的理論學(xué)習(xí)，努力抓好各項常規(guī)工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，教書育人，爭做一個好的教育者和引路人。

優(yōu)秀工作計劃篇3

　　新的學(xué)期就要開始了，為了能鞏固良好的班風(fēng)，讓學(xué)生在初二這個關(guān)鍵時期穩(wěn)定思想，保證教學(xué)成績穩(wěn)中有升，使班級管理工作順利開展，特制定工作計劃如下。

　　一、本班學(xué)生情況分析：

　　本班共有40多名學(xué)生，從上學(xué)期考試來看，其中有14名同學(xué)成績優(yōu)秀（名列前30）；有20名同學(xué)成績尚好；有14名同學(xué)成績在100名以外。有個別同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力，缺乏學(xué)習(xí)自覺性，學(xué)習(xí)成績有待提高。我班學(xué)生比較文靜，學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，紀(jì)律性強(qiáng)，勞動積極，并能按時、認(rèn)真做好衛(wèi)生值日工作。

　　二、指導(dǎo)思想

　　依據(jù)學(xué)校工作計劃，以“先做人，后成才”的辦學(xué)思想為指引，堅持以德育為核心，以教學(xué)為中心，深入開展求學(xué)奮斗觀和集體主義的教育，并根據(jù)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學(xué)生的言行。

　　奮斗目標(biāo)：

　　提倡“遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)互助、勤奮自強(qiáng)”的德育規(guī)范，力求培養(yǎng)學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣和搞好學(xué)校、教室的清潔衛(wèi)生，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，在班級量化和月考中爭優(yōu)創(chuàng)先；繼續(xù)對班干部培養(yǎng)和利用，使他們成為本班學(xué)習(xí)、紀(jì)律的好榜樣和督促者，繼續(xù)教育、輔導(dǎo)后進(jìn)生，以使他們做到“德智并舉、自強(qiáng)發(fā)展”，加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　三、具體措施：

　　（一）自我充電：

　　1、學(xué)習(xí)其他班主任的先進(jìn)經(jīng)驗并結(jié)合本班的特點，力爭在管理學(xué)生上更進(jìn)一步。

　　2、通過教育教學(xué)，不斷探索適合學(xué)生特點的教育方法。

　　（二）在思想教育方面，

　　1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮學(xué)生的自主管理，增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義責(zé)任感，加強(qiáng)歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育。

　　2、開展以“自主與責(zé)任”的教育，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)學(xué)校計劃，從五個途徑（認(rèn)識自我，對自己負(fù)責(zé)、對小事負(fù)責(zé)、自我評價、自我教育）實施。

　　3、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)，國慶節(jié)，不斷開展尊師敬師、團(tuán)結(jié)友愛的`傳統(tǒng)教育，并在學(xué)生中評選積極分子，宣傳先進(jìn)事跡。

　　（三）班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　l、以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》繼續(xù)要求每位學(xué)生從一日常規(guī)抓起，繼續(xù)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和管理，從而創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng)。

　　2、設(shè)立好人好事登記本，使學(xué)生從小事做起、從自我教育做起，大家行動起來，形成良好的品德風(fēng)氣。

　　3、以“自主與責(zé)任”為指導(dǎo)思想，加強(qiáng)早讀、早操、廣播操、自習(xí)等的規(guī)范教育，努力爭當(dāng)文明班、先進(jìn)班。

　　4、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，培養(yǎng)尖子生和推拉生，培養(yǎng)爭優(yōu)創(chuàng)先意識。

　　2、抓兩頭促中間

　　對成績好的同學(xué)肯定成績，經(jīng)常鼓勵，而對成績差的同學(xué)，繼續(xù)利用小組力量兵帶兵，兵教兵，使成績好的同學(xué)穩(wěn)中有進(jìn)，成績差的同學(xué)不斷進(jìn)步，從而帶動中等生也有所進(jìn)步。

　　（四）清潔衛(wèi)生

　　1、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，明確在教室內(nèi)禁吃零食，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物的要求。

　　2、本班教室、衛(wèi)生區(qū)的清潔、保潔工作統(tǒng)一由勞動委員安排，采取組長負(fù)責(zé)制，由組長帶領(lǐng)組員完成每天兩掃的值日任務(wù)，并定期評選優(yōu)秀值日組。

　　（五）后進(jìn)生教育

　　1、德育教育

　　經(jīng)常與這些學(xué)生談話，并在發(fā)現(xiàn)有不良苗頭時，進(jìn)行多番教育。在談話教育時，做到以情動人，以理服人，從而使之轉(zhuǎn)變。同時，在學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上、思想品德上、行為習(xí)慣上嚴(yán)格要求這些學(xué)生，并時時檢查他們是否按要求做，并加以督促，同時多和家長聯(lián)系，跟進(jìn)情況。

　　2、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)

　　繼續(xù)組織兵教兵活動，以幫助后進(jìn)生在學(xué)習(xí)上進(jìn)步，同時細(xì)致捕捉后進(jìn)生在習(xí)上的閃光點，由此多表揚、多鼓勵后進(jìn)生，經(jīng)常了解后進(jìn)生在學(xué)習(xí)上的疑難問題并作耐心解答。

　　（六）管理措施

　　1、規(guī)范和改進(jìn)上學(xué)期班內(nèi)小組競爭機(jī)制（配合學(xué)校班級評比制度）。如：課堂紀(jì)律、值日及衛(wèi)生保持、作業(yè)完成、文明禮貌、唱歌書寫等，評比結(jié)果與操行評語結(jié)合起來。定期評選優(yōu)秀組

　　2、不斷完善06---3班個人檔案，每個學(xué)生出現(xiàn)的錯誤，每個學(xué)生受過那些獎勵獲得哪些表揚要一一記入檔案，對班級有特出貢獻(xiàn)的給予突出獎勵，獎懲分明。

　　3、與家長密切聯(lián)系。及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的發(fā)展動態(tài)，思想波動、出現(xiàn)的問題、心理的問題等等，及時妥善地解決，使學(xué)生健康的成長。

優(yōu)秀工作計劃篇4

　　一、目標(biāo)

　　本班共有學(xué)生四五人，由于是普通班，班上男生很多，而且學(xué)生身上留有很多不難的習(xí)慣。主要表現(xiàn)為，行為較為自由，自覺性較差自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，有的學(xué)生還帶有小學(xué)生的意識，依賴性特別強(qiáng)，作業(yè)不能按時完成，上課不能專心聽講，很多人不能盡快適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)生活。有的家庭情況也比較復(fù)雜，家庭結(jié)構(gòu)不完整的較多，通過《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《禮儀規(guī)范》的學(xué)習(xí)，絕大部分學(xué)生懂得用規(guī)范約束行為。

　　二、具體內(nèi)容

　　1、注重班委干部培養(yǎng)和建設(shè)。通過接觸和了解選一些工作能力較強(qiáng)有責(zé)任心的學(xué)生做班委干部。

　　2、明確各個班委干部的分工，使他們懂得各負(fù)其責(zé)，盡自己的最大努力把工作作好，樹立為班級體的建設(shè)貢獻(xiàn)自己力量的.思想，同時對自己要求嚴(yán)格，在班上起到榜樣的作用。

　　3、定期召開班委會議，及時了解班級的思想動態(tài)和具體情況。

　　4、對特殊學(xué)生通過多種途徑采取多種方法開展特殊教育

　　5、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生禮儀規(guī)范》

　　三、本學(xué)期解決的幾個問題

　　1、學(xué)生不能按時完成作業(yè)

　　2、強(qiáng)化規(guī)范教育樹立規(guī)范意識

　　3、狠抓課堂紀(jì)律、課間文明

　　四、采取的主要措施

　　1、向?qū)W生說明學(xué)習(xí)的重要性配合好任課教師督促學(xué)生完成好各科作業(yè)

　　2、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生禮儀規(guī)范》

　　3、積極上好每一堂班會課對學(xué)生進(jìn)行有目的的教育

　　五、主題班會的內(nèi)容及安排

　　1——4周xx學(xué)生文明行為習(xí)慣教育作到好習(xí)慣我明白

　　5 ——10周xx強(qiáng)化常規(guī)教育作到好習(xí)慣我能行

　　11——14周xx 強(qiáng)化班級意識強(qiáng)化集體榮譽(yù)感為班級爭光添彩

優(yōu)秀工作計劃篇5

　　這學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任一年級班主任工作，為了使本班的管理工作和教學(xué)工作有條不紊地進(jìn)行。特制定班主任計劃如下:

　　一、常規(guī)教育方面。

　　1、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感.同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活.

　　32、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體.比如:流動紅旗的評比活動,對學(xué)生進(jìn)行思想教育.

　　二、班級紀(jì)律方面

　　一個班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行.因而,我從以下幾點入手:

　　1、課堂紀(jì)律首先繼續(xù)強(qiáng)調(diào)班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎懲辦法.這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律.由于孩子們還小，自制力較差，所以，無論課上課下還要多督促，尤其培養(yǎng)孩子的互相監(jiān)督的習(xí)慣。

　　2.課間紀(jì)律。課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.但走廊和室內(nèi)如果有吵鬧聲，經(jīng)常有學(xué)生喧嘩，會使整個學(xué)校不得安靜，影響到師生的學(xué)習(xí)和工作。因此，我把課間紀(jì)律作為重點，課上提醒，課下督促，獎懲分明。我隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂.

　　三、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康, 又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.

　　1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌堂勤清,物品勤擺，手臉勤洗。

　　2、班級衛(wèi)生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督.對于主動,及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行紅花獎勵.并在班級內(nèi)提出表揚。

　　四、班干部的培養(yǎng)方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.這學(xué)期我將繼續(xù)深化班干部的培養(yǎng),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的.潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人, 使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理。

　　五、學(xué)習(xí)方面

　　為了讓每個孩子都學(xué)有所長，取得優(yōu)異的成績。在教學(xué)方面我決定從以下幾個方面來做：

　　1、態(tài)度習(xí)慣。

　　找個別學(xué)生談心，曉之以理，動之以情。與部分家長聯(lián)系(包括優(yōu)生與后進(jìn)生)，主要從更上一層樓的角度，與家長進(jìn)行溝通。

　　2、知識能力利用下午課外活動時間進(jìn)行必要的輔導(dǎo)，(為不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)，輔導(dǎo)的同時適當(dāng)減少書面作業(yè)) 發(fā)動優(yōu)生進(jìn)行互幫互助，采取先學(xué)生自愿結(jié)對，后教師統(tǒng)籌安排的方法，給每一位后進(jìn)生找到自己的幫助人，達(dá)到互相提高的目的。

　　3、檢查習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　教師利用上課時間，進(jìn)行一步一步的指導(dǎo)，從培養(yǎng)學(xué)生檢查意識開始，不僅知道檢查的重要性，更能把檢查作為自己的一種自覺行為。對學(xué)生的作業(yè)力爭面批。

　　有人說:一個好班主任就是一個好班集體.如果說每個孩子都是一顆小星星,我愿用真誠,熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動人的光輝!

優(yōu)秀工作計劃篇6

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

　　2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。

　　6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

　　7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選取客戶在相同或接近的地點。

　　2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　8、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的'供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12。提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議資料見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

優(yōu)秀工作計劃篇7

　　三年五班共有47名學(xué)生，19名女生，28名男生。通過上學(xué)期的要求和培養(yǎng)，本班學(xué)生思想素質(zhì)已有所提高，上進(jìn)心也增強(qiáng)了，局部差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，但由于年齡太小，因此自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如：陳晨上課思想不夠集中，王建皓、孫家豪作業(yè)不自覺，跟不上全班步驟。學(xué)生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨生子女的關(guān)系，會出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、愛學(xué)、樂學(xué)”的班風(fēng)，為學(xué)生的成才打下扎實的`基礎(chǔ)，為教師工作有步驟、避免盲目性，特制定班級工作計劃：根據(jù)學(xué)生實際情況，制定班級計劃；

　　一、主要目標(biāo)

　　1、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；

　　2、關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因為紀(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要；

　　3、、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；

　　4、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。

　　二、德育工作總目標(biāo)：重視對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為等教育，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

　　1、在完成教學(xué)任務(wù)的同時，有力、有效地滲透思想品德教育，讓德育于各科教學(xué)中，于教師的一言一行中。

　　2、班內(nèi)通過細(xì)致的思想教育和有益的主題教育活動，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，培養(yǎng)出自主自動的隊干部，爭創(chuàng)“文明班”。

　　3、開展形式多樣的少先隊活動，充分發(fā)揮學(xué)生的自主自動能力、創(chuàng)新實踐能力、自我管理等多種能力，使少先隊活動真正成為德育的有效陣地。

　　4、進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范的系列教育活動，通過學(xué)生的主動參與、自我管理、自我服務(wù)等多種活動模式，成為行為規(guī)范特色班，使學(xué)生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小明星”，并使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，人人爭做文明小學(xué)生。

　　三、教育內(nèi)容及措施：

　　（一）、行為規(guī)范教育：

　　一句響亮的口號：學(xué)會做人。

　　1、抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，分階段落實小學(xué)生一日常規(guī)。明確一日常規(guī)細(xì)則，做到人人知曉。

　　2、充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。

　　3、用班會、晨會進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)常化、規(guī)范化。

　　（二）、體育、衛(wèi)生工作：抓好學(xué)生的體育達(dá)標(biāo)項目。與體育老師及時聯(lián)系，抓緊對體育有困難的學(xué)生進(jìn)行督促。

　　2、小隊隊員做到自己的同學(xué)自己幫，共同進(jìn)步。

　　3、抓好“兩操”路隊，注重質(zhì)量。

　　4、定期宣傳衛(wèi)生知識，生活小常識。

　　（三）、家長工作：做好家訪工作，做到及時聯(lián)系。

　　2、開好家長會，積極引導(dǎo)家長參與教育活動，努力使其成為教育教學(xué)的有益補(bǔ)充和助手。