快消品銷售工作計劃

時間：2024-09-06 07:16:53 工作計劃我要投稿

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快消品銷售工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的快消品銷售工作計劃，希望對大家有所幫助。

快消品銷售工作計劃

快消品銷售工作計劃1

　　經過幾年的發展，家庭背景音樂市場逐漸呈現出良好的發展態勢，市場上各品牌定位也日趨明確，相比起前兩年的摸索嘗試，今年各公司都有自己詳細的規劃和目標，并在此基礎上相繼推出了新款產品和新的市場模式，如泊聲的A50系列主機、音麗士倡導的“家庭全宅音響系統”等。在本期專題中，我們將針對目前市場上主流的泊聲、澳斯迪、音麗士、向往四個品牌的經營思路和產品做一介紹。由于各家的產品規劃不同，Nuvo、Victor（勝利）、貝斯普、聲揚、GC、智慧家等20xx年的新品我們將在以后的刊物中為大家逐一介紹。

　　市場行為

　　在市場推廣和產品定位方面，各品牌也紛紛打出“組合拳”，以期進一步提高市場占有率

　　“泊聲”在今年年初啟動了全國經銷商營銷培訓計劃，通過派遣市場專員一站一站的培訓，給各地經銷商普及營銷策略及技術知識，幫助其解決市場中遇到的一些問題，促進了與各經銷商之間的關系，鞏固了銷售渠道，也將各地的市場狀況得到及時全面的反饋。除此之外，經銷商大會的召開，開辦企業內刊，定期發放給經銷商，以及支持經銷商參加當地展會、廣告宣傳，讓經銷商建立起互利合作、誠信經營的思路都讓泊聲在業內積累良好的口碑。

　　“澳斯迪”認為“背景音樂系統”會讓消費者等同于“公共廣播系統”，帶來不必要誤解，所以將自己的產品定位于“家用中央音響”的概念。20xx年底及20xx年初，“澳斯迪”專注于引進新技術、研發新產品，從澳方引進兩套具備技術優勢的新產品，并改善了30多處產品功能，20xx年下半年新系統即將問世。在渠道上，“澳斯迪”由原來的拓展開發型開始向培養支持型轉變，重點在于培養優質經銷商，構建區域、經銷商、工程商三位一體的渠道發展模式，為下一步的大區域分公司的格局做鋪墊。除此之外，公司更是通過樣板房、體驗店積累經驗，并快速復制全國的學習模式，讓許多經銷商獲得了長足的發展。目前產品已經進駐蘇寧、國美等多家大型家電連鎖機構，產品定位也由工程性質開始轉向家用電器方向。“澳斯迪”相信通過自己獨具一格的模式不斷發展，走出一條全新的道路。

　　“音麗士”今年主要希望以“家庭全宅音頻系統”帶動整體產品的銷售。在全宅音頻系統中，不僅有家庭背景音樂系統，還包括家庭影院系統、家庭卡拉OK系統以及輔材、配件等。“音麗士”認為家庭影院系統與家庭背景音樂系統是相輔相成的，所以在產品上突出“專、全、權”。給經銷商提供一整套的設備及服務，是業內首次大膽的新嘗試。該公司目前還在各地增設體驗店及視聽房，目前江西萍鄉已經開設了“音麗士”第一家體驗館，對于其“全宅音頻系統”的市場后續效果，我們將繼續保持關注。

　　20xx年，“向往”公司有略有度地進行產品研發，在市場渠道建設上提出了，在“冷、淡、平”的城市開展“星星點火計劃”，以50個城市為區域市場目標的市場滲透計劃。同時，向往公司還嘗試開展了符合國家大環境經濟政策的港臺市場試水計劃。向往公司堅持自己的大眾化產品定位路線，不追求高利潤，認為只有消費量才能帶動行業產業化。因此，產品自主開發和精益制造成為向往20xx年工作的重點。向往堅持認為，推動行業的發展、產業的壯大，不是簡單的產品創新、營銷創新就能實現，而必須從廠家開始承擔為消費者帶去體現價值、節約消費成本的.觀念。只有消費者實實在在的壯大、實實在在的認可，才能更好推動行業發展、產業壯大。

　　品牌聲音

　　對于上半年的市場，各家均反映有增長和提升，對于下半年的市場更是一致地充滿信心和期待

　　泊聲上半年的發展在平穩之中比以往更有突破，銷售業績并沒有受到金融危機的影響，比往年有所增長。泊聲A50的上市，受到了廣大消費者的青睞，銷售增長的速度非常快，A61、A80繼續占領著主要的銷售份額。

　　渠道方面，通過對全國經銷商營銷培訓的開展，進一步鞏固了銷售渠道，促進了與經銷商之間的關系，也為經銷商在日常銷售中經常遇到的問題提供了思路與解決方法。總體來說，20xx年上半年，泊聲在渠道拓展、銷售業績上都保持著良好的發展態勢。

　　在渠道銷售方式上，我們主要通過開展經銷商大會、派專人對各地經銷商進行聯系拜訪、開展全國經銷商培訓計劃、開辦企業內刊，定期發放給經銷商、協助經銷商進行市場推廣，支持經銷商參加當地展會、廣告宣傳及構建渠道銷售網絡等方式來開展渠道銷售。

　　當前，渠道方面存在比較嚴重的區域不平衡現象，形勢好的地方多個經銷商爭搶市場的現象時有發生，這個是我們在今后的工作中需要重點處理的問題，我們將會通過更加有效的協調手段，讓經銷商建立起互利合作、誠信經營的思路，在這個基礎上實現多方共贏的態勢。

　　從20xx年的整體趨勢來看，下半年的勢頭將會更好。首先我們將會對現有的部分產品進行升級換代，讓產品更加貼近消費者的需求，同時針對當前的市場情況及時推出更加有市場競爭力的新產品，以滿足更多的消費者需求；另外在渠道方面，我們會加大市場鋪點的力度，把市場開發的重點向二三線城市轉移，讓泊聲產品的銷售網絡更加健全、規范；再有，我們也會繼續加大對經銷商的培訓與支持力度，讓大家的合作更加緊密而有成效，能夠在經濟不斷復蘇的境況下占得主動與先機。通過對上半年的銷售分析，我們對今后的市場充滿了信心，相信整個公司的發展會在下半年上一個新的臺階。

　　廣州市澳斯迪音響有限公司運營總監席福廣

　　澳斯迪家用中央音響20xx年上半年發展迅速，在總部的大力支持下各地經銷商的樣板市場建設更是風生水起。目前智能家居市場正處于低迷的狀態下，澳斯迪逆勢而上的態勢卻十分的明顯，這主要得益于以下幾個方面；一：各地經銷商的努力；二：集團實力的支持；三：研發力量的儲備；四：準確的市場定位。

　　20xx年底公司總部成功從澳方引進兩套具備技術優勢的產品以來，澳斯迪的發展獲得井噴效應，渠道由原來的拓展開發型開始向培養支持型轉變，澳斯迪中國總部也相應提高了渠道商的要求，為了培養優質經銷商的長期發展，在某些區域甚至出現停止吸納新經銷商的現象。現在澳斯迪正在構建區域、經銷商、工程商三位一體的渠道發展模式，為下一步的大區域分公司的格局做鋪墊。

　　進入20xx年以來公司依舊在新產品的引進和研發上發力，根據國內的具體情況向澳方提出更具體更人性化的產品定制要求，各項要求均得到澳方的積極回應，目前產品改進多達30多處，新的系統產品也即將登陸中國市場，屆時澳斯迪的產品線將更加豐富，并且市場優勢將進一步拉大。

　　公司通過廣州樣板市場積累經驗，然后快速復制全國的學習模式，讓許多經銷商獲得了長足的發展。目前國內樣板房、體驗店等銷售形象點已達46個，產品已經進駐多家蘇寧、國美等大型家電連鎖機構，家居賣場更是遍布全國各地，產品已經由工程性質開始轉向家用電器方向。

　　在渠道建設方面，澳斯迪從來不以銷售產品為目的，銷售產品只是一個結果，而更重要的是渠道商的選擇、培養。澳斯迪一貫重視渠道的建設和發展，在經銷商培養上投入巨大精力，廣州樣板市場的設立、全國樣板的支持、形象工程的建設等等都體現了澳斯迪這一市場操作思路，目前澳斯迪擁有一批優質經銷商，有些已經轉入下一級經銷商的開發和維護工作中了。

　　目前有部分工程商對行業的發展和產品的定位不夠清晰，對市場未來的預期還存在猶豫的狀況。對于這些客戶澳斯迪總部采取幫扶、引導、篩選等方式區別對待，最大限度爭取客戶，讓其充分享受行業發展所帶來的機遇。

　　上半年國家在解決經濟危機方面做出眾多強有力的措施，目前這些措施的效果非常顯著，消費者信心的回升對市場的回暖起到關鍵作用，樓市、股市的雙雙繁榮已經表明中國經濟進入快速回暖增長的過程。目前國家經濟政策依舊保持寬松狀態，世界各個經濟機構也紛紛調整對中國經濟增長的預期，這使得澳斯迪對市場的判斷得到驗證。所以我們預計下半年的市場將會以更快的速度回暖，消費者信心指數的增長將會引爆又一輪市場的繁榮，家用中央音響行業也將會迎來新一輪飛躍式的發展。

　　廈門鷺源電子有限公司總經理莊志鵬

　　音麗士的品牌及產品打造是以長遠目標為基礎的，音麗士制定了5年計劃，已經走出了第一個5年計劃，也就是讓業內人士認識音麗士、了解音麗士，知道行業有音麗士的存在。同時確保音麗士的每一款產品的品質。20xx年是音麗士的第2個五年計劃的第一年，音麗士將汲取前一個5年計劃的每一個可貴的經驗及客戶的建議，結合到新一輪的品牌打造計劃中去。

　　今年年初，音麗士提出“全宅音頻器材集成提供商系統布局”，并以“棋陣”形象化命名，而其國內的地區性體驗店也隨之布局展開。萍鄉創智智能家居有限公司成為音麗士的首家影音體驗店，且在20xx年7月18日正式開業。現在浙江、江蘇、內蒙、北京等地體驗店正在裝修中，不久便可跟消費者見面。

　　音麗士堅持以“全宅音頻器材集成提供商系統布局”，以智能家居工程商為主要合作者，將音麗士全宅音頻的概念嵌入到每個智能家居工程商的體驗中心去，形成一個以智能家居為主的體驗中心主體，讓我們的合作者有個全方位的音麗士產品展示及銷售。

　　在下半年，音麗士將堅持以“全宅音頻器材集成提供商系統布局”，利用出口產品的工業技術設計理念優勢結合到每一款新產品中，充實音麗士的每一個類型的多種產品，讓客戶有更多更好的選擇及加以配套。

　　浙江向往公司總經理王偉華

　　向往自20xx年開始針對產品開發、市場渠道和服務三大體系進行了明確的規定和調整：產品開發方面，年度完成新品開發20—25項，每月至少一款新品計劃，根據市場和行業動態，進行有略有度的新產品開發計劃實施。

　　市場渠道建設方面采用三大計劃并用：星星點火計劃，至少500個城市的星火計劃；以50個城市為區域市場目標的區域市場滲透計劃；嘗試符合的國家大環境經濟政策的港臺市場試水計劃。

　　服務體系堅持本質策略：首先堅持產品品質是制造出來的這一本質特征，進行現代化生產工藝提升和環境改善；然后堅持管理出效率的這一市場服務本質，進行現代化辦公和體制建立。歷經半年，向往公司取得明顯發展成果和業績，預計下半年度成績更加明顯。

快消品銷售工作計劃2

　　銷售工作計劃報告萬能1對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。

　　我的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，要經常保持聯系。

　　二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　三；對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。

　　2：經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的`完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

快消品銷售工作計劃3

　　俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對x年的做出了新的工作計劃。

　　x年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于x年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

　　我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。x年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

　　工作方向：

　　1、對經銷商的管理

　　定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

　　2、解決產品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　3、銷售渠道下沉

　　進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的`消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

　　目標市場：

　　將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點促銷產品：

　　雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

　　銷售工作計劃報告萬能4作為店長，要做好店內團結，指導參與店內各項工作，及時準確完成各項報表，帶領店員完成上級布置的銷售任務，激勵員工，建立和維護客戶檔案，協助客戶關系營銷，維護店內良性庫存，及時處理客戶投訴等售后工作。

　　一、晨會——gfd檢查，愉快分享工作經驗和服務技巧，分析昨天的表現和設定今天的目標，通知公司文件。

　　二、在銷售過程中，盡量留下客戶的詳細信息，客戶的電話、生日、尺碼都要詳細記錄。可以VIP卡的形式收集客戶數據，進行品牌推廣，達到再購買的目的。新車型到店后要及時通知老客戶（但要選擇合適的時間段，盡量避免打擾客戶的作息），這既是對老客戶的尊重，也達到了推廣的目的，在維護老客戶的基礎上開發新客戶。

　　第三，和導購一起熟悉店內商品的庫存明細，以便更準確地向客戶推薦店內商品（有些導購因為不熟悉庫存情況，推薦的商品沒有適合客戶的編號，導致銷售失敗）。及時與領導溝通，不搶貨，不調撥貨源。

　　第四，做好商品搭配，及時更新櫥窗和宣傳資料，定期調整市場，確保商品不因店鋪位置而滯銷。指導導購及時推薦店里的滯銷品和破碼品，并與領導溝通滯銷品的具體情況，以便公司及時采取相應的促銷方案。

　　5、調整店鋪氛圍，適當鼓勵員工，讓每個員工都自信、積極、樂于工作。

　　在銷售過程中，商店經理和其他店員應該協助銷售。團結是做好銷售的基礎。

　　6、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使。

　　從店長和導購員的自我形象出發，統一工作服，時刻保持良好的工作狀態，深刻理解公司的經營理念和品牌文化，加強面料、生產工藝、穿著和保養方面的專業知識，了解某些顏色和款式。最重要的是不斷提高導購員的銷售技巧，讓同事互相學習，取長補短。

　　七、做好與文員的溝通，甚至對有困難的文員給予幫助和照顧，使他能專心工作。平心而論，一切工作都起主導作用。

　　八、下班后，帶領大家熟悉一些高端男裝和男士配飾（如手表、手袋、皮鞋、男士香水等）。）甚至男士奢侈品牌（如lv、zejna、armani、hugoboss等。），這樣在與客戶溝通的時候會有更多的切入點，更大程度的贏得客戶的信任。

快消品銷售工作計劃4

　　x年，新的開始，需要新的計劃，才能更好的完成工作，下面是我個人的工作計劃：

　　一、具體工作計劃

　　1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失；

　　2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視；

　　3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

　　二、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

　　作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆，三、經營管理

　　1、加強商品進、銷、存的.管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

　　3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。

　　4、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

　　5、要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙。

　　6、無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

　　7、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

快消品銷售工作計劃5

　　每天上班后，蘇可要到辦公室參加部門會議，接受經理分配給他的拜訪任務，然后攜帶著一個裝滿各種表格的提包，馬不停蹄地去拜訪商店，仔細認真地填寫那些表格，最后還要把那些表格中的數據輸入電腦發給自己的經理。經理二次輸入公司的軟件系統，再生成相應的報表。由于經過幾次輸入，數據的誤差就會出現，因此，蘇可盡管小心翼翼，但是有時仍然難免因為出現差錯而被經理批評。

　　與蘇可相比，黃剛每天早上打開手機，便會看到當日需要拜訪商店的名單，于是他直接前往各家商店，把搜集到的信息通過手機上傳到公司總部的一個專門系統，于是，黃剛的直接上級與公司高層領導可以在第一時間看到相關數據，避免了多次輸入導致的誤差以及時差。

　　同一個行業，同樣的工作，蘇可深感疲累和郁悶，可黃剛卻備感輕松。事實上，黃剛的輕松來自于他所在的公司使用了“快銷通”系統。據統計，銷售人員利用“快銷通”系統，每天每人拜訪商店的效率得到了極大提高，平均節省30％的時間，保證了數據的準確性和及時性，可以幫助企業至少減少10%的人力成本和管理成本。當然，這并不是“快銷通”系統所帶來的全部好處，因為它還有許多其他功能。

　　品牌整合策劃專家張鴻雁評價說，“快銷通”系統無疑是快速消費品行業的一把利器，將很好地滿足快速消費品企業的需求，是一種極具創新價值的移動銷售管理模式。

　　速度和效率是快銷行業的生命

　　快速消費品行業在全球經濟中有著非常重要的地位，與人們的日常生活息息相關。一般來說，快速消費品包括食品、飲料、化妝品、日化、煙草等等，有別于家電等耐用消費品，其最大的特點是商品周期短、新品種層出不窮，對銷售時間要求苛刻。卡耐基管理咨詢機構總經理、實戰派營銷專家楊旭對記者說：“在快速消費品行業，無論是產品更新還是營銷觀念與手段的更新，企業一定要爭取做到最快而且還要最好，否則，就會遠遠地被競爭對手拋在后面，甚至被淘汰出局。速度和效率就是快速消費品企業的生命。”

　　在“全球財富500強企業”中，快速消費品企業就占了25%以上，20xx年全球快速消費品行業的收入總額超過了1萬億美元。據不完全統計，20xx年廣東省快速消費品市場的銷售總額為7882億元人民幣，同比增長15％；快速消費品行業制造與分銷企業的數量超過50萬家，從業人員超過1000萬。從以上數據可以看出，快速消費品市場極其龐大，擁有無限的移動信息化開發和應用空間。

　　張鴻雁回顧中國快速消費品20年來的營銷發展與變革歷程，將其劃分為三個階段：第一個階段是從20世紀80年代初期至90年代中期，屬于市場營銷初期，快速消費品企業主要依靠產品和廣告啟動市場；第二個階段是從90年代中期至20xx年，屬于市場營銷成長期，快速消費品企業主要依靠規模與銷售渠道占領市場；第三個階段是從20xx年至今，屬于市場營銷成熟期，快速消費品企業主要依靠營銷創新與品牌建設拉開與競爭對手的差距。現在很多快速消費品企業在新產品推廣模式上主要依靠大流通，在自上而下、多層次、多環節的推廣模式下，難以改變操作粗放或渠道受限的“沼澤地”，新產品滯留在流通渠道也就不足為怪了。而且，隨著業務的高速發展，如何及時、高效、方便地管理遍布各地、數量眾多的銷售團隊及銷售終端，從而提升銷售團隊的效率和執行力，已成為快速消費品企業普遍面臨的銷售管理難題。

　　張鴻雁認為，如今市場競爭日趨激烈，傳統渠道運營模式逐步喪失優勢，“渠道為王，決勝終端”已成為企業共識。面對日趨激烈的市場競爭，快速消費品企業能否建立一支擁有強大執行能力以及極高工作效率的'銷售團隊已經成為企業生存與發展的決定性因素。銷售團隊管理同樣需要跟上時展的步伐，快速消費品企業必須對銷售終端進行有效管理和控制，而“快銷通”系統能夠對快速消費品企業的銷售、營銷以及供應鏈系統進行實時準確的業務跟蹤，具有數據匯總、數據分析等功能，可以幫助快速消費品企業建立起一個溝通迅速、高效率以及具有強大執行力的銷售體系、營銷體系以及供應鏈系統。

　　針對快速消費品行業的龐大市場與發展趨勢，在深入研究行業需求以及企業在市場管理中遇到的瓶頸的基礎上，中國移動廣東公司廣州分公司從信息化帶動工業化的角度出發，力求為快速消費品企業提供滿足其需求的新產品。鑒于快速消費品行業涉及面廣、企業數量眾多，為了有力地推進廣州快速消費品行業的信息化進程，中國移動廣東公司廣州分公司確定了“快速消費品行業移動信息化解決方案模板＋信息化應用示范企業＋主管部門／行業渠道資源整合”相結合的推廣思路，項目運作遵循“先做管理咨詢、后做解決方案”的原則，推出了一款應用于集團業務的移動信息化新產品“快銷通”。

　　“快銷通”的思路是，通過中國移動的GPRS網絡，將一家公司遍布全國的銷售團隊、銷售終端、商聯結起來，從而實現對銷售團隊及銷售終端的有效管理和控制。“快銷通”系統選用摩托羅拉公司E680G作為移動銷售應用終端，與企業現有的信息系統對接，實現實時數據交換。通過對項目的實用功能和終端應用的簡潔界面進行測試，中國移動廣東公司廣州分公司副總經理梁志強說：“這就是我們要為客戶創造的真正的信息化產品。”

　　借助“快銷通”打開廣闊市場

　　“快銷通”的主要功能，是通過中國移動的GPRS網絡，將一家公司遍布全國的銷售團隊、銷售終端、商聯結起來，對銷售團隊進行管理，對銷售終端予以監控，做到統一管理和高效管理相結合，與企業現有的信息系統對接，實現實時數據交換，從而既提高公司整體的調控能力，又節省公司的資源和經營成本。

　　“快銷通”具有五個基本功能，分別是市場數據采集、拜訪計劃管理、基礎培訓管理、商店數據檢查、統計報表分析。

　　在拜訪計劃管理方面，企業銷售人員每天打開手機，便會看到當日需要拜訪商店的名單，不再需要每天都到辦公室開會，由上司安排當天的工作計劃，節省了銷售人員大量的時間。由于市場數據（包括照片）的采集一改傳統的手工多級錄入的方式，直接通過手機上傳到公司總部的銷售管理系統，使得銷售人員拜訪商店的過程也節省了時間，拜訪一家商店平均可以節省30%的時間。此外，銷售人員不需要攜帶和填寫各種表格，保證了數據的準確性和及時性。

　　在基礎培訓管理方面，傳統的課堂培訓可以借助“快銷通”進行。傳統的培訓方式需要人員集中講課、評估培訓效果等，周期長，費用高。現在，企業銷售主管通過“快銷通”就可以實現課堂培訓向實地培訓的轉變，只需要在手機上輸入信息，便可以對銷售團隊進行培訓，而培訓反饋信息還可以極其快捷地發送給培訓部門。

　　至于商店數據檢查功能，目前主要是提供給級別較高的管理人員使用。以往，龐大的銷售團隊很難得到有效的管理、控制，同時執行情況以及信息的真實性也難以得到保證。而借助商店數據檢查功能，營銷管理人員可以隨時到商店檢查銷售人員的工作，將獲得的數據通過手機輸入公司后臺管理系統。市場數據的及時反饋，大大提高了企業市場決策的準確性和及時性。

　　“快銷通”上線應用后，得到了眾多企業的高度評價。廣州高露潔棕欖有限公司銷售系統經理何世楊認為，“快銷通”給銷售管理模式帶來了“革命性的影響”：一是簡化了工作程序，信息反饋效率提升了80%以上；二是提高了銷售執行能力，實時部署任務和培訓，使得人力成本節省了10%以上，執行效率大大提高；三是縮短了報告周期，報告反饋的周期由原來的一個月縮短為一天，并且數據的準確率接近100%；四是實現了信息共享，而銷售管理信息的全球共享，使得信息資源利用的價值不可估量。正因為如此，高露潔棕欖有限公司高層對這一項目寄予了很高的期望，稱其為銷售管理模式的創新，并希望未來在全球市場上推廣這一模式。

快消品銷售工作計劃6

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的.目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

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