- 單位工作計劃 推薦度：
- 工作計劃 推薦度：
- 物業(yè)工作計劃 推薦度：
- 安全工作計劃 推薦度：
- 工作計劃 推薦度：
- 相關(guān)推薦
工作計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
為了進(jìn)一步深化數(shù)學(xué)教學(xué)改革，通過在小學(xué)高年級數(shù)學(xué)課堂中滲透數(shù)形結(jié)合思想的研究與實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)教材體系的指導(dǎo)思想，提高課題組教師的數(shù)學(xué)教學(xué)水平，促進(jìn)我校小學(xué)高年級學(xué)生利用數(shù)形思想解決數(shù)學(xué)問題的實(shí)踐能力。
一、實(shí)施要求
（一）研究目標(biāo)
�。�1）通過調(diào)查，了解小學(xué)高年級數(shù)學(xué)課堂中滲透數(shù)形結(jié)合思想的現(xiàn)狀。
�。�2）通過研究，探索小學(xué)高年級數(shù)學(xué)課堂中滲透數(shù)形結(jié)合思想的教學(xué)對策。
（二）研究內(nèi)容
�。�1）小學(xué)高年級數(shù)學(xué)課堂中滲透數(shù)形結(jié)合思想現(xiàn)狀調(diào)查的研究。
通過問卷調(diào)查、走訪座談對在小學(xué)高年級數(shù)學(xué)課堂中滲透數(shù)形結(jié)合思想現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查、了解，并進(jìn)行情況分析。
�。�2）在小學(xué)高年級數(shù)學(xué)課堂中滲透數(shù)形結(jié)合思想對策的研究。
針對不同年級不同內(nèi)容的教學(xué)問題，探索滲透數(shù)形結(jié)合思想方法的教學(xué)策略。
數(shù)形結(jié)合思想在四年級 “數(shù)與代數(shù)”知識領(lǐng)域中的應(yīng)用。
數(shù)形結(jié)合思想在五年級“空間與圖形”知識領(lǐng)域中的應(yīng)用。
數(shù)形結(jié)合思想在六年級“統(tǒng)計與概率”知識領(lǐng)域中的應(yīng)用。
數(shù)形結(jié)合思想在六年級“實(shí)踐與綜合運(yùn)用”知識領(lǐng)域中的應(yīng)用。
探索讓學(xué)生更好地理解、掌握數(shù)學(xué)知識，提高數(shù)學(xué)能力的同時，也學(xué)會運(yùn)用數(shù)形結(jié)合分析、解決問題的教學(xué)途徑。
二、研究方法
根據(jù)研究目標(biāo)和研究內(nèi)容，本課題將主要采用以下研究方法：
1.調(diào)查研究法：運(yùn)用調(diào)查研究，收集、整理、分析調(diào)查分析學(xué)校數(shù)學(xué)教師在數(shù)學(xué)教學(xué)中滲透“數(shù)形結(jié)合”思想的`大致情況，以及學(xué)生在運(yùn)用“數(shù)形結(jié)合”解決問題過程中遇到的問題。
2.行動研究法：研究本課題的主要方法。將有關(guān)“數(shù)形結(jié)合”思想在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的實(shí)踐與研究的初步成果再應(yīng)用于實(shí)踐，是教師們在課題實(shí)施過程中遇到某個具體問題時，一起探尋解決問題的最好方法，并在實(shí)踐與研究中不斷調(diào)整、補(bǔ)充、完善。
3.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：通過對課題研究活動中的實(shí)施情況進(jìn)行歸納與分析，使階段成果和最終的成果更加系統(tǒng)化、理論化，并上升為經(jīng)驗(yàn)，在一定范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。
三、研究步驟
本課題實(shí)驗(yàn)周期為一年。共分三個階段：
本課題研究歷時兩年，分為三個研究階段：
第一階段：準(zhǔn)備階段（20xx年10月至20xx年11月）：
1.組建課題組，商議研究計劃；
2.課題教師查找有關(guān)實(shí)驗(yàn)資料，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尋找理論依據(jù)。同時，學(xué)校組織討論、分析有關(guān)數(shù)學(xué)教學(xué)中與學(xué)生數(shù)形結(jié)合培養(yǎng)有關(guān)的素材及因素，發(fā)掘已有的教學(xué)中學(xué)生數(shù)形結(jié)合培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)，收集、提煉第一手資料，提高自身的意識；
3.撰寫研究和實(shí)施方案，組內(nèi)分工，明確研究任務(wù)。
第二階段：實(shí)施階段（20xx年12月至20xx年4月）
1.實(shí)施課題研究，促使研究教師對數(shù)形結(jié)合思想有系統(tǒng)的認(rèn)識，明確其地位及作用；
2.對學(xué)生進(jìn)行研究前的摸底調(diào)查，對在小學(xué)高年級數(shù)學(xué)課堂中滲透數(shù)形結(jié)合思想的現(xiàn)狀等進(jìn)行調(diào)查，形成基礎(chǔ)研究數(shù)據(jù)，建立研究檔案；
3.根據(jù)初期方案和調(diào)查報告，課題組成員運(yùn)用數(shù)形結(jié)合的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法全面認(rèn)識數(shù)形結(jié)合思想方法，挖掘教材中蘊(yùn)含數(shù)形結(jié)合思想方法的內(nèi)容，分析數(shù)形結(jié)合思想方法在數(shù)學(xué)教學(xué)中的價值和功能。
4.針對不同年級不同內(nèi)容的教學(xué)問題，探索滲透數(shù)形結(jié)合思想方法的教學(xué)策略，形成優(yōu)秀案例。
數(shù)形結(jié)合思想在四年級“數(shù)與代數(shù)”知識領(lǐng)域中的應(yīng)用。
數(shù)形結(jié)合思想在五年級“空間與圖形”知識領(lǐng)域中的應(yīng)用。
數(shù)形結(jié)合思想在六年級“統(tǒng)計與概率”知識領(lǐng)域中的應(yīng)用。
數(shù)形結(jié)合思想在六年級“實(shí)踐與綜合運(yùn)用”知識領(lǐng)域中的應(yīng)用。
5.在研究小學(xué)高年級數(shù)學(xué)課堂中滲透數(shù)形結(jié)合思想的訓(xùn)練內(nèi)容與方法過程中，作出準(zhǔn)確、詳細(xì)的分析與評價；
6.進(jìn)行中期匯報，對研究過程中獲得的資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、匯總、整理和歸納。
7.在前期探究的基礎(chǔ)上，探究如何讓學(xué)生更好地理解、掌握數(shù)學(xué)知識，提高數(shù)學(xué)能力的同時，也學(xué)會運(yùn)用數(shù)形結(jié)合分析、解決問題的教學(xué)途徑。
8.課題組研究人員在數(shù)學(xué)課堂中做有心人，積累資料進(jìn)行案例分析研究，進(jìn)行總結(jié)反思，捕捉課題實(shí)施過程中的各類有價值的信息，及時記錄、存檔；
第三階段：成果形成階段 (20xx年5月至20xx年6月)
1.分析與處理有關(guān)的數(shù)據(jù)，整理課題研究的各類成果材料，撰寫論文，完成研究報告；
2.撰寫結(jié)題報告，申請結(jié)題。
四、工作安排
三月份
整理前期資料，制定了《學(xué)期研究計劃》。
五月份、六月份
課題組成員針對前一階段的問卷調(diào)查、分析，進(jìn)行課堂實(shí)踐研究，整理出優(yōu)秀案例及反思。
八月份
利用假期時間，各自進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，充實(shí)課題研究，完善下一步研究方案�？偨Y(jié)前一階段研究成果，完成了《學(xué)期工作總結(jié)》。
總之，本學(xué)期課題組將在進(jìn)一步更新教育觀念的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)圍繞在小學(xué)高年級“數(shù)與代數(shù)”數(shù)學(xué)課堂中滲透數(shù)形結(jié)合思想進(jìn)行教學(xué)，通過開展切實(shí)有效的研究活動，提高自身的整體素質(zhì)、教育科研水平、教學(xué)質(zhì)量使數(shù)學(xué)學(xué)科素質(zhì)教育落到實(shí)處。
工作計劃 篇2
上學(xué)期是一個新老交替的階段，但在這期間我們有些工作做得不是很好，對此我們也做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，爭取在這學(xué)期交出一份滿意的答卷。以下是學(xué)生會宣傳部在本學(xué)期的計劃：
1、配合第三屆女生節(jié)、第四屆科技節(jié)做好宣傳工作。
2、配合各個紀(jì)念日，節(jié)假日的`公益海報暫定計劃如下：
三月學(xué)雷鋒月的宣傳海報；
四月世界地球日的環(huán)保公益海報；
五月世界無煙日的公益海報；
六月國際奧林匹克日的迎奧運(yùn)公益海報。
3、利用活動宣傳好思想、迎奧運(yùn)，暫定計劃如下：
四月中旬，“墨韻”以環(huán)境保護(hù)為主題的現(xiàn)場書法賽；
五月下旬，“奧運(yùn)，我們來了”以迎接奧運(yùn)為主題的宣傳畫比賽。
4、做好部門的傳幫帶工作，提高我部門人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
5、加強(qiáng)與各系宣傳部和學(xué)生會各部門的聯(lián)系。
以上是本部門的工作計劃，也是本學(xué)期工作的主要內(nèi)容，我們一定會認(rèn)真地完成我們所需要完成的事情，但也會根據(jù)實(shí)際情況有所調(diào)整。
工作計劃 篇3
回顧過去的一年，我部在酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下，各部門的配合下，我們在加強(qiáng)酒店的安全防范管理，完善種類制度，安全巡邏檢查、創(chuàng)服務(wù)品牌、組織學(xué)習(xí)等做了一定的工作。
一、進(jìn)一步健全和完善安全防范體系
1、組織落實(shí)
自從10月10日接手保安部以來，根據(jù)酒店治安、消防的需要，建立了防火委員會�，F(xiàn)人員有變動，重新調(diào)整了防火委員會，總經(jīng)理擔(dān)任防火委員會主任，副總經(jīng)理擔(dān)任副主任，各部門經(jīng)理任委員。按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)了三級安全管理目標(biāo)責(zé)任書。
2、制度落實(shí)
為了確保酒店的安全，我們從酒店的實(shí)際情況出發(fā)，建立了一套安全防范的制度，使治安消防安全工作真真做到有章可循、有據(jù)可依。為此我們建立了火警火災(zāi)處置預(yù)案、各重點(diǎn)部位崗位責(zé)任制、大門崗職責(zé)、巡邏崗位職責(zé)、停車場崗位職責(zé)、突發(fā)事件保衛(wèi)工作程序、消防重點(diǎn)部位檔案等。同時落實(shí)了公安局、派出所規(guī)定的客人資料登記制度，做到認(rèn)真登記，及時上傳。
3、宣傳教育落實(shí)
為了使消防、安全工作深入人心，增強(qiáng)員工的消防安全意識，我們采取有計劃多形式地對員工進(jìn)行消防安全的宣傳、教育、培訓(xùn)，今年以來我部共培訓(xùn)員工怎么樣使用滅火機(jī)150人次，消防安全知識考試170人次，觀看消防安全影像資料140人次，同時將消防安全常識發(fā)放到各部門、租賃單位進(jìn)行宣傳。使員工懂得防止火災(zāi)的基本措施和撲救火災(zāi)的基本方法，提高預(yù)防火災(zāi)的警惕性。
二、落實(shí)安全檢查，確保酒店安全。
為了使消防安全工作落實(shí)到實(shí)處，我們貫徹落實(shí)酒店總經(jīng)理、我部門每周一、三、五每次晨會強(qiáng)調(diào)安全防范的指示精神，布置安全防范的內(nèi)容，加強(qiáng)安全檢查。針對二樓餐廳裝修的施工場地，時間長，任務(wù)重，我們落實(shí)重點(diǎn)防范，加強(qiáng)巡邏檢查次數(shù)，在裝修有幾個月中我們派保安專人現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)護(hù)，同時落實(shí)動火審批制度，做到不審批不準(zhǔn)動火，沒有操作證，不準(zhǔn)動火，真正地把安全工作落實(shí)到實(shí)處。
接手以來，落實(shí)安全巡邏檢查200余次，每半月組織安全大檢查4次，同時安全檢查發(fā)現(xiàn)不安全因素13起（例：1.滅火機(jī)過期失效。2.廚房操作間沒有配備滅火毯。3消防栓缺少配件。）等情況。針對查出來的問題，我們都已下達(dá)了整改通知書，責(zé)令其限期整改，除部分滅火器未年審?fù)�，其余均整改完畢�?/p>
三、樹服務(wù)品牌，抓學(xué)習(xí)、管理
1、組織學(xué)習(xí)
作為一個酒店，抓服務(wù)質(zhì)量，首先是抓人，要抓自身建設(shè)，抓好員工的思想，素質(zhì)。只有這樣才能使員工真正懂得服務(wù)的目的。我們落實(shí)每月4次全體保安會議。充分利用會議與員工交流 流，剖解正反案例，灌輸我們酒店為客人服務(wù)的宗旨。同時在會議時比較好的員工及時進(jìn)行表揚(yáng)，對表現(xiàn)不好的員工進(jìn)行嚴(yán)肅批評，同時對員工要進(jìn)行要加強(qiáng)鐵的紀(jì)律教育，尤其是我們大門崗的員工，接觸人多面廣，更加要做到這一點(diǎn)，例如：在今年11月9日那天，我們的領(lǐng)班孔維龍在大門崗看見一位客人亂停車，把汽車停在進(jìn)口處，擋住了去后院的路，就去跟這位司機(jī)講，不要停在這里，影響其它車輛進(jìn)出，他一定要停在這里，再次跟他講時，他不但不聽，反而罵人，并動手打了我們領(lǐng)班兩拳，踢了一腳，我們領(lǐng)班始終沒有還手，后被拉開。當(dāng)時對面移動公司的人看了也非常生氣，對我們主管講，你為什么不幫你們員工打這位司機(jī)。從這件事看，正因?yàn)槲覀兘?jīng)常開會學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)鐵的紀(jì)律，使得我們從主管到員工都能夠做到這一點(diǎn)，能做到忍字。
為此在全體保安會議上大力表揚(yáng)了領(lǐng)班孔維龍，同時剖解了這起案例：如果當(dāng)時還手，心情得到平衡，但是損失會更大，會直接影響我們大門崗保安在客人及周圍群眾的聲譽(yù)。甚至?xí)䦟ξ覀儽０伯a(chǎn)生不好的看法，正因?yàn)槲覀冇羞@樣的保安，主要是酒店領(lǐng)導(dǎo)在平時教育，培養(yǎng)的結(jié)果。
2、人性化管理
加強(qiáng)對員工的管理，是我們部門要經(jīng)常做的。如何加強(qiáng)員工進(jìn)行管理，是我們部門更應(yīng)關(guān)注的，對員工我們采取人性化管理只有這樣，才能發(fā)揮出員工更好的積極性，在今后的工作中他們才能夠用敬業(yè)來報答企業(yè)。
四、服務(wù)質(zhì)量
1、大門崗服務(wù)
大門崗是我們酒店為客人服務(wù)的.最前沿，他的服務(wù)質(zhì)量好壞，關(guān)系到住宿客人第一感覺，為此為了保證我們的服務(wù)質(zhì)量，我們從以下二個方面落實(shí)：
第一。經(jīng)常性組織員工開會學(xué)習(xí)，培養(yǎng)員工對企業(yè)要有敬業(yè)精神，只有這樣服務(wù)質(zhì)量才會到家。
第二。服務(wù)質(zhì)量，大門崗?fù)＼噲霰０卜⻊?wù)，做到客人車輛來去時，指揮車輛服務(wù)，指路服務(wù)。尤其是是在天寒地凍，日曬雨淋，他們始終站在服務(wù)最前沿，為客人服務(wù)。
2、XX年的工作打算
新的一年，保安部緊緊圍繞“形象要有新變化”的思路，突出“變化”二字，樹立保安部新形象。 全年工作的整體思路：
1、與各部門簽訂XX年度消防安全責(zé)任書；使人人肩上有擔(dān)子人人心里裝安全確保酒店安全萬無一失。
2、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，保酒店平安。必須保證酒店的消防安全運(yùn)轉(zhuǎn)，確保酒店消防安全，做到萬無一失，堅持以防為主，防消結(jié)合。工作中不斷完善和遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度管理人，成立安全巡查小組，定期對酒店及周圍各種場所進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時協(xié)同其它部門進(jìn)行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
3、與人力資源部配合對新入職員工進(jìn)行崗前消防安全培訓(xùn)考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。并且每季度組織一次全員消防安全培訓(xùn)。
4、開展學(xué)習(xí)讀書活動，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。針對部門員工平時不太注重理論學(xué)習(xí)，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多發(fā)一些酒店資料，或者寫學(xué)習(xí)心得的形式，督促和鼓勵部門員工的學(xué)習(xí)，特別是酒店業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。做到月、季、年有檢查，有成果，有提高。全面提高部門員工的素質(zhì)。
5、崗位采取輪崗制。對部門各個崗位，（立崗、停車指揮、消防監(jiān)控、保安）進(jìn)行兩個月一輪崗，改變過去那種固定崗位的模式，做到每一個人都熟悉和勝任各個崗位的工作，一專多能，全面發(fā)展。
6、加強(qiáng)內(nèi)部考核，采取末位淘汰制。樹形象，統(tǒng)一制服（配齊皮帶、肩章、帽徽等），部門員工一律上班著裝，以新的面貌展示。結(jié)合人資部制定的考核標(biāo)準(zhǔn)，對每一位部門員工進(jìn)行考核，采取末位淘汰。如連續(xù)三個月考核分最低，作下崗處理。人員的補(bǔ)充采用招聘高素質(zhì)的退伍軍人。
7、整頓保安宿舍。向部隊宿舍管理學(xué)習(xí)，把好的宿舍管理經(jīng)驗(yàn)學(xué)過來，做到擺放整齊，條塊分明，，帶動酒店整個宿舍的管理，力爭上一個臺階。
8、平時多注意員工的想法，經(jīng)常進(jìn)行交流，關(guān)心、愛護(hù)員工。對個別比較差的員工進(jìn)行個別談心，幫助，找出存在的問題，激勵他們在新的一年在服務(wù)質(zhì)量方面要有一個飛躍的提高。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
積極響應(yīng)學(xué)校的號召，引導(dǎo)學(xué)生樹立起遠(yuǎn)大的理想和人生奮斗目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，并且在不斷的實(shí)踐中開闊視野，增長知識，建立一支班風(fēng)學(xué)風(fēng)優(yōu)良，紀(jì)律嚴(yán)明的優(yōu)秀優(yōu)秀班集體，真正的培養(yǎng)出一批合格復(fù)合型人才。
二、班級情況分析：
20xx年11月接任初二十班班班主任工作，班級學(xué)生略有異動，現(xiàn)全班一共 50人，其中男生28人，女生22人。根據(jù)從各方面對班級的了解，本班整體水平較好：學(xué)生思維活躍，上進(jìn)心較強(qiáng)，有一定的集體榮譽(yù)感，絕大部分學(xué)生不甘落后，在學(xué)校的各項(xiàng)競賽中均取得過不錯的成績。但也存在一些問題：部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，放棄部分學(xué)科的學(xué)習(xí)；極少數(shù)同學(xué)思想覺悟不是很高，組織紀(jì)律觀念較為淡�。还拾囡L(fēng)學(xué)風(fēng)均有待加強(qiáng)和提高。
三、班級發(fā)展目標(biāo)
1、近期目標(biāo)：
在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和家長的監(jiān)督和配合下，通過班主任、各任課教師和全班同學(xué)的共同努力，在保證正常的學(xué)習(xí)秩序和效果的前提下，在一個月的時間內(nèi)，讓紀(jì)律觀念淡薄的學(xué)生能在紀(jì)律方面有所改善，逐漸改變存在的某些不良行為習(xí)慣；讓部分放棄學(xué)習(xí)的孩子重拾學(xué)習(xí)的動力和樂趣；爭創(chuàng)文明班級。
2、長遠(yuǎn)目標(biāo)：
建立一個師生關(guān)系良好，學(xué)習(xí)氛圍濃郁，自強(qiáng)、自立、自律的優(yōu)秀班集體，實(shí)現(xiàn)思想健康、學(xué)習(xí)優(yōu)良、素質(zhì)全面、特長突出、懂得做人，善于生活的班級目標(biāo)，讓集體主義和理想主義的光輝灑滿班級，
四、實(shí)施方案：
1：改選班級各項(xiàng)組織機(jī)構(gòu)，并將班級各項(xiàng)事務(wù)具體量化，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上更加細(xì)化，明確分工，具體人頭，以個人、小組積分制的形式為保障，做到事事有人做，人人有事做，將班級常規(guī)事務(wù)做到條理化。
2：制定班級目標(biāo)，明確班級的發(fā)展方向，完善班規(guī)，使班級各項(xiàng)發(fā)展有“法”可依。
3：通過班級博客和班級qq群聯(lián)系家長及生活部，共同培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，矯正不良習(xí)慣。
4、開展系列主題班會，充分利用主題班會建設(shè)好班級主流文化，形成良好積極向上健康的文化氛圍。
5：通過板報墻報、告示欄、榮譽(yù)榜、讀書角等等宣傳形式，給同學(xué)們布置一個溫馨文明的環(huán)境，增強(qiáng)同學(xué)們的`集體榮譽(yù)感，使之形成強(qiáng)烈的班級凝聚力、向心力。
6、以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo)，建立和健全班級各類興趣小組，舉辦豐富多彩的各類競賽活動，以活動促教育，以理想促學(xué)習(xí)。
五、本期工作重點(diǎn)：
本學(xué)期，我班將在配合學(xué)校下大氣力抓好文明禮儀和衛(wèi)生環(huán)保工作的基礎(chǔ)上，堅持不懈的繼續(xù)狠抓班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。在班級特色建設(shè)方面，不斷完善“班級法庭”等各類班級機(jī)構(gòu)，繼一年級推出班徽、班旗，本學(xué)期將創(chuàng)作屬于我們自己的班歌，并且嘗試創(chuàng)辦班報(月刊)。此外，成立各類興趣小組隊伍，并保證興趣小組活動的經(jīng)�；⒅贫然�。
六、本期具體工作計劃安排：
* 組織學(xué)生做好提輔課、選修課的報名工作;**
* 班級籃球邀請賽;
* 開始
* 班級“每周之星”、“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”、“品德之光”的評選;
工作計劃 篇5
一、全年任務(wù)指標(biāo)的確定
根據(jù)11年經(jīng)營形式及現(xiàn)有銷售人員和營銷通路，確定11年總經(jīng)營指標(biāo)400萬。具體分解如下：電話營銷（咨詢部）200萬 網(wǎng)絡(luò)營銷（網(wǎng)絡(luò)部）100萬 關(guān)系營銷（醫(yī)護(hù)部）60萬 市場營銷（市場部）40萬
圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)營銷渠道負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機(jī)制。建立獎勵機(jī)制，對完成指標(biāo)的個人及負(fù)責(zé)人予以重獎。
二、營銷渠道的拓展與完善
1、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項(xiàng)目為主、新安晚報以顏面項(xiàng)目及活動推廣為主。
具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項(xiàng)目為主，美體廣告采用入會體驗(yàn)方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報以顏面部項(xiàng)目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴(yán)格審核媒體價格，嚴(yán)格控制報媒廣告費(fèi)用。
2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷已逐步成為整形美容業(yè)銷售的主渠道，我們目前起步晚、步子慢。網(wǎng)絡(luò)銷售人員、技術(shù)及投入均不足。11年將積極開展百度關(guān)鍵詞競價排名、嘗試性投放網(wǎng)絡(luò)廣告、鞏固并加強(qiáng)與全國所有轉(zhuǎn)診網(wǎng)站合作、高質(zhì)量建立美容論壇，力爭涉足到網(wǎng)絡(luò)營銷的每個有效途徑。同時增加網(wǎng)絡(luò)銷售人員，并通過積極、持續(xù)的培訓(xùn)來提高網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。
3、強(qiáng)化關(guān)系營銷。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開發(fā)與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。
轉(zhuǎn)變醫(yī)護(hù)人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的`多途徑的對顧客展開銷售行為。
提高醫(yī)護(hù)整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。
加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員銷售技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，通過不間斷的銷售技能培訓(xùn)、護(hù)士與咨詢?nèi)藛T的換崗培訓(xùn)等提高醫(yī)護(hù)人員的銷售技巧。
4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標(biāo)人群集中的美容院、美發(fā)會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔(dān)指標(biāo)、每人都能出業(yè)績。
5、進(jìn)一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費(fèi)群體，增加門診經(jīng)濟(jì)收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應(yīng)投放準(zhǔn)備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費(fèi)群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。
6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎(chǔ)上增加入會體驗(yàn)、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學(xué)術(shù)會議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門診企業(yè)形象及項(xiàng)目推廣目標(biāo)，達(dá)到權(quán)威性與專家性的有機(jī)統(tǒng)一，增加可信度，以達(dá)到更多的吸引消費(fèi)者。
三、建立規(guī)范化的日常工作流程 完善部門分工 明晰個人崗位職責(zé)
1、通過制定規(guī)范化的日常工作流程制度來保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問題。營造咨詢與醫(yī)療間的活躍氛圍。
2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責(zé)使各部門、各個人各施其職、各盡其責(zé)。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責(zé)、強(qiáng)化量化考核機(jī)制，對考核不合格者堅決停職停崗。
3、從上至下逐步實(shí)行競爭上崗機(jī)制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅決實(shí)行待崗、下崗。
四、加強(qiáng)人力資源隊伍建設(shè)
1、積極引進(jìn)高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門人才，對各部門現(xiàn)有員工進(jìn)行針對性、系統(tǒng)性培訓(xùn)，同時制定培訓(xùn)計劃和編寫培訓(xùn)課件，突出思維。
2、著重加強(qiáng)咨詢師隊伍建設(shè)，通過外請高資歷咨詢老師培訓(xùn)、內(nèi)部自我學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等多途徑來努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。
3、按星級飯店標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫(yī)院整體形象。
4、采取多項(xiàng)員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機(jī)制，全面調(diào)動員工的工作積極性和對企業(yè)的忠誠度，最大限度的開發(fā)各人的工作潛能。
以上總結(jié)計劃將是一個承前啟后的綱領(lǐng)性文件。總結(jié)過去更是為了激發(fā)未來，在新的一年里隨著以上計劃的逐步實(shí)施，希望各部門、各個人按照11年計劃認(rèn)真、切實(shí)、高效的完成自身工作指標(biāo)，努力拿下年400萬的銷售業(yè)績。
工作計劃 篇6
一、對工作的認(rèn)識
1、專職法務(wù)與專職律師職業(yè)選擇和人生職業(yè)規(guī)劃關(guān)系的認(rèn)識。 我自1999年7月西南政法大學(xué)畢業(yè)后，除了短時間在政府部門工作經(jīng)歷外，一直在律師事務(wù)所從事專職律師工作，主要從事房地產(chǎn)及延伸建筑專項(xiàng)法律服務(wù)。雖經(jīng)長期專項(xiàng)專業(yè)律師法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，收益良多，但也深感到律師法律服務(wù)的局限性，尤其是側(cè)重于對合規(guī)性和法律風(fēng)險控制上考慮的比較多，而實(shí)踐中，尤其是房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)務(wù)中，開發(fā)商出于商業(yè)秘密的角度考慮，往往讓律師有限度參與房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)中，這實(shí)際限制了律師業(yè)務(wù)的進(jìn)一步深入。所以，即使是專業(yè)房地產(chǎn)律師也一直游離在房地產(chǎn)開發(fā)核心領(lǐng)域邊緣外，律師不能也不可能接觸不到核心領(lǐng)域，不能深度介入房地產(chǎn)開發(fā)中。有感于此，雖做房地產(chǎn)專業(yè)律師近八年，我還是決定以公司法務(wù)角度深入到房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)核心領(lǐng)域中，真正提高業(yè)務(wù)水平。因此，是當(dāng)專業(yè)律師還是專業(yè)法務(wù)人員？我經(jīng)過了長時間的思考和權(quán)衡后，決定選擇到公司從事專業(yè)法務(wù)工作。因?yàn)闄C(jī)緣，我有幸到華亞集團(tuán)公司面試，也有幸同各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了有效溝通和交流，我坦率講了我的職業(yè)規(guī)劃和選擇：專業(yè)房產(chǎn)律師應(yīng)該擁有企業(yè)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，而不是漂浮在空中。后有幸被集團(tuán)公司錄用，從事法務(wù)主管工作。通過半年來的工作實(shí)踐，我認(rèn)為選擇是正確的，在實(shí)際工作中遇到了以前沒有遇到的很多實(shí)際問題，通過對實(shí)際問題的處理，
提高自我工作能力，加深了對法律的認(rèn)識和知識的靈活應(yīng)用。
2、對法務(wù)工作的認(rèn)識
以前我認(rèn)為有房地產(chǎn)法律專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，應(yīng)對公司法務(wù)工作應(yīng)沒有大的問題，但自真正到公司工作，我才發(fā)現(xiàn)，以前積累的知識和經(jīng)驗(yàn)還是不夠的，尤其是變通處理方面不夠。公司法務(wù)工作是事無巨細(xì)、涉及面很廣，幾乎涉及了國民經(jīng)濟(jì)的所有基礎(chǔ)行業(yè)，涵蓋了日常能接觸到的幾乎全部行業(yè)，而且很多事情的發(fā)生很突然，沒有準(zhǔn)備時間。法務(wù)工作這一特點(diǎn)決定了，沒有全面的綜合知識和良好的法律素養(yǎng)，法務(wù)工作是干不好的；不懂得行業(yè)規(guī)則和公司具體業(yè)務(wù)，是不可能做好法務(wù)工作的！
因這里有太多的不熟悉的領(lǐng)域、太多的東西需要去學(xué)習(xí)，正是這些需求讓我煥發(fā)了青春般的工作激情，努力地熟悉公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各個部門，全身心地投入工作中！從目前看，我對法務(wù)工作還需加倍努力和認(rèn)真！
3、對學(xué)習(xí)的認(rèn)識
在應(yīng)聘公司法務(wù)主管之前，我已參加了西南交大土門工程本科專業(yè)的學(xué)習(xí)，經(jīng)過公司法務(wù)工作的洗禮，已經(jīng)感到學(xué)習(xí)專業(yè)知識帶來的種種好處和便利：因?yàn)閷W(xué)習(xí)需要，加深了對建筑專業(yè)實(shí)踐的興趣；因?yàn)橛薪ㄖ䦟I(yè)的實(shí)踐，又反過來促進(jìn)了學(xué)習(xí)的興趣和愛好。
二、對公司的認(rèn)識
集團(tuán)公司是一個致力于綜合發(fā)展的大型民營集團(tuán)公司，從鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)逐步向多產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展，包括重點(diǎn)發(fā)展成都房地產(chǎn)開發(fā)和物
流業(yè)產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)公司經(jīng)營方向的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了逐步轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)，法務(wù)工作也需在轉(zhuǎn)型中不斷進(jìn)行調(diào)整，西南辦法務(wù)工作必須、也必定在今后要求更專業(yè)、專項(xiàng)，以便為西南辦各公司提供專業(yè)法律保障和支持！當(dāng)然，這對法務(wù)要求很高，需要法務(wù)同仁們更多努力和更多付出，包括專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí)、積累和培訓(xùn)等。
三、20xx年度工作成績及不足
�。ㄒ唬┖贤鸩荨⒃u審工作
合同評審與起草是法務(wù)部最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，經(jīng)過幾個月的適應(yīng)和努力，我對公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解，對各部門各類別的合同評審質(zhì)量有了較大的提高，但評審質(zhì)量與效率還需要加強(qiáng)，尤其需要不斷提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。
法務(wù)工作的重點(diǎn)在于進(jìn)行合同評審中盡量發(fā)現(xiàn)合同問題，重點(diǎn)是合同主體是否適格（特別是建筑方面合同）、是否具備履約能力、雙方的權(quán)利義務(wù)是否對等（側(cè)重于我方權(quán)利的保護(hù)和利用我方優(yōu)勢地位作有利于我方修訂），付款方式，違約責(zé)任，履約保證、管轄權(quán)選擇等條款。法務(wù)必須先發(fā)現(xiàn)問題，指出問題并解決解決方案，這樣可以大大提高合同履約率，盡量減少不必要的'訴訟。
�。ǘ┰V訟
我和同事密切合作，協(xié)同處理姚某某訴四川某某實(shí)業(yè)有限公司、占某某交通侵權(quán)糾紛案，目前該案在二審程序中。
�。ㄈ┓窃V、其他事務(wù)性工作
1、根據(jù)公司的安排，我負(fù)責(zé)西南辦周志校對工作。我克服了周志內(nèi)
容較多、時間較緊張的困難，盡量利用下班后的時間修訂周志，及時完成周志的校對和修改工作。
2、協(xié)助和配合集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、西南辦領(lǐng)導(dǎo)、其他業(yè)務(wù)部門開展工作，包括參與商務(wù)談判、協(xié)調(diào)、調(diào)解和相關(guān)調(diào)查取證工作。
3、按照安排，我先后參加了相關(guān)政府主管部門組織的會議，同相關(guān)主管部門進(jìn)行工作銜接和對接；同時按時完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù)性工作和其他臨時指派工作等。
�。ㄋ模┕ぷ鞑蛔�
1、來年隨著我西南辦各項(xiàng)目銷售和建設(shè)，法務(wù)工作量將大大增加，這將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，而我對西南辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及流程還不很熟悉，需繼續(xù)加深對西南辦經(jīng)營業(yè)務(wù)流程的認(rèn)識，在合同評審的時候才會更專業(yè)更加有效率。
2、需要加強(qiáng)自己的談判合作能力，努力學(xué)習(xí)國家不斷出臺新的法律法規(guī)，同時加強(qiáng)法律專業(yè)知識和具體業(yè)務(wù)的銜接和貼近，不斷提高實(shí)踐能力。
五、20xx年度工作計劃
�。ㄒ唬┕疽�(guī)章制度的梳理、修訂、完善工作
20xx年我擬準(zhǔn)備對西南辦各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行梳理，盡量發(fā)現(xiàn)規(guī)章制度中與集團(tuán)規(guī)章制度不一致和矛盾的地方，向領(lǐng)導(dǎo)指出問題并提出解決問題的方案供領(lǐng)導(dǎo)參考，并在集團(tuán)法務(wù)部和西南辦領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下修訂和完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
�。ǘ┖贤胺晌募膶彶楣ぷ�
合同及法律文件的審查是一項(xiàng)日常性工作，合同及其他法律文件審查爭取自收到文本4小時內(nèi)審核完畢（大型、復(fù)雜的法律合同和招投標(biāo)文件除外），并提出相應(yīng)的書面法律意見或進(jìn)行相應(yīng)的修改。同時，需對格式合同進(jìn)行常規(guī)修改，使其更符合實(shí)際操作和公司利益。
（三）法律咨詢與培訓(xùn)
這項(xiàng)工作西南辦法務(wù)還沒開展，爭取下一年度做好隨時接受各部門的法律咨詢，建立法律咨詢登記制度并及時給予答復(fù)，對于咨詢情況予以登記和質(zhì)量檢查。在OA上公布和開通一個專門的法律咨詢郵箱，方便公司員工就工作內(nèi)或工作外相關(guān)法律問題的咨詢。
根據(jù)西南辦實(shí)際情況，擬和行政人力資源部合作，開展法律培訓(xùn)工作，重點(diǎn)就合同、勞動合同、建筑、物業(yè)管理及其他新頒布的與公司經(jīng)營相關(guān)的法律進(jìn)行培訓(xùn)。每個季度培訓(xùn)一次，可以根據(jù)需求增加培訓(xùn)內(nèi)容和次數(shù)。
工作計劃 篇7
為進(jìn)一步做好我管區(qū)計劃生育協(xié)會的各項(xiàng)工作，按照上級計生協(xié)的要求，結(jié)合轄區(qū)的實(shí)際情況，特制定本年度計劃生育志愿者活動計劃，各志愿者隊伍要在已往工作的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮宣傳教育的作用，利用各種形式，各種宣傳媒體，充分依托社區(qū)，發(fā)揮社區(qū)居民群眾自我管理、自我約束、自我服務(wù)的職能，更好地服務(wù)于社區(qū)，服務(wù)于群眾。
一、發(fā)揮計劃生育志愿者作用，積極做好宣傳工作。
要以學(xué)習(xí)宣傳為先導(dǎo),以嚴(yán)格執(zhí)法為重點(diǎn)，集中精力,集中力量，認(rèn)真抓好《人口與計劃生育法》,《計劃生育技術(shù)服務(wù)條例》和《山東省計劃生育條例》的學(xué)習(xí)和貫徹。建立并落實(shí)廣大群眾參與育計劃生育監(jiān)督的工作機(jī)制，全面提高依法行政的.水平。
二、建立健全社區(qū)計劃生育志愿者組織網(wǎng)絡(luò)。
社區(qū)計劃生育志愿者隊伍是計劃生育部門在社區(qū)內(nèi)建立的為計劃生育家庭和居民群眾服務(wù)的特殊隊伍，是一支計劃生育服務(wù)隊伍，主要為計劃生育家庭和社區(qū)群眾提供生育、生產(chǎn)、生活服務(wù)。上半年要按照“組建在社區(qū)，活動在社區(qū)”的原則，組織有一定的專長，關(guān)心、支持計劃生育工作的本社區(qū)居民組成計劃生育志愿者隊伍。
三、健全制度，努力把加強(qiáng)社區(qū)計劃生育志愿者隊伍建設(shè)的措施落實(shí)到位。
加強(qiáng)社區(qū)計劃生育志愿者隊伍建設(shè)，一是要建立“社區(qū)計劃生育志愿者登記表”制度。從工作需要和實(shí)際可能出發(fā)，多做宣傳動員工作，充分調(diào)動社區(qū)各方面的資源，遵循“自愿參與、樂于奉獻(xiàn)”的原則，把那些熱心計劃生育工作志愿者吸收到社區(qū)計劃生育志愿者隊伍中來，并填寫社區(qū)計劃生育志愿者表，頒發(fā)社區(qū)計劃生育志愿者聘書。二是設(shè)立“社區(qū)計劃生育志愿者花名冊”。從便于開展活動出發(fā)，充分考慮志愿者的特長和愛好，進(jìn)行分類編組，推選有組織能力的志愿者擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)對本組志愿者的聯(lián)系、活動計劃的擬訂等工作。三是建立計劃生育志愿者網(wǎng)絡(luò)。在社區(qū)建立計劃生育志愿者隊伍的基礎(chǔ)上，按照“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享”的原則，組建本轄區(qū)內(nèi)的計劃生育志愿者網(wǎng)絡(luò)。四是建立計劃生育志愿者活動記錄、總結(jié)交流、表彰獎勵制度。根據(jù)辦事處計劃生育協(xié)會的工作部署，認(rèn)真組織社區(qū)計劃生育志愿者開展各項(xiàng)活動，并建立社區(qū)計劃生育志愿者活動記錄簿，詳細(xì)記錄各項(xiàng)活動的開展情況。對在計劃生育工作中做出突出成績的志愿者要給予獎勵。
【工作計劃】相關(guān)文章：
學(xué)生工作計劃部門工作計劃07-21
【精選】工作計劃09-27
工作計劃02-01
工作計劃02-01
工作計劃02-02
工作計劃02-02
工作計劃02-02
工作計劃02-02
工作計劃02-03
工作計劃02-04