工作計劃
時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
社區生活是城市居民最為關心的，在社區的工作生活中，社區的安靜，團結，有序都是影響居民生產生活的大事，所以社區工作必須要時刻做好，這才是關系到社會安定和諧的大事。居民的生活空間得到保障，居民的不斷的發展中得到的更大的發揮，這才是社區生活的最重要的地方。在xx年的工作中，我們社區工作得到了很大的發展，所以在xx年中，我們必須要時刻的注意總結xx年的各種經驗，爭取xx年社區工作計劃得到更大的發展。
一、活躍社區文化，廣泛宣傳社區精神文明公約，提高文明新風、文明行為，利用社區資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學校等各類宣傳和培訓活動。管理好文化活動室和圖書閱鑒室。
二、搞好社區綜合治理，認真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的.管理，完善綜合治理組織網絡，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現象，及時做好民事糾紛的調解，做到公平公正，確保社區內無重大刑事案件，讓社區內的居民安居樂業、秩序良好。
三、做好充分就業社區的各項工作,讓更多的下崗失業人員在政府勞動部門、社區的關心下，實現穩定就業，樹立自主創業、建全就業援助等，為構建和諧社區扎扎實實做好充分就業社區的各項工作。
四、加強組織建設，完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰斗力，充分發揮黨員的先鋒模范作用，發揮領導核心作用。
五、發揮社區自治功能，認真執行社區自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監督措施落實，群眾滿意。
六、搞好社區環境衛生，堅持環境衛生自查制度，每月自查2次，發揮社區內衛生監督員的作用，做到社區內凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環境整潔干凈。
七、堅持以人為本，推進和諧社區建設，加強自身學習，加強黨員隊伍建設，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區服務功能，努力為群眾辦實事，辦好事。
八、加強社區服務，提高社區服務質量，發揮社區志愿者隊伍的骨干作用。服務項目多樣化，積極開展社會養老、敬老愛幼服務活動，開展健康咨詢量血壓等服務活動，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業人員服務。開展熱線求助服務，為居民排擾解難。大力宣傳計劃生育工作計劃，熱心為育齡婦女服務，計劃生育率達100%。
居民社區工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進中，在不斷的經濟發展中，社區工作一定不要落下，社區工作室保障人民生活生產的最堅強的后盾。當然在社區工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信xx年我們的社區工作一直會持續下去!
工作計劃 篇2
一、指導思想
根據市教育局新學期對教學工作的總要求以及校長室對教務處教學工作的指示，以全面提高教育教學質量為重點，以實施素質教育為目標，以“學習洋思模式，推進課程改革”為中心，發揮教務處“指導、服務、督查、創新”的功能，與時俱進，開拓創新，扎扎實實開展工作，內強素質，外樹形象，全面貫徹黨的教育方針，強化教學工作的全程管理，切實提高教學質量。
二、主要工作目標
1．積極推進課堂教學改革，力求每一位教師都能做到合理應用“洋思”的課堂教學模式，提高課堂教學質量。
2．嚴格執行《江蘇省中小學管理規范》，開齊開足課程，促進學生的全面發展。
3．積極開展以提高教師業務水平和課堂效益的“洋思教學模式”教學改革實踐為重點的研究和探索，把課題研究和教學實踐結合起來，形成我校的課改特色。
4．加強教師的業務培訓，充分發揮骨干教師的引領作用，促進教師的專業發展。
5．深化素質教育，重視體藝工作，促進學生的健康成長。
6．規范學籍管理，進一步做好防流控輟工作。
7．加大校本課程的開發力度，力爭本學期完成“走進蓮花”校本課程開發的資料收集工作。
三、主要工作任務與措施
（一）規范教學行為，加大教學常規管理力度。
1．制定并完善《泰州蓮花學校教師教學常規要求》，抓好備課、作業批改、輔導、評價等環節的管理。
2．加強教學的過程性管理，提高教師備課、上課的質量。
3．開展優秀教學案、優質課評選，落實市教育局提出的“減負增效提質”。
4．加強學生學習管理。培養學生良好的學習習慣，教給學生學習方法，讓學生樂學、會學。
（二）加強培訓，科學評價，促成教師專業發展
1．充分利用新課程培訓、新課標學習以及其他教研形式，促成全體教師的教學思想的轉變，從而提高教師專業發展的自覺性。
2．做好青年教師的指導、培訓工作。進一步推進師徒結對工作，確保師傅每周聽徒弟一節課并有相應的指導意見，徒弟的教案必須給師傅檢查。相關材料必須在教導處備案。
3．鼓勵中青年教師熱心教育科研，創教育教學研究成果。
4．各教研組要注意培養本組的骨干教師，并注意在發揮骨干教師的帶頭、示范作用的同時，配合學校推出校、市級學科帶頭人和骨干教師。
5．進一步完善教師教學工作考核、評價、獎懲體系。
（三）充分發揮教研組長在教研中的'領導作用，依托教研組長開展教研工作。
1．制定教研組長管理及考評辦法，明確教研組長的工作職責。
2．組織老師學習洋思經驗文章，研究課堂模式的改革，率先上好洋思模式示范課，組織觀摩研討活動，確保本組教師人人上好洋思模式達標課。
�。�1）第一周至第三周，5~9年級各備課組進行洋思模式研討課。
�。�2）第四周至第六周，各教研組組織開展洋思模式研討課。
（3）第七周至第九周，組織教研組長、中層以上干部上洋思模式示范課。
�。�4）第十一周至十三周，舉行教研組洋思模式課達標過關活動。
�。常哟髮w備課落實的檢查力度，突出課前備課，力求使教學案的課堂教學不“千人一面”。
4．做好教師20xx~2009年度的優秀論文、教科研榮譽證書電子文稿的收集、分類整理、匯編歸檔工作。
5．積極配合市教研室開展好有關教科研活動，組織好教師積極參加教育部門舉辦的各種教育教研競賽活動。
6．抓好本教研組的網頁建設，保證數量與質量。
（四）實施教育教學改革，努力提高學生成績。深入學習、運用洋思中學“先學后教，當堂訓練”課堂教學模式，組織協調各年級落實三清措施。
1．要求教師的教學案目標明確，導學策略符合學情，充分發揮學生學習的主動性，在每節課中都要有針對本班學生和本節課學習內容的練習反饋。
2．在每天的課外作業中要對當天的內容進行鞏固并及時反饋，有疑問要及時解決。
3．數學、英語、物理、化學每周都要進行一次測試，并做好分析和相應的整改；其他功課每月要進行一次綜合性的考查，并做好質量分析和改進措施。
4．實行中層干部承包責任制。每個年級一個中層干部對口負責，有問題及時處理。
一、二年級：
三、四年級：
五年級、六年級：
初一年級：
初二年級：
初三年級：
工作計劃 篇3
1.全力保證完成例行監測任務。
2.完善實驗室和隊伍培養，充實隊伍，儀器裝備。能力建設應引起上級部門及政府的高度重視，按照《環境監測站標準化建設要求》的總體規劃、要分步實施，特別是在人員、經費等方面加大投入力度，強力推進達標建設工作。
3.加強旗縣監測站業務指導和培訓。20xx年，我站將進一步加強對旗縣監測站的業務指導和培訓工作，特別要加強指導和督促旗縣空氣自動站建設。
5.加快市旗兩級環境空氣質量在線VOC監測系統建設。
6.開展空氣預警的`組織工作。根據監測站轄區內污染源情況，制定合理的監測儀器配置方案，做好 “軟件方面”的技術準備，有針對性地開展空氣預警監測培訓。
7.進一步推進輻射監測站建設工作。
8.源解析分析結論。根據PM2.5源解析工作方案，20xx年已完成
空氣顆粒物PM2.5源解析采樣工作。20xx年將開始PM2.5源解析結論工
作.
工作計劃 篇4
XX年是推進醫改工作的關鍵之年，我院基本公共衛生服務工作思路是：深入貫徹落實科學發展觀，以深化醫改為主線，以提高全鎮人民健康水平為目標，突出抓好基本公共衛生服務工作，努力完成上級交給的工作任務，使各項工作再上一個新的臺階，落實好黨的民生工程。為了我鎮公共衛生服務工作做得更好，使我鎮居民真正享有均等化的基本公共衛生服務，根據自治區相關政策以及旗衛生局的相關要求和指導，對我鎮公共衛生服務均等化工作作出以下安排：
一、上年度存在的主要問題：
健康檔案的建立，存在電子檔案的錄入與紙質檔案不同步現象，建檔率低，致使各項重點人群的篩查率低于理論數字。
2、健康教育及健康咨詢活動次數未達到項目要求。
3、由于慢病患者外出，致使慢病管理頻次及管理率不達標。
4、由于村衛生室人員業務能力有限，慢病隨訪和其電子錄入工作未能及時完成，個別隨訪無意義，甚至不真實。
5、與門診大夫未配合好，檔案未很好的利用，大多數成了“死檔”，失去了建檔的意義。
6、由于儀器及試劑等原因，65歲老年人體檢中的輔助檢查工作未完成。
二、XX年的工作目標：
公共衛生服務項目是國家切實提高城鄉居民健康水平的重要方法和惠民政策，通過實施基本公共衛生服務項目和重大公共衛生服務項目，對居民健康問題實施干預，減少主要健康危險因素，有效預防和控制主要傳染病及慢性病，提高公共衛生服務和突發公共衛生事件應急處置能力，使全體居民逐步享有均等化的基本公共衛生服務。
三、長期工作安排：
健康檔案。繼續建立健全信息化檔案，及時更新檔案，并做好保密工作。在上一年度工作的基礎上將繼續完善返鄉及流入等人群健康檔案的建立工作。
2、慢性病管理。對高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進行至少四次面對面的隨訪，定期進行咨詢服務和用藥指導，并及時對其電子錄入，尤其是高血壓人群，應分級及時按月做好隨訪工作。利用隨訪宣傳防病知識，使農民對重點慢性病防治知識知曉率達到85%以上，并做好資料匯總和信息上報。對慢病的管理率達80%以上，慢病的控制率達25%。對35歲以上人群實行門診首診測血壓，測血壓率達100%。同時加大篩查重點人群，對確診高血壓和糖尿病患者進行登記管理。并做好門診日志記錄。
3、健康教育工作。要真實，有意義。在原有的基礎上，結合季節防病重點，每月更換一次室外及室內健康教育宣傳欄的內容，印刷發放健康教育資料，覆蓋率達60%以上；要求相關人員在上門訪視時進行相關健康知識的宣傳，使居民基本衛生常識知曉率達80%以上；組織動員孕婦及3歲以下兒童家長參加我院舉辦的孕婦和兒童健康教育講座；孕婦在孕早期或中期接受一次健康教育的覆蓋率達到85%以上，3歲以下兒童家長覆蓋率達到85%以上。每個月進行一次健康知識講座；每個月利用集市開展一次健康咨詢活動；每天循環播放音像資料不少于六種；提供不少于十二種的印刷資料，居民覆蓋率達30%以上；居民對公共衛生服務項目和健康知識的知曉率達60%以上，其相關資料（通知、照片、記錄、教案、試卷等）必須規范存檔。
4、老年人保健。為65歲及以上老年人進行四次面對面的隨訪和一次健康管理服務，提供疾病預防、自我保護和傷害預防、自救等健康指導。尤其是管理的老年人輔助檢查工作，今年至少完成95%以上。65歲以上的老年人管理人數達到90%。加強體檢宣傳工作，確保65歲以上老年人、特困殘疾人、低保戶、五保戶等困難群體，體檢率要求。全年對上述人群進行四次面對面的隨訪和一次健康管理服務，同時做好宣傳發動，積極參與強化免疫，進行有針對性的以健康教育為重點的健康干預。
5、檔案（紙質和電子）的利用工作既是重點，也是難點。今年不漏來院的任何一個就診、咨詢者，未建檔的建檔；建檔的充分利用檔案，如信息的更改，內容的填充，隨訪等，除特殊情況下，必須當面立即完成。
6、預防接種。建立規范化的免疫門診，建立健全計免制度，規范計免接種操作，每月接種不少于8天，同時按照《預防接種工作規范》要求，做到安全注射，為我鎮兒童提供安全、有效、免費、均等化的免疫規劃疫苗的預防接種服務，熟練掌握接種前、后的全面情況，做好接種反應事故的處理登記，加強冷鏈管理，做好疫苗的進出管理、冷鏈遠轉管理、失效報損登記。根據上級疾控中心的要求，進行相關疫苗的強化和為重點地區的重大人群提供疫苗接種服務，有效預防和控制疫苗針對性的傳染病。新生兒建卡率、建證率、卡證符合率都達到100%。入托學生驗證率達100%。
7、傳染病防治。
�。�1）建立健全傳染病防治組織和傳染病管理制度，全面規范使用門診日志，建立健全發熱、腹瀉門診登記，認真做好疫情報告、疫區管理及疫情登記。采取多種形式宣傳《傳染病防治法》，讓醫務人員全了解法定傳染病的病種分類、法定報告人、報告時限、方式、程序等業務知識。同時讓人群認知疾病防治的重要性。要及時、準確上報疫情，及時完成疫情登記，保障傳染病網絡直報系統正常運行，每月至少報一例傳染病，報告率100%，報告卡及時、準確、完整率100%，疫情登記率100%。
�。�2）積極開展結核病防治工作，病人轉診率達100%，同時開展病人的追蹤治療及隨訪管理，督促其定期復查，并將信息及時上報賀州市疾控中心。積極開展艾滋病防治工作，加強普及艾滋病知識宣傳教育，廣泛開展形式多樣的艾滋病防治宣傳教育活動。建立規范的狂犬病預防處置門診。
8、兒童保健。加強兒檢工作，三歲以下兒童系統管理率達75%以上，新生兒訪視率達90%。加強散居兒童保健管理，使7歲以下兒童保健覆蓋率達80%以上，嬰幼兒系管率和使用生長發育圖監測率分別達75%以上。及時發現與治療影響兒童健康的疾病，提高兒童健康水平。開展兒童保健技術培訓。
依法加強托幼機構衛生保健合格管理。對新入托園的幼兒一律進行體檢，合格者方能入托。5-6月份完成所有幼托兒童的健康體檢。保證7歲以下兒童系統管理率要求達到80%以上。
免費向我鎮0-6歲兒童提供基本保健服務，同時對兒童的生長發育、輔食的'添加等營養及護理的咨詢指導，對常見病的預防、心理發育、意外傷害的預防指導。對貧血、佝僂病、肺炎、腹瀉等疾病進行預防，規范兒童保健服務，逐步提高兒童健康水平，降低5歲以下兒童死亡率。
9、孕產婦保健。免費向轄區孕產婦提供基本保健服務，規范孕產婦保健，做好早孕建冊、產前檢查和產后訪視工作，并做好高危孕產婦的篩查、追蹤、隨訪和轉診等工作。繼續加大實施母嬰安全工程的宣傳力度，以提高住院分娩率、降低孕產婦和嬰兒死亡率為目標，廣泛深入開展健康教育，掌握育齡婦女和孕婦情況，動員和通知懷孕婦女進行孕產期保健管理。孕產婦保健覆蓋率達99%以上，孕產婦系統管理率達97%以上，孕產婦住院分娩率達到100%以上。孕產婦產后訪視率85%以上，高危孕婦住院分娩率達到100%。開展至少5次孕期保健服務和2次產后訪視。提高婦女兒童健康水平，減少孕產婦死亡。葉酸及孕產婦分娩補助及時發放。
10、重性精神患者管理。完成四次的隨訪等工作，如患者等情況許可，進行一次健康檢查，逐步建立綜合預防和控制重性精神病患者危險行為的有效機制。通過項目實施，提高對重性精神病患者的防治能力和管理水平。年底，在對明確診斷的重性精神病患者管理率達到95%以上。
11、每月針對65歲以上老年人、慢性病人、重性精神疾病、孕產婦、兒童進行免費體檢（輔助檢查：彩超、尿常規、血糖、全血細胞分析、乙肝表面抗原、肝功、腎功、心電圖等）
12、每月的22日各專項小組上報紙質的工作情況及相關數字到衛生院項目辦公室，項目辦公室審核完成，25日前上報旗衛生局。
四、階段性工作安排
一月份：①召開第一次公共衛生項目辦公會。②下發今年總的工作計劃。③各專項小組上報各自的工作計劃。④開展孕產婦健康知識講座。
二月份：①召開第二次公共衛生項目辦公會。②對全院職工及村衛生室人員進行公共衛生相關知識培訓。③對九個村衛生室人員的工作進行第一次檢查、督導。④開展兒童保健知識講座。
三月份：①召開第三次公共衛生項目辦公會。②對我鎮九個村的老年人、慢性病、重性精神疾病人群進行今年的第一次面對面隨訪并及時電子錄入。③利用三八婦女節、3.24結核病防治宣傳日，開展兩次健康教育咨詢活動兩次，重點宣傳生殖健康知識、結核病防治知識。對結核病的防治開展健康知識講座一次。
四月份：①召開第四次公共衛生項目辦公會。②利用4.25全國兒童預防接種宣傳日進行兒童預防接種知識的講座一次，并開展健康咨詢活動一次。
五月份：①召開第五次公共衛生項目辦公會。②對九個村衛生室人員的工作進行第二次檢查、督導。③利用5月3日世界哮喘日進行相關知識講座一次，針對5月31日世界無煙日，重點開展吸煙危害健康知識咨詢活動。
六月份：①召開第六次公共衛生項目辦公會。②對全院職工及村衛生室人員進行公共衛生培訓、學習、互相交流。同時召開一次村委會協調會議，并邀請分管鎮長參加。③對我鎮九個村的老年人、慢性病、重性精神疾病人群進行今年的第二次面對面隨訪并及時電子錄入。④利用6月6日愛眼日進行眼部疾病及保健方面的知識講座一次。對公共衛生半年工作進行總結。
七月份：①召開第七次公共衛生項目辦公會。②開展碘缺乏病的預防知識講座一次，并對相關知識開展健康咨詢活動一次。
八月份：①召開第八次公共衛生項目辦公會。②對九個村衛生室人員的工作進行第三次檢查、督導。③進行濫用抗生素對人體的危害相關知識講座一次。
九月份：①召開第九次公共衛生項目辦公會。②進行村衛生室及全院職工公共衛生知識培訓工作。③對我鎮九個村的老年人、慢性病、重性精神疾病人群進行今年的第三次面對面隨訪并及時電子錄入。④結合9月20日全國愛牙日，開展口腔保健防治知識宣傳教育講座一次。
十月份：①召開第十次公共衛生項目辦公會。②總結一年的工作進展情況。③結合10月8日高血壓、世界精神衛生日，大范圍開展高血壓、心腦血管疾病防治知識和心理衛生知識的講座及健康咨詢活動各一次。
十一月份：①召開第十一次公共衛生項目辦公會。②對我鎮九個村的老年人、慢性病、重性精神疾病人群進行今年的第三次面對面隨訪并及時電子錄入。③對九個村衛生室人員的工作進行第四次檢查、督導。④結合食品衛生宣傳周和11.14的全國防治糖尿病日，開展食品衛生與營養、糖尿病防治的講座及宣傳教育。
十二月份：①召開第十二次公共衛生項目辦公會。②利用12月1日世界艾滋病防治宣傳日，重點開展性病、艾滋病防治的講座、宣傳教育。③各專項小組對工作分析、總結，上報下年計劃等。
五、臨時性工作安排：
1、如有特殊情況，以上時間、工作臨時調整。
2、按時完成上級安排的其他工作。
3、根據工作情況，對村衛生室人員進行培訓、檢查、督導。
4、抓住機會進行宣傳教育工作，如集市、學校開家長會、家長接送學生、接種日等。
5、根據情況，進行居民健康檔案的整理工作。
展望未來，前景無限美好。但工作任務是繁重的，我院全體職工將更加團結一致，進一步解放思想，振奮精神，與時俱進，扎實工作，讓基本公共衛生服務在新的一年里取得更大的成績。
工作計劃 篇5
近兩個月來，由于樓市銷售整體處于淡季銷售季節，資本市場的活躍，國家各項金融政策的出臺，
致使公司銷售工作進展緩慢，最終導致銷售部員工積極性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態。針對此情況，結合公司整體發展戰略及我個人對策劃營銷工作的經驗積累，制訂本計劃，提請公司領導審閱。
一. 廣告策劃執行
明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現出來!
對公司項目內外及延吉整體市場進行充分的市場調研，分析公司的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應。對市場進行細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。
1.1 對產品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經產生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發現、整理、挖掘、包裝、展現。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進行調整�？刹扇∏捌谲浳墓�，對后期的旺季銷售季節廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1 項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風格、空間價值、區位價值、產品 附加值、及各種原創理念。以最佳的方式將項目形態、功能等信息傳遞給 消費者。做好引導消費者、激發消費者與產品進行直接對話的銜接。
1.2 對媒體進行再次的'調整，電視臺廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放�，F階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放，同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統計，以監督廣告效果。
1.2.1 電視臺廣告可采用三維，區域實景拍攝及樣板間實景拍攝相結合。以實顯項目及戶型的品質與個性。
1.2.2 報紙廣告突出現階段長白路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨 特地理位置。
1.3 對商鋪前期采取DM單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要 求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設計DM 單樣稿，交由公司審核后投放。
1.3.1 DM單內容突出項目投資優勢，從國家房地產金融政策，區域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。
1.3.2 在投放過程中全程監督投放效果及信息反饋在投放的同時做好軟文的配合。
1.4 采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質，提升樓盤內涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。
1.5 銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節點，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的鋪蓋范圍及效益。
1.6 廣告媒體的選擇與整合�，F階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩癬組合、以期取長補短，以優補拙。
1.7 因為房地產的“不動產”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源。印刷媒體可以定向派發，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短。可以采取縱深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。
二. 銷售工作執行
2.1 建立完善銷售部組織框架及管理制度
完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經理負責制，強化銷售經理責任。明確銷售經理的職責及管理權限，建立銷售部會議制度。
2.2 制訂詳細的銷售人員培訓計劃
針對銷售員的職業要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統的考核，實行末尾淘汰制。
工作計劃 篇6
小組名稱：戒除手機癮（大家可以另外想個好聽點的名字） 活動地點：北八活動室 參與人員：小組10名成員 背景
越來越高檔的智能手機，讓人的碎片時間被手機完全填充，甚至整段的大好時光也被手機劃成了碎片。我們真的需要時時刷微博嗎？真的需要上廁所的時候看空間嗎？在聚會的時候，和人聊天的時候，無時無刻都拿著手機嗎？而當我們用手機度過了上課時光，度過了原本的閱讀時光、度過了本該運動的時光，我們會回頭想想，到底是我操控了手機，還是手機操控了我們？
理論架構
1、馬斯洛的需要層次理論
馬斯洛的需要層次理論把人類的.需要分為:生理需要，安全需要，歸屬和愛的需要，尊重的需要以及自我實現的需要. 2、班杜拉的社會學習理論 社會學習理論強調人的行為，思想，情感反應方式和行為不僅受直接經驗的影響同時也受間接經驗的影響，觀察和模仿是學習的主要過程，在學習過程中認知是很重要的，人在學習的而過程中具有自我調節的過程。 3、庫利的鏡中自我理論 庫利認為，他人猶如一面鏡子，我們對他人眼中自己形象的想象對他人關于這一形象評價的想象以及某種自我感覺構成了自我認識。 4、波恩的交流分析理論
交流分析理論是檢查在互動的過程中雙方的行為對對方有無刺激作用利用該理論的目的是了解小組成員做小組時哪些成員比較主動，哪些比較被動，引導一些比較進入狀態的成員影響一些狀態不佳的成員來提升小組的動力和小組的凝聚力，并進一步達到小組目的。
總體目標
悅納自己，面對現實，擺脫苦惱，重新生活 具體目標
1、接納現在的自己，面對身邊的生活，重新定位自己 2、擺脫以前的煩惱，找到重新生活的動力 服務對象
身份特征：對手機有依賴的大學生 自身特點：空虛無聊、手機成癮 小組特征
1、性質：治療小組 2、節數：4節
3、日期：20xx年12月11日 4、時間：17:40-18:50 5、地點：北八活動室
招募方式
由小組內部有手機癮的同學組成
第一節活動
一、自我介紹 時間：3分鐘
內容：小組成員進行簡短的自我介紹，包括姓名、希望大家喊他什么。
二、大混戰
目的：打破僵局，活躍氣氛 時間：10分鐘
材料：報紙或廢紙（卷成球狀） 內容：
1. 全組一分為二，先劃分自己的領土，兩組之間要劃出一個禁區。
2. 當帶領者發號施令后，便要開始做戰，在規定的時間內（3分鐘左右），組員可用盡方法把“廢球”拋到對方的領土內，但不可站在禁區內拋。
3. 最后以領土范圍內留下最少“廢球”的一方為勝，禁區內的“廢球”不計算在內。
三、制定小組規則，分享感受 時間：7分鐘。
內容：1、大家共同制定小組規則，（比如把手機放桌上不能玩；小組成員要互相尊重，不能進行人身攻擊；小組其他成員講話時要認真傾聽；及時表達自己內心的想法）
2、每個組員向大家表述自己參加這個小組的感受，以及希望能有什么樣的活動，達到什么樣的目的。
第二節活動 時間：15分鐘
內容：1、領導者帶領小組成員進行客觀手機依賴程度測試，讓大家意識到自己
的問題。（小組成員可以在此過程中回想自己手機依賴的表現以及對自己帶來的危害）同時，領導者收回測試，進行初步評估。
2、讓大家分享自己手機依賴表現，可談談特別感受，以及對自己造成的危害（因為依賴手機而失去了什么）。（其他成員可適時表現同感，不用一次發言，自由發言便好）
第三節活動
一、我能做什么
時間：10—15分鐘
內容：1、領導者讓大家寫出自己覺得針對擺脫手機成癮，自己可以做些什么，即制定擺脫手機成癮的措施，并交給領導者。
2、由領導者一次抽出并念出來，尋求大家共同意見，整理出共同措施。
二、喊出我的聲音（此節活動主要是提升信心）
時間：5分鐘
內容：由領導者帶領大家喊出宣言。（內容可以是，，我相信我可以控制自己的時間，我相信我可以遠離手機依賴，我相信我可以更好等等）
第四節活動 時間：10分鐘
內容：1、小組成員對小組優缺點進行陳述，并談談自己對手機成癮新的看法。 2、領導者評估總結小組活動
評估方法
1、 小組前的預測和每節活動效果的對比，志愿者信息的反饋，進行總結
2、 每節活動的引導者在活動結束時進行總結
3、 活動之后，透過與組員的傾談來了解他們對小組的感受及意見
附錄：手機成癮測試表
工作計劃 篇7
按照丹寨縣委、縣政府精準扶貧幫扶計劃總體要求，結合本村實際特制定本幫扶計劃。
一、基本情況
擺泥村位于興仁鎮政府駐地北部，根據上級要求，現擺泥村由原來的擺泥村、杉堡村、窯貨村三個村組成。全村轄擺泥大寨、羊黨寨、擺勞、金竹坪、杉木沖、花地、水落洞、窯貨大寨、窯貨下寨、三邊、火燒寨、瀨巖、仰天窩xx個自然寨，17個村民小組，824戶，3372人。其中，享受低保xx4戶456人，五保戶2戶2人，農村養老保險和新農合參合率達98%以上;精準扶貧戶218戶945人，貧困發生率為26.93%;勞動力人數1652人,其中外出務工458人;擺泥黨總支部委員會，下設擺泥、杉堡、窯貨三個支部，10個黨小組，2個寨管委，有正式黨員92人，其中婦女黨員11人，預備黨員11人。氣候屬于亞熱帶季風性溫濕氣候，年均日照xx81.4小時，年均溫度xx.6—17.2攝氏度，無霜期252-283天，常年降雨量xx50mm左右。四季分明、氣候溫暖、光照充足。海拔700-800米，地勢相對平緩，土壤有機質含量高，適宜農、牧、漁業發展。主要居住有苗、漢、水、侗等民族，其中少數民族占80%。村內地勢相對平緩，海拔800-850米，土壤有機質含量高，適宜農、牧、漁業發展。森林覆蓋率40%以上。20xx年人均純收入27xx元。近年來，在上級政府和各級各部門的大力支持和幫助下，按照縣委“一村一品”發展戰略，結合擺泥村得天獨厚的自然優勢，加大農業產業結構調整步伐，大力發展以精品水果有中藥材種植和黑毛豬、蛋雞、林下養雞養殖�，F有藍莓20xx畝、金銀花250畝、太子參220畝烤煙、220畝、棗子180畝;蛋雞20000余只，林下養雞xx000余只。建立種植養殖農村合作社2個。
二、致貧原因分析
一是在高坡和半高坡地帶，受交通、地理位置和歷史發展等因素制約;二是資金緊缺，種植技術缺乏，嚴重制約產業發展;三是群眾思想觀念落后，老百姓等、靠、要現象嚴重。
三、幫扶計劃
擺泥村“兩委”通過貧困村、貧困戶建檔立卡、致貧原因分析，結合召開黨支部會議與村民大會、逐戶走訪村民了解的情況，為盡快解決貧困村、貧困戶致富需求，大力發展農戶經濟和村級集體經濟，結合該村村情制定《發展規劃》，圍繞“十大小康工程”和“五戶聯�！�、“精準扶貧”、“一村一品”等工作重點，制定以下幫扶計劃。
1、立足根本，深入開展黨的群眾教育路線實踐活動。按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，以黨的先進性和純潔性建設為主線，以為民務實清廉為主要內容，以“三實三同”為總載體，以村兩委領導班子和黨員干部為重點，以轉變作風、聯系群眾為突破口，提高基層干部為民服務水平，提高村干部親民辦事能力。切實加強黨員干部群眾路線教育，把貫徹落實中央八項規定、省委十項規定、州委十二項規定和縣委十四項規定作為切入點，著力解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風方面的突出問題，對照“理念理想、黨章黨紀、民心民生、先輩先進”四面鏡子，補精神之鈣，除四風之害，祛行為之垢，立為民之制，按照““五戶聯�！蹦Ｊ�，真正實現“黨群連心、干群貼心、小康齊心、幸福同心、對黨忠心、事業誠心”的“六心”目標，加快擺泥村美麗鄉村建設步伐，在擺泥村全面建成小康社會進程中爭先鋒、打頭陣、走前列、作表率。
2、夯實基礎，抓好基礎設施建設，改善村民生產生活條件，完善辦公設施和條件。進一步完善基礎設施建設，想法解決擺泥村各個自然寨的庭院硬化、通組公路、聯戶步道、小水利建設、垃圾池建設等項目，完善村級辦公場所，創造一個優美的工作環境，建好計劃生育、便民服務等活動陣地。開展黨員群眾農業實用技術培訓，提高群眾增收致富能力。扎實開展好黨的群眾教育路線實踐活動，努力實現增比進位、趕超跨越。組織開展慰問困難黨員群眾活動，開展“精準扶貧、手挽手一幫一”活動，全面提高工作效率，更好地服務群眾。
3、圍繞發展，抓住重點,確保群眾增收，推動新農村建設步伐。圍繞“精準扶貧”和“一村一品”工程，結合擺泥村實際，制定《擺泥村發展規劃》、依托農業園區引進企業，大力發展精品水果、中藥材種植、養殖等產業，確保群眾增收致富。抓好常規農作物生產，搞好科技培訓，引導農民種植優質新品種，提高單產。大力推廣科技農業，重點鼓勵發展生態畜牧業和特色種植業，加大產業結構調整，搞好山地綜合開發與利用，發展高效優質農業，增加農民收入，探索村級集體經濟發展新路子。抓好勞動力再培訓工作，增加勞務輸出，通過多種渠道增加群眾家庭非營業性收入。整合資源，極力打造“甲娘沖休閑農莊”項目，落實好各項涉農、惠農、富農、強農政策，舉全村之力，加快新農村建設進程，早日建成小康。
四、工作要求
一是村“兩委”和駐村工作組要以高度的'責任感，充分認識做好精準扶貧結對幫扶工作的重要性、復雜性和艱巨性，將此項工作列入重要議事日程，負責本村精確扶貧結對幫扶工作的組織協調和落實，確保精準扶貧結對幫扶工作不走樣。
二是要積極協調、精心安排，積極爭取部門支持，幫助種植戶協調貼息貸款和產業扶貧項目資金，切實解決幫扶計劃中需要解決的困難和問題。
三是村“兩委”和駐村工作組要緊密配合，對照幫扶計劃，積極爭取廣大群眾的支持，加快逐一落實，并及時發現和反饋工作中存在的困難和問題，糾正工作中的不足。每月定期向街道報告工作實施進度，對在工作中落實不力、推進緩慢，給本村精準扶貧結對幫扶工作造成負面影響的相關責任人予以責任追究。
工作計劃 篇8
一、指導思想
本學期八（2）班的教育教學工作，根據學校工作計劃安排，結合年級組的工作目標，將以“學會健康，學會學習，學會生存，學會創造”和“讀強者之書，走強者之路”為指導思想，以“學會做人”為核心，以磨練學生的意志、提高學生的文明程度、激勵學生樹立遠大的理想、培養學生的健全人格為中心內容，狠抓學生學習和生活習慣的養成教育、抓好常規,使我班在常規以及學習上都有一個較大的改變。
二、班情分析
全班現有學生48人，其中男生28名，女生20名。我班是八年級三個平行班之一。經過一年半的努力，班風正，學風濃。但是，我班也有部分學生不太守規矩，學習態度、學習習慣、學習的主動性很差，思想比較復雜，是班級的不穩定因素。本學期將繼續重點抓好他們的養成教育。
三、工作目標
全身心投入、全方位跟進，加強對班級的科學管理，注意學生自治能力的培養，做好學生心理疏導，確立“為學生服務”的意識。不斷培養學生良好的學習習慣，努力提高“后進生”的學習成績。
四、具體措施
（一）、想方設法做好學生的思想工作 作為班主任，首先就是了解每一個學生的性格特點，然后去采取相應的思想教育方法。多跟進，多談心，及時解除他們思想上的疙瘩，和風細雨，潤物無聲，讓每一個學生積極地去面對生活、面對學習。進入八年級，學生的學科增多了，學習任務也繁重了。為克服學生過分依賴老師的心理，盡快教會學生的學習方法就成為我工作的當務之急。本學期，我將分期分批主辦學習方法講座和論壇，請一些學習獨立性強，有較好學習方法的同學現身說法，并且把搜集來的一些好的學習方法傳授給他們，使同學們學會學習，學會自我發展。
�。ǘ�、強化學生的養成教育和立志教育 人們說：“逢二必亂”，八年級是學生出現兩極分化的主要階段。因此，一開始就要強化他們的紀律觀念，注意各方面的'養成教育，防止兩極分化，使學生養成良好的學習習慣和生活習慣。具體措施有：
1、組織學生認真學習《中學生日常行為規范》，并以此來規范學生的行為。同時，制定《班級公約》和《班級獎懲辦法》，完善管理制度，對每天班級各方面情況實行四方會診：值日班長記錄、上課老師記錄、班主任記錄、生活區反饋。每天一小結，每周一總結，及時鼓勵先進，鞭策落后。
2、開展各類主題班會和征文活動，強化學生的理想教育和立志教育，激勵學生樹立遠大的理想，并為之努力學習，不斷提高自己。
3、調整和強化班干部隊伍建設，使班干部真正成為班級管理的主力軍。
4、定期表彰班級的各類先進，弘揚班級正氣。每月民主評議出班級的“學習標兵”、“文明標兵”、“體育標兵”、“公仆標兵”“進步之星”“舍務明星”等等。并用黑板報、墻報等形式大力宣傳，使他們成為班級同學們學習的榜樣。
5、營造班級文化環境，做到文化育人。在教室的布置方面，強化環保意識、英語環境、和諧意識和公平競爭意識等。
�。ㄈ⒓倚Ｂ撌�，共育英才 本學期我將努力創造出以班主任為中心，以教育小組老師和生活指導老師為主力，借助家長的特殊力量，協同作戰的全方位的育人環境。 首先，班級各課老師要經�；ネㄐ畔�，協調立場，用統一的標準去要求和教育每一位學生，避免因為標準不同而造成學生思想上的混亂。 其次，班主任與生活指導老師建立每日一聯系的制度，以堵塞教育上可能出現的漏洞。班主任經常下到宿舍區，了解學生的生活情況，盡力為他們排優艱難。
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