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實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編收集整理的實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1
實習(xí)的幾個月時間，確實還是覺得進步很大，過去一直都是在學(xué)校，沒有體驗過社會，我覺得在實踐方面我還是做的比較認(rèn)真的，我需要合理去規(guī)劃好自己的事情，未來還會有更多有意義的事情等著我去做好，這一點是很有意義的，感激一直以來工作當(dāng)中的進步，現(xiàn)在也總結(jié)一下這段時間以來的工作。
首先我是感覺非常有意義的，這段時間以來我也看到了自己的進步，我相信接下來還是有很多事情應(yīng)該要認(rèn)真去做好，現(xiàn)在我也轉(zhuǎn)正了，所以還是會存在一些問題，所以以后這樣下去還是會有一問題出現(xiàn)了，在這轉(zhuǎn)正之際我也考慮了很多，這對我工作能力是一個非常大的提高，我真切的體會到了這一點，轉(zhuǎn)正之后我也是在認(rèn)真的規(guī)劃一些新的知識，所以在接下來的工作當(dāng)中，我會不斷的加強自己的專業(yè)知識水平，未來也會認(rèn)真的去做好相關(guān)的工作，這對我來講是專業(yè)能力上的鞏固，這段時間我也是深刻的意識到了這一點。
實習(xí)的時間雖然不長，可是在這方面我也是覺得很有必要的，我對專業(yè)知識還是有著非常大的期望，現(xiàn)在也到了這轉(zhuǎn)正之際了，我還是需要認(rèn)真去對待自己的工作，也應(yīng)該要去積累足夠多的經(jīng)驗，這一點是非常有必要的，現(xiàn)在我也在不斷的`思考，這對我而言也是應(yīng)該要合理去規(guī)劃好的，我覺得作為一名正式的xx員工，我應(yīng)該要做出一定的選擇，這對我的專業(yè)知識也是需要合理去做好的，我不會辜負(fù)了公司的培養(yǎng)，
近期在工作中，我還是覺得很有必要去做好自己的工作，在這一點上面我覺得是很有必要的，這對我來講也是一個很不錯的鍛煉，在學(xué)習(xí)方面我是掌握的比較快的，遇到了自己不懂的東西，我都會第一時間請教，這是我對工作應(yīng)該要有的態(tài)度，是不容忽視的，接下來轉(zhuǎn)正之后我一定不會辜負(fù)了公司的期望，在這方面我也在不斷的提高自身的成績，接下來轉(zhuǎn)正之后，我也一定會更加的努力，用實際行動去證明自己，這對我專業(yè)知識確實是非常有必要的提高，以后會在轉(zhuǎn)正之后更加的努力。
周圍領(lǐng)導(dǎo)對我能力還是非常認(rèn)可的，我也相信未來可以去積累更多的知識，感激三個月來的實習(xí)，以后我會更加用心去做好自己的事情的，為公司創(chuàng)造更多價值，以后我一定會做出更好的成績來。
實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2
從進入到公司到現(xiàn)在我已經(jīng)是完成了三個月的試用期工作，在這試用期里，我慢慢的融入公司，適應(yīng)公司的環(huán)境，較好的開展工作，這一切的一切都讓我感到相當(dāng)?shù)某鋵嵟c開心。很有幸能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，現(xiàn)將前段時間的所有工作情況進行一個簡單的總結(jié)。
一、完成的工作
在這三個月我主要是慢慢的適應(yīng)自己所在崗位的工作，每天上班我都讓自己完全的投入到工作中，盡可能快地讓自己在這份工作上更加的熟悉。其實自己身為新員工被交代的工作也是比較少的，而我的大部分時間都是用來向其他的同事學(xué)習(xí)。到目前，我也通過這么久的觀察學(xué)習(xí)，慢慢的可以對自己的工作更加順心了。如今的`我更是知曉自己的這份工作應(yīng)該要如何去完成，我確信在之后我定是可以將自己應(yīng)該要完成的所有的工作都完成好，并且在日后的工作崗位上還需要繼續(xù)去學(xué)習(xí)，繼續(xù)去成長。
二、下一步的目標(biāo)
既然如今已經(jīng)是成為公司的正式職員，我感到真是相當(dāng)?shù)拈_心，所以我更是會將自己的全身心都拿來放在自己的工作上。現(xiàn)在我最為重要的一點就是努力成長自己，讓我能夠在現(xiàn)在的工作中嶄露頭角，并且獲得領(lǐng)導(dǎo)賞識。在之后的每一份工作中，我會不斷讓自己慢慢去成長，對于自己的工作更是需要相當(dāng)多的技能，我會盡快去掌握。與此同時，我也會盡力提升自身的技能，讓自己在接下來的工作中慢慢收獲到自己應(yīng)該要收獲到的東西。
我也知道自己身上還是存在著較多的缺點，我會盡力去改正，尤其是那些對于自己的工作有極大壞處的不足，我堅信這一切我都會努力去改變它，我會盡力讓自己變成一個在自己的崗位上將工作完成得較好的人。日后的工作我后會盡自己的全力去完成，并且會努力做到不讓領(lǐng)導(dǎo)失望。我也堅信自己是可以將自己慢慢磨礪成更加適合于這份工作的人員，未來的生活更是需要我不斷地去打拼，所以我會堅持自己，努力做好自己，不讓領(lǐng)導(dǎo)失望，更不讓自己后悔。
雖說我只是一個新晉的員工，但是我愿意為公司付出的那份心一定不比那些老員工差，我會努力為公司奮斗，為自己的成長而拼搏。以后我再也不能以自己是新人為自己逃避責(zé)任的借口，任何的錯誤我都會用于承擔(dān)，知道自己的錯誤才能得到更好的成長，我相信我定是可以將這一切都做得相當(dāng)?shù)暮茫乙矆孕抛约簳幸粋�精彩的未來！
實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3
前三個月的時間過的如夢似幻，明明在三個月前我還是對這份工作不怎么了解的新人，但通過這三個月來的學(xué)習(xí)和鍛煉，我已經(jīng)開始掌握了這份工作的要求和技巧，并開始慢慢的通過自我的努力去強化自己。
回顧這三個月的試用期，我的進步也是的非常明顯的。但其中也不乏有能來和經(jīng)驗不足的時候。為此，在這個轉(zhuǎn)正之際，我在此對轉(zhuǎn)正前試用期的工作情況總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)方面
作為一名試用期的員工，參加培訓(xùn)的學(xué)習(xí)是必然的。在前期x周的培訓(xùn)中，我努力的將師傅對工作的講解的都牢記在心，當(dāng)然，比較復(fù)雜和重要的還是記在了筆記上。然后通過一步步的從簡單的工作慢慢開始鍛煉自己。這幾周來，我負(fù)責(zé)的工作從最簡單的整理資料飛速的進展，x周之后，已經(jīng)基本與普通員工一致了。
但我并沒有因此停下自己的學(xué)習(xí)，因為光從的'最簡單直觀的數(shù)據(jù)來看都能清楚的表明我在工作中的不足和缺點。所以在后來的工作中，我仍在工作中不斷的完善自我，通過比較和反省不斷的鍛煉和改進自己的工作。
二、工作方面
在工作中，盡管一開始的我負(fù)責(zé)的主要都是簡單的工作。但我也的一直在細心、努力的做好自己的工作。尤其是在基礎(chǔ)的工作上，盡管的前輩們教導(dǎo)了我很多的技巧來提升工作的效率，但我還是先嚴(yán)格的按照普通的方式去完成工作，在牢固的打下了基礎(chǔ)之后，我才開始嘗試用各種方式去提升自我，并在工作中加強自我管理，保證工作的質(zhì)量。
三、自我的不足
首先是經(jīng)驗經(jīng)驗方面，就目前來說，盡管掌握了基本的工作能力。但這份工作的要求遠不止如此，對工作方面我還有很多不夠了解，甚至沒有理解的地方！這些都可能引起今后工作的問題，為此，我需要盡早的去解決。
其次是時間的安排和自我的管理。既然已經(jīng)成為了一名員工，現(xiàn)在更是即將轉(zhuǎn)正為一名正式員工，那么在每天的安排和自身的管理上是必須加強了，不僅要嚴(yán)格的遵守規(guī)定，更要管理好自己不能在工作中犯下問題，更不應(yīng)該違反紀(jì)律！過去的我實在是有些松散，今后要好好的管理好自己的行為。
如今，我也即將成為一名xxxx單位的正式員工，為此，我會繼續(xù)努力的強化自己，讓自己能為單位做出更大的貢獻！
實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼間，加入xxxx這個大家庭已經(jīng)兩個多月的時間，在此期間體會頗多，因為公司的快速發(fā)展，多業(yè)務(wù)與多產(chǎn)品形式，可接觸與學(xué)習(xí)的面非常廣，也能夠體會到公司的發(fā)展的快速，以及方向。對于每個公司都會存在發(fā)展協(xié)調(diào)的問題，那么就會有各種要求與挑戰(zhàn)。下面就對于我目前工作以及工作中的體會詳作描述：
一． 主要工作如下：
1. it代維。電腦硬件、軟件、病毒、外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)等的維護。
2. 裝維工作。寬帶新裝、遷移，故障排查解決。
3. 配合工作經(jīng)驗查找資料并根據(jù)公司具體情況協(xié)助于經(jīng)理、張經(jīng)理，并與譚志勇分工配合進行工作流程指引的制定、培訓(xùn)文檔的制作，整理代維客戶并與客戶聯(lián)系，安排客戶節(jié)前拜訪。
4. 新進員工的帶動指導(dǎo)。
5. 上級安排的其它少量事務(wù)。
二． 對于目前的工作及公司的體會。
公司有強烈的發(fā)展版圖，擁有強大的力量與眾多的資源，領(lǐng)導(dǎo)有長遠的發(fā)展目標(biāo)計劃，下面有有力的技術(shù)支撐，并且有寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化等，這些都是作為能夠加入清華天安的新員工的幸運，因為能夠有機會接觸學(xué)習(xí)比較全面的技術(shù)并取得經(jīng)驗，完善自己的技術(shù)能力，可學(xué)習(xí)了解到多業(yè)務(wù)類型，多種技術(shù)應(yīng)用，以及對于人才需求、培養(yǎng)、調(diào)配、工作流程、規(guī)范、制度、執(zhí)行、監(jiān)督等等的思考！機會很多、空間很大，但同時又提出了各種挑戰(zhàn)，不能好高騖遠，要踏踏實實，并從各方面提升自己的綜合能力素質(zhì)，處處留神皆學(xué)問，這就要求員工在任何時候都要不斷學(xué)習(xí)向上提升！
三． 對公司工作的個人體會、可能的問題及解決建議
總公司快速擴充發(fā)展，我們需要跟上相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)支持工作，以及駐地網(wǎng)運營部門的業(yè)務(wù)類型擴展與多種產(chǎn)品的推出，需要多種不同的人才，與相應(yīng)的人才要求，合理調(diào)配，人員的培訓(xùn)、儲備，符合市場需求的產(chǎn)品的合理性可用性，服務(wù)工作流程的合理分析與實踐、監(jiān)督執(zhí)行等問題。市場上有各種it服務(wù)性質(zhì)的公司，但大部分都難以打造出屬于自己的品牌而做大做強做出影響力。
下面是各個it服務(wù)公司的共同存在的幾個重要問題：
（一）人才的問題
公司技術(shù)人員技術(shù)不足，技術(shù)參差不齊，后續(xù)支持不能夠做到位。技術(shù)人員沒有客戶服務(wù)的意識而不能與客戶快速熟悉得到認(rèn)可，沒有團隊合作的意識，主動積極性不強等問題。公司為節(jié)約成本不肯花時間精力去培養(yǎng)相應(yīng)所需人才。那么結(jié)合我司的具體情況提出相應(yīng)解決意見：
1. 通過人才招聘，選擇相應(yīng)人才。對于it服務(wù)基礎(chǔ)運營的要求，最好是從事過相應(yīng)it服務(wù)方面工作經(jīng)驗1 年以上的為首選，it
基礎(chǔ)知識了解比較全面，取得網(wǎng)絡(luò)工程師、ccna/np/ie相應(yīng)證書的，并且能夠精通一個方面技術(shù)的為最好。并強調(diào)服務(wù)的相關(guān)
意識；
2. 人才的培養(yǎng)、儲備。
a) 對于進入的人員，有經(jīng)驗的員工去帶動指導(dǎo)，并指導(dǎo)查閱公司的it服務(wù)文檔，熟悉業(yè)務(wù)流程、規(guī)范、產(chǎn)品、公司資源狀況，對于有經(jīng)驗的新員工也能盡快獨立分擔(dān)工作；
b) 員工工作外的自覺學(xué)習(xí)。無相應(yīng)工作任務(wù)時，多在網(wǎng)上了解各種it技術(shù)及軟件硬件設(shè)備的最近情況動態(tài)，加深對于it的全面了解程度。鼓勵報考相應(yīng)的it技術(shù)培訓(xùn)；
c) 老員工對于業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、相應(yīng)技術(shù)的熟悉，做出相應(yīng)清華天安的詳細的.資源設(shè)備分布配置文檔、各個代維客戶的具體不同it資源、人員特點等的詳細文檔(這一點可作為新員工進入公司熟悉客戶、業(yè)務(wù)、以及工作注意等有相當(dāng)強的指導(dǎo)作用，也方便老員工離職的工作交接用，對于新員工也可不用花大量時間手把手的帶動)；
d) 技術(shù)經(jīng)驗的知識庫的累積與分享。在系統(tǒng)建立知識庫，并將每次工作的問題處理情況錄入，以便查閱分享，每周未it基礎(chǔ)服務(wù)部門進行一次工作技術(shù)交流討論，主要目的是分享一周工作心得經(jīng)驗，以及探討疑難問題的解決方法，加強技術(shù)經(jīng)驗等；
e) 公司組織技能學(xué)習(xí)。
一 是公司老員工、有經(jīng)驗的員工或技術(shù)較強的員工對其它人員作相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，或出題檢查考察員工能力又可以提高其能力。
二 是公司根據(jù)觀察考核員工，對于上進的、主動積極的、溝通合作能力強的、表現(xiàn)好的員工進行免費或雙方分擔(dān)式報班培訓(xùn)。對于能力強的給予更好的發(fā)展空間或福利以鼓勵人才。
f) 任何時候都強調(diào)服務(wù)的重要，懂得微笑服務(wù)、主動積極、溝通、teamwork的精神面貌，并計入績效考核當(dāng)中。
3. 通過所知的或認(rèn)識的其它公司的、或外部的人才進行招募。
(二) 沒有良好的合理的可執(zhí)行工作流程、規(guī)范制度
1. 根據(jù)公司具體情況制定良好合理的可執(zhí)行的工作流程、工作指導(dǎo)、培訓(xùn)文檔、工作規(guī)范制度；
2. 相應(yīng)的員工查看，再通過會議討論意見，做出修改完善；
3. 強行推行實踐該流程、規(guī)范制度；
4. 再回頭進行討論實踐情況，做出修改完善后再調(diào)整實踐；
5. 最后作出討論收集意見，做出修改完善，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，作為it運營服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(三) 執(zhí)行力及監(jiān)督考核機制不強的系統(tǒng)自動發(fā)郵件至監(jiān)督人或領(lǐng)導(dǎo)與相應(yīng)責(zé)任人；
2. 對于服務(wù)規(guī)范，諸如著裝、表情、語言等，領(lǐng)導(dǎo)注意檢查提醒，并記入年終或月績效考核當(dāng)中；（良好的、規(guī)范的服務(wù)是每一個客戶所要求的，微笑會使每一個人舒心，這也是品牌特點之一）
3. 對于出外工作的基礎(chǔ)服務(wù)員工，以后如有筆記本的要帶上筆記本電腦，并且laptop能連接公司ocs，oa管理系統(tǒng)，并在系統(tǒng)中能反應(yīng)員工當(dāng)前工作狀態(tài)，如是否在去現(xiàn)場路上、是否到達在客戶現(xiàn)場、是否正在處理問題、是否處理完，當(dāng)前是否空閉可派（可做到隨時知道員工動態(tài)，更加靈活安排事務(wù)，對于客戶反應(yīng)更靈活快速，并避免員工在外以公辦私的現(xiàn)象發(fā)生）
下面對于我司的幾點建議
由于進入公司不是很長時間，對于一些具體的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、流程、資源等細節(jié)與歷史情況不是很了解，再者是本人知識面與技術(shù)面的局限性與所站的角度與層面不一樣，或者不符合公司的實際，可能不會有特別多的一些個人看法與體會。下面是幾點建議：
1. 注重人才的考核培養(yǎng)，提供具有競爭力、發(fā)展力的空間平臺或福利制度，建立人才鼓勵制度，。
2. 鼓勵一線技術(shù)人員涉及市場，挖掘客戶需求；
3. 主動接近、服務(wù)客戶；
4. 對于有的條件、規(guī)范制度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)先執(zhí)行實踐去驗證，再作改善，以符合市場的需求，再作為各個地方的標(biāo)準(zhǔn)來做；
5. 技術(shù)部人員的溝通交流。技術(shù)經(jīng)驗的分享，做法是由強帶動弱，主動帶支被動，積極帶動消極，樂觀帶動悲觀，上級帶動下級，下級配合上級，同事相互配合，組建一個有活力有全面技術(shù)能力的teamwork團隊；
6.基于公司目標(biāo)是把it基礎(chǔ)服務(wù)配合園區(qū)而像kfc等一樣做到連鎖服務(wù)機構(gòu)，就可能要將上述當(dāng)企業(yè)文化來經(jīng)營，以使xxxx每一個服務(wù)點的公司形象、技術(shù)能力、服務(wù)水平質(zhì)量等都是一樣的，如同kfc的每一個點的裝修、環(huán)境、產(chǎn)品、服務(wù)等都是一樣的，來打造屬于自己特色的服務(wù)品牌。
實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5
20xx年XX月XX日，我來到公司實習(xí)，至今工作已三個月有余。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自我的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自我工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
首先感激部門領(lǐng)導(dǎo)Colin、楊總以及公司人力資源部的認(rèn)可、招聘我加入公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會。感激公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫忙，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。由于我之前并沒有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，我深知自我的.欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司共享文件中對公司歷史、制度等的介紹，對公司深厚的歷史底蘊、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度的了解，增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自我也必須會有大的提高。
2、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自我盡快進入工作主角而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，經(jīng)過社交網(wǎng)站Linkedin結(jié)交更多的國外朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。楊總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是經(jīng)過接待客戶的實戰(zhàn)方式，來讓我們新人對公司、產(chǎn)品及商務(wù)知識有更好的認(rèn)知和掌握，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，及時向公司技術(shù)部及本部門的同事請教。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自我能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自我的想法與心得。
3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會提高的。而總結(jié)思考之后不去實踐自我的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得提高。
3、工作提高是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改善，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，并且更是一個不斷總結(jié)不斷改善的過程。在今后的工作中，我會不斷地堅持改善工作方式方法，虛心學(xué)習(xí)并不斷提高，為公司創(chuàng)造相應(yīng)的效益。
實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6
3個月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這3個月中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但是也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考，去提高。
記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜ぃ車耐潞皖I(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫忙，讓我盡快地完成團隊主角的定位。此刻的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結(jié)算，主要負(fù)責(zé)編制每一天的掌控表推移表，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作，對ERP系統(tǒng)的操作以及CEL的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來比較快，僅1周的時間就能夠獨自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報表的編制工作。雖然每一天的報表編制比較機械和重復(fù)，但是我認(rèn)識到了在重復(fù)工作中能夠挖掘許多不重復(fù)的工作，在編制過程中能夠?qū)W習(xí)到新的專有名詞，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷售部和財務(wù)部之間的溝通，配合財務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實這些工作其他部門能夠獨自完成，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及18位碼都不太熟悉，花的.時間更多，如果我花一個小時能為他人節(jié)約2個小時，這件事是值得做的。
在10月底，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實習(xí)任務(wù)，同時要監(jiān)控其委托貸款的狀況。在12個人當(dāng)中我被安排到第1個去，當(dāng)時還有些不太愿意，因為那時候才來公司不到1個月，是12位員工中進公司最晚的，許多方面都不太了解，似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺。但是我畢竟工作過1年，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)潛力，隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看，晚上看，在最短的時間了解了專營店的知識。在實習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。在實習(xí)后，將自己的實習(xí)體會寫成了1篇30多頁報告，同時也給后面實習(xí)的新同事開了個頭，無論在工作上還是生活上。
12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了TOP20的選手管理員，主要負(fù)責(zé)選手們的吃，住，行。在整個過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼，自己也收獲了許多許多。
第一，時間觀念，只要自己想著去等別人，就不會存在別人等你的狀況了。
第二，對困難要估計充分，因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的。
第三，忍，在溝通的過程中可能存在許多障礙，可能會碰到很多釘子，只有先忍下來，把事情做好了才是最關(guān)鍵的。
同時，也清楚地認(rèn)識到自己的不足，個性是對銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實每項工作都需要必須的時間去熟悉，去沉淀，這3個月中，專營店實習(xí)就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn)，再除去假期，真正去操作本崗位的時間其實并不多，此刻僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強的地方。
轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工，在工作上務(wù)必對自己要求更加嚴(yán)格，真誠溝通，做好份內(nèi)事。
實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7
時至今日，我已經(jīng)來到了我們xx公司x個月了，從一個毛毛躁躁的小子變成現(xiàn)在這樣看上去像個樣子的年輕人，公司給我的幫助和教育不可謂不多。我也是非常的欣喜自己的這些變化，對于與學(xué)習(xí)不同的工作，我也是抱有充沛的熱情和動力去做，提起百倍的努力和精神去關(guān)注，去學(xué)習(xí)，去更好地吸納一切我可以學(xué)習(xí)的知識。并且在公司各位領(lǐng)導(dǎo)前輩的指點下將這些知識運用到工作之中去，不僅僅是為公司創(chuàng)造了效益，也是為我這個小年輕積累到了足夠的實踐經(jīng)驗。
而且在公司的這些時間里我還好好的磨練了一番自己的性格，在我一開始來到公司時候的性格在現(xiàn)在的.我看來就是典型的眼高手低，明明沒有什么能力和本事，卻覺得自己在學(xué)校里學(xué)得很好，有著豐富的理論知識就能夠在工作中將它們轉(zhuǎn)為實際的工作經(jīng)驗，完成各式各樣的工作任務(wù)。
這么想的我，確實是太過于異想天開和想當(dāng)然了。在后面的工作中也告訴了我，空有理論而無實踐經(jīng)驗終究是欠缺的太厲害，需要一步一步的打磨才能夠成器。而我也是在這個階段告別了那個狂傲的我，經(jīng)受了挫折之后及時的醒悟了過來，選擇了低下頭謙遜學(xué)習(xí)，從而為前輩，各位同事那里求取經(jīng)驗。
雖然有些同事們的學(xué)歷和知識水平都沒有我高，但是有著多年經(jīng)驗的他們在處理事情上卻比我老練太多太多，隨便露一手都能夠讓我學(xué)好久。但是有著新的知識和技能可以學(xué)習(xí)的我卻并不覺得沮喪，因為我已經(jīng)意識到了這可是一個天大的好機會，我在這段時間將很多知識轉(zhuǎn)變成了我所掌握的技能，在實習(xí)生里表現(xiàn)名列前茅，常常受到大家的夸獎。
因此，在這個時候我開始覺得實習(xí)生這個名號開始限制了我的貢獻，很多事情和工作因為我是實習(xí)生，大家都覺得我的經(jīng)驗可能會有一些缺漏不足，婉拒了我的幫忙。明明有心想要更多的為公司做貢獻，卻因為沒有轉(zhuǎn)正而無法貢獻更多，這讓我心中也是沮喪得很。因此在現(xiàn)在我想要向領(lǐng)導(dǎo)申請轉(zhuǎn)為正式員工，承擔(dān)起更多的責(zé)任，希望公司的各位領(lǐng)導(dǎo)能夠認(rèn)可我的工作能力，同意我的請求，讓我能夠以我們公司正式員工的身份參與進公司建設(shè)之中，為集體，為公司，也為我自己能夠?qū)W到更多的知識技能而努力。
實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8
三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20xx年x月x日進入xxx國際招標(biāo)有限公司，在xxx貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排
作為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作
到xxx貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：xx電氣集團（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術(shù)談判；武漢鍋爐廠、北重公司（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術(shù)談判；湛江項目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)交流（徐州赫爾斯）。參與標(biāo)書審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標(biāo)書審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標(biāo)書審查；寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標(biāo)書審查。參與標(biāo)前會的項目：寶鋼國際行車集中采購（沈陽福州）。參與開評標(biāo)的項目：寶鋼國際行車集中采購（沈陽福州；梅山夾鉗起重機；寶鋼國際行車集中采購（柳州鄭州重慶）；梅山1450扎制油；寶鋼運輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標(biāo)中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格的操作；使我受益匪淺，不僅從xx過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能
作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父xxx的指導(dǎo)下獨立完成國際標(biāo)拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購標(biāo)，開標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標(biāo)書，向xx市機電辦申請2家開標(biāo)，抽取評委時，在xx限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時由于我的經(jīng)驗不足，在xx上的.誤操作，在投標(biāo)截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標(biāo)備案，在咨詢了xx工作人員后，及時與xx市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。總之，在這3個月的實習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。
同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為xxx國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9
一、明白自己的職責(zé)
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過這些時間的.實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在尤溪和沙縣這塊市場進行銷售時候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、學(xué)習(xí)知識
認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種，熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。銷售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、依據(jù)12月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在尤溪縣、沙縣、在維護原有經(jīng)銷商的情況下開拓專營店努力完善我司的銷售渠道。
2、在沒有走到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拜訪、擴大市場、增加銷信。
3、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
4、為確保完成銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10
實習(xí)期的工作已經(jīng)過去了，這幾個月的時間下來，我感觸良多，這對我來講還是應(yīng)該要的好好的反思一下，實習(xí)期間的點點滴滴中，我不斷的積累經(jīng)驗，這是我需要合理去的規(guī)劃好的，作為一名實習(xí)生，我速需要去努力的還有很多，我也非常清楚，在這方面自己所需要去的努力的方向，這一點是非常關(guān)鍵的，這對我而言更加是不容置疑的，現(xiàn)在也到了轉(zhuǎn)正之際了，我需要總結(jié)一下。
近期在工作當(dāng)中，我一直都在提高自身專業(yè)能力，能夠吸取經(jīng)驗，和周圍的同事也是虛心的學(xué)習(xí)，作為一名xx的員工，我需要對自己有信心一點，這一點是非常關(guān)鍵的，對于這些我也是需要合理去的規(guī)劃好，這一點是毋庸置疑的，在這轉(zhuǎn)正之際，我想我還是應(yīng)該要努力去規(guī)劃好，我和周圍的同事相處的很好，轉(zhuǎn)正之際我也反思了自己的很久，我覺得在專業(yè)知識方面我還是存在一些問題的，我清楚的能夠了解到自己各方面的不足，這一點是非常關(guān)鍵的，身為一名實習(xí)生，我還是需要對自己的有足夠多的信心的，轉(zhuǎn)正之后我也一定會的.做出更好的成績來，未來也不會這樣下去消耗自己的時間了。
雖然在這一點上面我各方面確實還是清楚自己的方向，在這個過程當(dāng)中，我也不能夠忽視自身的問題，未來我也會去認(rèn)真的思考，我也會鑒定自己的態(tài)度，實習(xí)的工作我也還是做出了足夠多的提高，我需要對自己更加負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)正之后我也一定會好好的去總結(jié)一番，在未來的實習(xí)當(dāng)中，我一定會履行自身工作職責(zé)，這對我的影響還是比較大的，我渴望以后能夠去積累足夠多的經(jīng)驗，讓自己去積累足夠多的知識，這是我對這份工作應(yīng)該要有的態(tài)度的，我一定會認(rèn)清楚自己的方向，落實好相關(guān)的工作。
在轉(zhuǎn)正之后我會合理去安排好自己的工作，并且去提高自身專業(yè)能力，這也是接下來我需要有的方向，讓自己不斷的積累知識，未來也一定會進一步去努力做出相關(guān)的成績，這是我需要有的方向，感激這三個月來的實習(xí)，也感激周圍同事對我的認(rèn)可，感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的認(rèn)可，我也一定會做出更好的成績來，不辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，我也會讓自己規(guī)劃的更好，這是一定要去維持的原則，轉(zhuǎn)正之后，我也需要去合理的規(guī)劃好自身職責(zé)，以后做出更好的成績來。
實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11
在這段時間以來的工作當(dāng)中我感覺自己還是有許多進步的，在實習(xí)當(dāng)中我也是深刻的意識到了這一點，實習(xí)的幾個月的時間我是能夠深刻的感受到這些，在個人能力上面我比較與自信，公司對待實習(xí)生也是很不錯的，我在工作當(dāng)中也很是上心，我現(xiàn)在一直都在堅持做好這些，以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我一定會堅下去的，我會對接下來的工作做的更加用心，也對這段時間以來的工作總結(jié)一下。
現(xiàn)在我一定會認(rèn)真去思考自己的工作，我一定會認(rèn)真的搞好自己分內(nèi)的工作，現(xiàn)在也是到了轉(zhuǎn)正階段，在以后的工作當(dāng)中我一定會堅持去做好這些，未來成為一名正式員工我也很是期待，到了轉(zhuǎn)正之際我也是做的越來越好了，我能夠清楚的意識到這一點，在這段時間的工作當(dāng)中我也一定會認(rèn)真的搞好這一點，在以后的工作當(dāng)中我也肯定會堅持下去，做好自己分內(nèi)的事情，回顧過去一段時間以來的工作我也是認(rèn)真的搞好自己的分內(nèi)的事情，我也會堅持去做好這些，我一直都是抱著一個積極樂觀的心態(tài)，虛心的'學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在也會堅持去搞好這份工作，在未來的工作我一定會認(rèn)真去思考這一點，作為一名實習(xí)生我應(yīng)該主動去搞好自己的工作。
現(xiàn)在我也會堅持去做好分內(nèi)的工作，這段時間以來我一定會好好的做好這一點，在以后的工作當(dāng)中我一定會保持好的態(tài)度，在轉(zhuǎn)正之際我也是調(diào)整好了自己的心態(tài)，實習(xí)的過程是非常重要的，實習(xí)的過程當(dāng)中我做的比較認(rèn)真，現(xiàn)在我也是堅持做好了很多工作，在這個過程當(dāng)中我也是保持了好的態(tài)度，實習(xí)是一個重要的事情，在實習(xí)方面我也是堅持做好分內(nèi)的工作，虛心的請教別的同事，現(xiàn)在我也是在這方面堅持做好了很多事情，在工作方面實習(xí)是很關(guān)鍵的，作為一名實習(xí)生這是我應(yīng)該去做好的，在轉(zhuǎn)正之后我也一定會更加認(rèn)真的，剛剛畢業(yè)我現(xiàn)在也是感覺自己還是有很多不足，這也是我的問題，這也是作為一名實習(xí)生應(yīng)該去保持下去的，和周圍的同事相處的很好，我以后一定會認(rèn)真的去搞好工作，我也是非常的有信心，在以后的工作我以后一定會做的更好，這段時間我學(xué)會了很多，身為一名實習(xí)生我在這個過程當(dāng)中確實是積累了足夠多的知識，轉(zhuǎn)正的之后我一定會做的更好。
實習(xí)生個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是20xx年3月進步本公司的，截止9月不知不覺已經(jīng)過去三個月了，我已經(jīng)非常適應(yīng)公司的氛圍，對本職的銷售工作，也已有了一個相對的認(rèn)識，作為一名畢節(jié)畢業(yè)生的我，在此短短的試用期內(nèi)，就以收益良多，我學(xué)會：
1、服從管理，用心做事。
無以規(guī)矩，無以成方圓。在企業(yè)管理中，這點尤為重要，想要成為一名優(yōu)秀的'員工，就必須對公司的規(guī)章制度無條件的服從，小到每日的按時打卡，杜絕遲到，大到公司組織的各類活動，發(fā)展方向，都要積極的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問題，虛心向老員工請教。
2、提高職業(yè)技能，搞好同事。
想在公司得到更好的發(fā)展，就必須提高自己的職業(yè)技能，目前對對本職的工作有了一定的了解，但是對于一些銷售問題的處理還不能夠得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗方面有待提高；還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高自己的知識水平及業(yè)務(wù)能力，并且加強分析和解決實際問題的能力；并加強提高人際關(guān)系，搞好同事，才能更好的發(fā)揮團隊精神，不給團隊拖后腿。
3、明確目標(biāo)，做好職業(yè)規(guī)劃。
作為一名職場新人，入職前三年是成長的關(guān)鍵時期，做好職業(yè)規(guī)劃，明確目標(biāo)是保證自己在未來的職場競爭中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展。
在銷售崗位，相關(guān)的銷售技巧是不能忽視的，爭取在半年內(nèi)全盤熟悉公司的相關(guān)管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業(yè)的信息，掌握公司運作細節(jié)。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，可通過銷售類書籍，拓寬知識和技能，為下一步實現(xiàn)進入管理層中期職業(yè)目標(biāo)作準(zhǔn)備。
在最后，我懇求領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請，而我也將把樂觀，積極的心態(tài)，始終保持在工作生活中，為實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。
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