【優選】個人工作總結報告
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，不如靜下心來好好寫寫總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編整理的個人工作總結報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作總結報告1
在本年度工作中，本人認真貫徹黨和國家的教育方針，忠誠黨的教育事業。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。積極主動地完成了各項工作任務。現將本年度工作簡要總結：
在"兩基"工作中，認真清理各種數據，并如實填報，做好各種表冊的整理和裝檔工作。在全體教師的共同努力和幫助下，兩基各項指標順利完成，得到了上級領導的好評。
在工作中，能充分調動學生的學習積極性，激發學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創設教學情境，開拓學生思維，發揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質量。在教學工作中，做到認真備課，認真批改作業。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意"兩手抓"：一方面培養好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。
在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年來的`教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發展。
回顧一年來的工作，取得了可喜的成績，但是離上級要求還有一定的距離，將在今后的無作更加努力，爭取更好的成績。
個人工作總結報告2
時光如梭，一學年就過去了。本學年我教初一x班的語文，經過一學年的語文教學，我帶的這個班的語文成績得到了很多的進步，學生們都語文的興趣也在增加，真的是比較好的一個結果了。下面是這一學年的工作總結報告：
一、備課認真，上課生動有趣
因為教的是初一，這個班的學生是第一次接觸初中的語文，所以我很重視學生們的語文基礎的學習。我在備課上，是格外的認真，書上的知識點一個不落的全部都給學生講解一遍，上課時會舉很多的例子給學生，讓學生們能夠從模仿中學習。我上課很公平，每個學生都會被叫到回答問題，這主要是希望建立大家的自信，學生如果講錯了，我不會去說他們，反而是微笑鼓勵。有的文章我還會請學生上進行情景再現，通過學生的表演去帶動大家的學習興趣。一學年，這個班的學生在語文這方面的學習有很大的長進，初一的語文基礎也打好了，這讓我覺得努力是值得的。
二、鉆研課本，借鑒教學資料
沒有上課的時候，我勤鉆研課本，把課本里的重要知識點進行詳解，在書上寫上自己的理解，通過借鑒教學資料去分析課本，這樣用自己的理解與教學資料寫的分析相結合，把語文課本鉆研的很透。在這樣的教學研究下，我上課大部分的時候是不用看書的，我直接就可以給學生講課，不僅省時省力，而且因為是自己分析出來的，所以語言就比較通俗，學生也能更聽得懂些。以往講課都是直接照著書念，這樣是無法讓學生理解的。
三、業務學習，豐富個人知識
身為教師，我的知識必須是豐富的，不然無法進行教學。所以我業余的.時間，我會看書，看教育類的書籍，也看一些名著，從書中汲取知識，不斷的去豐富自身的知識，讓自己在課堂上能夠引經據典講課，為學生展示更多知識。正是因為自己這一年里的不斷學習，我的課堂是有趣的，學生語文成績才會高。
這一學年，我有進步，也有收獲。下個學年就要到來，我要繼續在這個崗位上努力，把這群初中生的語文給教好，為他們的中考做準備。我會把這一學年的經驗轉化為自己的能力，爭取在新的學年里，讓自己的教學能力再上一層，更好的把語文這科目的成績提高起來。
個人工作總結報告3
時間過得真快，一個學期就要過去了。在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了本學期的工作。回顧這一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。現將本學期的工作做一個小結，借以促進提高。
一學期來，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍，網絡認真學習了美術新課程標準，藝術教育新課程標準
，以及相關的文章等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓，外出聽課，開課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己，豐富了自己的知識和見識，為自己更好的教學實踐作好了準備。
教育教學是我們教師工作的首要任務。本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足用活新老教材，實踐新理念。力求讓我的'美術教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。
我任教一年（一）班的美術課，在日常教學中，我堅持切實做好課堂教學五認真。課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到課堂內容當堂完成，課后仔細批改學生作業，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學生對美術更有興趣，同時提高學生的美術水平。另外，授課后根據得失及時寫些教后感，教學反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學積累經驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，了解學生，改進教法，突破學法。我積極進行校本課程的開發與設計，設計了剪紙基礎教程（校本課程），神奇的鞋子（設計發明課），，神奇的椅子（設計課），美麗的門簾（易拉罐制作）等課，著重培養學生的綜合實踐能力和創新思維能力。
本學期我校開展了一系列的比較大的學科活動，其中美術方面的有宣傳海報，展覽櫥窗，書畫競賽等任務，不僅涉及到美術宣傳工作，有的更是需要我們全程積極參與創作作品。對于學校布置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨，優質高效。
反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思；
2，教科研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標；
3，美術教學中有特色，有創意的東西還不夠多，本來想在美術選修課開設兒童水墨畫興趣小組，但由于種種原因也沒能實現，今后還要努力找出一些美術教學的特色點，為我校美術教學的新天地作出貢獻。
其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業。
個人工作總結報告4
尊敬的各位領導：
大家好！
光陰似箭，日月如梭轉眼間xx即將接近尾聲，馬上伴著圣誕節的喜慶和元旦的氣息，xx年的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家新年快樂、工作順利！回首xx年，在各位領導的關懷指導下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長兼廚師，我始終堅持以身作則，高標準、嚴要求、團結和帶領食堂員工，堅持以大局為重，服從組織安排，干一行愛一行，以自己的實際行動抓好食堂管理，保證工作正常動轉，為領導和員工提供精美、可口的菜肴和優質的服務，我們還開墾出來好幾畝地，種植蔬菜，飼養牛，羊，雞，鴨等。加飯菜的花色品種，做到主副食合理搭配，降低損耗，節約成本。溫暖服務的理念，全心全意為地雅，紫金服務.在xx年里，食堂共接待外部用餐121次，共計1077人次，并受到領導及客人的一致好評。 現將一年來的具體工作總結如下：
一、工作方面：
我現擔任食堂主管兼食堂烹調工作。我在各位領導的指導下集思廣益、制定較合理的工作計劃。首先在節約支出的情況下，吃飽吃好不浪費，并在技術上不斷提高自己的`烹飪技術。在實踐中我不斷探索，讓領導和員工都能吃上香甜可口的飯菜。
二、管理方面：
首先，對廚房從業人員定期培訓和指導，杜絕在操作過程中的重大失誤，比如燒傷，燙傷等。結合員工實際情況加強素質教育，對操作人員進行有針對性的廚藝培訓，并經常激勵他們把工作看作是自己的事業。經過努力，員工整體素質得以提高；注重儀表、遵守廚房規章制度、勞動紀律、不缺勤、不曠工、不遲到、不早退；現在，我們已經形成了一個和諧、優質、高效、創新的團隊。
三、質量方面：
菜肴質量是食堂得以新鮮、實惠的核心。作為廚師長，我嚴把質量關，保證食材，新鮮、不腐爛、不變質。還要確保員工的用餐衛生、可口嚴防食物中毒，拒絕霉變，過期食品。其次，增加飯菜的花色品種，做到主、副食合理搭配。
四、衛生方面：
嚴格執行《食品衛生安全法》，認真抓好食品衛生安全工作，把食品加工的各個環節。按規定，每個員工都必須對各自的衛生區負責，對操作間進行每兩天消毒一次希望領導及同事們進行不定期檢查；并提出寶貴意見，加以改正。其次，規定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置；另外，庫房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛生安全，防止食物腐爛，造成不必要的浪費。
五、成本方面：
在確保不超支、不浪費、而且菜肴質量的情況下，降低損耗、節約成本、始終是我們追求的一個重要目標之一。作為廚師長，在平時的工作中也總結出一些降低成本的新方法。如：隨時掌握庫存狀況、堅決執行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快投入使用；研制無成本菜品，以降低成本。
綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房管理方面取得了顯著成效；在菜品創新、菜肴質量、成本控制、員工素質提高等方面都取得相當高的成績。當然，我們還存在不足。請領導和同事監督指正，我也深感我肩負工作的挑戰性與創新性。
經過一年多的努力，在原有的工作基礎上，嚴格要求自己和幫廚人員，在以后的工作中找出不足，保留好的傳統。今后，我一定會帶領我們的團隊不斷努力，接受挑戰、勇于創新，烹飪更精美好吃的的菜肴。
辭舊迎新之際，我們將在xx年的基礎上，繼續加強管理、質量衛生監控和成本控制，同時要改進自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創新。總之，今后的工作中，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質、營養知識和烹飪水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同成長。我相信，我們的團隊一定能走向一個成功喜悅收獲的xx。
我深信在張總、楊總的領導下，在全體員工的不懈努力下，根據企業文化、企業精神、企業宗旨、企業目標為依據，一步一個腳印踏踏實實前進，紫金必須一定會發展的會越來越好。
最后祝：地雅所有公司興旺發達，蒸蒸日上。
個人工作總結報告5
時光荏苒，轉眼間半年的工作已經結束，回顧一下，感觸頗多！在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，當然，最多的莫過于在工作當中業務能力和工作經驗的提高與收獲。
在上半年的工作當中，工作態度的問題不只是體現在了節目上，在紀律方面，也一直是“典型人物”！以前學過的《西點軍校》中說過：“沒有鋼鐵般紀律的隊伍，一定是一直失敗的！”確實是這樣的，在今后的工作中，我一定會遵守各項規章制度，堅決不會再犯以前犯過的任何錯誤！
下半年，在即將開始的工作中，我要總結上半年的經驗教訓，爭取在新的工作中，取得更好的成績！望領導和同志們監督指導！
新的挑戰就要開始了，下半年將怎樣度過呢？我在心中也是反復思考，經過深思熟慮，主要是我們的態度和實際行動！
人們總是不停的忙碌著。忙著工作，忙著吃飯，忙著學習，忙著娛樂，忙著這忙著那……，人的道路站在原地是看不到未來的。這個時候，我們只有不停的行走，只有不停的前行， 才可以發現，未來就在你身邊。不要讓時間白白的從身邊溜走，給自己留下些美好的回憶，把精力放到工作上，端正工作態度，我們時刻要用感恩的心去工作，要熱愛自己所從事的工作。只有在感恩、熱愛自己工作的情況下，才能把工作做到最好。一個人在工作時，如果能以飽滿的精神，滿腔的熱情，充分發揮自己的特長，那么即使是做最平凡的工作，也能成為最有用的人；如果以冷淡的態度去做哪怕是最高尚的工作，也不過是個平庸的'人。 所以我們要把心沉下來，兢兢業業做好本職工作。不論工作水平高低，都要以珍惜工作崗位、愛崗敬業為前提，干一行，愛一行，只有這樣才不會把工作作為一種負擔，才能全身心地投入工作，這樣才能安于工作，有所作為。心態好了，工作態度端正了，刷馬桶也能做到完美！
懶散的行為作風一直以來是制約我工作積極性的一個重要缺點，凡事總是慢人半拍．拖拉的問題始終是個大問題！我也曾經痛下決心改正這個問題，但是凡事總得有個過程，我沒有持之以恒的堅持下來，今年在懶散上我有了一定的提高，我決定以后時刻提醒自己，凡事盡量提高效率，盡量避免拖拉，我有把握能夠把這個問題給處理好。
上半年在創收方面還算是有了一點小小的起色，完成了廣告創收3萬多元，6月份爭取再收上2萬元，離自己的目標還很遙遠,下半年的時間,再培養老客戶的同時，再去發展新客戶！要想有客戶，要想留住客戶就需要有好的服務！做好服務工作是關鍵。
較之前年有了一定的提高，但是這些還很不夠，我有很充足的時間去跑廣告，如果把精力都用在廣告創收上面，那我的創收成績還會更加可觀！下半年，我打算加大創收力度，爭取到年底完成既定目標！
個人工作總結報告6
在20xx年炎炎夏日，本來我們可以在家里享受空調的清風，享受媽媽給我煮的各種清涼飲料，享受整個假期帶來的清閑感覺，但是我沒有，因為作為一名即將成為大三的學生，在社會上如果還沒有一點工作經驗的話，以后真正走上工作崗位時，就會相當不習慣，以至于被這個社會淘汰。所以，當考試結束的鈴聲響起的那一霎那，我就開始了在茫茫招聘的路上掙扎。
招聘過程：
首先，是找尋去應聘的路，在網上我搜索了很多的招聘網站，本來我最理想的工作是找與物流相關的工作，對于工資甚至可以不要，但是我發現這么低的要求還是讓我沒有辦法找到合適的物流公司，一般都不愿意接受暑期工，在投了幾份簡歷無望后，我放棄了，不是我沒有堅持的心，因為我現在的階段，我找這類的工作時相當困難的，所以，可能在以后的假期再選擇這類工作吧。
于是，我走上街頭，挨家挨戶地去看各種商店的應聘信息，如果有就馬上進去詢問：“請問要兼職嗎？”“對不起，我們不招兼職。”“我們需要一年以上的工作經驗！”“你可以適應夜班嗎？”一句句無情的話，讓我的整個下午沒有一點動力，于是逛過了整條街，我或過頭來發現沒有一點值得等待的工作，這讓我郁悶無比，于是悻悻地回學校，于是在網上又又針對性地找招兼職的單位，其實在網上還是有很多這樣的工作的，比較吸引我的是促銷類的工作，雖然有些單位說的要求比較高，但我還是大了很多電話，投了幾份簡歷，的確是有回應，但是后來我發現的是，很多單位都是中介公司偽裝的，說說是給你找工作，其實還是騙錢的為多。或者說，我找到了一份我心里比較滿意的工作，但到那里后才發現，對這個工作滿意的人有無數多個，我只是一個小小的應聘者，只要我有一點點不怎么符合的地方，代替的人還排著長長的隊伍呢！比如我十分看重的工作，只是因為我有一天的時間沖突，他們就再也沒有給我任何回復了，這個世界就是這么現實。這讓我相當地無望于整個社會，難道找一份稱心如意的工作有那么難嗎？
工作過程：
但是，老天還是眷顧我的，那天，陪同學去應聘，本來只是一個副角，但是抱著試試的心情，我也填了份應聘表格，也沒怎么上心，因為這個工作也是有很多競爭者的，到那時很意外的是，過了幾天，他們竟然給我回復了，讓我去培訓，這讓我實在很意外，也讓我感覺到機會和機遇對于一個人來說有多么重要！
在10號那天，我前往了新東方進行了培訓。那邊的老師很有一套方法，在我們自我介紹以后，讓我們自由交流10分鐘，讓我們彼此認識，而且不僅要知道姓名，還要知道對方的興趣愛好，甚至喜歡吃的食物，雖然這種方法對于一個認人能力相當差，但是這種速記的方法還是讓我知道了很多同事啊，突然就感受到了新東方的確是一個讓人學習的地方啊！然后老師讓我們看了新東方的宣傳片，從中，我知道了新東方的成長歷程，特別是北京新東方的校長俞洪敏老師從1993年創建的第一個班開始的艱辛歷程，讓我深深感到這個學校的雖然只有辦學15年，但它可以說是一個文化底蘊很足的學校，在短短15年，新東方不僅占據了大半個中國，更是在加拿大，多倫多都有辦學地點，這是值得人尊敬的，也讓我感到進入這所學校工作是無比光榮的事情，一種自豪感油然而生。
我和其他兩個同學被安排了客服和前臺的工作，其實當時的感覺是壓力相當大，因為不像助教的工作，我們這個工作是要給家長學生一個課程咨詢，并且有些人什么都不了解來文你，你如果給予了錯誤的消息，以后的糾紛就是很難解決的了，當有一個老師對我們這些同學培訓時，重點都是說要準確地給予客戶最準確的信息,所以我們的培訓時間也很長，因為我們要注意的東西很多，與助教相比較起來，我們要記住的東西還是有很多，不過我不會屈服的，畢竟這才能有挑戰性么，有挑戰性的工作才能讓我提高！
第二天，我們就開始了客服的工作，當我走進客服辦公室的那一剎那，電話鈴聲馬上就響起來了，這讓我有點慌，但是主管就示范著給我們接了這個電話，聲音悠揚，思路明確，給了我很大的指示，于是我覺得我要學習的地方有很多，因為我的表達能力是很差的，如果我在打電話的時候突然語塞，那怎么辦，這對公司的影響多大，別人肯定以為這個學校練咨詢電話都說不清楚，這個教學質量肯定不行了，于是我深呼一口氣，在主管給我們講了各種課程的`安排和注意事項后，我們就開始守候在電話機旁了。
很緊張地等待著第一個電話，他會不會問很難的問題，萬一我一時不知道怎么回答，那該怎么辦？一連串的問題還沒成串，電話鈴聲就響了，我有點膽顫地拎起話筒：你好，新東方！“，還好，第一桶電話沒有太為難我，我現在已經忘記了是什么問題，但至少我沒有被語塞，還算順利地過關了。
當然，不是每次都是這么一帆風順，有很多次，我還是不知道問題的答案是什么，譬如問道雅思，托福的知識，我更是象在挺天方夜譚，而且有時，一個簡單的詢問電話號碼的問題，我都回答不上來，但是老師對我們說，你不懂不要緊，不知道可以問，這讓我又有了動力，畢竟人都是有一個不懂到懂的過程的，記得有一篇關于實習生的文章說，有些實習生在處理問題的時候自以為是，好像自己什么抖動，于是用自己的思維給別人處理問題，結果給公司造成了嚴重的損失，這是多么大的危害啊，我深知這個教訓，一有不懂的，就對客戶說，請稍等，我幫您問一下，客戶也是非常支持地說謝謝。這也給了我很大的鼓勵。
一天的工作結束了，雖然嘴巴的確干燥了許多，喝了我一大瓶水，對于一般都不怎么喝水的我來說已經是奇跡了。但總的來說也并不是怎么累，只是有時候突然幾通電話一起響，弄得我們都有點忙不過來的意思。，但這種活干得很有滿足感，總覺得解決了一個家長或同學的問題是很有成就感的事情。隨著時間的推移，我慢慢地已經知道了整個問題的結構，對于很多的電話號碼也能記住了，但是時間一長，我發現大家問的問題都是差不多的，甚至一前一后的問題都是一樣的，我一遍一遍地重復著相同的解答，特別是學校教學點的地址，我不知道我一天要講幾遍，真的有點讓人厭煩，但是轉念一想，每個家長學生都是第一次打電話來的，他們只是想知道我們學校的地址，我回答的雖然都是同樣的問題，但是我回答的人都是不一樣的，也許我只是對其中一通電話感覺厭煩，在一天的通話量中只占據了百分之一，但是那一通電話的家長就會對這個學校的印象完全的打上0分。懷抱著這種想法，我盡力在講每一通電話都回答得很有精神，盡量給他們一個有活力的印象。
沒過幾天的客服生活，排班的老師給我安排到了前臺的工作，這又是一個挑戰，電話咨詢只要用耳朵和嘴巴，但是如果在前臺，不僅要解決同學的問題，我還必須在行為上有所顧及，不能給人一種懶洋洋的感覺，只是在報名點，我還不能幫上什么忙，因為我是實習生，他們對我的辦事能力肯定有所顧忌，如果我在報名系統上出現什么問題，那不是慘了，所以在報名點的工作，我自身感覺十分的多余，只能給一些來的家長和同學一些簡單的解答問題，專業的知識，旁邊的兩位老師都比我懂，也插不上嘴。不過在他們回答問題的時候，我
也會聽聽他們的說話，在他們回答問題的過程種，我也順便取一些經，應該不算是盜竊吧，呵呵。
這次暑假的實習經歷。讓我同時有了客服和前臺的經驗，雖然有時候會感覺很簡單的工作一遍一遍地重復會讓我感覺十分枯燥，但是我還是在其中得到了很多經驗和教訓。總的來說，我同時感受到了在這個夏天對于在大太陽下苦尋工作的艱辛，和在工作中得到的寶貴財富！
個人工作總結報告7
XX年3月，我正式來到網絡學院工作。轉眼間，在這里已經工作了9個月。在此期間，得益于網絡學院各級領導的親切關懷和同事的幫助，我進步很快，收獲頗多。總結自己的這一年，主要有以下幾個方面：
一、促進了思想成熟，提高了思想認識
在網絡學院的工作，促進了我從學生到工作者的轉變。在各位領導、同事的指導和監督幫助下，我以一個開發中心優秀員工的規范來要求自己，不斷成長進步。
在日常工作中，能夠遵守學院各項規章制度，積極主動，認真負責。能從學院發展的大局出發，積極做好本部門及部門間協作的工作。
積極參與了學院組織的教育觀念大討論活動，積極思考和發言，認真聽取了大家對于教育觀念的看法，加深了對于教育和工作的認識。
二、不斷提高工作能力，不斷學習，不斷創新
實習期間，得益于同事們的悉心指導和自身的努力，使我很快熟悉并熟練掌握了人大課件制作系統的操作，為自己承擔課件開發工作打下了良好的基礎。
在日常的課件開發過程中，我努力學習和掌握各種和課程開發相關的知識和技術，讓自己不僅把本職工作做好，更要讓工作通過我的學習和思考有個更大的提高。針對一些理科課程圖片大而由于課件系統顯示區域受局限導致圖象顯示模糊的'問題，我與相關組員合作，研究將新技術flashpaper 應用于課件制作中，滿足了教學要求，提高了工作效率，收到良好效果。
XX年上半年歷時三個多月的精品課程建設，對我自身能力的提高也是個極大的促進。李院長關于精品課程開發的講座，使我對網絡課程有了新的認識，在后續的開發中，為我指導了方向。在具體制作過程中，不但提高了我對課件制作相關軟件的使用能力，同時也豐富了網絡課件開發經驗，受益匪淺。
在策劃工作中，一個重要的環節就是做好和老師的溝通和協調。通過自己不斷摸索和總結，再和組長及其他策劃互相交流，讓我在與人溝通方面得到了鍛煉，能力得到了提高，我的悉心工作也獲得了老師的認可和贊揚。
在學習型組織建設中，開發中心舉辦了各種技術交流講座，我負責《flashpaper的使用》和《dreamweaver網頁制作的基礎知識及具體操作》的講解。將自己在工作中獲得的寶貴經驗與大家分享，同時，在認真學習了其他組員的課程后，學會了色彩的搭配和動畫制作等技巧，彌補了自己相關方面的缺陷，提高了綜合素質。
三、工作主動積極，精益求精
遵守學院規章制度，按時上下班，不遲到早退。在工作需要的時候，主動加班加點，保證任務的按時完成。
在工作中，我主動積極，對負責的工作一絲不茍。在策劃工作中，每次和老師聯系的情況，都做了詳細的記錄；對課程開發中遇到的問題，及時進行協調解決。在課程制作工作中，嚴把質量關，在知識的準確性、版式的規范性、圖片的清晰美觀等上都精益求精，寧愿做得慢一些，也要保證課件質量。
個人工作總結報告8
從擔任ｘｘ收銀的第一天起，我深知工作的不容易，為做好這份工作不斷努力，不斷加強業務能力學習。在領導的精心領導下，同事們的積極支持和配合下，我嚴格要求自己，較好的履行了一名ｘｘ收銀主管的職責。在這一年里，與同事和睦相處，自覺履行公司的'規章制度和收銀工作紀律，認真完成各項工作內容。現將這一年的工作情況作以簡要總結。
一、全年重點工作任務、核心績效指示完成情況做簡要介紹
（一）為了降低資金安全風險，每天都做好各項交接記錄。
1、每晚關店時，門店必須安排一位男工作人員護送收銀員到總收室，并同店長做好資金清點、放置的監督工作。
2、每晚關店后、都認真清點收銀員交接的錢款，同時與電腦系統中全額是否一致、有無差錯，必須做到日清日結。
3、帳前款繳款時，認真做好交接工作，收銀員夜班繳款時做好現金交接記錄，登記好第一筆賬目。
4、做好現金交接之后，必須同時把保險柜密碼打亂，然后檢查紅外線報警系統是否正常，如果不正常，要立刻通知相關人員進行搶修，保證萬無一失。
以上幾個方面雖然是小事，為了保證資金的安全，雖然每一天都重復工作，但我嚴格要求自己不可以掉以輕心，每一天都不能忽略。
二、完成了全年票據管理、核對工作
1、每天都登陸系統查看發票號碼。發票起始號碼是否有誤，是否順序連號，有無錯亂，如果有錯亂的，要在普票里修改正確，并做好記錄，以免后期無法查實。
2、每天下班無收款時，一定要盤點發票消耗，以免產生異常。
3、配送安裝單據時、要認真查看存根聯發票是否連號。
4、在收銀過程當中，認真核對顧客交錢時預付款單據和手工單據金額是否一致，張數是否正確，同時在預付款系統里核對手工單據是否正確。
三、認真做好單據憑證退貨處理
1、退貨處理時，認真核對廠家授權書，退廠拖機單，營銷做的訂單編號，在S3系統里掃描。
2、在S3系統歸檔以后，要認真核對掃描編號，確保一致后才能在系統里做退廠拖機單，再郵寄給總部。每一個環節都要認真核對清楚，防止在寄出去的單據還有錯誤，給總部審單工作人員增加工作量。
四、認真做好資金、各種支票和SAP上傳工作
1、每天下午銀行工作人員來取款以后，要做到各項掃描工作在最短時間內完成。
2、SAP單據上傳要在10分鐘內完成，要做到快捷、仔細，以免給總部做賬帶來不必要的麻煩。
五、認真完成了家電下鄉及節能補貼各項工作
1、在家電下鄉工作中，我嚴格要求審核顧客的每一份資料，身份證件、發票復印件、戶口姓名是否一致。
2、家電下鄉及節能補貼資料在電腦系統錄入時，都認真錄入每一份、每一張單據，為了防止出錯，錄入后再認真一一核對，確保無誤。
3、在節能補貼中，我嚴格要求審核顧客的每一份資料，身份證件、發票復印件、戶口姓名是否一致，唯一標識碼。
六、做到了工作崗位文明服務
1、作為一名收銀員，我們是在前臺，是蘇寧品牌的一個形象窗口，服務每一位顧客，在工作中一定要做到唱收唱付。
2、在顧客付完款后，要給顧客解釋好每一張票據保管工作，微笑服務好每一位顧客。
3、做為收銀組工作人員，每天都會遇到不同的顧客，對每位客人我們都微笑服務，顧客至上深入我們每個人心中。面對顧客，臉上始終面帶微笑，要讓顧客知道我們的熱情。即使在工作中遇到一些不高興的服務，我們仍然以微笑交流，那么再無理的顧客也不會發脾氣。所謂至真至誠，陽光服務，這樣一來顧客高興自己也舒心。
以上幾個方面是我20xx年的在總收銀工作基本要求和工作任務。下面對以上六個方面還存在的一些問題進行匯報總結：
一、資金安全是一直重點強調的工作內容，這一年中不存在問題。
二、對票據管理這方面，可能是系統的不穩定性，或者是個別收銀員。的粗心大意，票據出現了串號的情況。已經進行了匯報的處理。
三、對單證退廠的情況，營銷做單日期間隔較短。
四、單據傳遞中，對于特殊的情況需要跑單至財務的單據，無法及時與財務對接。
五、政府補貼這方面，因政府工作人員太忙，審單未及時處理，節能
補貼工作事項得隨時關注。
六、在收銀員管理方面，應該加強業務操作培訓，提高工作效率。
個人工作總結報告9
在我開始剛做為電話銷售員的時候，我的業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自己找借口的同時，我己經變得相當的消極了。其時禍根就是自己了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自己鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的`。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得二：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為電話銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。
心得三：知彼解己，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!
心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為銷售人員，如果不懂得隨時提升自己，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在競爭中，讓自己處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自己，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自己精力煥散。與自己比賽吧，你在不斷超越自己的同時，很可能你己經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
個人工作總結報告10
這個學期即將結束，我工作也滿兩年了。兩年的時間雖然很短，但是我學到了很多的東西。這個學期的工作，我覺得要比以前自如了一些。下面，就對本學期的工作進行總結：
首先，在教育教學方面：
學生需要學習的興趣，可是這簡單的興趣二字卻經常讓我很傷腦筋。記得有一次活動課 ，要求剛寫在黑板上，就聽下面有學生說： 太簡單拉。這堂課按部就班的上完后，我想了很多。學生們已經很了解老師的教學模式，當老師寫好板書以后，就已經基本了解了老師今天上課的意圖，雖然可能在上課過程中會有幾處吸引孩子的閃光點，但是沒有形成真正的互動。經過思考， 下次就變成了看圖講述，再下次又變成了 學生自己上課，只要是能達到促進孩子語言能力發展的目的就可以。而且我覺得孩子也喜歡老師經常變換形式。通過這件事讓我覺得，給學生們上課，無論是多么簡單的，都要讓學生有一種神秘感，有一種想知道的愿望，這樣才能讓學生有興趣。
還有我覺得探究性活動，很容易引起學生的興趣。起初我自己對探究性活動的認識是很淺的，只知道探究活動就是讓學生自主去探索研究問題，老師是探究過程的引導者和協助者。通過觀摩其他同事上的探究活動課，我對老師在探究活動中引導者和協助者的身份有了重新的認識。探究活動完成的好不好，關鍵還是在于老師，老師每一句引導的話，都應該經過斟酌，做到能引起孩子進行探究的一個興趣點，這樣才能很好的完成探究活動。
其次，在教育思想轉變方面：
我覺得在這方面我最大的轉變就是，有重視教育的成果轉變為重視教育的過程。就拿學生們做數學題來說，以前我很在意正確率，題都做對的學生我會給予表揚，有的學生為了得到表揚，就照全對的同學抄襲，讓我不能了解他是不是真的會了解題的方法。這種現象很大的原因就是因為老師。通過這件事我考慮到，即使題都做對了，但不能掌握好解題的方法，這與我們教育是對學生能力培養的理念是背道而馳的。因此，再上數學課時，我看學生作業時經常會個別問一下，其中的一道或幾道題是通過什么方法作的，檢驗一下孩子解題方法的掌握情況。我覺得，上其他的課也是一樣，教學的成果固然是重要的，但更重要的是在教學中有沒有使孩子的某種能力得到鍛煉和發展。
在次，在家長工作方面：
老師和家長關注的.點都是孩子，所以，我覺得做好家長工作，首先要真心對待學生，其次要誠心對待家長，做到這兩點，一定可以贏得家長對老師的信賴和支持。 一定的時期內，我還會和家長交流一下孩子學校的情況，進步的地方在哪，還有什么方面應該注意，讓家長感應到老師對學生的愛，使他們能放心的將孩子留在學校。
現代社會變得日益復雜，人與人之間的關系較多的失去了率直、真實和純樸。但是，在我們學校這個大家庭里卻能保持童心、童趣和童性，讓我感覺十分的溫暖。以前工作中的許多缺點和毛病，今后我會努力的克服，如果在工作中的疏漏和不足我沒有發現，請領導多多指正和批評，讓我能以好的姿態投入到今后的工作中。
個人工作總結報告11
帶著園長的信任和自己對幼教這份工作的熱愛,這個學期,我擔任了中五班班主任一職，和陶老師、邢老師搭配成一個新的組合，大家都非常有默契并盡心盡責、圓滿地完成了這個學期的工作。回顧這五個月的點點滴滴，雖然遍布艱辛，卻也是有滋有味。重拾每一個過程，從總結中積累經驗，期待下學期的我，能更加出色的在自己喜愛的崗位上做好本職工作。
一、抓好保育工作，重視幼兒健康、安全，讓每一個孩子快快樂樂成長。 作為幼教工作者，最首要的責任是先保障好孩子的安全、照顧好孩子的健康，繼而才是保教結合的去開展幼兒在園的一日生活。為了讓孩子有一個健康、安全的生活環境，我們除了做好班級衛生及消毒工作之外，還特別注重幼兒的日常護理。每天不厭其煩地提醒幼兒多喝水，并隨時留意幼兒的衣服有沒有汗濕，隨時提醒并協助他們更換。細心留意每個孩子的身體和情緒有什么反常狀態，及時發現身體不適的孩子，配合醫生做好護理工作，解決家長的后顧之憂。這學期，雖然我們班孩子較多，我們克服了很多困難，在大家細致、有序的工作方式下，一學期下來，家長由開學初的擔憂變成放心，沒有發生一次嚴重的投訴個案，保障了每一個孩子都能快快樂樂、健健康康的成長。
二、堅持多種教學方式并存，以孩子為主體地進行教育教學工作。
為了讓每個孩子都有機會進步和發展，這學期，我們繼續沿用了整合課程，圍繞《交通工具博覽會》《海底世界》《火辣辣的夏天》等主題，進行了教學探究活動。在實際教學工作中，我們配合主題開展的需要，靈活地對區域活動進行調整和設置;通過為幼兒提供各種操作材料，將主題目標含隱在個區域中，有時根據主題需要，將主題活動中其中的'一個小主題，設為一個區域，并在區域中融入探索、操作、講述和表演等內容，讓幼兒在與材料的活動中得以寬松、自主、個性化的發展。
針對班級孩子年齡及能力的差異，我們營造了一個公平、競爭、激勵為主的學習氛圍。留意每一個孩子的進步，激勵幼兒積極關注自己的每一個進步。在這種激勵、競爭的氛圍中，孩子變的懂事而有自信，也變的主動而樂觀。
三、家園合作，充分利用教育資源，家園同步地教育孩子。
現在的家長，都非常的關注和緊張孩子的教育問題，尤其是這學期，我們班
我是新換的老師，家長對老師都不熟悉和了解，剛開學的時候，很多家長都是抱著一種疑惑和不信任的態度。面對這中局面，作為老師的我，壓力是絕對有的。倒不是對自己工作沒信心，而是擔心自己的工作方式能否得到家長的認可。面對這些困難，我們沒有退縮，也沒有怯步，心中只有一個想法就是：只要我們做的一切都是為了孩子，為孩子更好地進步而營造環境，隨時和家長保持密切溝通、聯系，一定能慢慢得到家長的認可的。
首先，我常常通過電話和家長聯系，將孩子在園情況及時反饋給家長，其次，我還通過微信將孩子在園的情況跟家長交流，通過這些方法更好地促進老師和家長之間的溝通和了解;針對孩子在園的一些特殊情況，我們還及時用電話的形式和家長溝通、交流看法，爭取家園一致地去教育好孩子。
四、合作與配合
這學期，我覺得班級老師之間的合作非常的默契和愉快。大家抱著一種為了孩子而共同努力工作的目標，分工、合作，用心的去做好每件一事。大家相互配合，不分彼此，營造一個團結、向上的氣氛，為孩子做了一個表率。孩子也為我們老師之間的默契而備受感染，和同伴之間的交往也變的非常友好，整個班級處處洋溢著開心和快樂!
五、不足之處：
1、孩子生活常規還有待加強，如：紀律意識、學會等待和依賴性方面。
2、加強對孩子的安全教育，讓幼兒學會自我保護。
3、給孩子提供更多動手操作的機會，在手工、制作方面，提供更多的材料，創造更好的條件。
4、孩子的自理能力有待提高，如:入廁，收拾衣物。
個人工作總結報告12
一、取得的主要成績：
1、住院分娩率為92.77%。在去年的基礎上，提高了4.47%；
2、孕產婦死亡率為34.60/10萬。比去年下降了34.35%，比州定目標下降了35.93%；
3、新生兒破傷風發生率為0；
4、孕產婦產前檢查率96.67%，比州定標準提高了7.4%；
5、高危孕產婦檢出率30.96%、高危孕產婦住院分娩率98.82%，比州定標準分別提高了72%、0.84%；
6、7歲以下兒童保健覆蓋率85.40%，比州定目標提高了6.75%。
二、主要做法
在工作中，我們以實施“降消”項目為契機，把維護婦女、兒童健康權益作為我們的大事來抓，加大了婦產兒科規范化建設，暢通產科綠色通道，提高了母嬰保健技術服務能力和質量，降低了孕產婦和嬰兒死亡率，贏得了市場和社會的信賴。 推薦閱讀：20xx年個人工作總結
（一）加強婦幼保健管理，完善基層婦幼保健網絡?
1、縣衛生局領導高度重視，親自督查督辦。降低孕產婦和嬰兒死亡率已納入為民辦實事內容，衛生局非常重視，將此項工作列入了重要議事日程，共召開6次專題會議，研究婦幼保健工作，組織召開2次婦幼衛生工作會議及培訓班，分管婦幼的xxx副局長自始自終到會，并作了重要發言。業務股人員經常同婦幼保健基層人員深入基層，及時解決基層的難題。這種主要領導親自督，分管領導主要抓的工作格局，為婦幼保健工作營造了良好的氛圍，保證了婦幼保健工作正常運行。
2、縣婦幼保健所保健人員到位，工作扎實。我所在人員十分緊缺的情況下，仍然抽出8名業務骨干從事基層保健工作，保障基層保健工作的需要。全年，他們深入基層，共完成30鄉鎮106村的.督查與指導，深入基層達95天，人均達105天，掌握了全縣婦幼衛生工作狀況，及時為基層解決了工作中存在的問題與困難。
3、充分發揮鄉村級婦幼保健隊伍，做好網底工作。為了穩定鄉村級婦幼保健隊伍，確保鄉村級婦幼信息資料的真實、準確，我們積極向領導匯報，確保鄉鎮婦幼保健人員的工資到位，專干專職從事婦幼衛生工作，改變了以往“專而不干、干而不專”的狀況，同時，根據人員的分工，對部分鄉鎮進行了調整，做到了無空白鄉。村級保健員職責由村衛生室兼代，報酬由州、縣財政解決。
4、國債項目正緊鑼密鼓地進行。按照國債項目建設要求，縣發改局以永發改字[20xx]107號文件，下達了縣婦幼保健業務用房建設計劃，目前，已給相關領導部門匯好報，建設方案、施工圖紙已完成，施工的前期工作準備就序。
（二）以《母嬰保健法》為依托，規范母嬰保健服務
1、規范產科建設。提高產科質量，是保障醫療安全，降低孕產婦、新生兒死亡率的重要途徑。為此，我們按照縣鄉兩級不同的標準，制定了學習計劃，有目的分期分批進行學習。縣急救中心，成立了孕產婦急救小組，制定了急救方案，健全了搶救工作日程和相關制度，保證隨時處于應戰狀態，并向全縣公布了急救電話。鄉級主要針對平產和一般難產進行了培訓，并組織鄉級婦幼保健人員到縣級醫院臨床進修。全年婦產人員進修達9人，舉辦兩期業務培訓班，參訓率分別為100%、97.5 %。?
2、加強出生醫學證明發放管理工作。與公安部門配合，堅持持《出生醫學證明》入戶，提高了《出生醫學證明》發放率，全年共發放出生醫學證明7000張。
3、全面啟動免費農村婦女病普查工作。通過縣政府，衛生局和縣婦幼保健所積極爭取，經國家初保基金會的同意，我縣20xx年廣泛開展了婦女病免費普查，優費治療項目，到目前為止完成了11個鄉鎮婦女病普查普治，共檢查了12012人，沒有婦科疾患的僅有1820人，占檢查人數的15.15%，患各種婦科疾病10732人，占檢查人數的84.85%。檢出婦女疾病的主要有：宮頸疾患6342例次，陰道疾患4844例次，乳腺疾患20xx例次，子宮肌瘤317例次。治療人數達10285人，其中海極星治療達1307人，子宮次全切除術25例，摘除息肉196例。?
這次婦女病普查普治得到了廣大群眾的稱贊。來檢查的婦女中，年齡最大的有89歲，有的甚至一次都沒檢查過。對我們這種送檢查、送治療上門的做法，老百姓非常滿意。通過這種近距離地和老百姓接觸，也讓我們醫務人員進一步感受到了作為婦幼保健人員肩上的責任和重擔。
個人工作總結報告13
本學期，教科室在在上級教科研部門的正確指導下，在主管校長的大力支持下，堅持科研興校、科研興教思想，充分發揮教育科研為學校教育教學服務的功能，根據本學期學校工作重點和學校新教師多的情況，開展了青年教師培本學期，教科室在在上級教科研部門的正確指導下，在主管校長的大力支持下，堅持科研興校、科研興教思想，充分發揮教育科研為學校教育教學服務的功能，根據本學期學校工作重點和學校新教師多的情況，開展了青年教師培養，加強了教師繼續教育和校本培訓，加強了課題研究和管理，使學校教育科研水平進一步提升。現將一學期主要工作總結如下：
一、組織了校領導深入課堂，聽課評課
開學初，為配合教務處加強課堂教學管理，教科研室及時跟進，安排中層以上領導，分學部，分專業開展了聽課活動，宋國林主任、王永紅主任、石國華校長、朱金東主席等領導都能夠認真履行聽課職責，不定時深入課堂聽課，并將聽課中發現的問題反饋給相關人員和部門。領導深入課堂聽課，對穩定開學教學秩序，促進課堂教學質量的提高起到了重要作用。
二、加強青年教師培養，穩定教學質量
本學期學校共聘請教師46人，其中醫護專業兼職教師24人，其他坐班青年教師22。他們在解決我校師資嚴重不足的同時，也存在著開展了新老教師結對子工作。教科研室在學期初制定了《新老教師幫扶活動工作計劃》，明確了幫教工作目標，幫教活動要求，幫教活動內容形式和幫教活動考核。在各學部的積極配合下，22教師與老教師結成了幫扶對子。新老教師積極相互聽課，新教師在老教師的指導下制定教育教學工作計劃，備課，開展教學設計。老教師還主動在確定教學重點，突破教學難點，開展師生雙邊活動，課堂教學組織、教學設備使用等多方面給予了青年教師無私的幫助和指導。
開展了專業帶頭人、骨干教師示范課活動為加強對我校青年教師的培養，使青年教師學有榜樣，根據學校老教師結對子幫扶工作方案，教科研室組織了專業帶頭人、骨干教示范課活動。根據文化課、專業理論課、專業實操課三種課型，我們選擇了12名教師為青年教師上了示范課。開展了青年教師匯報課活動通過一學期到一年不等的幫教活動，青年教師有了哪些進步，能否勝任教務處安排的教學工作，這是學校領導操心，學校老師關心，學生上課安心的一件大事。為檢驗幫扶效果，我們開展了青年教師活動，22名青年教師參加了此次活動。
三、搞好教師繼續教育工作
根據青銅峽市人社局、教育體育局的工作安排，我們按要求上報了《繼續教育培訓方案》、《繼續教育考核制度》、《繼續教育培訓名冊》，組織了專業技術人員創新能力建設中小學教師信息技術應用能力標準中學教師專業標準三場繼續教育考試，批閱試卷260份，按時按要求上報了繼續教育考核成績、考試和工作總結。
四、注重課題研究，科研成果顯著
一是搞好了《西部職教課題》的申報工作，我們共上報了三個課題，其中周登國、趙淑芳牽頭承擔的兩個課題獲得國家立項。11月份按照教育部職成司的通知，學校派了三名教師參加了在重慶召開的部職教課題立項暨教材建設培訓會議。下半年，在石校長的主持下，課題組多次對該課題進行研討，撰寫了開題報告，制定了實施方案，整理了研究資料。
二是組織教師參加中國教育科研學會第七屆中國教育系統優秀教學成果全國評選活動，田立寧、楊春燕、史少華、姚會娟、王麗坤、趙淑芳、鮑嵐、陳榮麗等教師的論文、教學設計、教案等獲一、二、三等獎，劉宏志、劉建義參加寧夏電化教育中心多媒體課件評比活動獲二等獎。組織教師參加全區中職學校信息化教學技能大賽，王麗坤老師獲三等獎。
三是教師把教學與教研相結合，積極開展教師行動研究，教師們認真總結教學經驗，歸納分析提升形成理論性的研究成果。分別在《課定稿版程教育研究》、《寧夏職業技術教育》、《新課程學習》、《讀寫算》、《寧夏教育》《中國當教育科研理論與實踐》、《教師與教學》、《課程教育研究》等雜志發表論文14篇。
五、存在的問題
一是教師教科研意識還有待進一步提高，許多教師對教育科研的.認識不到位，總認為搞教育科研不是普通教師的事情，不能認識到教科研對教學工作和學校發展的促進作用。
二是教師教育科研能力還有待進一步提升，特別是部分教師不懂怎么去研究，不能把經驗上升到教科研成果，需進一步加強培訓力度。
三是教師科研態度和學習態度有待端正，如我們組織繼續教育考試時有個別教師讓學生頂考、繼續教育筆記讓學生寫。學部組織教研活動不參加，不愿承擔教研活動的具體工作。
四是學部管理教研活動的考核工作不夠嚴格，活動過程性資料記錄不清不細，造成教研活動考核無處下手，教研活動考核細則無法落實。存在著活動沒人搞，考核分一分不能少的情況。
五是教師培訓力度有待加強，特別是青年教師針對職高生特點的教學理念、教學方法的運用培訓，數字化校園運用的培訓，教學中如何落實人文素養教育、德育教育、組織教學、課堂調控等能力亟待提高。
個人工作總結報告14
自己從XX年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止XX年12月24日，XX年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執行產品的出庫手續；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、 明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的'基礎。
三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、 認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求
確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、 電氣產品市場分析
陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深
入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40％，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：
（一）、市場需求分析
陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
（二）、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷售價格僅為80元／支、PRW7－10／100銷售價格為60元／支，此類企業基本占領了代銷領域。
六、 XX年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據XX年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因XX年農網改造暫停基本無用量，XX年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
（五）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
七、 對銷售管理辦法的幾點建議
（一）、XX年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
（二）、XX年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
（三）、XX年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1－2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，XX年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
個人工作總結報告15
針對這次會議的主題，我從小處談，對自己進行一次剖析。我是從外地來到上海尋求發展，之所以來，就是在當地有一種強烈的危機感，由于當地經濟的落后，不知自己的前途在哪里。自從來到大華，依靠大華的飛速發展，我也成了一個新上海人。由于房產行業的升溫和發展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的穩定。自己內心的那種緊迫感和奮發向上的精神在一點點的消褪。
公司領導的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足。基于這個目的，回想這一階段工作，再和其他財務經理相比，還存在許多的問題，希望在xx年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。
第一. 財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。
陽城的財務工作的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務負責人對企業經營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數據、資料，在對企業經營進行分析時往往會將企業實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。
第二. 會計工作中仍有許多待改進之處
去年集團公司財務管理部下發了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
第三. 管理工作的形式化、表面化
有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。
第四. 缺乏溝通，對相關信息掌握不到位
財務工作是對企業經營活動的反映、監督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
二. 鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在xx年的.工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高 在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業務知識，針對自己的薄弱環節有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業的經營活動，加強事前了解，掌握經營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監督企業對資金進行合理、有效地使用，使企業效益最大化。在實際經營活動中發生與計劃數較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經驗。
2. 力求會計核算工作的規范化、制度化
按照財政部《會計工作基礎規范》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據。也爭取在大華集團被評為財務信用a類企業之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。
3. 做深、做細日常財務管理工作
在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。
4. 不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平
對財務知識以外的與房地產業、建筑業有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業的業務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理。
5. 加強內、外部的溝通，搜集有關信息
在新的一年中，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種聯動效應，對企業的各種信息作一個動態的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯系，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業合法經營做好參謀。
除了我們自身的努力外，給集團財務部提兩點建議
首先，從集團外部請老師，針對我們工作****同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓，關鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務管理水平。另外，也經常組織一些內部的學習交流，把先進的管理經驗讓我們大家學習、分享。
其次，對于公司財務制度，是否能夠也給項目公司的領導及部門經理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制度進行管理，否則，僅僅財務上對他們進行要求執行起來太難。
最后，在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。
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