工作計劃（精品9篇）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　本學期教務處以學校工作為依據，以和諧教育理念為指導，遵循求實、求新、求深、求效的工作思路，以科學發展、和諧發展、高效發展為主旋律，以課程改革專題研究形成特色為研究核心，進一步規范教務管理和教學工作，促進教科研工作的改革與創新。加強教師專業素質培養，提升教師教育教學、教育科研水平。切實體現以學生發展為本的教育理念，全面提高學生的素質。保證學校教育教學工作穩步有序創造性地開展，為我校內涵發展提供保障。

　　二、目標要求：

　　1、以“和諧發展”為立足點，規范教學行為，研究提高教學質量的方法和策略，切實履行“輕負擔、高質量。”

　　2、立足教師教學基本功、專業學科知識、專業辨析能力提高，開展豐富的教研活動，提升教師課堂教學實踐能力。

　　三、主要工作任務：

　　（一）實施“和諧教學”

　　1、執行法規，使教學更規范。

　　（1）嚴格執行課程計劃。教師要按課表上好每一堂課，不隨意調代課。教務處將通過學生訪談、隨機抽查等方式了解執行課程計劃狀況。

　　（2）貫徹落實省減負規定。a、嚴格控制學生在校時間，實施統一放學制，實施到點兒靜堂制。b、嚴格控制學生家庭作業量，低年級不得布置書面作業，中、高年級家庭作業不得超過1小時。我們將通過家庭作業跟蹤制、重點班級跟蹤制、重點學科調研制來強化布置作業情況。

　　C、嚴格執行侯課制，即課前提前一分鐘到崗，課后延遲一分鐘離崗。

　　2、備課：

　　（1）樹立正確的備課價值觀。我們每一位教師要沉下心來，戒浮戒躁，認真備好每一節課。堅決杜絕以下情況：備課等同于網上下載，沒有取舍不加選擇的拿來主義。

　　（2）嘗試備課改革，按分組教學的形式進行備課，大力提倡有研究性、思想性、獨創性的學案備課。

　　（3）強化備課質量。備課要做到內容完整，格式規范，操作性強。要嚴格執行分工，教研組內每月學習交流、教務處每月檢查評價。

　　3、上課：

　　（1）加強課堂管理，提高教學效率。a、要督促學生形成良好的聽課習慣。b、要以情感人，以飽滿的熱情和教學藝術點燃學生學習情感，形成規范、和諧的課堂氛圍。c、要增強課堂調控能力，提高時間的`利用率。

　　（2）繼續開展常態課狀況的調研、分析。教研組將不定期深入課堂，并及時反饋評價情況，抱著分析問題、解決問題的態度，做到公開公正，教研組內除每人至少在組內公開一節研究課外，組內老師加強交流學習，每位老師聽組內其它成員常態課至少5節。

　　4、作業

　　①開展分層布置作業，充分調動各個層面學生學習的積極性，尊重學生差異，使不同層面學生都能得到新的發展。

　　②開展優秀作業評比、展示活動，教研組每月查一次學生作業，做好情況分析，評選出組內優秀作業參加全校展覽，教務處將對部分班級、年級、學科采用跟蹤調查方式，加以指導、協調。

　　5、聽課

　　繼續進行隨堂聽課，聽各學科、各年級的課，及時和上課老師交換意見，加強監督管理，促進教學水平的提高。

　　6、教研

　　定期開展教研活動，組織教師開展豐富多彩的教研活動，充分利用我校現有的現代化教育技術設備，要求教師進行課件制作的學習，以提高課堂教學效率。

　　（二）活躍教師隊伍，發展專業素養。

　　課改的深入，對教師的素質提出了更高的要求，我們每一位老師要樹立憂患意識，增強學習的主動性、緊迫性，成為學科領域中學習型、研究型的骨干教師。

　　1、制定個人發展規劃，根據校長工作計劃精神，分階段完成教學工作部分的任務。

　　2、開展教師教學崗位練兵活動，給老師一個展示的平臺，同時也為全面提高教育教學質量打下堅實的基礎。

　　四、具體活動安排

　　八月份：

　　1、制定各學科教學工作計劃，并整理歸檔。

　　2、制定教務工作計劃、教科研工作計劃、教研組工作計劃

　　3、收假期教師讀書體會。

　　九月份：

　　1、期初暑假作業的收、評

　　2、開學前超前備課檢查

　　3、開展教學引路課活動。

　　4、開展聽、評課、崗位練兵

　　5、教師各種材料的檢查

　　十月份：

　　1、教師月查材料。

　　2、各年級單元測試

　　3、教學階段性示范課，家長聽課

　　4、學科競賽

　　十一月份：

　　1、期中考試

　　2、檢查學生八個習慣養成

　　3、教師各種材料的檢查

　　十二月份：

　　1、期中質量反思評比、公示

　　2、月考

　　3、“三生”工作情況檢查

　　4、教師材料月查

　　一月份：

　　1、期末復習，期末考試

　　2、期末考試質量分析

　　3、做好考核、評比工作

　　4、做好各項工作總結

　　5、素質教育綜合評價

工作計劃 篇2

　　監理招標：

　　1） 、擬定招標文件（3天）;

　　2） 、備案資料齊全到招標辦備案同時發布招標公告（2個工作日）;

　　3） 、報名結束確定入圍單位到招標辦排開標時間（2個工作日）;

　　4） 、排好時間到開標截止時間需（10天）;

　　5） 、開標之后發布中標公示到領中標通知書 （3天） 。

　　以上時間為代理公司招標過程時間，但其中不含招標文件編制之后甲方確認修改時間、備案材料甲方的蓋章時間等，應充分考慮。

　　施工招標：

　　1） 、編制招標文件及工程量清單控制價（20天）;

　　2） 、備案資料齊全到招標辦備案同時發布招標公告（1天）;

　　3） 、招標文件招標辦審批（3個工作日）;

　　4） 、發布招標公告招標文件到開標截止時間需（20天）;

　　5） 、開標之后發布中標公示到領取中標通知書（3天） 。

　　以上時間為代理公司招標過程時間，但其中不含招標文件編制之后甲方確認修改時間、備案材料甲方的蓋章時間等，應充分考慮。

工作計劃 篇3

　　20xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，×××對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格；其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。

　　一、積極學習，盡快進入工作角色

　　由于換崗為客戶經理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

　　二、提高認識，積極營銷貸款和存款

　　一是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經理，不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規模穩中有增。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長發揮積極作用。

　　三、勤調查重實際，保證新增貸款質量

　　客觀的看，貸款業務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規模，但有一個必不可少的前提就是在增加規模的同時，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩步發展的'“生命線”，所以，在以后的辦信貸員工作計劃貸過程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優先發放抵押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

　　四、盡己所能，積極收回不良貸款

　　在保證自己新發放貸款質量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。

工作計劃 篇4

　　隨著時光的飛逝，我們部的九月工作也隨之結束了驀然回首走過的路留下了深淺不一的印記！這個月來，在學校及學生會各干部的領導下，當然還有同學們的支持，我部開展了一系列的工作,堅持以為同學服務為工作準則。

　　為加強同學與學校、同學與學生會的聯系和了解而努力。本學期，為了使我部能得到進一步的發展和提高，我們將團結本部門干事從以下幾個方面完善與發展：

　　1.繼續認真貫徹學院的相關文件精神，努力學習，勤奮工作。

　　2.完善本部門相關制度，明確部門分工，加強內部溝通與合作。

　　3.創新永遠是一個部門持續發展的.關鍵。

　　本月，在努力完成學院任務的基礎上，多開展一些有特色的實踐活動。對本月工作進行總結，完成部門成員的考核工作。對下月工作開展進行規劃。帶領廣大同學再接再厲，再創輝煌。總之，我們工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學在過去的時間里，我們腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定的問題。在新的一個月里，我們還要繼續努力，爭取取更大的成績。

工作計劃 篇5

　　一、總體目標

　　根據員工滿意度調查及績效考核總結岀來的本年度工作情況與存在的不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，行政部計劃從以下十二個方面開展20xx年度的工作：

　　1、做好日常的行政和人事管理工作。

　　2、進一步完善公司組織架構，確定和區分每個職能部門權責，完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實依據。

　　3、完成日常行政招聘與配置。

　　4、推行薪酬管理，實行公平合理的薪酬制度。

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業規劃培訓，培養員工主人翁精神，增強企業凝聚力和協調力。

　　6、在現有績效考核制度基礎上，參考其他先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權威性、有效性。

　　7、大力加強員工廠紀廠規、日常行為規范的培訓，協助各部門員工技能、安全生產知識培訓，加大公司內部人才挖掘與開發。

　　8、培育和傳播企業文化。

　　9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽企業內部關系，集思廣益，為企業發展服務。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾分的預見與處理。既保障員工合法的權益，也要維護公司的形象和根本利益。

　　11、員工體檢計劃實施。

　　12、員工旅游計劃和軍訓計劃策劃、中秋節晚會、年終總結大會策劃與實施。

　　二、實施細則

　　〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作

　　做好基礎的行政人事工作，所有行政部門員工將協同各部門做好基本的服務，而涉及對公司的考勤、公司的規章制度的違反、公司獎懲制度的執行等方面的問題，對所有違者人員將按公司相關規章制度嚴格執行。

　　行政工作整體上非常繁雜，每件事情所花費的時間不多，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會涉及房租、房租水電費、工傷醫療、勞動糾紛、車輛管理、對外發文發涵聯絡等等一切的事務。同時涉及員工日常辦公用品岀現問題的時候聯系廠家維修，以填補等等事無不細，花費大量的時間與，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養成很好的材料整理習慣及具體事件的工作流程，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠岀更多的時間進行其它工作。

　　(二)、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，完成公司各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供事實依據。

　　也正因為在行政人事部門的工作，使得其更能夠認識到，其它部門的中層不應當被日常繁瑣牽引住手腳。公司應當規范的制定岀一個公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的適用，當明確了具體的工作內容，我們才能夠在進行招聘時找到最合適的員工進行工作。

　　公司的組織結構既不能夠過于簡單，避免因為人員緊張造成工作權責不清，也不應過于繁雜，避免上下級層層報告，降低工作效率。

　　(三)、完成日常行政招聘與配置

　　行政部要按既定組織結構和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足公司運營要求。也就是說，盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉。

　　招聘工作基本方案：

　　以《xx都市報》刋登為主，以網絡招聘、各種招聘會設攤為輔，具體情況要視公司發展情況及公司各部門的用人情況而定，招聘前應做好準備工作，如用人需求，薪資待遇、用人條件等等具體招聘信息的草擬安排。外岀人員食宿、設攤位等等一切費用。

　　(四)、推行薪酬管理、實行公平的薪酬制度

　　公司目前的'薪酬制度不夠科學化，對于中層管理來說，一個月究竟多少工資不清楚，發放工資也不讓本人確認，這是嚴重違反《會計法》的行為，根據目前民營企業的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎金+滿勤獎+職務津貼=月工資。(現在xx有的民營企業還增加學歷獎金，因為這樣，可從更大程度上激發員工的自我學習的動力，同時也激發員工的工作熱情，而不是不管我怎么工作，都拿同樣工資的這種心態)。

　　(五)、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，增強企業凝聚力，做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、向心力、凝聚力、對企業的忠誠度、榮謄感等問題，行政部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。

　　1、計劃設立福利項目：滿勤獎、員工生日慶生會、節日費。

　　2、計劃制訂激勵政策：年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立，員工合理建議(提案獎)，對部門設立年度團隊精神獎，建立內部競爭機制。

　　(六)、在現有績效考核制度基礎上，參與先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪酬掛鉤，從而提高績效考核的嚴肅性和有效性。績效考核工作的根本目的不是為了罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。

　　績效考核要注意的問題：

　　1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，從正面引導員工用積極的心態去對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作，校正目標的目的。

　　2、績效評價體系作為行政開發的新生事物，在操作過程中難免岀現一些意想不到的困難和問題，行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調和改進工作方法。

　　3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程，行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。

　　(七)、大力加員工廠紀廠規、日常行為規范的培訓，協助各部門技能、安全生產知識培訓，加大內部人才開發與挖掘。

　　1、計劃每月5日由行政部主講，內容為《員工手冊》、《安全生產責任制》、《日常行為規范》、

　　《宿舍管理》、《勞動法》。

　　2、協助生產部培訓，培訓時間看情況另行通知。

　　3、協助工程部培訓，培訓時間看情況另行通知。

　　4、協助物流部培訓，培訓時間看情況另行通知。

　　(八)、培育和建設企業文化

　　企業文化是一個企業精神，是她的內在力量，公司的企業文化，很簡單概括的八個字“誠信、勤奮、學習、互助” ，沒有多余的詞匯、沒有夸張的語言，卻直接體現了公司的工作理念與管理模式，在企業中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業文化去吸引人、去感化人。

　　企業文化的建設主要包括以下兩個方面

　　1、組織結構清晰，戰略導向明確，行政管理人員應該協助企業管理者制定一個好的組織結構，并制定戰略目標，從而形成一個完善的團結的團隊。

　　2、注重企業形象建設，包括物質形象和精神形象，物質形象包括司容、司貌、產品、公司設施等，精神形象包括員工精神面貌、企業風格、人文環境等。企業文化的建設需要全體員工的參與，隨著我們公司各項工作穩步開展，會逐步建立起來，當然一定要本著實事求是的原則，要能夠體岀公司的自身特點，發展方向、管理模式，真正的使企業文化滲透到每個角落、深入到人心。

　　(九)、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有人員的全觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發服加強企業內部溝通，行政部門應當多組織大家活動，與此同時，各部門員工如果有什么新的點子也可以向行政部人員反映;行政人員做好公司的集體活動，增強公司各部門員工之間的感情，使大家在一個相對寬松的條件下，能夠為公司的發展獻言獻策，推動公司向更好的方向發展。

　　(十)、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理，既保障員工合法權益，又要維護公司的形象和根本利益，現工作流動性較大，選擇也多，所在行政人員要能夠及時預見員工的流動信息，做好員工的離職手續辦理，既不因為員工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失，同時也不侵犯勞動者基本的合法權益。

　　(十一)、員工體檢計劃實施

　　公司為了了解員工身體健康狀況，預防疾病的傳染，計劃每年組織一次全體員工體檢，具體時間另行通知;確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中。

　　(十二)、員工旅游、軍訓、中秋晚會、年終表彰大會的策劃，形成企業文化一部分，通過以上這活動，來增強員工的集體榮譽感，調動員工的團隊向心力，體現公司的人性化管理，勞逸結合，既緊張又活潑!

　　新的一年意味著新的機遇新的挑戰，我們行政部全體人員決心再接再厲使工作上一層樓。

工作計劃 篇6

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　銷售業務員月工作計劃

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

　　工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　　(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產業：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

　　2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的'同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎

　　五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

工作計劃 篇7

　　為了加強我園衛生保健工作，切實提高衛生保健工作質量，更好地貫徹落實《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》，嚴格按照《托兒所幼兒園衛生保健工作規范》開展衛生保健工作，根據我園的實際情況，在縣婦幼保健院的領導下，認真實施《20xx年度澄邁縣托幼機構衛生保健工作計劃》文件通知精神，制定我園本學期衛生保健工作計劃：

　　一、加強健康檢查與傳染病防控

　　1.加強晨午檢及全日健康觀察

　　(1)各班教師應做好每日晨午檢。檢查內容包括詢問幼兒在家有 無異常情況，觀察精神狀態、有無發熱和皮膚異常，檢查有無攜帶不安全物品等，發現問題及時處理。教師在進行晨午檢時必須認真遵循一摸，二看、三問、四查四步驟，并作好相關記錄。

　　(2)班級教師要認真做好幼兒全日觀察，全日觀察不能只限于帶藥幼兒，全日觀察有所記錄，并真實有效。

　　(3)保健人員應每日深入班級巡視3次，發現患病、疑似傳染病幼兒應當盡快隔離并上報幼兒園領導，帶班教師應當盡快與家長聯系，及時到醫院診治，并追訪診治結果。

　　2.加強幼兒缺勤追蹤工作

　　班級教師每日登記本班幼兒的出勤情況。對因病缺勤的幼兒，應當了解幼兒的患病情況和可能的原因，對疑似患傳染病的，要及時報告給園長和保健負責人，以做到對傳染病人的早發現。

　　3.加強體弱兒管理

　　本學期開展一次幼兒常規體檢，以發現體弱兒并防止漏篩漏管。衛生院與班上老師共同管理體弱兒，根據不同的體弱原因按不同的管理常規和幼兒的情況制定治療護理方案，定期檢查、復查，并做好體弱兒的'管理建立方案和做好記錄。

　　4.加強衛生消毒工作

　　(1)根據幼兒園室內外環境衛生清掃和檢查制度，每周全面檢查1次并記錄，為幼兒提供整潔、安全、舒適的環境。

　　(2)幼兒活動室內應當有防蚊蠅設備，并放置在幼兒接觸不到的地方。

　　(3)各班教師應當保持室內空氣清新、陽光充足。采取濕式清掃方式清潔地面。廁所做到清潔通風、無異味，每日定時打掃，保持地面干燥。便器每次使用后及時清洗干凈，

　　4、衛生潔具各班專用專放并有標記。抹布用后及時清洗干凈，拖把清洗后應當晾曬或控干后存放。

　　5、保持玩具、圖書表面的清潔衛生，每周至少進行1次玩具清洗消毒，每2周圖書翻曬一次。

　　6、幼兒日常生活用品專人專用，保持清潔。要求每人每日1巾1杯專用，每人1床1被。各班教師每日做好幼兒口杯、毛巾消毒，要求幼兒家長每月至少清洗幼兒被褥1次。

工作計劃 篇8

　　在新課程改革的大背景，繼續貫徹落實新課改精神，以深化教育教學改革，全面實施素質教育為中心，在學校教務處、教科室的指導下，緊抓常規管理，加強對高考模式、新課程與校本開發的研究，地理科組將認真貫徹學校的工作要求，團結全組教師，同心協力，努力完成各項具體工作。

　　堅持兩周一次的教研活動制度，進行專題理論學習和集體備課、并結合新教材、新理念，在備課中準確把握教材的重、難點。利用每堂展示課及教學研究課的機遇，不斷修正、提高自己的業務水準，鼓勵教師撰寫有關新課程的研究論文或經驗總結、認真鉆研教學大綱和高考大綱，在教學中做到有的放矢，注重教學實效。學習專業雜志理論文章，提高教學水平；認真總結交流教學經驗。

　　我們要抓住每次外出聽課、學習的機遇，不斷充實、完善自己，逐步提高自身的業務水平，同時將學習體會在組內進行交流。在進行專業進修的同時，廣泛涉獵各方面的書籍，博聞強識，拓寬自己的知識面，提高自身文學、藝術修養，并熟練運用到教學實踐中去，豐富教學內涵。

　　按照地理教師教學工作規范要求，認真做好教學常規工作，提高教研組全體教師團隊合作精神。

　　教法研究、學法指導的目標和措施：

　　1、以課改為核心，以現代課堂教學為根本，有效地推進教學、教研工作，探索積累適合新教材理念的教學方法。加強各教學內容和各課型的典型課例研究，以公開課的形式，開展集體評議研討活動，提高課堂效果。

　　2、各任課教師重點做好班級學生成績的平衡工作，分層次認真做好差生的輔導工作，防止兩極分化，提高整體水平。

　　3、以集體備課的方式解決教學中的重、難點問題，用校本教研的方法解決教學活動中的常規問題，通過對這些問題的討論、解決，增強自身對教學過程的反思和理解。

　　教學常規的實施和管理措施：

　　⑴備課、上課要求及檢查措施

　　1．以集體備課的方式解決教學中的重、難點問題，用校本教研的方法解決教學活動中的常規問題，通過對這些問題的討論、解決，增強自身對教學過程的反思和理解。

　　2．加強學習和落實新課程標準；加強對高一與高二新教材、新教法的探討與案例分析。

　　3．上課時努力創設問題情景和教學情景，提倡教師在教學中要“精講，善導，激趣，引思”，讓學生“多參與”，“多思考”，“多獨立見解”，形成一種新課程理念下的新型的課堂教學模式。

　　⑵作業量、測驗次數及批改。

　　根據授課進度和教學內容，注意對練習題的精挑細選，做到“典型、啟發”注重基礎知識的掌握。對一些熱點、考點要讓學生做熟、做爛；注意全批全改，及時反饋。積極開展作業設計研究，推動作業形式、內容的改良，精心推敲、選取，提高作業效率，使之成為課堂的有效補充，減輕學生課業負擔。

　　在學校和年級組的統一安排下，組織好月考和統考，平時適當做些單元練習，尤其是選擇題的訓練。做到有布置，有批改，有反饋。進一步加強愛心教育，做到對學生少批評多鼓勵和表揚，以情動人，讓學生真正做到自覺學習。

　　⑶課外輔導和考試

　　針對班級學生掌握知識的差異性，落實分層教學。做好培優工作，進一步地提高重點班、尖子生的'地理成績，更要落實補差工作，對普通班成績穩步提高，增加學習地理的信心。注重會考和高考的信息，認真研究新教材，研究考綱和教學大綱，關注學生較難掌握的知識點和容易出錯的地方，通過多做練習加強應試能力的培養。

　　備課組工作的打算和要求（附上各備課組學期活動計劃）

　　高一

　　備課組：本學期將根據地理學科的工作特點，圍繞新課程改革，結合我校學生的實際情況，以提高教育教學質量為目標，培養學生學習地理的興趣，打好扎實的基礎。結合新教材，貫徹新理念，加強教學研究，深化教學改革，高質量地完成會考任務。地理備課組本學期工作計劃如下：

　　第一、加強、規范備課組活動。對于新教材的使用來說，我們都可以稱為新教師，因此決定每周四下午，四位地理老師進行地理備課組活動，針對近期教學中存在的問題和下周的教學打算進行交流，加強備課組教師之間相互討論。認真專研教材，對每節課的重點和難點進行深入的分析，整理與歸納。

　　第二、開展多種形式的教學活動，認真抓好教學質量。教學形式以課堂內上課為主，但要加入其他形式，例如結合教材和鄉土地理開展研究性活動，開設校本課擴大學生視野、充分利用多媒體設備收集素材，同時通過網絡，讓學生查找相關的資料，提高學生收集資料和分析資料的能力等等。

　　第三、新老掛鉤、互相聽課，不斷提高。在老教師的帶領和指導下發揮新教師的創造力，互相聽課，共同促進。新教師本學期要求聽課15節以上，校級公開課2節，同時還要被隨堂聽課。針對聽課時發現的問題與閃光點，做好評課議課活動。同時找更多的機會到兄弟學校的聽課，共同進步與提高。

　　高二

　　一、本學期主要工作內容：

　　1、加強落實年級集體備課工作，做到統一進度，統一課件，統一教案，統一作業“四統一”。

　　2、加強新課程學習，積極聽課、說課和評課，共同學習，互相促進。

　　3、運用計算機多媒體手段與地理教學相整合，擴大課容量，增加學生學習興趣，增加地理教學的直觀性。

　　4、認真抓好高二市樣卷考備考工作，努力完成學校下達的“保三爭二”的目標

　　二、主要措施：

　　1、每周一為備課組集體備課時間，每月一次自查教案和教學經驗交流。

　　2、分析學生基本情況，做好整理，采取適合學生特點的教學方法和教學手段

　　3、充分利用集體備課，制作課件、研究利用計算機教學，培養學生興趣。

　　4、高二是打基礎的關鍵時期，提高學生的思想認識，打牢基礎，為高三一輪復習做好準備。

　　5、加強個別生輔導，深入班級，有效答疑。

　　高三

　　本學期主要工作

　　１、根據學生具體實際情況，認真制定教學計劃，控制好教學進度，并定期檢查、對照，及時加以調整。

　　２、加強組內成員的分工協作，發揮團體作用。通過組員共同對高考試題和考試說明的研究，科學制定了詳細的一輪復習計劃；同時做好周密的分工與合作，張建平老師負責地球、地圖及自然地理部分資料的收集與整理，楊小波老師負責人文經濟地理資料的收集與整理，強勇老師負責區域地理資料的收集與整理。針對復習過程中出現的問題，復習計劃及時的加以調整，盡可能做到統一復習進度、統一訓練；每一堂課備課組各成員都參與研讀考綱，分析教材、學生，選擇好的教法，做到精選作業，經常性的相互交流學習，團結互助，共同提高，力求收到好的教學效果。

　　3、課外加強對學生的輔導。對于學習有困難的學生，課外先對其思想上加以引導，讓學生逐步樹立學好地理的信心，同時激發學生學習地理的興趣，幫其尋找好的學習方法，增強學習動力，從而提高其學習成績。

　　4、精選試題，注重學生運用知識能力以及答題技巧方面的培養。通過練習讓學生學會從題干中提取有用的信息，對圖表進行有效的分析，提取隱含的有效條件，從而來提高學生的分析、解決問題的能力；同時對學生要加強應變能力、知識遷移能力的培養，對學生進行全面的學法指導，讓學生具備較強的地理思維能力，提高學生的地理素質。

　　5、進行高考研究，加強與兄弟學校間的聯系，及時把握高考動態。備課組需對考試大綱進行深入的探討，研究近幾年的高考試題，通過與省內兄弟學校的聯系，精心收集高考信息共享，及時調整復習進度、復習方式，跟上各兄弟學校備考的步伐。

　　6、備課組成員還需苦練內功，加強學習，努力提高自身的業務水平。在備課組活動時間，積極探討與教育教學相關的問題，探討新的教學理論，研究好的課堂教學方式，以此來提高課堂效率。同時積極開課，多參加教研活動，開展教學研究，提高自身的業務水平。

　　7、配合地理教研組作好教學常規的檢查。

　　七、組內公開課的開設及其評議要求

　　表格……

　　八、新老教師掛鉤的設想和安排：

　　表格……

　　九、本學期教育、教學研究課題

　　表格……

工作計劃 篇9

　　【指導思想】

　　一年級的學生剛剛走進一個新的環境，對他們來說，整個世界都變了。新的世界既有新鮮刺激，也有疑問困惑。因此，一年級的工作，尤其是第一學期的工作，主要以讓學生更快更好地適應學習環境及培養良好的學習習慣為主要目的和出發點。

　　【班級目標】

　　1．增強班級體的凝聚力。

　　2．培養班級觀念和愛班感情。

　　3．培養干部能起帶頭作用。

　　4．逐步培養自我管理能力。

　　5．培養良好的學習習慣。

　　【主要措施】

　　一、行為規范教育

　　（一）明確一日常規細則，做到人人知曉。

　　（二）制定并培養學生養成5個在校的好習慣、5個在家的好習慣。

　　※學校

　　1、按時上學不遲到。

　　2、見到老師主動問好，友愛同學不吵鬧。

　　3、課前準備好，上課遵守紀律。

　　4、課堂專心聽講，大膽發言。

　　5、讀寫姿勢正確，課堂作業認真。

　　※在家

　　1、早睡早起休息好。（十小時左右的睡眠時間）

　　2、能聽取父母長輩的正確教導。

　　3、每天朗讀（或聽故事）不少于15分鐘。

　　4、自己的事情能自己做。

　　5、讀寫姿勢正確，回家作業認真。

　　（三）在環境布置上力求讓每塊版面說話，與行為規范評比相結合，達到教育的目的，而且教育和童趣統一。

　　1、“碩果累累”：記錄的是學生的日常的表現情況。

　　2、“心語心愿”：只要學生有進步，他就能摘到一顆五角星。

　　3、用班會、晨會進行常規教育，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規，使行為規范訓練經常化、規范化。

　　4、每月進行班級行為規范的階段小結。

　　5、創作兒童歌謠，寓教育于童趣中。

　　如：晨讀歌：早上一來進教室，拿出書本早自習，認真讀書聲聲亮，天天練習長知識。

　　課前歌：鈴聲響，把嘴閉，快步走到座位上。腰挺直，手扶膝，兩腳平平放在地。

　　向前看，頭抬起，看誰坐得最神氣。

　　上課歌：上課時，向前看，腦子跟著問題轉，想發言時先舉手，回答聲音要響亮；

　　同學發言仔細聽，糾正錯誤要勇敢。

　　下課歌：高高興興下課了，下節用具先備好，再去方便不要跑，回來文明做游戲。

　　二、班級文化建設

　　班名：快樂螞蟻中隊

　　中隊口號：團結向上努力拼搏勇往直前永不言敗

　　班訓：健康活潑團結上進

　　班主任寄語：

　　四十三雙明亮的`眼睛，四十三張燦爛的笑臉，四十三個希望，共同組成了欣欣向榮的一年級三班。在這個溫馨可愛的大家庭里，我們沐浴愛的春風，我們遨游知識的海洋，我們體驗成功的喜悅，我們編織美麗的夢想。讓我們快樂學習，健康成長！像螞蟻那樣團結、向上，永記“自己是班中一員，要為班級爭光”的團隊精神。

　　班級公約：對待集體要關心，幫助同學要熱心；

　　上課聽講要專心，放學路上要當心；

　　完成作業要細心，遇到困難不灰心；

　　團結合作要齊心，師生互助心連心。

　　三、具體安排：

　　九月份：文明之花滿校園。

　　1、強化學習“新守則，新規矩”。

　　2、聯誼活動。（自我介紹，愛我校園，認識新朋友）

　　3、安全教育（校園安全）

　　十月份：愛在我心。

　　1、愛國教育（認識國慶節、國旗、國歌）

　　2、為父母一件事，表達自己的愛。

　　3、班級做一件好事。

　　十一月份：積極鍛煉，我能行。

　　1、安全教育（自我保護）

　　2、文明十分鐘（引導課間活動）。

　　十二月：創先爭優達標

　　1、爭當“保潔小衛士”。

　　2、讀報活動（評選閱讀之星）

　　一月：迎新、期末評價

　　1、元旦慶祝活動。

　　2、組織學生開展學期總結評價，表彰先進；對學生進行假期活動指導和教育。

　　結語：相信，只要老師做個有心人，不斷地創造適合學生年齡特點的教育方法，我們的孩子將會養成良好的習慣，將會終身受益。

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