工作總結(jié)范文(14篇)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編為大家收集的工作總結(jié)范文，歡迎大家分享。
工作總結(jié)范文1
面對(duì)過(guò)去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)。
一、總體目標(biāo)完成情況
1：銷(xiāo)售目標(biāo)110萬(wàn)元，實(shí)際回款107萬(wàn)元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元。銷(xiāo)售庫(kù)存合計(jì)約47萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售61萬(wàn)元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。
二、目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
(一)、今年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門(mén)工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：
1. 質(zhì)量問(wèn)題偏多。
玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。
2. 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。
(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷(xiāo)商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的`局面。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀(guān)的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。
四、下季度的工作開(kāi)展
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先，從理念上：應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)上季度翻一翻。
第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
工作總結(jié)范文2
從20xx年x月x日參加培訓(xùn)開(kāi)始算起，我進(jìn)入××公司已經(jīng)快一年了。在這一年時(shí)間里，我不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力，很快適應(yīng)了公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下，在師傅的帶領(lǐng)和教育下，我完全融入了這個(gè)大家庭中，從一個(gè)懵懂、迷茫的學(xué)生逐步成長(zhǎng)為一名愛(ài)崗、敬業(yè)的員工。
進(jìn)入公司以后，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有立即給我們安排工作崗位，而是給我們安排了一個(gè)月的入廠(chǎng)培訓(xùn)。這一個(gè)月的時(shí)間，讓我們學(xué)到了很多東西，對(duì)公司的方方面面都有了初步的了解。雖然同學(xué)很多，天氣很炎熱，但是我們都很珍惜這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，都在專(zhuān)心聽(tīng)講，認(rèn)真記筆記。為了豐富我們的學(xué)習(xí)生活，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，團(tuán)委還組織了豐富、有趣的文娛活動(dòng)。忘不了我們到達(dá)五泉山頂峰的喜悅之情；忘不了青年歷奇成才活動(dòng)中的緊張協(xié)作；忘不了演講比賽中的妙語(yǔ)連珠；忘不了籃球場(chǎng)上的'吶喊助威；更忘不了聯(lián)歡會(huì)上的歡歌笑語(yǔ)！一個(gè)月的時(shí)間不知不覺(jué)就過(guò)去了，雖然短暫卻給我們每一位參加培訓(xùn)的新員工留下了深刻的印象，為我們轉(zhuǎn)換角色、適應(yīng)崗位起到了積極的促進(jìn)作用。 我們大學(xué)生已走過(guò)的人生旅途大都是在學(xué)校中度過(guò)的，如果我們帶著僵硬的書(shū)本知識(shí)走向工作崗位，必定處處受挫，浪費(fèi)一段寶貴的青春年華。所以，在走上正式的工作崗位之前，進(jìn)行一段時(shí)間的基層鍛煉是非常必要的。因此，培訓(xùn)之后我們?nèi)糠值搅嘶鶎訂挝�，開(kāi)始了為期三個(gè)月的基層鍛煉。
我有幸被安排到××公司進(jìn)行基層鍛煉。××公司的領(lǐng)導(dǎo)非常重
視對(duì)我們的培養(yǎng)，經(jīng)過(guò)再三斟酌，為我們15位新員工每人分配了一位工人師父和技術(shù)師父。我的工人師父是原儀表六班的班長(zhǎng)，他有著豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論基礎(chǔ)。他說(shuō)，干我們這一行就要下現(xiàn)場(chǎng)，只有在現(xiàn)場(chǎng)才能學(xué)到真正的知識(shí)，否則都是紙上談兵。所以，我每天都跟著師父到黃河北的現(xiàn)場(chǎng)和工人一起干活。在現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)吹日曬，雖然很辛苦，卻學(xué)到了很多很多東西。從剛開(kāi)始的一無(wú)所知，到以后的心領(lǐng)神會(huì)，其實(shí)是一個(gè)很有成就感的過(guò)程。在黃河北的現(xiàn)場(chǎng)，我刷過(guò)油漆，遞過(guò)工具，緊過(guò)螺絲，放過(guò)電纜...看著原來(lái)亂如麻團(tuán)的工作一點(diǎn)一點(diǎn)歸整起來(lái)，看著一個(gè)個(gè)報(bào)警器通電成功、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我真的很開(kāi)心！
一個(gè)月以后，黃河北的工程如期中交，我又跟著技術(shù)師父到了安慶項(xiàng)目部。這是我第一次到離家這么遠(yuǎn)的地方生活，雖然剛開(kāi)始有點(diǎn)不太適應(yīng)，但是有師父的幫助，各位同事的關(guān)心，我逐漸習(xí)慣了安慶的生活環(huán)境和工作環(huán)境。在安慶，我從事技術(shù)員的工作，幫著師父做資料，報(bào)預(yù)算，看圖紙，去工程部申報(bào)材料，進(jìn)行材料、設(shè)備的報(bào)驗(yàn)，隨時(shí)和監(jiān)理、設(shè)計(jì)進(jìn)行協(xié)調(diào)，每天去現(xiàn)場(chǎng)看施工進(jìn)度。以前自己對(duì)技術(shù)員、工程師的認(rèn)識(shí)都很單純，以為他們只要坐在辦公室看看圖、算算數(shù)字就可以了，等我真正接觸了這份工作，才發(fā)現(xiàn)技術(shù)員的工作很復(fù)雜，很辛苦。而且我?guī)煾甘抢瞎こ處熈�，退休在即，完全可以不用外出的，但是他�?jiān)持要站好最后一班崗，在安慶生病住院后繼續(xù)工作。安慶的技術(shù)員經(jīng)常白天在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工人施工，晚上在宿舍加班做資料，他們愛(ài)崗敬業(yè)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度讓我深受感動(dòng)和鼓舞！剛到
安慶的時(shí)候，因?yàn)槁?tīng)不懂當(dāng)?shù)氐姆窖裕液芎ε潞捅O(jiān)理、甲方、工程部的人接觸，但是師父一直鼓勵(lì)我，讓我終于鼓起勇氣走出狹小的生活空間，開(kāi)始接觸外面的世界。慢慢的，我發(fā)現(xiàn)安慶的人民其實(shí)都很友好，和他們溝通起來(lái)并不是那么困難。安慶還是黃梅戲的故鄉(xiāng)，從小就喜歡黃梅戲的我，真的很慶幸自己來(lái)到了安慶。當(dāng)我坐在古樸典雅的黃梅戲館，觀(guān)看舞臺(tái)上惟妙惟肖的表演時(shí)，真的很受震撼。我從心底里，開(kāi)始喜歡安慶，包括在這里工作和生活。
三個(gè)月以后，我從安慶回到了蘭州，進(jìn)入××工作，這帶給我全新的工作體驗(yàn)和心情。五一過(guò)后，我有幸被派往北京參加了集團(tuán)公司舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，不但聽(tīng)到了來(lái)自高級(jí)人民檢察院、公安大學(xué)等諸多教授的精彩授課，也結(jié)識(shí)了很多同行，學(xué)到了很多兄弟單位的寶貴經(jīng)驗(yàn)。如果我們的工作開(kāi)展的及時(shí)、到位，真的可以避免很多損失，拯救很多干部，挽救很多家庭！所以，我下決心要把現(xiàn)在的工作做好，做出成效。
我感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，讓我一年的見(jiàn)習(xí)生活能夠如此豐富，如此充實(shí)！今后，無(wú)論我處在任何崗位，我都會(huì)滿(mǎn)懷熱情，努力工作，為××公司的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量！
工作總結(jié)范文3
進(jìn)入中班我們發(fā)明幼兒在與同伴之間的合作方面有必定的欠缺，并且缺乏合作的才能，在游戲和區(qū)角活動(dòng)中遇到問(wèn)題不會(huì)協(xié)商、不會(huì)分工和交流，發(fā)生抵觸時(shí)常以告狀或攻打性行動(dòng)來(lái)解決，所以我們兩位教師意識(shí)到幼兒合作的重要意思，并針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我們也及時(shí)有效的進(jìn)行了培養(yǎng)幼兒合作意識(shí)。
1、首先為幼兒樹(shù)立配合的榜樣
教師在幼兒心目中有很高的權(quán)威，先生的言行潛移默化地影響著幼兒。因而我們班上教師之間、是否能分工合作、彼此配合，會(huì)對(duì)幼兒產(chǎn)生直接的影響。如，一教師組織幼兒進(jìn)行操作活動(dòng)時(shí)，另一教師自動(dòng)幫著擺放、披發(fā)材料;一教師在教幼兒唱歌，而另一位教師就彈琴配合，這在無(wú)形中都為幼兒供應(yīng)了踴躍的舉動(dòng)模范。
2、其次教給幼兒配合的辦法
教師教給幼兒協(xié)作的方法，指導(dǎo)幼兒怎樣進(jìn)行合作。比喻，搭積木或玩商店游戲前，應(yīng)大家一齊商量，分工合作;碰到抵牾時(shí)，要協(xié)商解決問(wèn)題;當(dāng)玩具或游戲材料不夠用時(shí)，可彼此謙讓、輪流或共同利用;當(dāng)錯(cuò)誤遇到困難時(shí)，要主動(dòng)用動(dòng)作、語(yǔ)言去輔助他;當(dāng)自我遇到艱難、一人無(wú)奈解決時(shí)，可能主動(dòng)找小朋反幫忙等等。經(jīng)過(guò)這些具體的合作情景，贊助幼兒逐漸習(xí)得合作的措施策略，在合作中學(xué)會(huì)了合作。
本學(xué)期我們根據(jù)《綱要》結(jié)合園本課程，開(kāi)展了各種各樣、豐富多彩的教誨活動(dòng)，開(kāi)展的主題活動(dòng)有：我升班了、歡慶節(jié)日(教師節(jié)和中秋節(jié))、我愛(ài)祖國(guó)(家鄉(xiāng))、金色的秋天、探索的樂(lè)趣、酷寒的冬天(慶圣誕節(jié)和新年)等活動(dòng);在這一系列的活動(dòng)中幼兒從各各方面得到了不一樣的發(fā)展，如在我愛(ài)家鄉(xiāng)的主題活動(dòng)中：我們首先讓幼兒收集家鄉(xiāng)的不一樣的材料：家鄉(xiāng)的風(fēng)景、家鄉(xiāng)的特產(chǎn)、故鄉(xiāng)的.名牌、家鄉(xiāng)的變革等方面來(lái)懂得我們的家鄉(xiāng)，在征集資料的同時(shí)也使幼兒學(xué)會(huì)本人主動(dòng)查找材料、和過(guò)錯(cuò)的交流信息的才干，同時(shí)我們還發(fā)展了別開(kāi)生面的秋游活動(dòng)，這次秋游活動(dòng)我們首先和幼兒一齊商討秋游盤(pán)算，到那里去，去干什么?留心什么事項(xiàng)等都是先生跟幼兒一齊協(xié)商的結(jié)果，其次我們把協(xié)商的成果公布于家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)再進(jìn)一步確定，并且我們這次秋游活動(dòng)把家長(zhǎng)吸納進(jìn)來(lái)和我們一齊奇特加入，為方便家長(zhǎng)的參與我們把時(shí)間定于周末，以便家長(zhǎng)和我們獨(dú)特活動(dòng)……在活動(dòng)結(jié)束后咱們將家長(zhǎng)的反饋見(jiàn)解收集起來(lái)，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)對(duì)這次活動(dòng)給予了很高的評(píng)估和幫忙支持，他們渴望當(dāng)前多組織累似家園共育的活動(dòng);在十一月份我們還發(fā)展了家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)來(lái)了解我們的工作進(jìn)展和幼兒在這半學(xué)期的發(fā)展變更，以及讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解我們班的特
色幼兒到底把持到什么程度，在那一天家長(zhǎng)和孩子一齊下棋，有良多孩子都贏(yíng)了自我的父母，而父母?jìng)冋\(chéng)然輸了，但都很高興、開(kāi)心，他們看到了孩子的提高、看到了教師的辛苦、看到了幼兒園為孩子們創(chuàng)造的所有心田深處感到很大的快慰。
三、嚴(yán)格按照保教結(jié)合，確保保育工作的順利進(jìn)行
幼兒園的發(fā)展一向是以保教聯(lián)合為主的，所有為了孩子是我們幼兒園的宗旨。所以孩子的保險(xiǎn)問(wèn)題、消毒工作及身心健康都始終是放在我們工作中的重中之重。
我們結(jié)合新的衛(wèi)生保健制度，認(rèn)真做好晨檢工作、檢討把關(guān)，認(rèn)真做好幼兒服藥工作，仔細(xì)核查姓名、藥名、藥量及服用時(shí)光，省得給幼兒造成危害;杜絕感染病的盛行及傳播，以經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時(shí)隔離，并每周堅(jiān)持用紫外線(xiàn)消毒，以便降落沾染率;做好衛(wèi)生消毒軌制，防止病從口入。每一天對(duì)毛巾、口杯進(jìn)行洗滌消毒，用消毒液擦拭幼兒易觸摸的地方：鋼琴、錄音機(jī)、桌子、區(qū)角柜等，玩具每周消毒一次、圖書(shū)每周暴曬一次，枕套每半月?lián)Q洗一次，被褥半月一次及時(shí)曝曬;并配合保健醫(yī)生做好查體工作，使幼兒健康快活的成長(zhǎng)。
四、班級(jí)工作的順利開(kāi)展，離不開(kāi)家長(zhǎng)的辛勞幫忙
隨著教育的一向改革，新課程的不斷推進(jìn)，吸納家長(zhǎng)介入我們的家園共育是閉不可少的。
本學(xué)期我們除了家長(zhǎng)園地及每周對(duì)家長(zhǎng)公示我們的教育目的、和教育義務(wù)外，還進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)、背靠背的交換等方式了解孩子在家情形及讓家長(zhǎng)懂得幼兒在園的情景，和家長(zhǎng)一齊為幼兒的發(fā)展而努力。在家長(zhǎng)開(kāi)放日中我們請(qǐng)家長(zhǎng)參加指點(diǎn)孩子的活動(dòng)，展示我們的特色的教育，讓家上進(jìn)一步理解，以便更好的配合我們的工作，最終做好家長(zhǎng)反饋工作，當(dāng)真聽(tīng)取他們提出的看法與倡導(dǎo)，真正做到家園共育的方針。
在這學(xué)期里我們有成績(jī)也有不足，可喜的是我們?cè)趫@領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)援助下，更新了教育理念，實(shí)現(xiàn)了園內(nèi)外的各項(xiàng)接待、檢查任務(wù)，并受到了領(lǐng)導(dǎo)及同行的好評(píng);能依據(jù)園的指導(dǎo)方針“全面加特點(diǎn)”的主題目標(biāo)創(chuàng)設(shè)環(huán)境、充實(shí)區(qū)角運(yùn)動(dòng)資料跟更換活動(dòng)資料，認(rèn)真?zhèn)浜弥苡?jì)劃、教導(dǎo)活動(dòng)、書(shū)寫(xiě)教育筆記等等，做好家長(zhǎng)工作，做好保育保健工作。但也存在著必須的不足，教育觀(guān)點(diǎn)還有待于更進(jìn)一步的翻新，家長(zhǎng)工作還不是很完善等，咱們將連續(xù)發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，查找并克服存在的不足，在園領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下充分挖掘家長(zhǎng)資源，使幼兒在歡樂(lè)教育中健康活動(dòng)的發(fā)展。我在當(dāng)前的工作中還需始終的改善與豐富，爭(zhēng)取再創(chuàng)新意。
工作總結(jié)范文4
時(shí)間若白駒之過(guò)隙，不知不覺(jué)中，20xx年的帷幕已悄然合攏。站在20xx年的終點(diǎn)上，穿越時(shí)空的回廊，回首一年來(lái)的方方面面，內(nèi)心感慨良多。無(wú)論是年初伊始為了Alice產(chǎn)品的焦頭爛額，還是年中為了擴(kuò)大規(guī)模搬走木盒生產(chǎn)線(xiàn)，或者在即將結(jié)束的寒冷歲末掀起一個(gè)所謂的小高潮，我們都辛勤地忙碌著、期待著，我們期待公司的業(yè)務(wù)量越來(lái)越大，我們期待車(chē)間的生產(chǎn)越來(lái)越順，我們期待公司的效益越來(lái)越高，我們期待著老板與員工的`皮夾子越來(lái)越厚，我們期待著的每一位員工臉上洋溢著滿(mǎn)足、幸福的微笑，閃耀著XX快樂(lè)的光芒……然而，對(duì)于江蘇XX來(lái)說(shuō)，20xx年注定是持續(xù)、樸實(shí)的一年，是夯實(shí)基礎(chǔ)、解決生存爭(zhēng)議的一年，是一個(gè)痛苦與快樂(lè)相伴、淚水與歡笑相隨的一年。一年來(lái)，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開(kāi)放中謀求發(fā)展，于進(jìn)取中追求成功。但是，我們說(shuō)擁有良好的愿景未必就會(huì)有良好的結(jié)果，盡管我們努力了，盡管我們付出了，盡管我們?nèi)找蛊谂�，盡管公司取得了一定的發(fā)展，但這與我們年初的目標(biāo)還是相差太遠(yuǎn)、太遠(yuǎn)。因?yàn)�，我們沒(méi)看到老板盈利的喜悅，看不到員工收獲的笑容，更沒(méi)有看到XX大放異彩的光芒！
那么，我們氣餒了嗎？我們屈服了嗎？我們將要放棄嗎？不，絕不！因?yàn)�，我們還年輕，我們懷揣激情，我們擁有掌控未來(lái)的信念！我們堅(jiān)信只要太陽(yáng)照常升起，XX就永遠(yuǎn)會(huì)折射出不屈的光芒！哪怕它迷霧重重，亦或是烏云密布！過(guò)去是現(xiàn)在和未來(lái)的基礎(chǔ)，忘記過(guò)去就等于背叛未來(lái)，總結(jié)過(guò)去可以使我們更好的把握現(xiàn)在、開(kāi)創(chuàng)未來(lái)�！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”在20xx年即將結(jié)束的時(shí)刻，我們很有必要對(duì)一年來(lái)的工作情況做個(gè)認(rèn)真的總結(jié)，使自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)！
工作總結(jié)范文5
前事不忘后事之師
20xx—20xx學(xué)年工作總結(jié)伴著一聲蟬鳴我告別了舒適的象牙塔走上了那三尺講臺(tái)，寒來(lái)暑往，不覺(jué)間一個(gè)個(gè)日夜從筆尖劃過(guò)�；腥婚g才發(fā)現(xiàn)一個(gè)學(xué)期已經(jīng)悄然而逝，回首間才發(fā)現(xiàn)同樣的教室里我卻扮演了不同的角色�；仡^看看走過(guò)的路有歡笑也有苦惱，有成功也有失誤。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，歷歷在目，雖已成歷史卻也值得回顧總結(jié)，前事不忘后事之師，追憶昨日以求自勵(lì)。
我要謝謝您，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，是您的信任，給了我站上講臺(tái)的勇氣。
我要謝謝您，溫馨的政史組，是您的底蘊(yùn)，給了我站在臺(tái)上的支柱。
我要謝謝您，可愛(ài)的學(xué)生，是你們的歡笑，給了我站下去的動(dòng)力。
本學(xué)期我擔(dān)任了初二3—9班思想品德的教學(xué)任務(wù)，這對(duì)于剛走出校園的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，我深知，學(xué)校的信任就是我的責(zé)任。所以我從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合學(xué)�！跋葘W(xué)后教”的教學(xué)模式認(rèn)真?zhèn)湔n，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，多聽(tīng)，勤問(wèn)，常思，使自己盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，融入教師隊(duì)伍這個(gè)大集體，融入學(xué)校生活這個(gè)大家庭。為了使我的教學(xué)工作能夠更好地有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
一、認(rèn)真?zhèn)湔n。
不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，記得那次我去4班講課，朱校長(zhǎng)、陸主任還有吳主任早已坐在后面準(zhǔn)備聽(tīng)課，當(dāng)時(shí)我講的是報(bào)紙上的試題，由于第一次有領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課，頓時(shí)亂了陣腳。本來(lái)很活躍氣氛的試題，被我講得毫無(wú)生氣。試題講解完畢，我給學(xué)生發(fā)了1、2單元的復(fù)習(xí)小卷，隨后布置了3、4課的背誦任務(wù)，接著有學(xué)生提出了沒(méi)有第四課的疑問(wèn)，其實(shí)第四課試題是包含在第三課里的，當(dāng)時(shí)我只你能拿起卷子重新檢查解釋?zhuān)绻夷茉诰庉嬐陱?fù)習(xí)小卷再重新備課的話(huà)，就會(huì)避免這樣的尷尬。從次，我每次上課前一定會(huì)認(rèn)真?zhèn)湔n。
二、控制情緒。
教師作為教學(xué)的引導(dǎo)者一定要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。因?yàn)槟銈�(gè)人的情緒會(huì)影響整個(gè)班級(jí)的積極性，也會(huì)影響自己的判斷，進(jìn)而影響到自己與學(xué)生的關(guān)系。那次在9班聽(tīng)寫(xiě)，有幾個(gè)學(xué)生沒(méi)有及格，我讓他們將試題抄五遍以鞏固記憶。然而學(xué)生交到辦公桌上的抄寫(xiě)紙竟有一頁(yè)是復(fù)印的。頓時(shí)我很惱火，叫來(lái)張瑞豐對(duì)質(zhì)，由于筆跡很相似我差點(diǎn)冤枉了他，期間因?yàn)樗怀姓J(rèn)我還幾度要打他，后來(lái)才查清楚是石鍇所為。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)沖動(dòng)險(xiǎn)些釀成大錯(cuò)。
三、相信團(tuán)隊(duì)。在參加青年教師匯報(bào)課前，王鵬林老師連續(xù)聽(tīng)了我三次講課，不厭其煩的給我指導(dǎo)，姜敬老師一直像姐姐鼓勵(lì)我支持我，幫我理思路，改小卷。還有辦公室的同事們有的到現(xiàn)場(chǎng)給我加油，有的給我話(huà)語(yǔ)的激勵(lì)。這讓我知道這個(gè)大家庭的溫暖，這個(gè)大家庭的力量。
四、愛(ài)滿(mǎn)天下。
“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”這簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)折射出教師這個(gè)職業(yè)的`特殊性。我們只有付出“愛(ài)滿(mǎn)天下”才能收獲“桃李芬芳”，在我所教的班級(jí)中，3班是成績(jī)、紀(jì)律較差的班級(jí)，起初我可以用“嚴(yán)”來(lái)維持良好秩序，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)“愛(ài)”才是最好的約束。早操課間操時(shí)我?guī)麄兣懿剑瑢W(xué)生說(shuō)“覺(jué)得我們班好有氣勢(shì)”，課間我與他們玩耍，學(xué)生說(shuō)“老師最理解我們”。是的，付出了就會(huì)有收獲，評(píng)選我最喜歡的老師時(shí)，他們班幾乎都為我畫(huà)上了對(duì)勾。不用說(shuō)課堂的紀(jì)律、上課的積極性有了很大的提高。
五、德育為首。
作為一個(gè)思想政治教育工作者，作為一個(gè)年輕的中共黨員，我深知，教育育人，以德為先的重要性。一個(gè)學(xué)不好物理化學(xué)的學(xué)生可能做不了發(fā)明家，一個(gè)語(yǔ)文學(xué)不好的學(xué)生可能成不了文學(xué)家，一個(gè)數(shù)學(xué)學(xué)不好的學(xué)生可能成不了經(jīng)濟(jì)學(xué)家。但是，我要說(shuō)這些都還好。至少他們不會(huì)危害社會(huì)。一個(gè)思想不健康的人是很難做出貢獻(xiàn)，甚至?xí){人類(lèi)的。哪怕他們成了科學(xué)家、文學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，但如果腦袋里裝的是不健康的思想那這些頭銜只能成為他們犯罪的籌碼。一個(gè)人最大的迷失就是政治立場(chǎng)的迷失，所以育人為本，育德乃是根本。
總之，這一個(gè)學(xué)期走過(guò)，工作中有收獲也有過(guò)失，有歡笑也有淚水，有驚喜也有辛酸。雖然存在很多不足之處，但是我堅(jiān)信年輕沒(méi)有失敗。明天我也會(huì)有王老師的幽默，姜老師的霸氣，劉老師的榮譽(yù)。
工作總結(jié)范文6
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼又到了期末的時(shí)候了，回顧即將過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，財(cái)務(wù)部在社長(zhǎng)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)的通力配合以及各位成員的全力支持下，在順利完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，也很好的配合了社聯(lián)各項(xiàng)工作的開(kāi)展.在如何作好資金管理調(diào)度，保證個(gè)社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的支付方面都取得了一定的`成績(jī)，但是我們?cè)诤芏喾矫孢�存在著很多的不足。以下是這個(gè)學(xué)期財(cái)務(wù)部的工作情況：
一、執(zhí)行體育中心工作
積極參加社團(tuán)游園會(huì)
二、部門(mén)之間的協(xié)作工作
配合社聯(lián)內(nèi)部工作：在社聯(lián)各部門(mén)為更好的開(kāi)展社聯(lián)工作所需要經(jīng)費(fèi)的時(shí)候，財(cái)務(wù)部也積極配合并給予支持，使各種辦公用品能夠及時(shí)到位，保證了各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行；參與完成了
社團(tuán)參與的籃球比賽、與瑜伽協(xié)會(huì)的聯(lián)誼等活動(dòng)。
三、財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部工作
1、社團(tuán)贊助費(fèi)的收取：在社聯(lián)的積極配合下，財(cái)務(wù)部對(duì)上交的費(fèi)用進(jìn)行了清點(diǎn)和統(tǒng)計(jì)，及時(shí)將費(fèi)用登記入賬作為本系社團(tuán)本學(xué)期的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
2、日常社團(tuán)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)工作：按照社團(tuán)經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)與報(bào)銷(xiāo)制度，充分考慮各種因素并結(jié)合實(shí)際情況對(duì)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行了分配，使有價(jià)值的活動(dòng)得到足夠經(jīng)費(fèi)，為保證活動(dòng)的開(kāi)展和社團(tuán)的發(fā)展提供了有力的經(jīng)濟(jì)保證。
3、對(duì)各社團(tuán)本學(xué)期的經(jīng)費(fèi)使用、獎(jiǎng)狀發(fā)放和社聯(lián)提供獎(jiǎng)品做出了統(tǒng)計(jì)整理。
4、召開(kāi)財(cái)務(wù)部定期例會(huì)，檢查工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，并作出反省，及時(shí)解決。同時(shí)對(duì)干事進(jìn)行培訓(xùn)、鞭策和激勵(lì)。
四、總結(jié)
本學(xué)期財(cái)務(wù)部的工作不太多，但要求較細(xì)，這學(xué)期內(nèi)我部門(mén)基本完成了社團(tuán)聯(lián)合會(huì)賦予我們的歷史使命，完成了財(cái)務(wù)部這一學(xué)期的建設(shè)工作，大體上清楚了財(cái)務(wù)部以后的工作走向，也明白了財(cái)務(wù)部以后的發(fā)展方向，但仍有許多需要改進(jìn)的地方。
1、財(cái)務(wù)部的工作剛開(kāi)始只停留在收會(huì)費(fèi)，收收據(jù)的方面，對(duì)記賬報(bào)賬的事還不是很熟悉，操作起來(lái)有些生疏。
2、就本身財(cái)務(wù)部的職能而言，太過(guò)單調(diào)，工作比較少，這不利于部門(mén)內(nèi)部成員的鍛煉，工作沒(méi)有很好的分工，人才沒(méi)有能夠充分利用，也不利于部門(mén)的發(fā)展。
這些是我們這學(xué)期重點(diǎn)思考的主題，所以在下學(xué)期我們要盡量避免這些錯(cuò)誤，多聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，在按規(guī)定工作的同時(shí)，多培養(yǎng)新干事的創(chuàng)新精神，是財(cái)務(wù)工作能夠更加順利的進(jìn)行，能夠更好的為社聯(lián)及各個(gè)社團(tuán)服務(wù)。
工作總結(jié)范文7
1、這兩天深圳貌似有臺(tái)風(fēng),我沒(méi)感覺(jué)到就是了,也不知道什么是臺(tái)風(fēng),就是不停的有大雨和大風(fēng)。弄的我都在考慮要買(mǎi)雨傘了，大學(xué)四年沒(méi)用過(guò)雨傘，還是成都的天氣含蓄的很，看到要下雨了，我還可以慢慢走出門(mén)去超市買(mǎi)點(diǎn)泡芙買(mǎi)瓶都樂(lè)，慢悠悠的邊吃搖回來(lái)還要順便在南門(mén)逛小攤，很難有雨淋的到我。昨天在民生銀行等mm的時(shí)候在屋檐下躲雨，望著外面亮亮的雨絲，突然有種很溫暖的感覺(jué)，雖然我是愛(ài)淋雨的小孩，突然覺(jué)得躲雨有一種被庇護(hù)的感動(dòng)。
2、昨日去ktv，貌似也是我人生數(shù)的出來(lái)的次數(shù)去ktv，本以為人少會(huì)很冷，還好大家都玩的超high，我也破天荒的開(kāi)始唱歌，很感動(dòng)的聽(tīng)到了“那些花兒”，有些柔軟的.聲音讓我開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)melting。搞的睡覺(jué)的時(shí)候腦海里都會(huì)一直環(huán)繞著那首歌，早上8點(diǎn)不到就醒了。
3、生活越充實(shí)，我就越想讓自己更充實(shí)，最近也要考慮要有計(jì)劃的逐步實(shí)現(xiàn)同聲傳譯的plan，第一步就是看cctv9，同步重復(fù)report的每一句話(huà)基本上cctv9的速度比voa要慢很多很多了。最近無(wú)聊到做這個(gè)運(yùn)動(dòng)的原因也是美劇都看完了，我斷糧了，大家快點(diǎn)給我推薦，我殺青的美劇： friends；desperate housewives；grey’s anatomy；heroes；prison break；house m d；everybody hates chris；sex and city，csi，criminal minds，不愛(ài)太血腥的，不愛(ài)太假的，看了lost，4400沒(méi)看下去。
4、實(shí)習(xí)醫(yī)生格蕾里的doctor burk 因?yàn)槲耆柰瑒〗M的gay演員被辭退了，我超愛(ài)他的，我發(fā)覺(jué)我的range真的太廣了，連黑人都開(kāi)始愛(ài)了，看來(lái)還是劇中的才華打動(dòng)了我。
5、今日harry porter的鳳凰令終于上線(xiàn)了，我看哈利波特的習(xí)慣真是我強(qiáng)迫癥的表現(xiàn)之一，我不是funs，要不然我連一本書(shū)都不買(mǎi)，就感覺(jué)是我第一次看的電影，所以就把這個(gè)習(xí)慣瘋狂的延續(xù)下來(lái)，在此，我由衷感謝去年1月13日為我有情提供紫荊電影城兌換票的wx，讓我享受了一次超奢華的視覺(jué)盛宴�？赐炅嗽俑蠹曳窒碛霸u(píng)。不過(guò)我要先找到放原文的影院，呵呵
6、最近又有想畫(huà)畫(huà)的沖動(dòng)，看到了幾幅想畫(huà)一下的東西，始終在腦海里構(gòu)想我該怎么畫(huà)，就是沒(méi)材料實(shí)現(xiàn)，估計(jì)要我真的開(kāi)始畫(huà)，也要一個(gè)月。不過(guò)我很高興現(xiàn)在我有這么多想做的事情。
7、雖然只是計(jì)劃，但是還是說(shuō)一下提醒一下自己，等我settle down了，我馬上就買(mǎi)鋼琴（先攢錢(qián)），每一天我都在想學(xué)“悲愴奏鳴曲”。繼續(xù)高興一下，我開(kāi)始對(duì)很多事情有著飽滿(mǎn)的熱情了。
8、“善純”到底是咀嚼片還是吞服片？？？我咀嚼了一下覺(jué)得滿(mǎn)嘴灰味，吞服的話(huà)，一天都要卡在喉管里。誰(shuí)吃過(guò)的，一定跟我說(shuō)一下，到底怎么吃，我怎么也百度不出來(lái)……
9、我快拿銀子了。不過(guò)不是我第一筆工資了，所以也沒(méi)有那么high。爸爸，媽媽趕快開(kāi)清單，你們要什么就告訴我，本來(lái)打算全部工資寄給你們做一個(gè)紀(jì)念，可是想到還要過(guò)日子，嘻嘻，等我以后開(kāi)始賺大錢(qián)了再大把大把的孝敬你們~！買(mǎi)禮物還是可以的呀！
工作總結(jié)范文8
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二.遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科并積極各類(lèi)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。律師年度工作總結(jié)范文在大家的悉心幫助下，我在短時(shí)間也取得了微不足道的進(jìn)步。
一、我將自己的思維從以前的學(xué)院式思維轉(zhuǎn)入到現(xiàn)實(shí)的司法環(huán)境中，這個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程是我工作以來(lái)的最大收獲之一;其次，學(xué)習(xí)與當(dāng)事人打交道的技巧。以前在學(xué)校，也不怎么懂得社會(huì)交往，現(xiàn)在我明白了社會(huì)交往對(duì)于一個(gè)律師的重要性了。再次，我基本上認(rèn)真地完成了三位主任律師和其他律師交給我的任務(wù)，即使當(dāng)天不能完成，晚上也會(huì)加班完成。最后，我開(kāi)始感受到自己的價(jià)值。一個(gè)人只有為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，才能體現(xiàn)他的價(jià)值。踏實(shí)的工作讓我感受到自己的價(jià)值，回報(bào)那些辛勤培育我的人。
二、工作中的不足雖然取得了些許微不足道的進(jìn)步，但是工作中的不足還是很明顯的，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(一)工作細(xì)致程度有待提高因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，工作中出現(xiàn)過(guò)一些失誤。譬如，曾出現(xiàn)因?yàn)樵诤炇辗晌臅?shū)的時(shí)候沒(méi)有注明簽收時(shí)間，后來(lái)在其他律師詢(xún)問(wèn)時(shí)，無(wú)從答起。后來(lái)在向法院及時(shí)查詢(xún)后，才沒(méi)有造成嚴(yán)重后果。另外，在接待當(dāng)事人方面，有時(shí)候不能很好地拿捏到位。(二)法律法規(guī)的熟悉程度不夠?qū)τ诠ぷ髦谐Ｓ玫姆煞ㄒ?guī)熟悉程度還是不夠，不能做到有問(wèn)必答，爛熟于心的程度。由于法律法規(guī)的更新速度較快，要求我們律師也必須及時(shí)更新我們的知識(shí)，這樣才能跟上形勢(shì)的發(fā)展需要。
三、不足的改進(jìn)方案針對(duì)工作中出現(xiàn)的不足，我認(rèn)為需要做好以下幾個(gè)方面的工作，才能取得更大的進(jìn)步：(一)工作需要更細(xì)心、耐心不論是接待當(dāng)事人還是做好日常的工作，都需要做好細(xì)節(jié)工作。有人說(shuō)“打官司就是打證據(jù)”，這句話(huà)應(yīng)用到我們的律師生活中更是有其重要作用�？梢赃@么說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，也決定一個(gè)律師的職業(yè)素養(yǎng)。因此，要想把自己變成一個(gè)受人尊重的職業(yè)律師，必須注重細(xì)節(jié)。(二)虛心向其他律師請(qǐng)教其他律師之所以能夠有今天的成就，就是因?yàn)樗麄兏冻隽吮葎e人更多的.汗水。我們這些新來(lái)的律師，要想取得令人滿(mǎn)意的成績(jī)，就必須不恥上問(wèn)，學(xué)習(xí)其他律師身上的閃光點(diǎn)。(三)經(jīng)常學(xué)習(xí)，熟悉法律法規(guī)的變動(dòng)對(duì)于律師而言，我們的天平上有兩桿秤，一是事實(shí)，二是法律。脫離了事實(shí)和法律的律師不能稱(chēng)為律師，而只能是訟棍。從其口中吐出的詞匯體現(xiàn)了不了智慧的光芒，卻透露著撒旦的狡詐，令人對(duì)我們敬而遠(yuǎn)之。
四、工作展望
認(rèn)真回顧了工作成就與不足后，我覺(jué)得自己還是有信心做好自己的工作，也相信自己能成為一名稱(chēng)職的律師。
工作總結(jié)范文9
20xx年就要過(guò)去了，下頭我將按照領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一要求和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于今年的個(gè)人工作情景和公司的經(jīng)營(yíng)管理以及未來(lái)個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃三個(gè)方面做一下本人的觀(guān)點(diǎn)和看法。
作為公司導(dǎo)游部的一份子，在領(lǐng)導(dǎo)和全體各部門(mén)經(jīng)理、同事的共同努力下，今年的個(gè)人工作取得了一個(gè)新的臺(tái)階，作為今年初到公司到此刻與公司全體同仁共同經(jīng)歷的這個(gè)不平凡的，我深深感受到公司大家庭的溫暖，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事的幫忙與支持，使我的工作能夠順利的展開(kāi)，并且取得了必須的成果，自我也在不斷的實(shí)踐當(dāng)中取得了個(gè)人的工作上的突破和成長(zhǎng)，這是和全體同事的共同努力所不能分開(kāi)的。
當(dāng)然應(yīng)對(duì)工作當(dāng)中出現(xiàn)的一些壓力和工作上的失誤，我深刻的意識(shí)到，僅有正視自我的不足，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，發(fā)揮全體同事的聰明智慧，才能解決工作當(dāng)中的一些疑難，和不必要的困擾，回顧，是不平凡的一年，是充滿(mǎn)期望的一年，也是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和壓力的一年，作為個(gè)人來(lái)說(shuō)，我總結(jié)了一年來(lái)個(gè)人業(yè)務(wù)的詳細(xì)情景，出差共計(jì)12次，參與大小會(huì)議共計(jì)8次，帶團(tuán)共計(jì)3次，接待1次。期望自我在新的一年里，工作順利，能夠有更多的機(jī)會(huì)參與到公司的各個(gè)大小會(huì)議，旅游接待當(dāng)中去，為公司盡自我的'一份力量。
對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)管理狀況，我想作為老員工更有發(fā)言權(quán)，我僅就作為一名新員工，對(duì)于公司一年來(lái)的情景，發(fā)表一下個(gè)人的感受和想法，我覺(jué)得公司的業(yè)務(wù)取得了很好的成果，公司的經(jīng)濟(jì)效益也趨于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定上升的趨勢(shì)，尤其是在的七月至九月公司的運(yùn)營(yíng)情景較為順利，并且在公司上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工的共同努力下，取得了很好的成果，一年來(lái)，公司的運(yùn)營(yíng)良好，可是在資金周轉(zhuǎn)這一方面，存在的問(wèn)題還是比較大的。
并且?guī)?lái)的一系列不良的影響，比如出去辦會(huì)遇到資金不足的問(wèn)題，因?yàn)橘Y金未到位，酒店與我們之間產(chǎn)生的一些矛盾，工資不能按時(shí)發(fā)放的問(wèn)題，我覺(jué)得公司的領(lǐng)導(dǎo)需要拿出一個(gè)切實(shí)可靠地方法來(lái)妥善解決，切實(shí)維護(hù)和兼顧各方的利益，這樣才能樹(shù)立誠(chéng)信和良好的口碑，給我們以后的工作供給方便。再一個(gè)我覺(jué)得公司應(yīng)當(dāng)明確劃分每個(gè)人的職責(zé)和業(yè)務(wù)范圍，做到權(quán)責(zé)分明，有理有據(jù)，避免由此產(chǎn)生同事之間、不必要的矛盾和恩怨，破壞公司的良好氛圍。以上就是一年來(lái)我對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和個(gè)人的感受，僅作個(gè)人看法，如有雷同，純屬巧合，最終解釋權(quán)歸個(gè)人。
最終對(duì)于個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃，目前是初定以三年為一個(gè)周期，屬于短期規(guī)劃，期望自我的接下來(lái)的時(shí)間里，不斷學(xué)習(xí)和提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和工作技能，能夠獨(dú)立完成大型會(huì)議的主辦工作，爭(zhēng)取更多的主辦機(jī)會(huì)，并且在未來(lái)發(fā)揮自我的主觀(guān)能動(dòng)性、進(jìn)取性、創(chuàng)新性，為公司添磚加瓦，并且為自我爭(zhēng)取到更多的薪資，和待遇，最終期望自我工作順利，萬(wàn)事順心，也祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)，新年新氣象，年年發(fā)大財(cái)。
工作總結(jié)范文10
敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、大家好！我叫 ****，時(shí)光飛逝， 20xx 年即將過(guò)去，在即將過(guò)去的一年里，在公司和項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)下，我順利的 完成了一年的工作，回顧過(guò)去的一年工作經(jīng)歷，也要看到我們工作中存在 的不足。我們要戒驕戒躁，以飽滿(mǎn)的熱情迎接 20xx 年。
20xx 年我貴公司擔(dān)任測(cè)量員工作，測(cè)量放線(xiàn)是建筑工程之本。測(cè)量放 線(xiàn)就是工程中的各工種的標(biāo)尺，沒(méi)有它我們的工作就沒(méi)了目標(biāo)，就是盲目 的工作，就會(huì)出現(xiàn)不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。本身我們的建筑行業(yè)對(duì)工程中各工 序要求相當(dāng)嚴(yán)，所以我本人也對(duì)自己本職工作要求比較嚴(yán)格。緊緊圍繞施 工組織以及測(cè)量方案要求來(lái)要求施工隊(duì)的測(cè)量放線(xiàn)工，在盡量減小誤差， 消滅錯(cuò)誤的前提下。把自己的本職工作做好。為本工程的順利施工提供最 有利的保障。在平常的工作中積極督促勞務(wù)隊(duì)的放線(xiàn)工搞好放線(xiàn)工作，并 協(xié)助他們做好樓層平面放線(xiàn)和樓層高程的抄測(cè)。加強(qiáng)再平時(shí)工作中的的巡 察，加強(qiáng)過(guò)程控制，做到有問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決，及時(shí)改正。將錯(cuò)誤消 滅在萌芽狀態(tài)之中；避免成為工程進(jìn)度的絆腳石。
今年上班以來(lái)我擔(dān)任*****項(xiàng)目部測(cè)量的全面工作。
****項(xiàng)目部處于以 二次結(jié)構(gòu)工作為主；結(jié)構(gòu)主體局部尾活施工。在工作中團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格要 求自己，及時(shí)掌握工程動(dòng)態(tài)。確保二次結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)工程同時(shí)進(jìn)行的順利展 開(kāi)需要全面掌握各個(gè)開(kāi)間的二次放線(xiàn)，所以自己跟隨勞務(wù)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)督、指 導(dǎo)放線(xiàn)工作，以確保各個(gè)房間的開(kāi)間尺寸準(zhǔn)確無(wú)誤。
20xx 年 6 月 25 日接到公司通知，我公司的***目部需測(cè)量人員我被調(diào) 往****項(xiàng)目部，工程的開(kāi)工正是工程最困難的時(shí)候，我沒(méi)有任何怨言聽(tīng)從 領(lǐng)導(dǎo)的人員調(diào)動(dòng)安排， 以最快的時(shí)間全面的熟悉設(shè)計(jì)圖紙文件及監(jiān)理細(xì)則，編制測(cè)量方案，同時(shí)接受監(jiān)理工程師或設(shè)計(jì)單位交給的控制樁、水準(zhǔn)點(diǎn)以 及樁坐標(biāo)資料。在接到設(shè)計(jì)單位發(fā)出的樁位圖及坐標(biāo)、標(biāo)高等數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)交 樁后，在規(guī)定期限內(nèi)自己進(jìn)行復(fù)核檢測(cè)，檢測(cè)過(guò)程中總工指導(dǎo)、旁站監(jiān)理， 沒(méi)有錯(cuò)誤且精度符合設(shè)計(jì)及施工的要求現(xiàn)場(chǎng)直接轉(zhuǎn)交給勞務(wù)隊(duì)，并要求其 負(fù)責(zé)以后的維護(hù)和使用；在以后的使用過(guò)程中若發(fā)現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)以上控制樁 點(diǎn)丟失、損壞時(shí)，應(yīng)要求設(shè)計(jì)單位補(bǔ)定。在施工測(cè)量過(guò)程中均要求按批準(zhǔn) 的方案實(shí)施，且先進(jìn)行自檢、互檢，合格后再請(qǐng)監(jiān)理人員復(fù)核。
*****項(xiàng)處于基槽開(kāi)挖和連續(xù)墻打樁期間， 很多事情都是項(xiàng)目部管理人 員親自動(dòng)手去做，無(wú)論是黑天還是白夜，做到隨叫隨到。連續(xù)墻打樁施工 過(guò)程中需要嚴(yán)格精確的對(duì)每一根樁點(diǎn)進(jìn)行定位放線(xiàn)，因?yàn)槊恳桓鶚饵c(diǎn)的尺 寸直接影響到將來(lái)施工面的大小，在東北的人防出口和人防中間需要打六 根棧橋樁，在樁的上面橫架污水管道，這需要樁點(diǎn)必須做到準(zhǔn)確無(wú)誤，否 則直接影響到結(jié)構(gòu)甚至吃結(jié)構(gòu)的工作面，在這種情況下我和張宏彤認(rèn)真熟 悉圖紙，多次對(duì)圖紙和現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合深思熟慮后定出六個(gè)樁點(diǎn)，在基礎(chǔ)開(kāi)挖完 畢后，實(shí)地放出人防出口結(jié)構(gòu)位置線(xiàn)以及防水導(dǎo)墻外皮線(xiàn)，經(jīng)過(guò)核對(duì)后兩 側(cè)棧橋樁絲毫不影響結(jié)構(gòu)及工作面，至此心中的石頭算是塵埃落定。
在基槽開(kāi)挖的`過(guò)程中對(duì)基坑周邊布設(shè)沉降觀(guān)測(cè)點(diǎn)以及局部砌筑擋土墻 的部位布置位移觀(guān)測(cè)點(diǎn)，并且嚴(yán)格按照規(guī)范要求的周期進(jìn)行觀(guān)測(cè)，并做好 沉降位移觀(guān)測(cè)記錄，在基坑開(kāi)挖到設(shè)計(jì)標(biāo)高時(shí)嚴(yán)格控制標(biāo)高以及集水坑、 電梯井、后澆帶等位置尺寸，經(jīng)常是我根據(jù)圖紙算出各種坑的上下口距離 軸線(xiàn)的尺寸，然后叫來(lái)施工隊(duì)的放線(xiàn)員進(jìn)行尺寸核對(duì)才進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)放線(xiàn)，并 且時(shí)常在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行核對(duì)所放位置是否準(zhǔn)確。
槽中 XXB 及 XXC 位置處共有 51 根抗拔樁因分包單位沒(méi)有測(cè)量員也未請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員前來(lái)定位，項(xiàng)目安排我和*****配合他們進(jìn)行抗拔樁定位，我們不厭其煩多次重復(fù)的給他們定位，因 為抗拔樁與結(jié)構(gòu)的柱子相連，幾乎每棵抗拔樁的上邊都是結(jié)構(gòu)的柱子，所 以要求定位極為精確，我們將每棵樁按順序編號(hào)，在需要放線(xiàn)的前一天將 待放樁距離哪兩個(gè)軸線(xiàn)尺寸位置關(guān)系計(jì)算好繪成草圖，放線(xiàn)時(shí)均是經(jīng)緯儀 將軸線(xiàn)全部放出，定樁拉白線(xiàn)然后鋼尺量距離，最后報(bào)驗(yàn)質(zhì)檢及監(jiān)理，合 格后方可允許挖樁。直至目前為止抗拔樁的開(kāi)挖工作才逐漸接近尾聲，現(xiàn) 在 XXA、XXA 施工工作全面展開(kāi)，在結(jié)構(gòu)施工上我要更加努力的完成各項(xiàng) 工作。
20xx 即將過(guò)去了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下積極協(xié)助項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的工作， 克服困難，按質(zhì)按量完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)；確保日常工作的順利。在 不久的將要到來(lái)的 20xx 年中我會(huì)更加努力工作，做到更出色。
借此，祝愿：領(lǐng)導(dǎo)們、同事們身體健康！萬(wàn)事如意！
****項(xiàng)目部測(cè)量員：******
20xx 年 XX 月
工作總結(jié)范文11
回顧20xx年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的相關(guān)制度要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)新一年的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與實(shí)踐工作，我的工作崗位有了變動(dòng)，我在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將20xx年來(lái)工作情況總結(jié)如下：
一、任職情況介紹
�。ㄒ唬┰�20xx年度的1月至7月我擔(dān)任新疆分公司客戶(hù)服務(wù)部車(chē)險(xiǎn)人傷查勘崗、車(chē)險(xiǎn)人傷核損崗、訴訟崗并兼任非車(chē)險(xiǎn)人傷案件處理、意健險(xiǎn)理賠崗位，崗位職責(zé)主要有：1、負(fù)責(zé)各險(xiǎn)種人身傷害查勘、核損工作。2、承擔(dān)建立各地定點(diǎn)醫(yī)療單位及藥品數(shù)據(jù)庫(kù)，并定期補(bǔ)充更新資料。3、負(fù)責(zé)對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)不定期進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)人身傷害核損業(yè)務(wù)檢查。4、負(fù)責(zé)對(duì)超權(quán)限人身傷害案件的調(diào)查和理賠審批。5、負(fù)責(zé)對(duì)超本級(jí)核損權(quán)限的業(yè)務(wù)提出初審意見(jiàn)，報(bào)部門(mén)經(jīng)理審批。6、負(fù)責(zé)提出對(duì)人身傷害核損政策的修改意見(jiàn)，并闡述理由。7、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、分析日常超權(quán)限業(yè)務(wù)，并做好超權(quán)限核損業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)工作。8、負(fù)責(zé)建立人身傷害核損檔案資料；9、負(fù)責(zé)新疆分公司訴訟案件；10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。在20xx年度的8月至XX月間我擔(dān)任新疆分公司客戶(hù)服務(wù)部客服支持室主管崗位，崗位職責(zé)主要有：1、負(fù)責(zé)各險(xiǎn)種人傷案件處理工作的管理。2、承擔(dān)建立各地定點(diǎn)醫(yī)療單位、合作鑒定機(jī)構(gòu)及藥品數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。3、負(fù)責(zé)對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)不定期進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)人身傷害核損業(yè)務(wù)檢查管理。4、負(fù)責(zé)對(duì)超權(quán)限人身傷害案件
的調(diào)查和理賠審批。5、負(fù)責(zé)對(duì)超本級(jí)核損權(quán)限的業(yè)務(wù)提出初審意見(jiàn)，報(bào)部門(mén)經(jīng)理審批。6、負(fù)責(zé)提出對(duì)人身傷害核損政策的修改意見(jiàn)，并闡述理由。7、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、分析日常超權(quán)限業(yè)務(wù)，并做好超權(quán)限核損業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)工作。8、負(fù)責(zé)建立人身傷害核損檔案資料；9、負(fù)責(zé)新疆分公司訴訟案件；10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；11、協(xié)調(diào)客服支持室與其他部門(mén)間的工作。
�。ǘ┰谶@一年的工作中我積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，被聘任為新疆保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)合同糾紛調(diào)解員，并附上海參加總公司新系統(tǒng)上線(xiàn)培訓(xùn)，人傷核損培訓(xùn)。在規(guī)定時(shí)效內(nèi)完成工作情況良好。
二、主要工作完成情況
�。ㄒ唬┍灸甓裙ぷ髟谝�(guī)定時(shí)效內(nèi)完成情況良好。截止XX月XX日在車(chē)險(xiǎn)網(wǎng)上理賠系統(tǒng)內(nèi)人傷案件201起，人傷查勘操作189次，人傷核損操作200次，本年度已結(jié)人傷案件200件，人傷案件共計(jì)索賠金額6472662.25元，通過(guò)人傷核損金額5226728.69，共計(jì)減損金額XX45933.64元。處理訴訟案件66起，訴訟追償案件1起。非車(chē)險(xiǎn)人傷案件處理結(jié)案80起。
人傷案件20xx年1-6月結(jié)案周期如下表：
人傷案件20xx年7-XX月結(jié)案周期如下表：
�。ǘ┳匀温氁詠�(lái)我努力學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)制度、工作相關(guān)規(guī)定、業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)。認(rèn)真完成日常工作任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù)。嚴(yán)格按照公司相關(guān)規(guī)定約束自己的言行。對(duì)于人傷案件在出險(xiǎn)之后積極跟蹤管理，督促相關(guān)人員指導(dǎo)客戶(hù)處理事故、收集資料、辦理理賠。計(jì)劃在本年度中完成車(chē)險(xiǎn)人傷工作流程責(zé)任分?jǐn)偟饺耍褜?shí)現(xiàn)。計(jì)劃本年
度中組織車(chē)險(xiǎn)人傷技術(shù)培訓(xùn)，已向查勘、核損等相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。
三、存在的主要問(wèn)題和不足
本人在日常工作中對(duì)管理知識(shí)了解不足；專(zhuān)業(yè)技能需不斷加強(qiáng)；努力提高自己的管理協(xié)同工作能力。對(duì)于以上缺點(diǎn)我認(rèn)為我應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和鍛煉；在日常工作中多學(xué)多問(wèn)，與領(lǐng)導(dǎo)、同事多交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)快速成長(zhǎng)進(jìn)步。
四、工作中的成長(zhǎng)體會(huì)
在**財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司新疆分公司工作的這一年時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到公司是一個(gè)管理嚴(yán)格的高效率集體，我了解到自己的很多不足，同時(shí)也找到了努力的方向，在這樣一個(gè)創(chuàng)新型機(jī)構(gòu)內(nèi)，我需要學(xué)習(xí)各種知識(shí)，提高自己各方面能力。以更清醒的'頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)。 對(duì)于加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各
項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
五、20xx年的工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┙M織分公司全體人傷查勘、核損人員培訓(xùn)，統(tǒng)一人傷案件處理標(biāo)準(zhǔn)，最大限度符合總公司對(duì)人傷工作的要求。
（二）組織人傷工作交流會(huì)，前線(xiàn)銷(xiāo)售人員及兄弟部門(mén)成員了解人傷案件法律關(guān)系及處理原則，以便達(dá)成互信促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ㄈ﹪�(yán)格要求人傷案件處理時(shí)效及質(zhì)量，全面提高新疆分公司人傷案件住院查勘率，及核損案件通過(guò)率。
就20xx年的工作計(jì)劃我在今后的工作中會(huì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。（一）強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好督查工作，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部門(mén)的工作最大地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”,因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)楦鞑块T(mén)校稿的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高。
工作總結(jié)范文12
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼一學(xué)期過(guò)去了,在過(guò)去的工作中,有酸,也有甜,有得，也有失。曾記得有人說(shuō)過(guò)：行動(dòng)就有結(jié)果，不管這結(jié)果是好還是壞，會(huì)反思，去其糟粕取其精華就是。在這個(gè)行動(dòng)指南下，現(xiàn)將本學(xué)期的工作做如下總結(jié):
本年度我擔(dān)任八年級(jí)（4）、(5)、(6)三個(gè)班的物理教學(xué)工作,一學(xué)期中沒(méi)有因?yàn)槿魏问抡?qǐng)過(guò)假。積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各種規(guī)章制度，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，服從安排。
作為一名人民教師，全心全意為學(xué)生服務(wù)。堅(jiān)持以學(xué)生為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力為教學(xué)宗旨，以“培養(yǎng)使學(xué)生終身受益的品格和習(xí)慣”為教學(xué)理念。我深知一個(gè)道理，要想得到，就必須付出。物理對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是一門(mén)新學(xué)科。新的學(xué)習(xí)方式，新的一個(gè)開(kāi)始！一定要培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們感受到物理的實(shí)用性！在備課上我認(rèn)真鉆研教材，做到“心中有書(shū)，目中有情景”，上課時(shí)做到“胸有千千結(jié)，彈無(wú)虛發(fā)”，課堂上，創(chuàng)造和諧、輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境，通過(guò)學(xué)生的個(gè)人思考，課上交流，突出學(xué)生自主、合作，探究的學(xué)習(xí)方式，體現(xiàn)了對(duì)學(xué)習(xí)者的尊重，對(duì)學(xué)習(xí)規(guī)律的尊重和對(duì)學(xué)習(xí)方法的重視，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。我要讓學(xué)生感覺(jué)到，學(xué)習(xí)物理不單是書(shū)本上的東西，不是死記硬背，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都有故事，是有場(chǎng)景的！還讓他們感受到物理和人生的聯(lián)系！物理和社會(huì)的聯(lián)系！物理是與時(shí)俱進(jìn)的！比如“講聲音的特性音色時(shí)，我就告訴他們，不管你的`聲音好聽(tīng)，還是不好聽(tīng)，悅耳還是粗獷，那都是你們的，獨(dú)一無(wú)二的，全世界只有你擁有它！這就是聲音特性中的音色！”比如講熔化，我就結(jié)合當(dāng)前的科幻大片，談到溫室效應(yīng)，談到哥本哈根，樹(shù)立他們節(jié)能減排的意識(shí)！比如講電流的方向，把它當(dāng)成生命體，他一生的追求就是從正極出來(lái)，回到負(fù)極。我們就談到人生的目標(biāo)和追求。
作為一名老師，我愛(ài)我的學(xué)生。我從課堂上、作業(yè)中注意觀(guān)察每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。把學(xué)生分成三種類(lèi)型：第一類(lèi)，能自主學(xué)習(xí)的，會(huì)主動(dòng)思考的，這部分學(xué)生不需要過(guò)多的限制，留給他們充裕的思考時(shí)間。第二類(lèi)，不擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的，但有學(xué)習(xí)愿望的，要多關(guān)注和鼓勵(lì)他們，和他們談心似的聊學(xué)習(xí)方法。第三類(lèi)，其實(shí)很聰明，可不太愛(ài)學(xué)習(xí)的，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的快樂(lè)，成功的收獲。引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)“靜”。一份耕耘，一份收獲。我想既做學(xué)生的
在搞好教學(xué)的同時(shí)，積極參加集體備課，備課時(shí)，把平常記下來(lái)的思考過(guò)的問(wèn)題提出來(lái)，向其他老師請(qǐng)教，每一位老師都會(huì)耐心的給予解答。非常感謝！我想做一個(gè)物理老師，不僅要知道專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要對(duì)其他知識(shí)融會(huì)貫通。在繁忙的工作中經(jīng)常利用有限的時(shí)間廣泛涉獵各種書(shū)籍，做讀書(shū)筆記來(lái)提高自己各方面的能力，做到厚積薄發(fā)。
雖然本學(xué)期沒(méi)有擔(dān)任副班主任工作，但是如果需要，會(huì)義無(wú)反顧的看班,配合班主任工作。在學(xué)�；顒�(dòng)中，組織帶領(lǐng)學(xué)生看電影《十月圍城》。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”。由于年輕，經(jīng)驗(yàn)不足，在有些問(wèn)題上欠考慮，因此要不斷反思，不斷總結(jié)。教學(xué)是一個(gè)不斷變化的過(guò)程，“吾將上下而求索”！
工作總結(jié)范文13
接受公司的監(jiān)理任務(wù)后，于XX年進(jìn)駐工地，此季節(jié)正是項(xiàng)目組任務(wù)大、樓號(hào)多、時(shí)間緊迫和大戰(zhàn)100天的施工高潮，作為一名電氣監(jiān)理工程師，在**總監(jiān)和二組*組長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，克服電氣監(jiān)理人員缺、替換多的困難，結(jié)合工程實(shí)際開(kāi)展工作，本著守法、公正、科學(xué)和誠(chéng)信的原則，對(duì)施工單位嚴(yán)格遵循“三控兩管一協(xié)調(diào)”的監(jiān)理方針，監(jiān)幫結(jié)合，對(duì)建設(shè)單位熱情服務(wù)的宗旨，嚴(yán)細(xì)認(rèn)真地開(kāi)展項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工作，學(xué)習(xí)*總和*組長(zhǎng)工作的敬業(yè)精神，嚴(yán)于要求自己，至今歷時(shí)多月的工作，取得了較好的效果。面臨年終，現(xiàn)將個(gè)人具體工作情況總結(jié)如下。
一、xx區(qū)三期c區(qū)工程概況
西安xx住宅區(qū)三期c區(qū)工程，位于陜西省西安市**縣**鄉(xiāng)**村，占地面積505畝，將新建72棟8種戶(hù)型2724戶(hù)民用住宅樓及幼兒園、綜合會(huì)館等公用設(shè)施，建筑面積29萬(wàn)平方米。其與之配套的室外給水、排水、熱力、小區(qū)道路、天然氣、強(qiáng)弱電、消防等配套設(shè)施。本工程是于XX年4月1日開(kāi)工，將于XX年6月全部完工，交付使用。
該項(xiàng)目由西安xx科技工程有限責(zé)任公司（xx勘察設(shè)計(jì)研究院）及西北勘測(cè)設(shè)計(jì)院共同設(shè)計(jì)，住宅樓地上6層（帶地下室）均為大開(kāi)挖灰土地基，鋼筋砼條形基礎(chǔ)，主體磚混結(jié)構(gòu)，砼現(xiàn)澆樓面和屋面，抗震設(shè)防烈度為7度。
c區(qū)監(jiān)理二組電氣監(jiān)理的樓號(hào)有：14、15、16、17、19、20、21、24、25、26、27、29、47、48、49、50、55、56、57、58、59、60、61、62、63、64、69、70、71、72、73、76、77#和幼兒園、活動(dòng)中心共35棟。建筑面積約14萬(wàn)平方米。
二、對(duì)監(jiān)理工作的態(tài)度和認(rèn)識(shí)
建設(shè)工程是一種特殊的產(chǎn)品，價(jià)值大、使用壽命長(zhǎng)、而且還關(guān)系到人民的生命財(cái)產(chǎn)安全、健康和環(huán)境。因此，保證建設(shè)工程質(zhì)量和使用安全就成為一項(xiàng)非常重要的問(wèn)題，由于我們監(jiān)理人員是有技術(shù)、會(huì)管理、懂經(jīng)濟(jì)、通法律的專(zhuān)門(mén)人才，我們監(jiān)理人員對(duì)承包施工的單位進(jìn)行優(yōu)良監(jiān)督與管理，就會(huì)對(duì)建設(shè)工作質(zhì)量和使用安全起到重要的保證作用。所以，我們監(jiān)理人員在工作中，認(rèn)為工程施工不符合工程設(shè)計(jì)、不符合工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求的，應(yīng)及時(shí)報(bào)告組長(zhǎng)、行業(yè)主管監(jiān)理及必要時(shí)報(bào)告于李總監(jiān)。并及時(shí)給施工方發(fā)出整改通知，確保工程質(zhì)量，我們要嚴(yán)格遵守執(zhí)行g(shù)b50319-XX工程監(jiān)理的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；從監(jiān)理自進(jìn)駐工地現(xiàn)場(chǎng)至工程竣工驗(yàn)收，都要做到遵循“守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)”的職業(yè)準(zhǔn)則開(kāi)展工作；認(rèn)真學(xué)習(xí)gb50303—XX《建筑電氣工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》、gb50168-92、gb50169-XX的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和有關(guān)更多的規(guī)范。工作中，本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范，對(duì)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工作起到了積極的作用。
認(rèn)真熟悉圖紙、審核施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，做好監(jiān)理前期的準(zhǔn)備工作，時(shí)近3個(gè)月多，在施工過(guò)程中能從質(zhì)量、進(jìn)度、安全各方面進(jìn)行控制，在工作過(guò)程中遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，聽(tīng)從李總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)和秋組長(zhǎng)的正常工作安排；遇到工程施工中與圖紙發(fā)生的矛盾和新問(wèn)題，做到仔細(xì)查閱歷史更改等文件；能與施工單位進(jìn)行良好的溝通與協(xié)調(diào)，相互配合、相互協(xié)作。
三、三期c區(qū)當(dāng)前電氣施工過(guò)程中的特點(diǎn)
1、xx三期c區(qū)電氣施工監(jiān)理交底尚不完善。圖紙不全和多處細(xì)部、節(jié)點(diǎn)有疏漏，加之單體和平面圖由兩院共同設(shè)計(jì)，產(chǎn)生了圖紙出現(xiàn)了多處矛盾，圖與表不符；例c-70#樓的配電箱接線(xiàn)圖是XX。09、15日設(shè)計(jì)，電表計(jì)量箱是放在地下室集中管理，對(duì)講門(mén)鈴安裝系統(tǒng)圖是XX。09、22日設(shè)計(jì)，門(mén)鈴解碼器是單戶(hù)放置，須東西兩戶(hù)兩條走線(xiàn)。而c-48#樓的配電箱接線(xiàn)圖是XX。10月設(shè)計(jì)，各分戶(hù)的電表計(jì)量箱是分層分戶(hù)獨(dú)立管理；對(duì)講門(mén)鈴安裝系統(tǒng)圖是XX。09、24日設(shè)計(jì)，門(mén)鈴解碼器是兩戶(hù)一個(gè)，只走一條線(xiàn)路。同是一家設(shè)計(jì)，同在一起建樓，兩棟樓設(shè)計(jì)時(shí)間只差幾天，可功能和施工方法截然兩樣。（以上問(wèn)題在a區(qū)已作變更說(shuō)明）本人沒(méi)有查到給c區(qū)變更通知，只找到部分樓號(hào)同類(lèi)圖紙之后，對(duì)其認(rèn)真進(jìn)行了核對(duì)，查閱了XX年來(lái)的所有電氣變更補(bǔ)充通知單并做了登記，并和在a區(qū)監(jiān)理過(guò)的電氣監(jiān)理工程師們進(jìn)行了溝通，對(duì)圖紙存在的問(wèn)題逐一紀(jì)錄，把三期c區(qū)遺漏的問(wèn)題及時(shí)在各樓棟一一對(duì)照，能改的立即對(duì)施工單位提出糾正措施。同時(shí)，對(duì)施工方提出的問(wèn)題進(jìn)行了確定的回復(fù)。收到了不少效果。
2、xx三期c區(qū)的電氣工程的特點(diǎn)是：群體樓的建造和群體人的居住。某一個(gè)圖紙戶(hù)型建造多棟樓群，各樓棟所居住的都是幾十年在一個(gè)單位工作的老同事，老熟人，在居住時(shí)都是竄門(mén)相通，你我對(duì)比，所以在電氣施工中，對(duì)有一個(gè)統(tǒng)一的尺寸和規(guī)格就要求很?chē)?yán)格。
3、分項(xiàng)工程較多，施工難度較大。該建筑電氣安裝工程主要是強(qiáng)、弱電和防雷接地系統(tǒng)安裝。強(qiáng)電又分為多路空調(diào)、多路熱水器、普通插座和照明。照明又分為公用樓道照明、地下室照明、室內(nèi)照明等。
4、工序較多、工期長(zhǎng)，電氣施工人員換替較多。工程項(xiàng)目從開(kāi)工即開(kāi)始接地網(wǎng)、各種預(yù)埋線(xiàn)管、埋件、接地引線(xiàn)、基礎(chǔ)埋件等隨土建一起施工，然后按照電氣工程施工規(guī)范的要求進(jìn)行電纜、電線(xiàn)敷設(shè)，設(shè)備、器具安裝、檢測(cè)、試驗(yàn)、調(diào)試、整定，最后是各系統(tǒng)聯(lián)合測(cè)試，合格后進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定和竣工驗(yàn)收，持續(xù)時(shí)間貫穿整個(gè)施工過(guò)程將需1年以上。
5、電氣安裝人員的技術(shù)差，施工監(jiān)理難度大。由于電氣安裝在樓房建設(shè)中是一個(gè)附帶的施工，往往施工方將其分包給他人，而他人又分包給第二分包人，甚至還有第三分包的出現(xiàn)，所以，在施工中出現(xiàn)了第一分包人是尚有證施工，而其他二包三包均是無(wú)證施工的占大多數(shù)，還有施工人員年齡參差不齊，小的有17歲，大的有60有余，其文化層次和技術(shù)技能甚低，難于管理。
四、嚴(yán)格遵守監(jiān)理工作的方針和規(guī)范
本著守法、公正、科學(xué)和誠(chéng)信的原則，給建設(shè)單位做到監(jiān)理工作的“三控制、兩管理、一協(xié)調(diào)”的方針。加強(qiáng)對(duì)施工單位的監(jiān)理工作力度，做好動(dòng)態(tài)控制。渭苑三期c區(qū)二組監(jiān)理的建筑面積約14萬(wàn)平方米，工作中，堅(jiān)持質(zhì)量第一，預(yù)防為主，過(guò)程控制，終端把關(guān)的指導(dǎo)思想，遵守職業(yè)道德，維護(hù)監(jiān)理公司的形象，對(duì)施工單位嚴(yán)格監(jiān)理，監(jiān)幫結(jié)合，對(duì)建設(shè)單位熱情服務(wù)。在質(zhì)量控制方面做了以下幾點(diǎn)。
1、質(zhì)量控制。在施工中做好質(zhì)量控制點(diǎn)的設(shè)置。
（1）關(guān)鍵部位或薄弱環(huán)節(jié)，一般要事先分析可能造成質(zhì)量的問(wèn)題原因，再針對(duì)原因制定對(duì)策進(jìn)行預(yù)控。
�。�2）施工中的關(guān)鍵工序或環(huán)節(jié)及隱蔽工程、采用更改后的部位和新材料的部位或環(huán)節(jié)、施工中有難度的、施工條件或技術(shù)難度大的工序或環(huán)節(jié)。
（3）對(duì)施工人員的控制。監(jiān)理中，對(duì)無(wú)資質(zhì)、無(wú)證件、文化層次低的人員、反應(yīng)不敏感的施工人員應(yīng)對(duì)其進(jìn)行控制，重點(diǎn)監(jiān)督；對(duì)施工材料的質(zhì)量，因直接影響工程質(zhì)量和安全，應(yīng)對(duì)其質(zhì)量與性能重點(diǎn)控制。（如：冬天氣溫低pvc管易斷裂等，在澆注板面時(shí)，強(qiáng)烈要求電工旁站看管）
2、對(duì)承包施工單位做好技術(shù)底的控制。它是保證施工質(zhì)量的條件之一，因此，每一分項(xiàng)工程開(kāi)始實(shí)施前均要進(jìn)行交底。
�。�1）嚴(yán)格控制材料、成品、半成品、構(gòu)配件的檢驗(yàn)工作，杜絕了不合格產(chǎn)品用于工程中。
�。�2）審核施工單位的技術(shù)交底資料，了解現(xiàn)場(chǎng)交底情況，避免脫節(jié)，掌握施工單位的動(dòng)態(tài)。北京城鄉(xiāng)項(xiàng)目部20棟樓電氣共分了6個(gè)班組，本人在施工中注意了各班組間的人員素質(zhì)、施工方法、施工質(zhì)量等的差異性，有針對(duì)性地采取措施，對(duì)控制施工質(zhì)量有一定的提高。
�。�3）樣板間起步：為了減少大面積的錯(cuò)誤和返工，作樣板間起步對(duì)于規(guī)范施工單位的行為和施工質(zhì)量起到了重要的作用。工序施工中各班組采取樣板間起步的方法，控制效果較好。要求每個(gè)施工單位及各班組都要在每棟樓上作一套樣板間，驗(yàn)收合格后方可全面展開(kāi)安裝工作。
（4）施工中，采取現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、巡視、平行檢驗(yàn)相結(jié)合的方法，對(duì)隱蔽工程、重要部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)質(zhì)量控制，做到事必親躬。對(duì)于出現(xiàn)的異常情況，認(rèn)真分析，分清責(zé)任，嚴(yán)肅處理，較大問(wèn)題及時(shí)和電氣監(jiān)理工程師楊培杰進(jìn)行溝通。
3、對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料、構(gòu)配件的控制。凡運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)的原材料，進(jìn)場(chǎng)前應(yīng)向監(jiān)理提交“工程材料/構(gòu)配件/設(shè)備申報(bào)單”，同事附有產(chǎn)品出廠(chǎng)合格證及技術(shù)說(shuō)明書(shū)，并由承包單位按規(guī)定要求進(jìn)行檢驗(yàn)的檢驗(yàn)報(bào)告，經(jīng)我們監(jiān)理工程師審查并確認(rèn)合格后，方可進(jìn)場(chǎng)。
4、進(jìn)度控制
安大一項(xiàng)目部的施工進(jìn)度相比較安大二項(xiàng)目部慢，且施工質(zhì)量差，在這種情況下，通過(guò)分析人員、機(jī)械和工程量等情況，提醒安大施工單位不要再多次換人，要增加先進(jìn)的機(jī)械（如要增加彎管機(jī)等），取安大二部電氣安裝的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，督促施工單位調(diào)整人員、機(jī)械，為保證總工期奠定了基礎(chǔ)。
5、工程施工的質(zhì)量驗(yàn)收。工程施工質(zhì)量驗(yàn)收是工程建設(shè)質(zhì)量控制的'一個(gè)重要環(huán)節(jié)。必須執(zhí)行g(shù)b50300-XX《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》，它是建筑工程各專(zhuān)業(yè)驗(yàn)收規(guī)范的通用準(zhǔn)則。
�。�1）線(xiàn)管敷設(shè)：
�、�、暗配穿線(xiàn)鋼管，接口有對(duì)焊現(xiàn)象。在檢查過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到此問(wèn)題，厚壁鋼管（壁厚大于2mm的）對(duì)焊連接，會(huì)產(chǎn)生內(nèi)部結(jié)瘤，使穿線(xiàn)纜時(shí)損壞絕緣層，薄壁鋼管（壁厚小于等于2mm的）熔焊連接會(huì)產(chǎn)生燒穿，埋入混凝土中會(huì)滲入漿水，導(dǎo)致導(dǎo)管堵塞。這些現(xiàn)象都是不允許發(fā)生的。因此gb50303-XX中14、1、2強(qiáng)制性條文要求：金屬導(dǎo)管?chē)?yán)禁對(duì)口熔焊連接，鍍鋅和壁厚小于等于2mm的鋼導(dǎo)管不得套管熔焊連接。厚壁鋼管應(yīng)加套管焊接，焊縫要求飽滿(mǎn)密實(shí)。鍍鋅鋼管要求螺紋連接，連接處兩端用專(zhuān)用接地卡固定跨接接地線(xiàn)。薄壁鋼管有螺紋連接、緊定連接等，但要求接口采取封堵措施，以防止潮氣滲入管內(nèi)造成電線(xiàn)絕緣層老化，且增加連接處的電氣導(dǎo)通性。
�、�、鋼配線(xiàn)管敷設(shè)深度不符合規(guī)范要求。暗配管埋設(shè)深度太深不利于與盒、箱連接，有時(shí)剔槽太深會(huì)影響墻體等建筑物的質(zhì)量；太淺同樣不利于與盒、箱連接，還會(huì)使建筑物表面有裂紋，在某些潮濕場(chǎng)所（如地下室等），鋼導(dǎo)管的銹蝕會(huì)顯現(xiàn)在墻面上，所以埋設(shè)深度恰當(dāng)，既保護(hù)導(dǎo)管又不影響建筑物質(zhì)量。因此gb50303-XX要求：暗配的導(dǎo)管，保護(hù)層厚度大于15mm，且槽應(yīng)用強(qiáng)度等級(jí)不小于m10的水泥砂漿抹面保護(hù)。開(kāi)槽要求采用機(jī)械開(kāi)槽，禁止手工開(kāi)槽。還有，鋼管內(nèi)外不刷防銹保護(hù)漆，針對(duì)這些問(wèn)題，在檢查現(xiàn)場(chǎng)時(shí)其督促施工方立即糾正。
�、邸vc20管用量最多，在敷設(shè)時(shí)距離不準(zhǔn)、彎角過(guò)小、對(duì)接不涂膠、刻線(xiàn)槽的寬度不夠、恢填空鼓、刻槽有橫走現(xiàn)象。這些問(wèn)題幾乎在現(xiàn)場(chǎng)查看時(shí)天天約束。
（2）配電箱安裝：a、配電箱的預(yù)留洞。由于圖紙上給與電氣安裝工一個(gè)讓路協(xié)調(diào)的說(shuō)明：“電氣施工時(shí)，電工應(yīng)緊密配合，做好預(yù)留洞及預(yù)埋件工作”，和圖紙上對(duì)預(yù)留洞不是明細(xì)的標(biāo)明了具體尺寸，所以，導(dǎo)致了多數(shù)樓號(hào)出現(xiàn)了無(wú)一個(gè)統(tǒng)一有規(guī)范的用戶(hù)計(jì)量箱預(yù)留洞。經(jīng)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，47#樓3個(gè)單元，只建設(shè)了5層，在15個(gè)計(jì)量箱預(yù)留洞中，只有2個(gè)洞尚為合格，其余有5個(gè)沒(méi)有留洞；6個(gè)預(yù)留洞沒(méi)有過(guò)梁，gb50203-XX《砌體工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》第3、0、7條，砌墻留洞寛超過(guò)300應(yīng)設(shè)置過(guò)梁；2個(gè)留洞及其糟糕（有15個(gè)洞的照片），像這樣的實(shí)例在c-64#樓上更為突出。其他各號(hào)樓棟比比皆有。b、箱體質(zhì)量存在以下幾方面問(wèn)題：①不按圖紙要求尺寸定型。②送到工地的產(chǎn)品尺寸與圖紙不符。針對(duì)以上存在的問(wèn)題：①要求應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙及有關(guān)規(guī)范訂貨。到貨后應(yīng)進(jìn)行外觀(guān)檢查，檢查是否有出廠(chǎng)合格證，銘牌是否正確，附件是否齊全，絕緣件有無(wú)缺損、裂紋，涂層是否完整。②配電箱鐵制箱體應(yīng)和圖紙尺寸相符，凡不符的尺寸，要查清廠(chǎng)方是以說(shuō)明根據(jù)要求數(shù)據(jù)生產(chǎn)的。然后弄清交底通知。
�。�3）各種暗合的安裝：①、插座暗盒對(duì)地高度不放50線(xiàn)安裝或50線(xiàn)錯(cuò)放3-4公分安裝，使安裝的各類(lèi)暗盒高度不準(zhǔn)；同墻面幾個(gè)暗盒安裝的不在一個(gè)平面。②、空調(diào)、熱水器的高插暗盒高度不準(zhǔn)；③、開(kāi)關(guān)暗盒位置較亂，新要求是：遇到混凝土柱子時(shí)，可距邊300，所以，在粉刷完成后，在看不見(jiàn)柱子時(shí)，開(kāi)關(guān)距邊視為不一。這樣的問(wèn)題在巡查時(shí)都一一糾正。
工作總結(jié)范文14
一、 今日門(mén)店到崗情況：
趙*、朱*、姚*、曹*、任*、謝*、；
二、 常規(guī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（8：00-17：00）
客服電話(huà)統(tǒng)計(jì)：電話(huà)拜訪(fǎng) 23個(gè)；意向0個(gè)；
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)：走訪(fǎng) 8個(gè)；陌拜電話(huà) 29 個(gè)；初步意向 1 個(gè)； 拜訪(fǎng)客戶(hù)總結(jié)：
第一、客戶(hù)資料的搜集；第二、克服自己的內(nèi)心障礙；第三、必須清楚了解我們的拜訪(fǎng)對(duì)象；第四、語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔、易懂； 第五 、問(wèn)題的準(zhǔn)備，以備客戶(hù)隨時(shí)提問(wèn)；第六、做好后期登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。
三、團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)：
陳*：8點(diǎn)到公司，8點(diǎn)半主持早會(huì)，今天早會(huì)上學(xué)習(xí)了新的.司歌，早會(huì)結(jié)束后，與范燕芳一起出去找租的房子，順便拜訪(fǎng)了兩位客戶(hù)，下午上班，整理了職場(chǎng)，學(xué)習(xí)了一些關(guān)于新人培訓(xùn)的課件，5點(diǎn)開(kāi)夕會(huì)。
李 *：下午去和橋見(jiàn)張總，談了一下理財(cái)，約客戶(hù)周日去摘楊梅，順帶讓張總再介紹客人，沒(méi)來(lái)及開(kāi)夕會(huì)，希望公司早點(diǎn)結(jié)束，早點(diǎn)開(kāi)業(yè)，早點(diǎn)有成績(jī)。
胡*：7：50到崗，參加晨會(huì)，與同事
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